第一篇：大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃

大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃

時(shí)光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會(huì)為誰而停留。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)是大四的學(xué)生了，大三的生活已經(jīng)悄然流逝。在回望過去的一年，我覺得自己既有收獲也有失去，但是我相信要有艱辛的經(jīng)歷也要有歡聲笑語的生活才是真實(shí)的，才會(huì)成為自己最珍貴的成長記憶。經(jīng)過大三這一學(xué)年的磨練和考驗(yàn)，我覺得自己面對生活的態(tài)度更加積極，思想更成熟，我相信，在未來的日子里，只要我堅(jiān)定信念和不斷努力，捉緊每一次珍貴的機(jī)會(huì)，無論在學(xué)習(xí)還是生活上我都一定可以做得更好。下面是本人大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃：

關(guān)于學(xué)習(xí)上的總結(jié)：

回顧大三這一學(xué)年的生活歷程，我還記憶猶新。在學(xué)習(xí)上，在這一學(xué)年里，《國際金融》、《外貿(mào)函電》、《零售學(xué)》、《推銷學(xué)》、《國際市場營銷學(xué)》、《銷售管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等這些課程，向我展示了一個(gè)不同的知識場面，因?yàn)榇笠缓痛蠖P(guān)于營銷知識這方面的課程并不多，第一次看到大三課程表的時(shí)候，我眼前一亮，抱著期待的心情迎接大三，經(jīng)過各位老師的悉心教導(dǎo)和自我的努力，我大三學(xué)年的績分是3.57，班級排名第三，專業(yè)排名第七，綜合測評成績83.01分，其中德育80分、智育85.70分、文體73分。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我對市場營銷這個(gè)專業(yè)有了更深的理解，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)專業(yè)的更多魅力和獨(dú)特之處，我更喜歡學(xué)習(xí)和研究有關(guān)市場營銷專業(yè)這方面的知識。另外，在這個(gè)學(xué)年里，我參加了邑大論壇、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、網(wǎng)絡(luò)知識大賽等活動(dòng)。

關(guān)于生活上的總結(jié)：

在大三學(xué)年的生活上，我自愿參加了3次江門創(chuàng)文志愿者活動(dòng)，認(rèn)識了更多其它專業(yè)的同學(xué)和其他師兄師姐，讓自己性格上更加開朗，認(rèn)識到更多的朋友，通過平時(shí)的聯(lián)絡(luò)和交流，使我認(rèn)識到人不能只停留在自己的世界里，要不斷認(rèn)識新的朋友，從其他專業(yè)同學(xué)身上學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并認(rèn)真改正，使得自己不斷進(jìn)步。另一方面，我參加暑假和寒假自主實(shí)踐，通過實(shí)踐，知道了面試的基本技巧，從另一個(gè)角度了解外面的世界，提高自己的實(shí)踐能力。

學(xué)習(xí)和生活上的不足之處：

首先，我對自己最不滿意的地方是，我只顧著學(xué)習(xí)，忽略了參加校內(nèi)其他活動(dòng)和競賽，我對于自己大三的成績還算滿意，績分3.57，專業(yè)排名第七，但是我只有機(jī)會(huì)拿到三等獎(jiǎng)學(xué)，因?yàn)槲覜]有擔(dān)任班干部職務(wù)，沒有參加學(xué)校或者學(xué)院舉行的活動(dòng)和比賽，最后使得自己的綜合成績比較差，讓自己錯(cuò)過了拿到一、二等獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)；其次，我沒有爭取機(jī)會(huì)成為本班的班干部，沒有為自己班集體效力，沒有爭取機(jī)會(huì)鍛煉的自己組織能力；最后，我覺得不太夠自信，總是害怕失敗和過分在乎別人的眼光，不善于和陌生人交流，對待陌生人的態(tài)度不夠熱情，演講和口才有待提高，交際能力和實(shí)踐能力有待提高。

我的未來計(jì)劃：

1、英語六級考試成功。

2、根據(jù)個(gè)人愛好，加強(qiáng)英語口語能力、聽力能力、翻譯能力。

3、努力尋找更多的兼職工作，通過兼職工作認(rèn)識更多的朋友，發(fā)現(xiàn)自己性格上的不足和更深層地接觸外面的社會(huì)，提高自己自我表達(dá)能力、演講能力和社會(huì)實(shí)踐能力。

4、爭取看完130本關(guān)于市場營銷、電腦、英語、世界名著等書籍。

5、加強(qiáng)world、excel軟件的使用。

6、準(zhǔn)備一份更標(biāo)準(zhǔn)的簡歷，嘗試上網(wǎng)投簡歷找工作，通過面試，掌握面試技巧，更深入了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足并改正，為自己將來的就業(yè)做好準(zhǔn)備，提高自己將來的就業(yè)面試成功率。

