第一篇：家裝活動(dòng)主持詞

家博會(huì)盛裝綻放主持詞

9:00 活動(dòng)熱場

主持人開始話外音，播放主材商廣告宣傳片。

各位嘉賓朋友們：

大家上午好！歡迎光臨XXX裝飾公司“XXXX”的活動(dòng)現(xiàn)場。本次家裝活動(dòng)是由XXX裝飾公司全力主辦的針對(duì)XXX小區(qū)業(yè)主的一次巨大盛會(huì)，在此次家裝博覽會(huì)上正之信裝飾公司將讓利進(jìn)行到底，凡活動(dòng)當(dāng)天無論家裝或產(chǎn)品訂單均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有xxxxxxxxx，國內(nèi)十余家一線品牌主材商感恩回饋，多款零利潤產(chǎn)品任您選，凡訂購其他主材產(chǎn)品，正之信裝飾幫您拿到最低價(jià)。

我們還邀請(qǐng)了XX裝飾行業(yè)資深專家，XXX裝飾公司的總經(jīng)理XXX親臨現(xiàn)場，為您詳細(xì)的講解本次活動(dòng)亮點(diǎn)，讓您絕對(duì)來有所獲，不虛此行。同時(shí)，各品牌建材超低價(jià)搶購活動(dòng)，幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)，更享受華美定制品質(zhì)豪禮。敬請(qǐng)期待！

根據(jù)我們的客服熱線統(tǒng)計(jì)，還有很多嘉賓正在趕往本次活動(dòng)現(xiàn)場的途中，我代表XXX裝飾公司對(duì)到會(huì)的和正在趕往現(xiàn)場的嘉賓表示衷心的感謝和誠摯的問候！請(qǐng)到場嘉賓先觀看今天參加主材特價(jià)的產(chǎn)品宣傳片，耐心等待我們其他朋友們的到來，活動(dòng)將于10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，我們對(duì)您的到場表示感謝！

提示：主持人熱場后播放主材商廣告宣傳片。

9：50 活動(dòng)即將開始

尊敬的嘉賓朋友們，本次活動(dòng)是由XXX裝飾公司舉辦，現(xiàn)在離活動(dòng)正式開始還有10分鐘時(shí)間，請(qǐng)大家再耐心等待一會(huì)還未到場的朋友。如果您還沒有領(lǐng)取入場券，請(qǐng)您抓緊時(shí)間到接待處領(lǐng)取您的入場券并填寫好您的信息。稍后我們將憑券進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)的朋友可獲得驚喜的一、二、三等獎(jiǎng)！請(qǐng)您務(wù)必填寫清楚！同時(shí)，為了使我們的活動(dòng)氛圍能夠融洽、和諧，請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，把手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或者靜音，保持活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的融洽。謝謝合作！

10：00 活動(dòng)開始，主持人進(jìn)場，簡單介紹活動(dòng) 提示：主持人上臺(tái)，播放主持人上臺(tái)音樂。

尊敬的各位來賓，親愛的各位朋友、女士們、先生們，大家上午好！您現(xiàn)在參加的是XXX裝飾公司“XXXXX”活動(dòng)。我是主持人***，很高興，我們?nèi)缂s相聚在這里，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表XXX裝飾公司向各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

【熱烈的掌聲】

又是一年春來早，又是一年家裝好時(shí)光，很高興，我們?cè)谶@個(gè)陽光燦爛的日子里走進(jìn)了XXXX裝飾公司“XXXX”活動(dòng)現(xiàn)場，非常的感謝各位朋友們于百忙之中抽出時(shí)間前來參加我們的活動(dòng)，我們此次的活動(dòng)可謂精彩紛呈，包括“活動(dòng)當(dāng)天無論家裝或產(chǎn)品訂單均可參與 抽獎(jiǎng)，國內(nèi)十余家一線品牌主材商感恩回饋，多款零利潤產(chǎn)品任您選，凡訂購其他主材產(chǎn)品，XXX裝飾幫您拿到最低價(jià)。XXX裝飾行業(yè)資深專家，XXXX裝飾公司的總經(jīng)理XXXX親臨現(xiàn)場，為您詳細(xì)的講解本次活動(dòng)亮點(diǎn)等，精彩敬請(qǐng)期待。

現(xiàn)在我宣布：XXXX裝飾公司“XXXXXXX”的活動(dòng)正式開始！下邊有請(qǐng)XXXXXXXXXX為大家致辭，大家掌聲有請(qǐng)！

10：05—10：10 領(lǐng)導(dǎo)致辭（領(lǐng)導(dǎo)致辭）

非常感謝我們的XXXX，相信XXXX裝飾公司一定會(huì)給大家?guī)砀喔玫募已b工程，讓我們的生活更加的美好！

10：10—10:35 抽取三等獎(jiǎng)

各位來賓朋友們，大家在入場前都填寫了《入獎(jiǎng)券》，這些入場券都在我們臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱里，我們這次的抽獎(jiǎng)一共抽一二三3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，三等獎(jiǎng)xxx名，獎(jiǎng)品是價(jià)值xxx元的xxxx，二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)品是價(jià)值xxx元的xxxxxx，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品是價(jià)值xxxxx元的xxxxxxx；那么，現(xiàn)在我們進(jìn)行第一輪三等獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽取，現(xiàn)場抽取xx名幸運(yùn)觀眾.抽獎(jiǎng)辦法：現(xiàn)場隨意指定一名客戶到臺(tái)上從抽獎(jiǎng)箱中抽出x名幸運(yùn)來賓。我們的三等獎(jiǎng)是價(jià)值xx元的xxxx，被抽到的來賓在被叫到名字的時(shí)候請(qǐng)上臺(tái)來。

提示：主持人在現(xiàn)場找一位客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)。

10：15—10：25 正之信總經(jīng)理王海波致辭

這是一個(gè)令人難忘的日子，這也是一個(gè)值得銘記的日子，因?yàn)樵诮裉欤琗XX的建材史將開創(chuàng)新的篇章，中原大地的建材業(yè)也將在今天重構(gòu)格局，為什么這么說呢？接下來就請(qǐng)XXXX裝飾公司總經(jīng)理XXXX先生致辭。

