第一篇：婚紗攝影市場定位建議書

婚紗攝影市場定位建議書

一、市場概況分析：

統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好。

據(jù)悉，進入2007年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構(gòu)采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機構(gòu)位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。

（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

（3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。

2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。

3、機會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。

4、威脅：由于其他婚紗攝影機構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務(wù)的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

二、消費群體分析：

現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認(rèn)為結(jié)婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

具體人群是：

1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)； 2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪階層的年輕人；

3、有著一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊的中老年人群；

4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

三、婚紗攝影的競爭對手分析 1、7S攝影公司占有率分析：

7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。2001年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由2001年的200萬元下降到2004年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。2、7S攝影公司競爭對手分析： 7S攝影公司SWOT分析（1）優(yōu)勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

7S攝影公司采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進民心。

網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城

（2）劣勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)站正在轉(zhuǎn)型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強

（3）機遇： 基礎(chǔ)設(shè)施：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

網(wǎng)站方面：

目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)站方面：

其論壇頁面內(nèi)有游戲類SNS社區(qū)，適合當(dāng)下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手

7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

蘭蔻婚紗攝影SWOT分析（1）優(yōu)勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構(gòu)。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團隊；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀(jì)念照。并承諾一對一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)絡(luò)推廣力度強；網(wǎng)站基本功能比較全面；色彩搭配比較柔；客服系統(tǒng)展示較；與蘭蔻有關(guān)的企業(yè)展示較多，體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模（2）劣勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影在有眾多分店，消費者往往看到蘭蔻婚紗攝影后不知道是哪家，蘭蔻婚紗攝影是一家老牌婚紗影樓，而目前并未得到廣大80后新人的認(rèn)可，目前人群太廣泛，缺乏明確的目標(biāo)定位、缺乏有力的營銷執(zhí)行團隊。

網(wǎng)站方面：沒有論壇；運營成本高；推廣費用高；酒店服務(wù)頁面不能打開，說明頁面還不穩(wěn)定或者完善

（3）機遇： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影凝聚了中國文化的精髓與西方文化的淵源，企業(yè)文化是一大優(yōu)勢，有著心存高遠的志向、腳踏實地的作風(fēng)，蘭蔻婚紗攝影口碑取決于廣大用戶，目前蘭蔻婚紗攝影正面臨著一次轉(zhuǎn)型，抓住80、90兩支主流人群，進一步擴大蘭蔻婚紗攝影在長沙婚紗攝影市場中的重要地位。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)上涉足婚慶系列服務(wù)內(nèi)容不完善；沒有論壇版塊；沒有網(wǎng)上商城；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

越來越多新人開始追求個性化拍攝，個性化恰被“戴”到了攝影工作室的頭上，婚紗照漸向風(fēng)格細(xì)化、差異化轉(zhuǎn)變，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷更是如火如荼，很多中小型攝影工作室都憑錯著強大的營銷團隊倍受廣大消費者關(guān)注，蘭蔻婚紗攝影的營銷團隊有待加強。網(wǎng)站方面：推廣力度大，知名度好；門店規(guī)模較好；網(wǎng)站風(fēng)格適合年輕人。

四、7s婚紗攝影機構(gòu)的正確的市場定位

通過上面的介紹我們已經(jīng)知道我們提供的主要是婚紗攝影服務(wù)，其次是寫真等服務(wù)，服務(wù)就是我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場是20-40歲之間的新婚夫妻的婚紗攝影。在這個市場定位方面應(yīng)該主要從營銷方式上來定位，通過服務(wù)營銷,體驗營銷,情感營銷,差異化營銷在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位

服務(wù)營銷：為新人們提供能夠使他們的新婚過程變得更美更難忘的一種服務(wù) ；

體驗營銷：把消費者的個人情感差異和需求作為營銷戰(zhàn)略的核心通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)；

情感營銷：消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程 ； 差異營銷：采取宣傳活動、推銷手段上的差異化營銷，像現(xiàn)在的團購、還有集體結(jié)婚等，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達速度來實現(xiàn)機構(gòu)的一個快速的發(fā)展，很好的將機構(gòu)的電子商務(wù)與線下的工作結(jié)合到一起。

