第一篇：淘寶好不好做,淘寶小而美,血的教訓(xùn)后感悟

不哭：淘寶創(chuàng)業(yè)路，慘痛的教訓(xùn)，后來者建議！

幾年前很多人應(yīng)該都有過這個想法：擁有一個淘寶店，坐在家里就賺錢。下面我就說說自己對淘寶開店的的一些體驗和認知。

91年出生，今年都26歲了。17歲來浙江打工，從當初的一無所有，到現(xiàn)在的負債累累，也算是不平淡。

2007年7月，剛讀完初二，就跟隨親戚來了浙江義烏。第二天就找到了工作，在一個辦公樓里做保安，（由于不滿18，身份證用的表哥的，所以名字也換成了表哥的。）第一份工作，一切都很新奇，并沒有覺得很累。

此后的幾年里，換了很多種工作，保安-印刷工-紡織廠-飾品廠倉管-飾品廠采購-擺地攤

直到2011年收了一臺二手電腦才開始淘寶之路，為什么想起來做淘寶？因為實在找不到合適的工作了，生活所迫。

當時淘寶形勢好，加上運氣也好，第一個月就賺了1萬，當時上班工資才2400左右，一下子顛覆了生活，理想由原來的賺點工資，變成成為行業(yè)優(yōu)秀店鋪。

總之，我的短板和優(yōu)勢這時候都出現(xiàn)了，先說短板，由于之前沒有接觸過淘寶，一切都是閉門造車，生意的好壞，是運氣和小聰明決定的，對店鋪的發(fā)展和走向完全沒有計劃，也沒有能力去計劃。這樣的結(jié)果往往是讓自己曇花一現(xiàn)。

再說優(yōu)勢，當初我賣的產(chǎn)品很偏門，對手只有幾家，他們也都比較保守，所以才出現(xiàn)第一個月我就接到大單。我的優(yōu)勢是時機很好。

這種情況就讓我很糾結(jié)，到底是要去大的淘寶店里去工作，學(xué)經(jīng)驗，還是要守著自己的店鋪。出去工作，肯定耽誤生意。不去學(xué)，只有自己盲目努力。

結(jié)果選擇了自學(xué)，核算著，生意多賺點錢，可以多多試錯。

為了品類全，商品品種從10種變成了100種，庫存也從200塊變成了40000塊，為了拿貨方便，買了一輛摩托車（以前都是公交車），為了美化圖片，買了單反，自學(xué)ps，換了電腦。為了流量，投了廣告，交了學(xué)費。。。

這樣一年多下來，手上其實是沒有積蓄的。自己閉門造車，犯了很多錯誤，也浪費的不少錢，但還能正常的運作。

兩年時間，這種產(chǎn)品，網(wǎng)上越來越多，價格也沒有了優(yōu)勢，生意越來越差。漸漸的有些想試試新產(chǎn)品了。

直到2014年初，大坑終于來了，由于有了大量庫存，房間不夠用，搬了更大的房子，有了新鄰居，兩位新鄰居都是天貓店主，這讓我坐不住了。

若問淘寶店主最服誰？我只服天貓店主！2013年天貓確實是風(fēng)口的豬！

就此開始計劃注冊天貓店，想著借勢賺一筆。

當時手上流動資金有5萬左右，淘寶店鋪可以貸款，貸到10萬左右，加上一點積蓄，剛好夠天貓的啟動資金。

沒想到的是淘寶天貓同樣是網(wǎng)上賣東西，卻完全不同的情況（再次輸給自己沒經(jīng)驗）

第一步，注冊公司，這個花了2000元找會計代辦，然后交一年的代理記賬費用3600元，總計5600元。第二步，注冊商標，找的代辦，1800元。一個月后收到了受理通知書。第三步，準備天貓押金10萬，服務(wù)費6萬，總計16萬。第四步，申請店鋪，交錢就ok了。

店鋪是6月份申請下來的，新店鋪新產(chǎn)品，工作量巨大，就要招標配員工了，美工一名（月5000），運營一名（月6000），客服一名（月3000），倉庫200平（年2.4萬），等等等。

