第一篇：摩托車國王 尹明善白手創(chuàng)業(yè)故事

白手起家，56歲創(chuàng)業(yè)，7年做到18個億。這個人??這個總是若有所思的人，已經(jīng)思考了一輩子了。平時穿套青西裝，遠(yuǎn)看或照片上看像個青年！其實六十老翁也。但精神倒是不像，這樣子也令人稱奇。沉默寡言。每個見過他的人都說他沉默寡言，一生如是，老來也沒什么改變。整天總像在思考什么，像那種獨居動物，不太合群——不喝酒，沒有桌上熱鬧，劃拳猜令，談笑風(fēng)聲；不抽煙，沒有煙搭話，侃侃而談，稱兄道弟；不打牌，沒牌友，二筒、紅中、自摸，吃來摸去，甚至打情罵俏，繼而偷來偷去；也不卡拉OK唱歌，自娛也娛人；不坐茶館、咖啡館、不打拳不練晨跑，不釣魚、養(yǎng)花、溜鳥。惟一的樂趣就是一個人散散步?？瓷先ヅc印度的苦行僧無甚差別。但是，這個人腦子轉(zhuǎn)了一輩子，這就是他總?cè)粲兴嫉木売?。每天睡覺一醒來，眼晴一睜開，腦子的馬達(dá)就轉(zhuǎn)動起來。有一種人生性如此，倒不是別的什么重要原因。比如數(shù)學(xué)家陳景潤就是這類人，所以他走路要碰到樹上。他的鄰居，有位大學(xué)生，是這樣描述他的：尹老叔，我們一直都叫他尹老敘，是年輕者對年長者的尊稱。我經(jīng)常看見他腋下夾個包在車站等車。他是高個子，瘦瘦的，按習(xí)慣的觀人觀世方法，他是個沒福氣的人。他62歲還沒發(fā)福，這件事我還問過他，他說他從沒發(fā)過福，也沒有紅光滿面那種形象，天庭飽滿，地闊方圓，兩耳垂肩，甚至雙手過膝；剛好相反，他尖臉瘦削，身體又瘦又高，1.80米的個頭，就像個涼桿。一個老人這個樣子，就是活端端沒福氣的代表。我小時候就有個印象，他怪怪的。有次他莫名其妙地給了我三枚水果糖。那時候我五歲，他路過我家院子，我就招呼他“尹叔好”，他說“乖”，然后從長包里掏出三枚水果糖，塞在我手里。然后他不理我，望著前面遠(yuǎn)處，站了一會兒就走了。長大后我讀了中文系，才知道他總是若有所思。他總是在想。一個高高瘦瘦的人，在車上，在路上，無論什么時候你碰見他，總是那樣的神情，62歲的時候，也一直保持著那樣子。他60歲那年有一天，我坐在館子吃拉面，尹老叔剛好也來吃拉面，他坐下望著大街若有所思。我就坐到他那張桌子上去，問他，“尹叔，你在想什么？你的面來了?！彼f，“嗯，小燕呀，我在想一個財務(wù)報表上的問題?！碧欤∥野l(fā)現(xiàn)他真的是在想事情，而不是只有想事情的樣子。尹老叔還有一個特征，不喜歡共同的東西，溜鳥、打麻將、釣魚他一樣不會，喝酒、抽煙、下象棋，也一樣不會。這些項目，都是張家灣的老人們必選的，其中總有一項被選中。只有尹老叔是個例外。小時候他養(yǎng)成個習(xí)慣，喜歡看書，也一直保持到現(xiàn)在——62歲高齡。尹老叔57歲的時候發(fā)了財，62歲的時候發(fā)了大財，做摩托車成了中國的前50位富豪。在我看來，是上面兩個特征使他成為“異”類的，不是記者們胡說八道的那些。報紙上說“成功福星耀大路——記中國首富尹先生”，這不是說的尹老叔尹明善嗎！昨天我在煤校門口碰見他，我招呼他：“尹叔，出去氨；他說，“哦，你下班了”；我應(yīng)道“哦”?；叵雰H僅在7年前的一天，他坐在一塊破板凳上，說了一句眾人捂嘴譏笑的話。那天在他的車間兼辦公室兼全部廠房的不足40平方米的重慶的郊外農(nóng)村的這間屋里，他說：“我要造出全中國、全世界沒有的發(fā)動機!”他的九名職工，一邊在屋里搗騰那些零件，一邊頭也不抬地蒙著嘴譏笑開來。有一個忍不住，笑出聲來，還有一個假裝要咳嗽，跑到門外笑去了。說這話的不是那種年輕的熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)青年，而是個還差4年就“知天命”的半老宿翁。個子高，很瘦，是人們常比喻的那種“電桿”兒。就看他這副模樣，也遠(yuǎn)離“福相”。他如果發(fā)了財，簡直是對中國人看相學(xué)的徹底顛覆!老先生夢游一樣從家里出來，在清水溪逛。他要尋一間可做廠房的屋，以便生產(chǎn)他的摩托車零件，屋子不能太大，這是出于租金的考慮。他在磨床廠和貨運公司之間那條小路終于打聽到一間農(nóng)民的屋要出租。租金每月200元。老先生覺得這個價比較適合他的經(jīng)營規(guī)模，就租下來了。這時候的尹老先生悶悶不樂。前程漫漫，誰也沒有長一雙能看未來的眼睛。他孤獨！他的孤獨來自于家人，老婆、兒子、女兒、老婆家的所有親戚、自己的所有親戚，都說，“你簡直是瘋了！不知你頭腦里在想什么！