第一篇：肆拾玖坊的“產(chǎn)業(yè)眾籌”裂變：“互聯(lián)網(wǎng) 白酒”醉倒了誰的江湖︱初心

肆拾玖坊的“產(chǎn)業(yè)眾籌”裂變：“互聯(lián)網(wǎng) 白酒”醉倒了誰的江湖？︱初心

這是一家沒有“絕對主人”的公司，這是一個中年中產(chǎn)階級聯(lián)合起來的創(chuàng)業(yè)故事，從一個人到四十九個人，再到現(xiàn)在1000多名股東，短短半年時間，肆拾玖坊從一瓶充滿江湖俠義的白酒做起，用兩級股權(quán)眾籌的方法，開始了“跨界打劫”的社群經(jīng)濟征途。

2015年4月28日開始，江湖上流傳起關(guān)于一瓶酒的故事。這是一瓶產(chǎn)于茅臺鎮(zhèn)的酒，這是一瓶互聯(lián)網(wǎng)眾籌概念的酒，這還是一瓶打上了中年中產(chǎn)、俠義情懷的酒。

誕生至今半年，這瓶酒在全國7個省市建立了分舵，銷量每個月都實現(xiàn)翻倍式增長，各地股東合計超過1000人，社群100多個、粉絲30000多名，而且，這一數(shù)字還在持續(xù)增長?！潦熬练粍?chuàng)始人張傳宗。這瓶酒的名字叫——肆拾玖坊。

它其實不止是一款酒，而是誕生在當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮、社群經(jīng)濟背景下的一家互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)公司。1跨界打劫：“少林掃地僧”轉(zhuǎn)戰(zhàn)江湖

自稱“少林掃地僧”的張傳宗，并不是金庸小說《天龍八部》里描述的世外高人模樣，而是一名身材不高、體型圓胖、笑容可掬的山東漢子，生于1975年，中國人民大學(xué)碩士畢業(yè)，在聯(lián)想工作過15年。

創(chuàng)業(yè)之前，聯(lián)想集團是張傳宗唯一的工作單位，不過，從小就是“學(xué)霸”、癡迷武俠小說的他，顯然不是個安分的人——15年間，他待過21個崗位、12個部門，做過全國幾個分區(qū)的負責(zé)人，也負責(zé)過集團總部的智能數(shù)碼業(yè)務(wù)，所以在全國IT圈結(jié)下廣泛人脈。

聯(lián)想15年職業(yè)生涯，讓他既見證了傳統(tǒng)IT時代的快速崛起，也見證了一家大型企業(yè)面對移動互聯(lián)時代的迷茫與困頓，尤其是近些年以來，內(nèi)部的頻繁策略調(diào)整，讓他充滿無力感，“覺著這個品牌有些老了，至少模式?jīng)]有與時俱進”。某一次，參加小米的線上發(fā)布會，張傳宗的感觸尤甚：“小米的營銷模式，在于攜粉絲以令天下，像吸星大法一樣，他打你一拳，不僅沒有力量的損耗，還越打越厲害，而你呢，越打越損耗，這種仗怎么打？”在他眼里，傳統(tǒng)公司與小米的差距，已經(jīng)不再是“粉絲營銷”那么簡單，而是模式的差距、傳統(tǒng)與未來的差距?！鴰追N不同類型的商業(yè)模式對比表。年屆四十成為困惑的另一來源。張傳宗將觀察到的中年中產(chǎn)階層，描述為四種狀態(tài)：第一種是，盲目跨界，面臨的是其他行業(yè)更激烈的競爭；第二種是，沉浸在糾結(jié)中將自身能量白白消耗；第三種是迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，混跡在各種各樣的培訓(xùn)課里；第四種是鴕鳥式的自暴自棄?！吧磉呌刑噙@樣例子了！難道我們這么快就老了？就要被時代淘汰了？”張傳宗說，這種感觸讓他很難受，“看到很多原來特別鮮活的、很有思想的、名牌大學(xué)畢業(yè)的那些同事們，現(xiàn)在感覺不成長了?！?/p>

