第一篇：八月十五促銷推廣方案

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八月十五促銷推廣方案

一、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。

三、促銷目的：中秋是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。

四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。

五、產品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產品現(xiàn)象。

六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的有機組成部分。而當今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產和銷售物美價廉的產品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。

1、提供信息，指導消費。為消費者提供產品信息，使他們知道我們生產經(jīng)營什么產品，有什么特點，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F(xiàn)實海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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消費者。通過促銷活動，向消費者介紹XX的用途、作用及特點，激發(fā)消費者對XX的需求，促使他們產生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。

2、突出XX特點，誘發(fā)購買需求。在競爭激烈的市場環(huán)境下，消費者往往難以辨別或覺察同產品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑等）的細微差別，企業(yè)通過促銷活動，宣傳該產品較競爭企業(yè)產品的不同特點（服用方便，充分吸收；國藥準字號藥品；八大功效等）以及它給消費者帶來的特殊利益，激發(fā)他們購買的欲望。促銷活動不僅能誘發(fā)需求，還能使消費者充分了解XX的特性，使他們發(fā)生重復購買行為，或幫助我們進行宣傳，擴大市場需求。

3、加強企業(yè)競爭，擴大產品銷售。要想擴展市場，擴大銷售，必須及時地把產品信息傳遞給消費者。開展促銷活動，是為讓目標市場上更多的消費者了解XX、認識XX、提高XX的知名度，使他們形成對我們企業(yè)的XX特別偏愛，最終能強化我們XX的競爭能力，穩(wěn)定甚至擴大XX的市場占有份額，鞏固市場地位。

七、促銷原則：

1、尊重消費者需求權利。在促銷活動中，對于消費者選擇XX產品，了解有關XX知識、反應意見等權利必須尊重。促銷活動，要把消費者放在第一位，促銷方式、促銷內容、促銷技巧要能為消費者所接受。只能宣傳誘導，激發(fā)消費者的購買欲望，而不是把我們自己的意志強加于消費者。否則，就達不到促銷的目的。

2、掌握促銷的時機。促銷時機將直接影響促銷效果。

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3、維護商業(yè)道德，即維護企業(yè)形象、產品地位。在促銷活動中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。

4、嚴格遵守有關的政策法令。促銷活動必須按章辦事。

八、促銷目標：在該市場形成一定影響，提高認知度，樹立產品形象。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴大市場占有率奠定基礎。

九、促銷組合：一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%；當它與廣告相結合的時候，銷售量增加了19%；當它與廣告和售點展示相結合的時候，銷售量增加了24%。

1、廣告宣傳。

A、電視廣告(縣級)，在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農村消費者主要信息傳播媒體,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我國農村電視普及率已高達95.2%.農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農閑時，這兩個時間段基本接近。農閑時期每個時段的收看家庭均多于農忙時期，其中農閑時期的上午和10:00～22:00兩個時段尤為明顯。農閑時的家庭平均電視收看時間比農忙時多出1小時。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農村消費者重要的收看節(jié)目.19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間，在農忙時期應將廣告播出時間適當調整，以20:00～22:00為宜。

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B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)

C.宣傳物品（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等）

2、營業(yè)推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）

3、人員促銷。

A、基本職責：

B、傳遞決策：

C、工作程序：

4、公共關系。

十、促銷定價：縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格?；顒舆^后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。

2、心理定價，原來標價多小，現(xiàn)在標價多小。

十一、促銷執(zhí)行：

1、前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）

3、執(zhí)行階段。

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場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市作為重點促銷地點。重點促銷藥店，必須是縣級規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。

工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料——發(fā)放資料——介紹產品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓。

十二、促銷預算：易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。

合計約3230元，如進行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。

X X縣模擬市場推廣操作案：

一、背景資料：

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1、X X縣總人口120萬余人，縣城有人口8萬，人口最多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有3.8萬余人，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9千余人?？h城人均年收入8500元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入5500元。

2、X X縣縣城個體藥品超市2個，連鎖藥品超市3個；醫(yī)院3家，衛(wèi)生院6家。共32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院32個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院75個?，F(xiàn)已捕貨，城區(qū)5個超市、醫(yī)院2家、衛(wèi)生院6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院25個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院56個。月銷售量最高記錄950盒，最底月銷售量620盒。X X縣對象終端營銷場所121個，已進入終端營銷場所94個，鋪貨率約達80%。

3、競爭產品：A、紅桃K，已有下降趨勢，對子午來說是個機會。

B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據(jù)銷售額，在淡季已有所下降。

C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。

二、促銷目標：

1、銷售目標：月銷售量達900盒，活動期間力爭銷售到1000盒。

2、宣傳目標：

三、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

四、促銷地點：X X縣各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所?？h城X X路口與X X路口的X X個體藥品超市（月純利潤20000元，城區(qū)經(jīng)濟、文化、商業(yè)中心）；X X路的X X連鎖藥品超市（月純利潤28000元，店堂面積160平方米，海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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為城區(qū)最大藥品超市）。在選擇兩家作為重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進支持。

五、促銷組合：

1、廣告宣傳。A、電視廣告。

頻道分析：農村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高?？h級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。X X縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費用底。

時段分析：農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農村消費者重要的收看節(jié)目，19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間。

電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場情況選擇。

組合1、縣級無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費800元）

組合2、縣級有線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每周一、三、五播放/每月花費300元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費200元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）合計800元.B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)。

店內廣告：以X X縣所有終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房）對象。

（1）、購物袋的利用。

（2）、地板：主要是用于樓梯或進門臺階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。終端營銷場所具有這種條件的即可利用。

（3）、另一項看似不大費用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時，也可宣傳促銷活動。POP由于是書寫門店的促銷活動或價格，而成為顧客購物的矚目點之一，也可投入。

（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來，長期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告?？杉袕堎N4開海報，張貼兩排，每排兩張以上。

店外廣告：

（1）、村組進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼4開海報（采取集中粘貼與分散粘貼相結合），其中以橫幅、墻體為主。

