第一篇：你是我心中的一盞燈

你是我心中的一盞燈

湖南株洲工業(yè)學(xué)校 譚麗

每當(dāng)我孤單的時(shí)候，你會(huì)在我身邊；每當(dāng)我流淚的時(shí)候，你會(huì)擁抱著我，撫摸著我的頭，哽咽地對(duì)我說(shuō)：“要堅(jiān)強(qiáng)！”在我生日的時(shí)候，你是記得最清楚的。你就像一盞點(diǎn)燃的燈，燈光緊緊圍繞著我。

我的奶奶是一個(gè)不怎么愛(ài)笑的人，平時(shí)也是一副“苦瓜臉”的樣子，我想她是苦我們還未成氣吧！盡管如此，我還是知道她是很愛(ài)我們這些孩子們，畢竟表面是無(wú)法代替內(nèi)心的??！每次放假回家，她總是會(huì)買好多我愛(ài)吃的菜，殺雞啦，或者是燉一些補(bǔ)湯給我喝，做上滿滿一桌子的菜。我總問(wèn)她做那么多干嗎，而她卻說(shuō)：你在學(xué)校哪能吃上家里那么好的菜呢？她還拼命往我碗里夾菜，還一臉無(wú)辜地跟我說(shuō)：吃不完下次再吃嘛！真是有些可愛(ài)。

奶奶是一個(gè)很明理的人，她不像有些老一輩的人那樣有重男輕女的那種思想，不論男女都是賞罰分明的。不過(guò)小時(shí)侯我是很怕奶奶的，有一次我和幾個(gè)小朋友去河里游泳，我只在水淺的地方玩，奶奶剛好干完活回來(lái)看到我在河里，就怒氣沖沖地拿著那把略大的刀朝我走來(lái)，一把把我從水里逮回家。看著她這副樣子，我大氣不敢出一個(gè)，只是看著她拿著刀對(duì)我一頓罵，還說(shuō)要是再敢到河里去，就砍斷我的腿。我聽(tīng)完后大哭起來(lái)，這句話倒是把我嚇到了。可奶奶還是不理我，直接走進(jìn)屋里了，可我還是哭得稀里糊涂的，直到我哭累了，才自己

進(jìn)屋，拿了紙巾擦起眼淚。正巧奶奶看到了，她竟笑起來(lái)了，走過(guò)來(lái)抱住我，摸摸我的頭。

到了上學(xué)的時(shí)侯，我的成績(jī)總是中等。我很不甘心，每次不管我怎么努力，都比不上別人只努力一點(diǎn)點(diǎn)。后來(lái)回家，我問(wèn)奶奶為什么會(huì)這樣，奶奶只是默默想著，并沒(méi)直接回答我。后來(lái)在一次去海邊的時(shí)候她回答了我。我們坐在沙灘上，她指著那些爭(zhēng)食的鳥(niǎo)兒說(shuō)：當(dāng)海浪來(lái)臨時(shí)，小灰雀總是快速起飛，而海歐飛入天空卻顯得很笨拙，總要很長(zhǎng)時(shí)間，然而能真正飛越大海，橫過(guò)大洋的還是海歐。從那以后我開(kāi)始很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，我要做一只可以飛躍大海的海鷗，而不是灰雀。

不過(guò)命運(yùn)似乎在和我作對(duì)一樣，在上高中的時(shí)候我生病了，不得不離開(kāi)學(xué)校，在醫(yī)院里生活著。每天夜里我的頭都會(huì)很痛，每日每夜的煎熬，而奶奶總是陪著我，睡在我旁邊，替我揉著頭，輕輕地安慰我，給我講著她們那一代人的故事，講著自己一些快樂(lè)或不快樂(lè)的那些事情。有時(shí)我坐在窗前看著外面發(fā)呆，奶奶知道我的心思，我只是想回學(xué)校，每次提起學(xué)校我都會(huì)哭，奶奶告訴我一切都會(huì)好起來(lái)的，我也很快可以回到學(xué)校，和同學(xué)一起曬太陽(yáng)一起跑步了。有時(shí)我會(huì)看到她在角落里哭，我知道那是在心痛，心痛到無(wú)法呼吸。很希望病痛可以遠(yuǎn)離我，不再靠近。