虧你想得出來！”但這的確不能責(zé)怪他們。換你試試：如果某一天，你的父親或爺爺，他已經(jīng)56歲了，突然向全家宣布“我要創(chuàng)業(yè)”，還要求家里各位聽眾“注意保密，不得外傳”。你聽了也會目瞪口呆，準(zhǔn)以為你爸或爺是受了什么刺激，在說胡話。尹老先生呢，遭到家人的一致反對自然心里悶悶不樂，但鬼使神差，兩頭牛也拉不住他創(chuàng)業(yè)的沖動。說來他要創(chuàng)業(yè)的沖動，卻起因于幾乎同樣滑稽而荒誕的緣由。在“十億人民九億商”（民諺）的年月，尹老先生自然也在“鉆研”此道。可經(jīng)年累月東闖闖、西混混，春去秋來，十年又過，花發(fā)又添多許，沒闖出個名堂。后來聽說曾家做摩托車配件，也就是做些零件，賣給全國著名的重慶嘉陵摩托車建設(shè)廠。這是個大型國有摩托車巨頭。那些年，摩托車比導(dǎo)彈還俏。他就想去看看。曾家的作坊就在煤技校后面，他找了個借口，就逛到廠里去了。廠長不在，只四、五個工人在忙。正好。他東看看、西問問。一臺車床、一臺刨床、一臺洗床、一臺沖床。工業(yè)生產(chǎn)，原來不過就這幾臺床在轉(zhuǎn)??！作坊分兩間，一間大，像教室，墻壁上掛著帆布工作服。門口有個洗碗槽，槽臺上放著塊肥皂，地上一包洗衣粉，工人們在這里洗被機油污黑的手。機器不大，一字靠里壁排開，地上有個籮筐。尹老先生往籮筐里一看，一種彎曲的合金棍，尹老先生問挨著籮筐機器邊坐的小女孩，估計有18歲，是附近鄉(xiāng)下來的?！斑@是什么？”那女孩說，“是摩托車反光鏡架?！耙舷壬鷱澭鼜幕j筐里拿起一個來瞧，心理想了一下摩托車的樣子，這不正是嗎！尹老先生又問：“就這幾臺機器，摩托車的什么零件都能生產(chǎn)出來？” 女孩道：“是?！?尹老先生又問：“那發(fā)動機呢？” 女孩道：“這我不知道?！?尹老先生以散步的姿態(tài)走出作坊。從此，腦里天天轉(zhuǎn)動的是生產(chǎn)摩托車配件的事。去嘉陵廠生產(chǎn)資料處供應(yīng)科問，對方說，“是的，嘉陵是主裝，配件都從外面購進(jìn)?！庇秩ソㄔO(shè)廠，但這廠軍事化管理，連大門的門崗這一關(guān)都沒過，就被吼了出來。他想裝著廠內(nèi)干部的樣子，大步流星直接混進(jìn)去，已進(jìn)門走到噴水池處了，后面一聲喊：“喂！那個高個子，找哪個？你給我出來?！彼缓免筲蟪鰜?。在廠門外的一個經(jīng)營部里瞎逛了半天。這個瘋癲癲的人，經(jīng)過一段時間的市場研究，也就是這里逛逛、那里問問，最終決定自己也開個作坊，也生產(chǎn)些剎車片啦、彈簧啦、軸承啦、輪胎鋼圈鋼絲啦等等，然后找個拖拉機拖到嘉陵廠，賣給他們。作坊的場地好辦，就在家附近租間房子；工人好辦，在街上貼張布告，人就像流水；師傅他找到了，是原來手表廠的一個工人，車、削、刨、洗、沖十八般機械加工工藝全會。他自己說，一看圖紙，再復(fù)雜的東西也搞得出來。設(shè)備也落實好了，都是某個廠的舊機床，因為沒什么業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備處理，只待他去交錢拉貨。他真是孤獨。為了湊錢賣機器、租廠房、辦執(zhí)照、付工人工資，他悶悶不樂地活動著。他自己哪里有什么錢呢！56歲了，存折上只有3萬元，這是他現(xiàn)有的全部積蓄。他決定找親戚“入股”！到了親戚家，喝了一口茶他就開口了，親戚聽了半天后打斷他的話說：“二叔??！你曾經(jīng)車過一顆螺絲嗎？你知道摩托輪子是怎么轉(zhuǎn)的嗎？！” 他只好說不知道。這個瘋癲癲的人發(fā)現(xiàn)親戚處沒門，又轉(zhuǎn)找朋友。天天串門，跑到人家里，像做政治思想工作一樣勸別人加入他的生產(chǎn)摩托車零件的計劃。末了，他還把每個人帶去曾家參觀一番。所謂去曾加參觀，是這樣子的： 先把朋友帶到曾家開的作坊處，離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，他指著那屋給朋友看?？偨Y(jié)的話是：“實在很簡單的，你看，就那間房里?！崩^而，他又帶朋友穿過天坎，爬上一段公路，指著公路上方的一幢五層樓房說：“你看，曾家就是開這個廠賺的錢。去年，他還一家七口擠在老上橋煤校邊的一間屋里呢！現(xiàn)在這廠房起碼也要花個二、三十萬吧?！?有兩次，他還把朋友直接帶到樓前的曬壩里，更近一些參觀。因為有一條大狼狗，拴在樓梯間，他不敢靠得再近了。尹老先生苦苦想出的這一招起了關(guān)鍵性作用。