第一篇：最牛的銷售激勵(lì)故事

最牛的銷售激勵(lì)故事

家豬來源的故事

古時(shí)候，有一個(gè)部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問?！?，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個(gè)月，繼續(xù)送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅(jiān)固的棚欄；第三個(gè)月：繼續(xù)送食行，再樹起第二面棚欄；第四個(gè)月，繼續(xù)送食物，又樹起第三面棚欄；第五個(gè)月，繼續(xù)送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士，于某一天去把最后的門關(guān)起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業(yè)可成 豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力 諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結(jié)果船空間有限，載不下所有動(dòng)物，上帝出主意說：“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事，使大家都笑的留下，否則留下?！?，恐龍第一個(gè)自告奮勇，它講的故事特有趣，動(dòng)物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒有笑?！彼钥铸埾^了。第二個(gè)講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動(dòng)物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒笑?！?，所以麒麟也消失了。第三個(gè)輪到了孔雀，可是它實(shí)在不會(huì)講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時(shí)，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。哲理：有靈敏銳的反應(yīng)力，才能把事業(yè)中的問題自主的解決。反應(yīng)太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價(jià)值的體現(xiàn)

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻(xiàn)基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻(xiàn)基本上是一樣的，但是只有一點(diǎn)差別，那就是：你的價(jià)值要在死后才體現(xiàn)出來，但我價(jià)值是在活著的時(shí)候才能體現(xiàn)出來。”

人可以選擇價(jià)值體現(xiàn)的方式-如何說禪

南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。

有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個(gè)人如果自滿，覺得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

啟示：謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。下一個(gè)

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進(jìn)1282個(gè)球。并創(chuàng)造了一個(gè)隊(duì)員在一場比賽中射進(jìn)8個(gè)球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿1000個(gè)時(shí)，有人問他：

“您哪個(gè)球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長地說：“下一個(gè)?！彼幕卮鸷钣哪?，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示：在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣 找對的人合作（拼地圖）

我想跟什么樣的人合作？曾經(jīng)有人采訪比爾蓋次成功的秘決。比爾蓋次說：因?yàn)橛钟懈嗟某晒θ耸吭跒槲夜ぷ?。陳安之的超?jí)成功學(xué)也有提到：先為成功的人

工作，再與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作。成功的人很多，但在我生活中我不認(rèn)識(shí)，也沒有辦法去為他工作，而讓成功的人為我工作，在現(xiàn)階段，我更沒有這個(gè)實(shí)力。

只有合作，是我最喜歡和最欣賞的。我也力圖借助一個(gè)寬松的環(huán)境和積極的團(tuán)隊(duì)，與更多的人公平合作，以便在未來替自己經(jīng)營一個(gè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。我最

喜歡合作的人應(yīng)該有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、不甘心：二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時(shí)要想著為自己找個(gè)退

路，逆境時(shí)要懂為自己找出路.二、學(xué)習(xí)力強(qiáng)：學(xué)歷代表過去,學(xué)習(xí)力掌握將來.懂得從任何的細(xì)節(jié),所有的人身上學(xué)習(xí)和感悟,并且要懂得舉一反三。主要的是，學(xué)習(xí)，其實(shí)是學(xué)與習(xí)兩個(gè)字

。學(xué)一次，做一百次，才能真正掌握。學(xué)，做，教是一個(gè)完整的過程，只有達(dá)到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時(shí)候，學(xué)習(xí)是一種態(tài)度。只有謙卑的人，才真正學(xué)到東西。大海之所以成為大海，是因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉汀?/p>

三、行動(dòng)力強(qiáng)：只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。行動(dòng)不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。不犯錯(cuò)誤，一定會(huì)錯(cuò)，因?yàn)椴?/p>

犯錯(cuò)誤的人一定沒有嘗試。錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤計(jì)較的人，一生只得兩斤。沒有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動(dòng)讓別人知道，你有超過所得的價(jià)值，別人才會(huì)開更高的價(jià)。

五、有強(qiáng)烈的溝通意識(shí)：溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時(shí)不在的溝通，從目

標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。

六、誠懇大方：每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德觀：曾經(jīng)有一個(gè)記者在家寫稿時(shí)，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“ 你先將這上面的世

界地圖拼完整，爸爸就陪你玩?！边^了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”

兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會(huì)吧？家里出現(xiàn)了神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”

兒子說：世界地圖的背面是一個(gè)人的頭像。我反過來拼，只要這個(gè)人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

理性，感性，我很早就在漸漸思考兩者的關(guān)系，其實(shí)，導(dǎo)演李安也一直在探索這個(gè)問題，從《Sense and Sensibility》到《臥虎藏龍》再到《斷臂山》，都沖刺著理性與感性的沖突，經(jīng)典的著作之所以經(jīng)典，大概其深刻探索、揭示了人性最為真實(shí)、隱藏最深的一面。何為經(jīng)典？當(dāng)《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心愛的人沒結(jié)婚的時(shí)候，“隱忍”多年的所有痛楚一下子爆發(fā)出來，痛哭不堪。探索人類這種內(nèi)心深處最為真實(shí)、最為深情的感受，很恰當(dāng)、很微妙地展現(xiàn)出來即成為經(jīng)典。

感性，還不如叫做感情或者感覺，《漢語大詞典》解釋――作用于人的感覺器官而產(chǎn)生的感覺，知覺和表象等直觀認(rèn)識(shí)。哲學(xué)上有感性認(rèn)識(shí)，康德最大的哲學(xué)貢獻(xiàn)應(yīng)該就是對感性與理性做了統(tǒng)一，即統(tǒng)一了先前的“經(jīng)驗(yàn)主義”和“理性主義”兩大哲學(xué)派別。他這樣解釋感性――思維運(yùn)動(dòng)的第一個(gè)形式是感性，也就是純粹感性。它的對象是事物和世界的現(xiàn)象，是事物純粹表現(xiàn)出來的東西——表象。理性，從生活的角度來說，就是對事情的冷靜，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微從哲學(xué)的角度就是“指處理問題按照事物發(fā)展的規(guī)律和自然進(jìn)化原則來考慮的態(tài)度，考慮問題、處理事情不沖動(dòng)，不憑感覺做事情”，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋－

