第一篇：亞華乳業(yè)進駐超市商務(wù)談判計劃書

新一佳超市有限公司

亞華乳業(yè)進駐超市談判

計劃書

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目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、談判背景 談判議程

地點選擇與時間、環(huán)境準備 談判主題 談判幅度 目標策略 準備談判資料 談判人員

可代替方案與應(yīng)急預(yù)案

一、談判背景

亞華乳品生產(chǎn)企業(yè)是生產(chǎn)多種乳制品，包括牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是湖南一知名液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國，亞華乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是新一佳超市比較穩(wěn)定的供應(yīng)商之一。在新的一年，新一佳超市準備于乳品供應(yīng)商就供貨商價格、牌面費、店慶費、新產(chǎn)品促銷費、堆頭費、節(jié)慶費、結(jié)款方式等問題展開新一輪談判，重新制定政策，亞華銷售部與新一佳超市采購部已預(yù)約好商務(wù)談判時間，屆時雙方判處代表進行合作談判，并簽訂長期供貨合同。

二、談判議程

1.雙方進場

2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先進場，在門口迎接對方，我方接待人員先向?qū)Ψ浇榻B我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。

2.2012年9月9日 9；10-9；20 介紹本次談判的背景，和會議安排與會議人員

3.正式進入談判

①9：20-9：40 雙方進行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望

②9：40-11：30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式、促銷方式等

③13：30-15：00 就合同條款進行洽談 4.達成協(xié)議 5.簽訂協(xié)議

三、地點選擇與時間、環(huán)境準備

談判地點：神農(nóng)大酒店1214房 談判時間：2012年9月9日早九時 環(huán)境準備：合同準備等

四、談判主題

雙方就各類費用、供貨質(zhì)量和數(shù)量，以及送貨時效等各方面進行磋商，最終希望能夠達成良好的合作關(guān)系，簽訂長期供貨合同。

五、談判幅度

進場費：3-5萬 排面費：6000-10000 店慶費 根據(jù)促銷銷量的3%~5%提成 節(jié)慶費 每年30~40萬元

新產(chǎn)品促銷費 每家門店進一個新商品要1000~1500元 堆頭費 每家門店3萬至10萬元

供貨數(shù)量及質(zhì)量 不超過保質(zhì)期的三分之一，每類型6件 送貨時效 訂單下達后一周內(nèi)到貨

六、目標策略

1.開局階段： 方案一：感情交流式開局策略

先向?qū)Ψ絾柡?，然后與對方拉關(guān)系，提到我方與對方在以前多次合作，并且合作多還愉快，希望此次能夠與對方再次攜手合作，達到雙贏的局面。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。此時，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對方的陳訴，如果對方采取沉默的談判策略，我方將運用轉(zhuǎn)移話題的談判策略，將談判引導(dǎo)到另一個話題上。

方案二：慎重式開局策略

通過嚴謹、慎重的態(tài)度，引起對方對某些問題的重視。使對方放棄某些不適當?shù)囊鈭D，以達到把握談判的目的。如果對方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，我方將慎重的回答，這一方面不會做出讓步，但可以在其他方面做相應(yīng)的讓步。

2.中期階段：

策略一：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益，但會遵循有把握的讓步原則。

策略二：制造競爭對手

羅列出更多其他供應(yīng)商與我方的聯(lián)系，如；伊利、蒙牛 哇哈哈 光明 完達山、黑乳集團輝山乳業(yè)、三元、君樂寶等。如果對方不愿意做出讓步，我方將列出對方不與我方合作會出現(xiàn)的不良后果，如：銷量降低，銷售額降低，銷售渠道面縮小，給自己的競爭對手創(chuàng)造了機會，讓對方自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意加入我方賣場，還可以列舉其他愿意與我方合作的商家。

策略三：打破僵局 重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。列出對方的不足，如：“致癌門”事件的發(fā)生使亞華乳業(yè)的銷售量與市場份額大大減小。我方認為這個報價是很合理的，你們可以運用我方的優(yōu)勢，在主城區(qū)更好的為新一代的青年一族提供食品，占據(jù)這一市場，提高市場份額。如果對方不做出反應(yīng)，我方將使出殺手锏，把不良后果具體的列出來（數(shù)據(jù)分析）。如果對方還是堅持不讓步，我方給對方下最后通牒，并提出一些優(yōu)惠條件，以促成談判的成功。

3.最后談判階段： 策略一：把握底線

適時運用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步的幅度。策略二：最后通牒

如果對方的報價不在我方的最低報價范圍內(nèi)，我方將明確最終談判結(jié)果，給出強硬態(tài)度。

七、準備談判資料

1.相關(guān)法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國食品法》；

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

《中華人民共和國食品法》

第六條 食品應(yīng)當無毒、無害，符合應(yīng)當有的營養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味等感官性狀。第十三條 食品容器、包裝材料和食品用工具、設(shè)備的生產(chǎn)必須采用符合衛(wèi)生要求的原材料。產(chǎn)品應(yīng)當便于清洗和消毒。

八、談判人員

主談：黃步一

決策人：胡慧敏、黃步一 分店店長：周干先、彭棟 法律顧問：錢天樂

九、可代替方案與應(yīng)急預(yù)案

可替代方案：

如果談判是在是破裂，考慮進駐其他品牌的乳制品，或者暫時不進駐亞華乳業(yè)。

應(yīng)急預(yù)案：

1.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2.若對方堅持在價格這一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。