大三這段生活歷程，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)，使得自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在未來的日子里，我更加堅(jiān)信我的座右銘——機(jī)會(huì)是留給時(shí)刻有準(zhǔn)備的人，我要時(shí)刻準(zhǔn)備著，以飽滿的熱情，樂觀的態(tài)度，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感投入新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

最后，我希望自己在以后的日子里多做自我反思和檢討，發(fā)現(xiàn)的自己不足并改正，努力更深層地了解自己、改進(jìn)自己，虛心接受他人的批評和建議，創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己。我期盼自己在新的學(xué)年里在學(xué)習(xí)和生活上都有更好的表現(xiàn)，獲得更大的進(jìn)步。

第二篇：大三學(xué)年計(jì)劃

大三學(xué)年計(jì)劃

在新的學(xué)年中，我希望學(xué)習(xí)要有新的成績，工作要有新的高度，這就要求我怕不懈地努力！

其實(shí)時(shí)間真的過的極快，在暑假階段實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就深深地發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識實(shí)在匱乏，是無法勝任一份工程管理類的工作的，大三，是最珍貴也是最后的機(jī)會(huì)了。同時(shí)，在跟12屆新生交流的時(shí)候，猛然間發(fā)現(xiàn)自己竟然已經(jīng)是這個(gè)學(xué)校最年長的學(xué)姐了。這就是我擬定此份學(xué)年計(jì)劃的最原始的依據(jù)。首先總結(jié)一下對上一學(xué)年計(jì)劃完成情況的反饋，我很高興能夠順利完成給自己擬定的課外學(xué)習(xí)計(jì)劃，包括通過英語CET-4級考試、順利拿到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書等。對于課內(nèi)學(xué)習(xí)，對比大一，我滿意自己能夠拿到獎(jiǎng)學(xué)金的成績。但是不是最滿意的，這學(xué)年我應(yīng)該更努力，爭取更好的成績。最主要的是在學(xué)習(xí)態(tài)度上，我認(rèn)為上學(xué)期的自己是不合格的，通過暑假的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到大三必須端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不遲到，不曠課，認(rèn)真聽講，學(xué)生干部工作和學(xué)業(yè)區(qū)別對待。抓住主要矛盾的主要方面。故擬定以下目標(biāo)：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課和基礎(chǔ)課程。既然確定了自己的從業(yè)方向，我就應(yīng)該抓住最后一個(gè)學(xué)年的課堂學(xué)習(xí)，在專業(yè)方向廣泛涉獵，多下功夫。利用課余時(shí)間多看看書，個(gè)人方面應(yīng)該多加強(qiáng)實(shí)踐能力為以后社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。能夠堅(jiān)持至少一個(gè)學(xué)期的工地實(shí)習(xí)。

2.通過英語CET-6級。四級好過，但也不是輕而易舉就可以拿下。所以對待六級更要下苦功夫。

3.準(zhǔn)備五大員考試。這是關(guān)于本專業(yè)學(xué)習(xí)的第一本社會(huì)性證書，我希望能夠在老師和大四學(xué)姐的指導(dǎo)下，能夠一次性通過。

4.要考慮今后自己的發(fā)展動(dòng)向，積極了解考研和公考的相關(guān)信息，選擇適合自己的發(fā)展道路。并提前準(zhǔn)備。

5.關(guān)注時(shí)事，開拓自己的眼界！本學(xué)期報(bào)了《創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理》這門課，這三周的上課感受中，我認(rèn)為自己要走進(jìn)社會(huì)的第一步是要積累社交經(jīng)驗(yàn)和熟絡(luò)社會(huì)動(dòng)態(tài)。多看書報(bào)雜志，經(jīng)常走出去看看。兩近一遠(yuǎn)。開闊眼界，以游會(huì)友。既擴(kuò)大了視野，有提升了交友能力。

6.在政治上要向黨組織靠攏。我還是一名入黨積極分子，希望在考察期滿之

時(shí)能夠順利發(fā)展。

7.合理掌控時(shí)間：事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺除了積極主動(dòng)的態(tài)度，還要

學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間，管理自己的事務(wù)。利用自己的職務(wù)服務(wù)于班級，幫助于學(xué)弟學(xué)妹。

第三篇：大三暑假總結(jié)及新學(xué)期計(jì)劃

大三暑假總結(jié)及新學(xué)期計(jì)劃

愉快而充實(shí)的暑假假期生活已經(jīng)結(jié)束，回顧這個(gè)豐富多彩的暑假，有許多有趣的、快樂的事情，還有許多人，他們的身上有我一輩子也學(xué)習(xí)不完的品質(zhì)和能力。這一暑假對我來說又是一份與眾不同的意義，因?yàn)槲覍⑼ㄟ^一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)與學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多東西施工、英語、計(jì)算機(jī)、做人做事等等。