（總理致辭）

讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄xXXX的精彩致辭。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在各位員工的共同努力下，XXX裝飾公司將會(huì)是中原大地建材史上的一座新的里程碑。

接下來又是給大家送福利的時(shí)間了，是的，我們又要進(jìn)行抽獎(jiǎng)了，下面我們將有請(qǐng)現(xiàn)場的一位客戶為我們抽出xx名幸運(yùn)客戶，將獲得二等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的xxxxx。

（現(xiàn)場客戶抽二等獎(jiǎng)）

10：30—11：00 主材商特價(jià)產(chǎn)品介紹

好，精彩的抽獎(jiǎng)暫時(shí)告一段落，沒抽到的朋友也不要著急，這次沒抽到，是因?yàn)橐惚怀橹懈蟮莫?jiǎng)。這輪抽獎(jiǎng)只是一個(gè)預(yù)熱，下午還有一等獎(jiǎng)的抽取，請(qǐng)耐心等待！

接下來到了激動(dòng)人心的時(shí)刻了，將要開始的特價(jià)主材產(chǎn)品真是物美價(jià)廉，有意向的朋友可要注意了，讓我們有請(qǐng)?zhí)貎r(jià)主材產(chǎn)品的廠方負(fù)責(zé)人為我們?cè)敿?xì)的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。

（商家代表對(duì)其特價(jià)商品進(jìn)行介紹

11：00－11：05 主持人簡單介紹活動(dòng)亮點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的優(yōu)惠力度

播報(bào)優(yōu)惠措施：

1、凡在當(dāng)天參與活動(dòng)均有精美禮品相送；

2、凡活動(dòng)當(dāng)天無論家裝或產(chǎn)品訂單均可參與抽獎(jiǎng)；

3、國內(nèi)十余家一線品牌主材商感恩回饋，多款零利潤產(chǎn)品任您選；

4、凡訂購其他主材產(chǎn)品，正之信裝飾幫您拿到最低價(jià)；

5、本次活動(dòng)簽單客戶的家裝工程，將被列入“家裝質(zhì)量標(biāo)桿樣板工程”，享受總經(jīng)理親自關(guān)注，打造品質(zhì)環(huán)保家裝；

這么巨大的優(yōu)惠，希望各位客戶朋友抓緊時(shí)間，機(jī)不可失，時(shí)不再來！

那么，借著活動(dòng)濃重的喜慶氣氛，就把下面的時(shí)間交給我們的設(shè)計(jì)師和客戶朋友們，希望各位尊貴的客戶和我們的設(shè)計(jì)師暢談?dòng)淇欤?/p>

11：05—12：00 設(shè)計(jì)師與客戶交談、預(yù)交定金、簽約時(shí)間?（中間主持人穿插互動(dòng)、煽動(dòng)性語言，促進(jìn)現(xiàn)場氣氛）

12：00 活動(dòng)結(jié)束 主持人對(duì)下午的議程進(jìn)行播報(bào)

親愛的嘉賓朋友們：

我們上午的活動(dòng)就要和大家說再見了，希望在上午的精彩活動(dòng)和輕松愉悅的洽談時(shí)間里您能夠找到適合您的那款家裝！我們下午為大家準(zhǔn)備了更多更精彩活動(dòng)，再次期待大家的光臨！

下午我們的活動(dòng)將于14:30準(zhǔn)時(shí)開始，XXXX裝飾公司XXXX經(jīng)理進(jìn)行工程課件的講解，帶您全方位了解家裝流程，驚喜的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)在等待著大家！下午的議程就為大家介紹到這里，歡迎大家再次光臨！朋友們，我們下午見！

14：30—14：50 下午場開始 熱場舞蹈

各位來賓朋友們：

下午好！很高興我們大家又相聚在這里，上午我們一起探討了各自的愛家，一起來分享了家裝的經(jīng)驗(yàn)，還一起開心歡笑，度過了美好的一個(gè)上午，有的朋友已經(jīng)交了定金，有的朋友已經(jīng)簽訂了合同，我們相信他們一定會(huì)滿意自己的選擇，很快的住進(jìn)自己的美居，還有我們的沒有交上定金、簽合同的朋友們，現(xiàn)在就讓我們一起進(jìn)入我們下午的精彩活動(dòng)現(xiàn)場吧。我們下午為大家安排了XXXX裝飾公司XXX經(jīng)理進(jìn)行工程課件的講解，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)，當(dāng)然我們也給朋友們留下了足夠的時(shí)間來和我們的設(shè)計(jì)師溝通、交流，來確定自己心儀的家裝。

下面就讓一支熱情的舞蹈來開始我們下午活動(dòng)的開始！

（熱場舞蹈）

14：50－15：30

經(jīng)理進(jìn)行工程課件的講解

下面我們將請(qǐng)出XXX裝飾公司XXX經(jīng)理來為大家講解標(biāo)桿工程的流程表、工藝標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范等標(biāo)桿工程的具體實(shí)施流程，讓我們掌聲有

請(qǐng)!

15：30－16：00 設(shè)計(jì)師與客戶交流時(shí)間

謝謝XX經(jīng)理的精彩講解，讓我們享受了一場專業(yè)的家裝知識(shí)課堂，我們此次活動(dòng)的“超低特價(jià)主材產(chǎn)品”已經(jīng)所剩無幾了，望大家待會(huì)抓緊時(shí)間哦，下面就把時(shí)間給我們的客戶和設(shè)計(jì)師，希望各位尊貴的客戶和我們的設(shè)計(jì)師暢談?dòng)淇臁?/p>

(設(shè)計(jì)師與客戶交流時(shí)間)

16：00－16：10 抽一等獎(jiǎng)

我們的活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了，不知各位是否已滿載而歸，沒有選到合適家裝的朋友們也不要難過，大家可以去XXX裝飾公司跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)的溝通。

最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，馬上要進(jìn)行的就是我們現(xiàn)場的一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)被抽到的朋友將獲得的是價(jià)值xxxxx元的xxxxxxx?。ㄟ€是請(qǐng)一個(gè)客戶上去抽）

上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)??

