第一篇：早會菜單-將增員進行到底(231)

將增員進行到底

——2005增員大未來啟動早會

一、為什么要增員？（意愿啟動）30分鐘

紅杉故事：紅杉的根須扎地不深，但任何地方的紅杉長勢都很好，不怕風(fēng)吹雨打，原因在于紅杉總是成片成片的生長，彼此的根須緊緊相連，這樣既節(jié)約了根部的養(yǎng)份，又保證有能量向上生長，所以紅杉林總是又直又高，生機盎然。作為人這樣的個體也是一樣，如何讓自已生存的更好呢！

1、保持在行業(yè)中自我生存能力？

提出“?！罢邽橥醯母拍睿籂I銷是“鐵打的銀盤流水的兵”，成功比例少，要想在保險公司能永續(xù)經(jīng)營，累計滾動利益，不是一天，一年的事情。那么如何“?！毕氯ツ兀?第一：持續(xù)發(fā)展的心態(tài)：為什么我們的父輩能任勞任怨在一個行業(yè)奮斗20、30年，而我們卻無法做到。（舉父親的事例,更好說明他們沒有成功是在計劃經(jīng)濟時代的不公平競爭，但我們卻沒他們那種持之以恒的職業(yè)精神，市場經(jīng)濟人們的浮燥作風(fēng)也許會成為發(fā)展中看不見的“陷井”）

第二：穩(wěn)步發(fā)展的方法：（分析業(yè)務(wù)與增員的不同），能把業(yè)務(wù)做得好的人只有一人：原一平，終其一身從事壽險業(yè)務(wù)工作，因而他不是人是神——推銷之神原一平，你是嗎？ 相信每個人都是希望自已能有更多的利益，如何創(chuàng)造自身價值最大化，唯一的方法就是做組織發(fā)展。（例舉組織收益好的例子）第三：自我發(fā)展的態(tài)度：

增員很難，為什么會很難？ 我們沒有把增員當(dāng)做一種習(xí)慣，有困難我們就放棄，因為增員的利益短期似乎沒有業(yè)務(wù)來得快，業(yè)務(wù)與收益如一紙之隔，努力一下馬上就能拿到；增員與收益如千山萬水，即便增來還有可能脫落，這種態(tài)度導(dǎo)致我們不會堅持，只會放棄。增員很難，還在于我們對自已所從事的行業(yè)、公司及自身發(fā)前景缺乏足夠自信。對公司發(fā)展策略沒有足夠了解。(后面將會談到公司的發(fā)展方向)我們要知道一位成功的商人必將是一位成功的賣手。(國外小朋友賣自已的愿望的故事分享,說明自信非常重要,以我為榮的理念)。

當(dāng)然，因為增員很難,才有更大的利益(分析基本法中關(guān)于增員利益的再次烙印), 正是因為增員很難,我們不能知難而退，每位同仁一定要明確自已的”角色”,(具體分析你認為你是什么?你就是什么,強化增員意愿.)第四:瞬息萬變的環(huán)境: 面對壓力，我們不得不增員。（分析營業(yè)部2001年增員率與脫落率，）面對未來，我們不得不增員。（分析2001年營業(yè)部新人帶來的績效）

二、現(xiàn)在增員正是時候（意愿激發(fā)）30分鐘

1、WTO的進入，我們占有更多的天時與地利，外資依然對中國市場充滿信心，難道你不覺得現(xiàn)在是絕妙時機？

2、人生能有幾回搏，現(xiàn)在不出擊還等何時？機會在不同時候體現(xiàn)的價值是不同的，你一旦錯過機會，以后會更難。營銷有三等人：第三等人靠業(yè)績獲收益；第二等人靠增員獲收益；第一等人靠組織獲收益；

3、公司及營業(yè)區(qū)的激勵方案宣導(dǎo)

三、正確的增員觀念

1、反對一暴十寒，增員工作沒有融入工作

2、碰到困難就放棄，不知道每30個準增員名單才能有一人

3、追蹤目標沒有持續(xù)性，要清楚人才也許要七年才能增進

四、成功的增員信念

春天來了，春天要播種，一定要播種；春天要發(fā)芽，一定要發(fā)芽；春天要開花，一定要開花；春天要發(fā)展，一定要發(fā)展，增員必勝！

寧波分公司營業(yè)一區(qū) 何艷寧 2002年3月5日

第二篇：將有效增員進行到底

將有效增員進行到底

好的開端是成功的一半

要想實現(xiàn)有效增員，就必須全體總動員，在每月的創(chuàng)說會前、在每月的增員啟動會上，通過基本算薪法講解或者優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享帶動等方式，讓大家都清楚增員對個人和團隊的好處：能提高收入、提升能力、提供就業(yè)……，激發(fā)所有人的熱情和主觀能動性，積極參與增員行動。