經(jīng)過數(shù)月，終于說動了9個朋友，每人出2萬，他自己出2萬，一共20萬，搞個“股份制”廠。尹老先生來工商局注冊，可工商局的條條框框嚇出他一身冷汗?！伴_廠？行埃注冊資金200萬以上，先劃到指定賬戶滯留三月，稱為驗資；然后我們派管理人員驗場地、驗設(shè)備??”這每一條都是剎手锏，目的好像就是阻止他開廠。尹老先生受到挫傷。又八方找關(guān)系、托熟人，看看有沒有后門。一個精通此道的給了他建議，“你就辦個所吧。廠和公司條規(guī)苛嚴(yán)，所就沒那么嚴(yán)了。驗資只要10萬元，也不管你的場地是茅草屋還是金鑾殿，因為條規(guī)上沒寫?！?從此，一個名叫“力帆—轟達(dá)車輛配件研究所”的牌子，約一米五長、二尺寬，立在磨廠斜對面的公車站。前總理李鵬去參觀時，也順著那個牌子指的箭頭往里走；到再后來，還用著研究所的牌子，他已經(jīng)賺了幾億了。開張伊始，他也生產(chǎn)反光鏡架?？蛇@玩藝兒遠(yuǎn)不是他當(dāng)初心里盤算的那樣，機器一響黃金萬兩，而是令他大失所望，工藝簡單、設(shè)備要求低、做的人多，利潤非常微薄，幾乎不虧不贏。開個廠也就等于解決了幾個工人和他吃飯！這個總是若有所思的人，反來復(fù)去想，別人又是怎么賺錢的呢？但終不得其果。后來他又生產(chǎn)彈簧、腳踏板、輪胎鋼圈鋼絲等等，但情況還是變動不大，僅比生產(chǎn)反光鏡架微微好一點，除了飯錢，一個月下來，也就沒幾塊錢剩下了。股東急得像熱鍋上的螞蟻，有一個說，“這個月算來，我可分一塊七角錢的紅利了”；另一個說，“存銀行多好，也有20多塊錢呢！” 尹董事長豈有心里不急之理，但急又有什么辦法！他郁郁寡歡的樣子，整天，滿腦子的摩托車零件在旋轉(zhuǎn)。這個整天腦子轉(zhuǎn)的人，轉(zhuǎn)了一輩子，終于轉(zhuǎn)到了一個改變命運的節(jié)骨眼上了。他從西郊公園出來，等人。人沒來，打電話去，對方說改天再約。正準(zhǔn)備回去，突然想起既然來了揚家坪，不如去建設(shè)廠維修部看看。建設(shè)廠財大氣粗，維修部就在黃金口岸的街心花園附近，柜臺貨架上擺著各樣零配件，應(yīng)有盡有。尹老先生躬著腰，朝玻璃柜里看，他的眼晴落在寫有“發(fā)動機部件”的紙標(biāo)牌上。原來發(fā)動機拆散了就是這些零件啊，以前倒沒見過。他突然想生產(chǎn)發(fā)動機零件?？赊D(zhuǎn)念一想，不行。他賣給誰呢？重慶的所有像他這樣的散戶，開作坊的目的就是要向本市的兩大摩托車巨頭——“嘉陵廠”和“建設(shè)廠”供貨。但這兩個廠自己都不生產(chǎn)發(fā)動機，而是從河南進(jìn)的。他突然心里一亮，那我何不直接做成發(fā)動機賣呢。既然他們從河南進(jìn)貨，想必本地就沒有人做這個貨。想到這里，他高興了。當(dāng)即買了各發(fā)動機零件，出得店去，回了張家灣。到了他的作坊，他站在院壩里透過玻璃向師傅招手。師傅出來，兩個人就搭著凳子坐在壩里，尹所長把零件取出來擺在水泥地上。他對師傅說，這是發(fā)動機各部件，你把它裝成一臺發(fā)動機。師傅去取來圖紙，對著零件觀察了一會兒，說，沒問題，下午就弄好。尹所長下午看到的這臺發(fā)動機和摩托車上的一模一樣，心下歡喜，一年中很少有幾次露出笑容的臉漾出了一些笑意。師傅自己試過了，這會兒再給老尹試一遍，他接上電源，發(fā)動機就在院壩的水泥地上“突突突”地響了開來。尹所長提著他這臺簡單拼湊的發(fā)動機去嘉陵廠投石問路了。負(fù)責(zé)采購的一看是發(fā)動機，來了興趣，他長年跑河南進(jìn)貨，早已不耐煩了。一聽口音知是本城人，既然有人送貨上門，何不樂得輕松，負(fù)責(zé)人說，“你先坐坐，喝喝茶，我去去就來?！?說著，提了發(fā)動機去檢驗科了?；貋淼臅r候，人還未坐穩(wěn)，便快人快語：“可以，每臺1998元。河南進(jìn)的也是，統(tǒng)一價。你什么時候送來？” “下周四吧?！币L回道。這一下尹老先生的心情舒暢了，從嘉陵廠的支路走出來，站在雙脾的車站，公交車過了4輛了，他還不上車，在那兒站著。原來他頭腦里在盤算利潤。雖說老先生年近60，但記憶尚好，完全與人們常說的“人老見忘”對著干。他回憶起在建設(shè)廠維修部買的那一包他根本不知名字的零件的價格?？傆嬍牵?400元。他樂了，每裝一臺發(fā)動機，賺598元！如果自己生產(chǎn)零部件，那豈不更是大賺特賺！裝這么一臺發(fā)動機的工作流程，不過是去建設(shè)廠維修部買? 《》