16:10 下午活動(dòng)結(jié)束語

XXX裝飾公司“XXX”活動(dòng)馬上就要和大家說再見了，在這個(gè)“吹面不寒楊柳風(fēng)”的日子里，大家的心情也是如沐春風(fēng)！選到了稱心合意的家裝，拿到了大獎(jiǎng)更是心花怒放！我在這里代表XXX裝飾公司衷

心祝愿朋友們的生活就像春天的花朵一樣，炫彩迷人，多姿多彩！正之信裝飾公司熱忱歡迎每一位客戶的到來，今天的活動(dòng)就進(jìn)行到這 里，再見。

第二篇：5.5折家裝主持詞

5.5折工薪家裝 驚爆宛城

春季家裝搶定會(huì) 500戶團(tuán)裝大集結(jié)

主持詞

9：10第一次畫外音

提示：播畫外音時(shí)，播放愛家裝潢中心介紹PPT。

各位嘉賓朋友們：

上午好！歡迎光臨“我愛我家裝潢中心5.5折工薪家裝 驚爆宛城

春季家裝搶定會(huì) 500戶團(tuán)裝大集結(jié)”的活動(dòng)現(xiàn)場。本次家裝活動(dòng)是由我愛我家裝潢中心全力主辦的針對(duì)南陽廣大家裝消費(fèi)者的一次巨大盛會(huì)，在此次搶定會(huì)上將推出限量30套的5.5折零利潤家裝，先搶先得，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。我們還邀請(qǐng)了裝飾行業(yè)資深專家，南陽電視臺(tái)《老賴侃家裝》欄目主角賴振光先生親臨現(xiàn)場，為您揭曉家裝陷阱，詳解家裝過程中的不得不關(guān)注的十大注意事項(xiàng)，讓您絕對(duì)來有所獲，不虛此行。同時(shí)，我愛我家裝潢中心工程總監(jiān)朱春暉將現(xiàn)場為大家講解標(biāo)桿工程的流程表、工藝標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范等標(biāo)桿工程的具體實(shí)施流程，并有預(yù)交定金，十倍現(xiàn)金返還的驚爆優(yōu)惠，品牌建材超低價(jià)搶購活動(dòng)，幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)，更享

受華美定制品質(zhì)豪禮。敬請(qǐng)期待！

根據(jù)我們的客服熱線統(tǒng)計(jì)，還有很多嘉賓正在趕往本次活動(dòng)現(xiàn)場的途中，我代表我愛我家裝潢中心對(duì)到會(huì)的和正在趕往現(xiàn)場的嘉賓表示衷心的感謝和誠摯的問候！請(qǐng)到場嘉賓先觀看小品或翻閱桌上資料，耐心等待我們其他朋友們的到來，活動(dòng)將于9：30分準(zhǔn)時(shí)開始，我們對(duì)您的到場表示感謝！致辭結(jié)束后播放小品

9：20第二次畫外音

尊敬的嘉賓朋友們，本次活動(dòng)是由我愛我家裝潢中心舉辦的，現(xiàn)在離活動(dòng)正式開始還有10分鐘時(shí)間，請(qǐng)大家再耐心等待一會(huì)還未到場的朋友，謝謝！9：28第三次畫外音

尊敬的嘉賓朋友們：

我們的活動(dòng)再有兩分鐘就要開始了！如果您還沒有領(lǐng)取入場券，請(qǐng)您抓緊時(shí)間到接待處領(lǐng)取您的入場券并填寫好您的信息。稍后我們將憑券進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)的朋友可獲得驚喜的一、二、三等獎(jiǎng)！請(qǐng)您務(wù)必填寫清楚！同時(shí)，為了使我們的活動(dòng)氛圍能夠融洽、和諧，請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，把手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或者靜音，保持活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的融洽。謝謝合作！

9：30主持人上臺(tái)宣布活動(dòng)開始，介紹活動(dòng)流程，PPT同步相關(guān)亮點(diǎn)介紹

主持人上臺(tái)，播放主持人上臺(tái)音樂。

尊敬的各位來賓，親愛的各位朋友、女士們、先生們，大家上午好！您現(xiàn)在參加的是我愛我家裝潢中心“5.5折工薪家裝 驚爆宛城

春季家裝搶定會(huì) 500戶團(tuán)裝大集結(jié)”活動(dòng)

我是主持人***，很高興，我們?nèi)缂s相聚在這里，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表我愛我家裝潢中心向各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

【熱烈的掌聲】

又是一年春來早，又是一年家裝好時(shí)光，很高興，我們?cè)谶@個(gè)陽光燦爛的日子里 1

走進(jìn)了我愛我家裝潢中心“5.5折工薪家裝 驚爆宛城

春季家裝搶定會(huì) 500戶團(tuán)裝大集結(jié)”活動(dòng)現(xiàn)場，非常的感謝各位朋友們于百忙之中抽出時(shí)間前來參加我們的活動(dòng)，我們此次的活動(dòng)可謂精彩紛呈，包括“5.5折零利潤家裝限量簽約，預(yù)交定金十倍返還搶定，老賴先生現(xiàn)場揭曉家裝陷阱、詳解家裝過程中不得不關(guān)注的十大注意事項(xiàng)，朱春暉先生詳解標(biāo)桿工程，品牌建材現(xiàn)場超低價(jià)搶購，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等，精彩敬請(qǐng)期待。我們的口號(hào)就是“花一天時(shí)間，讓您省一年工資”。

現(xiàn)在我宣布：我愛我家裝潢中心“5.5折工薪家裝 驚爆宛城

春季家裝搶定會(huì)500戶團(tuán)裝大集結(jié)”活動(dòng)正式開始！

下邊請(qǐng)大家欣賞短片《老賴侃家裝》 ????