因此說7s婚紗攝影機構(gòu)可以通過確定自己的目標(biāo)消費群體來確定自己一個正確的市場定位，線下的宣傳時一個重要的部分，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的崛起，往往更多的時尚的潮男潮女們會選擇通過網(wǎng)絡(luò)的方式來查詢關(guān)于婚紗攝影的相關(guān)資訊。因此說打開電子商務(wù)這個平臺對于當(dāng)前的7s攝影是一個必不可少的步驟，同時線下也可以通過一些傳統(tǒng)媒體的渠道，如廣告、報紙、電視媒體等來宣傳，線上的話可以通過競價排名、推廣等手段來實現(xiàn)。

通過定位分析和方案的實施，我們可以知道在婚紗攝影這個隱形消費極高的行業(yè)里，如何做到抓住解消費者心理，發(fā)揮別出心裁的創(chuàng)意是行業(yè)領(lǐng)先的金手冊。在這樣一個市場競爭日益激烈的行業(yè)里，只有對自身有著準(zhǔn)確的定位才不至于在發(fā)展的道路上迷失方向。欲領(lǐng)其先，必優(yōu)其身。因此說正確的為自己的企業(yè)做好一個定位，抓住了主要消費群體，那么你就抓住了這個市場。

第二篇：婚紗攝影市場調(diào)查報告

北京婚紗攝影市場

調(diào)查報告北京婚紗攝影調(diào)查報告北京婚紗攝影調(diào)查報告我們以北京地區(qū)的婚紗攝影行業(yè)為調(diào)查對象尋訪了十幾家婚紗攝影影樓和工作室對一些工作人員和消費者進行訪問對于婚紗攝影的現(xiàn)狀有了一定能夠的了解。據(jù)《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示我國最近5年來平均登記結(jié)婚人數(shù)為811萬對其中城鎮(zhèn)居民占41%。在新婚消費方面88.40%的新人需要拍攝婚紗照。每對新人的加權(quán)平均消費金額達到12.58萬元。按此計算中國城鎮(zhèn)結(jié)婚人群一年的消費總額為4183億元(811萬元×41%×12.58萬元)而婚紗攝影作為結(jié)婚消費的重要一環(huán)節(jié)其市場的開發(fā)潛力是很大的。

婚紗攝影（http://）簡介

婚紗攝影引進中國大陸大概有20年左右的時間最初是由臺灣人引進大陸的現(xiàn)在婚紗攝影已經(jīng)形成了有一定規(guī)模的行業(yè)形成了近幾百億的巨大產(chǎn)業(yè)市場它廣泛被人們所接受并且成為了我們生活文化的一個重要部分。無論在農(nóng)村還是城市婚紗攝影都成為人們婚前的一大要事。由于這個原因越來越多的婚紗攝影影樓、工作室等出現(xiàn)在我們的視野里行業(yè)之間的競爭非常的激烈每家的影樓工作室都在為爭取顧客而努力著這也就促使這些商家改進自己不斷的提高服務(wù)水平創(chuàng)造更多的消費者。影樓和工作室的區(qū)別每家影樓裝飾都是豪華高貴。影樓還是具有自己獨特的優(yōu)勢裝修豪華、引進的婚紗是頂級的、化妝師是專業(yè)的、攝影師是高價聘請的這些必然讓影樓有一定的客戶群。工作室來說它注重的是依據(jù)新人們的個人特點包括喜好、性格、風(fēng)格進行量身定做他們注重的是全面迎合消費者的口味所以在拍攝當(dāng)中他們采用的是全程一對一的拍攝服務(wù)

婚紗廣告調(diào)查競爭對手調(diào)查市場銷售策略調(diào)查

經(jīng)營環(huán)境調(diào)查

市場需求調(diào)查婚紗攝影調(diào)查----六項調(diào)查

1.政策、法律環(huán)境調(diào)查對于婚紗攝影這個行業(yè)國家是采取支持的態(tài)度但是也制定了一些相關(guān)規(guī)定消費者可與影樓協(xié)商雙方可約定攝影作品著作權(quán)即底片的歸屬問題。

2.行業(yè)環(huán)境調(diào)查我們現(xiàn)在的影樓大家也看到了目前的狀況是越開越多越開越大越開越響。如今北京的婚紗攝影也越來越多主要集中在西單雙井和國貿(mào)。競爭日益激烈