第二篇：掘金者：尹明善—被總理看好的企業(yè)家[范文模版]

尹明善，重慶力帆集團董事長，總資產(chǎn)18億元，2000年躋身美國《福布斯》雜志“中國大陸50位富豪排行榜”。

時至今日，回想起去年3月初在北京參加“兩會”時的一幕幕場景，尹明善內(nèi)心仍抑制不住的激動。在全國政協(xié)經(jīng)濟與農(nóng)業(yè)聯(lián)組討論會上，尹明善以他精辟的發(fā)言引得朱镕基總理交口稱贊：“尹明善是一個成功的民營企業(yè)家！”

細(xì)心的委員們發(fā)現(xiàn)，一位地處邊隅的民營企業(yè)家，被堂堂共和國總理在幾次全國政協(xié)會上點名予以表揚，尹明善可謂破天荒頭一次。他到底魅力何在？這成為促使記者南下千余里尋根問底的最初動因。

對尹明善的采訪就在他那輛“寶馬”坐騎中進(jìn)行。此時，尹明善又要只身飛往鄭州，參加一個業(yè)務(wù)簽約。在通往機場的高速路上，車速飛快，尹明善的思緒也飛快，一如他自己創(chuàng)造的20萬元入行，7年做大到18個億的“尹氏速度”。

“摩托幫主”尹明善

“獲利路有三，壟斷我無權(quán)，投機我沒膽，創(chuàng)新求發(fā)展”。這句被朱容基總理所稱道的話，是尹明善自創(chuàng)的座右銘。

尹明善是個善于做夢的人。1992年的一天，當(dāng)他站在轟達(dá)車輛配件研究所不足40平方米租來的車間里，向手下的9名員工宣布：我要造出全中國、全世界沒有的發(fā)動機時，沒幾個人拿它當(dāng)真。當(dāng)時，尹明善甚至“連摩托車輪子怎么轉(zhuǎn)都搞不清”，是重慶“摩托幫”里的一個不入流的角色。

90年代的山城以摩托車聞名，行業(yè)老大“嘉陵”和老二“建設(shè)”齊集重慶，帶動了一大批生產(chǎn)銷售摩托車及配件的民營企業(yè)，人稱“摩托幫”。在外人看來，這條道上已經(jīng)有兩只老虎攔路，還有數(shù)不清的同行虎視眈眈，沒有相當(dāng)實力，一頭扎進(jìn)去無異于自尋死路?？墒?，老尹敢。

沒有國企的資源依托，沒有先入者的品牌優(yōu)勢，55歲入行的尹明善，要在夾縫中殺出條生路，只有劍走偏鋒。老尹的“絕活”是一個老的不能再老的新招：創(chuàng)新。

他沒有重復(fù)其他小企業(yè)為大廠做邊角料的老路，一開始就直指摩托車“心臟”--發(fā)動機的生產(chǎn)。因為他看到，盡管當(dāng)時的摩托車市場熱浪灼人，但發(fā)動機一直是瓶頸，國內(nèi)只有50毫升和70毫升兩個型號，其余大多從日本進(jìn)口，當(dāng)?shù)啬ν熊囆S還不得不遠(yuǎn)到河南買質(zhì)次價高的國產(chǎn)發(fā)動機。

