第一篇：工作計(jì)劃文檔 (7)

教學(xué)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期的教學(xué)工作以“實(shí)施有效教學(xué)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，以“主題研究”為突破口，以校本研修為平臺(tái)，引領(lǐng)教師在管理、教學(xué)、研究、提質(zhì)等方面增強(qiáng)素質(zhì)，提升能力，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

二、重點(diǎn)工作

1、進(jìn)一步實(shí)施有效教學(xué)、打造有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理，提高常態(tài)教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。

3、加強(qiáng)教師基本功培訓(xùn)，提高教師教學(xué)素質(zhì)，全面提高教學(xué)能力。

4、抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，通過研、培、導(dǎo)、練、賽等多種形式，提高教師專業(yè)化水平。

5、加強(qiáng)教研組的管理，在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，真正使教研活動(dòng)及備課研討活動(dòng)經(jīng)常化、專業(yè)化和規(guī)范化。

6、加強(qiáng)教學(xué)驗(yàn)收，提高教師教學(xué)的實(shí)效性、針對(duì)性及自我監(jiān)控能力及認(rèn)真工作的自覺性。

7、繼續(xù)深入開展“快樂讀寫”省級(jí)課題研究。

8、創(chuàng)建市級(jí)語言文字規(guī)范化示范學(xué)校。

三、具體措施

（一）實(shí)施有效教學(xué) 做到減負(fù)提質(zhì)

本學(xué)期我校教學(xué)工作的著力點(diǎn)是“實(shí)施有效教學(xué)，努力做到減負(fù)提質(zhì)”。“關(guān)注課堂，提高課效”是今天深入實(shí)施課改的重點(diǎn)。只有提高課堂教學(xué)效率，才能真正地落實(shí)減負(fù)提質(zhì)的目標(biāo)，本學(xué)期重點(diǎn)從以下幾方面凸顯實(shí)效性。

1、備課要深刻

實(shí)施有效教學(xué)從根上抓起就是抓好教師的備課。其中包括教師的獨(dú)立備課和教研組的集體備課。

獨(dú)立備課

作為教師要想把課上好必須把教材看懂，但僅僅是看懂教材還是不夠的，而是能把教材看穿、看透，從而挖掘出教材的精髓內(nèi)涵。（教材不能孤立去看，內(nèi)容、知識(shí)的關(guān)聯(lián)、知識(shí)體系、地位、復(fù)習(xí)遷移）一句成語說得好，深入淺出。教師把教材鉆得深，悟出來的道理就透徹，這樣講起課來就簡單，也能夠講在點(diǎn)子上。（聽了我們老師的講課，感覺到有的教師教學(xué)語言簡潔流暢，過渡自然，點(diǎn)撥恰當(dāng)準(zhǔn)確，沒有廢話，但也有的教師話很多，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生說的教師愛包辦代替，學(xué)生已經(jīng)說出來的，教師還總在重復(fù)，歸納總結(jié)時(shí)語言不夠精煉，所以造成課堂上教師講的多學(xué)生練得少的現(xiàn)象，達(dá)不到精講多練的要求。究其原因在于備課時(shí)做得不透，目標(biāo)預(yù)設(shè)與效果預(yù)測不能完全達(dá)到心中有數(shù)。什么意思？比如一個(gè)問題的提出學(xué)生應(yīng)該回答到什么程度，就是目標(biāo)，大約得找?guī)讉€(gè)學(xué)生回答能夠說完整講明白，學(xué)生如果說完整了教師應(yīng)該怎樣強(qiáng)調(diào)一下或者小結(jié)歸納或評(píng)價(jià)，如果說不完整該怎樣引導(dǎo)點(diǎn)撥，這些在備課的時(shí)候都應(yīng)該做到心中有數(shù)。教學(xué)預(yù)設(shè)時(shí)應(yīng)該想到位，教學(xué)語言應(yīng)該做到：言不在多，貴在精當(dāng)；語不在長，貴在適時(shí)；要語不煩，達(dá)意則靈。

