第一篇：公司員工銷售經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！

我的名字叫韓xx。我不是什么出名的人物，就是公司一普通員工，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢(mèng)想的人，為了這個(gè)夢(mèng)想我才走到這里，很高興領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里跟大家交流分享關(guān)于工作上事情的點(diǎn)點(diǎn)，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識(shí)我的這一時(shí)刻開始，未來的每個(gè)瞬間都是美好的。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。

做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。今天我圍繞“客戶是父母，同伴是師傅”這個(gè)主題跟大家進(jìn)行交流。

首先，客戶是父母。我覺得這里的“父母”兩個(gè)字意義非凡，你也可以理解成上帝，客戶就是你的上帝，客戶就是你的父母，在你從事這個(gè)行業(yè)里接觸最多的還是客戶，面對(duì)同一個(gè)客戶，為什么有的銷售員就能把這個(gè)“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之門外？顯然，每個(gè)人都有自己處理問題的方式，客戶當(dāng)然欣賞那些讓自己感覺舒服的銷售員作為合作伙伴。做一名銷售員就應(yīng)該有一副厚臉皮，大多數(shù)剛開始做銷售這個(gè)行業(yè)的人來說，很不適應(yīng)別人的對(duì)面那個(gè)人的冷言寡語，這就是考驗(yàn)一個(gè)人的臉皮和心里素質(zhì)了。有句話說的好，“客戶據(jù)我千百遍，我待客戶如初戀”，不用我用過多的描述，大家從這幾個(gè)字里面看出很多道理。想做一名有優(yōu)秀的銷售員，你必須努力，想進(jìn)一切辦法讓你的客戶滿意，拿自己的客戶當(dāng)自己的父母，拿客戶身邊的朋友當(dāng)自己的朋友，只有這樣才讓你的客戶從內(nèi)心被打動(dòng)。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來。我給大家講一個(gè)例子，這個(gè)例子是我聽我同學(xué)講他的一個(gè)同學(xué)在銷售的時(shí)候做的一件事，他大學(xué)剛畢業(yè)，為一家醫(yī)藥公司做藥品銷售，你想想一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就去做銷售是有困難，但是他還是選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，去醫(yī)院對(duì)科室里面的大夫推銷藥品時(shí)，大夫態(tài)度很明確，不會(huì)收他的藥的，他后來沒有大退堂鼓，堅(jiān)持每天都來，每天帶著真心來和大夫聊天，有空就給大夫買份報(bào)紙看，臨走時(shí)還會(huì)為大夫的辦公室到掃一遍衛(wèi)生等等，那個(gè)大夫的心不是肉長(zhǎng)的？時(shí)間長(zhǎng)了，大夫?qū)λ辛撕糜∠?，也慢慢開始詢問這個(gè)畢業(yè)生的一些事情，比如哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，哪里人等等，那個(gè)學(xué)生當(dāng)時(shí)第一感覺是大夫已經(jīng)妥協(xié)了，就順勢(shì)推舟，現(xiàn)在不用我繼續(xù)講下去了大家肯定會(huì)猜到結(jié)果了，只要有了第一次肯定會(huì)有第二次，第三次等等。受益的肯定誰自己，所以說把自己的客戶當(dāng)做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客戶交流，這樣才能收獲自己的一份天地。當(dāng)然看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。還有一點(diǎn)就是，對(duì)待客戶身邊的人一定也要當(dāng)做父母來看待，有禮走遍天下，時(shí)不時(shí)給他們帶點(diǎn)小禮物，這樣客戶會(huì)覺得自己很有面子，你成功的幾率也就會(huì)變大。所以說，大家把自己的客戶當(dāng)做自己真心的朋友，當(dāng)做自己的初戀，當(dāng)做自己的上帝，當(dāng)做自己的父母一點(diǎn)都不為過！其次，我們?cè)僦v一講“同伴是師傅”。

在很多人的印象中，銷售人員之間很少有相互配合的情況。因?yàn)槔麧?rùn)的關(guān)系，每一個(gè)銷售員都是單打獨(dú)斗的，一個(gè)人去拜訪客戶，一個(gè)人洽談業(yè)務(wù)，一個(gè)人訂合同，最后客戶的服務(wù)也都是自己對(duì)自己的顧客服務(wù)。甚至有的銷售員會(huì)想，你賣不出產(chǎn)品才好呢!你跟丟的客戶，我可以跟蹤，這樣你的機(jī)會(huì)就變成了我的機(jī)會(huì)了!其實(shí)，這種想法是完全錯(cuò)誤的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠做出好的銷售業(yè)績(jī)。在一種產(chǎn)品的銷售中，如果僅僅是某一個(gè)銷售員個(gè)人的成績(jī)突出，其他的銷售人員業(yè)績(jī)?nèi)珶o，這種產(chǎn)品就不會(huì)有太好的市場(chǎng)前景，業(yè)績(jī)?cè)俸?，也只是一時(shí)的事情，不可能長(zhǎng)久保持。

每一種商品的宣傳，不是一個(gè)人的力量來完成的，而是靠大家共同的努力。千萬不要認(rèn)為同行之間是敵人、是冤家，同行才是你最好的同盟軍。如果一個(gè)銷售員說“我的產(chǎn)品好”，也許你只能賣出一件，而一百個(gè)銷售員都說“我的產(chǎn)品好”，每個(gè)人都可以賣出更多的產(chǎn)品。每一個(gè)人都不可能是天生的銷售高手，而是通過后天培養(yǎng)的。他的銷售經(jīng)驗(yàn)從哪里來?除了自己的打拼之外，很大一部分來都自于老銷售員指點(diǎn)。作為一名新入道的銷售員，不懂得如何尋找客戶，怎么辦?不懂得如何與客戶交談，又怎么辦?在關(guān)鍵的時(shí)候，作為同事的老銷售員都會(huì)幫你解決這些問題，所以說，銷售中同事的作用是不可低估的。

優(yōu)秀的銷售員的經(jīng)驗(yàn)和技巧肯定比新手多，所以說，新手稱呼自己的老同事為師傅一點(diǎn)都不為過，新手遇到一些不懂的問題一定要主動(dòng)去咨詢同伴，把自己的同伴當(dāng)做另一個(gè)上帝，在不斷詢問中你不可能會(huì)退步的，你只會(huì)在不斷的詢問中進(jìn)步的，當(dāng)然，對(duì)待自己的師傅，你必須付出一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)上的回報(bào)。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，你一定要明白，商場(chǎng)絕不是一個(gè)人單打獨(dú)斗逞英雄的地方，而是需要同事之間進(jìn)行積極默契的配合。當(dāng)然，要想獲得同事的幫助，你必須要主動(dòng)給予同事幫助。每個(gè)人都想讓自己獲得高業(yè)績(jī)，這并沒有錯(cuò)，但是，你時(shí)刻要記住，在銷售的工作中，同事之間是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)！

附：做拜訪前的準(zhǔn)備，在這里我跟大家分享一點(diǎn)知識(shí)，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。

第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。第二、我們要講的是開場(chǎng)白。開場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。

第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求

第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。

第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。

營(yíng)銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。

最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。我今天講的就是這些，有什么不妥的地方，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)批評(píng)指正，希望在這里我的演講給大家?guī)淼氖欠e極的影響，能給公司帶來更大的利潤(rùn)，能給同事帶來更多的回報(bào)。

