第一篇：將有效增員進(jìn)行到底

將有效增員進(jìn)行到底

好的開(kāi)端是成功的一半

要想實(shí)現(xiàn)有效增員，就必須全體總動(dòng)員，在每月的創(chuàng)說(shuō)會(huì)前、在每月的增員啟動(dòng)會(huì)上，通過(guò)基本算薪法講解或者優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享帶動(dòng)等方式，讓大家都清楚增員對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的好處：能提高收入、提升能力、提供就業(yè)……，激發(fā)所有人的熱情和主觀能動(dòng)性，積極參與增員行動(dòng)。

以春節(jié)前舉辦的增員啟動(dòng)會(huì)為例：由于春節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，也是人們進(jìn)行新年規(guī)劃的時(shí)候，也就成為我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員見(jiàn)到、拜訪到更多客戶的大好機(jī)會(huì)，也是我們?cè)鰡T的最佳時(shí)機(jī)。

我們黑龍江分公司通常在召開(kāi)春節(jié)前增員啟動(dòng)大會(huì)之前，先召開(kāi)主管例會(huì)，下發(fā)部室增員目標(biāo)，填寫分解增員計(jì)劃和業(yè)務(wù)部室PK增員對(duì)子；然后在業(yè)務(wù)部室召開(kāi)內(nèi)部小會(huì)議，渲染對(duì)手實(shí)力，下達(dá)增員任務(wù)，制定增員口號(hào)和挑戰(zhàn)詞，并進(jìn)行訓(xùn)練，掀起小高潮。緊接著，機(jī)構(gòu)增員啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)，各業(yè)務(wù)部室集體宣戰(zhàn)，宣讀挑戰(zhàn)詞，展示各部室風(fēng)采，建立業(yè)務(wù)室榮譽(yù)感，掀起大高潮；然后解讀基本法增員和管理利益，用團(tuán)隊(duì)中的實(shí)際例子進(jìn)行解析，讓大家看到增員的實(shí)際好處，其中成功人士的分享環(huán)節(jié)將極大增強(qiáng)大家成功的信心和增員的積極性；最后展開(kāi)全員大訓(xùn)練，增員話術(shù)訓(xùn)練、創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)訓(xùn)練等，結(jié)合準(zhǔn)增員名單P50填寫與名單收集渠道介紹等。

一個(gè)成功的增員啟動(dòng)會(huì)雖然只是一個(gè)開(kāi)始，然而好的開(kāi)始是成功的一半，必將激發(fā)大家的行動(dòng)熱情，為今后的后續(xù)追蹤、實(shí)現(xiàn)有效增員奠定基礎(chǔ)。雷聲要大，雨點(diǎn)也要大

針對(duì)后續(xù)的追蹤方式，我們的經(jīng)驗(yàn)是：成立專門的増募項(xiàng)目小組，包括追蹤小組、電話約訪小組、晨操小組、禮儀小組、分享小組、面試小組等，其中的追蹤小組由各業(yè)務(wù)室主管組成，每天追蹤落實(shí)準(zhǔn)增員名單收集情況，通過(guò)飛信平臺(tái)及時(shí)通報(bào)所有部室的情況，讓大家時(shí)刻保持競(jìng)賽的緊迫感和危機(jī)感；電話約訪小組則及時(shí)反饋名單收集質(zhì)量，進(jìn)行創(chuàng)說(shuō)會(huì)的一次邀約、二次敲定，并把新年祝福加到邀約話術(shù)中；分享小組和晨操小組的彩排演練也要一絲不茍，做到時(shí)間把握準(zhǔn)確、內(nèi)容主次分明。

個(gè)人認(rèn)為，如果春節(jié)增員啟動(dòng)大會(huì)能做細(xì)、后續(xù)追蹤能全面落實(shí)，將為我們一年的業(yè)務(wù)發(fā)展增加信心、掃清障礙，而且雷聲越大、雨點(diǎn)越大，效果會(huì)越好。

我所在的中支2011年春節(jié)期間，利用節(jié)日契機(jī)在兩個(gè)機(jī)構(gòu)搞了兩次這樣的大型増募活動(dòng)，取得了很好的成績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽筠Z動(dòng)，后續(xù)追蹤也給我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新鮮的血液和持續(xù)一年的大發(fā)展。

2011年正月初七我們?cè)诳松浇M織了為期三天的増員大行動(dòng)，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的有167人，其中面試68人，參加新人班45人，入司27人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正20人，目前已晉升為主任的有4人；龍江正月十六組織了增員大行動(dòng)，共有313人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，面試179人，參加新人班71人，入司52人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正26人。這兩次增員大行動(dòng)的社會(huì)影響都極大，宣傳效果極好，不但讓更多人更了解太平洋、更相信太平洋、更愿投保太平洋，而且實(shí)現(xiàn)了更高標(biāo)準(zhǔn)的增員，所增人員的素質(zhì)均有較大提升。