現(xiàn)在的我很健康，變得陽(yáng)光了，笑容也多了。我發(fā)現(xiàn)奶奶也笑容常掛在臉上，不再是那張“苦瓜臉”了，她是真的很快樂(lè)吧！

奶奶，請(qǐng)記住我很愛(ài)您，我愿您健康長(zhǎng)壽！

（指導(dǎo)教師 李永紅）

第二篇：中國(guó)夢(mèng),你是一盞燈

中國(guó)夢(mèng)，你是一盞燈

有人說(shuō)：夢(mèng)想，是頭腦中的虛幻。而往往是這些“虛幻”，就像是一盞盞明燈，不斷地引領(lǐng)著中國(guó)的進(jìn)步與富強(qiáng)。改革開(kāi)放，神舟系列飛船的一次一次的成功，“嫦娥奔月” ??就是最好的證明。

中國(guó)夢(mèng)就是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，這凝聚了中國(guó)幾代人的夙愿，是我們中華兒女的期盼。國(guó)家不富強(qiáng)，就會(huì)給欺負(fù)，民族不復(fù)興，就無(wú)顏擔(dān)當(dāng)，當(dāng)龍的傳人，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，不是簡(jiǎn)單地重求昔日的光榮，而是要讓曾經(jīng)飽受欺侮的中國(guó)變成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。強(qiáng)國(guó)才能富朋，強(qiáng)國(guó)也是為了富民。沒(méi)有人民富裕，發(fā)展就不算成功。沒(méi)有人民幸福，復(fù)興就不算完成。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是要讓中國(guó)人民有更好地教育，更穩(wěn)定的工作，更滿意的收入，更可靠的社會(huì)保障，更舒適的居住條件，更優(yōu)美的環(huán)境。進(jìn)一步說(shuō)，就是要讓中國(guó)人民過(guò)上更加富裕，更有尊嚴(yán)的生活，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人自由而全面的發(fā)展?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，是對(duì)夢(mèng)想的追求，而今邁步從頭越”是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，愿我們所有炎黃子孫的心中都能有這盞燈，共同實(shí)現(xiàn)我們的中國(guó)夢(mèng)！

我也有我自己小小的夢(mèng)：就是當(dāng)一位老師，一位啟蒙孩子成長(zhǎng)的小學(xué)老師。老師是神圣的職業(yè)。他們的袖口上有永遠(yuǎn)也都不掉的粉筆灰，嘴里有永遠(yuǎn)也吐不完的優(yōu)美詞句，手里有永遠(yuǎn)也畫(huà)不完的圓和角，眼睛里有永遠(yuǎn)也琢磨不透的意思。我敬佩老師，也衷心得感謝老師對(duì)我的厚愛(ài)，對(duì)我的鼓勵(lì)，對(duì)我的幫助，對(duì)我的培育之恩。所以，我也想作一位老師，給予那里的孩子知識(shí)，讓他們同城市的孩子一樣享受知識(shí)海洋的孕育，成為祖國(guó)的棟梁，祖國(guó)的驕傲。

我知道，雖然我離我的理想實(shí)現(xiàn)還有很遠(yuǎn)，但是，為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，從現(xiàn)在開(kāi)始我就要為我的理想打好基礎(chǔ)。從認(rèn)真對(duì)待每一堂課，積極發(fā)言，好好學(xué)；課外多讀書(shū)，吸取書(shū)中的精髓。只要我能夠把空余時(shí)間多用到學(xué)習(xí)上去，那我的成績(jī)將更上一層樓，我離我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)就更近了一步！