第二篇：銷售經(jīng)驗(yàn)介紹

推銷精氣神預(yù)混料的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

（孫占偉2006年3月26日）

各位老總，各位朋友：

我們磐石市的飼料市場(chǎng)空間并不大，實(shí)際生豬存欄數(shù)量?jī)H有二十幾萬頭，卻有130多家飼料商店，濃縮料仍然占據(jù)飼料市場(chǎng)主導(dǎo)地位。大北農(nóng)、禾豐、康地、偉佳、德佳等品牌預(yù)混料在近兩年相繼進(jìn)入我市，雖然銷量還都不大，但是競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。精氣神預(yù)混料在磐石的推銷工作是我和楊峰經(jīng)理兩人共同做的。我所在的城區(qū)距離長(zhǎng)春130公里，距離楊峰所在的煙筒山鎮(zhèn)40公里，我倆分別在磐石的南部中心和北部中心位置。我倆自擔(dān)當(dāng)精氣神豬預(yù)混料推銷經(jīng)理以來，一共購入預(yù)混料噸，其中楊峰噸，占%。此外，從精氣神公司購銷豆粕噸。從公司銷售榜排序看，我們倆的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，這些成績(jī)特別是前期主要是楊峰發(fā)揮的作用，我在前期沒有發(fā)揮多大作用。其實(shí)在去年11月下旬幺總考察確定我擔(dān)任磐石銷售經(jīng)理時(shí)，由于我十分熟悉養(yǎng)豬業(yè)，與養(yǎng)豬大戶的關(guān)系也不錯(cuò)，還可以利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展科和飼料辦公室主任的工作之便開發(fā)用戶，所以我也沒有好好看游戲規(guī)則，也沒有復(fù)印銷售條例，答應(yīng)后，一推銷不知有什么優(yōu)惠條件，就想等公司辦班后再推銷也不遲。公司培訓(xùn)后，1我又調(diào)換了工作位置，到醫(yī)政藥政科兼管防疫檢疫監(jiān)督工作，這個(gè)兩項(xiàng)工作合在一起的責(zé)任很大，特別是防禽流感，需要熟悉一段時(shí)間，總認(rèn)為忙過這一段后再推銷也不遲，反正頭兩個(gè)月也沒有數(shù)量約束。所以我在去年根本沒有開發(fā)用戶，今年1月份我購進(jìn)34袋料，放在了我妹妹家的養(yǎng)殖設(shè)備商店，1月份實(shí)際銷出3袋，2月1日-2月24日實(shí)際售出2袋，所以前期我沒有成績(jī)，僅銷出5袋料，我也沒向公司報(bào)帳目。今年2月中旬，郭總?cè)ヅ褪暡熹N售工作時(shí)，對(duì)我提出了加油推銷的要求，我了解到全省情況后，也感到了危機(jī)，發(fā)現(xiàn)了自己的問題。打那以后，我采取上下班的路上用電話聯(lián)系用戶，周六周日下鄉(xiāng)跑大戶的辦法開展工作。我一氣選定了1個(gè)大戶做經(jīng)銷商，2個(gè)銷售代表和3個(gè)較大的養(yǎng)豬戶。真是功夫不負(fù)有心人呀，在2月24日銷售半噸，3月5日銷售半噸，3月13日銷售0.6噸、月19日銷售1噸，庫存基本都預(yù)訂出去了。在來之前，通過政府組織的講課機(jī)會(huì)，主動(dòng)上來一個(gè)養(yǎng)豬戶，確定為銷售代表，此外，還包括我局在內(nèi)的幾個(gè)養(yǎng)豬大戶正在洽談，目前我還沒有找到真正的經(jīng)銷商，也是正在找。

其實(shí)，與大家相比，我推銷精氣神豬預(yù)混料的時(shí)間很短，經(jīng)驗(yàn)不多，體會(huì)不深，但是接到郭總通知后，我準(zhǔn)備了一下，談一點(diǎn)粗淺的看法吧。

一是依靠技術(shù)使養(yǎng)豬戶受到啟發(fā)。我在畜牧局從事畜牧

獸醫(yī)技術(shù)推廣工作十幾年，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。在推銷時(shí)正好用上了。如遇到母豬屯或母豬大戶，就談目前在母豬養(yǎng)殖上的技術(shù)誤區(qū)——見母就留、與肥豬同養(yǎng)、發(fā)情就配、乏情濫打針、懷孕后一個(gè)月補(bǔ)料防痢添骨粉、產(chǎn)前準(zhǔn)備不到位、接產(chǎn)方法不當(dāng)以及保育箱和胎衣處理問題；如遇到育肥豬大戶，就幫助分析如何降低飼養(yǎng)成本——豬舍的冷、涼、寒、潮（費(fèi)料），濃縮飼料的生產(chǎn)方法與飼料商店的賒銷的高價(jià)位（省事費(fèi)錢），用玉米秸稈粉代替稻糠降低成本等問題。這樣就取得了養(yǎng)豬戶的信任，建立起來的關(guān)系也比較穩(wěn)定。

二是與楊峰密切合作擴(kuò)大市場(chǎng)。我們磐石生豬主要分布在中北部，如果北部沒有一個(gè)人搞推銷，那么我的銷量可能都比不上農(nóng)安的一二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以我必須在地處我市北部中心位置的煙筒山鎮(zhèn)選擇銷售助理。楊峰是煙筒山鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站的站長(zhǎng)，自己家還有一個(gè)較大規(guī)模的豬場(chǎng)，更主要的是他在近兩年推銷英瑞斯飼料所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，其成員主要分布在我市的南部，其中有兩三個(gè)人就在我的周圍，所以我必須與楊峰合作開發(fā)市場(chǎng)。其實(shí)，在我與楊峰合作之前，我們的銷售狀元陳珩經(jīng)理已經(jīng)與楊峰打了招呼做銷售代表或經(jīng)銷商，磐石能有今天的業(yè)績(jī)，我和揚(yáng)峰特別是我十分感謝陳珩經(jīng)理的支持與大度，如果我沒有與楊峰合作，那就不會(huì)有今天我倆的銷售業(yè)績(jī)。實(shí)踐證明，楊峰我倆的合作是開發(fā)并逐步占領(lǐng)磐石預(yù)混料市場(chǎng)的黃金搭擋，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

例如煙筒山鎮(zhèn)杏樹南等幾個(gè)村的干部、大戶都非常信任我，最近我在杏樹南村找一個(gè)叫老洪的養(yǎng)母豬大戶，從楊峰那取預(yù)混料進(jìn)行試驗(yàn)，該村近百頭母豬及所產(chǎn)的仔豬都會(huì)用楊峰的料，而且村上同意擔(dān)保個(gè)別賒欠的用戶；而楊峰在磐石南部的英瑞斯?jié)饪s料銷售網(wǎng)絡(luò)，我倆已開始聯(lián)手開發(fā)。

三是以處理香港方法抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我把精氣神豬預(yù)混料放在了我妹夫家的養(yǎng)殖設(shè)備商店，他們一再反對(duì)我墊付賒銷。但是我對(duì)一個(gè)具有代表性的養(yǎng)豬大戶實(shí)行了賒銷，也就是精氣神杯評(píng)選第12名的張德慧。他家豬場(chǎng)——總投資200多萬元的鑫德泉農(nóng)牧業(yè)有限公司，現(xiàn)有懷孕母豬160頭、后備和懷孕母豬70頭，育肥豬400多頭，新生和剛下產(chǎn)床的仔豬150多頭。他家是眾多飼料商店和廠家天天惦記并向往的地方。他家三年前用的是大連康地預(yù)混料，近兩年用的是沈陽禾豐預(yù)混料。在我與他家談?chuàng)Q精氣神豬預(yù)混料，也就是在拿出一部分新生仔豬、母豬驗(yàn)證的過程中，沈陽禾豐的業(yè)務(wù)員來了三次，其中經(jīng)理來一次；康地公司也重新回來以高質(zhì)量爭(zhēng)取張德慧，還不斷地給提供遼寧和吉林的養(yǎng)豬信息；吉林正大業(yè)務(wù)員還請(qǐng)來磐石農(nóng)行的信貸員一起到他家做工作。前不久禾豐業(yè)務(wù)員又提出降價(jià)和每達(dá)到10噸下浮430元等一系列優(yōu)惠條件。我與張德慧家認(rèn)識(shí)了六七年，每年都幫他賣種豬，到處宣傳他的豬場(chǎng)，精氣神杯評(píng)選人選也是我給他報(bào)的，所以他需要我，更主要的是我給他接近經(jīng)銷商條

件，還允許賒銷2個(gè)月，使其渡過難關(guān)，這樣才拿下了在磐石最有影響力的養(yǎng)豬大戶。

四是用示范戶的現(xiàn)身說法征服用戶。雖然我在競(jìng)爭(zhēng)中拿下了一個(gè)特大的養(yǎng)豬戶張德慧，但在以后發(fā)展新用戶時(shí)，沒想到，只要我一說磐石老二中后院的張德慧家全都改成了精氣神豬預(yù)混料，大家有的想看看，有的想問問，反正多數(shù)都不再說什么了。通過張德慧的影響，起到了事半功倍的效果，使精氣神品牌在磐石扎下了根。就這樣一戶看一戶，一片看一片，才使我打開了銷售局面。

五是宣傳公司政策吸引用戶。公司所采取的銷售手段（即條例）還是有一定效果的，比如農(nóng)場(chǎng)主的4%、銷售代表的6%和經(jīng)銷商的800元，特別是200元和150元的運(yùn)輸費(fèi)用等，在我的銷售中靈活運(yùn)用這些手段，都不同程度的起到了作用。