集體備課 集體備課是培養(yǎng)高效素質(zhì)、專業(yè)化教師隊(duì)伍的一個(gè)非常有效的途徑，本學(xué)期我們要將教師合作研究探討的集體備課，成為學(xué)校教研活動(dòng)的“重頭戲”和“亮點(diǎn)”。遵循個(gè)人初備——集體研討——修正教案——重點(diǎn)跟蹤——課后反思的流程，形成良好的集體備課習(xí)慣：集體備課中重要的是備教學(xué)理念，備方法，備學(xué)生，重點(diǎn)要解決教什么，怎么教、學(xué)什么，怎么學(xué)的問題。教師要勤鉆教材，精心準(zhǔn)備，查閱資料，對(duì)教材有個(gè)性化的理解。

在集體備課時(shí)固定時(shí)間、地點(diǎn)、研討內(nèi)容，以學(xué)年組和教研組為單位，在組長班級(jí)及各自辦公室進(jìn)行集體研討，為對(duì)集體備課進(jìn)行跟蹤問效，學(xué)校單周時(shí)深入班任中，單周的周一（下午三點(diǎn)半）深入六年組、周二（下午三點(diǎn)半）深入五年組、周四（下午三點(diǎn)半）深入四年組、周三深入一二三學(xué)年?？迫蚊吭伦詈笠恢芗w備課研討活動(dòng)周。第一月是教材的分析、第二月圍繞有效教學(xué)、第三月四月根據(jù)本學(xué)科自己確定研討的內(nèi)容；時(shí)間由主任安排（周一到周五都可以）。每次集體備課都要有目的性、針對(duì)性和實(shí)效性。研討前班主任學(xué)年組長都要安排好備課內(nèi)容（內(nèi)容確定可以是某一領(lǐng)頭篇、也可以是某一單元的主題內(nèi)容、或者是教學(xué)中需要解決的實(shí)際問題）和中心發(fā)言人，讓每個(gè)教師心中都有數(shù)?？迫螌W(xué)科組長要和組員研究把每月的研討內(nèi)容確定下來，上交給主任。集體備課以集體交流探討為主，主要是動(dòng)口，事先把內(nèi)容看看，作為準(zhǔn)備。集體備課時(shí)，大家把遇到的問題提出來，大家共同研究。因?yàn)榧w備課追求的是信息的交流和思想的碰撞，教師之間通過合作互動(dòng)，互相啟發(fā)、補(bǔ)充，從而產(chǎn)生新的思想方法，使原有的觀念更加科學(xué)完善。

總之，集體備課的本質(zhì)是研究，核心是研討，著力一個(gè)“研”字，突出一個(gè)“實(shí)”字，達(dá)到一個(gè)“效”字。

學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)檢查，對(duì)備課情況進(jìn)行考量，納入年級(jí)組當(dāng)月考核。以確保集體備課的實(shí)效性。

2、上課要有實(shí)效

教師要把課上實(shí)除了備課要深是關(guān)鍵，其次要能夠組織有效的教學(xué)活動(dòng)。堅(jiān)持做到每課一個(gè)創(chuàng)意，利用各種形象生動(dòng)的教學(xué)手段，開展形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的求知興趣。另一方面課堂提倡“三講三不講”，其內(nèi)容是：講重點(diǎn)、講難點(diǎn)、講易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)；不講學(xué)生已經(jīng)會(huì)的、不講學(xué)生通過自學(xué)也能會(huì)的、不講老師講了學(xué)生 3

也不會(huì)的。數(shù)學(xué)課做到基礎(chǔ)扎實(shí)，概念清晰、精講多練，聯(lián)系生活。（聽講座錢教授說新授課時(shí)間占三分之二大約在20—25分鐘，練習(xí)時(shí)間在15-20分鐘，在練習(xí)的過程中讓吃不飽的吃飽，對(duì)知識(shí)消化不得了的幫助他消化，這樣課堂才能夠達(dá)到有效性）。語文提倡以讀促講，讀中感悟，提高素養(yǎng)、注重積累，進(jìn)行遷移，拓展延伸?？迫谓虒W(xué)凸顯學(xué)科特點(diǎn)，聯(lián)系生活，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，激發(fā)創(chuàng)新精神。

3、作業(yè)要有針對(duì)性

對(duì)學(xué)生的作業(yè)要認(rèn)真批改，預(yù)習(xí)要檢查好，找到各層次學(xué)生薄弱的地方，因材施教。不檢查預(yù)習(xí)，不批改作業(yè)，這樣對(duì)學(xué)生了解的程度只能局限于感覺的水平上，通過檢查預(yù)習(xí)，認(rèn)真批改作業(yè)，我們可以分開層次來講題，錯(cuò)得多的，先講，然后從多到少依次講。