整體算下來每天消耗1400元左右，這一切都是沒有預(yù)料到的。

為了賺錢夢，拼了，到處開始借錢貸款，只為了店鋪能早日盈利，先后借到了20萬來周轉(zhuǎn)。

早上給員工布置工作，自己也還是一個新手。采購，拍照，打包發(fā)貨，晚班客服，都是我的工作。

我們做著最初級的工作，卻有著全國最牛的對手，我還天真的幻想著能用自己的小技巧活下來。

每天累的半死，日營業(yè)額一直在2500-3000之前徘徊，（日4000營業(yè)額為保本）。

壓力山大，錯誤一個接一個，計劃全都不能達到盈利。就這樣一次次計劃，一次次失敗。

幾個問題

問題一，做淘寶和做實體有什么區(qū)別？

本質(zhì)上沒有區(qū)別，就是連接供給和需求。在鬧市區(qū)開門店是為了獲取更多的人流量，然后滿足人們的吃喝玩樂，從而完成盈利。淘寶就是大的雜貨鋪，啥都有，鼠標鍵盤手機語音一弄，就將全世界幾乎所有的產(chǎn)品都展現(xiàn)在了大家面前，極大的降低了大家的交流和溝通成本，替代了商場和門面的作用。做淘寶的精髓也是一樣的，客戶定位準確，定向獲取更多的流量，留存老客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

問題二，流量從哪里來？

第一種是（消費者搜索習(xí)慣）搜索排名的自然流量，你搜索某個詞，他排在前面，你看到了，這就有了展現(xiàn)，也就有了流量。例如情人節(jié)鮮花，生日禮物。

第二種是（消費者的小錯誤和不滿意）長尾詞，說白了，就是更精準小眾的詞，例如連衣裙，大號連衣裙，白色大號連衣裙，白色大號修身連衣裙，文字越來越多，但卻是越來越精準，競爭也越來越小。還有很多錯誤詞，例如植村秀眉筆，很多人會輸成植樹秀眉筆，值春秀眉筆等等。

第三種是（新趨勢）其它傳播渠道擴散來的流量。例如加油好男兒，余罪，歡樂頌等都會帶來一些新的消費契機，人名，衣服，玩具等。很明顯的例子，撕名牌，指壓板就是加油好男兒帶來的附屬品，這些東西就是很平常的東西，卻因為好男兒的出現(xiàn)，賦予了他們新的玩法，勾起了大家玩的欲望。歡樂頌的出現(xiàn)，讓人看到了5個美麗但卻風(fēng)格迥異的女子，當然他們所穿的衣服，自然也成為大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，劉濤同款，樊勝美同款。

第四種是（消費者的瀏覽習(xí)慣）隨意亂點亂逛，某天心情不好了，就上淘寶隨意看看，放進購物車，這些隨機性的流量目前很多分流到了小紅書之類的網(wǎng)站，可讀性更高，畫面更唯美。

第五種是（付費流量）淘寶本身提供了很多讓你購買的流量，例如直通車，鉆展，tmall，淘寶直播，淘寶頭條，天天特價，聚劃算等等，這些都是需要去買的流量。

第六種是老顧客和朋友推薦。這個需要讓你的客戶很爽啊很爽~~

歡迎補充......問題三，流量怎么獲得？

第一種流量就是針對某個關(guān)鍵詞刷排名，也就是大家所說的刷單，這個東西會一直存在，有人的地方就有競爭，消費者大多都是很懶的，瀏覽基本不超過3頁，很多產(chǎn)品，按銷量一排序，選多的，直接就下單了。

第二種流量是去優(yōu)化你的寶貝關(guān)鍵詞，讓你的寶貝名字中包含這些關(guān)鍵詞，當然這些關(guān)鍵詞到底有沒有用，關(guān)鍵還是要看指數(shù)，淘寶指數(shù)，淘寶搜索框的下拉詞。