3.宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查金融危機對各行各業(yè)都有一定的影響?yīng)┩瑫r也對婚紗攝影產(chǎn)生了一定的影響。使得婚紗攝影行業(yè)在這種情況必須從價格質(zhì)量等方面做出更優(yōu)惠的調(diào)整采取積極進取型經(jīng)營方針吸引消費者?；榧啍z影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代從最早的普通膠片到120膠片機、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機。相冊相框也隨著新花樣的出現(xiàn)。20世紀(jì)后又出現(xiàn)了電子相冊風(fēng)格也才短短的10幾年時間婚紗已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。

作為結(jié)婚的時尚方式婚紗攝影已經(jīng)被越來越多的婚齡青年及其父母所接受。不管是影樓還是工作室他們追求的都是顧客的滿意度這樣才能吸引個多的消費者他們對于質(zhì)量和誠信的要求日益增長加上目前出現(xiàn)婚紗攝影供過于求的情況婚紗攝影行業(yè)勢必面臨新一輪的洗牌和重組婚紗攝影將迎來另一個高峰期整個行業(yè)開始進入高速成長期。我們結(jié)合了調(diào)查的結(jié)果把顧客的偏好歸納為以下幾個部分

1.價格價格實惠而且明朗不要在后來又額外加錢

4.化妝師技術(shù)高超能夠根據(jù)不同人的特點設(shè)計出最適合的妝容

5.攝影師技術(shù)專業(yè)有創(chuàng)意

6.外景環(huán)境環(huán)境優(yōu)美有名氣的地方有人文氣息的地方

7.內(nèi)景設(shè)施自然燈光效果好

8.拍攝風(fēng)格時尚有個性復(fù)古浪漫自然簡約前衛(wèi)歐洲韓式

9.時間安排以消費者的時間為準(zhǔn)最好不要有沖突

10.產(chǎn)品質(zhì)量照片畫面清晰相冊紙質(zhì)好相框質(zhì)量好

11.選擇空間

1商家不要把自己的意識強加在消費者身上

2.服務(wù)態(tài)度服務(wù)態(tài)度能夠得到全方位的服務(wù)全體婚紗店里的成員都要有好的態(tài)度不管最終是否消費

3.婚紗禮服漂亮質(zhì)量好款式新穎獨特

年齡段20 2526 3035-4041 45

得知店名渠道35.21% 影樓名氣25%朋友介紹66.67% 朋友介紹33.33%

最感興趣攝影方式44.44%旅游攝影72.73%主題攝影66.67%傳統(tǒng)攝影93.51%

傳統(tǒng)攝影消費者對于婚紗攝影現(xiàn)狀比較不滿的有一下幾個方面

1.口頭承諾出爾反爾顧客在拍攝之前店家為了留住顧客一般只是口頭陳諾一些優(yōu)惠政策等到正式拍攝的時候就忘的一干二凈或是推脫這是顧客很不滿意的一點。

2.服務(wù)過程中擅自附加其他費用婚紗攝影一般都是在后期讓消費者加一些額外的費用比如要全部底片還要另外交錢不然那些底片就銷毀人們往往會無奈多花些錢購買。目前婚紗攝影主要有影樓和工作室主要還是以影樓為主走在市區(qū)的街道上我們隨處可以看到裝飾高貴豪華的影樓而工作室則比較少規(guī)模也比不過影樓。北京東街口一線出現(xiàn)了十幾家嶄新的工作室而在冠亞廣場一帶攝影工作室與其他婚紗工作室一起形成了新的婚慶圈

我們進行了調(diào)查,得出以下結(jié)論價格策略資金充足硬設(shè)施和條件較好企業(yè)品級較高爭取高端市場客源。每套婚紗攝影價格幾乎在8000元以上。在開業(yè)前或經(jīng)營調(diào)整期爭取中、高端市場客源。一般有一定規(guī)模的大中型影樓都采取這種經(jīng)營模式價格一般以3000到5000為主也有較貴的套餐由于資金不足硬件較差無法在市場上與同行爭用低價營銷手段吸納低端

市場客源婚紗攝影價格一般在2000元以下。高價位套系設(shè)計中高價位套系設(shè)計低價位套系設(shè)計經(jīng)營價格策略經(jīng)營價格策略①.各種秀場在秀場銷售需要投入場地費用、老師費、人工、小蜜蜂、禮品等等投入然而在效果上實效性短做完了就沒效果了。部分秀場賺了錢卻輸了口碑。最后紅海一片客戶投訴多。這種營銷方式正走下坡路老板們想辦法在尋找新方式。②門市店接單銷售成本高。初期投資巨大平均每兩年一次裝修房租及人工投入很高實效性長這種投資巨大的營銷方式在工作室的打壓下越來越無力。風(fēng)險極高老板