我的夢(mèng)，是一盞燈，點(diǎn)亮了我的人生；中國(guó)夢(mèng)，也是一盞燈，點(diǎn)亮炎黃子孫的人生！中國(guó)夢(mèng)，你就是一盞燈，照耀著偉大的祖國(guó)不斷進(jìn)步，不斷富強(qiáng)！

第三篇：老師——我心中的一盞燈

老師 ——我心中的一盞燈

老師，我心中的一盞燈，一盞明亮的燈，一盞溫暖的燈，一盞希望的燈?！}記

老師，培育桃李開(kāi)滿天下。老師，照亮別人燃燒自己。老師，是一個(gè)神圣而莊嚴(yán)的職業(yè)。在這近六年的小學(xué)學(xué)習(xí)生涯當(dāng)中，我遇到過(guò)很多的老師，但我最喜歡的，是我的語(yǔ)文老師。

我喜歡老師的笑。記得第一次見(jiàn)到她，是我作為一名插班生來(lái)到這個(gè)教室。那天，天空中飄灑著毛毛細(xì)雨，我的心里十分的忐忑，緊張的心情頓時(shí)彌漫在空氣中。在門(mén)外，我看到了她，此時(shí)的老師，站在講臺(tái)上，正在對(duì)著面前的同學(xué)們笑。這個(gè)笑，如一陣春風(fēng)，拂過(guò)我的心頭，她是多么的和藹可親。我緊張的心情，頓時(shí)煙消云散。老師，您就是一盞燈，點(diǎn)燃了我的希望。

我喜歡上鄭老師的課，那是一種享受。都說(shuō)老師講課時(shí)是嚴(yán)肅的，我的老師就不是這樣，她會(huì)隨著課文的情節(jié)而變化，時(shí)而憂傷，時(shí)而興奮??讀到有意思的地方，她會(huì)與我們一起開(kāi)懷大笑。在老師的課堂上，是輕松的，是快樂(lè)的。初聽(tīng)老師的課，或許滋味不濃，但聽(tīng)久了，便會(huì)像話梅，越嚼越有味道。

我喜歡老師的開(kāi)明。有人說(shuō)，很多老師只看中學(xué)習(xí)，其他的什么都不管。但是，鄭老師卻不是這樣，她支持我們參加學(xué)校里的活動(dòng)。當(dāng)我參加學(xué)校組織的大隊(duì)委競(jìng)選時(shí)，老師附在我耳邊，輕輕對(duì)我說(shuō)：“加油，你是最棒的！”或許，老師不知道這么一句話對(duì)我有多重要。但是，我知道，正是因?yàn)槔蠋煹墓膭?lì)，我才那么出色的完成一次又一次的競(jìng)選、演講、主持活動(dòng)。鄭老師不像其他的老師，只抓學(xué)習(xí)，她會(huì)用一節(jié)課的時(shí)間給我們講做人的道理，告訴我們要感恩父母，要珍愛(ài)生命。老師，您就是一盞燈，照亮了我前進(jìn)的路。

我也喜歡老師的和藹。記得那一次，三八婦女節(jié)前夕，鄭老師讓我們給媽媽寫(xiě)封信。信寫(xiě)好后，老師讓我們?cè)诎鄡?nèi)先讀一讀。當(dāng)我讀給媽媽寫(xiě)的那封信時(shí)，我哭了，因?yàn)閶寢屆τ谏獠辉谖疑磉?。老師?lái)到我身邊，撫摸著我，輕輕拭去我臉上的淚水，溫和地對(duì)我說(shuō)：“永琪，雖然媽媽不在你身邊，可你身邊有老師和同學(xué)們??！你是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，老師相信你也是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，加油！”或許，老師不知道，她當(dāng)時(shí)的那番話，對(duì)我感觸有多深。但是，我知道，正是因?yàn)槔蠋煹哪且幌挘屛以诮窈蟮牡缆飞?，更加得?jiān)強(qiáng)，更加得努力。因?yàn)椋抑?，即使媽媽不能在身邊陪著我，我還有她——我的老師。她會(huì)陪著我，陪我克服一個(gè)又一個(gè)困難，就像媽媽一樣。其實(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻，鄭老師又何嘗不是在扮演著一個(gè)母親的角色呢？老師，您就是一盞燈，溫暖著我孤獨(dú)的心。