尹明善的判斷是：“做摩托車盡管市場空間不大，但技術(shù)空間很大，創(chuàng)新空間更大，利潤空間無限大”。

不懂技術(shù)的尹明善，把市場琢磨透了。他發(fā)現(xiàn)，把“建設(shè)集團”維修部的發(fā)動機配件買來，自己組裝后再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達(dá)1998元，這是一條當(dāng)時無人知曉的捷徑，“建設(shè)集團”對此也渾然不覺。

于是，他開始悄悄分批從“建設(shè)集團”躉來發(fā)動機零部件組裝銷售，同時積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計自己的零配件。4個月過后，當(dāng)“建設(shè)集團”突然醒悟，下令一個零配件都不許賣給尹明善時，他自己獨立設(shè)計的關(guān)鍵配件已橫空出世，企業(yè)“輕舟已過萬重山”。

只有過時的思路，過時的技術(shù)，沒有過時的市場。短暫的原始積累過后，尹明善有了500多萬元資金，他一狠心拿出50萬搞開發(fā)，研制出當(dāng)時全國獨一份的100毫升四沖程發(fā)動機。

消息傳出，浙江錢江集團主動上門要求一年包銷8萬臺。接著尹明善又一鼓作氣，投資100萬元開發(fā)出100毫升電啟發(fā)動機，兩個“全國沒有”，一下子就為尹明善搏回3100萬元。

嘗到創(chuàng)新的甜頭，尹明善一發(fā)不可收拾。此后，他的企業(yè)幾乎半年就推出一個新品，現(xiàn)在月就能推出一個全國沒有、甚至全世界沒有的新機器。

舍得，舍得，有得必須能舍，在科技投入上，尹明善是慷慨的。公司每年要拿出銷售收入的4%搞新品開發(fā)，創(chuàng)出全國同行業(yè)的紀(jì)錄。

為了創(chuàng)新，尹明善還提出摩托車時裝化理論，要求科技人員要像推時裝品牌一樣搞產(chǎn)品開發(fā)，不要小瞧這車身或發(fā)動機外觀、顏色微小的變動，往往會收到意想不到的市場效果。他們生產(chǎn)的一款發(fā)動機，僅邊蓋形狀變了變，成本增加兩元，市場上卻多賣了50元。

善于思考的尹明善，還將他的實踐上升到理論高度。對每一位前來采訪取經(jīng)的人，尹明善總忘不了“兜售”他的“供給推動需求”理論。

在他看來，創(chuàng)新不是為了被動適應(yīng)市場，而是開創(chuàng)一個新的市場，只要企業(yè)走在需求的前面，就沒有飽和的市場、飽和的購買力。

創(chuàng)新是企業(yè)的馬達(dá)。七年來，尹明善在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出八個全國第一、三個世界第一，其銷售收入70%來自新品，他創(chuàng)辦的力帆集團，也藉此打敗業(yè)內(nèi)老字號，一步步登上“摩托幫”幫主的位置。

面對一些人的“摩托車行業(yè)將要成為夕陽產(chǎn)業(yè)”的預(yù)言，尹明善信心十足：只有夕陽的技術(shù)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只要創(chuàng)新不斷，制造業(yè)永遠(yuǎn)是不落的太陽。

“拿破侖的軍隊為什么常勝？因為他行軍的速度是每分鐘130步，而其他歐洲軍隊只有70步，過去我們靠創(chuàng)新打下天下，如今只有力度更大，方法更好，才能守住江山。”

談起未來，老尹逸興橫飛：今后力帆將致力于摩托車的數(shù)字化和信息化，為適應(yīng)世界環(huán)保潮流，目前力帆已生產(chǎn)出世界首臺電噴摩托車，摩托車空調(diào)、摩托車防抱死系統(tǒng)、衛(wèi)星定位、數(shù)字導(dǎo)航、車載手機等一系列數(shù)字化產(chǎn)品正在加緊研制?！耙苍S不久的將來，我們會給摩托車裝上一個翅膀。

老尹的氣魄

熟悉尹明善的人，都知道他是一個民族意識很濃的人。在去年”兩會“朱榕基總理就臺灣問題答中外記者提問后，尹明善連夜寫下”我擁護“的短文，在報紙上以自費廣告的形式刊發(fā)，被稱為”愛國廣告“，拳拳之心躍然紙上。這種精神用在商戰(zhàn)中，那就是讓民族品牌走向世界，”用足社會主義的政策，賺足資本主義的利潤“。

走進(jìn)力帆集團工廠的大門，迎面就是”國內(nèi)賺錢，市場好漢；海外獲利，民族英雄“的大幅標(biāo)語，充滿豪情和霸氣。人說力帆三件寶：創(chuàng)新、出口、信譽好，尹明善開拓國際市場的成功經(jīng)驗，徹底改變了人們對民營企業(yè)”內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行“的普遍看法。