可見(jiàn)，要想在壽險(xiǎn)之路上走得久些、再久些，就必須靠伙伴，實(shí)現(xiàn)有效增員，因?yàn)橛性鰡T才有依靠、有寄托、有斗志、有責(zé)任感和成就感，才能更迅速地接近成功。增員是壽險(xiǎn)業(yè)一個(gè)永恒的主題，是項(xiàng)長(zhǎng)期工作，貫穿在業(yè)務(wù)員的每一個(gè)工作日中?？墒牵绾卧鰡T？如何實(shí)現(xiàn)有效增員？如何讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都樂(lè)于增員呢？

第二篇：早會(huì)菜單-將增員進(jìn)行到底(231)

將增員進(jìn)行到底

——2005增員大未來(lái)啟動(dòng)早會(huì)

一、為什么要增員？（意愿啟動(dòng)）30分鐘

紅杉故事：紅杉的根須扎地不深，但任何地方的紅杉長(zhǎng)勢(shì)都很好，不怕風(fēng)吹雨打，原因在于紅杉總是成片成片的生長(zhǎng)，彼此的根須緊緊相連，這樣既節(jié)約了根部的養(yǎng)份，又保證有能量向上生長(zhǎng)，所以紅杉林總是又直又高，生機(jī)盎然。作為人這樣的個(gè)體也是一樣，如何讓自已生存的更好呢！

1、保持在行業(yè)中自我生存能力？

提出“?！罢邽橥醯母拍睿籂I(yíng)銷是“鐵打的銀盤流水的兵”，成功比例少，要想在保險(xiǎn)公司能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，累計(jì)滾動(dòng)利益，不是一天，一年的事情。那么如何“?！毕氯ツ?？ 第一：持續(xù)發(fā)展的心態(tài)：為什么我們的父輩能任勞任怨在一個(gè)行業(yè)奮斗20、30年，而我們卻無(wú)法做到。（舉父親的事例,更好說(shuō)明他們沒(méi)有成功是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不公平競(jìng)爭(zhēng)，但我們卻沒(méi)他們那種持之以恒的職業(yè)精神，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人們的浮燥作風(fēng)也許會(huì)成為發(fā)展中看不見(jiàn)的“陷井”）

第二：穩(wěn)步發(fā)展的方法：（分析業(yè)務(wù)與增員的不同），能把業(yè)務(wù)做得好的人只有一人：原一平，終其一身從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，因而他不是人是神——推銷之神原一平，你是嗎？ 相信每個(gè)人都是希望自已能有更多的利益，如何創(chuàng)造自身價(jià)值最大化，唯一的方法就是做組織發(fā)展。（例舉組織收益好的例子）第三：自我發(fā)展的態(tài)度：

增員很難，為什么會(huì)很難？ 我們沒(méi)有把增員當(dāng)做一種習(xí)慣，有困難我們就放棄，因?yàn)樵鰡T的利益短期似乎沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)得快，業(yè)務(wù)與收益如一紙之隔，努力一下馬上就能拿到；增員與收益如千山萬(wàn)水，即便增來(lái)還有可能脫落，這種態(tài)度導(dǎo)致我們不會(huì)堅(jiān)持，只會(huì)放棄。增員很難，還在于我們對(duì)自已所從事的行業(yè)、公司及自身發(fā)前景缺乏足夠自信。對(duì)公司發(fā)展策略沒(méi)有足夠了解。(后面將會(huì)談到公司的發(fā)展方向)我們要知道一位成功的商人必將是一位成功的賣手。(國(guó)外小朋友賣自已的愿望的故事分享,說(shuō)明自信非常重要,以我為榮的理念)。

當(dāng)然，因?yàn)樵鰡T很難,才有更大的利益(分析基本法中關(guān)于增員利益的再次烙印), 正是因?yàn)樵鰡T很難,我們不能知難而退，每位同仁一定要明確自已的”角色”,(具體分析你認(rèn)為你是什么?你就是什么,強(qiáng)化增員意愿.)第四:瞬息萬(wàn)變的環(huán)境: 面對(duì)壓力，我們不得不增員。（分析營(yíng)業(yè)部2001年增員率與脫落率，）面對(duì)未來(lái)，我們不得不增員。（分析2001年?duì)I業(yè)部新人帶來(lái)的績(jī)效）

二、現(xiàn)在增員正是時(shí)候（意愿激發(fā)）30分鐘

1、WTO的進(jìn)入，我們占有更多的天時(shí)與地利，外資依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，難道你不覺(jué)得現(xiàn)在是絕妙時(shí)機(jī)？

2、人生能有幾回搏，現(xiàn)在不出擊還等何時(shí)？機(jī)會(huì)在不同時(shí)候體現(xiàn)的價(jià)值是不同的，你一旦錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，以后會(huì)更難。營(yíng)銷有三等人：第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益；第二等人靠增員獲收益；第一等人靠組織獲收益；

3、公司及營(yíng)業(yè)區(qū)的激勵(lì)方案宣導(dǎo)

三、正確的增員觀念

1、反對(duì)一暴十寒，增員工作沒(méi)有融入工作

2、碰到困難就放棄，不知道每30個(gè)準(zhǔn)增員名單才能有一人

3、追蹤目標(biāo)沒(méi)有持續(xù)性，要清楚人才也許要七年才能增進(jìn)

四、成功的增員信念

春天來(lái)了，春天要播種，一定要播種；春天要發(fā)芽，一定要發(fā)芽；春天要開(kāi)花，一定要開(kāi)花；春天要發(fā)展，一定要發(fā)展，增員必勝！