1、指屬于判斷、推理等活動(dòng)的（跟感性相對）理性認(rèn)識(shí)。

2、從理智上控制行為的能力。叔本華如是說――在我們所有一切表象中的主要區(qū)別即直觀表象和抽象表象的區(qū)別，后者只構(gòu)成表象的一個(gè)類，即概念，而概念在地球上只為人類所專有，這使人異于動(dòng)物的能力，達(dá)到概念的能力，自來就被稱為理性。

當(dāng)然，通過所謂的“定義”、“概念”、“解釋”，我們還不能真真確確去理解這些詞匯的含義，這其實(shí)說明了人類不可能有完備的理性認(rèn)識(shí)，最多活在充滿些許感性的理性之中。簡單說來，感性，就是感情用事，理性，就是按照所謂的理智去做事情，總體說來，好像理性這個(gè)詞匯更偏向褒義，而感性偏向貶義，不是經(jīng)常聽別人說嗎，別感情用事，理智點(diǎn)好。理性地說，“感性”與“理性”都是中性詞，人嘛，普遍固有的性情總不能從總體上進(jìn)行褒貶，當(dāng)然，你可以站在非人類（比如火星人）的角度去批判人類的本性。

有些人喜歡憑感覺做事，會(huì)時(shí)常受到情緒的控制，其實(shí)，按說這也沒什么，做自己喜歡做的事情，表現(xiàn)自己最為真實(shí)的情緒，做一個(gè)“真性情”的人，其實(shí)也很好，但，任何事情都有好與壞兩個(gè)方面的結(jié)果，遇到到了好結(jié)果，你越會(huì)讓自己感性一些，但，如果遇到壞結(jié)果呢？可能你開始嘗試著變得理性，但是，理性帶來的也是好與壞兩個(gè)方面的結(jié)果，它可以是一把鎖鏈，把你的感性禁錮起來，也可以是一座燈塔，指引你的感性駛向正確的方向。

紀(jì)伯倫也談理性與感性，有篇《論理性與熱情》，如是說道“你們的理性與熱情，是你們遠(yuǎn)航之魂的舵與帆。如果你們的舵或帆斷了，你們就只得在海上顛簸漂浮，或者滯留在海中央。理性獨(dú)自掌權(quán)，是一種局限的力量；熱情不加束縛，則是自我焚燒的火焰。所以，讓你們的靈魂將理性升華到熱情的極致，它將高唱：讓你們的靈魂用理性來引導(dǎo)熱情，這樣，你們的熱情才會(huì)歷經(jīng)每日的復(fù)活，宛如鳳凰從灰燼中展翅重生。愿你們把自己的判斷和渴望當(dāng)做你們家中兩位摯愛的客人。當(dāng)然，你們不會(huì)厚此薄彼；因?yàn)槠珢燮渲幸粋€(gè)便會(huì)使你同時(shí)失去兩者的愛和忠誠。在群山之中，當(dāng)你們坐在白楊樹陰涼下，享受著遠(yuǎn)處田野的安寧和草原的寧靜安詳時(shí)——讓你們的心在靜謐中說：‘上帝憩于理性?！?dāng)暴風(fēng)雨來臨，狂風(fēng)震撼森林，雷電弘揚(yáng)天空的莊嚴(yán)肅穆時(shí)—— 讓你們的心在敬畏中說：‘上帝行于熱情?！热荒銈兪巧系垲I(lǐng)域中的一絲氣息，上帝森林里的一片樹葉，那你們也應(yīng)憩于理性，行于熱情?！?/p>

“憩于理性，行于熱情”，意為，感性與理性，我們都不能放棄，平等對待，當(dāng)太陽落山的時(shí)候，讓理性陪我們?nèi)朊?，好讓我們滿懷熱情地去迎接明天初生的太陽。

★女人的悲哀：生命是廚房的；收入是商場的；獎(jiǎng)金是化妝品的；財(cái)產(chǎn)是沒有的；成績是上司的；身體是男人的；只有雀斑和皺紋是自己的。

★和美女睡，如癡如醉；和丑女睡，傷神倒胃；和小姐睡，價(jià)錢太貴；和同事睡，節(jié)約小費(fèi)；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永遠(yuǎn)無味！★新女性的五個(gè)一工程：獻(xiàn)身一位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作靠山；傍著一位老板花錢好辦；團(tuán)結(jié)一位警察保證平安；玩弄一位醫(yī)生看病不難；再騙一位帥哥偷著解讒。

★美女感嘆男人：有才華的長的丑；長得帥的掙錢少；掙錢多的不顧家；顧了家的沒出息；有出息的不浪漫；會(huì)浪漫的靠不住；靠得住的是窩囊廢！★感嘆女人：漂亮的不會(huì)下廚房；能下廚房的不溫柔；溫柔的沒主見；有主見的沒女人味；有女人味的亂花錢；不亂花錢的不時(shí)尚；時(shí)尚的不放心；放心的沒法看！

★當(dāng)今女人標(biāo)準(zhǔn)：

1、好女人：有丈夫有情人；

2、壞女人：只有情人沒有丈夫；

3、墮落女人：沒情人沒丈夫，但有男人；

4、孤獨(dú)女人：只有丈夫。

★女人謹(jǐn)記：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有別的女人不勞而獲了，她會(huì)花咱攢下的錢，住咱省吃儉用買下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，還打咱的娃！那太吃虧了！

★勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，有錢的女人看脖子就知道，熱情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道?！镂ㄎ镎摚簺]老公沒情人=廢物；有老公沒情人=植物；一個(gè)老公一個(gè)情人=人物；一個(gè)老公幾個(gè)情人=寵物；分不清老公情人=怪物；沒老公只有情人=動(dòng)物。

★不會(huì)欣賞我的人─無知；讓我傷心的人─傻瓜；讓我溜走的人─笨蛋；喜歡我的人─有眼光；讓我開心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！