應(yīng)對：我方先突出對方與我方長期合作的重要性，同時暗示對方與我方未達成協(xié)議對他們的惡劣影響，然后我方作出最后通牒。

第二篇：亞華乳業(yè)進駐新一佳超市開局方案

開局方案

一、談判開局的主要思路

意義：在新一年里就各類費用、供貨質(zhì)量和數(shù)量，以及送貨時效進行磋商，盡量達到雙方利益最大化。

由于與新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各項方面的內(nèi)容雙方都有一定的了解，故我們采用坦誠式開局策略（坦誠式開局策略是以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意見，盡快打開談判局面），避免了給對方一種保守的感覺。

二、談判雙方見面與介紹

地點：我公司接待室

時間：2013.3.18上午9：00

開局介紹：先由我方的主談判總經(jīng)理石業(yè)輝與新一佳的談判人員一一握手表示對對方到來的熱情歡迎，介紹雙方談判成員，雙方寒暄幾句然后入座展開談判話題。

三、明確談判意向及議程

進入談判環(huán)節(jié)后，及時切入正題，采用直誠表達法說明我方的基本意圖和條件（我方希望得到的利益，我方可向?qū)Ψ阶龀鲎尣降氖马椧约拔曳降牧觯茄哉Z表達要適當，讓對方感覺到我方的誠意，避免引起對方的不滿和不安。

四、談判開局的氣氛把握

考慮到我方與新一佳一直有業(yè)務(wù)往來，我方會在談判開局主

動營造一種自然氣氛，包括我方的服裝、舉止、禮儀，詢問方面。

五、談判開局的信息把握

俗稱摸底，我方注意多聽對方的發(fā)言，弄清楚對方的談判誠意，談判的態(tài)度是否認真，是否做了前期準備工作以及對方想營造的談判氣氛，最好還能從談話過程中對方主談判人員的基本信息（愛好，職業(yè)）等等。

在此過程中我方采用的主要傾聽方式是迎合式，原因是此次談判我方所處的地位稍遜一點。

六、談判開局的策略運用

我方一定要注意把握主動，其次要營造適宜談判氣氛的策略，考慮到雙方之間的友好關(guān)系以及雙方的雄厚實力，我們采用—坦誠式開局策略，這種策略適合于有長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙方，以往雙方都比較滿意，彼此比較了解不用太多客套，減少了很多外交辭令，使對方對我方產(chǎn)生信任感。

第三篇：亞華乳業(yè)的情況

亞華乳業(yè)相關(guān)情況

中國乳業(yè)10強企業(yè)、中國名牌旗下產(chǎn)品：南山、賓佳樂

湖南亞華乳業(yè)有限公司是一家集乳制品生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體的大型乳品企業(yè)，是中國食品工業(yè)百強企業(yè)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)頭企業(yè)，公司是湖南亞華控股集團股份有限公司的全資子公司，注冊資本8700萬元，固定資產(chǎn)3億元，現(xiàn)有員工2300余人。2007年，“南山”、“賓佳樂”兩大品牌旗下的系列乳制品銷售總收入突破13億元，其中奶粉總產(chǎn)量、利稅總額均占據(jù)湖南奶粉行業(yè)的70%以上，進入全國同類產(chǎn)品銷售前五強。公司擁有享譽全國的南山四季常青牧場、內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原中心區(qū)的特尼河牧場兩大優(yōu)質(zhì)天然奶源基地，在城步、望城、特尼河有三大乳品工業(yè)園，主要生產(chǎn)“南山”、“賓佳樂”兩大品牌的乳制品，共計40多個奶粉品種、60多個液態(tài)奶品種，具有年產(chǎn)奶粉5萬噸、液態(tài)奶15萬噸的生產(chǎn)規(guī)模?！澳仙絥anshan及圖”被認定為中國馳名商標，“南山”、“賓佳樂”曾先后獲得“中國食品安全放心品牌”、“消費者最喜愛十佳品牌”、“十大受消費者信賴的中國嬰幼兒奶粉品牌”“全國用戶滿意產(chǎn)品”等多項行業(yè)、國家各類獎項。公司建有博士后科研工作站，南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心；擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，具有多年研發(fā)經(jīng)驗的科技人員數(shù)十名，主持或參與國家自然科學(xué)基金項目和省科委項目4項，申請國家發(fā)明專利4項。組建了服務(wù)營銷團隊，強勢推進服務(wù)營銷，我司售后服務(wù)被評為“全國用戶滿意服務(wù)”。雄厚的科研力量和靈活有效的管理體制，確保公司乳制品緊貼消費者需求，推陳出新，品質(zhì)卓越。作為南方乳業(yè)的標志性企業(yè)，在湖南首家通過國家學(xué)生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)認證，“南山”、“賓佳樂”牌系列液態(tài)奶擁有很高的市場占有率，產(chǎn)品覆蓋湖南及其周邊省、市。公司確立了“以質(zhì)量為中心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，實施全面質(zhì)量管理，采取一票否決制的質(zhì)量把關(guān)政策。公司首批通過國家食品質(zhì)量安全市場準入“QS”認證，并通過ISO9001/HACCP/ISO14001綜合體系認證，其中嬰幼兒系列奶粉為“國家免檢產(chǎn)品”。從“涼開水即溶，喝了不上火”到“起點，就已經(jīng)超越”，公司從專業(yè)的乳品供應(yīng)商正逐步成長為專業(yè)的嬰幼兒健康與營養(yǎng)、服務(wù)綜合提供商。公司的愿景是做中國嬰幼兒奶粉大王。全體亞華乳業(yè)人將始終恪守“誠信為本，客戶至上”的經(jīng)營理念，樹百年品牌，強國人體質(zhì)，竭盡全力將亞華乳業(yè)建設(shè)成受人尊崇的一流企業(yè)！