第三種流量就是讓你去跟蹤新的電視劇，綜藝節(jié)目，廣告，新的東西總是會源源不斷的出來的，要相信中國年輕人嘗新的勇氣和消費實力。

第四種流量就是讓你略微的多鋪點好玩的東西，起碼讓別人看到你。

第五種流量就是讓你花錢去買，挑對的買，這個需要對數(shù)據(jù)有比較詳盡的分析，會做數(shù)據(jù)而且比較有錢的人比較合適。

第六種當然就是要不顧一切手段讓你的客戶爽爽爽啦，低價優(yōu)質(zhì)是一種，良好服務(wù)是一種，互動好玩是一種，這點有個性的微商老板娘比較有趣哈！

問題四，如何穩(wěn)定持續(xù)的獲取流量？

第一種，低價，這也是沃爾瑪?shù)某晒χ?，不能讓所有商品低價，那就讓一件商品低價，來吸引客流，這和商場做促銷是一樣的。

第二種，永遠比你的對手強一點，我就刷單排在你前面，就比你多賣幾件。同質(zhì)化的產(chǎn)品，這類尤其厲害。

第三種，不斷開辟新的戰(zhàn)場，這里打不過，換個地方和你打。淘寶這么多產(chǎn)品，天天都出來新的產(chǎn)品，選個你喜歡而且擅長的去打，星星之火，可以燎原，貫徹我黨游擊戰(zhàn)的精髓，在運動中集中優(yōu)勢兵力，殲滅對手。~

轉(zhuǎn)眼一年就到了（這是我覺得過得最快的一年），年底供貨商開始結(jié)賬，貸款開始到期。所有的資金副作用開始爆發(fā)了。20萬終于在一年多里燒完。

每天被資金問題困擾，睡覺都成問題，再也無法專心經(jīng)營店鋪。去年年底，解散了公司，留下22萬債務(wù)，和一個倉庫。

四年淘寶路，付出的是4年的時光和算的出來的鈔票，得到的是親人朋友的支持。

致此，最應(yīng)該謝謝的是幫助過我的朋友和親人。我都會銘記一生。

生意虧錢很正常，找到虧損原因，找回自己當年的狀態(tài)。

總結(jié)：

1、淘寶一個人自己做，賣點貨沒問題

2、想做大，必須有錢有團隊再加點小任性

3、淘寶搜索，是基礎(chǔ)通道；直通車、鉆展是土豪的渠道

4、善于總結(jié)自己家店鋪的客戶訪問時間，做好上下架時間的充分準備

5、學(xué)問，那就是多學(xué)多問??！簡單吧，你也可以有！

第二篇：淘寶運營培訓(xùn)課程 - 美迪電商教育[小編推薦]

淘寶推廣運營培訓(xùn)班

廣州美迪電商學(xué)院淘寶推廣培訓(xùn)班課程適合已經(jīng)開店，但很少流量和銷量的店長。

淘寶推廣培訓(xùn)課程網(wǎng)址：

http://004km.cn/course/yunying/

淘寶運營培訓(xùn)班課程目標：

通過淘寶網(wǎng)店運營推廣培訓(xùn)，熟練掌握淘寶寶貝SEO優(yōu)化和淘寶活動資源的利用。熟練使用淘寶商家工具來運營推廣自己的淘寶網(wǎng)店，熟練分析網(wǎng)店存在情況并提出有效的解決方案。通過淘寶推廣培訓(xùn)，迅速提升店鋪銷量。

淘寶運營培訓(xùn)課程招生對象：

初中生、高中生、大學(xué)生、在職工作人員、失業(yè)人員、自由職業(yè)者對淘寶開店感興趣的電子商務(wù)愛好者，想了解淘寶網(wǎng)店，想通過淘寶開店創(chuàng)業(yè)的個人，想通過淘寶和天貓開通企業(yè)電子商務(wù)市場的企業(yè)。

淘寶推廣培訓(xùn)課程就業(yè)崗位：

淘寶客服、淘寶網(wǎng)店推廣專員、淘寶運營主管、自主創(chuàng)業(yè)。

淘寶推廣培訓(xùn)課程上課時間： 有三個時間段可選擇： 上午：9:30~12:30 下午：14:00~17:00 晚上：19:00~21:30 100%實操 一人一機包學(xué)會！五年內(nèi)免費復(fù)訓(xùn)(無次數(shù)限制)

淘寶推廣培訓(xùn)【培訓(xùn)方式】

◆ 小班授課，人手一臺電腦，學(xué)練結(jié)合，免費試聽和重修，終身技術(shù)支持。◆ 教師授課與學(xué)生上機實踐相結(jié)合，采用多媒體教學(xué)方式，保證最佳的學(xué)習(xí)效果。◆ 案例教學(xué)：采用完全的企業(yè)案例教學(xué)，邊講邊練，循序漸進地引導(dǎo)學(xué)員迅速掌握相應(yīng)的知識和技能。