★什么是現(xiàn)代美女？三圍魔鬼化，收入白領(lǐng)化，家務(wù)甩手化，快樂日?；?，愛情持久化，情調(diào)小資化，購物瘋狂化，情人規(guī)模化！

★漂亮女人是金子，漂亮女人是鉆石，聰明女人是寶藏，可愛女人是名畫。做女人就要努力做一個(gè)世界上最大的寶藏，里面裝滿金子鉆石名畫。

★美麗女人迷死男人；放蕩女人爽死男人；溫柔女人愛死男人；有才華女人勾死男人；有錢女人玩死男人；當(dāng)官女人弄死男人；女人的天職就是整死男人！

★什么是異性朋友？該說的說，不該說的不說；什么是紅顏知己？無話不說；什么是情人？無話不說，無事不做；什么是老婆？話懶得說，事懶得做。★做女人一定要經(jīng)得起謊言,受得起敷衍,忍得住欺騙,忘得了諾言,最后用笑來偽裝掉下的淚--寧愿相信世上有鬼,也不要相信男人那張破嘴!

★好女人是山，端莊大方；好女人是水，柔情綿綿；好女人是書，滿腔智慧；好女人是港，安全可靠!

★做女人要足夠賢惠、足夠聰穎、足夠純情、足夠細(xì)膩、足夠溫柔、足夠優(yōu)雅、足夠嬌羞、足夠身材、足夠氣質(zhì)、足夠清秀，這樣才是十足好女人!★女人八想；一想上網(wǎng)免費(fèi)；二想年輕十歲；三想上班不累；四想帥哥排隊(duì)；五想無所不會(huì)；六想海吃不肥；七想衣服不貴；八想紅杏出墻無罪。哈哈

男人像桃子，女人像雞蛋。男人外表很軟，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外殼挺硬，里面很軟，要輕拿輕放。

男人成熟了不一定是因?yàn)楹门耍擞X醒了一定是因?yàn)閴哪?/p>

人。

男人喜歡在聽音樂時(shí)搖頭晃腦說無聊；女人喜歡無聊時(shí)搖頭晃

腦聽音樂。

成功的男人背后一定有個(gè)和偉大的女人；偉大的女人背后一定

有位不成功的男人。

男人為如何生存而思考；女人為怎樣漂亮而化妝。

男人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢偶爾講一小句真話，婦聯(lián)說是大男子主義；女人嘮嘮叨叨經(jīng)常寫一大堆色情文字，文壇就評(píng)為當(dāng)紅美女作家。

男人在街上東張西望，被稱作心懷不軌；女人在路上左瞅右

瞧，被叫做明眸善睞。

男人因?yàn)檐浫?，常常遭到女人們的白眼；女人憑借眼淚，經(jīng)常

博得男人們的同情。

男人頭疼可能是由于一個(gè)他不敢愛的女人；女人心痛一定是因

為一個(gè)變了心的男人。

男人痛苦時(shí)無話可說；女人憤怒時(shí)啥話都說。

男人在女人做飯時(shí)偷偷來上網(wǎng)；女人在上網(wǎng)時(shí)命令男人去做

飯。

男人喝酒的時(shí)候誰也不用勸；女人想哭的時(shí)候誰也勸不了。

男人最大的煩惱是，陪女人去逛街；女人最大的快樂是，讓男

人來洗碗。

男人戀愛時(shí)最常說的話是“我愛你，真的。”女人結(jié)婚后最常問的話是“你還愛我嗎？說真話！”

男人上網(wǎng)最初的目的是找一個(gè)美眉聊天；女人上網(wǎng)最終的目的是看男人究竟和誰在聊天。

愚蠢的男人寄望生活來改變女人，結(jié)果越來越糟；聰明的女人借助男人來改變生活，分手越來越早。

男人喜歡和漂亮的女人交朋友；女人喜歡找聽話的男人做老

公。

男人和女人結(jié)婚可能是為了事業(yè)；女人和男人離婚一定是為了

愛情。

男人飲酒的理由是“最近特別累”；女人醉酒的原因是“最近比較

煩”。

男人如果愛上女人，經(jīng)常找不到北；女人如果愛上男人，常常

把男人弄得找不到北。

男人不壞女人不愛；女人要壞男人不一定敢愛。

男人單身，是因?yàn)闆]有女人給予愛；女人單身，是因?yàn)闆]有男

人值得愛。

男人苦悶請一幫男人喝酒；女人心煩找一個(gè)女人聊天。

壞男人就喜歡在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨誰把老

公弄得五迷三道春心蕩漾！

第二篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務(wù)常常需要一些謀略，有謀略當(dāng)然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業(yè)評(píng)論》上改寫過來的這個(gè)案例能引起大家思考。

美國專用車服務(wù)公司是一家專門為運(yùn)輸公司提供車輛維護(hù)、運(yùn)營咨詢和軟件服務(wù)的企業(yè)，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號(hào)“坦克”，表示他無堅(jiān)不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經(jīng)理已經(jīng)與穿山甲能源公司接觸了很長時(shí)間，雖然車隊(duì)經(jīng)理們很喜歡專用車的產(chǎn)品，但他們公司的首席財(cái)務(wù)官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關(guān)鍵時(shí)刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報(bào)搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區(qū)擁有一片牧場，面積不大，但風(fēng)景如畫。他們在牧場養(yǎng)了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號(hào)為“大伙計(jì)”的牛。它曾奪得數(shù)次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個(gè)人就要從他最愛的東西下手。某個(gè)星期六清晨，當(dāng)坦克確信只有卡蘿爾一個(gè)人在牧場時(shí)，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時(shí)偶然看見了 “大伙計(jì)”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計(jì)”拍幾張照片。兩個(gè)星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個(gè)精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計(jì)”照片?？ㄌ}爾深受感動(dòng)，熱情地邀請?zhí)箍诉M(jìn)客廳喝咖啡。此后的三個(gè)星期，坦克按兵不動(dòng)，他在靜靜地等待機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間，戴爾必定每天都會(huì)看到“大伙計(jì)”的精美照片，毫無疑問妻子還會(huì)向他不止一次地提起，那個(gè)彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計(jì)”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計(jì)也需要時(shí)間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅(jiān)持下，三人進(jìn)屋喝冰茶。坦克不經(jīng)意地告訴戴爾，他在專用車服務(wù)公司銷售部工作。“真的嗎？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢?！?坦克解釋說他負(fù)責(zé)別的業(yè)務(wù)，然后又看似隨意地說：“我們?yōu)榭蛻籼峁┖芏鄶?shù)據(jù)，非常個(gè)性化的數(shù)據(jù)。所以我們通常只關(guān)注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務(wù)。也可能我們的要價(jià)比你們現(xiàn)在的供應(yīng)商要高。”坦克就這樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現(xiàn)得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動(dòng)，對專用車服務(wù)公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務(wù)公司簽署了服務(wù)協(xié)議。