焦慮持續(xù)到了2014年國慶節(jié)前后，開始有了轉(zhuǎn)機。國慶節(jié)前兩周，張傳宗去美國旅游，途中，1898咖啡和金融客創(chuàng)始人楊勇一路跟他聊國內(nèi)如火如荼的“眾籌”概念，引起了他極大的興趣。

國慶假期之后，到貴陽開會，閑暇中到茅臺鎮(zhèn)一游。張傳宗獲得的信息是：中國白酒是個5000億的大市場，而且白酒業(yè)內(nèi)的玩法依舊很傳統(tǒng)、很LOW，幾乎還沒有幾個真正的互聯(lián)網(wǎng)“跨界打劫者”介入。

回到北京之后，張傳宗一直都在琢磨著這件事。他清晰記得，2015年1月15日，那是一個周四的早上，他跟一個從事酒行業(yè)多年的朋友神聊，“眾籌 白酒”，帶領(lǐng)IT老朋友們跨界打劫的思路出現(xiàn)。

▲肆拾玖坊董事長麻勁松。

朋友提供了一批原產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的白酒，張傳宗拉了一個近100人的微信好友群，都是與他同是中年中產(chǎn)階層的同學(xué)和好友，在群內(nèi)，他分享了一篇《別人臨淵羨魚，我們退而結(jié)網(wǎng)》的文章，喊出了他多年來的創(chuàng)業(yè)夢想：“共做創(chuàng)業(yè)真人秀，大家一起來眾籌！”令張傳宗自己都沒有想到的是，眾籌的魅力竟有如此之大。短短兩天之內(nèi)，就張傳宗和群助理兩個人，僅憑這100人的微信群，就銷售出了4000多支白酒，并且還是無品牌、無標識、無包裝盒的“三無產(chǎn)品”。因為只有一個簡單的紙箱作為外包裝，快遞途中部分產(chǎn)品只剩了個碎酒瓶子，但最終張傳宗的這次“眾籌實驗”以10000支白酒、25%左右的凈利潤完美收官。

事后總結(jié)，除了張傳宗多年在IT界攢下的號召力，那支“神奇的白酒”也是功不可沒——傳統(tǒng)酒業(yè)利益鏈條冗長，廣告費、渠道商、分銷商分食了一支酒大半的利潤，幾十元出廠成本的酒，到了消費者手里變成了幾百元甚至上千元；更嚴重的是，中國白酒業(yè)內(nèi)“公開的秘密”是：市面上流通的大多數(shù)白酒，即使是符合國家現(xiàn)有的標準，也是食用酒精加化學(xué)香精香料勾兌而成。

“我們有實地做過市場調(diào)查，中國市面上85%以上標明糧食酒的酒，其實并非純糧食，甚至里面根本沒有糧食。我們只是去中間化，保證信息對稱，保證酒體品質(zhì)，把中間的價格砍掉，效果就立竿見影，好產(chǎn)品用戶是能感受到的?！睆垈髯诮忉?。

由此，他再次論證了一個道理：跨界打劫，產(chǎn)品好又便宜，直擊行業(yè)弊端，才能真正做到顛覆。2召喚眾神：產(chǎn)業(yè)眾籌的魅力

嘗到甜頭之后，張傳宗趁熱打鐵，馬上在2015年的4月28日全線開始他的眾籌大計。豪爽、廣交朋友的性格優(yōu)勢馬上就突顯出來，常年管銷售的從業(yè)經(jīng)歷也讓他在召集眾籌股東的過程中如魚得水，2天的時間，他召集了40多個人，以5萬、10萬、20萬不等的眾籌金額，籌集了500多萬的初始資金。

