第一篇：東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部行外吸金項(xiàng)目固化方案

東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部“行外吸金”項(xiàng)目固化方案

東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部 “行外吸金，業(yè)績(jī)倍增”

項(xiàng)目固化方案

東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部“行外吸金”項(xiàng)目固化方案

為保證項(xiàng)目導(dǎo)入效果的長(zhǎng)效化，導(dǎo)入后網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作營(yíng)銷流程的持續(xù)落地和常態(tài)化，特提出該建議方案。

配套系統(tǒng)工具進(jìn)行長(zhǎng)效管控

1、通過各類表格的使用，網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營(yíng)銷工作的過程管理，支行進(jìn)行各網(wǎng)點(diǎn)固化效果的不定時(shí)抽查，確保項(xiàng)目實(shí)施后的持續(xù)執(zhí)行，使導(dǎo)入成果常態(tài)化。

2、通過支行層面不定期神秘檢查和系統(tǒng)管控，進(jìn)行微信群內(nèi)通報(bào)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)長(zhǎng)期管控。

3、為鼓勵(lì)員工多開口，多營(yíng)銷，保持良好的積極性，使其習(xí)慣成自然，將項(xiàng)目效果得以固化固化延伸。導(dǎo)入結(jié)束后仍然實(shí)行小組PK機(jī)制，現(xiàn)有激勵(lì)政策堅(jiān)持實(shí)施，保持每日評(píng)選：快手獎(jiǎng)前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)30、20、10元；件數(shù)王一名，獎(jiǎng)勵(lì)50元；吸金王一名，獎(jiǎng)勵(lì)50元；邀約王一名，獎(jiǎng)勵(lì)50元。獎(jiǎng)金次日晨會(huì)發(fā)放。每周評(píng)選優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（后期會(huì)進(jìn)行小組調(diào)整，明星評(píng)選調(diào)整）

4、各項(xiàng)產(chǎn)品積分表，后期會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品積分進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

臨界值客戶提升（戶）股混型即分信信用卡定期存款雙利豐簽約貸記卡基金定投期交保險(xiǎn)掌上銀行黃金白銀個(gè)人貸款POS商戶基金用金分期產(chǎn)品種類（萬(wàn)）（戶）（張）（萬(wàn)）（百）（萬(wàn)）（戶）（千）（萬(wàn)）（克）（克）（萬(wàn)）（戶）金卡白金卡鉆石卡5533151530.50.0111551020

“行外吸金，業(yè)績(jī)倍增”項(xiàng)目是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過金啟航與貴行的精誠(chéng)合作，通過網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)提升各網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)效的監(jiān)督管控，定能不斷提高網(wǎng)點(diǎn)的整體水平，提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)

東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部“行外吸金”項(xiàng)目固化方案

造力。

一、成立固化小組

成立固化小組：

組長(zhǎng)：郭金濤、馬營(yíng)俊、周雅琳、魏婕

組員：網(wǎng)點(diǎn)其余人員

固化小組成員崗位核心職責(zé)：

1、大堂主任：負(fù)責(zé)制定網(wǎng)點(diǎn)大堂分區(qū)值班表。

做好每日大堂內(nèi)各環(huán)節(jié)的人員分工安排：廳堂初次識(shí)別分流、等候區(qū)客戶二次識(shí)別并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及管理，同時(shí)針對(duì)來到廳堂的客戶通過識(shí)別溝通及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，并且保證到廳堂的每位客戶手里都有相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳折頁(yè)；當(dāng)休息等候區(qū)的客戶超過5人以上，就組織相應(yīng)的人員開展廳堂微沙龍（以視頻形式曬到微信群）、以上作為廳堂重要檢查項(xiàng)，可與績(jī)效掛鉤。

