第一篇：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)2011年一月總結(jié)及二月工作目標(biāo)及達(dá)成措施（定稿）

城東區(qū)一月總結(jié)及二月目標(biāo)及達(dá)成措施

城東區(qū)2011年1月在冊(cè)人力156人，2個(gè)業(yè)務(wù)部，13個(gè)業(yè)務(wù)室，高級(jí)專(zhuān)務(wù)8個(gè)，資深專(zhuān)務(wù)1個(gè)，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日開(kāi)單79人，活動(dòng)率50.7%；健康人力60人，占比38.5%；開(kāi)門(mén)紅期間元月完成保費(fèi)87萬(wàn)，較2010年同期增長(zhǎng)109%，達(dá)成元月開(kāi)門(mén)紅120萬(wàn)任務(wù)的72.5%，未完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)。主要問(wèn)題分為以下三點(diǎn)：

一、行政層面在截點(diǎn)及產(chǎn)說(shuō)會(huì)的追蹤力度不夠，導(dǎo)致虎頭蛇尾，方法、過(guò)程到位后，輕視了對(duì)結(jié)果的追蹤，導(dǎo)致產(chǎn)說(shuō)會(huì)回收率太低。我個(gè)人負(fù)主要責(zé)任。

二、主管思想上沒(méi)有統(tǒng)一，未起到率先垂范的作用，整月未達(dá)萬(wàn)元5個(gè)人，占主管人數(shù)的40%，嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊(duì)熱情和進(jìn)度。50%專(zhuān)務(wù)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。

三、新人的支持力度滯后，前期缺少對(duì)新人的要求和輔導(dǎo)，造成新人產(chǎn)能過(guò)低。

對(duì)于開(kāi)門(mén)紅二月份目標(biāo)計(jì)劃60萬(wàn)，新增人力30人，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。為了完成任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃三項(xiàng)工作：

一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)：組織模式以低、中、高三種產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)合二月份的“樂(lè)行天下”旅游活動(dòng)。小型說(shuō)明會(huì)主要以業(yè)務(wù)室為單位，每個(gè)業(yè)務(wù)室在2月期間保證10場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)支持一份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及小禮品（業(yè)務(wù)室自行承擔(dān)），主要是業(yè)務(wù)員的專(zhuān)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，產(chǎn)品以金瑞為主；中型的職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)每周3場(chǎng)分別為周二、周四、周六，產(chǎn)品以鴻利、金玉為主；大型的借助公司的力量推動(dòng)高端客戶(hù)參加酒店說(shuō)明會(huì)，抓住重點(diǎn)人員，重點(diǎn)追蹤。

二、客戶(hù)資源盤(pán)點(diǎn)：目前，城東區(qū)的業(yè)務(wù)員分為兩種，一是勤奮會(huì)找名單的人；一種是等名單的人；都缺乏在老客戶(hù)當(dāng)中培養(yǎng)感情再次轉(zhuǎn)介紹的意愿。所以在二月份期間利用“樂(lè)行天下”活動(dòng)主要服務(wù)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一個(gè)好機(jī)會(huì)。特別是元月期間簽大單的客戶(hù)的再次培養(yǎng)工程，加大客戶(hù)資源池。方法是：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)并簽單成功獎(jiǎng)勵(lì)老客戶(hù)去旅游（利用業(yè)務(wù)員的名額），增進(jìn)老客戶(hù)的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)為轉(zhuǎn)介紹影響力中心。

三、溫情留存工程：城東區(qū)人員包括主管缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的很多人對(duì)主管有意見(jiàn)，對(duì)主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。為了改善這一活動(dòng)，我計(jì)劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個(gè)主管家DIY聚餐，分配誰(shuí)做飯、誰(shuí)買(mǎi)菜等分工，在吃飯中增進(jìn)主管的凝聚力和感情，并慢慢擴(kuò)大準(zhǔn)主管參加聚會(huì)，增強(qiáng)他們晉升的欲望。相當(dāng)于每周一次主管會(huì)。同期以業(yè)務(wù)室為單位業(yè)務(wù)室人員進(jìn)行DIY聚餐，原則到最近出勤不好的業(yè)務(wù)員家里，主管把其它業(yè)務(wù)室數(shù)據(jù)及本業(yè)務(wù)室考核人員的數(shù)據(jù)做一公布布置階段工作，相當(dāng)于每周開(kāi)一次大型的2次早會(huì)。通過(guò)這種形式把人員留存下來(lái)，并使城東區(qū)內(nèi)部產(chǎn)生合力和對(duì)抗。

以上內(nèi)容是二月份目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)，城東區(qū)一定會(huì)在2011年一步一個(gè)臺(tái)階的向黨委總經(jīng)理室交上一份滿意的答卷，開(kāi)門(mén)紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)缺點(diǎn)，比成功來(lái)得更有價(jià)值，我們一定會(huì)在接下來(lái)的工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打做出市區(qū)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。緊扣關(guān)總提出的以“發(fā)展”為核心，全力完成750萬(wàn)，人力260人。