在這里值得我一提的是——我開發(fā)的兩個(gè)飼料用戶，這兩個(gè)用戶，一個(gè)是我1月17日上門來的第一個(gè)買料戶叫趙春華，另一個(gè)是我新開發(fā)的大戶叫王亞峰，第一次就買了8袋料，當(dāng)時(shí)同意給王亞峰200元運(yùn)費(fèi)/噸，返點(diǎn)4%，發(fā)展周圍戶的時(shí)候可以按銷售代表待遇。此二人于前不久來飼料廠參觀，卻被公司給辦理了銷售代表手續(xù)。這一情況我聽我妹夫說后，我一直沒有相信，3月19日我到牛心鎮(zhèn)跑戶，看到王亞峰家有公司條例、價(jià)格表。在這種情況下，我只好當(dāng)場(chǎng)

答應(yīng)提前給他享受銷售代表的待遇?；貋砗笪医o公司飼料廠去了電話，說明了情況。因?yàn)槲沂?月24日才開始大量銷料，故沒有向公司報(bào)送發(fā)票，公司對(duì)該二人沒有登記，但是已經(jīng)知道在磐石買的精氣神預(yù)混料，也應(yīng)該給我打個(gè)電話吧，就聽來人說不認(rèn)識(shí)我和揚(yáng)峰。再就是豆粕問題（運(yùn)輸費(fèi)用，電話0454-3835666），我也感覺不妥——我覺得在獸藥和飼料行業(yè)中，天津瑞普公司做的最好。如正大、德大的挫折是管理與規(guī)則問題。

六是依靠高科技堅(jiān)定養(yǎng)豬戶的信念。在下鄉(xiāng)講課中，養(yǎng)殖戶對(duì)市場(chǎng)前景非常關(guān)心，口說無憑，于是我在上個(gè)月買了一臺(tái)筆記本電腦，下鄉(xiāng)就拿著，用上網(wǎng)下載的2000年至2005年全國(guó)的仔豬、豬肉、毛豬和配合飼料的價(jià)格曲線圖的變化規(guī)律啟發(fā)他們，再加上我手機(jī)里的精氣神公司給我發(fā)的市場(chǎng)價(jià)格短信息，使養(yǎng)豬戶相信了我的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，堅(jiān)定了他們繼續(xù)養(yǎng)豬的信心。為了更能體現(xiàn)實(shí)物的效果，最近我又買了一架數(shù)碼照相機(jī)，正在逐步把我所見到的品種、豬舍、精氣神料、飼草、拌料過程、飼養(yǎng)管理、防疫治病等實(shí)際場(chǎng)景一一拍照并裝入我的電腦講課稿里，還預(yù)定了一臺(tái)組裝投影儀，我要用現(xiàn)代的高科技手段再現(xiàn)身邊的養(yǎng)豬場(chǎng)景，宣傳精氣神的經(jīng)營(yíng)理念，讓更多的人了解精氣神、相信精氣神、依靠精氣神，讓精氣神事業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揚(yáng)光大。（謝謝大家）

第三篇：經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿

大家好，今天，我謹(jǐn)代表龍山湖水電廠全體團(tuán)員，談?wù)勎覐S在利用信息化技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)建工作的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考，請(qǐng)大家提出寶貴意見，經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿。

龍山湖水電廠為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的現(xiàn)代化和信息化，在管理局（電廠）領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，于年月建立了電廠局域網(wǎng)，成為全廠員工了解世界、學(xué)習(xí)交流、信息互動(dòng)的重要“窗口”，電廠團(tuán)委與時(shí)俱進(jìn)，緊緊把握信息化技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新思路，主動(dòng)開拓，充分利用信息化技術(shù)將團(tuán)建工作推上一個(gè)新的歷史高度，使團(tuán)建工作更透明，更富有效率，更能增強(qiáng)黨對(duì)團(tuán)員的領(lǐng)導(dǎo)，從而更扎實(shí)地為電廠的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。通過幾年的實(shí)踐，也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

一、利用網(wǎng)絡(luò)提高工作效率，做好交流互動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)員管理

電廠局域網(wǎng)具有信息查詢速度快，傳遞信息及時(shí)準(zhǔn)確，信息量巨大，信息類型更加豐富等優(yōu)勢(shì)。電廠團(tuán)委充分利用局域網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，集中管理團(tuán)費(fèi)收支，文件傳遞，團(tuán)員信息，活動(dòng)項(xiàng)目檔案等，使過去分散于各部門組織的力量重新匯集成統(tǒng)一調(diào)度的集成資源，使得人盡力其責(zé)，物盡其用，充分發(fā)揮有限的團(tuán)組織資源，進(jìn)一步加強(qiáng)了團(tuán)員的管理；在此基礎(chǔ)上，我們還開創(chuàng)了一些過去由于各種客觀條件限制所不能到達(dá)的新領(lǐng)域，比如收集分散于各個(gè)崗位團(tuán)員的電子信箱，使電廠黨和團(tuán)的精神能及時(shí)落實(shí)到每個(gè)團(tuán)員，消除盲區(qū)，發(fā)言稿《經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿》。

二、利用電廠局域網(wǎng)開展學(xué)習(xí)各種教育活動(dòng)

電廠團(tuán)委十分重視對(duì)廣大團(tuán)員青年的學(xué)習(xí)教育，經(jīng)常開展形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，讓廣大團(tuán)員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，電廠局域網(wǎng)的建立，為團(tuán)委開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)提供了更加廣闊的平臺(tái)。電廠局域網(wǎng)建立以來，團(tuán)委緊緊把握好這學(xué)習(xí)教育平臺(tái)，建立了《團(tuán)建專欄》，在堅(jiān)持百花齊放，發(fā)揚(yáng)特色的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了對(duì)欄目的規(guī)劃，使欄目生動(dòng)活潑，新穎別致，寓教于樂，欄目的內(nèi)容經(jīng)常進(jìn)行更新，緊緊圍繞新時(shí)候團(tuán)建工作任務(wù)以及局（廠）的中心工作，不斷豐富欄目?jī)?nèi)容，使欄目成為電廠廣大團(tuán)員年青學(xué)習(xí)教育、汲取知識(shí)、交流信息的重要平臺(tái)。

三、是充分利用局域網(wǎng)加強(qiáng)廣大與團(tuán)員的交流與聯(lián)系

加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年與局（廠）和黨委的聯(lián)系與溝通，是電廠團(tuán)建工作的目標(biāo)之一，電廠局域網(wǎng)建立以來，團(tuán)委把局域網(wǎng)作為團(tuán)員與局（廠）領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行心靈溝通與互動(dòng)的橋梁紐帶，在網(wǎng)上開辟了《團(tuán)員之聲》等欄目，正確引導(dǎo)電廠廣大團(tuán)員青年通過欄目充分表達(dá)自己的思想和意見，欄目開辦以來，廣大團(tuán)員年青紛紛透過該欄目進(jìn)行學(xué)術(shù)交流、匯報(bào)思想、建言獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了許多頗有價(jià)值的依據(jù)。在今年開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，電廠團(tuán)委就是透過局域網(wǎng)這一平臺(tái)，把征求群眾意見的范圍擴(kuò)展到全體團(tuán)員年青，廣大團(tuán)員年青紛紛通過局域網(wǎng)發(fā)表自己的意見，就局（廠）如何開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電廠又好又快發(fā)展等提高自己的意見和建議，團(tuán)委指定專人及時(shí)把這些意見收集匯總后上報(bào)到局（廠）學(xué)習(xí)學(xué)踐辦公室，使局（廠）征求意見工作更具廣泛性和代表性，確保了此項(xiàng)活動(dòng)的圓滿完成。

四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高

利用信息化技術(shù)加強(qiáng)團(tuán)建工作新形勢(shì)下一個(gè)嶄新課題，是電廠近年來的一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新，尚在逐步探索和完善中，為了推動(dòng)該項(xiàng)工作不斷上臺(tái)階，電廠團(tuán)委經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，廣泛聽取廣大年青的意見，不斷吸收兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)和做法，同時(shí)，經(jīng)常向局（廠）領(lǐng)導(dǎo)定期匯報(bào)工作的開展情況，取得了局（廠）的大力支持，確保了信息化管理團(tuán)建工作的深入開展。今后，我們將一如既往發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)管理的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高團(tuán)的管理效率，強(qiáng)化管理手段，努力把團(tuán)建工作提高到一個(gè)新水平。