在這個(gè)暑假中我參加了道路建設(shè)施工項(xiàng)目，當(dāng)了技術(shù)總工的助手。每一天我都感到很充實(shí)、很快樂，天天都有新的收獲。上學(xué)期英語四級沒有通過使我認(rèn)識到要掌握任何一門語言都需要不斷的說、不斷的練習(xí)；英語的學(xué)習(xí)是一件很難的事，但我會(huì)一直努力，努力的完成自己的目標(biāo)。并且這個(gè)暑假中在實(shí)習(xí)的同時(shí)還抽空學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)二級的內(nèi)容。這個(gè)考試也是我大三的目標(biāo)，我也想著做好充分的準(zhǔn)備迎接這項(xiàng)考試。

暑假中發(fā)生的每一件事都對我有著深刻的意義，從生活到學(xué)習(xí)都有著重大的影響不管做人還是做事都有著重大的影響。暑假是快樂和充實(shí)的，而我更希望我的大三生活也能像春天的陽光，像我的暑假一樣散發(fā)出絢麗的光彩。

新學(xué)期到了，每個(gè)人都有自己的打算，雖然不盡相同，但大致方向是一樣的，都是讓自己變得更強(qiáng)，更好。我的計(jì)劃也就是在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽老師講課，做好筆記。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類活動(dòng)，鍛煉身體，做到這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還希望自己能在期末考試上考出好成績，并且英語四級、計(jì)算機(jī)二級可以順利通過。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要我要堅(jiān)持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。

在學(xué)習(xí)上，上學(xué)期英語四級考試沒有通過，從成績上看還是自己的單詞量太差了，所以從這學(xué)期開始加大單詞的積累，同時(shí)進(jìn)行閱讀和寫作的強(qiáng)化，每天要給自己規(guī)定記一定的單詞數(shù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

這學(xué)期專業(yè)科目多了許多，混凝土、BIM、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等等，課業(yè)比上學(xué)期重了許多，我要對自己高要求，上課認(rèn)真聽課，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，經(jīng)常泡在圖書館，保持高效率的學(xué)習(xí)習(xí)慣，至始至終保持這種對學(xué)習(xí)的熱忱，爭取在期末的時(shí)候考個(gè)優(yōu)異的成績。

在生活方面，我要將自己的生活費(fèi)規(guī)劃一下，不浪費(fèi)每一分錢，經(jīng)常參加體育活動(dòng)，鍛煉身體，周末可以跟外出兼職，豐富周末生活。希望生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系等等在新學(xué)期都有所提升，讓自己的大三生活過得更充實(shí)，快樂。

新學(xué)期，無疑為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽(yù)的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風(fēng)順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實(shí)地的努力，持之以恒的攀登。計(jì)劃制定好了就要去實(shí)施。所以，我要培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞的精神。

我的大三開始了，雖然學(xué)期才剛開始，很多事情還無法預(yù)見，或許現(xiàn)在訂計(jì)劃可能為時(shí)過早。但是我會(huì)努力制定出詳細(xì)的方案計(jì)劃盡力把各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處，使新學(xué)期盡力在我的規(guī)劃掌握之中，使我的新學(xué)期更加豐富多彩。決心學(xué)習(xí)的人，就得有經(jīng)受磨練的思想準(zhǔn)備，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅(jiān)韌不拔的毅力體現(xiàn)在工作學(xué)習(xí)之中。所以，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！我不會(huì)退縮，因?yàn)槲抑拦饷骶驮谇胺健?/p>

第四篇：總結(jié)過去計(jì)劃未來

總結(jié)過去計(jì)劃未來

時(shí)光飛逝，眨眼之間我在大學(xué)校園已度過了一個(gè)學(xué)期。這短短的幾個(gè)月的校園生活真的讓我成長了許多?；叵肫饋恚娴氖鞘芤娣藴\。

同學(xué)們從陌生到熟悉，點(diǎn)點(diǎn)的快樂都銘記心間。每天晚上在一起上自習(xí)，一起為了自己的自習(xí)室而“一致對外”，當(dāng)班長第一次將“外員”委婉的勸說離開時(shí)，我第一次感到了我們是一個(gè)大集體，第一次感到了一個(gè)大家庭在一起生活的快樂。在班委的組織下，我們舉辦了多次聯(lián)誼活動(dòng)，這也是我們認(rèn)識了解的一個(gè)平臺(tái)，那次戶外聯(lián)誼挺成功的，我也積極的融入了其中。其實(shí)做某些事情不是非得有可觀的重大的意義我們才值得去做，不是我們非要從中得到什么，享受了在一起的輕松感與歡快感就足夠了。感情不是必須要經(jīng)歷一場同生死共患難的洗禮才能深厚，日久天長，朝夕相處的相互問候與關(guān)懷才真的是固不可破的的堡壘。