城東營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部

萬(wàn)佳 2011-1-28

第二篇：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司博士后研究人員工作

編號(hào):

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司博士后研究人員工作協(xié)議書(shū)

甲方：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司博士后科研工作站 乙方：博士后研究人員 簽訂日期：××××年××月××日 簽訂地點(diǎn)：中國(guó)上海

博士后研究人員工作協(xié)議書(shū)

甲方：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司博士后科研工作站 單位地址：中國(guó)上海市銀城中路190號(hào) 郵政編碼：200120 乙方：博士后研究人員

性別: 出生年月: 年 月 日 聯(lián)系地址： 身份證： 聯(lián)系電話: 聯(lián)系郵編: 簽訂地點(diǎn): 中國(guó)上海市銀城中路190號(hào) 簽訂時(shí)間: ××××年××月××日

履行期限: ××××年××月××日起至××××年××月××日止 履行地點(diǎn)：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司博士后科研工作站

根據(jù)國(guó)家博士后科研工作的有關(guān)管理辦法,甲乙雙方本著平等、自愿、協(xié)商的原則，一致同意簽訂本協(xié)議書(shū)。

一、博士后科研內(nèi)容:

1、乙方承擔(dān)科研項(xiàng)目名稱(chēng)：

2、項(xiàng)目目標(biāo)、進(jìn)度等要求，另見(jiàn)項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書(shū)。

二、工作期內(nèi)雙方的義務(wù)

（一）、甲方的義務(wù)。

1、為乙方開(kāi)展正常工作提供必需的辦公設(shè)施和資料信息；

2、按約定支付經(jīng)費(fèi)；

3、定期與乙方溝通，并評(píng)估工作進(jìn)程情況。

（二）、乙方的義務(wù)。

1、按照《中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司博士后科研工 1 作站管理辦法（試行）》，根據(jù)研究項(xiàng)目計(jì)劃，按時(shí)按質(zhì)完成科研項(xiàng)目；

2、協(xié)助甲方開(kāi)展其他相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；

3、乙方在工作中，遇有重大事項(xiàng)應(yīng)向甲方報(bào)告，采取重大舉措。

三、經(jīng)費(fèi)及其支付方式

（一）、甲方支付乙方的經(jīng)費(fèi)由兩部分組成：日常經(jīng)費(fèi)和績(jī)效獎(jiǎng)金。日常經(jīng)費(fèi)按月平均發(fā)放，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)績(jī)效考核情況按季發(fā)放。

（二）、甲方支付乙方每的日常經(jīng)費(fèi)為稅前××元人民幣（大寫(xiě)：××元人民幣），主要用于支付乙方的生活費(fèi)用（包括補(bǔ)貼、家庭安臵及社會(huì)福利等）；

（三）、甲方支付乙方每的績(jī)效獎(jiǎng)金為稅前××人民幣（大寫(xiě)：××元人民幣）。

（四）、甲方支付乙方的經(jīng)費(fèi)，乙方應(yīng)按照《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》繳納個(gè)人所得稅。

四、其他福利待遇

（一）、乙方在甲方開(kāi)展研究工作期間，由甲方提供乙方住房補(bǔ)貼，或住房，乙方須根據(jù)《中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司宿舍管理辦法(暫行)》及補(bǔ)充規(guī)定使用該住房，并僅限本人及家屬使用。

（二）、乙方根據(jù)科研要求，可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，由博士后工作站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核報(bào)銷(xiāo)；

（三）、乙方在甲方工作期間，與甲方公務(wù)活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、工作紀(jì)律

（一）、甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行工作紀(jì)律教育，乙方應(yīng)當(dāng)遵守中國(guó)的法律、法規(guī)和甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度。

（二）、乙方應(yīng)當(dāng)切實(shí)履行中國(guó)法律和甲方規(guī)章制度規(guī)定的保密義務(wù)，保守甲方的商業(yè)秘密，不得未經(jīng)授權(quán)對(duì)外泄露甲方的信息技術(shù)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、文件資料和其他機(jī)要信息等。

（三）、甲方對(duì)乙方的科研工作進(jìn)行定期考核。若乙方考核不合格，或違反管理規(guī)定，經(jīng)認(rèn)定不適應(yīng)繼續(xù)從事研究工作者，甲方將會(huì)同流動(dòng)站聯(lián)名報(bào)請(qǐng)上海市博士后工作辦公室批準(zhǔn)終止其研究工作，并作退站處理，同時(shí)終止各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支付。

甲方蓋章：

（法定代表人或委托代理人簽章）

年 月 日

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乙方簽字： 月