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（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報或4開海報，粘貼于離地面1.7米到2.2米之間地的位置，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。

（3）、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報和單張（全縣32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。在發(fā)放的時候注意發(fā)放的對象，要求接受者具有較高的文化素質，至少能看得懂。

（4）、城內以易拉寶和海報為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側；可考慮消費者進入店內習慣于那邊進入或進入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對的那邊。海報可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結合。城內不許張貼海報，可轉移到郊外張貼。

2、營業(yè)推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購買者都有禮送，購買一個療程（六盒）送價值五十元的純棉文化衫一件，購買半個療程（三盒）送價值二十元的高級香巾紙一袋，購買一盒的送價值三元的高級香巾紙一包和圓朱筆一支。

3、人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）

A、推銷目標：

1、追求最大的銷售額。

2、為企業(yè)帶來最大的、長期的、穩(wěn)定的利潤及有利的市場地位。

B、工作任務：

1、溝通。跟現(xiàn)實的和潛在的消費者保持一定的聯(lián)系。及時把XX以及相關的信息傳達給消費者，同時了解他們海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

程與服務。的需求。

2、開擴。尋求新的目標，發(fā)現(xiàn)潛在消費者。

3、銷售。這是很重要的一個任務，通過與消費者直接的接觸，運用推銷的藝術，分析解答顧客的疑慮，最終達成交易。

4、服務。一是直接的銷售服務；還需代表企業(yè)提供其他的服務。

5、調研。利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報搜集工作。

C、工作程序：

1、尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費者，并對潛在消費者的需求、購買條件、購買權利和信用度進行資格審查，以提高以后的推銷效率。

2、推銷準備。推銷人員找到潛在消費者后，馬上要進一步針對對方的具體情況搜集有關的資料和信息情報，并馬上制定推銷計劃方案。有效的推銷方案必須符號每一位消費著的背景、購買興趣和購買決策。

3、推銷說明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進行介紹說明，使消費者對子午有全方位的了解，喚起消費者的興趣和需求。

4、排除推銷障礙。推銷歷來都不是一帆風順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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此時，推銷人員應善于聽取消費者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費者的反對意見，排除障礙。

5、達成交易。推銷人員隨時觀察消費者的反應，抓住有利時機，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進行適當?shù)淖尣?，做好鼓動工作，以促使消費者做出購買決策。

4、公共關系。

六、促銷定價：堅持上級的要求，促銷定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。針對中秋節(jié)，特定價26元每盒。

2、心理定價，原來標價多小，現(xiàn)在標價多小。原來零售價30元每盒，現(xiàn)在標價26元每盒。

七、促銷執(zhí)行：

1、前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個區(qū)域的80%以上。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。

3、執(zhí)行階段。

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工作程序：懸掛橫幅及布置活動現(xiàn)場海報和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報或16開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準備單張和小報）——發(fā)放資料——介紹產品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓。

八、促銷預算：易拉寶2個（兩個促銷點各一個）計150元，海報1500份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所6份，即574份。促銷活動，兩個促銷點共36份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個20份，即740份。其它150份。）計450元，單張1800份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所10份，即940份。兩個促銷點共400份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個10份，即370份。其它90份。）計540元，小報2500份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所10份，即940份。促銷活動，兩個促銷點共200份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個30份，即1010份。其它350份。）計250元。

橫幅（促銷活動，兩個促銷點共2條。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個1份，即37條。其它1條。）計280元。

促進物品（禮品袋200個，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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支，即70元。紙巾，兩個促銷點共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計1470元。

促銷員300元。

其他500元。

合計3940元。

X X縣模擬市場推廣操作預算根據(jù)32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來個，有的10多個?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費用與其他費用相對底。

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第二篇：促銷推廣方案

2012年五月促銷推廣方案

一、方案引言

本次活動采取常規(guī)性買贈促銷，打折促銷方法，購買三友櫥柜產品贈送“電器”、購買三友衛(wèi)浴柜產品贈送“水龍頭”等促銷品，凡活動期間在購買三友產品將按最低折扣6折出售（根據(jù)購買的型號獲得對應的贈品）。目的在于積極利用“五一”節(jié)點深入做好三友產品全面推廣和短期銷售促進工作，應用新科技、新材料和碳纖環(huán)保，防水無甲醛等理念，與一線競品拉開產品概念和品質差距；適配多類促銷品，淡化重點競品促銷優(yōu)勢；完成三友產品促銷計劃，實現(xiàn)三友品牌“一拖二”的目的（櫥柜+衛(wèi)浴柜），提高公司產品市場占有率。

二、方案執(zhí)行細則

1、活動執(zhí)行主題： “碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”

2、執(zhí)行時間及范圍：

2.1、執(zhí)行時間：

2.1.1、公司對營銷執(zhí)行時間：2012年4月1日——2010年5月30日

2.1.2、終端零售執(zhí)行時間：2012年3月25日——2012年5月30日（終端可自行靈活調配）

2.2、執(zhí)行范圍：

寧鄉(xiāng)城區(qū)，鎮(zhèn)，村。周邊地區(qū)及全國各專賣店/專賣場

2.3、訂貨程序

訂單以打款為準，按到款先后順序發(fā)貨，定貨逾期未打款，訂單自動失效。全部付款訂單6月10前須足額提貨，逾期部分一律停配免費促銷品，6月11日起預付款余額和新增訂單悉按常規(guī)出貨辦理（因公司原因未發(fā)出除外）。

3、活動廣告宣傳、媒介關系處理辦法：

公司設計本周期促銷活動宣傳方案，并制作系列廣告品，免費提供給終端網(wǎng)點；（如公司型材經(jīng)銷商。寧鄉(xiāng)范圍內相關行業(yè)公司，大理石店，櫥柜店，衛(wèi)浴柜店，電器店等）。公司組織人員對樓盤，廣場，人口密集場所分區(qū)域進行發(fā)放。