第四篇：經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師： 大家好！

今天面對(duì)在坐的各位經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)秀的老師,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)談不上，只想把我在日常教學(xué)工作中的一些體會(huì)與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請(qǐng)各位多提寶貴意見。從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在我已走上講臺(tái)整整七年，而在過去的七年當(dāng)中讓我進(jìn)步最快的就是上個(gè)學(xué)期。在上個(gè)學(xué)期，為提高課堂教學(xué)效率，打造高效課堂，切實(shí)落實(shí)“五步短動(dòng)式教學(xué)法”在課堂中的運(yùn)用，我前后共上了六節(jié)公開課。通過反復(fù)的實(shí)踐，使我的教學(xué)觀念有了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，對(duì)“五步短動(dòng)式教學(xué)法”有了更深的理解，將“五步短動(dòng)式教學(xué)法”融入到每節(jié)課中，盡可能地發(fā)揮學(xué)生的主體地位，盡可能地創(chuàng)設(shè)和諧、民主、寬松的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學(xué)中的幾點(diǎn)做法。

一、轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式

有人認(rèn)為歷史是一門老師好教、學(xué)生好學(xué)的學(xué)科。對(duì)于學(xué)生來說，不需要有什么基礎(chǔ)，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)就不會(huì)有太大的問題。但是在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中我所面臨的問題是：有的學(xué)生不愛學(xué)，學(xué)的不認(rèn)真、不積極，惰性極強(qiáng)。面對(duì)這種情況，我在上課時(shí)靈活運(yùn)用“五步短動(dòng)式教學(xué)法”，將課堂分解為“看一看”、“說一說”、“聽一聽”、“議一議”、“練一練”五個(gè)環(huán)節(jié)，穿插于整節(jié)課,使師生之間一直處于互動(dòng)狀態(tài)，盡量提高學(xué)生注意力。敢于放手，注意培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，把大部分的講授時(shí)間交還給學(xué)生使用,發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在課堂上不

僅給優(yōu)生展示的機(jī)會(huì)，特別是給學(xué)困生創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，讓他們更多地參與課堂學(xué)習(xí)，讓他們?cè)谡n堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)的興趣。

二、小組評(píng)價(jià)機(jī)制滲透到課堂內(nèi)外

課堂上組織學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位參與學(xué)習(xí)，回答問題即可得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，然后把分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)作為評(píng)選“優(yōu)秀小組”的依據(jù)。尤其對(duì)一些學(xué)困生，我往往采用學(xué)困生答對(duì)問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學(xué)習(xí)。利用小組評(píng)價(jià)機(jī)制也打破了課堂沉悶、死板的狀態(tài)，激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。我還把小組評(píng)價(jià)機(jī)制沿用到課后的作業(yè)和知識(shí)點(diǎn)背誦的檢查中。在作業(yè)中，書寫工整、規(guī)范并且及時(shí)改錯(cuò)的就給予加分；而對(duì)于那些不認(rèn)真完成作業(yè)、不及時(shí)改錯(cuò)的就減分，并鼓勵(lì)他們?cè)谡n堂上通過積極參與課堂將因?yàn)樽约核鶃G的分?jǐn)?shù)賺回來。在知識(shí)點(diǎn)背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學(xué)都背誦完的就給予加分，班上第一個(gè)背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。通過一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，證明小組評(píng)價(jià)機(jī)制的運(yùn)用是行之有效的。

三、重視學(xué)生興趣的培養(yǎng)

“興趣是最好的老師”，沒有興趣，學(xué)習(xí)就會(huì)成為負(fù)擔(dān)。有了興趣，學(xué)習(xí)就成為一種需求，就學(xué)得輕松愉快，動(dòng)力無窮。歷史課是一門非常有趣的科目，一節(jié)好的歷史課要設(shè)法把生動(dòng)、鮮活的歷史展現(xiàn)在學(xué)生面前，不能只是一味枯燥地灌輸,強(qiáng)迫學(xué)生死記那些歷史知識(shí)。我在歷史課的教學(xué)過程中,經(jīng)常運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，放映一些紀(jì)錄

片、電影資料或是相關(guān)的歌曲，創(chuàng)設(shè)歷史情境，把學(xué)生帶入歷史氛圍之中，讓學(xué)生身臨其境，這樣有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如講授《鄭和下西洋》時(shí)，我放映了一段紀(jì)錄片資料，不用老師深入講解，學(xué)生就掌握了這一部分的主要內(nèi)容。講授《蒙古的建立及元朝的統(tǒng)一》一課中的“行省制”時(shí)，通過課件的演示，變抽象為具體，調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感觀共同作用強(qiáng)化知識(shí)。學(xué)生對(duì)歷史有了興趣，課堂上老師講的知識(shí)記憶就深刻，課堂的學(xué)習(xí)效率就提高了。

四、構(gòu)建歷史知識(shí)體系

構(gòu)建歷史知識(shí)體系可以使歷史知識(shí)由厚變薄，便于學(xué)生系統(tǒng)化、有條理地把握歷史知識(shí)的線索，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。所以在講授新課時(shí)我很注重新舊知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系，重視引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建“歷史知識(shí)體系”，力爭(zhēng)讓學(xué)生形成屬于自己的每一課的知識(shí)體系、每一單元的知識(shí)體系及整冊(cè)書的知識(shí)體系。這樣學(xué)生在復(fù)習(xí)時(shí)就思路清晰，可以節(jié)省大量時(shí)間，大大提高學(xué)習(xí)效率。

在以往的教育教學(xué)工作中我還有很多不足之處，在今后的教學(xué)中我仍需不斷努力和探索，積累經(jīng)驗(yàn)，力求使自身的教學(xué)水平和學(xué)生成績(jī)更上一層樓。謝謝大家！篇二：辦公室工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)會(huì)議發(fā)言稿

強(qiáng)化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在 相聚，感謝 工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人（其中司機(jī)４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

1、建章立制，明確職責(zé)任務(wù)，確保工作有序進(jìn)行。通過近兩年來的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我院已完成了管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)三大制度體系中的60余項(xiàng)制度、規(guī)定，完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的90%。《績(jī)效考核管理辦法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務(wù)承諾制》等管理標(biāo)準(zhǔn)與多項(xiàng)制度相繼出臺(tái)。管理的流程化、規(guī)范化，對(duì)綜合部的職責(zé)進(jìn)行了量化細(xì)化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點(diǎn)工作計(jì)劃進(jìn)行匯總，在月工作例會(huì)上對(duì)每位員工進(jìn)行考核并評(píng)出等級(jí)，考核結(jié)果直接與該月績(jī)效掛

鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì)，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊(duì)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢(shì)變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。

１、想盡一切辦法，解決員工最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的焦點(diǎn)問題。為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經(jīng)過全面深入的調(diào)查了解，通過公開拍賣，成功競(jìng)得 市區(qū)一塊土地的使用權(quán)，基地建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步，并迅速進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭(zhēng)取有利條件及政策，加快院基地建設(shè)的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的辦公、生活環(huán)境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級(jí)崗位系數(shù)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部分配及績(jī)效考核制度，在很大程度上調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)了職工的工作熱情。落實(shí)員工休假和體檢制度，不斷改

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實(shí)為員工排憂解難，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

以上是 綜合部一些做法和體會(huì)，希望大家批評(píng)指正。通過這次聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平。最后，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！篇三：創(chuàng)建科技先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流講話稿

在市創(chuàng)建科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言稿

尊敬的祁局長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

今天市局召集我們有關(guān)單位共同交流探討如何“創(chuàng)建科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在去年我區(qū)被評(píng)為“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”

過程中的一些心得體會(huì)，與大家交流學(xué)習(xí)。

一、大力爭(zhēng)取主要領(lǐng)導(dǎo)支持。不論任何工作只要主要領(lǐng)導(dǎo)重視，任何工作都能推進(jìn)順利，任何問題都能迎刃而解。從我局去年的創(chuàng)建來看，我經(jīng)常主動(dòng)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，與分管領(lǐng)導(dǎo)或單獨(dú)向區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓主要領(lǐng)導(dǎo)明白為什么要?jiǎng)?chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”，創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”有什么意義和作用，創(chuàng)建過程中需要領(lǐng)導(dǎo)解決什么問題等。只要爭(zhēng)取到主要領(lǐng)導(dǎo)的支持，我相信各項(xiàng)工作都能順利推進(jìn)。

二、必須完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，涉及的部門眾多，必須成立高規(guī)格的領(lǐng)導(dǎo)小組，研究和協(xié)調(diào)創(chuàng)建過程中的各項(xiàng)工作，一般應(yīng)由書記或區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各部門的主要負(fù)責(zé)人為成員。在領(lǐng)導(dǎo) 小組下面設(shè)立辦公室，辦公室為常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)創(chuàng)建過程中各項(xiàng)工作的落實(shí)和督促各有關(guān)單位完成相關(guān)工作。辦公室的人員必須精干，以區(qū)委、區(qū)政府的名義抽人，堅(jiān)持“抽硬人，硬抽人”，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)同意，原工作單位不得擅自抽回工作，全力保證各項(xiàng)工作順利開展。

