第一篇：班組長(zhǎng)轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

工作小結(jié)

工作兩年便有了此次晉升機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定和信任。從一個(gè)班組骨干到現(xiàn)在的班組長(zhǎng)，我想我需要做的第一件事就是“重新審視自己，換個(gè)一個(gè)角度看待所有的事物。”曾經(jīng)有人告訴我“當(dāng)你是一個(gè)骨干時(shí)，你需要站在班組長(zhǎng)的角度去觀察，而當(dāng)你是一個(gè)班組長(zhǎng)時(shí)，你需要站在工段長(zhǎng)的角度去審視。”我是一個(gè)愿意接受和面對(duì)挑戰(zhàn)的人，此次南廠sps的實(shí)施給了我一個(gè)大大的舞臺(tái)，同時(shí)也給了我許多挑戰(zhàn)。

Sps在南廠是個(gè)全新的項(xiàng)目，給我們的經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)很多，很多東西都需要我們?cè)趯?shí)踐操作中一步一步摸索出來(lái)，我認(rèn)為現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1.全新的設(shè)備設(shè)施以及操作環(huán)境。2.全新的工作模式。3.全新的人員。如何從這些全新中平穩(wěn)的過(guò)度過(guò)來(lái)，使自己的團(tuán)隊(duì)成為一支有紀(jì)律的，能高效的完成任務(wù)的隊(duì)伍？面對(duì)這些種種，我做了以下幾點(diǎn)規(guī)劃：

一．班組的管理

懲罰分明，公平公正的考核；增加班組的凝聚力，提高員工的團(tuán)隊(duì)精神；嚴(yán)格要求員工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，提高專業(yè)技術(shù)水平，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

二．狠抓安全管理,避免事故發(fā)生

“愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然能力有限，但肩負(fù)著員工的生命安全的重任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心，及時(shí)總結(jié)事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生；其次：在安全檢查方面做到全程跟蹤全程檢查，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象或者危險(xiǎn)舉動(dòng)的立即制止；最后：發(fā)動(dòng)員工一起加入危害因素的辨識(shí)，將工作場(chǎng)地內(nèi)的所有可能發(fā)現(xiàn)事故風(fēng)險(xiǎn)的地方一一羅列出來(lái)，增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。

三．質(zhì)量控制

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道程序。一方面，我整理了許多高關(guān)注零件的側(cè)重點(diǎn)及辨識(shí)點(diǎn)，并制成標(biāo)識(shí)貼貼于零件旁以示提醒；另一方面，培訓(xùn)所有員工高關(guān)注零件的注重點(diǎn)及拿取方式，做到百分百知曉。在sps配載過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。

四．加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有很長(zhǎng)的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這幾個(gè)月的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)于我的信任和幫助，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)再接再厲將南廠sps的隊(duì)伍帶領(lǐng)好，使之成為“一支真正具有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)軍隊(duì)伍”。

班長(zhǎng)轉(zhuǎn)正總結(jié)