發(fā)展歷程

公司的發(fā)展與南山的歷史密不可分，可追溯到上個世紀初期。南山坐落于湖南省西南部，湘桂交界南嶺山脈，平均海拔1800米，方圓縱橫80里，素有“八十里大南山”之美稱。這里年平均氣溫11℃，最高氣溫28℃，年降雨量1900毫升，相對濕度88%，冬無嚴寒、夏無酷暑、空氣清新，其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項指標被國家環(huán)保部門評定為AAA級。南山核心地帶連片草山23萬畝，周邊有草山300多萬畝，素有“南方呼倫貝爾”之美譽。南山草山資源的開發(fā)與紅軍有著不解之緣。毛澤東的《七律·長征》中就有一句“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸”。南山的“老山界”就在這“五嶺”之中。上個世紀三十年代初，著名地質(zhì)學(xué)家李四光途經(jīng)武岡進入城步，橫穿幾乎無路可走的八十里南山，進行科學(xué)實地考察工作。1934年，紅六軍團在軍團長王震的帶領(lǐng)下從湘桂邊界翻越老山界進入湖南，當王震登上南山山頂，看到一望無際的草山草坡時說：“等革命勝利了，我們要在這里辦個現(xiàn)代化的大牧場，讓我們?nèi)珖膬和寄軌蚝壬衔覀兡仙降呐Ｄ?，穿上南山的羊毛衣?！?956年3月，長沙、邵陽等地950名知識青年響應(yīng)團中央“向荒山進軍”的號召，在共青團湖南省委組織下，開進荒蕪人煙的大南山，開始創(chuàng)辦南山農(nóng)場，從而拉開了艱苦創(chuàng)業(yè)、開發(fā)大南

山的序幕。1958年，南山農(nóng)場獲得團中央授予的“社會主義建設(shè)先進單位”稱號。50年代末期，當時的南山農(nóng)場就開始謀劃大力發(fā)展乳業(yè)，在時任農(nóng)墾部部長王震將軍的親自關(guān)懷下，調(diào)派了大批內(nèi)蒙古呼倫貝爾專家來到南山給予技術(shù)支持。1974年，時任農(nóng)墾部部長的王震親自將“南山農(nóng)場”更名為“南山牧場”，并從北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾等地調(diào)來了大批專家，支援南山建設(shè)。1975年9月，王震在給當時的湖南省委書記張平化的信中說：“建設(shè)好南山具有重要意義。南山地理位置重要，建成后將是一個戰(zhàn)備奶粉庫和肉庫，同時也關(guān)系到填平補齊我國南方山區(qū)奶肉畜牧業(yè)的空白問題，必須闖出一條我國自己的山區(qū)現(xiàn)代化養(yǎng)牛業(yè)的路子，做到出經(jīng)驗，出產(chǎn)品，出良種?！?979年，國家將南山定為“草山資源開發(fā)利用示范單位”。同年，中國—澳大利亞進行技術(shù)合作，引進大量先進的良種奶牛與牧草，將南山牧場作為我國南方草山開發(fā)利用的示范項目。經(jīng)過三年多的努力，建成了一個擁有9.8萬畝人工草場，6000多頭良種牛羊的畜牧業(yè)基地，成為我國南方最大的現(xiàn)代化山地牧場。1981年秋，農(nóng)牧漁業(yè)部部長林乎加在南山主持召開南方畜牧工作會議，全國25個省、市、自治區(qū)主管農(nóng)業(yè)的副省級領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)廳局長聚會南山。1984年3月，國家領(lǐng)導(dǎo)人趙紫陽、朱镕基和南方五省省委書記登上南山，考察了示范分場、菜牛隊、綿羊隊、奶粉廠，觀看了進口牧業(yè)機械。南山成功的經(jīng)驗得到國家領(lǐng)導(dǎo)人和社會各界高度肯定，中央電視臺、《人民日報》、中央人民廣播電臺等多家新聞單位紛紛報道，新華社播發(fā)通訊題為《開發(fā)南方草山之路》的長篇通訊，推廣南山經(jīng)驗，南山成為中國南方十億畝草山草坡開發(fā)的一面旗幟。1986年11月，國家領(lǐng)導(dǎo)人趙紫陽、李鵬在廣西桂林接見城步縣和南山牧場代表石崇斌、王顯密、唐堯，聽取牧場工作匯報，并就南山牧場的進一步發(fā)展作出重要指示。1999年7月，中國南方現(xiàn)代化高山天然牧場——南山牧場，作為湖南亞華種業(yè)股份有限公司的股東成功上市。亞華種業(yè)以南山牧場為基礎(chǔ)，組建亞華南山綠色食品開發(fā)分公司，固定資產(chǎn)達2.6億元，主要生產(chǎn)和經(jīng)營“南山”牌奶粉，其前身是湖南南山牧場乳品廠，始建于1978年。南山牧場是我國南方最大的現(xiàn)代化高山天然牧場和國家定點綠色食品生產(chǎn)基地。南山奶粉的純天然，被消費者譽為“南國凈土里長出的綠色食品”。亞華南山乳品科技園是我國一流的乳品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化萬噸奶粉生產(chǎn)設(shè)備全國領(lǐng)先。南山乳品基地不僅設(shè)備先進，還以其科學(xué)規(guī)范的管理順利通過了ISO9001國際、國內(nèi)雙項質(zhì)量體系認證。“南山”牌乳品經(jīng)過20多年的發(fā)展，已有奶粉聽裝、袋裝、大小袋套裝共40多個品種，液態(tài)奶30多個品種?！澳仙健迸粕虡耸呛鲜∈髸充N品牌和著名商標?！澳仙健迸艫D鈣奶等8個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品”。2002年，“南山牌”400克、450克、900克裝嬰幼兒配方乳粉，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局確定為“質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。2003年5月，經(jīng)湖南省科學(xué)技術(shù)廳專家組評定，公司“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的顯著特征及其科技含量，被認定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。2003年，“南山”牌獲得“中國食品安全放心品牌”、“湖南省最受消費者歡迎乳品品牌”、“湖南省消費者信得過品牌”等多項榮譽稱號。2001年1月，湖南亞華乳品營銷有限公司成立，注冊資本4000萬元。亞華乳業(yè)的快速成長得益于一支優(yōu)秀的營銷隊伍。在短短的幾年時間內(nèi)，他們把“南山”牌奶粉做成了全國最具活力的馳名品牌之一，成為乳品行業(yè)的一匹黑馬。奶粉營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了除港、澳、臺之外的全國市場，以及長江以南100%的地、縣級市場和60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，長江以北、黃河以南90%以上的縣級市場和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司直管的經(jīng)銷商達