2、客戶經(jīng)理：保證每天維護(hù)和營(yíng)銷個(gè)人客戶的時(shí)間。維護(hù)及營(yíng)銷內(nèi)容：負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)推薦客戶、跟進(jìn)潛在的貴賓客戶、維護(hù)存量客戶、開發(fā)廳堂新客戶、客戶關(guān)系維護(hù)、各崗位營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品話術(shù)、財(cái)經(jīng)咨詢等在周例會(huì)上去學(xué)習(xí)），運(yùn)用FABE總結(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)：產(chǎn)品、優(yōu)點(diǎn)是什么，將優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶的利益點(diǎn)，再將客戶進(jìn)行分類，網(wǎng)點(diǎn)的銷售臺(tái)賬每日錄入。

客戶經(jīng)理每天根據(jù)客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行每天至少10個(gè)以上的電話邀約，并做好電話邀約的相應(yīng)記錄。

東營(yíng)分行營(yíng)業(yè)部“行外吸金”項(xiàng)目固化方案

并于每天廳堂客流量高峰期時(shí)，安排相應(yīng)的人員在廳堂進(jìn)行等候區(qū)客戶營(yíng)銷與管理。

3、柜員：柜員一句話營(yíng)銷的固化非常重要。

將內(nèi)勤主管列為第一責(zé)任人，大堂主任第二責(zé)任人，負(fù)責(zé)檢查督促柜員主動(dòng)遞送折頁(yè)及一句話營(yíng)銷的執(zhí)行情況，并及時(shí)將吸金憑證、業(yè)績(jī)單據(jù)及時(shí)曬到微信群。同時(shí)，每位柜員必須保證彈屏進(jìn)件每周5件。

4、網(wǎng)點(diǎn)主任：網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控督導(dǎo)。

每日關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，日清日結(jié)，并在每周一完成上周業(yè)績(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公布各個(gè)指標(biāo)進(jìn)展情況并明確本周營(yíng)銷重點(diǎn)。

定期（至少每周一次）檢查各類工具表格使用情況，對(duì)于積極使用的員工予以表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)，幫助積極性較低的員工分析其原因，提出相關(guān)改進(jìn)建議及目標(biāo)。

不定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行吸金項(xiàng)目包中的話術(shù)抽查，對(duì)于話術(shù)不熟練的員工進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)及訓(xùn)練。

定期（至少每周一次）通過C系統(tǒng)檢查（兼職）客戶經(jīng)理每日跟進(jìn)潛在客戶情況。

二、固化例會(huì)制度堅(jiān)持召開

晨會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)，由網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)知識(shí)及培訓(xùn)。例會(huì)注意以下問題：

1、晨會(huì)（網(wǎng)點(diǎn)全員）：

（1）時(shí)間一定要控制在15分鐘內(nèi)。

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（2）業(yè)績(jī)通報(bào)堅(jiān)持每個(gè)員工通報(bào)自己昨日業(yè)績(jī)及今日目標(biāo)。（3）對(duì)于昨天的工作情況網(wǎng)點(diǎn)主任在發(fā)言的時(shí)候要以表?yè)P(yáng)為主，樹立學(xué)習(xí)的榜樣。

（4）每日挑出一組成員進(jìn)行營(yíng)銷案例演練。

（5）每日在情景演練環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)的學(xué)習(xí)和演練。

2、夕會(huì)（營(yíng)銷崗位）（1）通報(bào)當(dāng)日營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

（2）對(duì)于當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷方面的問題進(jìn)行討論并提出解決方案。（3）每人至少匯報(bào)一個(gè)當(dāng)日案例，并分析成功或失敗的原因，針對(duì)失敗案例總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3、周例會(huì)（暫定每周四全員參與）（1）時(shí)間把控在一小時(shí)之內(nèi)。

（2）大堂主任通報(bào)本周整體業(yè)績(jī)以及服務(wù)情況。（3）進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)。

（4）支行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行本周工作總結(jié)以及下周工作安排。（5）網(wǎng)點(diǎn)全員制定下周工作計(jì)劃。

三、各崗位檢查制度

1、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)通報(bào)檢查項(xiàng)：

（1）每日五曬：晨會(huì)曬演練視頻、吸金后要有曬單、營(yíng)業(yè)中曬微沙龍、業(yè)績(jī)數(shù)量有統(tǒng)計(jì)、夕會(huì)要案例小結(jié)。