3.4、終端活動推廣要求

3.4.1、要求導購員熟記各系列產品環(huán)保健康、防水防霉特點，參照公司產品資料自己組織語言熟練表述環(huán)保材料與傳統(tǒng)材料區(qū)別，結合宣傳資料和現(xiàn)場基材剖析展開講解宣傳，將三友家具“防水零甲醛，即買即用。使用壽命是同行業(yè)產品的10倍以上”環(huán)保健康賣點準

確向消費者傳遞

三、促銷目的：

1、三友家具深度推廣和短期銷售促進工作，提升三友品牌競爭力。在本土范圍內要讓消費者了解三友，認識三友，改善消費者對新型材料的識知，提升品牌形象。

2、多種類促銷協(xié)助提升三友終端單品市場競爭力。依托各區(qū)域優(yōu)勢，以“科技、環(huán)保、防水耐用”為健康主題，重點推三友櫥柜，衛(wèi)浴柜，乘碳纖家具未能全部覆蓋市場之機，搶占環(huán)保家具市場，打造湖南環(huán)保家具第一品牌，提高品牌競爭力。

3、中低端價位產品現(xiàn)代櫥柜，衛(wèi)浴柜主搶三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額。利用同品質和低價格優(yōu)勢，與一線競品拉大價格差距，同款式同品質拼價格，攻城掠地，搶中端消費市場份額；利用同價格同款式品牌品質質量保障優(yōu)勢，與地方產品和弱勢品牌比質量，向中低端消費市場發(fā)起攻擊，提高公司產品市場覆蓋率，側翼支持三友品牌持續(xù)發(fā)展，提高市場知名度與占有率。

4、歐式櫥柜，浴室柜系列高品質特價產品，不參與本次促銷活動。

5、本次活動三友家具沿用常規(guī)性買贈打折促銷手段，全方位應用新科技、新材料理念，與競品拉開產品概念和品質差距；適配多品類促銷品，淡化重點競品促銷優(yōu)勢；賣商繼續(xù)優(yōu)，同時返點激勵調貨熱情，鼓勵導購積極參與，提高銷售終端聯(lián)合作戰(zhàn)能力和專業(yè)導購水平，保證三友環(huán)保產品順利入市并全面推廣以提高市場公司產品占有率，提高銷售量。

四、相關資料及宣傳

1、相關資料：三友家具產品宣傳冊、活動促銷宣傳單

2、主題內容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”

五、方案附件說明

1、方案附件/碳纖新材料簡介附件三/四/五/六

2、移動短信、彩玲/內容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”活動 月 日盛大起航，三友環(huán)保家具歡樂體驗輕松擁有，詳詢三環(huán)東路三友科技88981278

六、促銷品種類

現(xiàn)代櫥柜、衛(wèi)浴柜、整體衣柜等。

三友科技建材

第三篇：有關八月十五作文

有關八月十五作文9篇

在我們平凡的日常里，大家都寫過作文，肯定對各類作文都很熟悉吧，作文是人們把記憶中所存儲的有關知識、經(jīng)驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。你知道作文怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的八月十五作文9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

八月十五作文 篇1

“八月十五月兒圓啦，爺爺為我打月餅啊，月餅圓圓甜又香啊，一塊月餅一片情啦……”當大街小巷的高音喇叭里傳來這首歌時，一年一度的中秋節(jié)來到了，中秋節(jié)，又叫團圓節(jié)，是一家人團團圓圓吃月餅賞月的日子。

一轉眼白天就在大家的忙忙碌碌中過去了，夜幕降臨了，本來全家人準備邊吃月餅邊賞月，誰知，天氣陰沉沉的，月亮也不知道躲到哪兒去了，我想月亮大概是看到人間的人們家家戶戶都快快樂樂的團圓在一起，自己也翹班偷跑回家團圓去了吧。沒有月亮怎么賞月啊，我沮喪極了。這時候媽媽提議說，全家舉行一場“中秋五子棋大比拼”，贏得了我和爸爸的一致同意。

比賽開始了，第一輪由我和爸爸對弈，只見爸爸眉頭緊鎖，目不轉睛的盯著棋盤，生怕一不小心一棋走錯就全盤皆輸。我呢？也絲毫不敢大意，緊張的和爸爸對陣這，突然爸爸張開大嘴巴“哈哈哈哈，我贏了，我贏了：”，我定晴一看，原來爸爸已經(jīng)將五子連成一線了，我只好甘拜下風。第二局開始了，爸爸得意非凡，認為贏我易如反掌，為了迷惑爸爸，我設下了一個陷阱，故意走遠棋，結果讓爸爸防不勝防，我便輕松的贏了此局，第三局依然是我穩(wěn)操勝券，氣的爸爸小聲嘟啷“哼，我只不過是沒拿出真本事而已，我讓著你，不和你計較，小屁孩?！边@時候的爸爸真像個可愛的小孩子。

接下來由我和媽媽對弈，不知道是我的棋藝精進，還是媽媽故意讓著我，或者是水平太低，我不費吹灰之力就贏了媽媽，取得了這次大比拼的冠軍，我激動的歡呼雀躍，媽媽看起來比我還高興，還開玩笑說看見我的頭上有一頂金色的桂冠。

雖然度過了一個沒有月亮的中秋節(jié)，但全家人聚在一起，又何嘗不是一種幸福呢！

八月十五作文 篇2

今天是八月十五，中秋節(jié)，是月亮的生日，它像一個大大的月餅，這個月餅誰都別想吃著，在黑夜里，它在高高的天空中發(fā)出淡淡的光。

我問大家一個問題，你們知道那層光是什么嗎？我覺得它是保衛(wèi)月亮的天神。我聽說月亮里有一個華麗的宮殿，住著一個嫦娥姐姐，她吃了仙丹就飛飛上了月亮。再也回不到人間了。今天嫦娥姐姐一年中最高興的日子，她用葡萄做出一杯杯美味可口的酒，她還請來星星一塊慶祝月亮的生日，星星一閃一閃好像在和嫦娥姐姐一塊來玩捉迷藏。華麗的宮殿里還有一只白白胖胖的玉兔，它的眼睛火紅火紅的，像兩個小櫻桃，聽說它不吃蘿卜，它專門吃烏云的，這樣月亮才能露出甜密的笑臉。