我不會(huì)說(shuō)一些冠冕堂皇的話，我只是用我的心在訴說(shuō)我最喜歡的老師。每一句話，每一個(gè)字，都是我心底最真摯的語(yǔ)言。我知道，我遲早會(huì)離開(kāi)她，離開(kāi)我最親愛(ài)的老師。在這畢業(yè)之際，我能為她做的，只有好好地學(xué)習(xí)，不辜負(fù)她對(duì)我的培養(yǎng)，對(duì)我的期待。

老師，您就是我心中的一盞燈，一盞希望的燈！

（指導(dǎo)老師 ：鄭詠梅）

第四篇：你是我心中永遠(yuǎn)的痛

東：

我知道今天是你的大喜之日，在太平洋的這一邊我為你祈禱，祝福你幸福平安，直到永遠(yuǎn)。

十年過(guò)去了，我依然無(wú)法忘記你，忘記我們的過(guò)去，忘記是我的幼稚放棄了你，更無(wú)法忘記這一放手竟讓我們錯(cuò)過(guò)了一生。

感情是個(gè)奇妙的東西，是無(wú)法用簡(jiǎn)單的對(duì)錯(cuò)來(lái)判斷的，也不是拿得起又能放得下的。盡管我們相隔萬(wàn)里，盡管我即將做母親，盡管我生活得也很幸福，但是我依舊無(wú)法忘記你，無(wú)法將你從我的記憶中抹去。

我是真心的希望你幸福，盡管聽(tīng)說(shuō)你結(jié)婚的消息我的心很痛。我不敢輕易提起你的名字，不敢看你主持的節(jié)目，不敢聽(tīng)到你的消息，但我又無(wú)時(shí)無(wú)刻不惦念你。

十年前的一切都仿佛昨日，但一切又都不再能觸及，沒(méi)想到初戀竟成了我心中永遠(yuǎn)的痛。

第五篇：“折扣,你是我心中永遠(yuǎn)的痛”

“折扣,你是我心中永遠(yuǎn)的痛”

【館配商篇】

“折扣，你是我心中永遠(yuǎn)的痛”

館配市場(chǎng)容量高達(dá)50億的說(shuō)法已在書(shū)業(yè)流傳多年，被如此巨大的蛋糕吸引的館配商們積極地參與著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)先恐后跑馬圈地。但近些年，業(yè)界卻屢屢爆出館配商抱怨利潤(rùn)微薄的聲音，尤其是首屆“圖采會(huì)”召開(kāi)之后，針對(duì)抑制館配市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)的行業(yè)聯(lián)盟呼之欲出。

圖書(shū)館采購(gòu)實(shí)行招投標(biāo)后，招標(biāo)單位大有“以價(jià)格論英雄”的態(tài)勢(shì)――折扣越大中標(biāo)的可能性也越高。一方面是圖書(shū)館招標(biāo)中存在的低折扣，一方面是館配商對(duì)低折扣的抵制。行業(yè)人士不禁發(fā)問(wèn)：館配市場(chǎng)怎么了？供貨折扣“低”在哪里，怎么個(gè)“低”法？現(xiàn)有折扣是否已到了館配商的心理底線？

館配市場(chǎng)的“黃金時(shí)期”