2、支行層面

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（1）檢查晨會(huì)、周例會(huì)的召開情況。晨會(huì)夕會(huì)可抽查，周例會(huì)必須參加。

（2）支行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)主任每季召開一次固化實(shí)施會(huì)議，針對(duì)發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行解決。

（3）可建立：每日吸金王、每日件數(shù)王、每日邀約王、每月1次營(yíng)銷分享會(huì)4個(gè)項(xiàng)目，以上內(nèi)容由支行層面指派專人進(jìn)行管理及監(jiān)督，并進(jìn)行當(dāng)日通報(bào)。

3、網(wǎng)點(diǎn)主任

（1）網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)各崗位員工工作情況及工具表格的使用進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度進(jìn)行了解，每周至少抽查一次。

（2）每日檢查柜面及廳堂交易憑證，確保無遺漏及差錯(cuò)。（3）輔導(dǎo)員工績(jī)效：一個(gè)月進(jìn)行1至2次，保證每個(gè)員工都清楚自己的任務(wù)完成情況和績(jī)效弱項(xiàng)，反應(yīng)到工作日志中（每月20日左右進(jìn)行檢查）。（由馬總進(jìn)行協(xié)助）

（4）網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)下個(gè)考核期任務(wù)分配情況，是否根據(jù)支行下達(dá)產(chǎn)品任務(wù)及完成度及員工能力進(jìn)行了合理分配。

4、大堂經(jīng)理

（1）負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表的電子檔錄入。

（2）制定潛在貴賓客戶推薦表，有推薦量時(shí)一定要填寫，并每天監(jiān)督檢查。

（3）每周選定相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行廳堂營(yíng)銷氛圍更新打造。（4）廳堂微沙龍每日上下午客流量高峰期時(shí)各一場(chǎng)，并以微信

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形式曬到群中。

（5）每日營(yíng)銷產(chǎn)品種類不得低于5項(xiàng)。（6）電話邀約數(shù)每天不低于15個(gè)。（7）每日問候/營(yíng)銷短信發(fā)送。

（8）每日系統(tǒng)提示界面中客戶維護(hù)及危機(jī)處理。

5、客戶經(jīng)理或理財(cái)經(jīng)理

（1）客戶經(jīng)理電話邀約數(shù)每天不低于15個(gè)，理財(cái)經(jīng)理每日電話邀約數(shù)每天不低于20個(gè)。

（2）每日問候/營(yíng)銷短信發(fā)送。

（3）每日系統(tǒng)提示界面中客戶維護(hù)及危機(jī)處理。（4）每日填寫并更新客戶跟進(jìn)記錄表。

6、柜員

（1）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表的檢查，注意查看產(chǎn)品營(yíng)銷情況。（2）每日營(yíng)銷產(chǎn)品種類不得少于3項(xiàng)。（3）執(zhí)行吸金話術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷。（4）電話邀約數(shù)每天不低于10個(gè)。（5）每日問候/營(yíng)銷短信發(fā)送。

（6）每日系統(tǒng)提示界面中客戶維護(hù)及危機(jī)處理。（7）每日填寫并更新客戶跟進(jìn)記錄表。

7、后臺(tái)人員

（1）電話邀約數(shù)每天不低于10個(gè)。（2）每日問候/營(yíng)銷短信發(fā)送。

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（3）每日系統(tǒng)提示界面中客戶維護(hù)及危機(jī)處理。（4）每日填寫并更新客戶跟進(jìn)記錄表。（5）每日廳堂半小時(shí)營(yíng)銷。

備注：每周由陳強(qiáng)進(jìn)行管戶人員的登錄情況、短信營(yíng)銷情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由馬總對(duì)各人員電話邀約情況進(jìn)行抽查，檢查人員工作是否落實(shí)到位。同時(shí)，各崗位人員電話邀約的成功率以每月為單位保證在20%以上，低于20%的員工進(jìn)行相應(yīng)懲罰。