以春節(jié)前舉辦的增員啟動會為例：由于春節(jié)是親朋好友團聚的日子，也是人們進行新年規(guī)劃的時候，也就成為我們保險業(yè)務(wù)員見到、拜訪到更多客戶的大好機會，也是我們增員的最佳時機。

我們黑龍江分公司通常在召開春節(jié)前增員啟動大會之前，先召開主管例會，下發(fā)部室增員目標，填寫分解增員計劃和業(yè)務(wù)部室PK增員對子；然后在業(yè)務(wù)部室召開內(nèi)部小會議，渲染對手實力，下達增員任務(wù)，制定增員口號和挑戰(zhàn)詞，并進行訓(xùn)練，掀起小高潮。緊接著，機構(gòu)增員啟動大會召開，各業(yè)務(wù)部室集體宣戰(zhàn)，宣讀挑戰(zhàn)詞，展示各部室風(fēng)采，建立業(yè)務(wù)室榮譽感，掀起大高潮；然后解讀基本法增員和管理利益，用團隊中的實際例子進行解析，讓大家看到增員的實際好處，其中成功人士的分享環(huán)節(jié)將極大增強大家成功的信心和增員的積極性；最后展開全員大訓(xùn)練，增員話術(shù)訓(xùn)練、創(chuàng)說會邀約話術(shù)訓(xùn)練等，結(jié)合準增員名單P50填寫與名單收集渠道介紹等。

一個成功的增員啟動會雖然只是一個開始，然而好的開始是成功的一半，必將激發(fā)大家的行動熱情，為今后的后續(xù)追蹤、實現(xiàn)有效增員奠定基礎(chǔ)。雷聲要大，雨點也要大

針對后續(xù)的追蹤方式，我們的經(jīng)驗是：成立專門的増募項目小組，包括追蹤小組、電話約訪小組、晨操小組、禮儀小組、分享小組、面試小組等，其中的追蹤小組由各業(yè)務(wù)室主管組成，每天追蹤落實準增員名單收集情況，通過飛信平臺及時通報所有部室的情況，讓大家時刻保持競賽的緊迫感和危機感；電話約訪小組則及時反饋名單收集質(zhì)量，進行創(chuàng)說會的一次邀約、二次敲定，并把新年祝福加到邀約話術(shù)中；分享小組和晨操小組的彩排演練也要一絲不茍，做到時間把握準確、內(nèi)容主次分明。

個人認為，如果春節(jié)增員啟動大會能做細、后續(xù)追蹤能全面落實，將為我們一年的業(yè)務(wù)發(fā)展增加信心、掃清障礙，而且雷聲越大、雨點越大，效果會越好。

我所在的中支2011年春節(jié)期間，利用節(jié)日契機在兩個機構(gòu)搞了兩次這樣的大型増募活動，取得了很好的成績，達到了預(yù)期的效果，振奮了團隊的士氣，在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽筠Z動，后續(xù)追蹤也給我們團隊帶來了新鮮的血液和持續(xù)一年的大發(fā)展。

2011年正月初七我們在克山組織了為期三天的増員大行動，參加創(chuàng)說會的有167人，其中面試68人，參加新人班45人，入司27人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正20人，目前已晉升為主任的有4人；龍江正月十六組織了增員大行動，共有313人參加創(chuàng)說會，面試179人，參加新人班71人，入司52人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正26人。這兩次增員大行動的社會影響都極大，宣傳效果極好，不但讓更多人更了解太平洋、更相信太平洋、更愿投保太平洋，而且實現(xiàn)了更高標準的增員，所增人員的素質(zhì)均有較大提升。

可見，要想在壽險之路上走得久些、再久些，就必須靠伙伴，實現(xiàn)有效增員，因為有增員才有依靠、有寄托、有斗志、有責(zé)任感和成就感，才能更迅速地接近成功。增員是壽險業(yè)一個永恒的主題，是項長期工作，貫穿在業(yè)務(wù)員的每一個工作日中。可是，如何增員？如何實現(xiàn)有效增員？如何讓團隊中的每個人都樂于增員呢？