到296個，分銷商達到了362個。2003年。南山奶粉市場份額達到6.7%左右，重點區(qū)域市場份額達到12%。銷售收入從1996年的1000多萬迅速增長到7.8個億，占全國奶粉銷售收入的5.2%，湖南市場份額的40%左右，零售銷量已位居國內(nèi)奶粉行業(yè)第4位。長沙賓佳樂乳業(yè)公司是湖南最早從事乳制品、嬰幼兒食品和學(xué)生乳制品加工的企業(yè)，生產(chǎn)的“賓佳樂”液態(tài)奶在湖南特別在長沙市場，具有很高的產(chǎn)品美譽度和市場占有率，其前身是長沙市牛奶公司，始建于1970年?！百e佳樂”商標被湖南省工商行政管理局認定為湖南省著名商標；“賓佳樂”牌400克/袋嬰幼兒配方乳粉，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局確定為“質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。2001年12月，長沙賓佳樂乳業(yè)有限公司與湖南亞華種業(yè)股份有限公司，依托亞華種業(yè)的市場影響力、資金、人才優(yōu)勢和長沙賓佳樂乳業(yè)有限公司的品牌、生產(chǎn)技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，組建湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司。組建時公司注冊資本為6700萬元，亞華種業(yè)控股70%，長沙賓佳樂乳業(yè)有限公司占股30%。湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、產(chǎn)業(yè)開發(fā)于一體，是湖南省產(chǎn)、供、銷一體化的乳制品龍頭企業(yè)和省、市二級政府授牌的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2001年，賓佳樂將30%的股權(quán)交由亞華種業(yè)托管。2003年10月，亞華種業(yè)再次收購賓佳樂29%的股權(quán)，并決定新成立湖南亞華乳業(yè)有限公司，對南山和亞華賓佳樂進行有效整合，使管理達到一致性，并在市場上形成合力，以進一步增強公司在競爭激烈的乳制品行業(yè)中的實力。到12月底，全面完成兩公司的整合工作。2003年5月，呼倫貝爾亞華乳業(yè)有限責任公司在內(nèi)蒙古陳巴爾虎旗成立。該公司的成立，對于緩解亞華乳業(yè)快速發(fā)展所面臨的奶源、生產(chǎn)能力兩大瓶頸起到了積極作用。

奶源基地

亞華乳業(yè)依靠南山和呼倫貝爾大草原南北兩大牧場資源和優(yōu)良牛種，保證奶源優(yōu)質(zhì)新鮮，富含高山牧場特有的營養(yǎng)成分，奶粉生產(chǎn)前處理采用先進的高速離心凈乳，去除肉眼不可見的細小塵埃，保證了原料的純凈，后續(xù)工段采用巴氏殺菌和世界領(lǐng)先的多效真空濃縮、負壓噴霧干燥。低溫蒸發(fā)以最大限度保持營養(yǎng)成分，細粉二次附聚以保證產(chǎn)品顆粒均勻，涼開水即溶。成品粉包裝間采用光面彩鋼板整體裝修和10萬級潔凈空調(diào)，保證包裝環(huán)境達到GMP要求。成品抽樣合格率100%。液態(tài)奶生產(chǎn)采用全套瑞典利樂150T/D生產(chǎn)線，生產(chǎn)線配備了全套溫度控制、壓力控制、液位顯示、流量顯示。生產(chǎn)全過程可自動、可手動，生產(chǎn)線配備了全套CIP系統(tǒng)，可實現(xiàn)在生產(chǎn)的任何時段對設(shè)備進行自動清洗。生產(chǎn)線配備中央監(jiān)視屏，可監(jiān)視所有工作獎態(tài)下設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，生產(chǎn)線具有巴氏殺菌設(shè)備和UHT超高溫短時間滅菌設(shè)備，可生產(chǎn)UHT滅菌奶產(chǎn)品包括:利樂磚、利樂枕、百利包?？缮a(chǎn)巴氏殺菌奶產(chǎn)品包括：新鮮屋、杯裝酸奶、聯(lián)杯酸奶。車間整體采用輕鋼結(jié)構(gòu)，整潔衛(wèi)生。包裝間采用彩鋼板整體潔凈裝修，車間整體中央空調(diào)，潔凈區(qū)空調(diào)達到乳品生產(chǎn)最高要求10萬級，全面達到GMP要求。