三、保證經(jīng)費(fèi)投入。兵馬未動(dòng)，糧草先行，科技經(jīng)費(fèi)投入屬于硬指標(biāo)，也就是屬于“否決指標(biāo)”之一。對(duì)開展工作過程中需要的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的行政運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)、評(píng)比獲獎(jiǎng)后的獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)等，在開展工作前應(yīng)做充分預(yù)算。在工作中，如發(fā)現(xiàn)預(yù)算漏項(xiàng)或經(jīng)費(fèi)有缺口應(yīng)及時(shí)向政府申請(qǐng)撥付，保障各項(xiàng)工作的順利開展。

四、明確工作目標(biāo)，做好工作計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”考核項(xiàng)目、內(nèi)容的指標(biāo)較多，任務(wù)繁雜，必須把它當(dāng)做一個(gè)工程來完成。工作開展前應(yīng)明確“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，確定工作人員，倒排工期，明確各項(xiàng)工作完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，由辦公室按時(shí)間節(jié)點(diǎn)督促落實(shí)。

五、分解作務(wù)，明確責(zé)任。把全部工作任務(wù)分解到各單位、各部門，明確完成考核項(xiàng)目、內(nèi)容的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。與各部門簽訂責(zé)任書，對(duì)未按時(shí)按質(zhì)按量完成的單位一把手啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制。

六、高度重視“三票否決”的指標(biāo)?？己藘?nèi)容里涉及到的“黨委、政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要、科技投入、科技機(jī)構(gòu)建設(shè)”三項(xiàng)內(nèi)容屬“三票否決”的指標(biāo)，必須不折不扣的落實(shí)。

七、明確各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。除三項(xiàng)否決指標(biāo)外，其他的考核項(xiàng)

目、內(nèi)容的指標(biāo)也必須達(dá)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員應(yīng)及時(shí)與上面保持溝通聯(lián)系，明確各項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，督促各部門按有關(guān)規(guī)定落實(shí)。

八、平時(shí)與上面有關(guān)部門做好溝通聯(lián)系，既有利與做好各項(xiàng)工作，也有利聯(lián)絡(luò)感情，在考核工作方便組織協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問題能及時(shí)處理。

九、高度重視考核迎檢工作。迎檢工作是全部工作展示給考核組的最終結(jié)果，決定全部工作的成敗。要十分認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待。主要有幾個(gè)方面。

（一）全部考核資料應(yīng)裝訂成冊(cè)或整理成盒，最好制作一本《創(chuàng)建全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)資料匯編》。包括創(chuàng)建過程中的文字材料（匯報(bào)材料、有關(guān)文件、會(huì)議記錄等）、創(chuàng)建工作中的圖片、視頻等。在聽取匯報(bào)中，除了領(lǐng)導(dǎo)講話匯報(bào)外，條件允許，可以在制作一個(gè)15分鐘以內(nèi)的匯報(bào)視頻，讓考核組直觀的了解我們創(chuàng)建工作實(shí)況。

（二）考核點(diǎn)的準(zhǔn)備?？己诉^程中考核組需要要到有關(guān)的點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地查看。這些點(diǎn)應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備有關(guān)的文字、圖片、多媒體等材料，文字材料應(yīng)裝訂或整理成盒?？己它c(diǎn)要做好環(huán)境衛(wèi)生，布置歡迎詞或橫額，張貼有關(guān)宣傳材料，營(yíng)造濃厚的迎檢氣氛。

（三）做好考核人員的食、宿、行的接待工作，制作《接待指南》，人手一冊(cè)，方便考核組人員。如果條件允許，可以考慮購買房間水果、贈(zèng)送禮品、晚間娛樂和近郊考察旅游等，讓考核組工作順心，住得舒心、玩的開心。

（四）預(yù)先自查。根據(jù)考核的各項(xiàng)指標(biāo)和對(duì)照各部門的工作責(zé)任書的工作內(nèi)容，由區(qū)里組織有關(guān)部門認(rèn)真進(jìn)行自查，有問題及時(shí)整改。對(duì)考核點(diǎn)的行進(jìn)路線，食宿接待地點(diǎn)也應(yīng)全面實(shí)地檢查一遍。如果經(jīng)過經(jīng)常發(fā)生交通擁堵的路段可以申請(qǐng)臨時(shí)交通管制或另擇路線。

（五）人員陪同。在考核過程中中，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)除了匯報(bào)以外，應(yīng)主動(dòng)陪同考核，被考核的單位主要領(lǐng)導(dǎo)要在場(chǎng)，接待晚宴中主要領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該出席，以示重視。

十、考核后的有關(guān)工作。對(duì)于考核過程中考核組反映的問題應(yīng)及時(shí)記錄整改，對(duì)于反饋結(jié)果中反映的問題，及時(shí)整改補(bǔ)救。

以上是我們創(chuàng)建工作的一些做法和我個(gè)人的意見，各區(qū)情況不同，各兄弟區(qū)局也許有更好的做法，僅供參考。

謝謝大家。篇四：教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿 教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流

徐福中學(xué) 肖永芝

因?yàn)樯蠈W(xué)期抽考所取得的一點(diǎn)微不足道的成績(jī)，于主任安排我上臺(tái)發(fā)言。說實(shí)在話，我很惶恐，因?yàn)樵谧心敲炊鄡?yōu)秀的老師，我在這兒說什么經(jīng)驗(yàn)，純粹是有些班門弄斧了。可又一想，作為一名教師，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流，請(qǐng)大家對(duì)我教育教學(xué)中的不足加以指正，又是分外的榮幸。

我從事數(shù)學(xué)教學(xué)工作已經(jīng)18年了，雖然我認(rèn)為自己不是一個(gè)十分優(yōu)秀的老師，但是我卻為此努力著。我很羨慕那些成功的教師，我也渴望和他們一樣收獲成功的喜悅，這可以說就是我進(jìn)步的動(dòng)力。為了更好的適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，本著教書育人的原則，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在教育教學(xué)中，我始終以“對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)” 做為自己為人師的原則，因?yàn)榻虝耸墙處煹奶炻?。在我的教學(xué)中，也曾遇到很多煩惱，有時(shí)工作累了，有時(shí)被學(xué)生不認(rèn)真聽講、不認(rèn)真完成作業(yè)氣著了，我也想像朋友們勸我那樣，管他學(xué)不學(xué)，只要完成自己的教學(xué)任務(wù)就是了，反正那又不是自己的孩子?？墒?，這些都是嘴上說說而已。正如孟玉華老師所說“轉(zhuǎn)變教育理念，工作不是為了學(xué)校，更不是為了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，工作是自己的事，工作干好了是自己的成績(jī)，當(dāng)然離不開同事們的幫助，工作干不好是自己的責(zé)任，不要怨天尤人，多找找自己的責(zé)任。教師工作是一門特殊的工作，他的工作對(duì)象是一群活潑可愛的孩子，他的主要任務(wù)是教書育人，所以，教師必須做一個(gè)恪盡職守的好教師，必須是學(xué)生心目中最棒的人。”我始終是這樣想的，也是這樣做的。

現(xiàn)就自己教學(xué)工作中的點(diǎn)滴做法作如下總結(jié)：

開展高效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)

一、備好課是上好課的基礎(chǔ)。就我本人來說，在備課時(shí)始終嚴(yán)格做到備教材、備教法、備學(xué)生。同時(shí)利用備課組之便，積極吸取他人經(jīng)驗(yàn)。上課前盡可能地做好充分的準(zhǔn)備，每一課時(shí)都要做到“有備而去”。因?yàn)橐还?jié)課是否有效，老師的準(zhǔn)備是否充分是十分重要的。要認(rèn)真鉆研教材，教材是教學(xué)內(nèi)容的載體，每一課時(shí)我都要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數(shù)學(xué)活動(dòng)的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法和學(xué)生活動(dòng)的科學(xué)內(nèi)涵，親自做每一道練習(xí)題，這樣才能體會(huì)新教材所蘊(yùn)含的教學(xué)理念，備出高質(zhì)量的教案。我一般會(huì)在學(xué)生學(xué)習(xí)新課之前的一周之內(nèi)，先將下一章節(jié)的例題、習(xí)題、練習(xí)冊(cè)、伴你學(xué)、單元卷逐一做一遍，然后再按課時(shí)進(jìn)行詳細(xì)備課。