當(dāng)別的企業(yè)正在國內(nèi)市場上大打白刃戰(zhàn)的時候，尹明善及時把目光投向了海外。不算不知道，一算嚇一跳：原來摩托車出口的利潤是內(nèi)銷的4倍以上！于是，尹明善集中了公司的最強陣容力拓國際市場，他和同事兩年之內(nèi)跑了20多個國家，平均每三天中就有一天呆在國外。

走出去天寬地闊?，F(xiàn)實給尹明善上了生動的一課，原來這個市場大得很，原來我們的東西不比別人差，對國際市場我們?nèi)钡氖橇私?，缺的是開拓。

當(dāng)時東南亞流行彎梁摩托，恰好力帆彎梁車享譽全國，轉(zhuǎn)眼間，力帆順勢席卷東南亞；白種人喜歡高架跑車，這種車我國僅兩家生產(chǎn)，力帆又由此贏得阿根廷、烏拉圭等國的市場。

在越南、印尼等國，過去是日本摩托車大行其道，在力帆的強力攻勢下，日貨節(jié)節(jié)敗退，力帆在當(dāng)?shù)卣嫉?0%左右的市場份額，打破了國內(nèi)制造業(yè)”逢日必敗“的神話。

如今，一輛輛奔馳在大街上的、有中國制造標(biāo)志的摩托車，已成為東南亞當(dāng)?shù)匾坏廓毺鼐坝^。過去并不把中國同行放在眼里的日本摩托車公司，一覺醒來忽然發(fā)現(xiàn)，自己的傳統(tǒng)領(lǐng)地已經(jīng)被這位不速之客沖得七零八落，其驚訝可想而知。

他們成立了同業(yè)協(xié)會，聯(lián)手對付力帆，并建立了專門機構(gòu)，研究力帆的一舉一動……生產(chǎn)全球化、技術(shù)全球化、人才全球化、資本全球化，是尹明善推行其市場全球化路線的四只輪子。

如今，僅拿下自營進(jìn)出口權(quán)兩年多的力帆，已在南非、伊朗設(shè)立了組裝廠，并還計劃在越南、印尼、美國等地設(shè)廠，初步實現(xiàn)了生產(chǎn)的全球化。在技術(shù)全球化上，尹明善計劃投資100萬美元購買國外”軟技術(shù)“，以圖”站在巨人肩上謀發(fā)展“。

力帆的人才全球化戰(zhàn)略更是不惜血本，最近尹明善聘請了三位澳籍華人到公司擔(dān)任高管，最高的月薪一萬美金，比他們在澳洲的工資還高出50%，尹明善稱他們?yōu)殚_拓國際市場的”空降師“，不僅因為他們業(yè)務(wù)精通，以一當(dāng)百，還由于他們外語純熟，通曉國際貿(mào)易規(guī)則，擁有在許多國家免簽的護照。

”企業(yè)做到幾百萬時是自己的，做到幾十億時，就是大家的了，一個沒有國際資本進(jìn)入的企業(yè)，注定是個做不大的企業(yè)?！八f。

胸懷世界，放眼全球，尹明善的氣魄是宏大的。僅僅只有一年多時間，力帆出口量就超過有10多年出口歷史的嘉陵、建設(shè)和輕騎，雄居全國同行業(yè)老大?！泵鎸θ蚪?jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，面對'狼來了'的驚呼，我們只有自己也變成狼，與狼共舞。“

老尹，永遠(yuǎn)年輕

初識尹明善，從面相看，說他”老尹“恰如其分；但從對事物的敏感、接受與把握上看，稱其”老尹“真有點誤會了他。

如果單把企業(yè)家作為一個職業(yè)而言，今年63歲的尹明善無疑年齡有些偏大。而尹明善卻并不服老，在他看來，每個人都有自己的生理年齡、心理年齡和事業(yè)年齡，他把1979年落實政策定性為自己的18歲，標(biāo)志著他在事業(yè)上才真正”成人“，因為他終于可以出來做事了。

”這么算來，我現(xiàn)在只有40歲，我剛剛步入事業(yè)的成熟期“。事實上，熟悉尹明善的人都有一個共同感受，他對新事物接受之快，了解之多，遠(yuǎn)比一個普通的40歲中年人超前得多。

近一年來，人們發(fā)現(xiàn)，尹明善對產(chǎn)品、對管理談得少了，對虛擬經(jīng)濟、資本運作、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟等談得多了，與此呼應(yīng)的是，力帆在資本市場上最近動作頻頻，同時，出資5800萬元收購重慶隆鑫足球俱樂部，以大股東身份參股《重慶青年報》、《天津青年報》、《廣西商報》等四家媒體。

有人評價他：老尹開始玩虛的了。他的回答是：虛虛實實，興企之道，一邊做實體經(jīng)濟靠產(chǎn)品賺錢，一邊搞虛擬經(jīng)濟把資本放大，只有在虛實互動之中，中國的民營企業(yè)才能真正成長起來。