壓力大。③網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在婚紗攝影是市場不僅僅有我們大街小巷所能見到的林林總總手段戰(zhàn)火的硝煙也已經(jīng)彌漫到了網(wǎng)絡(luò)而且是日趨濃烈。各大婚紗攝影通過建立自己的網(wǎng)站開始了自己網(wǎng)絡(luò)營銷策略。包括自己設(shè)立網(wǎng)站和在別的網(wǎng)站上做宣傳進行營銷。目前婚紗攝影主要有影樓和工作室主要還是以影樓為主走在市區(qū)的街道上我們隨處可以看到裝飾高貴豪華的影樓而工作室則比較少規(guī)模也比不過影樓。北京東街口一線出現(xiàn)了十幾家嶄新的工作室而在冠亞廣場一帶攝影工作室與其他婚紗工作室一起形成了新的婚慶圈。我們小組走了東街口寶龍廣場中亭街等繁華地段進行了調(diào)查,得出以下結(jié)論明星代言在婚禮現(xiàn)場的宣傳公交車上的廣告1明星代言明星代言廣告如今已不是什么新鮮事用明星做廣告不僅能體現(xiàn)品牌實力如果創(chuàng)意制作得當(dāng)還會特別吸引眼球大量節(jié)省播放費用。如2008年2月14日芝柏邀請了當(dāng)時人氣急升模特兒文詠珊(Janice Man)伙拍

第三篇：外景婚紗攝影基地項目建議書

外景婚紗攝影基地項目建議書

一、婚慶產(chǎn)業(yè)概況

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

從全國的結(jié)婚新人情況可以看到，每年的結(jié)婚人群數(shù)量和結(jié)婚消費都與日俱增，且目前階段正處于80后結(jié)婚的高峰時段，與之帶動的婚慶市場將面臨很好的發(fā)展機遇，發(fā)展前景良好。

據(jù)調(diào)查，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

結(jié)婚消費項目結(jié)構(gòu)圖

統(tǒng)計顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品

選擇中，其首選為婚紗攝影（88.4%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為蜜月旅游、婚禮服務(wù)和購買婚紗。

情侶度假消費產(chǎn)品類型表

二、外景攝影基地成為一種趨勢（1）我國婚慶產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢

婚慶行業(yè)服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富，重要的是分工正在逐步細(xì)化；

婚慶行業(yè)中服務(wù)質(zhì)量需要不斷提升，注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

婚慶行業(yè)中各種類型的服務(wù)公司分工協(xié)作、合縱連橫、強強聯(lián)合、資源整合,趨向共贏發(fā)展。(2）婚紗攝影需求市場

隨著我國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影在婚慶產(chǎn)業(yè)中越來越得到廣大新人的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，過去十年間，中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣。2009，全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超過6000億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%，達到900億元人民幣，這是一個龐大的市場。而且《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》中也指出，有88.4%的新人結(jié)婚時要拍婚紗照，婚紗攝影是結(jié)婚消費的首選。

（3）專業(yè)婚紗攝影基地剛剛起步

婚慶行業(yè)中婚紗攝影的強勁勢頭及趨勢吸引了眾多婚紗攝影機構(gòu)的創(chuàng)辦，除了極少數(shù)資金雄厚的機構(gòu)可以設(shè)置室內(nèi)攝影棚外，大量攝影機構(gòu)的拍攝基地還是以周邊旅游景區(qū)、環(huán)境風(fēng)光優(yōu)美之地為主，而隨著現(xiàn)代新人對拍攝外景檔次要求的提升，專業(yè)外景攝影基地打造的需求不言而喻。

專業(yè)的外景攝影基地主要由北京藍調(diào)莊園、大連燕窩嶺、廣州婚慶主題公園、蘇州維多利亞等地，而且處于剛剛起步階段；而目前先天有利條件非常適合做專業(yè)婚紗攝影浪漫基地的不在少數(shù)，如何選址、如何與周邊攝影機構(gòu)聯(lián)合、如何開拓市場、如何推陳出新、如何獨具一格、如何運營等等，形成什么樣的協(xié)作模式，實現(xiàn)共贏的商業(yè)業(yè)態(tài)，共同促進婚慶產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、精品化發(fā)展，實現(xiàn)古典、田園、前衛(wèi)、時尚、現(xiàn)代、歐派、非主流等風(fēng)格盡顯的浪漫創(chuàng)意，還是一個極具挑戰(zhàn)的課題。