第二篇：縣行營(yíng)業(yè)部一季度定期儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷方案

營(yíng)業(yè)部2015年第一季度

儲(chǔ)蓄定期存款營(yíng)銷方案

一、指導(dǎo)思想

2015年一季度為我行定期儲(chǔ)蓄存款的關(guān)鍵增長(zhǎng)期，如做好一季度儲(chǔ)蓄定期存款營(yíng)銷工作，將為我行全年存款任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，起到開門紅的作用。營(yíng)業(yè)部要堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立朝陽(yáng)縣支行營(yíng)業(yè)部“百日存款營(yíng)銷活動(dòng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副行長(zhǎng)劉學(xué)敏任組長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部副主任梁堃任副組長(zhǎng)、全體營(yíng)業(yè)部員工為成員。

三、營(yíng)銷策略

（一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。另一方面優(yōu)化存款質(zhì)量，建立大客戶群體密切聯(lián)系制度，設(shè)立專用的雙熱線聯(lián)系登記簿，對(duì)有較好發(fā)展前景的大客戶，為其提供配套服務(wù)（派出專車接送、大額免預(yù)約或當(dāng)日預(yù)約當(dāng)日取款、存款到期人工提醒等），隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)

行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。

(二）培養(yǎng)客戶對(duì)我行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；努力改善柜面服務(wù)，發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)作用，柜員要明確自身定位，保證業(yè)務(wù)核算質(zhì)量的前提下，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

四、營(yíng)銷措施

為扭轉(zhuǎn)存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)客戶市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選攬存明星，爭(zhēng)攬存款。以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以對(duì)公結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來穩(wěn)定活期存款。為下一步將活期存款營(yíng)銷為定期存款打下基礎(chǔ)。

（一）開展儲(chǔ)蓄定期存款競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全部全力爭(zhēng)攬存款。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為七天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）以對(duì)公結(jié)算沉淀存款：積極分析對(duì)公客戶的資金運(yùn)作情況，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：配合業(yè)務(wù)發(fā)展部先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，以縣域所有企事業(yè)單位為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，支行各業(yè)務(wù)部門（營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、辦公室）協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

（五）春節(jié)之前一段時(shí)間是客戶資金大量回流的時(shí)間，營(yíng)業(yè)廳要抓住這一機(jī)會(huì)，充分利用即將開展的存定期送好禮活動(dòng)，吸引新老客戶，加大我行在柳城鎮(zhèn)這一地區(qū)的知名度，使客戶紛紛從其他銀行轉(zhuǎn)入資金，提升了儲(chǔ)蓄存款。

五、營(yíng)銷手段與方法

（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)

結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為定期存款總量擴(kuò)充的主力。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。

（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與全體員工、的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)指示，將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每?jī)芍苡蓪?duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

第三篇：光彩事業(yè)行項(xiàng)目推介活動(dòng)方案

附件1

中國(guó)光彩事業(yè)信陽(yáng)行——

河南省合作洽談會(huì)實(shí)施方案

一、會(huì)議基本情況

會(huì)議名稱：中國(guó)光彩事業(yè)**行——河南省合作洽談會(huì)。會(huì)議時(shí)間：20**年3月15日

會(huì)議地點(diǎn)：**市

會(huì)議主要內(nèi)容：

二、活動(dòng)安排

（一）中國(guó)光彩事業(yè)**行——河南省合作洽談會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式

時(shí)間：20**年3月15日下午15：00

地點(diǎn)：**市

主辦單位：**市人民政府

承辦單位：市商務(wù)局

參會(huì)人員：河南省工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)；河南省知名民營(yíng)企業(yè)50家左右；**市領(lǐng)導(dǎo)；各縣區(qū)縣區(qū)長(zhǎng)和管理區(qū)、開發(fā)區(qū)主任，分管招商工作的領(lǐng)導(dǎo)；15個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)負(fù)責(zé)人；各縣區(qū)、管理區(qū)、開發(fā)區(qū)商務(wù)局長(zhǎng)；市直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人；市相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人；**新聞單位等。