第四篇：馮國勤慰問光明乳業(yè)和農(nóng)工商超市員工

馮國勤慰問光明乳業(yè)和農(nóng)工商超市員工 感謝廣大職工為保證節(jié)日市場供應(yīng)所作的努力

本報訊

（特約記者 季旅青）1月22日下午，市政協(xié)主席馮國勤，副主席周太彤、蔡威，市政協(xié)秘書長陳海剛等，在集團黨委書記、董事長王宗南，總裁曹樹民的陪同下，視察光明乳業(yè)乳品二廠和農(nóng)工商超市118廣場的節(jié)日生產(chǎn)、市場供應(yīng)以及食品安全等工作，慰問這兩個單位的員工，感謝廣大員工為保證節(jié)日市場供應(yīng)所作的努力，祝大家身體健康、節(jié)日快樂。

在光明乳業(yè)乳品二廠，馮國勤主席不僅參觀了生產(chǎn)流水線，而且還詳細詢問了節(jié)前乳品生產(chǎn)情況，當聽到光明乳業(yè)股份總裁郭本恒匯報說乳品生產(chǎn)正常、安全有保證時，馮國勤主席高興地說：“同志們辛苦了，要注意保重身體?！彼€說：“食品安全涉及到千家萬戶，節(jié)日期間，生產(chǎn)任務(wù)繁重，一定要做到萬無一失，讓消費者吃到新鮮、安全、健康的乳制品?！?/p>

此后，馮國勤一行來到農(nóng)工商超市118廣場了解節(jié)日生產(chǎn)供應(yīng)情況。農(nóng)工商超市董事長楊德新匯報了節(jié)日供應(yīng)的情況。由于臨近春節(jié)，商場內(nèi)消費者熙熙攘攘，一片繁忙景象。馮國勤主席分別來到肉制品、乳制品、禽蛋、糧食等柜臺，向營業(yè)員了解市場供應(yīng)和銷售情況。當楊德新董事長告訴馮主席，農(nóng)工商超市備貨充足、品種齊全、價格合理時，馮主席勉勵大家一定要保證節(jié)日市場供應(yīng)，讓市民過一個歡樂祥和的春節(jié)。

在農(nóng)工商超市會議室，馮國勤主席召開座談會，聽取光明食品集團黨委書記、董事長王宗南的工作匯報。馮國勤主席在講話中指出，光明食品集團組建以來，根據(jù)市委、市政府要求，發(fā)展整合取得了積極成效，核心業(yè)務(wù)突出，其他配套業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。今天又實地參觀、考察了兩個企業(yè)，各方面工作都做得很好。當前，我們面臨的形勢非常嚴峻，希望光明食品集團的干部員工，振奮精神，抓住機遇，主動適應(yīng)市場，進一步做強主業(yè)，并且積極推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和其他業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。座談會上，周太彤副主席等領(lǐng)導(dǎo)對光明食品集團下一步發(fā)展提出了建議和要求。

又訊

春節(jié)前夕，市政協(xié)主席馮國勤來到華山醫(yī)院，親切看望在院治療的原農(nóng)場局組織處處長、農(nóng)場局紀委副書記、享局級離休干部房崇經(jīng)。馮國勤同志來到病房親切地拉著房崇經(jīng)同志的手說：“光明食品集團現(xiàn)在發(fā)展得很好，工作很出色，其中，與你們老同志打下的基礎(chǔ)是分不開的。我們給你拜年了，希望你健康長壽！”馮國勤同志還仔細詢問了房崇經(jīng)同志的病情，關(guān)切地了解還需要什么幫助和需要解決的困難。房崇經(jīng)同志感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，表示說，單位關(guān)心照顧也很到位，今后還將繼續(xù)關(guān)心支持在職同志的工作，積極為光明食品集團的發(fā)展進言獻策。（特約記者 朱家榮）

胡延照視察長江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地

要求加緊加快做好基地規(guī)劃與實施工作

本報訊

1月28日正月初三，攜著濃濃的春意，上海市副市長胡延照在市農(nóng)委主任孫雷、崇明縣副縣長馬樂聲、集團顧問嚴明德等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，來到長江總公司視察大小麥生長情況，并要求加緊、加快做好基地規(guī)劃與實施工作。市、縣有關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)陪同視察。

胡延照副市長一行首先來到長江總公司萬事發(fā)農(nóng)業(yè)公司103生產(chǎn)隊，踏田察看大小麥長勢，他一邊望著綠油油的麥田，一邊認真聽取光明食品集團和長江總公司領(lǐng)導(dǎo)所作的關(guān)于麥子播種和長勢情況的工作匯報。這幾年，長江總公司大小麥產(chǎn)量一年跨躍一個新臺階。特別是去年，在克服農(nóng)作物因年初遭受雪災(zāi)凍害的困難后，大、小麥平均畝產(chǎn)量仍然實現(xiàn)490公斤和530公斤。其中，高產(chǎn)方示范農(nóng)田的大、小麥畝產(chǎn)量雙雙突破550公斤，再創(chuàng)歷史新高。另外，去年“三秋”麥子播種時，盡管遭遇到罕見的連續(xù)陰雨，給麥子的適時播種造成了很大的影響，但是，奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)第一線的長江總公司全體干部和職工通過采取積極有效的措施，夯實夏糧豐產(chǎn)基礎(chǔ)，所以仍有決心、有信心繼續(xù)保持今年大小麥的豐產(chǎn)和豐收。

胡延照副市長對長江總公司高度重視糧食生產(chǎn)的舉措表示充分肯定。他要求長江總公司繼續(xù)加強大小麥的后期田間管理，確保抗災(zāi)奪豐收；要求光明食品集團和崇明縣領(lǐng)導(dǎo)，認真貫徹韓正市長的重要講話精神，加緊、加快做好崇明地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的規(guī)劃與實施工作。