尹明善有一句頗為得意的自況：學(xué)者中的企業(yè)家，企業(yè)家中的學(xué)者。學(xué)者務(wù)虛，企業(yè)家求實，尹明善希望憑借一種”虛“"實”結(jié)合的手段，駕馭企業(yè)的巨輪，在新經(jīng)濟大潮沖擊下，快速平穩(wěn)運行。

如果說，在90年代傳統(tǒng)經(jīng)濟背景之下，尹明善以他的創(chuàng)新力、洞察力成為整個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)潮人的話，隨著后資本時代和知識經(jīng)濟的到來，尹明善依然希望屹立潮頭。為把力帆做成百年基業(yè)，他還在學(xué)習(xí)、嘗試和探索。

虛實結(jié)合，在老尹的腦子里，已經(jīng)不僅是一種手段，甚至成了一種境界，“運用之妙，存乎一心”。隨著產(chǎn)業(yè)越做越大，尹明善對做企業(yè)，尤其是民營企業(yè)的感受和認(rèn)識越來越深刻。作為民營企業(yè)家中的佼佼者，尹明善對民營企業(yè)提出“走出夾縫”的觀點。

在他看來，“夾縫”首先是指民營企業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)手段：合法與不合法之間，合理與不合理之間，更多的是在合法與不合理之間，合理與不合法之間；其次，夾縫還是指民營企業(yè)當(dāng)前的生存狀態(tài)：非傳統(tǒng)非現(xiàn)代，亦傳統(tǒng)亦現(xiàn)代，在經(jīng)驗與理論之間、實用與科學(xué)之間搖搖擺擺，磕磕絆絆……

“現(xiàn)在民營企業(yè)生存空間越來越寬廣，夾縫路線只會影響企業(yè)未來的發(fā)展。與其呆在夾縫里畸形生長，不如走出夾縫，再造輝煌?！?/p>

送尹明善到機場后，車?yán)覀兎祷伛v地，路經(jīng)長江一處碼頭。此時臨近春汛，江水從不遠(yuǎn)的高峽中沖決而出，到碼頭處已是豁然開朗，江水沒有了此前的喧嘩躁動，沉靜有力地緩緩流過，自在而浩大。不禁想，這也許就是尹明善所說的，做人、做企業(yè)的大境界？

告訴你真實的尹明善

盡管尹明善不會騎摩托車，可他依然羨慕這充滿速度與力量的騎手職業(yè)：哪里跌倒了就在哪里爬起來，不停地進(jìn)取與超越。正是憑借這騎士般的精神，尹明善在自己的人生坐標(biāo)上劃出一道道優(yōu)美的弧線。

--我是帶著“原罪”降臨在人世上的，因為出生在重慶涪陵一個小地主家庭，解放初，我被“運動”到郊外一座荒山上，在一間被人棄置的茅屋里，與50多歲的老母相依為命。為了謀生，12歲的我做起了被當(dāng)時的人們所不齒的貨擔(dān)郎，從一個好心人那里借了5角錢，賣起針頭線腦。

也是在那時，我挖到了人生的第一桶金：通過賣針，我居然學(xué)會了現(xiàn)在才時興起來的資金的調(diào)用和拆借。我起先是在鄉(xiāng)下賣掉針，賺著錢后再到重慶進(jìn)貨。一位相識的賣雞蛋的年輕人則是先在鄉(xiāng)下拿錢收購雞蛋，然后運到重慶賣掉。

我便和他商量，采用融資的辦法，把兩人的資金合在一處，我把在鄉(xiāng)下賣針得來的錢都交給他，這樣他可以多收購一些雞蛋，到重慶他賣掉雞蛋后再把錢交給我，我又可以多進(jìn)些針頭線腦。一年下來，我居然賺到當(dāng)時對我來講可謂天文數(shù)字的幾十元錢。

高一上半學(xué)期便自修完高中階段所有數(shù)學(xué)課程，下半學(xué)期學(xué)完大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的課程，高二甚至解答出當(dāng)時數(shù)學(xué)界的一些頂尖難題。我還自學(xué)音樂作曲，作為女籃教練為學(xué)校奪得全省冠軍。我經(jīng)過努力，第一次走出了命運的夾縫，駛?cè)肴松目煨械馈?/p>

直到今天，重慶一中一位老教師見著我還不無惋惜：不是歷史的錯誤，你會成為一名出色的數(shù)學(xué)家。當(dāng)然，我沒成數(shù)學(xué)家，1958年春天反右復(fù)查，正在讀高三的我因被揭發(fā)有右派言論而被踢出學(xué)校，1961年升格為反革命，發(fā)配到塑料廠監(jiān)督勞動。朋友反目，戀人斷交，從此牛鬼蛇神一做20多年，進(jìn)步年年無望，運動場場有份。

命運的大門又一次關(guān)閉。我想起一則寓言：一只貓剛走進(jìn)一間屋子，一陣風(fēng)吹來，門自動關(guān)上，貓被困在屋里。怨天尤人，困獸猶斗是徒勞的，聰明的貓會時時保持蹲伏的姿態(tài)，等待一陣風(fēng)再度吹開這扇門時，一躍而出。我就是這樣一只待機而動的貓。