◆ 注重實用：每一位任課教師都具有多年的實踐經(jīng)驗，他們不僅精通所講授的課程，而且具備豐富的項目經(jīng)驗，在教學(xué)的過程中會逐步將自己的項目經(jīng)驗傳授給學(xué)員。

淘寶推廣培訓(xùn)課程【課程大綱】

溫馨提示：課程更新較快，請到官網(wǎng)查看最新課程內(nèi)容 http://004km.cn/course/yunying/ 第一部分：淘寶SEO基礎(chǔ)操作實戰(zhàn)-銷售額之流量架構(gòu)-銷售額之轉(zhuǎn)化率架構(gòu)-銷售額之客單價注意事項-分析客戶電腦端搜索習(xí)慣-分析客戶無線端搜索習(xí)慣-分析淘寶電腦端引擎3大排序-分析淘寶無線端引擎6大排序-電腦與無線的SEO排名差異-權(quán)重的前提-搜索違規(guī)十二宗罪-降權(quán)5天因素-降權(quán)1個月因素-直接屏蔽因素-直接排名靠后因素-寶貝權(quán)重-關(guān)鍵詞探索-什么叫好的關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞4大重要指標-尋找關(guān)鍵詞的方法-數(shù)據(jù)化挖掘渠道

-課堂練習(xí)項目一*******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第二部分：淘寶SEO優(yōu)化實戰(zhàn)與技巧-新標題的使用禁忌-大類目的去重原則-大類目的緊密相關(guān)原則-大類目的順序無關(guān)原則-大類目標題拆插組合-小類目標題與大類目標題差異-小類目的堆砌規(guī)律-小類目空格輔助規(guī)律

-淘寶分詞的使用-標題監(jiān)控-自身上下架分析-每天分配寶貝上下架-早中晚分配寶貝上下架-寶貝之間錯開上下架-淘寶流量高峰搶占上下架-避開競爭對手-找出完美的空隙

-課堂練習(xí)項目二*******************************-課堂練習(xí)項目三*******************************-課堂練習(xí)項目四*******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第三部分：新品權(quán)重和店鋪權(quán)重突破技巧-自動櫥窗的使用-打造新品標

-淘寶稽查系統(tǒng)買家信息的抓取-淘寶稽查系統(tǒng)商家信息的抓取-破0之誤區(qū)刷單

-破0之誤區(qū)銷量螺旋上升狀態(tài)-DSR動態(tài)評分-轉(zhuǎn)化率-頁面瀏覽量-保證金-客單價-拍發(fā)時差-舉報投訴-收藏數(shù)-購物車次數(shù)-公益寶貝計劃-滯銷寶貝-回頭客-買家等級-動銷率

-老客戶的維護方法

-課堂練習(xí)項目五*******************************

-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第四部分：直通車入門基本實戰(zhàn)-直通車推廣模式-直通車電腦端車位展示-直通車無線端車位展示-直通車后臺操作基本流程-直通車選款技巧-算機與移動設(shè)備的選擇-直通車選詞技巧

-淘大師網(wǎng)站電腦端關(guān)鍵詞表技巧-淘大師網(wǎng)站移動端關(guān)鍵詞表技巧-關(guān)鍵詞出價技巧-匹配方式的優(yōu)點與缺點-推廣計劃的合理利用-推廣計劃日限額的合理設(shè)置-推廣計劃投放平臺的選擇-推廣計劃投放地域的設(shè)置技巧-推廣計劃分時折扣的合理設(shè)置

-課堂練習(xí)項目六*******************************-課堂練習(xí)項目七*******************************-課堂練習(xí)項目八*******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第五部分：直通車進階實戰(zhàn)-質(zhì)量得分的由來及重要性-關(guān)鍵詞實際扣費計算方式-質(zhì)量得分影響因素-質(zhì)量得分影響之推廣連續(xù)性-質(zhì)量得分影響之推廣時間長短-養(yǎng)詞的重要意義

-直通車主圖的設(shè)計要點(AB測試)-單品推廣的主圖-店鋪推廣的主圖-另類主圖的巧妙應(yīng)用-最優(yōu)展現(xiàn)位置選取技巧-關(guān)鍵詞之ROI依據(jù)

-關(guān)鍵詞之轉(zhuǎn)化率依據(jù)-關(guān)鍵詞之點擊率依據(jù)