10：00老賴侃家裝

非常感謝，相信我愛我家裝潢中心一定會(huì)給大家?guī)砀喔玫募已b工程，讓我們的生活更加的美好！下面讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)裝飾行業(yè)資深專家，南陽電視臺(tái)《老賴侃家裝》欄目主角賴振光先生上臺(tái)，賴先生可是國內(nèi)建材家裝行業(yè)的知名人士。曾任“東方家園建材家居連鎖超市”及“東方家園裝飾裝潢中心”工程質(zhì)檢總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān),“東方家園建材超市”首席企業(yè)培訓(xùn)講師,還曾擔(dān)任香港、上海、廣州等地多處大型星級(jí)酒店、寫字樓和大型精裝修樓盤的工程總監(jiān)和工程總指揮，組織施工了多處精裝修樓盤，擁有國家注冊(cè)一級(jí)建造師資質(zhì)證書。賴先生的講解語言通俗易懂，詼諧幽默，不僅能讓我們獲得知識(shí)，還能獲得歡笑，現(xiàn)在就讓我們一起來體驗(yàn)一下吧！

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非常感謝賴振光先生的精彩講述，傾心分享，剛才賴先生不僅僅給我們揭曉了家裝里的陷阱，還給我們?cè)斀饬思已b過程中不得不注意的十大注意事項(xiàng)，并且還有家裝中的風(fēng)水問題，我看很多朋友還都是意猶未盡。不過，沒事，等下有興趣的朋友可以直接和賴先生面對(duì)面的溝通和交流。

11:00 【第一輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)】并播報(bào)抽獎(jiǎng)事宜和相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，預(yù)報(bào)定金十倍返還搶定（限額30名）

各位來賓朋友們，大家在入場前都填寫了《入獎(jiǎng)券》，這些入場券都在我們臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱里，我們這次的抽獎(jiǎng)一共抽一二三3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品是價(jià)值398元的浴室五件套，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品是價(jià)值1880元的品牌地板10平方，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品是價(jià)值10800元的品牌櫥柜一套；那么，現(xiàn)在我們進(jìn)行第一輪三等獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽取，現(xiàn)場抽取10名幸運(yùn)觀眾.抽獎(jiǎng)辦法：現(xiàn)場隨意指定一名客戶到臺(tái)上從抽獎(jiǎng)箱中抽出十名幸運(yùn)來賓。我們的三等獎(jiǎng)是價(jià)值398元的浴室五件套，被抽到的來賓在被叫到名字的時(shí)候請(qǐng)上臺(tái)來，同時(shí)我還要預(yù)報(bào)一下，稍后抽完獎(jiǎng)后我們將要進(jìn)行的就是我們此次活動(dòng)的最精彩部分“5.5折零利潤家裝限量簽約，預(yù)交定金十倍返還搶定”環(huán)節(jié)，都是限額30名，請(qǐng)大家在抽獎(jiǎng)的過程中開始準(zhǔn)備，可別錯(cuò)過了哦！現(xiàn)在，來，我們請(qǐng)這位朋友來做抽獎(jiǎng)人吧，一看您就富態(tài)

??

11:20預(yù)交定金，十倍返還環(huán)節(jié)，同時(shí)播報(bào)活動(dòng)優(yōu)惠措施

好，精彩的抽獎(jiǎng)暫時(shí)告一段落，沒抽到的朋友也不要著急，這次沒抽到，是因?yàn)橐惚怀橹懈蟮莫?jiǎng)。這輪抽獎(jiǎng)只是一個(gè)預(yù)熱，下午還有一、二等獎(jiǎng)的抽取，請(qǐng)耐心等待！

播報(bào)優(yōu)惠措施：

1、本次活動(dòng)共推出了30套5.5折零利潤的家裝，絕對(duì)讓大家占盡便宜，先簽先得；

2、預(yù)交定金，十倍現(xiàn)金返還，確保全市家裝最低價(jià)；

3、本次活動(dòng)簽單客戶的家裝工程，將被列入“家裝質(zhì)量標(biāo)桿樣板工程”，享受總經(jīng)理親自關(guān)注，打造品質(zhì)環(huán)保家裝；

4、眾多的主材品牌產(chǎn)品超低價(jià)搶購，確保全市最低價(jià)；

這么巨大的優(yōu)惠，希望各位客戶朋友抓緊時(shí)間，機(jī)不可失，時(shí)不再來！

那么，借著活動(dòng)濃重的喜慶氣氛，就把下面的時(shí)間交給我們的設(shè)計(jì)師和客戶朋友們，希望各位尊貴的客戶和我們的設(shè)計(jì)師暢談?dòng)淇?，抓緊時(shí)間填寫定金意向書，預(yù)交定金，僅限前30名啊，如果直接簽單的客戶不僅可以享受我們的5.5折零利潤家裝，同時(shí)也直接享受我們的定金十倍返還！

??設(shè)計(jì)師與客戶交談、預(yù)交定金、簽約時(shí)間?（中間主持人穿插互動(dòng)、煽動(dòng)性語言，促進(jìn)現(xiàn)場氣氛）

12：00上午議程結(jié)束，主持人對(duì)下午的議程及標(biāo)桿工程進(jìn)行播報(bào)。

親愛的嘉賓朋友們：

我們上午的活動(dòng)就要和大家說再見了，希望在上午的精彩活動(dòng)和輕松愉悅的洽談時(shí)間里您能夠找到適合您的那款家裝！我們下午為大家準(zhǔn)備了更多更精彩活動(dòng)，再次期待大家的光臨！

下午我們的活動(dòng)將于14:00準(zhǔn)時(shí)開始，我愛我家裝潢中心工程總監(jiān)朱春暉先生將現(xiàn)場講解標(biāo)桿工程，帶您全方位了解家裝流程，更有品牌建材現(xiàn)場抄底價(jià)搶購，驚喜的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)在等待著大家！下午的議程就為大家介紹到這里，歡迎大家再次光臨！朋友們，我們下午見！