在工廠勞動期間，我有兩大怪：一是學(xué)什么都特別快，當(dāng)時學(xué)車工是三年出師，我只要一個星期，兩星期就可以帶徒弟。

原因很簡單，別人下班休息的時候，我卻在惡補有關(guān)車工的書籍；第二怪是工作效率特別高，別人給鞋修毛邊一天撐死30多雙，我卻能修150雙，說穿了也不稀奇，我在工作前先花時間設(shè)計和改造工具，工具改進(jìn)了，速度自然有保障。

那陣風(fēng)終于來了。隨著國家落實政策，我以優(yōu)異成績?nèi)脒x重慶電視大學(xué)英語教師，成為教研組長，后又成為出版社編輯。當(dāng)時重慶外辦下屬一家涉外公司出現(xiàn)虧損，經(jīng)人舉薦，我走馬上任，一年便使企業(yè)扭虧為盈，企業(yè)大發(fā)展之際，我遞交了辭呈。

1985年我創(chuàng)辦了重慶教育書社，成為重慶最早也是最大的書商，我編輯發(fā)行的《中學(xué)生一角錢叢書》發(fā)行突破千萬冊，紅透大江南北。

因為太順了，當(dāng)我在出版行業(yè)做了3年之后突然宣布放棄時，許多人都大跌眼鏡。我的想法是，盡管當(dāng)時這個行業(yè)活躍異常，但已是一眼見底，就當(dāng)時形勢而言，它注定是一個做不大的行業(yè)。我退出是如此決絕，以至于當(dāng)時有整整一倉庫書沒銷，就直接把它們拉到廢品收購站賣掉。

一考就中，一干就好，一好就跳，在許多人眼里，我成了一個怪人?？晌倚睦锖芮宄?，如果說以前我是被生活的潮水裹挾向前的話，現(xiàn)在，我該做自己真正的事業(yè)了，該象騎士堂·吉珂德那樣，手持長矛，向命運的風(fēng)車挑戰(zhàn)了。

關(guān)注我的人都喜歡了解我最輝煌的這一段：我55歲之后，如何從一個萬元戶變成中國前50位的億萬富翁，實際這只是冰山顯露出來的一角。

沒有前面這些挫折和奮進(jìn)，也不可能成就現(xiàn)在的我。之所以我沒像許多人那樣，被歷史塵封20多年后，變成一堆“活化石”，就因為我一直在挑戰(zhàn)，向環(huán)境，向命運，向自己。

采訪札記

回來整理采訪錄音才發(fā)現(xiàn)，與尹明善的交談時時被他數(shù)不清的手機鈴聲和車載可視電話的鈴聲所打斷。

尹明善隨身有三部手機，在車上他自嘲道：拿一部手機是小老板，兩部手機是大老板，三部手機就是修手機的了。話雖如此，透過這些全副武裝的通訊工具不難發(fā)現(xiàn)，在他親手締造的王國中，63歲的尹明善依然高踞金字塔頂端。

在力帆這樣一個有濃重家族色彩的企業(yè)集團里，家族式管理一度為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展、內(nèi)部的資源整合作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。然而，企業(yè)做大做強后，如何實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)明晰，如何實現(xiàn)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、決策權(quán)的分離，將是每一家民營企業(yè)不得不要邁過的一道檻。

但愿，下次見到尹明善，他能少幾部手機？

第三篇：善明企劃重新解析農(nóng)夫和三個小偷的故事

善明企劃重新解析農(nóng)夫和三個小偷的故事

我們早就聽說過農(nóng)夫和三個小偷的故事。一個農(nóng)夫的羊和驢以及身上的衣服分別被三個小偷騙去了，這個故事告訴我們不要大意，不要輕信別人，更不要貪婪?，F(xiàn)在善明企劃重新解析這個故事。

很多時候我們看故事只看到了其中一點，卻忽略了其他的部分。為什么三個小偷會成功呢？第一個小偷是因為看清了農(nóng)夫的弱點，換句話說兒童影樓在調(diào)查市場的時候要發(fā)現(xiàn)市場的動向，了解了市場的動向，我們才能提出針對性的方案。

第二個小偷是因為明白農(nóng)夫的需求點，換句話說兒童影樓打開門做生意，要知道顧客需求的是什么，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行營銷才是最好的營銷，滿足了顧客的需求才是做好兒童影樓。

第三個小偷是因為明白農(nóng)夫的心理，換句話說兒童影樓在做活動的時候，要讓顧客看到實惠，顧客才會心甘情愿的消費。

兒童影樓要想提高業(yè)績，就必須把握好以上三點，這樣才能在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，一味的墨守成規(guī)，守著固有的資源不創(chuàng)新，極有可能被市場淘汰。

乖乖兒童影樓，,300,400平的面積，