第三篇：增員早會主持稿

增員早會主持稿

一、開場白：

各位親愛的伙伴及新朋友們：

大家早上好！

歡迎參加中國人壽保險庫車縣支分公司特別舉辦的“增員早會”！我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時光！

現(xiàn)在,我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會現(xiàn)在開始！

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確！年少時誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當(dāng)一名出色的律師。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許現(xiàn)在，您最希望的是可以找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作！我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以實現(xiàn)自己曾經(jīng)遠去的夢！

但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢？我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點呢？今天，我們就將借助今天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫助您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從這里起飛！

下面向各位嘉賓介紹今天的會議流程(幻燈片)

本次會議的第一項是：士氣展現(xiàn)

第二項是：韻律晨操

……………..第八項是：交流時間

以上就是本次會議的整個流程，希望各位朋友通過本次會議的參與對自己的今天和未來能有所啟發(fā)！

看，我們的隊伍雄壯威武，聽，我們的歌聲響徹云霄!接下來讓我們新老朋友一同感受威武之師的激揚風(fēng)采。士氣展現(xiàn)時間，請個團隊做好準備！

一年之際在于春，一天之際在于晨，一天中保持一個良好的心態(tài)，愉悅的心情，對于我們大家來說十分重要，希望接下來的韻律晨操——跟我來，能給各位帶去今天的好心情，接下來請全體起立，找到自己的活動空間，跟隨屏幕一同綻放我們自己。

營銷盛傳一句話：沒有完美的個人，只有完美的團隊，接下來讓我們一同了解庫車團隊的輝煌和榮譽。

相逢既是緣，接下來讓我們庫車支公司營銷部的全體伙伴拿處我們最真誠的問候以一首歡迎歌伴隨，歡迎我們新朋友的到來。

接下來是相知相識環(huán)節(jié)，掌聲有請我們的新朋友和帶來新朋友的伙伴原地起立，由我們的伙伴向各位隆重介紹我們的新朋友，掌聲想起，音樂想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音樂播放，把話筒遞交介紹的伙伴），1.讓我們對….的到來表示由衷的歡迎！謝謝，請坐！……

經(jīng)過伙伴的介紹，通過今天的相識，希望在今后的生活中，我們能夠越走越近，共同成長，共同發(fā)展.掌聲再次送給我們的新朋友!

成功的花人們只驚羨它綻放時的美麗，然而它美麗背后所付出的努力確不為人知。接下來讓我們一同走進一位伙伴，讓我們?nèi)ジ惺艹砷L過程中的美麗！她2003年6月加盟中國人壽…….接下來就讓我們一同聆聽有關(guān)她從事壽險營銷“丑小鴨變白天鵝的”心路歷程！讓我們以熱烈的掌聲有請我們的天鵝姑娘，趙新存伙伴做心得分享，掌聲有請！

通過我們天鵝姑娘的樸實分享，再次驗證了壽險行業(yè)“丑小鴨變白天鵝”的事實，也再次給我們現(xiàn)目前需要機會高飛的朋友點亮了心燈.我相信她能做到的，我們在座的朋友也一定能夠做到！

三、機遇與挑戰(zhàn)：

有一句廣告詞說：有實力當(dāng)然有魅力，這樣的一句話用在中國人壽身上是再合適不過了!在了解了我們公司的一些基本情況以后，相信大家對于加入這樣的一家世界五百強企業(yè)充滿了期許，那么進入我們公司將面對什么樣的機遇和挑戰(zhàn)呢？我們又該如何把握呢？今天，我們非常有幸，由我們幽默睿智的營銷部經(jīng)理——薛勇經(jīng)理為我們做這方面的介紹，接下來就讓我們用熱情的掌聲請出幽默睿智薛勇經(jīng)理，掌聲有請！

*時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼就過去了半小時。通過薛勇經(jīng)理的講解，相信您與我一樣，深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到中國人壽的無窮魅力，再次用熱烈的掌聲感謝薛勇經(jīng)理！