4、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)要持之以恒

葉圣陶先生也說過：“什么是教育？教育就是培養(yǎng)良好的習(xí)慣。”其實(shí)在小學(xué)，學(xué)生所學(xué)習(xí)的知識(shí)容量并不大，那么在我們身上更重要的任務(wù)是什么？是對(duì)學(xué)生形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

習(xí)慣包括什么，“預(yù)習(xí)”的習(xí)慣、“聽”講的習(xí)慣、課堂“說”的習(xí)慣。聽課“思”的習(xí)慣、記筆記的習(xí)慣、“做作業(yè)”的習(xí)慣、“書寫作業(yè)”的習(xí)慣。

那么如何培養(yǎng)一種好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？（1）習(xí)慣培養(yǎng)要從興趣開始。（2）習(xí)慣培養(yǎng)要嚴(yán)格。習(xí)慣培養(yǎng)需要長期的過程，更是艱巨的過程，需要耐心，愛心，恒心和良心。（3）習(xí)慣培養(yǎng)要堅(jiān)持。習(xí)慣培養(yǎng)是一個(gè)持之以恒的過程。（4）習(xí)慣培養(yǎng)要抓反復(fù)，反復(fù)抓。

（二）加強(qiáng)常規(guī)管理，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，為提質(zhì)夯實(shí)基礎(chǔ)。

1、嚴(yán)格抓好教學(xué)常規(guī)。嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，加大管理、檢查力度，按照計(jì)劃對(duì)各項(xiàng)工作定期檢查，使每一位教師增強(qiáng)自己的責(zé)任感 4

和使命感，對(duì)教學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按計(jì)劃開足、開齊各個(gè)學(xué)科課程，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧發(fā)展。

3、本學(xué)期將嚴(yán)格按照教育教學(xué)的相關(guān)制度規(guī)定，切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查、課堂教學(xué)檢查，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。重點(diǎn)抓好教師教學(xué)“六認(rèn)真”管理（教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)實(shí)施；批改作業(yè)；輔導(dǎo)學(xué)生；實(shí)驗(yàn)實(shí)踐；檢測評(píng)價(jià)）和學(xué)生學(xué)習(xí)“五認(rèn)真”的管理（課前預(yù)習(xí)；專心課堂；及時(shí)復(fù)習(xí)；獨(dú)立作業(yè)；參加實(shí)踐活動(dòng)）。采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，繼續(xù)實(shí)行月常規(guī)檢查制度，不斷促進(jìn)教、學(xué)、管的整體優(yōu)化，推動(dòng)學(xué)校管理向優(yōu)質(zhì)高效的方向邁進(jìn)。

4、加強(qiáng)推門課，強(qiáng)化監(jiān)控力度

本學(xué)期加大推門課聽課，重點(diǎn)檢查家常課的上課質(zhì)量。

5、加強(qiáng)質(zhì)量測查監(jiān)控

本學(xué)期仍然通過綜合質(zhì)量和單項(xiàng)質(zhì)量測查的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，三月末六年級(jí)月考，其余學(xué)年不月考。進(jìn)行語文課內(nèi)外積累單項(xiàng)測查。形式是抽查口頭背誦。其余測查月份再進(jìn)行布置。

開展對(duì)科任學(xué)科英語、科學(xué)、品德生活、品德社會(huì)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、計(jì)算機(jī)的期末統(tǒng)一測查。

6、加強(qiáng)各學(xué)科的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

7、群策群力抓好畢業(yè)班工作。

要增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，要堅(jiān)持“課堂抓主流，課外抓輔導(dǎo)”的策略，既要加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)，又要加大提優(yōu)補(bǔ)差力度；要加強(qiáng)同家長的溝通聯(lián)系，確保教學(xué)質(zhì)量在有提升。