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14:30主持人開場詞，介紹下午活動(dòng)流程

各位來賓朋友們：

下午好！很高興我們大家又相聚在這里，上午我們一起探討了各自的愛家，一起來分享了家裝的經(jīng)驗(yàn)，還一起開心歡笑，度過了美好的一個(gè)上午，有的朋友已經(jīng)交了定金，有的朋友已經(jīng)簽訂了合同，我們相信他們一定會(huì)滿意自己的選擇，很快的住進(jìn)自己的美居，還有我們的沒有交上定金、簽合同的朋友們，現(xiàn)在就讓我們一起進(jìn)入我們下午的精彩活動(dòng)現(xiàn)場吧。我們下午為大家安排了我愛我家裝潢中心工程總監(jiān)朱春暉先生的標(biāo)桿工程講解，品牌建材超低價(jià)搶購，還有幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)，當(dāng)然我們也給朋友們留下了足夠的時(shí)間來和我們的設(shè)計(jì)師溝通、交流，來確定自己心儀的家裝。

下邊請(qǐng)大家欣賞視頻《老賴侃家裝》

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15:00 標(biāo)桿工程講解環(huán)節(jié)

讓我們以熱烈的掌聲感謝我愛我家裝潢中心，感謝他們的精心準(zhǔn)備，讓我們有機(jī)會(huì)歡聚一堂！

下面我們將請(qǐng)出我愛我家裝潢中心工程總監(jiān)朱春暉先生來為大家講解標(biāo)桿工程的流程表、工藝標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范等標(biāo)桿工程的具體實(shí)施流程，讓我們掌聲有請(qǐng)!

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15:30 幸運(yùn)二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

謝謝朱總監(jiān)的精彩講解，讓我們享受了一場專業(yè)的家裝知識(shí)課堂，我們此次活動(dòng)的“5.5折零利潤家裝限量簽約，預(yù)交定金十倍返還搶定”還有部分名額，望大家待會(huì)抓緊時(shí)間哦，下面我們要進(jìn)行的是第二輪的幸運(yùn)二等獎(jiǎng)的抽取，獎(jiǎng)品是價(jià)值1880元的品牌地板10平方，來，我們有情這位朋友來上臺(tái)，借您的發(fā)財(cái)手抽出5名幸運(yùn)朋友。

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上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

15:50—17:50客戶與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面對(duì)面溝通、洽談時(shí)間；

播報(bào)優(yōu)惠措施：

1、本次活動(dòng)共推出了30套5.5折零利潤的家裝，絕對(duì)讓大家占盡便宜，先簽先得；

2、預(yù)交定金，十倍現(xiàn)金返還，確保全市家裝最低價(jià)；

3、本次活動(dòng)簽單客戶的家裝工程，將被列入“家裝質(zhì)量標(biāo)桿樣板工程”，享受總經(jīng)理親自關(guān)注，打造品質(zhì)環(huán)保家裝；

4、眾多的主材品牌產(chǎn)品超低價(jià)搶購，確保全市最低價(jià)；

這么巨大的優(yōu)惠，希望各位客戶朋友抓緊時(shí)間，機(jī)不可失，時(shí)不再來！

那么，借著活動(dòng)濃重的喜慶氣氛，就把下面的時(shí)間交給我們的設(shè)計(jì)師和客戶朋友們，希望各位尊貴的客戶和我們的設(shè)計(jì)師暢談?dòng)淇?，抓緊時(shí)間填寫定金意向書，預(yù)交定金，僅限前30名啊，如果直接簽單的客戶不僅可以享受我們的5.5折零利潤家裝，同時(shí)也直接享受我們的定金十倍返還！

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16:30現(xiàn)場超底價(jià)搶購活動(dòng)

另見附頁（現(xiàn)場PPT會(huì)把產(chǎn)品打出來）

17:30

最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，馬上要進(jìn)行的就是我們現(xiàn)場的萬元幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)被抽到的朋友將獲得的是價(jià)值10800元的品牌櫥柜一套?。ㄟ€是請(qǐng)一個(gè)客戶上去抽）

上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)??

17:50 下午活動(dòng)結(jié)束語

我愛我家裝潢中心“5.5折工薪家裝 驚爆宛城；春季家裝搶定會(huì) 500戶團(tuán)裝大集結(jié)”活動(dòng)馬上就要和大家說再見了，在這個(gè)“吹面不寒楊柳風(fēng)”的日子里，大家的心情也是如沐春風(fēng)！選到了稱心合意的家裝，拿到了大獎(jiǎng)更是心花怒放！我在這里代表我愛我家裝潢中心衷心祝愿朋友們的生活就像春天的花朵一樣，炫彩迷人，多姿多彩！朋友們，如果今天您還沒有選擇好自己中意的家裝，也沒有關(guān)系，明天還是這里，還是我們?cè)僖黄鹣嗉s。同時(shí)，我愛我家裝潢中心熱忱歡迎每一位客戶的到來，今天的活動(dòng)就進(jìn)行到這里，朋友們，我們明天見！

第三篇：家裝大講堂活動(dòng)策劃

預(yù)見完美新家

《家裝大講堂》免費(fèi)家裝課堂

-------最實(shí)用的家裝知識(shí)專題講座

主辦單位

仁和房產(chǎn)有限公司、寧遠(yuǎn)郡社區(qū)

承辦單位

《伊犁旅游》雜志、北京億邦聯(lián)合廣告有限公司伊寧市分公司

協(xié)辦單位

Xxx裝飾公司

一、活動(dòng)思路：

為刺激交房樓盤業(yè)主的裝修熱潮，xxx裝飾公司配合該樓盤交房舉辦現(xiàn)場家裝大講堂活動(dòng)，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢，與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)xxx裝飾公司的厚愛，增強(qiáng)公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

14、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、裝修咨詢

（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。③介紹xxx裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解④投影儀、電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場：

①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得禮品一份

②活動(dòng)當(dāng)天，xx裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)

計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

③為答謝新老客戶朋友對(duì)xxx公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇xxx為裝修，將得到價(jià)值（xxx）元的入住大紅包。④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤ 征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送xxx+精美飾品。

五、宣傳策略：

1、制作手機(jī)短信，針對(duì)寧遠(yuǎn)郡社區(qū)及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；