各位來賓、各位朋友：也許我們目前還在猶豫自已、還在問自己：是否適合這個行業(yè)？然而真正的命運是把握在自己手上的，要靠您大膽的去行動。有這樣一段話要送給我們在坐的各位：其實財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過，或孰視無睹，或欲推又罷，只有及少數(shù)人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了得到后的快樂境界！今天，這扇門正為您敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界五百強的企業(yè)，這樣一份及具挑戰(zhàn)的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現(xiàn)自己曾經(jīng)的夢想！

在會議臨近尾聲之際，我想送給在座的新朋友兩句話：

過去的——

我們都無法回頭

現(xiàn)在的——

我們必須把握住

未來的生活——

取決于我們今天正確的選擇

希望各位朋友由所思，由所想！

接下來是交流時間，請各位朋友自有交流！

第四篇：增員早會主持詞開場白

周一上班一般都需要開早會，早會主持詞寫得好，那么更能調(diào)動員工的積極性。小編為大家整理了增員早會主持詞開場白，希望可以幫到你！【篇一】增員早會主持詞開場白

各位親愛的伙伴及新朋友們：

大家早上好!

歡迎參加中國人壽保險庫車縣支分公司特別舉辦的“增員早會”!我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時光!

現(xiàn)在,我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會現(xiàn)在開始!

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確!年少時誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當(dāng)一名出色的律師。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許現(xiàn)在，您最希望的是可以找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作!我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以實現(xiàn)自己曾經(jīng)遠去的夢!

但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢?我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點呢?今天，我們就將借助今天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫助您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從這里起飛!

下面向各位嘉賓介紹今天的會議流程(幻燈片)

主持人上場

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：親愛的各位伙伴

合：大家下午好!

女：八月的清風(fēng)吹來，風(fēng)起云涌，催動我們的*燃燒;

男：秋季的太陽燦爛，陽光普照，激發(fā)我們把巔峰跨越!

女：中國人壽xx分公司與全國的企業(yè)管理咨詢有限公司xx公司聯(lián)手打造的陽光行動就要拉開帷幕。

男：本次誓師大會的勝利召開得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，以及xx公司的頂力支持，出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有：

女：中國人壽保險股份有限公司xx分公司總經(jīng)理xxx先生!歡迎你。

男：朝陽分公司副總經(jīng)理xxx先生!

女：朝陽分公司個險部經(jīng)理xxx女士!

男：xx企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理xxx先生。

女：xx企業(yè)管理顧問有限公司首席講師xxx先生。

男：xx企業(yè)管理顧問有限公司優(yōu)秀講師xxx先生。

女：參加會議的還有各縣公司經(jīng)理、個險部經(jīng)理，來自全市300余位團隊主管、組訓(xùn)，是你們托起了朝陽國壽的未來，感謝你們，歡迎你們!

男：我們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展、團隊的壯大、個人的成長歡聚一堂，華山論劍!

女：今天，一個特殊的日子，我們整裝待發(fā)，開始新的征程!

男：此時，一個精彩的瞬間，我們?nèi)σ愿?，超越新的夢?

女：下面我宣布八月增員啟動誓師大會

合：現(xiàn)在開始!

第五篇：將改革進行到底

《時代之問》——觀后感

《將改革進行到底》緊緊圍繞總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述了習(xí)近平同志帶領(lǐng)13億中國人民攻堅克難、砥礪奮進，扎實推進全面深化改革的故事。

第一集時代之問從國內(nèi)和國際視野出發(fā)，透過歷史、當(dāng)代和未來的時空坐標，緊緊圍繞總書記治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述全面深化改革重大戰(zhàn)略部署的決策過程，描述總書記改革理念的形成軌跡，系統(tǒng)闡釋全面深化改革“為什么改”、“往哪兒改”、“為誰改”、“怎么改”、“如何改到位”等重大理論問題，勾勒全面深化改革具有“四梁八柱”性質(zhì)的主要領(lǐng)域改革框架，概括總結(jié)全面深化改革的主要特征，生動講述了黨的十八大以來偉大改革進程給人民群眾帶來的豐富獲得感。

在視頻中，我看到了中國的壯大，看中國有豪邁和自豪，總結(jié)為：凝視中國，如同欣賞一幅精心創(chuàng)作的畫卷，無論局部還是整體，總有著升騰不屈的氣勢。作為一名中國人，我深深地感到祖國的強大，我為之而自豪。