解釋低折扣的來(lái)源，先要比較出一個(gè)“低”來(lái)。1998年，國(guó)內(nèi)的專業(yè)館配圖書(shū)市場(chǎng)逐步形成，政府對(duì)公共文化的重視、高校評(píng)估等因素讓館配圖書(shū)需求一路看漲?；趫D書(shū)館多年與新華書(shū)店合作而形成的價(jià)格模式，1998年到2003年，圖書(shū)館的圖書(shū)采購(gòu)價(jià)格一般維持在9折到9.5折之間。隨著一些機(jī)制靈活的民營(yíng)館配商的進(jìn)入，館配市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出供大于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生讓圖書(shū)館的采購(gòu)收獲了更多實(shí)惠，采購(gòu)折扣也順勢(shì)降為8.5折。“其實(shí)這是一個(gè)館配商能夠接受的合理價(jià)位?！毙氯A書(shū)店總店圖書(shū)館直供中心經(jīng)理王海明表示。新華書(shū)店總店圖書(shū)館直供中心成立于2004年，正趕上了館配市場(chǎng)黃金時(shí)期的一個(gè)“尾巴”。王海明表示，圖書(shū)館的采購(gòu)折扣維持在8.5折左右的那段時(shí)期，館配商的供貨基本保持在一個(gè)比較合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)，因?yàn)槿哪昵埃^配市場(chǎng)還不夠成熟和專業(yè)，圖書(shū)館對(duì)館配商還未有如此之多的服務(wù)要求，館配商能夠提供的服務(wù)也比較有限，“一般來(lái)講就是可供書(shū)目、配送等，征訂信息也只限于三目報(bào)，館配商自己提供書(shū)目的能力還比較弱?！蓖鹾Ｃ髡f(shuō)。

也就是說(shuō)，三四年前館配商不需要對(duì)單本供貨圖書(shū)投入過(guò)多的人力物力成本，因而雖然市場(chǎng)正在完善之中，館配商們剛剛起步，業(yè)務(wù)量不大，但與現(xiàn)在相比，絕對(duì)利潤(rùn)較為可觀。正是在這段館配市場(chǎng)的黃金時(shí)期，大批國(guó)有和民營(yíng)館配商應(yīng)運(yùn)而生。

搬起石頭砸自己的腳？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律就是如此，高額利潤(rùn)吸引越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)再拉低市場(chǎng)價(jià)格，幾起幾落，最終形成成熟而平衡的市場(chǎng)格局，館配市場(chǎng)也是如此。隨著進(jìn)入市場(chǎng)者的增加，館配行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，館配商們急于搶占市場(chǎng)份額，一場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)在所難免。

與此同時(shí)，來(lái)自圖書(shū)館方面的服務(wù)要求也水漲船高。王海明和河南天富圖書(shū)有限公司董事長(zhǎng)陳有富均曾坦言，如今形成的從編目到上架等一系列對(duì)圖書(shū)的物理加工和信息服務(wù)并非圖書(shū)館強(qiáng)人所難，而是專業(yè)化館配市場(chǎng)的供貨方應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，是商家所應(yīng)體現(xiàn)的專業(yè)能力。在供貨價(jià)格8.5折的市場(chǎng)狀況下，基于當(dāng)時(shí)出版社的發(fā)貨折扣相比現(xiàn)在略高，除去附加服務(wù)等項(xiàng)目，館配商大約有10到15個(gè)點(diǎn)的毛利可賺。

“8.5折時(shí)期”本應(yīng)是一個(gè)圖書(shū)館和館配商都能接受的雙贏階段，但問(wèn)題卻卡在了招標(biāo)和價(jià)格戰(zhàn)上。按照有關(guān)規(guī)定，公共圖書(shū)館的出版物采購(gòu)委托政府相關(guān)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)，高校館則由校領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)財(cái)處人員操辦。招標(biāo)制度無(wú)可厚非，能夠充分利用國(guó)家資產(chǎn)，而從控制圖書(shū)館建設(shè)成本的角度考慮，自然就會(huì)壓低招標(biāo)價(jià)格。