在長江總公司視察期間，胡延照副市長還看望了與他在農(nóng)場這塊熱土上并肩戰(zhàn)斗過的幾位老領(lǐng)導(dǎo)和老戰(zhàn)友，與他們親切交談、互致問候。胡延照副市長祝大家新年快樂，一年更比一年好。

（通訊員 顧建國）

集團領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)慰問一線員工 向員工拜年并送上象征吉祥的紅包

本報訊

（高利明

季旅青

陳革

朱平）大年初一上午，海博股份所屬海博出租車康橋基地張燈結(jié)彩，大紅燈籠高掛。集團黨委書記、董事長王宗南，副總裁、海博股份董事長莊國蔚，集團顧問吳順寶等來到康橋基地所在的五分公司、教培中心、汽車修理公司，慰問春節(jié)期間堅守崗位的干部員工。王宗南董事長一行先后來到五分公司停車場、修理公司維修車間，向在場的員工一一拜年，并送上吉祥的紅包?，F(xiàn)場一片歡聲笑語，員工們爭著和領(lǐng)導(dǎo)握手寒暄。

在會議室，光明食品集團領(lǐng)導(dǎo)和大家進行了簡短的座談。王宗南董事長詢問了節(jié)日期間海博出租的營運情況，以及駕駛員在服務(wù)過程中可能遇到的難點，與海博各單位領(lǐng)導(dǎo)進行了現(xiàn)場交流。海博股份總裁湯玉萍向集團領(lǐng)導(dǎo)介紹了公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷推出新的舉措，關(guān)心員工，積極為駕駛員創(chuàng)造好的營運條件，維護企業(yè)和諧穩(wěn)定的情況；黨委書記王春喜介紹了海博出租車迎世博行動計劃和新一年結(jié)合主題活動的具體安排。

王宗南董事長指出，海博股份是光明食品集團中的優(yōu)秀企業(yè)，希望在迎世博的進程中，海博出租繼續(xù)努力，迎接挑戰(zhàn)，力爭成為上海出租車汽車行業(yè)服務(wù)質(zhì)量最好的品牌，也希望海博物流加快推進西郊國際項目，多學(xué)習(xí)交流，爭取在現(xiàn)代物流的發(fā)展中取得新的突破。

年初一上午，集團黨委書記、董事長王宗南，副總裁莊國蔚來到牛奶棚連鎖門店慰問干部、職工。經(jīng)過轉(zhuǎn)型、提升的漢口路奶牛棚連鎖門店，店堂整潔明亮，商品豐富。王宗南董事長來到門店，同職工一一握手，并送上表達節(jié)日喜慶的紅包。王宗南董事長還詳細詢問、了解門店的經(jīng)營和職工的收入等情況，店長和職工都作了回答，店堂內(nèi)一片歡聲笑語，王宗南董事長最后祝大家在新的一年里取得更好的經(jīng)營業(yè)績。

1月25日，正是歡送鼠年喜迎牛年的日子，集團總裁曹樹民，黨委副書記顧勇，副總裁葛俊杰、莊國蔚、張永泉，董事趙柏禮，黨委委員徐永炘、張大鳴，顧問嚴明德、童銳志等領(lǐng)導(dǎo)冒著嚴寒，慰問農(nóng)工商超市集團節(jié)日期間堅守工作崗位的干部職工，并考察農(nóng)工商超市集團的重點項目建設(shè)情況。

曹樹民總裁等領(lǐng)導(dǎo)首先慰問了農(nóng)工商超市連鎖經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)院的干部職工，并仔細考察學(xué)員學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。曹樹民總裁等領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)工商超市集團幾年來以連鎖經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)院為載體和平臺大力開展員工培訓(xùn)、加強人才培養(yǎng)表示贊賞，希望再接再厲，通過系統(tǒng)培訓(xùn)提高員工素質(zhì)、儲備優(yōu)秀人才，為農(nóng)工商超市集團的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。曹樹民總裁等領(lǐng)導(dǎo)來到好德物流中心、農(nóng)工商超市集團118廣場好德便利、可的便利、伍緣折扣公司慰問干部職工。

大年初一上午，集團黨委副書記、紀委書記顧勇，集團董事錢福昌，集團黨委委員、組織部長張大鳴等一行來到光明乳業(yè)乳品二廠、城隍廟第一購物中心，親切慰問在春節(jié)長假期間堅持節(jié)日加班的干部員工。

顧勇副書記、錢福昌董事、張大鳴部長等一行，看望慰問堅持在生產(chǎn)崗位上工作的乳品二廠干部員工并送上慰問金，致以節(jié)日的問候。郭本恒總裁介紹了最新開發(fā)的莫斯利安巴氏殺菌酸牛奶，采用L99活性益生菌種，可在常溫下保存，目前正全面鋪開銷售，市場前景良好。顧勇副書記在光明乳業(yè)慰問時強調(diào)，在當前嚴峻的形勢下，光明乳業(yè)要保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài)，積極研發(fā)新品，恢復(fù)擴大市場銷售，重振光明乳業(yè)雄風。

顧勇副書記、錢福昌董事、張大鳴部長等一行來到城隍廟第一購物中心，親切看望慰問城隍珠寶、黃金首飾、玉器寶石等柜臺的營業(yè)員和保安人員，送上了慰問金，道一聲“新年好”。顧勇、錢福昌、張大鳴等領(lǐng)導(dǎo)希望城隍一購再接再厲，克服困難，在新的一年里取得更好地經(jīng)濟效益和社會效益。