寧波分公司營(yíng)業(yè)一區(qū) 何艷寧 2002年3月5日

第三篇：將有效教學(xué)進(jìn)行到底(讀后感)

把有效教學(xué)進(jìn)行到底

——讀《有效教學(xué)十講》的感想 武進(jìn)區(qū)南塘橋小學(xué) 陸靜

好久沒(méi)有這樣靜靜地坐在臺(tái)燈下看書了，尤其是看教育理論方面的書。要不是校長(zhǎng)下達(dá)了“任務(wù)”，可能這樣美好的學(xué)習(xí)還是會(huì)因?yàn)楸姸嗨^“忙”的借口而一再推遲。

“開(kāi)卷有益”，翻開(kāi)書本，才真正體會(huì)這一點(diǎn)。

這幾天，一直在學(xué)習(xí)《有效教學(xué)十講》，本書是余文森教授二十幾年來(lái)對(duì)課堂教學(xué)觀察、思考所積淀下來(lái)的智慧結(jié)晶，作者以“對(duì)人的成全”為內(nèi)在尺度，通過(guò)對(duì)課堂教學(xué)耐心、細(xì)致的省察，見(jiàn)微知著，道出許多啟人心智的關(guān)于有效教學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解。作者的睿智與幽默，讀者在本書中隨處都可感受到。

雖然還沒(méi)有完全讀完本書，但是發(fā)現(xiàn)，平時(shí)教學(xué)實(shí)踐中的許多想法在這里得到了驗(yàn)證，許多困惑在這里得到了解答，“把有效教學(xué)進(jìn)行到底！”讀著本書，內(nèi)心不斷有個(gè)聲音在呼喊著！

怎樣的教學(xué)才是有效教學(xué)？感覺(jué)在書中余教授把新課程的改革說(shuō)得很透徹，新課程教學(xué)就是要把以前的教學(xué)模式來(lái)個(gè)大改變，教師的教學(xué)就要花最少的時(shí)間獲得最好的效果，給學(xué)生更大的空間去發(fā)展個(gè)性，拓寬知識(shí)面。這就是有效教學(xué)的全部?jī)?nèi)涵。

讀了本書，有三點(diǎn)啟發(fā)：

1、拓展要有效。

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中給我們提出了培養(yǎng)學(xué)生“搜集和處理信息的能力”，建議語(yǔ)文教學(xué)“應(yīng)拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化科技的運(yùn)用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力?！毙抡n標(biāo)的這一些理念，告訴我們語(yǔ)文學(xué)習(xí)內(nèi)容再也不能僅僅局限于語(yǔ)文教材了。

為了貫徹這一新課程的理念，在教師中曾出現(xiàn)了“拓展熱”，一種情況是，只要是能與課堂教學(xué)內(nèi)容扯上點(diǎn)關(guān)系的就要拓展，事實(shí)是，課堂教學(xué)時(shí)間是有限的，過(guò)分的拓展結(jié)果是忽視了文本內(nèi)容，語(yǔ)文課像科學(xué)課、思品課、美術(shù)課??就是不像是語(yǔ)文課。在課改初期，曾聽(tīng)過(guò)學(xué)校一位老師上《恐龍》一課，她為了激發(fā)學(xué)生的興趣，也為了體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)中提倡的語(yǔ)文課程和其它課融合這一理念，課前讓學(xué)生收集了許多恐龍圖片甚至恐龍的玩具，在課堂上交流恐龍的相關(guān)知識(shí)。由于學(xué)生對(duì)恐龍?zhí)貏e感興趣，因此，課堂上特別熱鬧，可謂“小手直舉，小臉通紅”，當(dāng)時(shí)就困惑，這到底還是語(yǔ)文課嗎？學(xué)生的積極性是很高，課堂氣氛是很活躍，但一堂課后，學(xué)生在語(yǔ)文方面又有多少提高呢？ 1 現(xiàn)在，余教授對(duì)這類課有了形象的評(píng)價(jià)——“快樂(lè)學(xué)習(xí)安樂(lè)死”“只有溫度，沒(méi)有深度?！闭婵芍^精辟！

另一種情況是，為了提高學(xué)生收集處理信息的能力，老師會(huì)在課堂上花很多的時(shí)間讓學(xué)生交流自己收集的資料，卻不加引導(dǎo)，令人尷尬的是，許多同學(xué)到電腦上下載了資料常常連看都沒(méi)看一遍，結(jié)果讀的人站起來(lái)交流時(shí)吞吞吐吐讀不連貫，錯(cuò)誤百出；聽(tīng)的人不知所云，莫名其妙，造成了課堂寶貴的教學(xué)時(shí)間的無(wú)謂浪費(fèi)。余教授在文中指出：有效課堂應(yīng)該注重學(xué)生有效學(xué)習(xí)，關(guān)注課堂效率。一堂課的效果如何，應(yīng)當(dāng)首先關(guān)注學(xué)生學(xué)得如何。學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性體現(xiàn)在學(xué)生是否積極主動(dòng)地參與體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程，學(xué)生是否在原有基礎(chǔ)上取得進(jìn)步和發(fā)展。顯然，這樣的拓展是沒(méi)有效率的。