三、項目設(shè)置

1、休閑體驗區(qū) ①、櫻花林 ②、愛情回廊 ③、“心心相印”墻 ④、愛情迷宮

⑤、“浪漫之都”休閑街等 ⑥、愛語秘室

2、婚俗文化區(qū)

有情人成眷屬的婚慶圣地。

展示各國或民族的婚俗文化，建設(shè)婚俗文化館和各文化所特有的和婚慶有關(guān)的建筑。

為情侶提供平時難見的中西式結(jié)婚快照服務(wù)： ①中式婚慶服務(wù)：②西式婚慶服務(wù)

3、東方愛情文化區(qū) ①、梁山伯廟 ②、梁祝讀書院

③、月老廟 ④、斷橋 ⑤、鵲橋 ⑥、蝴蝶園

4、西方愛情文化區(qū) ①、童話愛情區(qū) ②、丘比特廣場

③、羅密歐與朱麗葉話劇館 ④、西式教堂 ⑤、“星星相印”園 ⑥、西方愛情歷史文化長廊 ⑦、童話愛情故事節(jié)愛情海

（三）經(jīng)營方式設(shè)計

（1）“櫻花愛情文化節(jié)”舉辦一年一度的櫻花節(jié)，組織情侶和家人一同賞花（2）世界婚俗巡游展

每期以一個國家或民族的婚俗為主題開展各項婚慶活動

（3）組織新人的婚慶活動（4）金婚、銀婚紀(jì)念（5）童話愛情故事節(jié)

（6）與各家影樓合作，將愛情公園作為其專用外景基地并收取一定的租金。

第四篇：關(guān)于杭州婚紗攝影市場的一些分析

關(guān)于杭州婚紗攝影市場的一些分析

目前就杭州婚紗攝影市場現(xiàn)狀而言，我們可以從婚紗攝影公司的客源和規(guī)模上來分析和觀察。

首先從杭州婚紗攝影的公司規(guī)模來分我們覺得大致可以分成4個層次

1、上了規(guī)模的一些婚紗攝影樓，他們主要是依靠自己的品牌效應(yīng)和各種廣告穩(wěn)穩(wěn)的掌握著大部分新人，從我們觀察看雖然大部分新人都想拍有個性又創(chuàng)意的婚紗照，大家也知道大的婚紗影樓的弊端，他們拍的套系模式固定，千篇一律，很難突出自己的特點，如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價，但基于對新事物的不了解，畢竟這個婚紗攝影不是兒戲，有可能一輩子也就一次，穩(wěn)妥為妙，當(dāng)然也還有周邊關(guān)系的影響，都導(dǎo)致了他們最終選擇了大的影樓。在杭州提供這類婚紗攝影的代表是：中波攝影、金夫人、佳麗攝影等等

2、一些小的婚紗攝影影樓，他們大部分是杭州原來的老牌婚紗影樓，在杭州本地有一定的知名度，但由于經(jīng)營策略或者資金上面的缺陷導(dǎo)致他們在像金夫人這種外來的強有力的廣告攻勢之下不得不退居二線，比方說百合新娘、杭州薇薇新娘這些公司，他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個性婚紗攝影工作室的個性服務(wù)之間。

3、慢慢有了知名度的一些個性婚紗攝影工作室，他們都以為新人提供個性化的并且靈活的服務(wù)為特色，他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點拍攝，并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù)，在博取新人們的歡心，當(dāng)然他們現(xiàn)在的費用也已經(jīng)可以和大的婚紗攝影影樓一決高下了.他們中的代表有：80印象館、杭州大漠婚紗攝影、西子視覺、杭州絕設(shè)視覺等等.....，他們的缺點在于主要人員的安排上面，在拍婚紗照忙碌的季節(jié)，他們也許沒有充足的人員來應(yīng)對這個市場、也許會雇些短工來拍攝，這給他們的攝影質(zhì)量上就打上了問號，如果能解決好這些問題也許他們能有更好的發(fā)展，當(dāng)然還有像六月記憶影像館，這樣的寫真館多一點的，也蠻不錯的，對于新人而言，可以相互對比，找一家自己最喜歡的。