（三）加強(qiáng)校本研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

1、抓學(xué)習(xí)：作為教師必須要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人修養(yǎng)，豐富學(xué)識(shí)，才能勝任教育發(fā)展的需要。有許多好的書刊值得大家一讀。如《英才是怎樣造就的》、《窗邊的小豆豆》《董一飛講語文》、《教育報(bào)》、建議每位教師準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，記錄教學(xué)札記，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，可以是幾句話，可以是一段話，要通過讀書有自己的感悟。學(xué)校將通過校本培訓(xùn)、專家講座、走近名師、個(gè)人實(shí)踐等途徑，開展培訓(xùn)活動(dòng)，通過讀書交流、教師論壇，演講等形式交流學(xué)習(xí)體會(huì)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

2、抓問題式研究：研究的視角仍是課堂教學(xué)中的身邊問題、本真問題，以問題確立研究主題，將通過課堂觀摩、小主題研究活動(dòng)、教學(xué)設(shè)計(jì)等各種形式組織教師探索和研討解決問題的策略，讓教師在思維的碰撞中提升自身的教學(xué)研究能力。

3、抓課堂競賽活動(dòng)，搭建展示交流的平臺(tái)。

本學(xué)期將通過開展“有效教學(xué)課堂競賽”活動(dòng)，鼓勵(lì)大家人人爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課，通過青年教師課堂展示、骨干教師課堂引領(lǐng)等課堂教學(xué)展示，讓教師在聽評(píng)課中，互相交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

4、開展大練內(nèi)功的活動(dòng)。

結(jié)合市區(qū)教育局部署的“教師基本功競賽活動(dòng)”這一重點(diǎn)工作，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開展大練內(nèi)功活動(dòng)，其中包括教育專業(yè)理論功、教育教學(xué)技能功、個(gè)人素養(yǎng)基本功。學(xué)校將開展教師基本功競賽活動(dòng)。

5、抓專業(yè)引領(lǐng)。以教師為主體，以骨干引領(lǐng)，以教學(xué)專題為抓手，以活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)以學(xué)科骨干團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)教師整體發(fā)展。在校內(nèi)建立名優(yōu)教師、骨干教師的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，本學(xué)期通過主任進(jìn)行教材輔導(dǎo)、專題講座、骨干教師引領(lǐng)課等形式，發(fā)揮他們的作用，帶領(lǐng)教師共同 6

提高，校外聘請(qǐng)專業(yè)人士到校進(jìn)行講座。兩種形式引領(lǐng)教師在校本研訓(xùn)活動(dòng)中發(fā)展。

四、抓實(shí)課題研究，夯實(shí)教師的研究基礎(chǔ)

本學(xué)期學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課題研究的實(shí)施與管理，加強(qiáng)對(duì)快樂讀寫、寫字教學(xué)的研究。尤其是快樂讀寫抓其內(nèi)涵，抓語文課內(nèi)外積累背誦，抓經(jīng)典誦讀，為快樂讀寫奠定內(nèi)涵基礎(chǔ)。進(jìn)一步加強(qiáng)作文教學(xué)的研究力度，努力將作文教學(xué)落到實(shí)處。

為夯實(shí)學(xué)生語文基礎(chǔ)知識(shí)、提高學(xué)生語文素養(yǎng)，我們?cè)谡n內(nèi)積累的基礎(chǔ)上，依據(jù)各段教材及學(xué)生年齡特點(diǎn)進(jìn)行課外拓展。學(xué)校教導(dǎo)處將在每月初下發(fā)語文課內(nèi)外閱讀知識(shí)積累單，班主任要利用早自習(xí)及課外時(shí)間，指導(dǎo)督促學(xué)生背誦，在每月的月底學(xué)校將通過筆試與口試的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行測查。快樂讀寫的重要目標(biāo)是要落實(shí)到寫上，提高教師的作文指導(dǎo)、批改、講評(píng)的能力是非常重要的，本學(xué)期要加強(qiáng)習(xí)作的研究，抓好指導(dǎo)、批改、講評(píng)，樹立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生習(xí)作水平，促進(jìn)課題的深入研究。

五、規(guī)范語言文字，創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范學(xué)校

為推動(dòng)我校師生語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及其健康發(fā)展，本年度積極創(chuàng)建市級(jí)語言文字規(guī)范化示范學(xué)校。以創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)語言文字培訓(xùn)教師要學(xué)習(xí)和掌握語言知識(shí)，加強(qiáng)語言基本功訓(xùn)練，必須達(dá)到《教師資格條例實(shí)施辦法》規(guī)定的普通話等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話，同學(xué)之間，師生之間，與來賓之間使用文明禮貌用語。教師在教案書寫、板書等用字方面正確使用規(guī)范字，不能使用繁體字、異體字、“二簡”字和錯(cuò)別字，用字要規(guī)范。