為了提高拓展的有效性，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的反思后，我開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想，重新審視課堂上的拓展。

如在執(zhí)教《夾竹桃》一文時(shí)，我考慮到文中夾竹桃的韌性是作者表達(dá)的重點(diǎn)，在感受夾竹桃的韌性后，我適時(shí)提問(wèn)：“作者愛(ài)上了具有可貴韌性的夾竹桃，用飽含熱情的語(yǔ)言來(lái)贊美它，文如其人，你們猜猜，熱愛(ài)夾竹桃的作者——季羨林他該是個(gè)怎樣的人？”在學(xué)生表達(dá)自己的見(jiàn)解后，我出示了這樣一段文字：“‘我畢生要走的道路終于找到了，我沿著這一條道路一直走了半個(gè)多世紀(jì)，一直走到現(xiàn)在，而且還要走下去?！薄玖w林《留德十年》”。這段節(jié)選文字的巧妙引入讓學(xué)生感受到了季羨林爺爺那種夾竹桃一樣的堅(jiān)韌與執(zhí)著、寧?kù)o與淡泊、豐富與博大的人格魅力，從而明白了夾竹桃的韌性正是作者偉大人格的真實(shí)寫照。又如在教《月光啟蒙》一文，在教學(xué)接近尾聲時(shí)，我也補(bǔ)充了一段被刪除的原文：“母親患了老年癡呆癥，失去了記憶。我趕回老家去看她時(shí)，她安詳?shù)刈谔僖卫铮廊荒敲春吞@、慈祥，但卻不知我從哪里來(lái)，不知我來(lái)干什么，甚至不知我是誰(shuí)。不再談她的往事，不再談我的童年，只是對(duì)著我笑，笑得我淚流滿面??”這段原本放在文章開(kāi)頭的，選入課文時(shí)被刪掉的文字經(jīng)過(guò)教師飽含深情的朗讀，配以布滿皺紋的母親的照片和感人至深的配樂(lè)，顯得尤其能打動(dòng)學(xué)生，當(dāng)然，字里行間所表達(dá)的作者的感激、懷念之情，學(xué)生也能容易地理解了。這些拓展如課堂的點(diǎn)睛之筆，既可鞏固課堂教學(xué)，又可升華文章主題，使學(xué)生與作者產(chǎn)生感情共鳴，學(xué)生深厚的感悟就在相互映照的多重情境中交錯(cuò)而生。

再如古詩(shī)教學(xué)中，對(duì)于作者的情況，古詩(shī)的創(chuàng)作背景，大多數(shù)老師采用的方法是讓學(xué)生收集了資料后在課上讀一讀，或者干脆由老師讀一下。而聽(tīng)到一位老師的教法卻別具一格，她教的是《如夢(mèng)令》，在教學(xué)時(shí)，她在學(xué)生理解詩(shī)句內(nèi)容的基礎(chǔ)上，依次補(bǔ)充李清照早年的幸福生活、北宋末年時(shí)顛沛流離卻奮起抗?fàn)?、晚年時(shí)悲涼孤獨(dú)的背景介紹，并讓學(xué)生體會(huì)李清照不同時(shí)期的心情對(duì)本詞進(jìn)行朗讀，可以說(shuō)李清照嘗盡了人間所有的 幸福、甜蜜，也品嘗了世上無(wú)盡的心酸、痛苦，因此不同時(shí)期的李清照讀起這首詞的心情完全不同，所以朗讀便更具個(gè)性化。這樣的拓展才是有效的拓展。

2、要重視學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”。

暑假里備了一堂課《清平樂(lè) 村居》，這是一首詞，在設(shè)計(jì)時(shí)，我遇到了一個(gè)兩難問(wèn)題：如何向?qū)W生呈現(xiàn)關(guān)于詞的知識(shí)？如果我來(lái)介紹的話，肯定會(huì)非常有條理，而且這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)非常順暢自然，但考慮到學(xué)生在四年級(jí)時(shí)曾在《但愿人長(zhǎng)久》一課中初步接觸過(guò)關(guān)于詞的知識(shí)，我的介紹很可能會(huì)與學(xué)生的已有知識(shí)重復(fù)。

這時(shí)，我讀了余教授這本書，我了解到了關(guān)于學(xué)生的“現(xiàn)有發(fā)展區(qū)”和“最近發(fā)展區(qū)”的理論，余教授指出：學(xué)生不能獨(dú)立解決，須在老師教導(dǎo)下，通過(guò)同學(xué)間的合作、幫助才能解決，這個(gè)問(wèn)題就處在最近發(fā)展區(qū)，教學(xué)正是要立足現(xiàn)有發(fā)展區(qū)，針對(duì)最近發(fā)展區(qū)的問(wèn)題展開(kāi)。還指出：有效課堂應(yīng)該運(yùn)用靈活的方法，適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際和內(nèi)容的要求。學(xué)生的參與程度與教師傳授知識(shí)的難易程度關(guān)系很大，如果知識(shí)難度超出了學(xué)生的理解能力，脫離原有的知識(shí)基礎(chǔ)，學(xué)生會(huì)心有余而力不足，如果知識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，學(xué)起來(lái)毫不費(fèi)力，學(xué)生就會(huì)感到厭煩。只有難度適中，才能使學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生積極的內(nèi)心體驗(yàn)，以高漲的情緒從事學(xué)習(xí)，充分激發(fā)思維能力，形成良好的課堂氣氛。