-關(guān)鍵詞的單件成交成本計算方式-關(guān)鍵詞的臨界ROI計算方式-十三位升降法原則-選擇合適的寶貝推廣-提高寶貝的展現(xiàn)幾率-給買家留下良好的第一印象-引導(dǎo)買家看完所有描述-寶貝精準營銷

-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第六部分：直通車優(yōu)化及推廣策略-屬性優(yōu)化-計劃優(yōu)化-寶貝優(yōu)化-關(guān)鍵詞優(yōu)化-直通車定向推廣原理

-定向推廣的三大特點及展示位置-定向推廣的隱性質(zhì)量得分

-定向推廣出價技巧，即上下坡出價法-定向推廣優(yōu)化的核心要點-開車常用的四種策略-什么詞能低價引流？-推廣策略

-寶貝調(diào)整及優(yōu)化策略-關(guān)聯(lián)引流，價值最大化-愛淘寶電腦端介紹-愛淘寶手機端介紹-愛淘寶搶占排名實戰(zhàn)技巧

-課堂練習(xí)項目九*******************************-課堂練習(xí)項目十*******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第七部分：淘寶客與淘寶達人-淘寶客的組成模式-淘寶客的扣費方式

-淘寶客的傭金算法-加入淘寶客的要求-推廣計劃之通用計劃-推廣計劃之如意投計劃-推廣計劃之淘客群計劃-推廣計劃之活動計劃-類目傭金設(shè)置實操-商品傭金設(shè)置實操-如意投綜合排名-如意投傭金差異-什么叫淘寶達人-網(wǎng)紅與淘寶達人的區(qū)別-淘寶客與淘寶達人的區(qū)別-淘寶達人申請渠道-達人管理后臺實操-達人發(fā)帖技巧-大V達人的優(yōu)勢

-大V達人申請之“粉絲”重要性-撰寫優(yōu)質(zhì)的淘寶客招募帖-社媒體渠道招募-中介介紹渠道-購買廣告位展示-參加淘寶客活動

-課堂練習(xí)項目十一******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第八部分：社交媒體平臺營銷-淘寶頭條合作-有好貨合作-必買清單合作-我要日報-愛逛街平臺-隱藏的淘客聯(lián)系方式

-設(shè)置某類型淘客與達人的定向計劃-新型付費廣告“CMS”-手淘問大家“我的社區(qū)”-手淘問大家“穿搭秀”

-手淘問大家“全球好貨”-手淘問大家“辣媽萌寶”-手淘問大家“開箱評測”-手淘問大家興趣圈子-微淘的作用與見效-微淘加粉工具使用實操-微淘文案內(nèi)容參考挖掘渠道

-課堂練習(xí)項目十二******************************-課堂練習(xí)項目十三******************************-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第九部分：數(shù)據(jù)分析-流量統(tǒng)計指標-公用指標解讀-日流量解讀-日銷售商品分析-日交易分析-流量概況-流量地圖解讀-訪客分析

-跳失率分析與解決方案-瀏覽量分析與問題解決-商品信息概況-商品效果明細-異常商品判斷-商品分類分析-營銷效果檢測-店鋪實時概況-商品實時流量和成交-店鋪實時訪客-手機端店鋪分析

-店鋪轉(zhuǎn)化率分析與解決方案-行業(yè)分析基礎(chǔ)維度-行業(yè)分析高級維度-競爭對手分析工具-競爭對手分析指標

-課堂練習(xí)項目十四******************************

-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...第十部分：淘寶活動推廣 站外優(yōu)質(zhì)資源推廣與爆款打造-活動規(guī)則研讀-活動審核期的維護-報名成功之后的準備-淘營銷各類目專區(qū)-天天特價-淘寶試用-淘金幣大營銷-淘寶清倉-淘寶站外活動-雙十一布儲-雙十二布儲-淘搶購機器審核規(guī)律-店鋪風(fēng)格定位案例實解-商品三要素優(yōu)化-店內(nèi)促銷手段的配合-店鋪頁面優(yōu)化-搜索引擎優(yōu)化-店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局

-爆款的四個周期，以及各時期的推廣方式選擇-付費推廣及免費推廣的結(jié)合-淘寶活動在爆款培養(yǎng)中的重要角色-數(shù)據(jù)分析引領(lǐng)爆款的生命周期 拓展部分

-鉆石展位的基本認識-店鋪投放的最佳階段

-防止盜版-有部分重要課程大綱未公開，請到現(xiàn)場詳細了解...