2、前期電話邀約潛在客戶，社區(qū)入戶宣傳

3、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

4、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和X展架；

6、活動(dòng)現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告2 m x 2.9m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))

6、樣板間布置

7、歡迎橫幅

六、工作部署：

1、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排接待，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2、工程部經(jīng)理到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。

3、物料準(zhǔn)備：

七、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月25日xx:xx——xx:xx

八、活動(dòng)費(fèi)用

8000元/一天

九、活動(dòng)地點(diǎn)：

伊寧市開發(fā)區(qū)寧遠(yuǎn)郡社區(qū)

_______________________________________________ 聯(lián) 系 人：劉 定 鑫

聯(lián)系電話：0999—8168260***

北京億邦聯(lián)合廣告有限公司伊犁分公司二0一三年十月二十五日

第四篇：家裝課堂活動(dòng)策劃

預(yù)見完美新家·家裝課堂活動(dòng)策劃-------最實(shí)用的家裝知識(shí)專題講座

如果未學(xué)駕駛就開車上路，結(jié)果可以想象?。∪绻幌葘W(xué)裝修知識(shí)就盲目找公司裝修，結(jié)果不可想象??！由庭美裝飾工程有限公司家裝高級(jí)顧問與前衛(wèi)設(shè)計(jì)師 聯(lián)合推出“先專業(yè)，后裝修”家庭裝修知識(shí)普及課堂活動(dòng)解您憂。五大主題內(nèi)容豐富實(shí)用：

1、設(shè)計(jì)潮流趨向與居室風(fēng)水處理

2、室內(nèi)色彩配飾與整體效果提升

3、施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量自檢方法

4、合理預(yù)算規(guī)劃與施工流程安排

5、環(huán)保選材必備知識(shí)

三大活動(dòng)精彩奉獻(xiàn)：

1、設(shè)計(jì)名師現(xiàn)場咨詢

2、精選作品展示欣賞

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)好運(yùn)連連

裝修前的必修課，準(zhǔn)備裝修的朋友一定參加！！主辦單位：庭美裝飾工程有限公司

協(xié)辦單位：

活動(dòng)時(shí)間：2014年4月19日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)

活動(dòng)地址：菏澤市牡丹區(qū)人民路數(shù)碼大廈北楚天大酒店會(huì)客廳

精彩內(nèi)容如下：

高級(jí)家裝顧問為您提供的家裝知識(shí)

1、什么是家庭裝修？

2、家庭裝修目前的趨勢(shì)是什么？

3、家庭裝修如何做到綠色環(huán)保？

4、家庭裝修的風(fēng)格有哪幾種？

5、為什么家庭裝修要有超前意識(shí)？

6、家庭裝修包括哪些內(nèi)容？

7、家庭裝修分哪幾個(gè)階段？

8、開工前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？

9、如何選擇設(shè)計(jì)師？

10、怎樣看設(shè)計(jì)圖紙？

11、不同的房型裝修時(shí)注意什么？

12、起居室、臥室設(shè)計(jì)原理是什么？

13、玄關(guān)、走廊、陽臺(tái)設(shè)計(jì)原理是什么？

14、廚房衛(wèi)生間設(shè)計(jì)原則是什么？

15、墻面地面頂面的設(shè)計(jì)原則是什么？

16、門窗門套的設(shè)計(jì)原則是什么？

17、水電布置的原則是什么？

18、家具設(shè)計(jì)如何融入空間設(shè)計(jì)？

21、純?cè)O(shè)計(jì)好不好？

22、如何與裝修公司洽談？

23、合同簽字時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)？

24、合同附件包括哪些內(nèi)容？

25、瓷磚怎樣挑選？

26、地面石材如何鑒別？

27、木地板如何挑選？

28、地毯如何挑選？

29、壁紙如何挑選？ 30、油漆涂料如何挑選？

31、飾面板有哪幾種如何挑選？

32、基層板材有哪幾種如何挑選/

33、龍骨種類如何挑選？

34、裝飾線角有哪些如何挑選？

35、石膏制品如何挑選？

36、燈具有哪幾種如何挑選？

37、潔具如何挑選？

38、水龍頭的種類如何挑選？

19、燈光色彩處理是裝修中的重要部分如何設(shè)計(jì)？

39、膠粘劑有哪幾種如何挑選？ 20、如何選擇適合自己的裝修公司？40、鋁合金、塑制品如何選擇？

更多精彩內(nèi)容歡迎您的光臨！

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、裝修咨詢

（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付?。?）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹庭美裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。(3)活動(dòng)現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解

④投影儀、電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動(dòng)現(xiàn)場：

①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得禮品一份

②活動(dòng)當(dāng)天，庭美裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。③為答謝新老客戶朋友對(duì)庭美裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇庭美裝飾為您裝修，將得到價(jià)值1000元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)水電改造服務(wù)一次；

⑤ 征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送42寸液晶電視+精美飾品。

五、宣傳策略：

1、制作手機(jī)短信，針對(duì)。。小區(qū)及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；

2、前期電話邀約潛在客戶，社區(qū)入戶宣傳

3、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

4、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和X展架；

6、活動(dòng)現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告2 m x 2.9m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))舞臺(tái)背景。

6、樣板間布置

7、歡迎橫幅（征用酒店進(jìn)門口LED顯示屏）

8、牡丹晚報(bào)報(bào)紙時(shí)間為15號(hào)17號(hào)兩刊。

六、工作部署：

1、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排接待，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2、工程部經(jīng)理到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。

3、物料準(zhǔn)備：由行政部、企劃部配合。

第五篇：如何做好家裝活動(dòng)營銷

如何做好家裝營銷活動(dòng)