此外，館配商搶占市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致招標(biāo)折扣降低的一個(gè)重要因素?！皟赡昵?，圖書(shū)館招標(biāo)折扣都是8折以上，”遼寧北方出版物配送有限公司圖書(shū)營(yíng)銷部的王洪禹說(shuō)，“出現(xiàn)如今這種混亂的價(jià)格戰(zhàn)，原因在于館配商之間在價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，7折也有館配商愿意接，只要有館配商愿意接，圖書(shū)館就能在招標(biāo)中壓低到這個(gè)價(jià)格。有些館配商為了搶占市場(chǎng)份額，只要能夠保本，這個(gè)生意就敢做?！?/p>

壓低價(jià)格和“拉鋸戰(zhàn)”的后果會(huì)是怎樣？其實(shí)圖書(shū)館與館配商都很明了――價(jià)格下來(lái)了，圖書(shū)供貨質(zhì)量和采到率也下來(lái)了；市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，利潤(rùn)和品質(zhì)卻日益降低。王海明認(rèn)為，為了拼搶市場(chǎng)，館配商在接到低標(biāo)段以后，必然要去尋找低標(biāo)段能夠做的貨源，比如低折扣書(shū)、低檔磁條等等，最終犧牲的是圖書(shū)質(zhì)量，損害的是圖書(shū)館的利益。有些低價(jià)中標(biāo)的館配商，為了保證利潤(rùn)，只向圖書(shū)館提供他所能供給的低折扣書(shū)，比如進(jìn)貨折扣低的社科書(shū)、文學(xué)書(shū)，而價(jià)格相對(duì)較高的科技書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)別說(shuō)采購(gòu)，書(shū)目上連影子也見(jiàn)不到一個(gè)。王洪禹更為直接地指出，館配商犧牲價(jià)格的同時(shí)，不僅在犧牲自己的利潤(rùn)，同時(shí)也在犧牲對(duì)圖書(shū)館的服務(wù)，到頭來(lái)，對(duì)圖書(shū)館的供貨率無(wú)法保證、相關(guān)服務(wù)做不到位，企業(yè)品牌也就垮掉了，最后還是會(huì)失去市場(chǎng)份額。

不要以為存在低價(jià)采購(gòu)現(xiàn)象的館配市場(chǎng)中，圖書(shū)館與館配商兩敗俱傷，出版社就能從中漁利，其實(shí)不然。清華大學(xué)出版社市場(chǎng)銷售部的王宗雷解釋，圖書(shū)館招標(biāo)時(shí)的折扣不過(guò)8折，館配商利潤(rùn)走低，會(huì)導(dǎo)致館配商在供貨時(shí)提供給圖書(shū)館更多低質(zhì)量、低價(jià)格的庫(kù)存書(shū)，而有意“瞞報(bào)”高質(zhì)量、高價(jià)位圖書(shū)。書(shū)業(yè)中有條不成文的規(guī)定――科技書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)發(fā)貨折扣高，其中尤以大型專業(yè)社和大學(xué)社出版的圖書(shū)為典型。因而就有了王宗雷所謂“科技書(shū)和學(xué)術(shù)書(shū)折扣高，館配商控制進(jìn)貨，從而影響出版社出貨，而圖書(shū)館想要的書(shū)卻采不到”的說(shuō)法。

一個(gè)招標(biāo)折扣低的問(wèn)題，倒找到了高校館屢思不得其解的“學(xué)術(shù)書(shū)采購(gòu)難”的最終原因。尚不成熟的招標(biāo)制度與競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格混戰(zhàn)，把館配市場(chǎng)供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書(shū)館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。這樣的一石三鳥(niǎo)，怎么想，都不是出路！

館配商的“三分利”

人們常說(shuō)，做生意實(shí)在者只賺“三分利”，意思是賺得少，薄利多銷。這話放到如今的館配商身上，可一點(diǎn)兒不假，確實(shí)賺得少，薄利多銷都牽強(qiáng)了。

前文說(shuō)到“8.5折時(shí)期”，商家有10到15個(gè)點(diǎn)的毛利，按照正常邏輯來(lái)講，圖書(shū)館隨后提出的附加值服務(wù)價(jià)格，應(yīng)該在此價(jià)格基礎(chǔ)上有所提高，“但從整體招標(biāo)價(jià)格上來(lái)講，不但不漲，反倒形成了降低價(jià)格而抬高供貨要求的局面?！蓖鹾Ｃ髡f(shuō)。