宿舍生活雖然沒有太多的波瀾，平靜的相處中卻也漸漸地彼此信任，依賴，不可分割。五湖四海，天南海北，一方水土養(yǎng)育一方人，大家各自有各自的脾性，從水火不容到水乳交織，理解萬歲，相互給予彼此行為習(xí)慣的空間，退一步海闊天空。免不了的一些小小的摩擦回頭想想其實(shí)不必放在心上，我自己是，希望大家也是。

學(xué)習(xí)上的溝通不算太多，特別是和老師，過去形成的習(xí)慣又帶到了大學(xué)，雖然也能馬馬虎虎跟上，但是展望未來卻感覺收獲甚微。圖書館不可不去，有限的資源一定要充分利用。

沒有進(jìn)學(xué)生會(huì)，挺遺憾的，可能是自己太過于缺乏自信了吧，不過沒關(guān)系在別的地方同樣可以磨礪自己，機(jī)會(huì)不多，我一定要加油！

下一學(xué)期即將開始了，專業(yè)課一定不能落下，數(shù)學(xué)英語水平努力提升，特別是英語四級，口語，都要在平時(shí)訓(xùn)練，聽說讀寫同步發(fā)展。學(xué)習(xí)之余要和老師同學(xué)搞好關(guān)系，增進(jìn)彼此之間的感情，豐富課余生活。

第五篇：個(gè)人總結(jié)和未來計(jì)劃

個(gè)人總結(jié)報(bào)告及未來的展望

光陰荏苒，在忙碌與充實(shí)中，2015年已經(jīng)到來，這一年中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥走^去的15年里，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩(wěn)健的！

在總經(jīng)理陳立偉的帶領(lǐng)下，我公司取得了輝煌的成績，例如于2008年被評定為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、并通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量認(rèn)證體系、2011年被評定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、2013年被評為“寶安區(qū)技術(shù)中心”、2012年～2014年連續(xù)三年獲評福布斯中文網(wǎng)“非上市公司潛力企業(yè)百強(qiáng)”。作為公司的銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思，追求進(jìn)步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足。

一、個(gè)人總結(jié)

1、業(yè)務(wù)上的取得

轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個(gè)年頭了。非常感謝陳總給了我這個(gè)發(fā)展鍛煉的平臺(tái)，讓我在工作中學(xué)到了很多知識，也懂得無論做什么都要誠誠懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，堅(jiān)定自己的原則，盡量在到最好。

回顧2014年，隨LED驅(qū)動(dòng)電源取代節(jié)能燈的客戶越來越多，使得我們的三極管銷售業(yè)績不斷下降。讓我感到這是我進(jìn)入公司以來最

有壓力的一年，同時(shí)也讓我懂得有壓力才會(huì)有動(dòng)力。所以本人也盡自己最大的努力來維系所有的客戶，做到只要客戶有需求，我們就要盡量滿足對方。因?yàn)橹挥形覀冧N售業(yè)績不斷提升，公司發(fā)展空間就會(huì)越大，公司獲得了利益，自己也獲得了收入。

2、營銷技巧和工作方法上的進(jìn)步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)：營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器！作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的技能。

在8年中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過客戶的朋友或者一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與新老客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營造了盛元良好的公共形象。處理緊急售后事件中，盡量去犧牲小我，維護(hù)公司的利益。

3、汗水中讓我充實(shí)和成長

在過去的8年，工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間，數(shù)不清有多少個(gè)周末實(shí)在忙碌中度過，風(fēng)里來雨里去，冬練三九，夏練三伏，披星戴月這些成語雖然只是是我們激勵(lì)自己的玩笑話，但是也無不是對我的工作狀態(tài)真實(shí)寫照。在盛元的良好氛圍中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷售人員而言，付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和盛元給我這樣一個(gè)平臺(tái)，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。

4、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

對于銷售人員而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ)。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來，成長的路上，得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí)，我也以公司為家，積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功，也不會(huì)有個(gè)人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì)議中，我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，也無時(shí)無刻不在踐行著這一點(diǎn)。

二、未來的展望。在新的一年來臨之際，本人將一年的工作計(jì)劃歸納如下：

1.市場分析，根據(jù)市場的容量和個(gè)人能力，制定自己一年的銷售任務(wù)三極管目標(biāo)：1000萬（年）IC：500萬(年）。

2.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間爭取最大的市場。

3.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶實(shí)用的資訊，更好地為客戶服務(wù)。

4.與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，把客戶當(dāng)成自己最好的朋友，達(dá)到思想和情感上的交流。5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要求要及時(shí)兌現(xiàn)，爭取早日收到貨款，因?yàn)檎\信不盡是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃及每日的工作量，做好每天的工作記錄。7.維系穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。

8.盡自己最大的努力把銷售提升到最好，為公司創(chuàng)造利益。