簽署服務(wù)協(xié)議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發(fā)了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細(xì)描述了坦克精心設(shè)計(jì)的每項(xiàng)行動(dòng)。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業(yè)道德審查委員會(huì)認(rèn)為，坦克的行為已經(jīng)違反了商業(yè)倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應(yīng)該做到對顧客真誠，坦克利用詭計(jì)讓顧客就范，顧客知道真相后必然會(huì)感覺上當(dāng)受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚(yáng)的舉動(dòng)就非常不可取了?！豆鹕虡I(yè)評(píng)論》請了4位專家來判斷，有兩位認(rèn)為坦克的做法欠妥，應(yīng)該馬上向顧客道歉，有兩位認(rèn)為情有可原；但4位專家一致認(rèn)為應(yīng)該處分銷售副總裁的過火做法。

第三篇：經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

營銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個(gè)復(fù)雜的過程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng) 給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑?，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西啊！”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！?“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”

一天的光陰對這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦??！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；

如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力；

如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；

如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧?！?/p>

真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對顧客說的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說起來很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個(gè)熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折?！薄诋?dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰知老板立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％?！币黄皼鏊疂驳搅藵M腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老板答應(yīng)以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸Φ漠吘故且粋€(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續(xù)購買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態(tài)者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。。。

第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個(gè)人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來。

二、站起來

一位父親很為他的孩子苦惱，因?yàn)樗暮⒆右呀?jīng)十五六歲了，但是一點(diǎn)男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請他訓(xùn)練自己的孩子。禪師說“你把孩子留在我這里，三個(gè)月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人，不過在這三個(gè)月里，你不能來看他”父親同意了。

三個(gè)月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場比賽，以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果.教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地，他站起來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓(xùn)三個(gè)月，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒”

禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力?。窟@才是真正的男子氣概?！?/p>

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

開水瓶的哲理

1.有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，給開水瓶灌水時(shí)，不能灌得太滿，而需要留一個(gè)木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會(huì)被開水瓶內(nèi)的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無限而忍耐力卻是有限的。對于一些不起眼的人，我們千萬不要忽視他們的存在和價(jià)值，更不該去凌辱他們的尊嚴(yán)和人格；否則，任何有理性的人都會(huì)不惜一戰(zhàn)，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價(jià)。

2.在一堆剛灌滿開水的開水瓶中區(qū)分哪個(gè)是保溫的，哪個(gè)是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現(xiàn)象與本質(zhì)、表象與內(nèi)涵的關(guān)系。舉例來說，表面上看起來夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個(gè)世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時(shí)候，就聽大人們說過，判斷一只開水瓶是否保溫，只需把開水瓶口靠近耳朵，會(huì)嗡嗡作響的便是會(huì)保溫的。后來一只開水瓶不保溫了，要扔掉時(shí)拿起來放到耳邊一聽，里面仍舊嗡嗡作響。原來這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經(jīng)驗(yàn)，但正確與否，卻很少人去驗(yàn)證。很多時(shí)候，我們會(huì)被一種叫經(jīng)驗(yàn)的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個(gè)很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅(jiān)持 故事：

如果你沒看過《越獄》，你或許認(rèn)為他只不過是一個(gè)有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會(huì)和所有觀眾一樣為之著迷。這個(gè)人就是《越獄》一號(hào)男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國，在布魯克林度過了他的童年和少年時(shí)代，他的父親從小時(shí)候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業(yè)后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學(xué)。但文特沃斯憑借對表演的興趣，參加了一個(gè)校內(nèi)表演團(tuán)體并隨團(tuán)出國演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術(shù)之路。第一年里他幾乎都在復(fù)印、整理、調(diào)整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業(yè)余時(shí)間參加了表演學(xué)習(xí)班并不斷地堅(jiān)持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個(gè)重要的角色時(shí)，他參加了超過450次的面試； 2003年他在《人性的污點(diǎn)》中出色的表演得到了評(píng)論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個(gè)提名也沒有拿到。因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持與努力，下一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)很快就到了。2004年，當(dāng)他走進(jìn)《越獄》選角現(xiàn)場的時(shí)候，在場的30多位官員大多數(shù)都對他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國各大媒體的封面出現(xiàn)他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網(wǎng)站1998年建站以來觀眾評(píng)分最高的一個(gè)演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎(jiǎng)提名?！对姜z》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償?shù)爻蔀榱艘粋€(gè)真正的演員?；仡^看看經(jīng)歷的一切，他很慶幸自己當(dāng)初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅(jiān)持，雖然堅(jiān)持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會(huì)主導(dǎo)我的生活?！?/p>

實(shí)踐：

荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”就像文特沃斯那樣，10年的積累和堅(jiān)持就為等一個(gè)機(jī)會(huì)，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“ 命運(yùn)”，西方人常說“ 運(yùn)氣”，其實(shí)都是一個(gè)意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會(huì)要，不好的呢？不得不要。在大多數(shù)人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠(yuǎn)也去不了，你想看的美景也永遠(yuǎn)看不到……雖然時(shí)代在進(jìn)步，但進(jìn)步的時(shí)代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現(xiàn)在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時(shí)候都會(huì)說：“算了吧，認(rèn)了吧，這就是命?！?/p>