王宗南陪同國資委領(lǐng)導(dǎo)慰問公安交警

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1月25日除夕夜的清晨，集團黨委書記、董事長王宗南，副書記周海鳴陪同市國資委黨委副書記呂永杰等領(lǐng)導(dǎo)來到市公安交警總隊，親切慰問公安交警，并向全市的公安交警致以節(jié)日的問候。

市公安局副局長朱偉民和市交警總隊長陳志康表示，服務(wù)市民、服務(wù)企業(yè)是交警應(yīng)盡的責任，他們對光明食品集團給予公安交警的關(guān)心和支持表示感謝。

此后，王宗南董事長一行分別來到南北高架、西藏路、江蘇路等地慰問交通民警和交通協(xié)管員，并向他們送上了節(jié)日慰問品。

（青 文）

集團部署2009年信訪穩(wěn)定工作 顧勇張永泉出席會議并提出要求

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（特約記者 朱平）1月19日上午，光明食品集團召開信訪穩(wěn)定工作會議，總結(jié)2008年、部署2009年信訪穩(wěn)定工作任務(wù)。集團黨委副書記顧勇、副總裁張永泉出席會議并講話。各子公司黨委書記、分管穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)、信訪辦主任等出席會議。

集團黨委副書記顧勇指出，在集團黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，2008年集團信訪總體下降，穩(wěn)定工作基本受控，抓穩(wěn)定工作的環(huán)境越來越好，重信重訪取得突破，信訪工作責任制在探索中起步。通過大家努力，也取得了一些經(jīng)驗體會：即預(yù)判要準，見事要早，方法要活，動作要快，工作要實。

顧勇強調(diào)，當前我們要保持清醒的頭腦，對形勢有一個正確的預(yù)判，再接再厲，任勞任怨，增強責任，為集團信訪穩(wěn)定工作做出新的貢獻。一是要繼續(xù)重視源頭治理，各級黨政領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)改革、發(fā)展、穩(wěn)定三者關(guān)系；二是要繼續(xù)科學(xué)地分析預(yù)判形勢，及時預(yù)警，及時采取措施；三是要繼續(xù)發(fā)揚攻堅克難的精神，在關(guān)鍵時刻要沖鋒陷陣。

顧勇要求，繼續(xù)關(guān)心信訪穩(wěn)定隊伍建設(shè)，加強充實提高信訪隊伍，共同創(chuàng)造更好環(huán)境，在新的一年取得新的成績，開創(chuàng)新的局面。

集團副總裁張永泉主持會議，并傳達學(xué)習(xí)了中共中央政治局委員、市委書記俞正聲在全市政法工作會議上的重要講話精神，對集團系統(tǒng)進一步加強信訪穩(wěn)定工作提出了要求。

集團信訪辦公室主任徐嘉敏就2008年集團信訪工作總結(jié)、部署2009年集團信訪工作任務(wù)作了主題發(fā)言。長江總公司副總經(jīng)理宋東平、農(nóng)工商投資公司黨委書記周慧琴在會上作了交流發(fā)言。

市國資委領(lǐng)導(dǎo)慰問躍進公司困難職工

本報訊

市國資委黨委副書記呂永杰等領(lǐng)導(dǎo)在光明食品集團黨委副書記顧勇、組織部長張大鳴等陪同下，于1月19日來到躍進有限公司人員管理中心慰問干部員工，聽取躍進人員管理中心關(guān)于人員管理中心困難黨員和困難職工的基本概況和元旦、春節(jié)送溫暖的情況匯報。集團黨委副書記顧勇同時介紹了集團農(nóng)場系統(tǒng)六個管理中心開展長效管理工作的情況，肯定了躍進人員管理中心黨建創(chuàng)新工作、人員管理工作所取得的成績。

呂永杰副書記宣讀了市國資委黨委給光明食品集團上海躍進有限公司人員管理中心黨總支的一封慰問信，并下?lián)?萬元黨費，表示市國資委黨委的敬意和一片心意，并希望躍進人員管理中心黨總支再接再勵，繼續(xù)作出新的貢獻。（岳頒）

中華見義勇為基金會領(lǐng)導(dǎo)到訪海博

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1月20日，中華見義勇為基金會副理事長李順桃等一行，在上海市綜合治理辦公室副主任樂偉中的陪同下，來到海博股份有限公司，專程慰問第四屆全國見義勇為好司機劉國慶和第五屆全國見義勇為好司機黃勇，贊揚兩位司機在和歹徒搏斗中表現(xiàn)出的大智大勇，對海博出租連續(xù)兩屆獲此殊榮予以褒獎，希望全社會都來關(guān)注好司機，感恩英雄，學(xué)習(xí)英雄。

在領(lǐng)取慰問金后，劉國慶和黃勇各自拿出1000元捐獻給海博股份幫困互助基金，幫助企業(yè)內(nèi)部的困難員工。

（高利明）

牛年要有牛勁 ○ 軒 雯

溫家寶總理在德國與華人華僑、留學(xué)生和使館工作人員共慶新春時說：“牛年是個好兆頭，象征著勤勞、奉獻和富足。我希望我們的國家、整個世界牛年大吉！”溫總理的話說出了廣大人民群眾的心聲，我們光明食品集團的員工干部也正懷著“冬練”、“冬耕”的豪情，慶祝牛年的到來，期盼著牛年的收獲。

牛年要豐收，還要有牛勁。要有勇往直前、無所畏懼的斗牛精神，面對世界經(jīng)濟金融危機造成的困難要振奮精神，增強信心，突出“敢”字和“快”字，解放思想，科學(xué)發(fā)展，在改革中求突破，在轉(zhuǎn)型中抓機遇，同心同德，攻堅克難。