會(huì)議議程：

主持人：**

1.****書記致辭；

2.***副市長(zhǎng)推介**市情；

3.客商代表發(fā)言；

4.各縣區(qū)、管理區(qū)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人推介投資優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)合作項(xiàng)目；（每人時(shí)間不超過3分鐘）

5.項(xiàng)目簽約；（市領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)鑒簽，重點(diǎn)項(xiàng)目臺(tái)上簽約，其他項(xiàng)目臺(tái)下共同簽約）。

（二）工作晚餐

時(shí)間：20**年3月15日18:00

地點(diǎn)：**市

參加人員：與會(huì)全體人員

三、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)洽談會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立中國(guó)光彩事業(yè)**行——河南省合作洽談會(huì)組織委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“組委會(huì)”）。組委會(huì)成員名單如下：

主任：**（市委書記）

副 主 任：**（市委副書記、市政府市長(zhǎng)）

**（市委常委、市政府常務(wù)副市長(zhǎng)）

**（市委常委、市委統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)）

**（市政府副市長(zhǎng)）

**（市政協(xié)副主席、市工商聯(lián)主席）

秘 書 長(zhǎng)：**（市政府秘書長(zhǎng)）

副秘書長(zhǎng)：**（市政府機(jī)關(guān)黨委書記）

**（市商務(wù)局局長(zhǎng)）

**（市發(fā)展改革委主任）

**（市工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)）

**（市交通運(yùn)輸局局長(zhǎng)）

**（市外宣辦主任）

成 員：市商務(wù)局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市交通運(yùn)輸局、市外宣辦、各縣區(qū)政府和管理區(qū)開發(fā)區(qū)等單位分管負(fù)責(zé)同志為組委會(huì)成員。

組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市商務(wù)局，**同志任辦公室主任。辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、項(xiàng)目邀商組、后勤保障組3個(gè)工作小組。各工作小組職責(zé)分工如下：

（一）綜合協(xié)調(diào)組

工作職責(zé)：組委會(huì)辦公室日常工作，督辦各項(xiàng)籌備工作?；顒?dòng)期間在組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下行使指揮中心職能；負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃、組織實(shí)施各項(xiàng)籌備工作。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專項(xiàng)活動(dòng)的組織實(shí)施。

具體負(fù)責(zé)：

1、各項(xiàng)參會(huì)活動(dòng)的總體組織與協(xié)調(diào)；

2、組委會(huì)各成員單位之間和各小組之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)；

3、負(fù)責(zé)組委會(huì)和辦公室各項(xiàng)重要會(huì)議的籌備與組織；

4、負(fù)責(zé)督察、了解掌握各項(xiàng)籌備工作的進(jìn)展情況；

5、負(fù)責(zé)與市政府辦溝通，請(qǐng)示市領(lǐng)導(dǎo)確定洽談會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)議程具體實(shí)施形式（以縣區(qū)為單位分組或一并會(huì)見客商，縣區(qū)使用PPT圖文聲一體推介，分組上臺(tái)簽約或重點(diǎn)項(xiàng)目單獨(dú)簽），跟蹤落實(shí)各項(xiàng)議程；

6、文秘工作。包括參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、推介詞、祝酒詞、新聞通稿、信息簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)通報(bào)、參會(huì)指南等綜合材料、組委會(huì)重要文件等起草、審核；

7、宣傳推介工作。負(fù)責(zé)與市外宣辦溝通，做好新聞媒體聯(lián)絡(luò)、新聞?dòng)浾呓哟?、新聞采訪安排等工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目和簽約成果的統(tǒng)計(jì)、匯總和發(fā)布。

（二）邀商項(xiàng)目組

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的準(zhǔn)備、對(duì)接和項(xiàng)目簽約的組織與成果統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)邀請(qǐng)省內(nèi)已在或擬在我市投資企業(yè)家的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、組織工作；負(fù)責(zé)收集擬走訪上海當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信息。

