第一篇：大學畢業(yè)生劉鵬飛白手起家——兩年半從四百元到上千萬的創(chuàng)業(yè)傳奇

大學畢業(yè)生劉鵬飛白手起家——兩年半從四百元到上千萬的創(chuàng)業(yè)傳奇

3年前，他還是個窮困潦倒一無所有的人，一個偶然的機會，他投資400 元進入商海，短短兩年半之后，他現(xiàn)在的年產(chǎn)值達到幾千萬！他究竟發(fā)現(xiàn)了什么財富秘密？在這短短的2 年半之內，他把握住了一個什么機會？

江西小伙子劉鵬飛，大學畢業(yè)后獨自來到浙江的義烏闖天下，他一沒資金二沒技術，缺乏市場經(jīng)驗還人生地不熟，但怎么用400 元的投資，又辦公司又建工廠，創(chuàng)造了一個財富傳奇呢？昨晚，劉鵬飛坐客央視7 套《致富經(jīng)》欄目，談起了他的致富經(jīng)歷。

全球90% 的圣誕禮品來自中國，其中的98% 又來自義烏。大學時就看到這條新聞的劉鵬飛，把義烏當成了實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的地方。2007 年7 月，從江西九江學院畢業(yè)的小劉踏上了開往義烏的火車。工作僅僅一個月，他按捺不住創(chuàng)業(yè)的沖動，就辭職了。

在辭職后的幾天里，劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調查。偶然發(fā)現(xiàn)義烏梅湖公園里孔明燈一燈難求，他強烈感覺到機遇在朝他走來。

后來他在上網(wǎng)時，發(fā)現(xiàn)德國一家網(wǎng)站上在出售孔明燈。原來，不少外國人在圣誕節(jié)、新年的時候也流行玩孔明燈，在東南亞等地還有“燈節(jié)”，用量很大。

何不把燈賣到國外去呢？當時一無資金，二無客戶，劉鵬飛把突破點放在了網(wǎng)絡貿(mào)易上。他從小商品市場花400 元錢組織了100多個孔明燈，在網(wǎng)上發(fā)布了銷售信息后，很快，第一批貨順利賣完。一個月下來賺了幾千塊錢，半年后賺到了6 萬多元。

劉鵬飛希望能接到更大的單子。但第一張大單卻把他折磨得夠嗆，甚至還“借”來一個廠。

2007 年年底，一家溫州外貿(mào)公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷售信息找到了他，對方想訂購20萬元的孔明燈。

“20 萬元的孔明燈有近5 萬只的數(shù)量哪！”面對第一張大訂單，劉鵬飛有些緊張，接連兩次寄錯了樣品，訂單幾乎泡湯。

2008 年3 月的一天，劉鵬飛意外地接到溫州那家外貿(mào)公司的電話，對方表示要來考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。

跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個經(jīng)常進貨的朋友借了工廠——其實是個十幾人的小作坊。終于等來前來考察的客戶，在借來的辦公室里，他作了個令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過一五一十告訴了對方。沒想到，客戶反而欣賞他的機智和效率，跟他簽訂了20 萬元的合同，并留下了6萬元定金。

訂單雖然拿下了，但近5 萬只孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個月，從建廠到生產(chǎn)，劉鵬飛保質保量地完成了訂單。這筆業(yè)務不僅讓他賺到了近10萬元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

2008 年10 月，劉鵬飛拿出100 萬元給兩個大學還沒畢業(yè)的學弟吳道軍、黃鵬和胡順玉，投資成立了一家十字繡工廠。半年多過去了，十字繡工廠同樣交出了良好業(yè)績，每個月上百萬的銷售額，也讓兩個學弟朝著“百萬富翁”的夢想前進。

2008 年，劉鵬飛和他的團隊賺到了300多萬元。在孔明燈的基礎上，他們先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈，產(chǎn)品遠銷歐洲。劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業(yè)不久的大學生有如此成就，已經(jīng)令人羨慕非凡。隨著金融危機的爆發(fā)和競爭對手不斷涌入，劉鵬飛的孔明燈銷售態(tài)勢如傾瀉的瀑布般，急轉直下，“與前年外銷利潤100% 相比，已大幅下降至20%”，并且孔明燈銷售的季節(jié)性強，6 至11 月份銷售旺季一過，便無人問津?！罢撡Y金，我們無法跟人比；論技術，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒有太高的壁壘。新的項目過一兩年就漸漸失去優(yōu)勢”，劉鵬飛急于尋找新的項目，他希望這是一個能做五年、十年甚至更久的項目。

劉鵬飛當即拍板加大了對十字繡的投資，注入了100 萬元的資金，創(chuàng)建了“雅典”十字繡的品牌，十字繡與孔明燈殊途同歸，都是中國傳統(tǒng)文化的載體，并且成本低，市場切入快。果不其然，擴大生產(chǎn)后，6 月份財報顯示，十字繡工廠連續(xù)5 個月平均銷售額達200 多萬元。有十字繡支撐，劉鵬飛輕松度過了孔明燈銷售淡季。劉鵬飛又加大投資力度，并在金華和江西贛州開辦了分廠，工廠的廠區(qū)面積有18000平方米，招募了400 多名長期工人，在全國擁有幾百家經(jīng)銷商，平均月銷售上百萬。今年4 月份，劉鵬飛和母校商定，在九江學院商學院建立一個大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，帶動學弟、學妹來義烏創(chuàng)業(yè)，鍛煉他們把握和研究市場的能力。

如今，劉鵬飛已經(jīng)擁有了一支年輕化，發(fā)展快、執(zhí)行力強的大學生創(chuàng)業(yè)團隊。繼央視二套《財富故事會》欄目采訪報道了這支團隊后，《中國青年報》、《鳳凰衛(wèi)視》、阿里巴巴、騰訊、新浪、網(wǎng)易等近百家國內外媒體和大型門戶網(wǎng)站先后報道。

“從一文不名的打工者，到擁有了自己的工廠，為社會創(chuàng)造了400 多個就業(yè)崗位，我一沒有技術，二沒有資金，三沒有平臺，看起來創(chuàng)業(yè)幾乎是不可能的，但我成功了，因為我靠的是1%的靈感和99%的努力！”劉鵬飛說。