今天小玉兔在舞臺上和嫦娥姐姐一起跳舞唱歌，慶祝月亮公主的生日。嫦娥姐姐的聲音像泉水一樣美麗動聽，許多小星星手舞足們的親吻著月亮公主。

地上的蛐蛐也在為月亮公主慶祝生日。月亮公主被這一切感動啦，給了蛐蛐們一個飛吻。樹木沙沙的，在給月亮公主伴奏。我的鋼琴也在為月亮公主唱著很美妙的歌曲。我情不自禁的吃起月餅來。這讓我的小烏龜也開始流口水啦！我只好給了她一塊兒，他竟然津津有味的吃了起來。

過了一會兒，我心里有了個念頭。我真想拿來一個釣魚竿，把月亮釣下來。我把魚竿拋向天空，可是月亮就是掉不下來。我心想是不是魚竿太短了呀！我拿來了一根很長很長的魚竿，可是還是釣不下來。爺爺告訴我，他太大了，永遠也釣不下來的。我只好悶悶不樂的走開了。這時一個念頭又從我心里冒出來。我真想搭一艘飛船來到月亮上，就可以在月亮上探險啦?？墒怯钪骘w船到哪兒找呢？我又放棄了這個念頭。

月亮公主看到這一切，心里想我以后要天天出來，讓人們看到我美麗的笑臉！！

八月十五作文 篇3

“八月十五月兒圓呀，我和爺爺打月餅呀”一曲優(yōu)美的歌曲唱出了中秋節(jié)的美好意境。

中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日。每到八月十五這一天，家家戶戶都要買月餅，吃月餅，走親訪友送月餅。以此來表示團團圓圓，和和美美，來慶祝我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。

中秋節(jié)，我們一家人，團團圓圓坐在桌子前，吃著甜甜的月餅，奶奶笑著說：“小鈁，月亮里的玉兔正在招手呢！它也要和我們一起吃月餅呢！”我連忙說：“玉兔在哪?！睜敔斀又f：“就在圓圓的月亮里?！边€給我講了一個好聽的傳說：玉兔原本是嫦娥的化身，因為嫦娥犯了天戒，打下天宮，來到月亮里，變成玉兔每日搗藥……講著講著，爺爺哈哈大笑起來，爸爸舉起酒杯高興的說：“舉杯邀明月，來祝全家人像明月一樣圓滿明亮，幸福開心?！比胰嗽趫A月的夜晚舉杯同慶。紅的酒、白的酒、黃的橙汁、綠色雪碧，在燈光下交錯，在月光下輝映。

哇！我的感受美極了。那就是：吃月餅、賞明月、聽傳說、品美酒。快快樂樂中秋節(jié)。

點評：看得出小鈁語文功底很強，對于一年級的孩子語言表達的得如此流暢是難能可貴的。文章中心突出，寫出了中秋節(jié)家人團聚的歡樂場面，文章中善于運用語言描寫，寫出了爺爺、奶奶以及爸爸當時的愉快心情。每個人的語言生動又平時，體現(xiàn)出平平淡淡的幸福。文章結尾寫出了對中秋節(jié)的感受，升華了文章的主題。

八月十五作文 篇4

陰雨過后，這幾天的天氣也漸漸轉晴，好像有靈氣似的，給團圓的家人們帶來一天的好心情。

這一天，根據(jù)中國中秋節(jié)的習俗，每一個人在外打工無論多么繁忙，都要在這一天回家和親人們，朋友們相聚在一起——吃一頓飯，聊一聊天，談一談開心的小事。大家都知道：八月十五中秋節(jié)。學生們喜歡，家長們喜歡，親戚們也喜歡。學生們喜歡，是因為放三天假，雖然這三天的作業(yè)非常的多，但是走親戚可以吃很多平常吃不到的大魚大肉；家長們可以在這一天放假，雖說不是出去旅游玩耍放松，但跟著一家人在村子里的田野地上盡情享受這田間趣味，體會掰玉米的無窮歡樂也未嘗不是一件好事呢？親戚家的一箱箱牛奶和蛋糕……已經(jīng)堆的像一個小山包一樣，覺得他們一年也吃不完。

在這一天，遠方親戚家們的小孩子都興奮地，仰著笑臉跟著他們的父母來到另一家歡聚一堂。小孩子們都用他們奇妙的想象一會兒想出這個點子，一會兒又想出那個鬼點子。此時，我覺得鄉(xiāng)下就是孩子們歡笑的樂堂??！

晚上，和爸爸媽媽一起拿著小板凳來到天臺上，靜靜的看著那一輪大荷葉般的皎潔明月。此時，我們純潔的心靈彼此連接在一起，就這樣靜靜的待著，就這樣靜靜的守著那一輪明月！

中秋，是團圓的日子，愿天下人都伴著月夜和家人們說說笑笑，無憂無慮！

八月十五作文 篇5

中秋節(jié)在每年的農歷八月十五，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因處于秋季之中和八月之中，故民間稱為中秋。又因為八月十五日的月亮比其他幾個月的滿月更圓、更明亮，因此，中秋節(jié)又被叫做“月夕”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情。

中秋節(jié)是我國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，有很多習俗。

習俗一：吃月餅

八月十五吃月餅，就像過年要拜年，元宵節(jié)吃元宵，端午節(jié)吃粽子、插艾蒿等一樣，過中秋節(jié)就要吃月餅。可是，為什么要吃月餅呢？

相傳在元朝時，中原廣大人民不甘受蒙古人的殘酷統(tǒng)治，紛紛起義抗元。朱元璋欲聯(lián)合反抗力量，但元官兵搜查嚴密，無法傳遞消息。所以劉伯溫便想出一計策，讓人制造圓圓的餅子，將寫有“八月十五夜起義”的紙條藏入餅子里面，再分頭傳遞到各地起義軍中，通知他們在八月十五晚上起義響應。因而，一舉推翻了元朝，為了紀念這一功績，在每年的八月十五這天，全國的人民都要吃圓圓的餅子即月餅。