習(xí)近平說：我們的責(zé)任，就是要團結(jié)帶領(lǐng)全黨、全國各族人民，接過歷史的接力棒，繼續(xù)為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗。這個重大的責(zé)任，就是對人民的責(zé)任。人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標。人民，說的多么好啊，只有把把人民放在第一位的民族才能走向富強，我們是那樣規(guī)劃的，更是那樣做的，我們的民族是制度健全的民族，是銳意進取的民族，是積極向上的民族，是不斷發(fā)展的民族，我相信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們國家會更加富強。

將改革進行到底，對內(nèi)要不斷推動中國特色社會主義制度的完善和發(fā)展，努力實現(xiàn)一個現(xiàn)代化國家的長治久安；對外也要用中國智慧構(gòu)建人類命運共同體，讓世界聽到中國聲音。在當(dāng)今時代大潮下，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國，該如何用中國智慧走向未來？中國道路能為世界貢獻什么？我們該如何發(fā)出中國聲音？這，是歷史之問，是人民之問，也是——時代之問！

全面深化改革是一個長期性、艱苦性和復(fù)雜性的歷史進程，要實現(xiàn)《時代之問》開篇所說的“新的歷史時期，中國，不僅要破解當(dāng)下難題，更要著眼長遠，不斷促進社會公平正義、增進人民福祉，不斷推動中國特色社會主義制度的完善和發(fā)展，努力實現(xiàn)一個現(xiàn)代化國家的長治久安”，全面深化改革需要著眼長遠、立足長遠和確保長遠的總規(guī)劃和總執(zhí)行。

我們都有夢想，我們的夢想要和國家的夢想一樣，要有激發(fā)我們的斗志和激情，總書記指出，何為中國夢，我以為，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，就是中華民族近代最偉大的中國夢。黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央以強烈的歷史使命感，高瞻遠矚，直面難題，勇于擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)籌推進“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)全體中國人民，攻堅克難、砥礪奮進，開啟了全面深化改革的偉大實踐。我們也會努力向前，為我們的中國夢做出一份力，成為中國夢的踐行者。

《時代之問》從理論和實踐的高度詮釋了全面深化改革的核心要義、歷史意義和時代價值，為我們正確認識改革、積極參與改革、全面深化改革提供了一份內(nèi)涵豐富、特色鮮明、價值獨特的精神大餐。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須以走在前列的實際行動，拼干勁，拼能力，拼氣節(jié)，拼胸懷，拼精神，在每一個歷史時期，都能理智睿智的解決改革開放中遇到的新問題，才能在中國怎么辦這一問題中，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)。始終在道路自信中做出順應(yīng)歷史的正確抉擇。

中國的全面深化改革，循前人改革之偉業(yè)，立足今天，面向未來，始終在路上，永遠在路上。每一步，都需精心布局、運籌帷幄。每一步，都需謀定后動、蹄疾步穩(wěn)。每一步，都要踏石留印、抓鐵有痕。一個時代有一個時代的主題，一代人有一代人的使命，而今天的長征，就是通過全面深化改革，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢?！耙淮擞幸淮说氖姑?，一代人有一代人的長征?！倍覀儺?dāng)代大學(xué)生就是祖國的未來，當(dāng)我們踏出校門的那一刻，祖國的未來就在我們的手中，如何更好地建設(shè)新的國家，如何的是國家富強，民族團結(jié)。我們身上肩負著復(fù)興民族的重任，我有一個理想：為國家的建設(shè)奉獻五十年，以國為國，以家為家，以天下為天下，銘記陳毅大將的那句話：祖國如有難，汝應(yīng)作前鋒。“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！?。全面深化改革，新在全面，難在深化，這其中可能需要我們幾代人的堅持和努力，必須一步一步，縱深推進，不浮于表面，不流于形式。在改革主體框架已經(jīng)基本確立的前提下，既注重頂層設(shè)計也注重基層探索，必須始終將二者有機結(jié)合；要處理好改革和法治一鳥兩翼的關(guān)系，注重法治引領(lǐng)、強化制度創(chuàng)新；要堅持問題導(dǎo)向，深化問題意識，增加改革的深度、銳度和整體力度。

我們大學(xué)生的肩上肩負著國家的希望，民族的未來，人民的期待，歷史的重托，我們會不忘初心，繼續(xù)前進，繼續(xù)堅持，永不動搖，在改革的這條路上我們會漸行漸遠，逐漸實現(xiàn)我們的中國夢，繼續(xù)加油。

趙恩鎮(zhèn) 山東交通學(xué)院 2017年7月27日