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你是否問過自己：你為想要達(dá)到的目標(biāo)付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯(cuò)的情況下持之以恒？記得我在從事壽險(xiǎn)銷售工作初期，每天面對無數(shù)次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅(jiān)持，成功是美好的，每個(gè)人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動(dòng)，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯(cuò)過成功的人是因?yàn)槿鄙俪种院愕木?。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時(shí)，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動(dòng)力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場戰(zhàn)爭，一項(xiàng)重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗(yàn)中，諾貝爾發(fā)明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發(fā)明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個(gè)過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。

啟迪：

1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現(xiàn)時(shí)的明艷，殊不知，她當(dāng)初的芽兒，浸 透了血和淚花?！?/p>

2、沒有堅(jiān)持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。

3、決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣

故事：

查理·斯瓦布小時(shí)候生活在賓夕法尼亞的山村里，環(huán)境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報(bào)酬，在這期間他完成每項(xiàng)工作都力爭盡善盡美，做到最好。功夫不負(fù)有心人，沒多久他成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。

當(dāng)他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時(shí)，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動(dòng)來提升我。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的薪水?！?/p>

他每獲得一個(gè)位置，總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束，常常對公司的待遇感到不滿，做白日夢等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向和目標(biāo)，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實(shí)現(xiàn)夢想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢所必然。他由弱而強(qiáng)的秘訣是：每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。正因?yàn)槿绱耍?9歲時(shí)，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。

實(shí)踐：

記得我曾經(jīng)寫過“目標(biāo)是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標(biāo)的情況下獲得成功。很多人因?yàn)槟繕?biāo)不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，首先應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實(shí)現(xiàn)，你要力爭做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實(shí)現(xiàn)你的理想。

當(dāng)然，絕大部分伙伴會(huì)認(rèn)為是為薪水而工作，薪水的數(shù)目，對你來說當(dāng)然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應(yīng)該明白，薪水問題是一個(gè)小問題，當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí)，你就獲得了一個(gè)深入了解那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。另外，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的力氣與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項(xiàng)工作；你應(yīng)當(dāng)立志成為同伴中的佼佼者，成為一個(gè)優(yōu)秀的人！

正是基于這樣的想法和動(dòng)力，在我從事壽險(xiǎn)營銷工作時(shí)，我為自己訂立諸如業(yè)績目標(biāo)、個(gè)人成長目標(biāo)等等各式各樣的目標(biāo)，并將這些大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，為了可以達(dá)成這些目標(biāo)，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結(jié)識(shí)很多朋友，掌握了更多的機(jī)會(huì)與信息，并慢慢成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你走向成功的速度，進(jìn)而決定你的生命質(zhì)量。

許多伙伴可能認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個(gè)過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。這樣，不僅埋沒了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài)，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。

我真誠地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優(yōu)秀不可！并逐漸以此來養(yǎng)成好習(xí)慣，當(dāng)你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，你還擔(dān)心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個(gè)習(xí)慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！

啟迪：

1、“優(yōu)秀”是一種品質(zhì)，也是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人習(xí)慣于優(yōu)秀，習(xí)慣決定命運(yùn)，我們遠(yuǎn) 在未來的命運(yùn)就在這手邊的習(xí)慣上被決定著、改寫著。

2、將“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”作為一種理念浸潤心田，保持追求優(yōu)秀的心態(tài)，那么，我們的人生定會(huì)與眾不同！

3、與其幻想那些虛無的事，不如現(xiàn)在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優(yōu)秀成 為一種習(xí)慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強(qiáng)大無比的力氣，讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林。”

天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因?yàn)楸M管我的能力再強(qiáng)，但是每天雞鳴的時(shí)候，我總是會(huì)被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)的。”

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發(fā)出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發(fā)這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進(jìn)我的耳朵里，害得我都快癢死了?！?/p>

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會(huì)怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時(shí)無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運(yùn)多了。”

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應(yīng)該就是想告訴我，誰都會(huì)遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時(shí)，我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！” 實(shí)踐：

在我的壽險(xiǎn)道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實(shí)際上任何人只要生存在這個(gè)世界上就都會(huì)遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業(yè)之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業(yè)務(wù)以后，發(fā)現(xiàn)不僅陌生拜訪一天很難堅(jiān)持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個(gè)月，每逢這種時(shí)候，挫折感都會(huì)襲上心頭，但我很快會(huì)記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個(gè)人不都是在克服困難當(dāng)中渡過嗎？做學(xué)生時(shí)克服學(xué)業(yè)上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等諸多你想也想不到的變化，在這個(gè)世界上有誰能說自己走過的路會(huì)是完全一帆風(fēng)順的呢？只是每個(gè)人經(jīng)歷的困難大小、多少不同而已。

壽險(xiǎn)營銷這個(gè)職業(yè)最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，而是把人帶進(jìn)一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，慢慢對壽險(xiǎn)營銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)而不僅僅是一個(gè)職業(yè)，從事這項(xiàng)事業(yè)每天面臨自我挑戰(zhàn)，每天都在挑戰(zhàn)自我極限，而要想完成這些挑戰(zhàn)，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營銷這樣輕松？又有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營銷這樣充滿機(jī)會(huì)和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業(yè)！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會(huì)習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們，進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關(guān)。但實(shí)際上，老天是最公平的，就像它對獅子和大象一樣，每個(gè)困境都有其存在的正面價(jià)值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)。”在面對困難和挫折時(shí)一定要保持一份良好健康的心態(tài)，就像許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個(gè)悲哀的日本海軍上將對自己的親密助手說：“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人?！惫弧坝涀≌渲楦邸背蔀橐痪渚哂芯薮蟾姓倭Φ目谔?hào)，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國。

啟迪：

1、一個(gè)障礙，就是一個(gè)新的已知條件，只要愿意，任何一個(gè)障礙，都會(huì)成為一個(gè)超越 自我的契機(jī)。

2、困難會(huì)激勵(lì)勝利者，也會(huì)擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難?！?/p>