具體負(fù)責(zé)：

1、做好招商項(xiàng)目的征集、篩選、發(fā)布工作；

2、組織協(xié)調(diào)邀請(qǐng)已在我市投資的省內(nèi)企業(yè)參會(huì)，并做好有意向在我市投資的省內(nèi)企業(yè)名單的收集、匯總工作；

3、負(fù)責(zé)督察、了解各縣區(qū)、管理區(qū)、開發(fā)區(qū)組織小分

隊(duì)前期招商工作進(jìn)展情況及成效；

4、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的對(duì)接、洽談組織工作；

5、負(fù)責(zé)各縣區(qū)、管理區(qū)、開發(fā)區(qū)邀商工作的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作；

6、負(fù)責(zé)收集擬請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見重要客商信息，匯總、印制名冊(cè)；

7、負(fù)責(zé)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目的收集、篩選、審核、匯總工作；

8、負(fù)責(zé)參會(huì)客商聯(lián)絡(luò)工作；

9、負(fù)責(zé)擬在我市投資省內(nèi)地區(qū)企業(yè)家信息的征集、整理、建庫(kù)、印制、發(fā)布工作；

10、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見重要客商活動(dòng)的組織實(shí)施；

11、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排洽談會(huì)項(xiàng)目簽約儀式的組織實(shí)施。

（三）后勤保障組

工作職責(zé)：會(huì)務(wù)后勤接待工作。

1、負(fù)責(zé)落實(shí)簽約會(huì)場(chǎng)、客商會(huì)見室和外景布置；

2、負(fù)責(zé)組織招待工作餐；

3、負(fù)責(zé)安排各縣區(qū)代表團(tuán)后勤保障；

4、負(fù)責(zé)大會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、籌集、支出和使用管理。

第四篇：江蘇省南通市竹行低價(jià)位商品房七期項(xiàng)目協(xié)議動(dòng)遷補(bǔ)償安置方案

竹行低價(jià)位商品房七期項(xiàng)目協(xié)議動(dòng)遷補(bǔ)償安置方案

為落實(shí)上級(jí)對(duì)危舊房改造的意見，根據(jù)蘇國(guó)土資函[2011]688號(hào)文，擬對(duì)該項(xiàng)目范圍內(nèi)的房屋實(shí)施協(xié)議動(dòng)遷。通過組織對(duì)該項(xiàng)目的前期調(diào)查摸底和征求意見，并結(jié)合實(shí)際情況，制定該項(xiàng)目房屋協(xié)議動(dòng)遷補(bǔ)償安置方案。

一、動(dòng)遷范圍

涉及竹行街道竹行村1、2、3、14、19、28、29、33共8個(gè)村民小組（周邊地塊如有愿意帶拆的也可以納入）。

二、簽約時(shí)間

本項(xiàng)目計(jì)劃在公告后兩個(gè)月內(nèi)簽約結(jié)束。具體簽約時(shí)間以公告中明確的時(shí)間為準(zhǔn)。

三、協(xié)議動(dòng)遷安置補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

（一）補(bǔ)償方式

采取自愿原則，被拆遷人可以選擇其中之一：

1、貨幣補(bǔ)償方式（貨幣補(bǔ)償后不再提供安置房或低價(jià)位商品房）；

2、產(chǎn)權(quán)調(diào)換安置房方式(對(duì)被拆遷房屋價(jià)值和用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋價(jià)值分別市場(chǎng)化評(píng)估后，結(jié)算差價(jià))；

3、產(chǎn)權(quán)調(diào)換低價(jià)位商品房方式（按原文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)作為補(bǔ)償方案）。

（二）合法面積的確定

1、合法房屋建筑面積及宅基地面積

（1）被拆遷戶的房屋合法建筑面積以房屋產(chǎn)權(quán)證書（原件）、建房（宅基地）審批表或土地使用證上載明的建筑占地面積為依據(jù)。房屋性質(zhì)以審批時(shí)載明的性質(zhì)為準(zhǔn)。