月餅最初是用來祭奉月神的祭品，漸漸地月餅也就成了節(jié)日的禮品。月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風味因地各異，其中有京式、蘇式、廣式、潮式等等。

“八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，月餅象征著團圓，是中秋佳節(jié)必食之品。

習俗二：設香案

中秋之夜，月色皎潔，人們將月餅、石榴、棗、西瓜等團圓的果品供于桌案上，并在香案上放上香爐點上香，用來祭奠嫦娥，用來祈祝家人生活美滿、甜蜜、平安。而后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。

習俗三：團圓飯

月餅，是圓形的，象征著團團圓圓。在中秋節(jié)這天，自然是全家人要吃團圓飯，象征著美滿、幸福的生活。人們還會再中秋節(jié)互相贈送月餅。還記得每年我們家過中秋節(jié)時，媽媽都會買上各式各樣、口味不同的月餅。到了晚上，媽媽會做滿滿的一桌子菜。我們全家快樂無比地一邊享受著美食，一邊欣賞著圓圓的月亮。

習俗四：賞月

這有一個神話故事。傳說，遠古時代天上有十個太陽同時出現(xiàn)，曬得人們酷熱難擋，莊稼枯死。一個名叫后翌的英雄，力大無窮，射下了其中9個太陽，拯救了地球上的生靈。后羿因此受到百姓的尊敬和愛戴。后來，他娶一個美麗善良的妻子，名叫嫦娥，他們相親相愛。

有一天，后羿在山中碰到了王母娘娘，求得了一包不死藥。據(jù)說，服下此藥，能即刻升天成仙。后羿舍不得妻子，便沒吃，交給嫦娥珍藏?？墒牵恍∪送悼吹搅?。小人趁后羿出去時，持劍逼嫦娥交出藥。嫦娥當機立斷一口吞下了此藥。立刻，嫦娥便飄離地面，飛到了天上。由于嫦娥牽掛丈夫，但飛落到離人間最近的月亮上成了仙。

后羿回家后，知道了此事，悲痛欲絕，仰望著夜空呼喚愛妻的名字。這時，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這天的月亮，格外皎潔明亮，而且有個晃動的身影很像嫦娥。

后羿非常思念妻子，便在嫦娥喜愛的后花園里，擺上香案，放上她平時最愛吃的鮮果，遙祭嫦娥。百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后，也紛紛在月下擺設香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

從此，中秋節(jié)拜月的風俗在民間傳開了。抬眼望皎潔的月光灑在大地上，就會想起李白寫的“小時不識月，呼作白玉盤”，“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”；更會想起王維的“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人?！?/p>

八月十五話中秋，讓我感到了中化民族的傳統(tǒng)文化真是博大精深！

八月十五作文 篇6

立秋時節(jié)剛過，琳瑯滿目的月餅便占據(jù)了大小超市的顯耀位置。包裝精美、內容豐富的月餅吊足了人們的胃口。等它們堂而皇之地登堂入室，滿心期待地送入口中，心頭就生出幾許感慨：不過如此嘛!繼而開始懷念母親親手做的月餅，那勁道香軟、回味悠長的口感，絲絲縷縷纏繞在唇齒間，揮之不去

母親掐著日子，提前數(shù)天就開始淘洗麥子，晾曬磨粉，做月餅要選用頭道小麥粉。前一天晚上將儲存的老酵母溫水泡軟至面糊狀，倒入小麥粉中，一邊徐徐加水，一邊不斷攪拌，待面粉均勻吸足水分呈谷穗狀，揉搓成團即可發(fā)酵。

經(jīng)過一夜的醞釀，面團膨脹如一面潔白的大鼓，顯示出發(fā)酵的圓滿成功。施放合適的堿面，反復揉按，至面團潔白勁道無酸氣，便開始蒸制。

面劑搟成薄圓形，均勻涂抹上澄亮馥郁的胡麻油。刀尖分成數(shù)方形面片，每一片都撒上不同的物料，或姜黃，或自制的玫瑰糖漿，還有豆綠色的香料和芝麻，然后一層層疊碼整齊，最上層像蒙鼓面似得覆蓋嚴實，搟壓成圓月形狀，再點綴幾朵面制小花，即可上蒸鍋大火蒸制。

出鍋的月餅暄軟圓滿，如八月十五的皎皎明月，伏在餅上的花朵仿佛月宮里影影綽綽的桂樹和玉兔。取刀四分成塊，側面呈現(xiàn)紅黃綠白等顏色，咬一口，柔韌香甜，層次分明的`各種滋味爭相入喉。小麥的醇厚滋味，在千錘百煉中化成舌尖一縷欲罷不能的貪婪。美哉!快哉!

母親挑出蒸制最好的一個月餅，留在八月十五夜晚供奉。家鄉(xiāng)的婦女個個心靈手巧，家家都要在八月十五蒸制月餅，虔誠地供奉在院子中央。小孩子則在月圓之夜東家進，西家出，嘗遍百家月餅，聚在一起津津樂道誰家的味道更佳，或是神侃爛熟于心的嫦娥奔月的傳說。玉盤似的月亮升上中天，大人們則三三兩兩出門，街道巷口人影晃動，談笑聲此起彼伏。一年的光景好壞此時已大概見分曉，心情和皎潔的滿月一般敞亮光明。

如今生活好了，年輕的人們再不會像老輩人那樣辛苦，親自磨面，親自蒸月餅。中秋節(jié)過的隨意簡單，所有的貢品在超市都有出售，比起母親的月餅顯然華貴體面。但是那承載童年滋味和氣息的月餅，是家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親在勞動中獨創(chuàng)的吃食。它既可當甜品，又能做主食，也是孩子們夸耀母親能干的資本。母親做的月餅，在時間的長河里演變成中秋節(jié)的特殊符號，是在外打拼的游子每逢佳節(jié)倍思親的沉甸甸的情緣。