這個(gè)理論讓我受到許多啟發(fā)，這不就是要求我們?cè)趥浣贪笗r(shí)充分地備學(xué)生嗎？反思我們平時(shí)的教學(xué)，往往只關(guān)注教材，關(guān)注教學(xué)環(huán)節(jié)，卻很少去了解學(xué)生已有的知識(shí)水平，設(shè)計(jì)的教案因?yàn)椴环蠈W(xué)生實(shí)際而讓課堂教學(xué)變成了教師的“獨(dú)角戲”。

想到這里，我毫不猶豫地把《清平樂(lè) 村居》教學(xué)設(shè)計(jì)中，介紹詞的相關(guān)知識(shí)這一環(huán)節(jié)變成了由學(xué)生回憶已經(jīng)知道的詞的知識(shí)，教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。我想，這樣的設(shè)計(jì)應(yīng)該能更加有效。

3、要處理好預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系。

新課程強(qiáng)調(diào)重視生成，這是眾所周知的，但余教授在書中也為我們列舉了一些生成的誤區(qū)，特別是指出了重視生成并不表示可以忽視預(yù)設(shè)，并強(qiáng)調(diào)有了精心的預(yù)設(shè)才會(huì)有精彩的生成。

如何預(yù)設(shè)？還是應(yīng)“備學(xué)生”，“了解學(xué)生學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，把握本班學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)背景和思維特點(diǎn)、興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)，把握思維活動(dòng)的走向。”的確，“備學(xué)生”是一堂課成功的重要條件。

記得上學(xué)期，我和蔣老師合作執(zhí)教《宋慶齡故居的樟樹》第一、第二課時(shí)，蔣老師在試上時(shí)，遇到的最大問(wèn)題是，由于年輕缺乏應(yīng)變的技巧，因此課堂上學(xué)生的回答出現(xiàn)與教學(xué)設(shè)計(jì)不符合的地方，她不知所措，因?yàn)檎n前的預(yù)設(shè)被打亂而無(wú)法繼續(xù)“執(zhí)行教案”，試上的效果不是很好。有了教訓(xùn)后，蔣老師認(rèn)真反思，課后對(duì)學(xué)生情況進(jìn)行了充分的分 析，對(duì)每個(gè)問(wèn)題學(xué)生會(huì)如何回答都預(yù)設(shè)了多種可能，并虛心地向其他教師請(qǐng)教，出現(xiàn)這種情況時(shí)，老師改如何處理。經(jīng)過(guò)精心的預(yù)設(shè)，公開(kāi)課那天，還是同樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，卻收到了很好的效果。這次經(jīng)歷，讓我們都認(rèn)識(shí)到充分預(yù)設(shè)的重要性。

記得那次在上完課進(jìn)行討論時(shí)，一位聽(tīng)課老師對(duì)我的課提出了質(zhì)疑：在讓學(xué)生說(shuō)樟樹外形特征時(shí)，你的學(xué)生先說(shuō)了樟樹的枝干粗壯、樹葉綠得發(fā)亮、四季常青，然后你讓他們用文中一詞（蓬蓬勃勃）概括樟樹的特點(diǎn)，這很自然，學(xué)生也配合得很好，正好與你的設(shè)計(jì)思路相符。但是如果學(xué)生一開(kāi)始跳過(guò)枝干和樹葉直接說(shuō)“蓬蓬勃勃”的話，你怎么辦？面對(duì)同行的質(zhì)疑，我暗暗得意，因?yàn)樵趥湔n時(shí)，我考慮過(guò)這問(wèn)題，如果學(xué)生這樣回答，我會(huì)換個(gè)問(wèn)題：“蓬蓬勃勃這個(gè)詞高度概括了樟樹的特點(diǎn)，它的蓬蓬勃勃體現(xiàn)在哪呢？”這樣，從原來(lái)的從分到總變?yōu)閺目偟椒郑_(dá)到了同樣的效果。聽(tīng)了我的一番解釋，那位老師滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。這件事給我的印象特別深刻。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比教學(xué)大綱寬廣得無(wú)可比擬的時(shí)候，教師才能成為教育過(guò)程的真正的能手、藝術(shù)家、詩(shī)人?！蓖瑯樱挥挟?dāng)教師站的足夠高時(shí)，才能駕馭課堂，才能讓課堂教學(xué)的有效性落到實(shí)處。

以上是讀了本書后的一點(diǎn)體會(huì)，為了將有效教學(xué)進(jìn)行到底，我將認(rèn)真讀完本書，這樣，我一定能從書中收獲更多，我的“知識(shí)視野”也一定會(huì)更加“寬廣”！

2010.9.23 4

第四篇：將改革進(jìn)行到底

《時(shí)代之問(wèn)》——觀后感

《將改革進(jìn)行到底》緊緊圍繞總書記系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述了習(xí)近平同志帶領(lǐng)13億中國(guó)人民攻堅(jiān)克難、砥礪奮進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)全面深化改革的故事。