行動(dòng)是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結(jié)婚，在兩年當(dāng)中她生了兩個(gè)兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨(dú)自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn)，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺(tái)烙餅機(jī)及一臺(tái)烙小玉米餅機(jī)的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商，擁有員工300多人。她和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行?！彼搿：髞硭愫驮S多朋友在東洛杉磯創(chuàng)建了“泛美國民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)。如今，銀行資產(chǎn)已增長到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”他們說：“美籍墨西哥人不能創(chuàng)辦自己的銀行，你們沒有資格創(chuàng)辦一家銀行，同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！薄拔倚校乙欢ㄒ晒?。”她平靜地回答說。結(jié)果她真的夢想成真了。她與伙伴們在一個(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行?？墒?，到社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩，因?yàn)槿藗儗λ麄兒翢o信心，她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經(jīng)努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話，后來她的簽名出現(xiàn)在無數(shù)的美國貨幣上，她由此成為美國第34任財(cái)政部長。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)政部長。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢想，堅(jiān)持不懈并不斷地付諸行動(dòng)，才取得了成功。

實(shí)踐：

我在大學(xué)畢業(yè)后留校任教，一切是那么一帆風(fēng)順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預(yù)知要發(fā)生的一切。我渴望挑戰(zhàn)自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨(dú)自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當(dāng)時(shí)新興的壽險(xiǎn)行業(yè)。我知道要想使宏偉的計(jì)劃不是永遠(yuǎn)停留在紙上的藍(lán)圖，就要用行動(dòng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。天下最可悲的一句話就是，“我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒有那么做?！?據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動(dòng)，世界上一個(gè)著名的理論可以解釋這一切,那就是行動(dòng)論。

上世紀(jì)90年代初期的保險(xiǎn)還不能像現(xiàn)在這樣被大家認(rèn)知，特別是壽險(xiǎn)營銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當(dāng)時(shí)也飽受爭議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險(xiǎn)營銷之路，從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每一天我都給自己定任務(wù)下指標(biāo)，并努力去完成。同時(shí)為了讓我周圍的人更快地認(rèn)同這一銷售模式，認(rèn)同壽險(xiǎn)，我自己租房子，舉辦壽險(xiǎn)知識(shí)小講座，并與伙伴們分享新學(xué)來的營銷知識(shí)。

我深知一張地圖，無論多么詳實(shí)，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著主人周游列國；凝結(jié)智慧的寶典，永遠(yuǎn)不可能締造真正的財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、寶典、夢想、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。如果只是沉浸在不切實(shí)際的幻想中，夢想著天上掉餡餅，而不是腳踏實(shí)地付諸行動(dòng)，那么幻想恐怕永遠(yuǎn)都只是幻想。在明白這個(gè)道理后，我利用一切機(jī)會(huì)將我的想法將我的夢想付諸行動(dòng)，向成功一步步邁進(jìn)。

記得當(dāng)時(shí)在每天趕第一班輪渡去上班時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續(xù)大約50分鐘，于是我利用這段時(shí)間在輪渡上給乘客講解壽險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)條款，最初時(shí)大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險(xiǎn)問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現(xiàn)在他們還和我保持著聯(lián)系。他們說了同樣的一句話，當(dāng)時(shí)不是被保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)知識(shí)所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動(dòng)的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動(dòng)，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動(dòng)！”

3、NIKE的標(biāo)語是Just do it！的確,有時(shí)成功離我們很近,我們要學(xué)會(huì)去開啟這扇門,而 開啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動(dòng)！

保險(xiǎn)激勵(lì)故事

從前印度有個(gè)國王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。

在宴會(huì)過后，這名國王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗(yàn)很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！?/p>

每個(gè)人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。

“請大家安靜!我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了……”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。

“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不?！蹦悄昵嗳藫u頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷保險(xiǎn)行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了

第四篇：最牛小區(qū)業(yè)主紀(jì)實(shí)故事

江蘇省常州市勤業(yè)六村是個(gè)有著11年歷史的老小區(qū)，原先小區(qū)內(nèi)垃圾成堆，車輛亂放，被人稱為“垃圾村”。全體業(yè)主憤而抱團(tuán)維權(quán)，將老物業(yè)驅(qū)逐出去，并成立“追討委員會(huì)”，與黑心物業(yè)斗智斗勇，不僅追回40077名業(yè)主的公共資產(chǎn)，業(yè)委會(huì)還學(xué)著做生意，用掙來的錢修路、建運(yùn)動(dòng)場。

最有意思的是，經(jīng)過“抱團(tuán)抗?fàn)帯保瑯I(yè)主們愣是將物業(yè)費(fèi)連續(xù)11年維持在每平米一毛五以內(nèi)，創(chuàng)下全國最低物業(yè)收費(fèi)記錄。抱團(tuán)、巧斗、學(xué)法，這是他們與物業(yè)“過招”的“不二寶典”，確有值得借鑒之處。

小區(qū)內(nèi)事故頻發(fā)業(yè)主向物業(yè)公司宣戰(zhàn)

2006年5月21日，常州市鐘樓區(qū)勤業(yè)六村小區(qū)樓下十幾輛電動(dòng)車的電瓶一夜之間全部被盜。業(yè)主們氣憤不已，紛紛涌向小區(qū)順達(dá)物業(yè)公司的辦公室，要求給個(gè)說法。物業(yè)公司負(fù)責(zé)人兩手一攤，說：“這些年，你們的物業(yè)費(fèi)一直是每平米一毛五，現(xiàn)在國內(nèi)有哪個(gè)小區(qū)物業(yè)費(fèi)這么低？就你們交的那點(diǎn)錢，還能想有怎樣的服務(wù)？”

他的態(tài)度讓業(yè)主們氣憤不已，有人拿出當(dāng)初簽訂的合同說：“一毛五的物業(yè)費(fèi)也是你們同意的呀！”見業(yè)主們情緒激動(dòng)，物業(yè)公司負(fù)責(zé)人王經(jīng)理趕緊找個(gè)機(jī)會(huì)溜走了。