都說(shuō)館配供貨利潤(rùn)微薄，市場(chǎng)如海深，能不能摸到這利潤(rùn)的“底”呢？王洪禹介紹，遼寧北方出版物配送有限公司應(yīng)標(biāo)的大多數(shù)圖書(shū)館給出的平均折扣是7.2折到7.4折，時(shí)不時(shí)還有7折的；河南天富的中標(biāo)折扣在7.5折到8折之間浮動(dòng)；新華書(shū)店總店圖書(shū)館直供中心的應(yīng)標(biāo)平均折扣在7.5折上下。

供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書(shū)出貨折扣存在較大差異，正常供應(yīng)的新書(shū)折扣一般在6.5折到6.8折之間，一些文藝類圖書(shū)最低能到6折，專業(yè)書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)較貴，最高能到7.2折，且大社、好社優(yōu)惠少。出版時(shí)間較早、質(zhì)量一般的折扣書(shū)、庫(kù)存書(shū)，出版社的出貨折扣約在4折到5折之間。

按照中標(biāo)折扣7.5折來(lái)算一筆帳：社科書(shū)進(jìn)貨折扣6.5折，專業(yè)書(shū)6.8折，平均利潤(rùn)空間為8.5個(gè)點(diǎn)。如果書(shū)價(jià)平均為25元，則平均毛利為一本書(shū)2.1元左右，貼磁條、貼條碼等物理加工約要花費(fèi)毛利的一半即1元左右，余下的1.1元還要刨去加工的人力成本、增值稅、物流成本、管理成本、營(yíng)銷成本等，一本書(shū)能賺幾毛錢已是超值經(jīng)營(yíng)。

王洪禹表示，如果遇到7折招標(biāo)，去掉服務(wù)、物流等，館配商也就只有3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)可賺，只能說(shuō)是不虧本。陳有富也表示，如果社科書(shū)6.8折進(jìn)貨，中標(biāo)折扣為8折，中間大約只有10個(gè)點(diǎn)的毛利，包括后續(xù)服務(wù)的所有費(fèi)用都在這10個(gè)點(diǎn)中，除去貼磁條、加蓋館藏章、提供館藏?cái)?shù)據(jù)等服務(wù)項(xiàng)目，也僅剩3個(gè)點(diǎn)的薄利。

薄利是否多銷？規(guī)模過(guò)億的館配商是否情況尚好？不盡然。王海明表示，相比較來(lái)說(shuō)，大中盤(pán)在賺取利潤(rùn)上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，一是比中小企業(yè)保證企業(yè)品牌品質(zhì)的愿望更為強(qiáng)烈，二是與中小型中盤(pán)相比，從出版社拿到的進(jìn)貨折扣基本上沒(méi)有讓利空間?！皥D書(shū)館選擇大中盤(pán)的好處，或者說(shuō)大中盤(pán)的競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)閳D書(shū)館提供品質(zhì)良好的圖書(shū)，”王海明說(shuō)，“但高品質(zhì)的圖書(shū)折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書(shū)館對(duì)大中盤(pán)的供貨要求高于小中盤(pán)，相對(duì)而言，大中盤(pán)的利潤(rùn)反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方?！庇纱?，一些企業(yè)把持不住，導(dǎo)致部分信譽(yù)好的中盤(pán)商也去尋找低價(jià)貨源，圖書(shū)館的供貨更無(wú)從保證，整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序也必然會(huì)更加混亂。