活動(dòng)營銷在多個(gè)行業(yè)中是最為普遍使用的方法，通過不同的活動(dòng)形式，來吸引客戶到活動(dòng)現(xiàn)場，達(dá)成簽單意向。而家裝行業(yè)的活動(dòng)營銷，也成為各個(gè)品牌采用的主要營銷手段，但很多品牌在活動(dòng)營銷中不知從何做起，或是如何將活動(dòng)營銷做到既能有良好的品牌傳播，并能帶動(dòng)業(yè)績快速增長？如何在活動(dòng)營銷中調(diào)動(dòng)品牌內(nèi)部員工的積極性？如何做好活動(dòng)的前期策劃及過程的執(zhí)行，掌控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，有序推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程？都是值得思考并找出對(duì)應(yīng)方法，筆者（策劃在線：廖若晨星）從幾方面談?wù)劵顒?dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)。

一、制定合理的營銷目標(biāo)。有目標(biāo)才有方向，目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)奮斗結(jié)果的衡量標(biāo)桿。而制定合理的目標(biāo)才能真正激發(fā)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的潛能。目標(biāo)起始實(shí)現(xiàn)階段讓團(tuán)隊(duì)成員充滿希望，并為這希望而努力爭取。如果目標(biāo)起初定的過高或偏低都不利于團(tuán)隊(duì)能力的發(fā)揮，目標(biāo)過高團(tuán)隊(duì)成員會(huì)認(rèn)為目標(biāo)難于跨越，從活動(dòng)開始就或許會(huì)帶上消極抵觸的情緒；目標(biāo)偏低又不利于團(tuán)隊(duì)成員向前沖刺的干勁。而制定出合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)后，必須還應(yīng)將目標(biāo)進(jìn)行分解。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)合理分解到個(gè)人，杜絕吃大鍋飯現(xiàn)象發(fā)生，規(guī)避“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”的無動(dòng)力進(jìn)取的內(nèi)部環(huán)境。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)利于團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作互助，個(gè)人目標(biāo)分解利于充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極主動(dòng)性。

總結(jié)：每次營銷活動(dòng)必須制定合理的營銷目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員。

二、全員營銷的貫徹落實(shí)。每個(gè)人都有其社會(huì)交往的群體，社會(huì)群體的存在，就有市場的存在?；顒?dòng)調(diào)動(dòng)公司每個(gè)人員的能動(dòng)性，將任務(wù)目標(biāo)分配到每個(gè)人，活動(dòng)期間，上至總監(jiān)，下至文員每個(gè)人都有自己明確的任務(wù)目標(biāo)。而任務(wù)目標(biāo)分意向客戶目標(biāo)及簽單客戶目標(biāo)，公司成員每人承擔(dān)任務(wù)目標(biāo)，就會(huì)用心挖掘身邊存在的裝修客戶資源，通過各種方式用心傳播活動(dòng)資訊，利用一切可利用資源來招攬客戶。每個(gè)人的任務(wù)目標(biāo)得到分解，還必須配合全過程的及時(shí)跟蹤，因而在活動(dòng)期間，應(yīng)在辦公室張貼活動(dòng)任務(wù)完成跟進(jìn)登記表，每天更新每個(gè)人目標(biāo)完成狀況，在公司內(nèi)部成員QQ群、微信群內(nèi)發(fā)布每天任務(wù)目標(biāo)完成的及時(shí)訊息，營造全員營銷的緊迫感。全員營銷措施的落實(shí)，同時(shí)也促進(jìn)每個(gè)任務(wù)責(zé)任人增強(qiáng)對(duì)客情關(guān)系的維護(hù)，容易增強(qiáng)持久的客戶服務(wù)意識(shí)，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)意識(shí)到，維護(hù)了客情關(guān)系，才能通過老

客戶介紹更多的新客戶資源。

總結(jié)：營銷活動(dòng)制定全員營銷目標(biāo)，落實(shí)每個(gè)成員的活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)目標(biāo)完成狀況，激勵(lì)全員營銷的動(dòng)力。

三、營銷氛圍的營造。營銷氛圍的營造包含內(nèi)部全員營銷氛圍的營造及活動(dòng)簽單氛圍的營造。內(nèi)部全員營銷氛圍的營造可通過動(dòng)員大會(huì)、任務(wù)目標(biāo)責(zé)任狀簽訂、任務(wù)目標(biāo)每日匯總公示、分小組進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)完成率PK；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)完成目標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)督等方式來進(jìn)行?；顒?dòng)簽單氛圍的營造有利于促成客戶簽單，縮短客戶簽單的思考或決策時(shí)間。活動(dòng)簽單氛圍前期主要是在辦公場所完成簽單，最后是活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)天簽單，因而必須注重辦公場所對(duì)活動(dòng)氛圍的布置及活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的布置?；顒?dòng)期間，做到在辦公室內(nèi)整齊有序掛好活動(dòng)內(nèi)容方面吊旗；洽談區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳DM單；員工電腦桌面為活動(dòng)主題畫面；走廊、過道上貼滿活動(dòng)主題地貼；設(shè)計(jì)師風(fēng)采展示掛畫等?；顒?dòng)現(xiàn)場氛圍營造除了多個(gè)活動(dòng)主題及內(nèi)容介紹宣傳背景噴繪布置外；與材料商現(xiàn)場到場聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠；風(fēng)水大師現(xiàn)場坐鎮(zhèn)咨詢；活動(dòng)整場熱鬧非凡的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)；活動(dòng)簽單客戶公示牌等都為活動(dòng)現(xiàn)場營造了良好的營銷氛圍。提升來活動(dòng)現(xiàn)場咨詢的客戶簽單率，通過現(xiàn)場氛圍吸引客戶簽單。

總結(jié)：活動(dòng)營銷必須要注重氛圍的營造，對(duì)內(nèi)必須調(diào)動(dòng)全員完成任務(wù)目標(biāo)的沖勁；對(duì)外營造品牌高信賴度、活動(dòng)機(jī)會(huì)勿可錯(cuò)過、場面熱鬧非凡的氛圍。