六、每月的重點(diǎn)工作：

三月：

1、有效教學(xué)競賽——“開門紅人人爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課”競賽活動(dòng)。

2、校本培訓(xùn)系列活動(dòng)—“有效課堂哪兒來”專題業(yè)務(wù)講座

3、區(qū)教研員聽推門課

4、快樂讀寫系列活動(dòng)—語文課內(nèi)外積累知識(shí)驗(yàn)收

5、優(yōu)質(zhì)課展示

6、畢業(yè)班月考

7、標(biāo)準(zhǔn)化軟件材料建設(shè) 四月：

1、參加省作文現(xiàn)場會(huì)

2、校本培訓(xùn)系列活動(dòng)——教材輔導(dǎo)

3、期中考試

五月：

1、校本教研系列活動(dòng)——各年組小主題研究活動(dòng)

2、教師基本功競賽

3、語文積累單項(xiàng)測查

六月：

1、單項(xiàng)質(zhì)量測查

2、六年模擬考試。

3、作文批改展評(píng)。

4、科任學(xué)科質(zhì)量測查。七月：

1、組織期末考試

2、組織期末教學(xué)常規(guī)檢查及考核評(píng)定工作。上級(jí)各部門組織的其他活動(dòng)另行通知。

第二篇：工作計(jì)劃

一；人員編制：

店長

1名

前廳經(jīng)理

1名

前廳主管

1名

銷售代表 1名（客源穩(wěn)定后可編入前臺(tái)崗位）

前廳接待員 4名

客房主管

1名

客房服務(wù)員 3名

樓層PA 1名

維修1名

保安1名

以上總?cè)藬?shù)為：15人

（因?yàn)槭切碌?，牽扯人員不穩(wěn)定流失因素，部分細(xì)開荒等問題，前期人員招聘按超飽和預(yù)算，等運(yùn)營3個(gè)月后可根據(jù)運(yùn)營實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，保證運(yùn)營順暢同時(shí)節(jié)省人力成本）二：人員薪資 ：

前廳經(jīng)理:2400-2800元

前廳主管 ：2000-2400元

銷售代表：1800-2000元

前廳接待員

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服務(wù)員：1600—1800元

樓層PA：1500-1600元 維修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人員排班：（以下崗位需提前15分鐘到崗）

酒店排班最常用的有三種：兩班倒，三班倒，早夜休休倒。

籌建期：早8:45-17:30（集中把時(shí)間放在下午可以做銷售類的工作）

運(yùn)營期：到時(shí)候根據(jù)招聘的人員情況（住宿舍的人員情況，年齡的情況，多數(shù)人員認(rèn)可的情況來安排，排班這點(diǎn)不影響實(shí)際運(yùn)營，排班可以保證團(tuán)隊(duì)凝聚力和人員持續(xù)性，體現(xiàn)企業(yè)的尊重性）

四：前廳及吧臺(tái)人員所需物品： 1：門禁

2：三臺(tái)電腦（2臺(tái)營業(yè)操作，1臺(tái)公安系統(tǒng)上傳可共享酒店背景音樂播放）3：打印機(jī)復(fù)印機(jī)掃描機(jī)及發(fā)票打印機(jī)各1臺(tái)

4：保險(xiǎn)柜一臺(tái)

5：對(duì)講機(jī)6臺(tái)（包含客房，保安，維修）6：大廳商品展示柜 7：工服 8：建議安裝WIFI 客房類：

1：消毒間及布草間各2個(gè)（衛(wèi)生部門規(guī)定消毒間和布草間必須分離）2：布草車2個(gè)

3：清潔工具及相關(guān)客房配套工具若干

五：布草配置

根據(jù)房型、房型使用率，等因素配置。約比例為1:3（庫存1套，房間一套，送洗1套）六：運(yùn)營中營銷計(jì)劃： 線下：

基礎(chǔ)營銷：單頁派發(fā)、海報(bào)張貼。特商合作，協(xié)議公司拜訪和回訪，小的旅行社合作。夜間拉客等模式

線上營銷：三大中介的合作、店內(nèi)各大網(wǎng)站論壇的發(fā)帖，店內(nèi)維信公眾群的使用，前期借助團(tuán)購知名度的宣傳等模式

對(duì)于我來說：我會(huì)努力做好以下五點(diǎn) ：

1：收益管理

2：酒店品質(zhì)服務(wù)