圖書(shū)館與館配商在供貨價(jià)格上的矛盾看似不可調(diào)和，其實(shí)也并不難。王洪禹就表示，把圖書(shū)館要求的附加服務(wù)都算上，就目前幾大中盤(pán)的出貨和服務(wù)情況看，能夠接受的平均折扣是7.6到7.8折。王海明也認(rèn)為，合理的供貨折扣不應(yīng)該低于7.4折，或說(shuō)應(yīng)保持在7.5折以上的位置。雖然出版社非?？粗叙^配市場(chǎng)，給館配商的折扣也在逐步下調(diào)，但供貨折扣維持在7.5折左右，館配商也僅有8個(gè)點(diǎn)左右的毛利，這是一個(gè)略有利潤(rùn)而能保證后續(xù)服務(wù)的折扣價(jià)格?！氨仨氁ＷC8個(gè)點(diǎn)以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營(yíng)狀況下?！蓖鹾Ｃ髡f(shuō)。由此可見(jiàn)，只要招標(biāo)折扣不再下降，館配商在合理的價(jià)格范圍之內(nèi)合理競(jìng)爭(zhēng)，館配市場(chǎng)趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應(yīng)該不會(huì)遙遠(yuǎn)。

誰(shuí)動(dòng)了館配這塊蛋糕？

前文說(shuō)的都是館配行業(yè)的“黑暗面”，若真如館配商所言，館配行業(yè)利潤(rùn)微薄，參與競(jìng)爭(zhēng)者為何還如此之眾？又為何有成百上千家中小館配商前來(lái)“攪局”？――館配還是塊皮餡豐腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能讓不少人賺個(gè)盆滿缽滿。

按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書(shū)發(fā)行不同――在目前市場(chǎng)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)泡沫的情況下，真實(shí)的利潤(rùn)已經(jīng)不能真實(shí)地體現(xiàn)了，大家關(guān)注的是現(xiàn)金流的正負(fù)方向，雖然利潤(rùn)微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個(gè)市場(chǎng)還是給書(shū)商帶來(lái)了一定的利潤(rùn)空間。

這個(gè)利潤(rùn)空間也就是館配行業(yè)“引人入勝”之所在。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書(shū)賣場(chǎng)為例，賣場(chǎng)中，一本書(shū)的銷售經(jīng)過(guò)采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、賣場(chǎng)銷售人員、收銀人員到達(dá)讀者手中，銷售過(guò)程即完畢，而館配商銷售一本書(shū)的過(guò)程要繁瑣得多，除采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)人員以外，還要經(jīng)過(guò)編目、加工、市場(chǎng)銷售甚至還要打包、送貨、上架等等?！暗^配商做一個(gè)億碼洋的業(yè)務(wù)，是說(shuō)庫(kù)存的所有圖書(shū)都要走出去，進(jìn)貨額也就是銷售額，”王海明解釋說(shuō)，“而賣場(chǎng)銷售碼洋一個(gè)億，則需要再有幾個(gè)億的不動(dòng)資產(chǎn)作為后盾，而儲(chǔ)備也是需要消耗成本的?！别^配商對(duì)單本書(shū)的投入大于賣場(chǎng)對(duì)單本書(shū)的成本投入，但一本書(shū)背后的平攤成本，卻是賣場(chǎng)單本高于館配單本。這就是說(shuō)，做館配業(yè)務(wù)還是要比書(shū)店等其他發(fā)行業(yè)態(tài)有一些優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，在整個(gè)發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書(shū)館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個(gè)重要原因。

前不久的館配商聯(lián)盟發(fā)起會(huì)議上，參會(huì)館配商的意見(jiàn)均是期望聯(lián)盟的權(quán)威性、行業(yè)協(xié)調(diào)能夠盡早發(fā)揮作用。正如江蘇新華發(fā)行集團(tuán)的許大華所言，在館配市場(chǎng)成為發(fā)行領(lǐng)域最重要的分支市場(chǎng)的當(dāng)下，館配商要想證明自己、向社會(huì)表明其期待市場(chǎng)和諧的態(tài)度，只有依靠一個(gè)強(qiáng)大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。業(yè)界的每一個(gè)人也期望著館配市場(chǎng)的繁榮與成熟能成為2007年發(fā)行行業(yè)的一抹亮色。