“到5月1號基本上錢就籌齊了，7月4日我們就開了第一屆股東會?！睆垈髯谡f。

5月、6月間，陸續(xù)成立了董事會、監(jiān)事會、執(zhí)行機構(gòu)開始籌備運作，期間還有個“意外之喜”——找到了肆拾玖坊的三位“宗師”?！蛔趲熀喗椤?/p>

肆拾玖坊的團隊、緣起故事，此時開始有了武俠的神秘感——“七劍下天山俠義重現(xiàn)，英雄肆拾玖跨界打劫，三義出江湖煮酒論道，互聯(lián)新傳奇滄海一笑?！?/p>

除“三宗師”外，“七俠”指的是張傳宗結(jié)識的7位IT業(yè)內(nèi)有影響力的人物，其中就有他的人大校友、山西IT分銷的領(lǐng)頭雁、現(xiàn)任肆拾玖坊董事長的麻勁松，加上眾籌入股的其余股東共計49人，肆拾玖坊的核心發(fā)起股東召集完畢。之所以說是發(fā)起股東，是因為他們做的是“兩級眾籌”的模式，這也是肆拾玖坊的核心商業(yè)模式?！潦熬练粠X南分舵股東所占股比示例。一級眾籌指的是總部層面的49個核心發(fā)起股東，由他們組成董事會、監(jiān)事會和負責(zé)總公司運營的執(zhí)行機構(gòu)，總公司主要負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和導(dǎo)入、文化和品牌建設(shè)、市場推廣和售后服務(wù)；之后，全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司，各省公司的眾籌股東既享有股東分紅，又賦予一定的年度銷售目標。

二級眾籌對股東的具體要求，董事長麻勁松給記者做了詳細的介紹。

▲眾籌股東的責(zé)任、權(quán)利和利益。

根據(jù)張傳宗的闡釋，“兩級眾籌”的魅力來自以下三個方面——第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，也就意味著消費者得到的價格最低，這正是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵所在；

第二，眾籌入股、建立分舵。這樣可以迅速的在全國范圍內(nèi)鋪開市場，股權(quán)參與可以極大激發(fā)眾籌股東的銷售動力，總公司對品牌、產(chǎn)品的把控則對各分公司有一定的制約力，不致跑偏；

第三，扁平化管理?？偛康椒止局挥袃杉墸虚g不設(shè)層級，在同一個省甚至可以建立幾個分舵，形成良性競爭環(huán)境。就是憑借這種“打造眾神”的兩級眾籌模式，從7月募集齊發(fā)起股東成立總公司，到11月7日廣東省內(nèi)的“嶺南分舵”成立，短短不到半年時間，7個分舵、1000多名眾籌股東、銷量逐月翻番，肆拾玖坊開始出現(xiàn)爆發(fā)式裂變。▲肆拾玖坊的發(fā)展歷程。

“聯(lián)想在中國市場大概有5萬家渠道，其中有近萬個渠道老板跟我有過工作交集。大家有相互信任的基礎(chǔ)，我再聯(lián)合了幾十位IT界的老板，他們本身又有廣泛的人脈，這都是一幫有影響力的人?！睆垈髯谌缡墙忉尡娀I的火爆。

而紛至杳來的眾籌股東，又與中年中產(chǎn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不謀而合——他們大多是IT、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，轉(zhuǎn)型、發(fā)展的壓力感同身受，況且，參與創(chuàng)業(yè)項目的股權(quán)眾籌，還能獲得投資紅利，價值歸屬感自然容易凝聚。

還有一點是肆拾玖坊“獨家秘笈”——肆拾玖坊的眾籌模式，是圍繞著產(chǎn)業(yè)展開的，以互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開始時是酒，以后可以是其他品類；而在此之前，社會上流行的眾籌，要么是社交眾籌（如3W咖啡館），要么是金融眾籌（如36氪）、產(chǎn)品眾籌（如贊賞出版）。