第一集時(shí)代之問(wèn)從國(guó)內(nèi)和國(guó)際視野出發(fā)，透過(guò)歷史、當(dāng)代和未來(lái)的時(shí)空坐標(biāo)，緊緊圍繞總書記治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述全面深化改革重大戰(zhàn)略部署的決策過(guò)程，描述總書記改革理念的形成軌跡，系統(tǒng)闡釋全面深化改革“為什么改”、“往哪兒改”、“為誰(shuí)改”、“怎么改”、“如何改到位”等重大理論問(wèn)題，勾勒全面深化改革具有“四梁八柱”性質(zhì)的主要領(lǐng)域改革框架，概括總結(jié)全面深化改革的主要特征，生動(dòng)講述了黨的十八大以來(lái)偉大改革進(jìn)程給人民群眾帶來(lái)的豐富獲得感。

在視頻中，我看到了中國(guó)的壯大，看中國(guó)有豪邁和自豪，總結(jié)為：凝視中國(guó)，如同欣賞一幅精心創(chuàng)作的畫卷，無(wú)論局部還是整體，總有著升騰不屈的氣勢(shì)。作為一名中國(guó)人，我深深地感到祖國(guó)的強(qiáng)大，我為之而自豪。

習(xí)近平說(shuō)：我們的責(zé)任，就是要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全黨、全國(guó)各族人民，接過(guò)歷史的接力棒，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗。這個(gè)重大的責(zé)任，就是對(duì)人民的責(zé)任。人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。人民，說(shuō)的多么好啊，只有把把人民放在第一位的民族才能走向富強(qiáng)，我們是那樣規(guī)劃的，更是那樣做的，我們的民族是制度健全的民族，是銳意進(jìn)取的民族，是積極向上的民族，是不斷發(fā)展的民族，我相信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們國(guó)家會(huì)更加富強(qiáng)。

將改革進(jìn)行到底，對(duì)內(nèi)要不斷推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義制度的完善和發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家的長(zhǎng)治久安；對(duì)外也要用中國(guó)智慧構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，讓世界聽(tīng)到中國(guó)聲音。在當(dāng)今時(shí)代大潮下，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)，該如何用中國(guó)智慧走向未來(lái)？中國(guó)道路能為世界貢獻(xiàn)什么？我們?cè)撊绾伟l(fā)出中國(guó)聲音？這，是歷史之問(wèn)，是人民之問(wèn)，也是——時(shí)代之問(wèn)！

全面深化改革是一個(gè)長(zhǎng)期性、艱苦性和復(fù)雜性的歷史進(jìn)程，要實(shí)現(xiàn)《時(shí)代之問(wèn)》開(kāi)篇所說(shuō)的“新的歷史時(shí)期，中國(guó)，不僅要破解當(dāng)下難題，更要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷促進(jìn)社會(huì)公平正義、增進(jìn)人民福祉，不斷推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義制度的完善和發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家的長(zhǎng)治久安”，全面深化改革需要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)和確保長(zhǎng)遠(yuǎn)的總規(guī)劃和總執(zhí)行。

我們都有夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想要和國(guó)家的夢(mèng)想一樣，要有激發(fā)我們的斗志和激情，總書記指出，何為中國(guó)夢(mèng)，我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，就是中華民族近代最偉大的中國(guó)夢(mèng)。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央以強(qiáng)烈的歷史使命感，高瞻遠(yuǎn)矚，直面難題，勇于擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)全體中國(guó)人民，攻堅(jiān)克難、砥礪奮進(jìn)，開(kāi)啟了全面深化改革的偉大實(shí)踐。我們也會(huì)努力向前，為我們的中國(guó)夢(mèng)做出一份力，成為中國(guó)夢(mèng)的踐行者。

《時(shí)代之問(wèn)》從理論和實(shí)踐的高度詮釋了全面深化改革的核心要義、歷史意義和時(shí)代價(jià)值，為我們正確認(rèn)識(shí)改革、積極參與改革、全面深化改革提供了一份內(nèi)涵豐富、特色鮮明、價(jià)值獨(dú)特的精神大餐。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須以走在前列的實(shí)際行動(dòng)，拼干勁，拼能力，拼氣節(jié)，拼胸懷，拼精神，在每一個(gè)歷史時(shí)期，都能理智睿智的解決改革開(kāi)放中遇到的新問(wèn)題，才能在中國(guó)怎么辦這一問(wèn)題中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。始終在道路自信中做出順應(yīng)歷史的正確抉擇。