二、“設(shè)計(jì)科學(xué)合理的練習(xí)”。高效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，不僅在于成功的講解，而且更取決于科學(xué)、高效率的練習(xí)。科學(xué)合理的練習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，發(fā)展思維的一項(xiàng)經(jīng)常性的實(shí)踐活動(dòng)，也是師生信息交流的一個(gè)窗口，新課程下的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)成為一種生活，一種活動(dòng)，應(yīng)著眼于學(xué)生的發(fā)展，而非單一的、千篇一律的重復(fù)。好的練習(xí)能主動(dòng)地把學(xué)生學(xué)習(xí)的疑難問題、困惑之處誘發(fā)出來，及時(shí)予以糾正。從而實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的鞏固和應(yīng)用，使學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維品質(zhì)得以培養(yǎng)，思維方法得以訓(xùn)練，提高數(shù)學(xué)教學(xué)的有效性。多年的教學(xué)我有一個(gè)深刻的感受就是，大量的題海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不再適應(yīng)新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)，所以在備課時(shí)我就會(huì)將手頭的所有資料上的題做一遍，然后進(jìn)行歸類篩選設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的練習(xí)，進(jìn)而達(dá)到提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的效率。

三、授課過程中關(guān)注每一位學(xué)生使學(xué)生處于最佳投入狀態(tài)。教學(xué)過程是動(dòng)態(tài)生成的，盡管我在備課時(shí)已經(jīng)對(duì)課堂上可能發(fā)生的情況做了充分的預(yù)設(shè)，但是在課堂中，依然有太多的不確定性，更有出乎意料之外的情況發(fā)生。教學(xué)中

我比較注重激發(fā)學(xué)生合理適度的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提出富有挑戰(zhàn)的任務(wù)，引發(fā)學(xué)生積極思考與積極行為，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)墓膭?lì)以激發(fā)并保護(hù)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。我時(shí)刻關(guān)注每一位學(xué)生的課堂表現(xiàn)，如學(xué)生是否投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，是否參與討論，是否參與小組活動(dòng)等。我在授課過程中要求每一名學(xué)生都要認(rèn)真聽講，積極參與學(xué)習(xí)、思考、交流，對(duì)于我的學(xué)生來說這已經(jīng)成了一種習(xí)慣。班中有一個(gè)叫張駿坤的男孩，入學(xué)時(shí)的成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中處于d等，上課時(shí)總是將身子壓的很低，怕老師提問，有時(shí)即使會(huì)也不敢理直氣壯的舉手回答，我一直都很關(guān)注他，只要稍微發(fā)現(xiàn)他有想要回答問題的動(dòng)機(jī)，就一定將發(fā)言的機(jī)會(huì)留給他，他為了回答對(duì)老師提出的問題，開始在課上課下主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)向老師同學(xué)請(qǐng)教，開學(xué)一個(gè)月后他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心大大增加了也對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極大的興趣，有問題就搶著發(fā)表自己的觀點(diǎn)而且思考問題的邏輯性也很強(qiáng)了，他在這學(xué)期的期末考試中考取了104分的好成績(jī)。時(shí)間長(zhǎng)了，我們班的同學(xué)都能夠積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，不是怕老師點(diǎn)到自己的名字來回答問題而是生怕老師忽略了自己不提問自己。

四、授課過程中要善于表揚(yáng)學(xué)生。尤其是對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣的學(xué)生和學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，有的老師會(huì)說，這樣的學(xué)生沒有優(yōu)點(diǎn)，怎么表揚(yáng)他呢？做為一個(gè)教師，只要發(fā)現(xiàn)學(xué)生有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，哪怕是微不足道的，我也會(huì)及時(shí)的表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，使他感到我也有優(yōu)點(diǎn)，我也能進(jìn)步。如上課時(shí)，當(dāng)我提出比較簡(jiǎn)單的問題時(shí)，讓他回答，及時(shí)表揚(yáng)他、鼓勵(lì)他，“他回答得非常正確，進(jìn)步很大?！边€有的學(xué)生上課舉手發(fā)言，即使他回答錯(cuò)了，我也要鼓勵(lì)他，“看他能大膽發(fā)言了，雖然問題回答得不完全正確，但是他已有了很大的進(jìn)步，我相信下一次他一定能把問題回答正確?！蔽沂冀K認(rèn)為：對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生或不愛發(fā)言的學(xué)生來說，老師能表揚(yáng)他、鼓勵(lì)他，他當(dāng)然非常高興，甚至非常自豪，由此他會(huì) 對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，會(huì)認(rèn)真的聽課，積極的發(fā)言，這樣他的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)很快地提高。在我的課堂上每組4號(hào)同學(xué)得到的發(fā)言機(jī)會(huì)最多，并且他們每次都能認(rèn)真思考和積極回答，如果哪組4號(hào)同學(xué)的回答得到了大家的認(rèn)可，整個(gè)小組的同學(xué)都會(huì)很高興很自豪。落實(shí)好每天的作業(yè) 適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)對(duì)學(xué)生來說是必要的。但我們不能僅僅為作業(yè)而作業(yè)，而是通 過做作業(yè)，使學(xué)生鞏固所學(xué)的知識(shí)。所以布置合適的作業(yè)是重要的。我所任教的班學(xué)生基礎(chǔ)相差比較大，所以采用分層次布置作業(yè)的方式，做到照顧差異。作業(yè)的重點(diǎn)放在鞏固所學(xué)知識(shí)的前提下，再適當(dāng)提升。對(duì)基礎(chǔ)不夠好的同學(xué)要讓他們從基礎(chǔ)入手。對(duì)基礎(chǔ)好的同學(xué)每天布置一個(gè)有助于開拓思維的題目?？傊?，作業(yè)不能一概而論。對(duì)于作業(yè)的批改我一點(diǎn)也不敢放松，多年來的教學(xué)使我對(duì)作業(yè)有一個(gè)深刻的體會(huì)，學(xué)生的作業(yè)也是老師的作業(yè)，作業(yè)布置了學(xué)生要做，那老師也必須要批改，否則設(shè)計(jì)的作業(yè)再好也不能達(dá)到鞏固提高的目的。每天再忙我也要對(duì)學(xué)生的作業(yè)逐一進(jìn)行批改，在我看來不批改就沒有發(fā)言權(quán)，可以說批改作業(yè)讓我嘗到了大大的甜頭，批改作業(yè)后再講評(píng)使講解針對(duì)性更強(qiáng)了，也節(jié)省了時(shí)間，只講學(xué)生出錯(cuò)較多的題目更好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生聽講的積極性。剛接手這批學(xué)生時(shí)讓我最棘手的就是家庭作業(yè)問題，不能認(rèn)真獨(dú)立完成應(yīng)付了事抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，由于我堅(jiān)持每次都批改家庭作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并與學(xué)生進(jìn)行交流，我們班學(xué)生的家庭作業(yè)質(zhì)量有了大幅度的提高。班里有個(gè)女孩欒湉數(shù)學(xué)開始時(shí)是c類，上課回答問題積極，思維靈活，成績(jī)卻總是不太理想，通過批改作業(yè)發(fā)現(xiàn)，他的作業(yè)不能認(rèn)真獨(dú)立的完成，于是我就與他談話告訴他作業(yè)的重要性，他知道老師發(fā)現(xiàn)了他的秘密，從那以后作業(yè)總是能認(rèn)真獨(dú)立完成不懂的就問，數(shù)學(xué)成績(jī)有了很大的提高，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)?？糰。

做好課后輔導(dǎo)工作，多與學(xué)生交流

十根手指還有長(zhǎng)短，更別說是來自各個(gè)家庭的性格迥異的學(xué)生了，他們?cè)趯W(xué)習(xí)能力、方法、態(tài)度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有反應(yīng)略慢的，在教學(xué)中我特別注重分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了學(xué)困生的輔導(dǎo)力度。對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，并不限于所學(xué)知識(shí)的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)。要提高學(xué)困生的成績(jī)，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。我非常注意通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是為老師、家長(zhǎng)學(xué)的，是為自己學(xué)的。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能，并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏、補(bǔ)缺工作。學(xué)困生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識(shí)斷層，因此我特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。還有一些是因?yàn)橐恢币詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差，加上家長(zhǎng)由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)，使孩子長(zhǎng)期以來自由懶散慣了，形成了不良的習(xí)慣，作業(yè)寫的非常馬虎，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。于是我就經(jīng)常與家長(zhǎng)們短信、電話聯(lián)系交流，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生產(chǎn)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年。我還特別注意與家長(zhǎng)交流時(shí)，不是一味的告狀，而是將學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步告知家長(zhǎng)，以取得家長(zhǎng)的積極配合。有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熦?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作篇五：工作交流會(huì)議發(fā)言稿 交流會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里談?wù)勎覍?duì)本學(xué)期我的工作的一些想法，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。本學(xué)年，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和同事的大力支持下，我以飽滿的熱情投入到工作中，保質(zhì)保量地完成了上級(jí)交付的工作任務(wù)，自身得到了很大的鍛煉，各方面能力均有了很大的提高。本學(xué)年我的工作內(nèi)容主要包含以下兩個(gè)方面：