四、營銷細(xì)節(jié)的注重與執(zhí)行。營銷再好的點(diǎn)子和方案都必須通過執(zhí)行落實(shí)才能體現(xiàn)其優(yōu)越點(diǎn)，才能發(fā)揮其效益?；顒?dòng)過程環(huán)節(jié)、宣傳要點(diǎn)、場景布置、任務(wù)分工、客戶資源整合等方面都必須周全細(xì)致地來考慮。如活動(dòng)時(shí)間的選擇（根據(jù)城市新樓盤及錯(cuò)開競爭對(duì)手）、活動(dòng)內(nèi)部員工私車都貼上活動(dòng)廣告、活動(dòng)當(dāng)天如何防止競爭對(duì)手搶客戶等都是對(duì)細(xì)節(jié)的思考。

總結(jié)：活動(dòng)營銷從活動(dòng)籌備、活動(dòng)宣傳造勢(shì)、活動(dòng)開展再到后期的簽單客戶跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都應(yīng)進(jìn)行分析，并將細(xì)節(jié)落實(shí)到位。營銷細(xì)節(jié)應(yīng)在活動(dòng)籌備前期通過征集多方意見預(yù)測(cè)，再找到合適的應(yīng)付和解決措施。

五、聯(lián)合營銷的有效運(yùn)用。聯(lián)合營銷的運(yùn)用有利于共享客戶資源、共享宣傳資源、加大優(yōu)惠力度、提升品牌造勢(shì)、節(jié)約活動(dòng)成本等，聯(lián)合營銷前期就是需要確定、洽談哪些合作對(duì)象來共同參與活動(dòng)。活動(dòng)選擇好合作對(duì)象，甚至是國內(nèi)知名品牌，運(yùn)用好合作對(duì)象的眾多有效資源進(jìn)行活動(dòng)推廣和宣傳。要善于整合作商客戶資源，將合作商的意向客戶資源拿來共享，從而獲得更多客戶。

總結(jié)：聯(lián)合營銷需要找到合適、互補(bǔ)的對(duì)象來合作，通過尋找到利益共同點(diǎn)的紐帶來將多個(gè)品牌一起聯(lián)動(dòng)，但聯(lián)合營銷必須充分調(diào)動(dòng)每個(gè)品牌參與活動(dòng)的積極性，真正起到聯(lián)動(dòng)效益。

六、口碑傳播得到有效運(yùn)用?？诒畟鞑バ枰云放苹A(chǔ)為支撐，自品牌成立來，必須以良好的服務(wù)、可靠的品質(zhì)、扎實(shí)的工藝在當(dāng)?shù)刳A得市場的信賴。通過長期的服務(wù)積累，在當(dāng)?shù)亟⒑芎玫钠放瓶诒Ｔ诿看位顒?dòng)一傳開，當(dāng)?shù)匦柩b修客戶慕名而來，甚至通過親戚、朋友間的相互介紹，傳遞給客戶選擇本品牌放心，安全之感。

總結(jié)：口碑傳播是在建立良好的品牌形象基礎(chǔ)之上，口碑傳播的放大需要品牌的長期積累，更需要堅(jiān)持不懈對(duì)客情關(guān)系的維護(hù)?？诒畟鞑ネ茉谠瓉硎袌鰺o形放大，在客戶間不求回報(bào)的一種極具說服力的品牌傳播。

七、建立營銷活動(dòng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。獎(jiǎng)懲規(guī)定來激勵(lì)全員完成各自的營銷目標(biāo)，根據(jù)最終簽單和任務(wù)制定，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲，可以刺激每個(gè)成員在活動(dòng)全過程認(rèn)認(rèn)真真來達(dá)成目標(biāo)?；顒?dòng)從下任務(wù)前就制定了對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定，然后在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行簽單統(tǒng)計(jì)匯總，將獎(jiǎng)懲規(guī)定落實(shí)到位，管理者能夠做到言出必行、行出必果的示范，為未來做同樣的營銷活動(dòng)起到威懾效應(yīng)。有些營銷活動(dòng)雖然制定了相關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定，但是沒有按規(guī)定來實(shí)施，不僅起不到激勵(lì)作用，反而影響了團(tuán)隊(duì)管理的威信和執(zhí)行力。具體獎(jiǎng)懲規(guī)定可以根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況來確定，盡量做到公平、公正。

總結(jié)：營銷活動(dòng)的獎(jiǎng)懲制定只是刺激全員完成營銷目標(biāo)的一種手段，獎(jiǎng)懲最終的目的只是為營銷目標(biāo)服務(wù)，這樣才能更利于團(tuán)隊(duì)信心的建立。合理的獎(jiǎng)懲規(guī)定在執(zhí)行過程中必須要做到公平、公正，讓參與營銷的全員信服。

八、合理細(xì)致的分工。明確的分工能夠更好地將營銷活動(dòng)的各項(xiàng)工作貫徹落實(shí)到位。每場活動(dòng)必須通過明確的籌備分工安排，將整個(gè)活動(dòng)籌劃、蓄客分項(xiàng)細(xì)化，分項(xiàng)后由專人負(fù)責(zé)，其中分為業(yè)務(wù)組、工程組、建材組、社區(qū)組、網(wǎng)絡(luò)組、宣傳組等多個(gè)小組，基本覆蓋客戶來源的各個(gè)渠道，確實(shí)將籌備做全做細(xì)。

總結(jié)：營銷活動(dòng)需要重視過程、環(huán)節(jié)的執(zhí)行，而過程與環(huán)節(jié)的執(zhí)行必須有專人或團(tuán)隊(duì)來完成。營銷活動(dòng)更是一個(gè)工作體系，這個(gè)工作體系其實(shí)是由不同版塊及環(huán)節(jié)組成，有更明確的分工，不僅責(zé)任明確；更能起到專業(yè)人做專業(yè)事的效應(yīng)。

營銷活動(dòng)的成功策劃，活動(dòng)主題、廣告宣傳內(nèi)容、優(yōu)惠力度等都是吸引人氣的重要因素，整體策劃及每個(gè)細(xì)節(jié)的考慮都需要站在營銷的角度加以分析。每次活動(dòng)簽單后，還必須用心做好已簽單客情的維護(hù)。同時(shí)，競爭對(duì)手對(duì)營銷模式和營銷手段的模仿，活動(dòng)方式的創(chuàng)新都是未來應(yīng)去思考的問題。

策劃在線：廖若晨星

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