中國(guó)的全面深化改革，循前人改革之偉業(yè)，立足今天，面向未來(lái)，始終在路上，永遠(yuǎn)在路上。每一步，都需精心布局、運(yùn)籌帷幄。每一步，都需謀定后動(dòng)、蹄疾步穩(wěn)。每一步，都要踏石留印、抓鐵有痕。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的主題，一代人有一代人的使命，而今天的長(zhǎng)征，就是通過(guò)全面深化改革，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的長(zhǎng)征?！倍覀儺?dāng)代大學(xué)生就是祖國(guó)的未來(lái)，當(dāng)我們踏出校門的那一刻，祖國(guó)的未來(lái)就在我們的手中，如何更好地建設(shè)新的國(guó)家，如何的是國(guó)家富強(qiáng)，民族團(tuán)結(jié)。我們身上肩負(fù)著復(fù)興民族的重任，我有一個(gè)理想：為國(guó)家的建設(shè)奉獻(xiàn)五十年，以國(guó)為國(guó)，以家為家，以天下為天下，銘記陳毅大將的那句話：祖國(guó)如有難，汝應(yīng)作前鋒?！安环e跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海”。全面深化改革，新在全面，難在深化，這其中可能需要我們幾代人的堅(jiān)持和努力，必須一步一步，縱深推進(jìn)，不浮于表面，不流于形式。在改革主體框架已經(jīng)基本確立的前提下，既注重頂層設(shè)計(jì)也注重基層探索，必須始終將二者有機(jī)結(jié)合；要處理好改革和法治一鳥兩翼的關(guān)系，注重法治引領(lǐng)、強(qiáng)化制度創(chuàng)新；要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，深化問(wèn)題意識(shí)，增加改革的深度、銳度和整體力度。

我們大學(xué)生的肩上肩負(fù)著國(guó)家的希望，民族的未來(lái)，人民的期待，歷史的重托，我們會(huì)不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，繼續(xù)堅(jiān)持，永不動(dòng)搖，在改革的這條路上我們會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)我們的中國(guó)夢(mèng)，繼續(xù)加油。

趙恩鎮(zhèn) 山東交通學(xué)院 2017年7月27日

第五篇：將改革進(jìn)行到底

將改革進(jìn)行到底

“一個(gè)匯聚全體中華兒女澎湃激情的恢弘夢(mèng)想，一次關(guān)乎國(guó)家前途命運(yùn)的歷史抉擇，一段回應(yīng)時(shí)代之問(wèn)、不忘初心繼續(xù)前進(jìn)的新的征程?！?/p>

《將改革進(jìn)行到底》專題片，聚焦黨的十八大以來(lái)全面深化改革的實(shí)踐，并從歷史高度與現(xiàn)實(shí)影響的角度，闡述了這一場(chǎng)偉大改革的意義與價(jià)值。全面深化改革，不僅改變著當(dāng)前中國(guó)社會(huì)，而且對(duì)中國(guó)的未來(lái)以及人類文明的發(fā)展都將產(chǎn)生深刻影響，對(duì)當(dāng)代青年來(lái)講，不僅要密切關(guān)注全面深化改革的情況，而且還應(yīng)積極參加這一場(chǎng)偉大的歷史運(yùn)動(dòng)，將改革進(jìn)行到底。

有服章之美，謂之華；有禮儀之大，謂之夏。我中華自古而生，承三皇之氣，繼五帝之懷，有神話曰，“斬鰲足，立天柱萬(wàn)仞以正玄黃”，而如今，它應(yīng)仍是我們挺直的脊梁，神話故事曲折成回廊，但其中的精神仍隱約在我們掌心。我國(guó)改革

中國(guó)！建國(guó)時(shí)，我們建立了社會(huì)主義制度、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制與單位社會(huì)體制，完成了社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的基礎(chǔ)階段任務(wù)；為獲得現(xiàn)代化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展力量，中國(guó)共產(chǎn)黨做出了改革開(kāi)放的決定；黨的十四大建立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，標(biāo)志著現(xiàn)代社會(huì)的基因植入中國(guó)；黨的十五大提出了依法治國(guó)，標(biāo)志著現(xiàn)代國(guó)家建設(shè)全面推進(jìn)；黨的十六大提出“三個(gè)代表”，標(biāo)志著黨的建設(shè)開(kāi)始適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)家和現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展而創(chuàng)新；黨的十七大提出和諧社會(huì)，標(biāo)志著現(xiàn)代社會(huì)在中國(guó)生成。