3：安全管理

4：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，激情 目標(biāo)共享、5：成本管理 保證利潤最大化

以上 ：為我開展工作的計(jì)劃和方向

謝謝

麻煩審閱

！

周小軍

3月30日

第三篇：明年工作計(jì)劃

20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx工作計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。篇二：2015年工作計(jì)劃 2015年工作計(jì)劃 >2015年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2015年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作計(jì)劃 公司明年工作計(jì)劃

公司明年工作計(jì)劃

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與同建同治，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持文明、和諧、健康、發(fā)展的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡認(rèn)仁為賢反對(duì)認(rèn)人為親。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1、堅(jiān)持以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持以人為本的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元。

6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展 20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施。篇四：明年工作計(jì)劃范文

明年工作計(jì)劃范文

怎樣寫好明年的工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。>工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰來做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)沒什么必要寫計(jì)劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。>營業(yè)員明年工作計(jì)劃 >

一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

>

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。>

三、解決當(dāng)前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣場陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn)，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中，從訂購合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。回顧即將過去的2013，對(duì)于采購部門是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。采購部門在張部長的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當(dāng)中，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在2014年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一、通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買。我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對(duì)訂購合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門做好良好的交接工作。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作

入司近兩年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢復(fù)蘇、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競爭對(duì)手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對(duì)手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，2013年共完成采購合同32.65萬噸，其中管線鋼23萬噸，營銷9.6萬噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，但整體執(zhí)行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個(gè)人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

三、存在問題和建議

1、采購規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購工作遇到許多問題，主要是采購的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序，不斷提高效率。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

四、2014年工作思路及工作計(jì)劃 明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本?？偨Y(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在2014年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。

第四篇：工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

2014年上期承蒙我系老師和同學(xué)們的信任，我擔(dān)任了中文系學(xué)生會(huì)副主席。上期，在老師和學(xué)生會(huì)主席的指導(dǎo)下，我系學(xué)生會(huì)工作取得了不錯(cuò)的成績。通過對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)和自省，我對(duì)本學(xué)期的工作做出如下計(jì)劃：

第一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席處理好學(xué)生會(huì)的日常工作，保證學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在我系老師的指導(dǎo)下，積極配合院學(xué)生會(huì)的工作、安排，并有效開展體現(xiàn)我系特色和有助于我系學(xué)生全面發(fā)展的活動(dòng)。做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作，認(rèn)真完成上級(jí)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并定期向?qū)W生會(huì)工作指導(dǎo)老師匯報(bào)工作。同時(shí)，也要加強(qiáng)與團(tuán)委以及各部門之間的聯(lián)系，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)，為我系師生營造一個(gè)良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二、協(xié)調(diào)好所分管部門的工作,督促部長做到，辦活動(dòng)準(zhǔn)備充分，并充分利用部員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，分工明確，責(zé)任細(xì)化。分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每一個(gè)人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。這學(xué)期我主要分管的部門是文體中心和學(xué)習(xí)部，在本期中主要有以下工作計(jì)劃：

文體中心，正常開展日常工作的，同時(shí)，還要積極配合院學(xué)生會(huì)組織迎新籃球賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽，以及組建我系禮儀隊(duì)和舞蹈隊(duì)，并積極組織排練參加《快樂周末》的節(jié)目，豐富我系師生的業(yè)余生活。

學(xué)習(xí)部，正常開展日常工作的，同時(shí)，為提高我系學(xué)生的專業(yè)技能特?cái)M定組織新生演講比賽和中華古詩詞吟誦大賽等一系列活動(dòng)，并積極配合我校學(xué)生會(huì)開展校園藝術(shù)節(jié)之“舌戰(zhàn)西山”辯論賽。

第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是我們的天職。工作固然重要，但是也不能把學(xué)習(xí)置外，要處理好學(xué)習(xí)和工作的矛盾沖突，盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，學(xué)好自己的專業(yè)課程和技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生。以上便是我2014年下期工作計(jì)劃，我一定會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地將各個(gè)計(jì)劃落到實(shí)處。