勤業(yè)六村是個(gè)有著11年歷史的老小區(qū)，共有12幢6層樓，582戶業(yè)主。里面住的大多是退休工人，生活都很艱難，物業(yè)費(fèi)高了，他們根本承擔(dān)不起。順達(dá)物業(yè)當(dāng)初入駐勤業(yè)六村時(shí)，曾承諾“用最低的收費(fèi)，提供最好的服務(wù)”。可進(jìn)來沒兩年，物業(yè)公司便開始玩忽職守，門衛(wèi)經(jīng)常不在崗，垃圾好多天不清理，小區(qū)環(huán)境越來越糟。

有業(yè)主自嘲地編了首順口溜：“汽車停放不到位，小區(qū)蚊蠅滿天飛；老人休閑無場所，物業(yè)常?？諢o人；白色垃圾到處有，陽臺(tái)滲水到家中；電瓶失竊是常事，小區(qū)業(yè)主老遭殃；要問環(huán)境誰最差，勤業(yè)六村數(shù)第一。”

業(yè)主王順福向大伙提議:“真的不行，咱換一家物業(yè)公司，再這樣下去，咱這日子沒法過了，就在前天，隔壁樓的老夏從閨女家吃飯回來，因?yàn)槁窡魤牧撕跓粝够鸬?，跌了個(gè)大跟頭，頭縫了12針，到現(xiàn)在還在醫(yī)院躺著。咱們小區(qū)老人多，一旦出了事就是大事?！?/p>

大家商量后決定，先派人跟物業(yè)公司溝通，如果對方依然不悔改，就換人。

2006年7月21日，劉金國、李忠海等人代表全體業(yè)主跟順達(dá)物業(yè)談判。順達(dá)物業(yè)只有一個(gè)態(tài)度，一毛五的物業(yè)費(fèi)太低了，要想他們把工作做好，物業(yè)費(fèi)就要漲。

劉金國這年61歲，退休前曾是一家公司的中層管理人員。老人做了一輩子管理人員，他認(rèn)為效益是管理出來的，不能一說加強(qiáng)管理就要漲價(jià)！而且該小區(qū)的老人多，收入低，本來大家生活就挺不容易，漲價(jià)的話，老人們的生活就更困難了。

所以，劉金國一口拒絕了物業(yè)公司的要求。既然談不攏，只有撤換物業(yè)公司。順達(dá)物業(yè)也同意走人，可是辦理交接手續(xù)時(shí)，因?yàn)樨?cái)務(wù)問題解釋不清，他們就拖著，到最后干脆避而不見。他們的目的很明確：你們不讓我做，也休想找別的公司來接手。

這可苦了業(yè)主們，當(dāng)時(shí)正值盛夏，小區(qū)內(nèi)堆積的垃圾散發(fā)出陣陣惡臭，大家只得躲在家里，關(guān)上門窗。環(huán)境好一點(diǎn)的老人家還可以開空調(diào)，更多的只能是呆在房間里苦熬。小區(qū)接連有老人中暑的消息傳來。

劉金國和李忠海等一些業(yè)主商量：這樣下去不行啊，物業(yè)公司之所以拿業(yè)主們不當(dāng)回事，就是覺得業(yè)主們力量小，小魚翻不起大浪。時(shí)間拖久了，業(yè)主們受不了了，就會(huì)中了物業(yè)公司的圈套，他們就是想讓我們受不了后妥協(xié)，他們的那些財(cái)務(wù)問題也會(huì)不了了之。

劉金國和一些業(yè)主商量后，認(rèn)為這樣死等不是個(gè)事，必須成立一個(gè)和物業(yè)公司抗衡的“業(yè)主委員會(huì)”。當(dāng)時(shí)，在全國物業(yè)管理一片混戰(zhàn)的時(shí)候，業(yè)主委員會(huì)還只是在少數(shù)高檔小區(qū)才有的新鮮事物。但劉金國說：如果成立了業(yè)主委員會(huì)，跟物業(yè)公司談判時(shí)就有了砝碼，不怕物業(yè)公司找小業(yè)主逐個(gè)擊破。

2006年8月1日，勤業(yè)六村第一屆業(yè)主委員會(huì)成立，李忠海任業(yè)委會(huì)主任，劉金國任副主任。業(yè)委會(huì)的成立，意味著勤業(yè)六村582戶業(yè)主跟順達(dá)物業(yè)之間的戰(zhàn)斗正式打響。

斗智斗勇追回400萬血漢錢

劉金國等人上任后的第一件事就是摸清小區(qū)的家底，物業(yè)公司之所以躲著他們，財(cái)務(wù)上肯定有著不可告人的貓膩。

于是，他們來到常州市物業(yè)管理中心調(diào)查,結(jié)果讓劉金國等人大吃一驚，業(yè)主們?nèi)胱r(shí)按每平米35元上交至物管中心的房屋維修基金(用于維修房屋管道、屋頂漏水等)，有20％的資金竟然已經(jīng)被物業(yè)公司截留了；本該2／3業(yè)主同意才能動(dòng)用的每平米12元的公共維修基金(用于小區(qū)內(nèi)道路維修、綠化等)已經(jīng)用掉了14萬元，而這14萬用在哪兒，物業(yè)公司的賬本上一分都沒有顯示。小區(qū)里屬于全體業(yè)主的公建配套用房、店面房及車庫等，也被開發(fā)商賣掉了一大半。這些業(yè)主們均不知情。

他們大致算了算，這些錢加起來約有400萬元。400萬能修多少路，鋪多少綠地，建多少運(yùn)動(dòng)場地，這可都是業(yè)主們的血汗錢??！

輾轉(zhuǎn)反側(cè)，李忠海和劉金國等幾個(gè)業(yè)委發(fā)誓，付出一切代價(jià)也要把這筆錢追討回來。

第二天一早，劉金國便通過告知書，將查出來的問題匯報(bào)給了全體業(yè)主。一下子，小區(qū)內(nèi)炸開了鍋，大家不由自主地來到業(yè)委會(huì)辦公室，經(jīng)過業(yè)主們一番商議，最后決定成立“追討委員會(huì)”，由劉金國、李忠海等人負(fù)責(zé)。