八月十五作文 篇7

“每逢佳節(jié)倍思親”，春節(jié)剛剛過去，我又回想起小的時候在家里過中秋節(jié)的情景來。

那時，我們一群小朋友用磚頭砌成一個小塔，十五月圓之夜把干柴放在塔中點燃，然后大家每人手抓一把鹽往塔中灑去，散發(fā)出閃閃的火光，此時此刻，大家都沉浸于火光散發(fā)出來的快樂瞬間。而有的小朋友不喜歡玩這個，他們就會去看大戲，在我們家鄉(xiāng)叫潮劇。其實我們并不喜歡看，只是向往著大戲棚前的零食攤，有棉花糖、麥芽糖，還有我喜歡吃的山楂果。這山楂果外面還包著一層白色軟糖，吃起來感覺超棒的。在鄉(xiāng)下過的中秋節(jié)，感覺真好！

我好懷念家鄉(xiāng)的中秋節(jié)，給我的童年留下了美好的回憶。有很多的朋友聚在一起玩有趣的小游戲，吃好吃的零食。跟城市不一樣的，就是還可以放很多漂亮的煙花，讓夜空在煙花綻放的時候變得跟白天一樣。漂亮的煙花圖案，給夜空增添了一道美麗的風景線……

當我離開的時候，真的很不舍。即使依依不舍，終究還是要離開。再好看的電影，也總有閉幕的時候……

中秋節(jié)，團聚的喜悅，分離的不舍，美好的回憶難以忘記，今年的中秋節(jié)我還回家過……

八月十五作文 篇8

八月十五這一天，我和家人來到了博物館，參觀關于中秋節(jié)的展覽。

一進展廳，一副賞月圖立刻吸引住了我，畫面上母親牽著孩子去賞月，聽了講解員的介紹我才得知，賞月時必須由母親帶領去賞月，原來中秋節(jié)也有如此之多的習俗??！旁邊，一個兔爺讓我頗感興趣，這件展品惟妙惟肖、活靈活現(xiàn)，一般母親領孩子賞月時會給孩子作為玩具，讓孩子不哭鬧。兔爺?shù)淖T是一頭老虎，當然也可以有多種動物成為坐騎，如羊、牛等，兔爺真是神通廣大。參觀完展廳，我臨摹了一副嫦娥奔月圖，嫦娥貌美如花，腳踏祥云，朝天奔去。

中午，我和家人聚在公園里，享受著溫暖的陽光和美味的月餅、水果。我們一家人其樂融融，在一起比賽“月”的飛花令。輪到我說了“小時不識月，呼作白玉盤?！保芭e杯邀明月，對影成三人?！眿寢屢膊桓适救?，到了爸爸那里就卡住了，半晌還沒有給出詩句來，我急的臉都憋紅了，干脆幫爸爸說了“海上生明月，天涯共此時”。最后我如愿以償?shù)漠斏狭藙倮摺?/p>

傍晚，好似玉盤的月亮掛在夜空上，旁邊的星星點綴著天空，好一副秋夜圖。

八月十五作文 篇9

今天，是中秋節(jié)，是一個團圓的好日子。

在中秋節(jié)，大家一般都會選擇去吃一些大魚大肉，山珍海味吧?

而我們一家卻來到了廈門當?shù)匦∮忻麣獾乃夭损^---三摩地。

剛進店面，一陣陣芬芳的清香便撲鼻而來。

我直接走上了四樓，迎面而來的并不是服務員，而是一幅寂靜的夜景圖……我踏上了階梯，坐到了靠窗的位置上，放眼追逐著四周的美景，五彩斑斕的高樓大廈與波光粼粼的筼筜湖迅速淘氣地“跳”進了我的眼簾。

有句詩說得好:“萬頃篔筜水接天,夜來漁火出云煙。輝煌千點官潯外，明滅三更鳳嶼前!

我靜靜地眺望著湖面，湖面蕩漾著碧綠的湖水,微風吹來,湖面泛起魚鱗似的波紋。水里倒映著美麗的畫面,有樹,有橋,有高樓大廈……在圓圓的月亮下五彩繽紛,美麗極了!我欣賞著這迷人的景色，真令人陶醉啊!

就這樣，我與月色靜靜地共享著美味晚餐，分享著團圓的喜悅……

第四篇：八月十五發(fā)言稿

公司全體員工：

大家辛苦了！

過去的一年中，大家勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻，把巨大的熱情和精力都奉獻給了前進中的巴市國際飯店。如今，在大家的共同努力下，公司各項工作都取得了較大發(fā)展：企業(yè)文化不斷深入，飯店設施逐漸完善，穩(wěn)步拓展，管理模式步入正規(guī)，人才積聚士氣高漲??國際飯店的每一個進步，都凝結著大家的智慧和汗水，在此我向各位員工的辛勤付出表示衷心的感謝。

月缺月圓又一秋。值此中秋佳節(jié)、國慶即將來臨之際，我向各位員工及默默支持你們的廣大親屬致以最親切的問候和最真摯的祝福。

月是中秋明，情是中秋濃。在這象征著收獲、團圓和喜慶的日子里，讓我們共同祝愿我們的公司越來越美好，我們的明天越來越美好！謝謝大家！

中秋月明情更濃-總經(jīng)理在迎中秋篝火晚會上致詞

各位員工及家屬：

大家晚上好！

200*年的中秋伴著上海公司發(fā)展的足音如期而至了，在這滿目新輝的的特殊日子里，我謹代表公司總經(jīng)辦，向上海公司全體同仁，致以衷心的問候和誠摯的祝福。祝福你們在上海公司的每一天中，工作愉快，生活幸福！