（2）合法建筑面積可以根據(jù)被拆遷戶提供的房屋產(chǎn)權(quán)證書（原件）中登記的建筑面積確定。但登記之后，新建、擴(kuò)建、翻建、補(bǔ)批報(bào)告，按新審批報(bào)告為準(zhǔn)。

被拆遷戶的宅基地面積以核發(fā)的土地使用證（原件）、建房（宅基地）審批表載明的面積為依據(jù)。

（3）被拆遷戶的房屋合法面積及宅基地面積發(fā)生變化的，以最后一次審批表為準(zhǔn)。

（4）權(quán)屬材料一般為原件，如是復(fù)印件必須與原件一致，由提供單位加蓋檔案章確認(rèn)。

2、被拆遷戶住宅的合法面積均需公示

如有異議，被拆遷戶在公示之日起7日內(nèi)向協(xié)議動(dòng)遷現(xiàn)場(chǎng)指揮部提出確權(quán)申請(qǐng)，經(jīng)審核后提交聯(lián)合會(huì)議確定。

（三）補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

1、選擇貨幣補(bǔ)償安置方式

（1）被拆遷房屋價(jià)值的補(bǔ)償。由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估確定，不低于公告之日被拆遷房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。

（2）因房屋拆遷造成的搬遷補(bǔ)償。按8元/㎡一次性支付搬家費(fèi)。計(jì)算不足300元的，一次性支付300元/戶。

（3）被拆遷人自行解決過渡居住用房的，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為:被拆遷房屋建筑面積在30㎡（含30㎡）以下的，月支付200元；過渡費(fèi)按3元/月·㎡一次性支付6個(gè)月。

（4）僅對(duì)合法面積評(píng)估補(bǔ)償。

（5）獎(jiǎng)勵(lì)：配合拆遷的每個(gè)產(chǎn)權(quán)戶一次性獎(jiǎng)勵(lì)6000.00元。

2、選擇安置房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換

（1）產(chǎn)權(quán)調(diào)換安置房方式

提供指定區(qū)域的安置商品房供被拆遷戶產(chǎn)權(quán)調(diào)換（現(xiàn)房或期房），拆遷人支付被拆遷人6個(gè)月的過渡費(fèi)。

①調(diào)換地點(diǎn)：與被拆遷房屋同一時(shí)點(diǎn)評(píng)估后公布。

②產(chǎn)權(quán)調(diào)換順序：以拆遷實(shí)施單位登記的順序號(hào)為準(zhǔn)。

順序號(hào)按交鑰匙時(shí)間先后排序，交鑰匙時(shí)間由現(xiàn)場(chǎng)指揮部核實(shí)（交房時(shí)間以分計(jì)），拆遷實(shí)施單位逐日統(tǒng)一核定登記編號(hào)并現(xiàn)場(chǎng)公示。

（2）產(chǎn)權(quán)調(diào)換結(jié)算方式

對(duì)被拆遷房屋價(jià)值和用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋價(jià)值由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估確定，分別計(jì)算后再結(jié)清被征收房屋和用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的差價(jià)。

（3）其他補(bǔ)貼

①臨時(shí)過渡費(fèi)：本項(xiàng)目過渡費(fèi)按3元/月.㎡一次性支付6個(gè)月。

②因房屋拆遷造成的搬遷的補(bǔ)貼：按8元/㎡一次性支付搬家費(fèi)。計(jì)算不足300元的，一次性支付300元/戶。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)：配合拆遷的每個(gè)產(chǎn)權(quán)戶一次性獎(jiǎng)勵(lì)6000.00元。

3、選擇“低價(jià)位商品房”進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)換

（1）提供“低價(jià)位商品房”供被拆遷戶購(gòu)買

①購(gòu)買地點(diǎn)：竹行街道范圍內(nèi)的現(xiàn)房或期房；

②購(gòu)買順序：以拆遷實(shí)施單位登記的順序號(hào)為準(zhǔn)，順序號(hào)按交鑰匙時(shí)間先后排序，交鑰匙時(shí)間需在現(xiàn)場(chǎng)公示（交房時(shí)間以分計(jì)）一周；