“產(chǎn)業(yè)眾籌能提供實實在在的商品價值，而社交眾籌提供的只是一些社交服務(wù)附加值?！睆垈髯谡J為，肆拾玖坊的模式才具備更加厚重、更有想象力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3社群經(jīng)濟：埋下更多的種子在張傳宗的規(guī)劃里，白酒只是他做的第一款“入口”產(chǎn)品，除了股權(quán)眾籌，肆拾玖坊另有一把殺手锏——社群經(jīng)濟。

“中國有濃厚的酒文化，以白酒作為入口產(chǎn)品可以很快鋪開市場，但是我們真正想面對的市場是中年中產(chǎn)的這個群體?！睆垈髯谡f，處于盛年時期的中年中產(chǎn)人群，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、想再次開創(chuàng)事業(yè)、對生活品質(zhì)有一定的要求，“通過酒這個產(chǎn)品建立社群經(jīng)濟，只是第一步?！?/p>

他有自己的一套邏輯，因為移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了三個改變：第一，信息壟斷被打破，口碑傳播變得高效和重要；第二，每件事情都成為了營銷的環(huán)境，產(chǎn)品、包裝、供應(yīng)鏈、用戶體驗都是營銷；第三，大數(shù)據(jù)使精準、個性和交互成為可能?！潦熬练恢鞔虻淖趲熅啤！捌髽I(yè)不斷擴大，企業(yè)內(nèi)部的上下前后、左右內(nèi)外、扁平高效、互動多維的溝通就至關(guān)重要，老板要能夠隨時出現(xiàn)在微信、微博里；另外就是用戶為王，和用戶交朋友、員工交朋友，員工也是用戶，老板必須得通過內(nèi)部用戶去和外部用戶交朋友?！睆垈髯谡f。

建立社群，打破信息不對稱，從產(chǎn)品到用戶“去中間化”，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“一鍵到C”的模式清晰可見。

現(xiàn)階段，肆拾玖坊已經(jīng)建立了100多個社群，涵蓋粉絲30000多人，在這些社群里，除了現(xiàn)有股東、潛在股東的日常溝通之外，他們經(jīng)常會不定期的進行一些講座分享，張傳宗就分享過自己15年“老聯(lián)想”到新興社群經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，而“三宗師”之一的趙薈也會做關(guān)于白酒文化、白酒鑒別知識的分享。

他們將這種分享，稱之為分享“認知盈余”、“社交紅利”——在社群和公司的產(chǎn)品設(shè)計中，肆拾玖坊團隊刻意營造出一種與白酒、與中年中產(chǎn)高度契合的俠義文化，他們希望“江湖一杯酒，天下皆朋友”，以酒結(jié)緣，社群要成為類似的“免費EMBA”，結(jié)交同道，分享盈余。

“未來我們可以在社群眾籌我們的養(yǎng)老院，我們的父母可以去養(yǎng)老，20年30年后我們自己也去養(yǎng)老。老齡化的社會到來了，大城市里連對門都不認識，優(yōu)秀的子女往往不在身邊，我們有一幫老朋友相互關(guān)照，那會是特美好的事情?！闭f這話時，張傳宗露出理想主義的神情?！潦熬练惶赜械纳缛杭t利。而白酒之外，肆拾玖坊想慢慢進入更多領(lǐng)域，譬如茶葉、食用油等，都是百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)。而每一次介入，都是對傳統(tǒng)行業(yè)的一次“跨界打劫”——有了移動互聯(lián)網(wǎng)，有了社群經(jīng)濟，有了眾籌模式，他們想的是先顛覆白酒行業(yè)，再顛覆其他行業(yè)。張傳宗和他的團隊做了一道計算題：現(xiàn)有7個省市7個分舵、1000多名股東，每個分舵保守估計也是幾萬瓶酒的銷量，而全國有32個省，有的省甚至可以設(shè)一個以上的分舵，按此發(fā)展下去，肆拾玖坊一年的銷量至少100萬瓶；如果同一個渠道，疊加引入茶葉、食用油等49類產(chǎn)品呢？

顯然，這會是一個幾何級倍數(shù)增長的商業(yè)模式。