每個員工都是上海公司大家庭中的一員。回顧上海公司今年半年多的歷程，上海公司廣大領導員工，無論是在搬家籌備、流程試運營，還是在迎接銷售高峰的高工作要求下，都鮮明的閃耀著一種精神。這種精神，既與九州通集團發(fā)展的精神一脈相承，又在公司各項工作中運用各種智慧結晶、積累各種經(jīng)驗中不斷升華，形成了一股推動我們事業(yè)不斷前進的強大力量。再過幾天，就是一年一度的中秋佳節(jié)，我們的廣大干部員工，遠離家鄉(xiāng)和親人，依然堅守在崗位上，這是一種舍小家、顧大家的高尚品德，這是一種聽從指揮、顧全大局的無私奉獻精神。上海公司發(fā)展的光輝歷史中將永遠記著你們。

上海公司自搬家以來，在全體干部員工的共同努力下，公司得到迅速提升，現(xiàn)已發(fā)展成為以醫(yī)藥批發(fā)為主，集合賓館餐飲、物流、零售連鎖、物業(yè)管理多產業(yè)共同發(fā)展的綜合型企業(yè)。我們不但克服了搬家以來流程變動的不利影響，而且做強做大了我們的企業(yè)?，F(xiàn)在，我們的公司規(guī)模在不斷擴大，相關的辦公設施和管理制度在不斷完善，上海公司已進入了高速發(fā)展的快車道。上個月，公司賓館和餐飲部正式對外營業(yè)，它的設施和服務在整個集團公司無疑都是最好的，這在整個集團公司內部都是一種有益的嘗試，它必將帶動我們醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務的良性發(fā)展，推動公司發(fā)展模式的積極探索。目前，我們的零售連鎖公司已順利通過國家gsp認證，物流公司和南京分公司的籌備正在有條不紊的進行，公司的發(fā)展又將進入一個新的里程。我們有理由相信：隨著公司規(guī)模的不斷擴大，我們必將成為集團公司內部乃至國內醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀公司的典范，這將是我們全體領導員工共同奮斗的目標。

目前，我們的業(yè)務取得了長足發(fā)展和突破性進步。5至8月，公司共實現(xiàn)銷售3.6億，日銷售額最高時已超過800萬。對比今年四月，我們的銷售額已從四月份的7500萬上升到8月份的1.1個億。這說明，我們的業(yè)務發(fā)展已進入了一個良性的循環(huán)過程。上海公司現(xiàn)已形成了已江浙滬為主、覆蓋整個華東的服務網(wǎng)絡。這一系列成果的取得，是與全公司上下的努力分不開的。

但是，在工作成績面前，我們也必須看到我們面臨的問題與不足。目前，我們公司里面的新員工還比較多，學習和培訓的工作還有一個過程。由于發(fā)展的速度很快，我們的管理還有一些不協(xié)調的地方，工作中的漏洞還不時出現(xiàn)。而作為一個新公司，我們的流程還需要不

斷改進，我們的生活條件還需要不斷改善。這一切，都需要我們做出更大的努力。公司總經(jīng)辦將竭誠為大家服務，努力創(chuàng)造一種優(yōu)美、舒適的工作與生活環(huán)境，共同把我們的家園建設的更加美好。

月是中秋明，情是中秋濃。在這象征著收獲、團圓和喜慶的日子里，讓我們共同祝愿我們的公司越來越美好，我們的明天越來越美好！謝謝大家！

金風送爽，中秋月圓。值此中秋佳節(jié)來臨之際，我們在這里隆重舉行中秋客商座談會，大家歡聚一堂，共慶佳節(jié)，共敘友情，共謀發(fā)展，共同憧憬XX美好明天。借此機會，我謹代表中共XX縣委、XX縣人民政府，向前來XX投資興業(yè)的各位客商致以節(jié)日親切的問候!向多年來關心支持XX經(jīng)濟社會發(fā)展的各界人士表示崇高的敬意和衷心的感謝!

八面來風助騰飛，百舸爭流謀發(fā)展。近兩年來，我縣緊緊圍繞黨的十六大提出的全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化建設的宏偉藍圖，與時俱進，開拓創(chuàng)新，**萬XX兒女在XX發(fā)展的歷史畫卷中寫下了前所未有的精彩篇章。****年，全縣實現(xiàn)GDP***億元，同比增長**%；財政總收入達**億元，同比增長**%，凈增**萬元，超過前五年增量的總和。今年1-8月，面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，仍然實現(xiàn)GDP**億元，同比增長**%；截止*月**日，實現(xiàn)財政總收入**億元，地方財政收入***萬元本資料權屬文秘資源網(wǎng)放上鼠標按照提示查看文秘資源網(wǎng)，同比分別增長***%和**%。特別值得一提的是，開放，這個承載XX多年夢想的理念，終于成為我縣經(jīng)濟的最大突破口，發(fā)展開放型經(jīng)濟，被視為XX實現(xiàn)率先崛起的生命線、總抓手。截止8月底，全縣實際利用外資**萬美元、內資**億元，同比分別增長**%和**%。更為可喜的是，現(xiàn)在的XX，全縣上下呈現(xiàn)出心齊、氣順、勁足、人和的嶄新氣象，正成為海內外客商青睞的投資熱土。

每一個地方都希望發(fā)展，每一個企業(yè)都希望成功。在市場經(jīng)濟條件下，在全球經(jīng)濟一體化的今天，一個企業(yè)要發(fā)展，最重要的戰(zhàn)略選擇就是打破區(qū)域界限，實現(xiàn)資金、人才、技術、市場的最佳組合，形成新的競爭優(yōu)勢。XX獨特的區(qū)位優(yōu)勢、強勁的發(fā)展勢頭、低廉的生產成本、不斷改善的投資環(huán)境，一定能為投資者提供巨大的市場空間和難得的發(fā)展機遇，一定能為投資者提升在國內乃至全球的市場競爭力創(chuàng)造極為有利的條件。各位客商遠離故土來XX投資興業(yè)，正是順