③選房規(guī)定按原通開發(fā)管（2006）第100號(hào)文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（2）補(bǔ)償、補(bǔ)貼

①因政府對(duì)低價(jià)位商品價(jià)格有所限定，對(duì)安置房按1208元/㎡的基準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)，空方給予650元/㎡補(bǔ)償；

②被拆遷住宅房屋土地使用證記載面積大于合法建筑占地面積的部分給予70元/㎡補(bǔ)貼。

③附屬設(shè)施補(bǔ)償：被拆遷房屋的附屬設(shè)施按實(shí)評(píng)估補(bǔ)償。

④過渡費(fèi)：本項(xiàng)目過渡費(fèi)按3元/月.㎡支付6個(gè)月。非被拆遷人的責(zé)任延長(zhǎng)過渡期限的，過渡期限超過18個(gè)月的，從第19個(gè)月起補(bǔ)貼兩倍過渡費(fèi)，即6元/㎡·月；過渡期限超過30個(gè)月的，從第31個(gè)月起補(bǔ)貼3倍過渡費(fèi)，即9元/㎡·月。

⑤提前搬遷獎(jiǎng)（趕工獎(jiǎng)）：為鼓勵(lì)被征收人搬遷，本項(xiàng)目提前搬遷獎(jiǎng)勵(lì)最高9000元（按自然戶計(jì)算）。

⑥綜合獎(jiǎng)勵(lì)：以產(chǎn)權(quán)戶為單位，平房8000元/戶、樓房20000元/戶。

⑦推進(jìn)獎(jiǎng)：按合法面積或應(yīng)享受面積計(jì)算，平房獎(jiǎng)70元/㎡，樓房獎(jiǎng)120元/㎡。

（3）“低價(jià)位商品房”產(chǎn)權(quán)調(diào)換的結(jié)算方式

①“低價(jià)位商品房”的層次差價(jià)率、公共設(shè)施設(shè)備維修基金繳納標(biāo)準(zhǔn)及“低價(jià)位商品房”限定價(jià)、核定價(jià)、車庫(kù)價(jià)、頂層閣樓價(jià)由市物價(jià)局核定；“低價(jià)位商品房”市場(chǎng)價(jià)由財(cái)政、審計(jì)、物價(jià)等部門討論商定。

②購(gòu)買“低價(jià)位商品房”中，與原住房合法面積等面積部分被拆遷人按限定價(jià)結(jié)合層次差價(jià)率結(jié)算購(gòu)買。

③按政策規(guī)定享受人口補(bǔ)空方而增加“低價(jià)位商品房”指標(biāo)的部分，被拆遷人按限定價(jià)結(jié)合層次差價(jià)率結(jié)算購(gòu)買。

④安置小高層或高層的，增加享受10㎡或15㎡建筑面積供被拆遷人按限定價(jià)結(jié)合層次差價(jià)率結(jié)算購(gòu)買。

⑤購(gòu)買“低價(jià)位商品房”時(shí)，超出“低價(jià)位商品房”指標(biāo)用于靠套型面積部分（指自然戶），其中12㎡以內(nèi)（含12㎡）被拆遷人按核定價(jià)結(jié)合層次差價(jià)率結(jié)算購(gòu)買，超出面積部分被拆遷人按“低價(jià)位商品房”市場(chǎng)價(jià)結(jié)合層次差價(jià)率結(jié)算購(gòu)買。

四、非住宅房屋補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

（一）被拆遷房屋價(jià)值的補(bǔ)償。由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估確定，不低于公告之日被拆遷房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。

（二）因房屋拆遷造成的搬遷的補(bǔ)償。

（三）因房屋拆遷造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。根據(jù)房屋被拆遷前的效益、停產(chǎn)停業(yè)期限等因素確定。

（四）非住宅房屋只補(bǔ)償不安置。

五、其它

（一）未盡事宜另行討論研究。

（二）解釋權(quán)歸開發(fā)區(qū)拆遷管理中心部門所有。

二○一二年三月十日