經(jīng)過(guò)“摸著石頭過(guò)河”的改革，作為現(xiàn)代文明要素的政黨、國(guó)家、社會(huì)和市場(chǎng)，基本生成。黨的十八屆三中全會(huì)作出了全面深化改革的決定，而所謂全面深化改革，全面者，就是要統(tǒng)籌推進(jìn)各領(lǐng)域改革，就需要有管總的目標(biāo)，也要回答推進(jìn)各領(lǐng)域改革最終是為了什么、要取得什么樣的整體結(jié)果這個(gè)問(wèn)題。全面深化改革是中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代文明形態(tài)從要素生成階段向整體形態(tài)發(fā)展階段轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性舉措，是推動(dòng)面向未來(lái)的人類現(xiàn)代文明的中國(guó)形態(tài)走向定型的關(guān)鍵性任務(wù)，“塑造著一個(gè)更具實(shí)力、引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的社會(huì)主義中國(guó)，也開(kāi)辟了中國(guó)改革開(kāi)放道路的全新境界”，“并正在成為人類文明的一部分?！?現(xiàn)在已是十九大。有人把它概括為：1個(gè)新時(shí)代，2個(gè)重要階段，3個(gè)“意味著”，4個(gè)“偉大”，5個(gè)“更加自覺(jué)”，6個(gè)“任何”，7個(gè)“戰(zhàn)略”，8個(gè)“明確”，9個(gè)“方面”。1個(gè)新時(shí)代里包含了，1個(gè)新思想（習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想）、1個(gè)新矛盾，我國(guó)基本矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，1個(gè)歷史使命（實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興）。2個(gè)重要階段分別是2020年-2035年在全面小康基礎(chǔ)上基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，2035年-本世紀(jì)中葉在基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上建成社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)。3，意味著中華復(fù)興的光明前景，意味著在世界上高舉中國(guó)旗幟，意味著用中國(guó)智慧貢獻(xiàn)世界，為此，必須進(jìn)行偉大斗爭(zhēng)、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)，牢牢把握基本國(guó)情、立足實(shí)際、堅(jiān)持基本路線。4，偉大斗爭(zhēng)、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢(mèng)想緊密相連，同時(shí)增強(qiáng)4個(gè)能力（政治領(lǐng)導(dǎo)力、思想引領(lǐng)力、群眾組織力、社會(huì)號(hào)召力）。5，更加自覺(jué)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度、維護(hù)人民利益、投身改革創(chuàng)新、維護(hù)我國(guó)主權(quán)與安全、防范各種風(fēng)險(xiǎn)。6，絕不允許任何人、任何組織、任何政黨、在任何時(shí)候、以任何形式、把任何一塊中國(guó)的領(lǐng)土從中國(guó)分裂出去。7個(gè)戰(zhàn)略：科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略。8，8個(gè)明確理清習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，8個(gè)方面要增強(qiáng)本領(lǐng)，8個(gè)主義要防止和反對(duì)。9，9個(gè)方面理論分析和政策指導(dǎo)。更是推進(jìn)改革進(jìn)入新時(shí)代。我省改革

浙江省第十四次黨代會(huì)主題：緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，堅(jiān)定不移沿著“八八戰(zhàn)略”指引的路子走下去，秉持浙江精神，干在實(shí)處、走在前列、勇立潮頭，高水平譜寫實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的浙江篇章。

過(guò)去五年，我省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快、改革開(kāi)放全面深化、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)、法治建設(shè)平安建設(shè)有序推進(jìn)、文化建設(shè)成果豐碩、民生福祉全面增進(jìn)、全面從嚴(yán)治黨成效顯著，同時(shí)也意識(shí)到必須堅(jiān)持把講政治放在首位，同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致、必須堅(jiān)持以“八八戰(zhàn)略”為總綱，做到一張藍(lán)圖繪到底、必須堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，把人民對(duì)美好生活的向往作為我們的奮斗目標(biāo)、必須堅(jiān)持弘揚(yáng)紅船精神、浙江精神，唱響創(chuàng)新和實(shí)干的最強(qiáng)音、必須堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，保持心齊氣順風(fēng)正勁足的良好氛圍。今后五年，“要在提升綜合實(shí)力和質(zhì)量效益上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)富強(qiáng)浙江”、“在提升各領(lǐng)域法治化水平上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)法治浙江”、“在提升文化軟實(shí)力上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)文化浙江”、“在提升人民群眾獲得感上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)平安浙江”、“在提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)美麗浙江”、“在全面從嚴(yán)治黨上更進(jìn)一步、更快一步，努力建設(shè)清廉浙江”，突出改革強(qiáng)省，創(chuàng)新強(qiáng)省、開(kāi)放強(qiáng)省、人才強(qiáng)省。目標(biāo)著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、深化改革擴(kuò)大開(kāi)放、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展、加強(qiáng)民主法治建設(shè)、提升文化軟實(shí)力、提高社會(huì)建設(shè)水平、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。我與改革

改革并不只是社會(huì)的變化，更多的是需要社會(huì)的主體——人，也就是我們?nèi)プ兓?，大學(xué)生當(dāng)然也是社會(huì)之一，并不是說(shuō)不去工作還在上學(xué)就不是在社會(huì)了，當(dāng)你與他人接觸交流，就已經(jīng)形成了社會(huì)的一部分，所以社會(huì)的改革，我們并不是看看聽(tīng)聽(tīng)就好，也要有我們自己相應(yīng)的“改革”，要用改革的視角來(lái)看自己。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，國(guó)家正視各類問(wèn)題，制定并實(shí)施全面深化改革，明確了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定了歷史任務(wù)，為國(guó)家發(fā)展進(jìn)行了方向規(guī)劃。這給我們最大的啟示在于思想上的啟迪和發(fā)展方向的指引，要求我們也能像國(guó)家一樣，正視問(wèn)題，進(jìn)行合理規(guī)劃，并付諸行動(dòng)。我們應(yīng)借鑒國(guó)家的全面改革經(jīng)驗(yàn)理論，在學(xué)習(xí)上拓展，確立總目標(biāo)，把握大學(xué)學(xué)習(xí)的定位和方向，為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。同時(shí)不能盲目亂學(xué)，“必須從紛繁復(fù)雜的事物表象中把準(zhǔn)改革脈搏，把握全面深化改革的內(nèi)在規(guī)律”，只有堅(jiān)持了正確的事，堅(jiān)持才有意義。大學(xué)生的自我改革，同樣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的、繁重的任務(wù)，改革沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。