因?yàn)槁?lián)系不上順達(dá)物業(yè)的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理，劉金國只得采取守株待兔的方式。小區(qū)反正退休的老人多，大多賦閑在家。于是，他們派了三撥人，分別守在王經(jīng)理物業(yè)辦公室門口、家里樓下和商務(wù)車旁。

由于王經(jīng)理住的高檔小區(qū)安保森嚴(yán)，負(fù)責(zé)蹲守他車旁的劉金國只得在小區(qū)綠化帶里和保安捉迷藏?？粗刻於祭鄣镁Ａ撸习楹苄奶郏骸胺彩卤M力而為，真的不行，沒人會(huì)怪你?！眲⒔饑顕@一口氣：“我不能對不起大家伙的信任。”

2007年3月12日，劉金國發(fā)現(xiàn)王經(jīng)理上了車，便趕快沖過去。王經(jīng)理也發(fā)現(xiàn)了他，立即掉頭，加快車速跑了，劉金國氣得直拍大腿。

這天晚上，業(yè)委會(huì)主任李忠海也覺得很鬧心，他原本想通過有關(guān)部門給順達(dá)物業(yè)施加壓力，可跑了好幾家單位，卻被推來推去，一直沒有個(gè)準(zhǔn)確說法。老哥倆你看看我，我看看你，無奈地笑了。

這時(shí)，值班蹲守的老人回來了，大家開玩笑地說：“沒想到咱們老了，還玩起了‘臥底’，就當(dāng)給咱們晚年生活添樂了?！蓖嫘υ掃^后，大家心里都很沉重。老人們歲數(shù)都大了，長期玩蹲守，身體也吃不消。一合計(jì)，很快，他們又有了新的招。

而那邊，王經(jīng)理被這群蹲守老頭老太太也煩得不行，他每天出門都要喬裝打扮一番。就在他煩悶時(shí)，蹲守隊(duì)伍撤了，王經(jīng)理大喜?？傻人坏睫k公室，記者突然涌來，把他搞愣住了。

原來業(yè)主們把勤業(yè)六村的情況發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，打電話通知了報(bào)紙和電視臺(tái)的記者。一時(shí)間“老小區(qū)遭遇窮問題”，“勤業(yè)六村成了垃圾村”，一個(gè)又一個(gè)帖子在全國各大論壇炸開。一時(shí)間議論紛紛，都在聲討“黑心物業(yè)”。

王經(jīng)理實(shí)在扛不住了，哭著喊著上門來，要求把問題解決。不僅如此，常州市建設(shè)、房管等7個(gè)部門召開聯(lián)席會(huì)議協(xié)調(diào)，敦促勤業(yè)六村原開發(fā)商和順達(dá)物業(yè)退回屬于全體業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。

2007年8月，勤業(yè)六村小區(qū)“追討委員會(huì)”終于從物業(yè)和開發(fā)商那里把市值300多萬元的公共配套用房等追討回來，外加截留的幾十萬元維修基金，共約400萬元。

有了錢，業(yè)委會(huì)便開始招標(biāo)新的物業(yè)公司。他們只有一個(gè)條件：物業(yè)費(fèi)一毛五不變。通過競選，興鵬物業(yè)順利中標(biāo)。

可興鵬物業(yè)上任后不久就遇到了難事，物業(yè)費(fèi)收不上來。原來是有些業(yè)主怕錢交了服務(wù)跟不上去，不愿花這個(gè)冤枉錢。劉金國沒法只得一家一家去勸，去說理，直到把物業(yè)費(fèi)全都收上來。

第五篇：最激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)

激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)口號(hào)11、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局

2、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單

3、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

4、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績

5、我們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的員工是前進(jìn)的動(dòng)力

6、以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨

7、以市場為導(dǎo)向以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)以人才為根本以發(fā)展為前提

8、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；重科技，以科技促發(fā)展；強(qiáng)管理，向管理要效益

9、巔峰之隊(duì)舍我其誰；縱箭出擊誰與匹敵（團(tuán)隊(duì)名稱）奮力沖刺

10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到

11、執(zhí)著在先，行動(dòng)在我，力求結(jié)果（每句的第一個(gè)字連起來就是“執(zhí)行力”）

12、學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動(dòng)讓用戶滿意；擴(kuò)宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象

13、人人奮勇，個(gè)個(gè)爭先

14、把握機(jī)會(huì)，努力舉績

15、達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰

16、壽險(xiǎn)相伴，終身無憾

17、碧水藍(lán)天，壽險(xiǎn)相伴

18、一份保險(xiǎn)，一份愛心

19、初生牛犢，盡顯神威

20、當(dāng)仁不讓，舍我其誰

21、挑戰(zhàn)極限，身先神顯

22、風(fēng)光正茂，出類拔萃

23、保險(xiǎn)，是人類的幸福

激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)口號(hào)21、全力拜訪，入圍精英

2、目標(biāo)既定，身體力行

3、堅(jiān)持不懈，百折不撓

4、追求卓越，勇攀新高

5、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰

6、理賠，是風(fēng)險(xiǎn)的歸宿

7、收費(fèi)，是投保人的等候

8、揚(yáng)民族自尊，建共同富裕

9、求個(gè)人發(fā)展，創(chuàng)壽險(xiǎn)名牌

10、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化

11、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂

12、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)

13、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)

14、物競互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無怨無悔

15、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌

16、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢成17、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠

18、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家

19、攜手陽光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏

20、我的團(tuán)隊(duì)我的家

21、心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴

22、牽手增員，相約成功

23、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己

24、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行

25、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒

26、人生無處不增員，言傳身教每一天

27、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)

28、未雨綢繆有遠(yuǎn)見客戶受益保障全

29、榮辱與共多舉績，信心百倍比高低

30、個(gè)個(gè)爭先把握機(jī)會(huì)