一、學(xué)生處日常工作

（一）學(xué)生管理

1.認(rèn)真落實(shí)迎新工作，切實(shí)抓好新生入學(xué)教育及軍訓(xùn)工作。2.學(xué)生處日常值班，檢查早晚自習(xí) 3.學(xué)生晚歸、夜不歸宿檢查

（二）內(nèi)務(wù)工作

1.參與各部門文件的起草和修訂

在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我發(fā)揮專業(yè)特色，參與處里和四個(gè)部門一些文件的起草和修訂。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我極大信任，悉心指導(dǎo)我改正一些不足之處，在一學(xué)期的工作中，我不斷進(jìn)步，提升了自己撰寫公文的能力。2.協(xié)助同事做好學(xué)生處內(nèi)務(wù)的整理和文件的歸檔

文件中包含了上級(jí)部門的指示、學(xué)院大事、思想精神，保存好文件尤為重要，在這一學(xué)期中，我負(fù)責(zé)處里文件的歸檔和保存，做了歸檔目錄，使每一份文件都有文可查，做到使用時(shí)能夠立即找到，歸還時(shí)放回原位。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我處理內(nèi)務(wù)的能力大幅度提升，培養(yǎng)了我細(xì)心和細(xì)致的工作態(tài)度。

二、其他工作

（一）就業(yè)

1.參與起草了我院《就業(yè)對(duì)策》方案； 2.聯(lián)系用人單位，廣開招聘門路

（二）資助管理

協(xié)助資助管理中心任錚老師做一些力所能及的學(xué)生商業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)接和其他文件修改工作。

(三)招生工作(四)畢業(yè)生離校

三、工作中的收獲

一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的大力指引下，我學(xué)到了很多，在工作中不斷進(jìn)步，取得了一定的成績(jī)，鍛煉了自我。提高了自己處理事件的能力和公文寫作能力，增強(qiáng)了做好下一階段工作的信心。特別是對(duì)學(xué)生管理工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。做好學(xué)生管理工作，是一所高校能夠不斷前進(jìn)的重要基礎(chǔ)，需要集中精力，創(chuàng)新工作方式方法，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的付出和努力。

四、工作中的缺陷 1.由于前瞻性不足，工作僅僅停留在當(dāng)下層次，工作的深入開展方面還有待進(jìn)一步研究并加強(qiáng)。

2.應(yīng)繼續(xù)以積極、主動(dòng)、熱情、創(chuàng)造性的態(tài)度投入到工作中去，學(xué)會(huì)總結(jié)、善于總結(jié)，注重用更科學(xué)、更合理的方法解決工作中的問題，以便取得更大的成功。

五、下一步打算

在努力做好相關(guān)工作的同時(shí)，多動(dòng)腦，多思考，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

六、建議 針對(duì)我院學(xué)生人數(shù)多，管理難度大的問題，我們應(yīng)深入學(xué)生，了解學(xué)生中存在的一些問題并及時(shí)解決，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和管理，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，以學(xué)院良好的服務(wù)與管理，創(chuàng)建優(yōu)良的校風(fēng)，樹立學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的精神風(fēng)貌，使學(xué)生能在學(xué)院的四年中學(xué)有所成。為此，學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，樹立一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的服務(wù)理念，把全面提高學(xué)生的素質(zhì)作為育人的根本，形成育人的良好環(huán)境，始終堅(jiān)持育人為本，德育為先，全面開創(chuàng)學(xué)院學(xué)生管理工作的新局面。

第五篇：經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿[定稿]

篇一：經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿——杜麗琴 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師： 大家好！

今天面對(duì)在坐的各位經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)秀的老師,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)談不上，只想把我在日常教學(xué)工作中的一些體會(huì)與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請(qǐng)各位多提寶貴意見。

從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在我已走上講臺(tái)整整七年，而在過去的七年當(dāng)中讓我進(jìn)步最快的就是上個(gè)學(xué)期。在上個(gè)學(xué)期，為提高課堂教學(xué)效率，打造高效課堂，切實(shí)落實(shí)“五步短動(dòng)式教學(xué)法”在課堂中的運(yùn)用，我前后共上了六節(jié)公開課。通過反復(fù)的實(shí)踐，使我的教學(xué)觀念有了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，對(duì)“五步短動(dòng)式教學(xué)法”有了更深的理解，將“五步短動(dòng)式教學(xué)法”融入到每節(jié)課中，盡可能地發(fā)揮學(xué)生的主體地位，盡可能地創(chuàng)設(shè)和諧、民主、寬松的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學(xué)中的幾點(diǎn)做法。

一、轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式

有人認(rèn)為歷史是一門老師好教、學(xué)生好學(xué)的學(xué)科。對(duì)于學(xué)生來說，不需要有什么基礎(chǔ)，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)就不會(huì)有太大的問題。但是在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中我所面臨的問題是：有的學(xué)生不愛學(xué)，學(xué)的不認(rèn)真、不積極，惰性極強(qiáng)。面對(duì)這種情況，我在上課時(shí)靈活運(yùn)用“五步短動(dòng)式教學(xué)法”，將課堂分解為“看一看”、“說一說”、“聽一聽”、“議一議”、“練一練”五個(gè)環(huán)節(jié)，穿插于整節(jié)課,使師生之間一直處于互動(dòng)狀態(tài)，盡量提高學(xué)生注意力。敢于放手，注意培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，把大部分的講授時(shí)間交還給學(xué)生使用,發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在課堂上不僅給優(yōu)生展示的機(jī)會(huì)，特別是給學(xué)困生創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，讓他們更多地參與課堂學(xué)習(xí)，讓他們?cè)谡n堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)的興趣。

二、小組評(píng)價(jià)機(jī)制滲透到課堂內(nèi)外

課堂上組織學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位參與學(xué)習(xí)，回答問題即可得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，然后把分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)作為評(píng)選“優(yōu)秀小組”的依據(jù)。尤其對(duì)一些學(xué)困生，我往往采用學(xué)困生答對(duì)問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學(xué)習(xí)。利用小組評(píng)價(jià)機(jī)制也打破了課堂沉悶、死板的狀態(tài)，激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。我還把小組評(píng)價(jià)機(jī)制沿用到課后的作業(yè)和知識(shí)點(diǎn)背誦的檢查中。在作業(yè)中，書寫工整、規(guī)范并且及時(shí)改錯(cuò)的就給予加分；而對(duì)于那些不認(rèn)真完成作業(yè)、不及時(shí)改錯(cuò)的就減分，并鼓勵(lì)他們?cè)谡n堂上通過積極參與課堂將因?yàn)樽约核鶃G的分?jǐn)?shù)賺回來。在知識(shí)點(diǎn)背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學(xué)都背誦完的就給予加分，班上第一個(gè)背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。通過一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，證明小組評(píng)價(jià)機(jī)制的運(yùn)用是行之有效的。

三、重視學(xué)生興趣的培養(yǎng) “興趣是最好的老師”，沒有興趣，學(xué)習(xí)就會(huì)成為負(fù)擔(dān)。有了興趣，學(xué)習(xí)就成為一種需求，就學(xué)得輕松愉快，動(dòng)力無窮。歷史課是一門非常有趣的科目，一節(jié)好的歷史課要設(shè)法把生動(dòng)、鮮活的歷史展現(xiàn)在學(xué)生面前，不能只是一味枯燥地灌輸,強(qiáng)迫學(xué)生死記那些歷史知識(shí)。我在歷史課的教學(xué)過程中,經(jīng)常運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，放映一些紀(jì)錄片、電影資料或是相關(guān)的歌曲，創(chuàng)設(shè)歷史情境，把學(xué)生帶入歷史氛圍之中，讓學(xué)生身臨其境，這樣有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如講授《鄭和下西洋》時(shí)，我放映了一段紀(jì)錄片資料，不用老師深入講解，學(xué)生就掌握了這一部分的主要內(nèi)容。講授《蒙古的建立及元朝的統(tǒng)一》一課中的“行省制”時(shí)，通過課件的演示，變抽象為具體，調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感觀共同作用強(qiáng)化知識(shí)。學(xué)生對(duì)歷史有了興趣，課堂上老師講的知識(shí)記憶就深刻，課堂的學(xué)習(xí)效率就提高了。