牛年有牛勁，要有勤勤懇懇、踏踏實實的老黃牛精神，工作作風一定要認真務(wù)實、勤奮敬業(yè)，講效率，講質(zhì)量，一步一個腳印，做一件、成一件、好一件。特別是要緊緊圍繞食品安全這個重中之重，切實加強企業(yè)管理，把握好每一個細節(jié)。

牛年有牛勁，要有艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的拓荒牛精神，要有過緊日子的觀念，千方百計開源節(jié)流、增收節(jié)支；要不怕困難，不怕吃苦，百折不撓，敢于開拓新的發(fā)展空間，以加倍的汗水和努力去爭取新的績效。

牛年有牛勁，要有樂于奉獻、善于合作的孺子牛精神，要發(fā)揚服從大局、服務(wù)大局的觀念，加強合作，推進整合；妥善處理各種利益關(guān)系，更加關(guān)心員工需求，多辦實事，多解難事，促進企業(yè)和諧發(fā)展。

牛年有牛勁，就一定能實現(xiàn)溫家寶總理說的“牛年大吉”。

第五篇：益華果酒酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

益華果酒酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好，我是一號選手王桂芹，今天我參賽的項目是果酒酒業(yè)。

一、企業(yè)構(gòu)思：我們擬開辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是果酒系列，包括葡萄酒、提子酒、桑椹酒、蘋果酒、桃酒等。目前我們技術(shù)相對成熟的是葡萄酒，以后會逐漸推出新的產(chǎn)品。我們打算通過門店銷售途徑把我們的產(chǎn)品銷售給追求時尚、健康、浪漫、有品位的年輕人，已滿足他們對天然綠色保健食品的消費需求。

二、市場前景：近幾十年隨著中國社會的快速發(fā)展，海安也取得了驕人的成績，人們的物質(zhì)生活提高了，對生活已不再滿足于解決溫飽問題，而是如何更健康幸福地享受生活。與此同時食品行業(yè)也有了巨大的發(fā)展，但是近幾年我國的食品行業(yè)卻頻頻爆出一些令人觸目驚心的內(nèi)幕：毒生姜、地溝油等事件。這就提出了一個很現(xiàn)實的問題：食品品種和數(shù)量在增加，而食品的質(zhì)量也一定要有保證。而我開辦企業(yè)的目的就是讓大眾吃上放心食品，吃上健康食品。我們的理念是：生產(chǎn)者和消費者吃的是相同的食品，請放心食用。

市場調(diào)研：在決定開發(fā)果酒系列產(chǎn)品之前已經(jīng)做過如下調(diào)查。

1、對海安縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)25家酒坊進行了調(diào)查。他們的產(chǎn)品是糧食釀造的傳統(tǒng)酒，包括高粱酒、糯米酒、大麥酒、小麥酒等，價格每斤在4元至60元不等。目前還未發(fā)現(xiàn)銷售果酒的酒坊。與現(xiàn)有的酒坊相比，我公司推出的產(chǎn)品更加健康。例

如葡萄酒葡萄酒有增進食欲，滋補降壓，減肥美容，利尿降壓的功效，是男女老少皆宜的飲品。

2、對海安縣10家超市（貴都蘇果、樂天瑪特、好潤多、世紀聯(lián)華、新世紀等）的酒類產(chǎn)品進行了調(diào)查。在他們的酒類產(chǎn)品中葡萄酒是唯一的果酒，暫未發(fā)現(xiàn)其他果酒產(chǎn)品，價格每斤在50元至1680元不等，平均價格在每斤200元左右。與各大超市相比，我們的果酒品種豐富，價格更加大眾化，平均價格在每斤30元。

3、在海安縣10鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個繁華路口做過街坊。在2452張問卷中，有70%的受訪者表示他們有每天飲酒的習(xí)慣；有25%的受訪者表示他們平時沒有飲酒習(xí)慣，但是如果有口感柔和，對健康有益的酒，他們愿意嘗試；有85%的受訪者表示他們在各種聚會中會考慮喝更健康的飲品；有77%的受訪者對健康果酒很期待。我們對公司的銷量預(yù)算：曲塘約90000人，其中成年人約72000人，每天有67%的人飲酒，其中2%的人購買健康果酒，每人每天飲酒100克，72000×70%×2%×0.1×30﹦3024斤

四、財務(wù)分析

總投資：200000元

長期目標：五年內(nèi)在海安發(fā)展到20家連鎖店；

中期目標：兩年內(nèi)打造可復(fù)制的管理模式；

短期目標：一年內(nèi)實現(xiàn)盈利；

眼前目標：兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈；

每個門店將帶動5個崗位的就業(yè)。

五、銷售渠道我們將借助于店面銷售產(chǎn)品，將店面選擇在人流量相對較多的街道。

六、風險預(yù)測及應(yīng)對風險的方法

1、水果是季節(jié)產(chǎn)品，過了旺季我們的盛產(chǎn)成本將會大大增加，不利于產(chǎn)生利潤，甚至虧本。

解決方法：充分利用每種水果不同的旺季，全力釀造不同品種的果酒，使成本降到最低，實現(xiàn)盈利。例如4月至7月是桃的盛產(chǎn)旺季，我們?nèi)κa(chǎn)桃酒；7月至8月是葡萄和提子的旺季，我們集中力量盛產(chǎn)葡萄酒和提子酒等。

2、水果不像糧食哪樣容易保存，倘若采購來的水果不能即使釀制則會虧損。

解決方法：協(xié)調(diào)好采購和生產(chǎn)，原料一旦進購立即投入釀造。