中國語言文學(xué)系學(xué)生會(huì)副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作計(jì)劃

語韻話劇社2015——2016年第一學(xué)期工作計(jì)劃

秋天帶著一身金黃，邁著輕盈的腳步，悄悄地來到了人間。2015年，我們用夢想和友誼播下一顆希望的種子，今年秋天在這個(gè)收獲的季節(jié)這顆種子在校團(tuán)委的悉心呵護(hù)和關(guān)懷下,終于破土而出。這意味著我校學(xué)生中的話劇愛好者有了一個(gè)屬于自己的正式組織，有了自己的家。今年，是這個(gè)新生命成長的第一年，為了使各項(xiàng)工作走上正規(guī)，也為促進(jìn)校園精神文明建設(shè)豐富和活躍校園文化生活，增強(qiáng)校園文學(xué)氛圍做出我們應(yīng)有的一份力。

一：現(xiàn)狀分析

語韻話劇社是一個(gè)成立不久的學(xué)生社團(tuán)，目前有成員二十人，其中社長是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成員是新招進(jìn)的，大多都沒有舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)年的工作重點(diǎn)是挖掘社員的表演潛力，提高其表演水平。

二：工作目標(biāo)

1.營造學(xué)校文化氛圍，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)文化建設(shè)。

2.提高社員們的文化素養(yǎng)及其表演水平。

3.豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力，為同學(xué)們的全面發(fā)展提供一個(gè)平臺(tái)。

三．為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，本學(xué)期將著力做好以下幾個(gè)方面的工作

（一）、加強(qiáng)社員管理，提高社員積極性

１、本學(xué)年中，我社將在九月份完成社團(tuán)成員的招募工作。

2、將關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)的信息提前告之社員，并讓社員的積極提出一些可行意見及活動(dòng)要求，然后，根據(jù)社員的反饋信息作出相應(yīng)的部署。

3、讓社員參與社團(tuán)的管理，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)的了解，并全力為社團(tuán)的工作作好準(zhǔn)備。

（二）、積極配合我校其他社團(tuán)，促進(jìn)交流

1、各社團(tuán)的發(fā)展既有競爭，但也是建立在合作的基礎(chǔ)上，因此，我社也要積極關(guān)注其他社團(tuán)的活動(dòng)。

2、我社的活動(dòng)也將邀請(qǐng)其他社團(tuán)的成員來參與，達(dá)到互相幫助、互相學(xué)習(xí)的熱潮，全面提高廣大同學(xué)對(duì)校園社團(tuán)的認(rèn)可。

（三）、認(rèn)真策劃社團(tuán)活動(dòng)，落實(shí)于行動(dòng)

1、對(duì)于社團(tuán)的活動(dòng)，要積極策劃，詳細(xì)考慮各種因素，抓活動(dòng)質(zhì)量，創(chuàng)特色活動(dòng)。

2、活動(dòng)開展首先從宣傳上進(jìn)行強(qiáng)化，宣傳方式要多元化。

3、活動(dòng)的安排應(yīng)該得當(dāng)，準(zhǔn)備時(shí)間要充分，因此我社對(duì)活動(dòng)的安排作了如下：

（1）講解話劇知識(shí)。

（2）.欣賞經(jīng)典話劇。教師可以提供《雷雨》經(jīng)典話劇給社員欣賞，同時(shí)發(fā)揮社員的群體力量，找一些他們感興趣的話劇，欣賞完以后，組織學(xué)生主要就演員的表演技巧方面進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，提高其表演水平。

（3）.社員自行表演。組織社員精選劇本或者創(chuàng)作劇本，自己表演，表演也要逐步推進(jìn)。

（四）、積極參與社團(tuán)展示活動(dòng)，擴(kuò)大社團(tuán)影響力。

1、話劇社團(tuán)顧名思義是以話劇為中心，只有成功演繹出一場話劇，才能加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力，讓社團(tuán)成為名副其實(shí)的話劇社團(tuán)。

2、話劇演出的成功也擴(kuò)大了社團(tuán)的影響力，不僅要得到學(xué)校的認(rèn)可，也促進(jìn)我社話劇事業(yè)的發(fā)展，因此本學(xué)年中要全力爭取在社團(tuán)活動(dòng)展示周成功上演一部話劇。

2015年9月