應了全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟合作化發(fā)展的朝代潮流，正成為推動我縣經(jīng)濟跨越式發(fā)展的中流砥柱。企業(yè)要發(fā)展，必須要有良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們對外開放的理念就是：替投資者著想，幫投資者成功，助投資者發(fā)展，為投資者服務。因為我們堅信，只有投資者的成功，才有我們辛苦工作的價值；幫助投資者解決問題就是最好的投資環(huán)境；讓所有投資者在XX獲得成功，就是最好的投資信譽。我們對外開放的目標，就是讓所有的投資創(chuàng)業(yè)者在XX有一番作為、有一番建樹。實事求是地說，當前我縣的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境還有許多不盡人意的地方，離各位客商的要求還有一定的差距。比如，部門檢查過于頻繁，優(yōu)惠政策難以兌現(xiàn)；部門幫扶力度欠佳，問題協(xié)調解決不到位；部分企業(yè)招工不足，難以達產達標，以及受國家宏觀調控緊縮“銀根”、“地根”影響，外商融資困難，企業(yè)周轉金不足；土地使用權證難以及時發(fā)放等等。這些問題，有的屬于外部客觀環(huán)境造成的，有的屬于我們自身工作不到位造成的。不管是外部還是內部的原因，我們都有責任。在這里，我向大家表示謙意，請各位客商給予諒解。全縣上下要始終堅持以招商引資為總抓不動搖，以工業(yè)園為主戰(zhàn)場不動搖，堅定不移推進大開放主導戰(zhàn)略，真正把商人當客人，把業(yè)主當家人，把老板當貴客，在全縣范圍內形成親商、安商、富商的良好氛圍；真正使客商生產上便利、經(jīng)營上獲利、生活上安逸、政治上給待遇，推動XX開放型經(jīng)濟向縱深發(fā)展。各有關單位要根據(jù)這次外商座談會反映出來的問題，認真梳理、落實責任，集中時間、集中精力，限時解決。對屬于我們的問題，我們將進一步轉變作風，加大幫扶力度，立即加以解決；對由于受外部影響的一些客觀問題，我們也將全力協(xié)調，確保每個問題都有一個滿意的說法，每個問題都有一個滿意的結果。

各位客商，女士們、先生們、同志們，繼往開來，全面建設小康XX任重道遠，實現(xiàn)XX率先崛起困難不少。但我們堅信，有各位客商的鼎力支持，有全縣人民的奮發(fā)圖強，XX的明天一定會更加美好!

最后，祝大家節(jié)日愉快，身體健康，財源滾滾!

中秋節(jié)演講稿

各位領導、各位來賓、各位同仁：晚上好！200*年的中秋佳節(jié)即將到來，今晚，我們全體管理人員和**多媒體電子有限公司的各位專家歡聚一堂，在這里隆重舉辦迎中秋聯(lián)歡晚會，值此佳節(jié)到來之際，我代表**公司向出席今晚晚會的各位領導、各位來賓、各位同仁及您的家屬致以節(jié)日的問候！祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福，中秋佳節(jié)愉快！對全體人來講，20*年又是一個不平凡的。今年以來，我們面臨出口退稅率降低，原材料價格上漲，電力緊缺等許多不利條件，但在以**總裁為首的**集團的統(tǒng)一領導下，在董事長的精心指導下，在**多媒體電子有限公司等客戶、供應商和其它關聯(lián)單位的大力幫助和支持下，全司干部員工團結一致，拼搏創(chuàng)新，在做好原有機芯、DVD 光頭及其它加工業(yè)務的基礎上，不斷擴大新產品（CD/DVD機芯）的銷售，開拓新客戶，適時地根據(jù)客戶的需求，擴大了 SMT 及其它各種加工業(yè)務，通過這些努力，我們克服了前述不利因素的影響，1~8月份，全司已圓滿完成了年初制訂的前 8 個月的經(jīng)營目標。借此機會，我代表**公司經(jīng)營班子向**集團**總裁、向**董事長、向**多媒體電子有限公司的田中部長及各位專家、向所有關心和幫助過我們的其它客戶、供應商及其它關聯(lián)單位和個人表示衷心的感謝！向全體員工道一聲：“你們辛苦了，感謝你們！中秋節(jié)過后，新的任務仍在期待著我們，我們又將投入新的戰(zhàn)斗。各位同仁，讓我們鼓足干勁，為全面達成 2005年的全年目標而努力奮斗吧！最后，再一次祝各位領導、各位來賓、各位同仁中秋佳節(jié)快樂！讓我們共同度過今晚這個難忘的中秋之夜吧！

第五篇：生活館八月促銷活動方案

**汽車生活館促銷活動（信息廣告）方案

生活館8月下旬促銷活動

（形式：信息廣告）

一、目的：

通過信息廣告，以加強會員登門次量提高，目的讓普通會員轉為金卡會員，金卡會員和白金卡會員產生轉介紹金卡會員。

二、促銷時間：

2008年8月22日到2008年8月31日。

三、促銷地點：

****生活館

四、促銷活動現(xiàn)場負責人：***

五、推廣方式：由會員中心發(fā)出廣告信息；

8月22日：發(fā)出信息數(shù)量：1000個；

8月23日：根據(jù)店長總結8月22日人流量情況再決定；

??

六、推廣內容：

信息內容：“**奧運月真情回饋會員，本月特價汽車精品有:正版地圖導航儀1380元、黃殼牌機油138元、救車包49元。凡購買電子類（促銷品除外）滿100元，均可獲贈高級香精。***恭候蒞臨,**生活館電話*******”

七、前期準備

（1）促銷區(qū)布置：由***組織安排；

把促銷品放置于促銷區(qū)；

（2）促銷產品的銷售話術；（由8月21日下午確定）做好引導銷售。

（3）促銷品現(xiàn)場預訂，制定預訂單；（根據(jù)客戶需求，把數(shù)量客戶聯(lián)系方式內

容填寫好，再與采購部確定到貨時間，方可回復客戶提貨時間）

（4）市場部的系統(tǒng)數(shù)據(jù)變更；（在方案審核后方可實行）

八、促銷開始工作

店長在促銷時段，需每日總結數(shù)據(jù)：

（1）每日人流量；

（2）由信息廣告而成為金卡會員數(shù)量；

（需每日與市場部溝通）

九、店長總結