四、構(gòu)建歷史知識(shí)體系

在以往的教育教學(xué)工作中我還有很多不足之處，在今后的教學(xué)中我仍需不斷努力和探索，積累經(jīng)驗(yàn)，力求使自身的教學(xué)水平和學(xué)生成績(jī)更上一層樓。謝謝大家！篇二：辦公室工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)會(huì)議發(fā)言稿 強(qiáng)化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人（其中司機(jī)４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

1、建章立制，明確職責(zé)任務(wù)，確保工作有序進(jìn)行。通過近兩年來的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我院已完成了管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)三大制度體系中的60余項(xiàng)制度、規(guī)定，完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的90%?！犊?jī)效考核管理辦法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務(wù)承諾制》等管理標(biāo)準(zhǔn)與多項(xiàng)制度相繼出臺(tái)。管理的流程化、規(guī)范化，對(duì)綜合部的職責(zé)進(jìn)行了量化細(xì)化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點(diǎn)工作計(jì)劃進(jìn)行匯總，在月工作例會(huì)上對(duì)每位員工進(jìn)行考核并評(píng)出等級(jí)，考核結(jié)果直接與該月績(jī)效掛鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì)，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊(duì)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢(shì)變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。

１、想盡一切辦法，解決員工最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的焦點(diǎn)問題。為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經(jīng)過全面深入的調(diào)查了解，通過公開拍賣，成功競(jìng)得市區(qū)一塊土地的使用權(quán)，基地建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步，并迅速進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭(zhēng)取有利條件及政策，加快院基地建設(shè)的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的辦公、生活環(huán)境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級(jí)崗位系數(shù)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部分配及績(jī)效考核制度，在很大程度上調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)了職工的工作熱情。落實(shí)員工休假和體檢制度，不斷改進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實(shí)為員工排憂解難，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

以上是 綜合部一些做法和體會(huì)，希望大家批評(píng)指正。通過這次聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平。最后，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！篇三：創(chuàng)建科技先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流講話稿

在市創(chuàng)建科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言稿 尊敬的祁局長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

今天市局召集我們有關(guān)單位共同交流探討如何“創(chuàng)建科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在去年我區(qū)被評(píng)為“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”，下面我結(jié)合去年我們的做法和我個(gè)人的一些意見，簡(jiǎn)單談?wù)勎覅^(qū)去年創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”過程中的一些心得體會(huì)，與大家交流學(xué)習(xí)。

一、大力爭(zhēng)取主要領(lǐng)導(dǎo)支持。不論任何工作只要主要領(lǐng)導(dǎo)重視，任何工作都能推進(jìn)順利，任何問題都能迎刃而解。從我局去年的創(chuàng)建來看，我經(jīng)常主動(dòng)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，與分管領(lǐng)導(dǎo)或單獨(dú)向區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓主要領(lǐng)導(dǎo)明白為什么要?jiǎng)?chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”，創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”有什么意義和作用，創(chuàng)建過程中需要領(lǐng)導(dǎo)解決什么問題等。只要爭(zhēng)取到主要領(lǐng)導(dǎo)的支持，我相信各項(xiàng)工作都能順利推進(jìn)。

二、必須完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，涉及的部門眾多，必須成立高規(guī)格的領(lǐng)導(dǎo)小組，研究和協(xié)調(diào)創(chuàng)建過程中的各項(xiàng)工作，一般應(yīng)由書記或區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各部門的主要負(fù)責(zé)人為成員。在領(lǐng)導(dǎo)小組下面設(shè)立辦公室，辦公室為常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)創(chuàng)建過程中各項(xiàng)工作的落實(shí)和督促各有關(guān)單位完成相關(guān)工作。辦公室的人員必須精干，以區(qū)委、區(qū)政府的名義抽人，堅(jiān)持“抽硬人，硬抽人”，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)同意，原工作單位不得擅自抽回工作，全力保證各項(xiàng)工作順利開展。

三、保證經(jīng)費(fèi)投入。兵馬未動(dòng)，糧草先行，科技經(jīng)費(fèi)投入屬于硬指標(biāo)，也就是屬于“否決指標(biāo)”之一。對(duì)開展工作過程中需要的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的行政運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)、評(píng)比獲獎(jiǎng)后的獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)等，在開展工作前應(yīng)做充分預(yù)算。在工作中，如發(fā)現(xiàn)預(yù)算漏項(xiàng)或經(jīng)費(fèi)有缺口應(yīng)及時(shí)向政府申請(qǐng)撥付，保障各項(xiàng)工作的順利開展。

四、明確工作目標(biāo)，做好工作計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)建“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”考核項(xiàng)目、內(nèi)容的指標(biāo)較多，任務(wù)繁雜，必須把它當(dāng)做一個(gè)工程來完成。工作開展前應(yīng)明確“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，確定工作人員，倒排工期，明確各項(xiàng)工作完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，由辦公室按時(shí)間節(jié)點(diǎn)督促落實(shí)。

五、分解作務(wù)，明確責(zé)任。把全部工作任務(wù)分解到各單位、各部門，明確完成考核項(xiàng)目、內(nèi)容的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。與各部門簽訂責(zé)任書，對(duì)未按時(shí)按質(zhì)按量完成的單位一把手啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制。

六、高度重視“三票否決”的指標(biāo)。考核內(nèi)容里涉及到的“黨委、政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要、科技投入、科技機(jī)構(gòu)建設(shè)”三項(xiàng)內(nèi)容屬“三票否決”的指標(biāo)，必須不折不扣的落實(shí)。

七、明確各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。除三項(xiàng)否決指標(biāo)外，其他的考核項(xiàng)目、內(nèi)容的指標(biāo)也必須達(dá)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員應(yīng)及時(shí)與上面保持溝通聯(lián)系，明確各項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，督促各部門按有關(guān)規(guī)定落實(shí)。

八、平時(shí)與上面有關(guān)部門做好溝通聯(lián)系，既有利與做好各項(xiàng)工作，也有利聯(lián)絡(luò)感情，在考核工作方便組織協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問題能及時(shí)處理。

九、高度重視考核迎檢工作。迎檢工作是全部工作展示給考核組的最終結(jié)果，決定全部工作的成敗。要十分認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待。主要有幾個(gè)方面。

（一）全部考核資料應(yīng)裝訂成冊(cè)或整理成盒，最好制作一本《創(chuàng)建全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)資料匯編》。包括創(chuàng)建過程中的文字材料（匯報(bào)材料、有關(guān)文件、會(huì)議記錄等）、創(chuàng)建工作中的圖片、視頻等。在聽取匯報(bào)中，除了領(lǐng)導(dǎo)講話匯報(bào)外，條件允許，可以在制作一個(gè)15分鐘以內(nèi)的匯報(bào)視頻，讓考核組直觀的了解我們創(chuàng)建工作實(shí)況。

（二）考核點(diǎn)的準(zhǔn)備。考核過程中考核組需要要到有關(guān)的點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地查看。這些點(diǎn)應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備有關(guān)的文字、圖片、多媒體等材料，文字材料應(yīng)裝訂或整理成盒?？己它c(diǎn)要做好環(huán)境衛(wèi)生，布置歡迎詞或橫額，張貼有關(guān)宣傳材料，營(yíng)造濃厚的迎檢氣氛。

（三）做好考核人員的食、宿、行的接待工作，制作《接待指南》，人手一冊(cè)，方便考核組人員。如果條件允許，可以考慮購買房間水果、贈(zèng)送禮品、晚間娛樂和近郊考察旅游等，讓考核組工作順心，住得舒心、玩的開心。

（四）預(yù)先自查。根據(jù)考核的各項(xiàng)指標(biāo)和對(duì)照各部門的工作責(zé)任書的工作內(nèi)容，由區(qū)里組織有關(guān)部門認(rèn)真進(jìn)行自查，有問題及時(shí)整改。對(duì)考核點(diǎn)的行進(jìn)路線，食宿接待地點(diǎn)也應(yīng)全面實(shí)地檢查一遍。如果經(jīng)過經(jīng)常發(fā)生交通擁堵的路段可以申請(qǐng)臨時(shí)交通管制或另擇路線。

（五）人員陪同。在考核過程中中，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)除了匯報(bào)以外，應(yīng)主動(dòng)陪同考核，被考核的單位主要領(lǐng)導(dǎo)要在場(chǎng)，接待晚宴中主要領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該出席，以示重視。

十、考核后的有關(guān)工作。對(duì)于考核過程中考核組反映的問題應(yīng)及時(shí)記錄整改，對(duì)于反饋結(jié)果中反映的問題，及時(shí)整改補(bǔ)救。

以上是我們創(chuàng)建工作的一些做法和我個(gè)人的意見，各區(qū)情況不同，各兄弟區(qū)局也許有更好的做法，僅供參考。謝謝大家。