4、還有一些沒有什么名氣的個性婚紗攝影工作室或者說是個人婚紗攝影工作室，他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場，沒有建設(shè)好的口碑....，這種在杭州也有很多很多，當(dāng)然我們也不再這邊說哪個和哪個了，當(dāng)然他們也有自己的優(yōu)勢，價格、更好的服務(wù)，因為單子少么,嘿嘿，當(dāng)然也免不了會有些想做一錘子買賣的，這些都需要新人們擦亮眼睛去觀察了。

其次我們從杭州婚紗攝影公司搶奪客源的途徑上來分析，一般有下面這幾種途徑

1、廣告、包括街面廣告、門店廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

2、各種各樣的結(jié)婚團購從婚博會到團購網(wǎng)站舉辦的。

3、婚慶論壇、結(jié)婚網(wǎng)站 現(xiàn)在我們觀察主要應(yīng)該有兩種一種是收費的像籬笆網(wǎng)，它利用原有團購積累的客戶，完全不允許沒有交錢的商家進駐他們論壇，用一切方式阻擋未交錢的會員提供相應(yīng)服務(wù)，來保證他們的認(rèn)證會員的利益，從旁觀角度來看對于這樣的操作手段應(yīng)該說更多的保護了商家的利益，而忽視了新人的利益，讓新人在選擇上少了些許自主權(quán)，還有一類就是像19樓一樣完全免費的，任何商家都可以在上面提供婚紗攝影服務(wù)，從我們觀察現(xiàn)

在應(yīng)該從大的婚紗攝影影樓到個性婚紗攝影工作室都在這個上面拼命的宣傳著自己，當(dāng)然這里也有一個不好的，就是太多的信息也許會讓新人挑花了眼。兩種網(wǎng)站都有各種馬甲在活躍?？偟膩碚f整個杭州婚慶市場，不光是杭州婚紗攝影市場，都還是供少于求的狀況，沒有行業(yè)規(guī)范、商家獨大，新人投訴無門的狀況，還是比較無序的，價格虛高，沒有標(biāo)準(zhǔn)可參考，整個行業(yè)想有跟好的發(fā)展，離不開新人們努力爭取的、抗?fàn)幤仁股碳易呦蛞?guī)范、自律的軌道...從另一個方面來說也是新人們寵壞了商家.你們都不要打我噢，這只是一家之言。

第五篇：婚紗攝影協(xié)議書

維納斯攝影城加盟協(xié)議

甲方：扎魯特旗魯北鎮(zhèn)維納斯攝影城

乙方：

為了開拓扎魯特旗的婚紗攝影市場特授權(quán)乙方為甲方業(yè)務(wù)發(fā)展銷售單位，經(jīng)雙方協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟維納斯攝影

城，成為維納斯攝影城加盟店。接受甲方的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

二、為了保障連鎖店具備較高的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)乙方地域的基礎(chǔ)上，協(xié)商制定一個價位和送達方式，甲方為乙方負(fù)責(zé)設(shè)計高質(zhì)量的噴繪廣告牌及定期的宣傳彩頁。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經(jīng)營體資格，實行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險，獨立承擔(dān)債券和法律責(zé)任甲方不承擔(dān)乙方任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。

四、為確保維納斯攝影城加盟店的品牌形象和商業(yè)信譽及雙

方利益，乙方要做到五統(tǒng)一的管理模式。統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一裝飾風(fēng)格，統(tǒng)一廣告發(fā)布。

五、乙方加盟維納斯攝影城后，不得參加任何其他具有同類

性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以維納斯攝影城加盟店名義與其他商家進行商務(wù)活動，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要，須向甲方登記申請，未經(jīng)甲方許可，不得以任何形式轉(zhuǎn)讓維納斯攝影城加盟店的相關(guān)商標(biāo)，商號及擴大適用范圍，由此造成對甲方商業(yè)信譽的損害時，甲方有權(quán)撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟損失。

六、本合同合作期于年月日起至年月

日止共計叁年，期滿前60天經(jīng)雙方同意可繼續(xù)簽約，在本合同到期后任未辦理續(xù)約的，本合同自然失效。

七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結(jié)束營業(yè)，需及時通知甲方，辦

理解約手續(xù)。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

年月日