班組長(zhǎng)是企業(yè)的兵頭將尾，是企業(yè)各項(xiàng)工作的最終落實(shí)者，在安全生產(chǎn)過(guò)程中往往起著承上啟下、至關(guān)重要的作用。當(dāng)好一名班組長(zhǎng)，應(yīng)該具備很多方面的條件，有較高的文化水平，較寬的知識(shí)面，較強(qiáng)的專業(yè)技能，較好的組織協(xié)調(diào)能力，還要有一定的領(lǐng)導(dǎo)決策能力。只有在專業(yè)技術(shù)水平上出類拔萃，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，才能承擔(dān)起這一重要任務(wù)，才能在班組內(nèi)具有權(quán)威性，才能具有影響力，班組長(zhǎng)作為班組的管理者，還應(yīng)具有一定的管理科學(xué)知識(shí)，熟悉基本的管理理念，這是做好管理工作的基礎(chǔ)。首先，對(duì)上級(jí)，我門(mén)是高效的執(zhí)行者。企業(yè)每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是由我們來(lái)實(shí)施，每一項(xiàng)工作計(jì)劃都需要我們來(lái)完成。班組長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的向上級(jí)反映工作中的實(shí)際情況，提出自己的建議，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。如果僅僅停留在人員調(diào)配和生產(chǎn)安排上，就沒(méi)有充分發(fā)揮出班組長(zhǎng)的橋梁和推動(dòng)作用。當(dāng)有更佳的工作途徑時(shí)，要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把自己的建議說(shuō)出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)比較全面、準(zhǔn)確地接受或者采納你的建議。其次，對(duì)待同級(jí)我們只是一位協(xié)作者。我們沒(méi)有權(quán)利去指揮同級(jí)去干什么，但我們可以給出自己的建議，但絕對(duì)不是去命令，不然的話只會(huì)遭到他們的反感?？傊痪湓?，“支持而不干涉！”最后，對(duì)待下級(jí)我們要懂得關(guān)心員工這種關(guān)心要真誠(chéng)當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候除了批評(píng)外要多加層鼓勵(lì)及對(duì)他的信任讓員工從心理服你這樣有利于促進(jìn)班組團(tuán)結(jié)。要胸懷大度，不要對(duì)人報(bào)有偏見(jiàn)，任何人 都有優(yōu)缺點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造條件讓班組每個(gè)人的積極性都得到充分的發(fā)揮，只要關(guān)心員工、愛(ài)護(hù)員工、團(tuán)結(jié)員工、依靠員工是法寶，堅(jiān)持以人為本，用熱心、公心、愛(ài)心、良心去處理問(wèn)題，班組的工作就將一帆風(fēng)順。要在員工面前樹(shù)立管理者該有的威信,當(dāng)然威信不是靠罵出來(lái)的也不能只做老好人一個(gè)真正優(yōu)秀的管理者要有百分之七十的人說(shuō)你好百分之三十的人說(shuō)你壞你才是個(gè)優(yōu)秀的管理者，要經(jīng)常總結(jié)自己班組的工作，方方面面，每個(gè)階段每件事情都要及時(shí)全面總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)成功和不足、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)反思、總結(jié)繼而提煉出對(duì)工作有幫 助的東西，然后加以推廣和發(fā)揚(yáng)，還要善于向別人學(xué)習(xí)，提高分析問(wèn)題的思路，處理問(wèn)題、待人接物的幽默風(fēng)趣及藝術(shù)性等等，這就有賴于平時(shí)自己的自主學(xué)習(xí)和較高的悟性，還要善于思考，思考應(yīng)當(dāng)是全方位的，做事情之前的構(gòu)思、計(jì)劃與決策，過(guò)程中的監(jiān)督、分析與比較以及事后的檢查與總結(jié)，都需要進(jìn)行系統(tǒng)的思考，俗話說(shuō)，不打無(wú)把握之仗，要目標(biāo)明確、準(zhǔn)備充分，成績(jī)?nèi)Q于好的思路，而思路源于深思熟慮的系統(tǒng)思考。總而言之，當(dāng)你面對(duì)下屬的時(shí)候要時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)說(shuō)話當(dāng)你面對(duì)你的上級(jí)的時(shí)候你要真誠(chéng)的去輔助他做好他的左膀右臂。相對(duì)上司你是下屬是替身是代理人是執(zhí)行者相對(duì)下屬你是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，制度規(guī)范者，第一教練，日常牧師和非親家長(zhǎng)。

第二篇：班組長(zhǎng)轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

工作小結(jié)

工作兩年便有了此次晉升機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定和信任。從一個(gè)班組骨干到現(xiàn)在的班組長(zhǎng)，我想我需要做的第一件事就是“重新審視自己，換個(gè)一個(gè)角度看待所有的事物?！痹?jīng)有人告訴我“當(dāng)你是一個(gè)骨干時(shí)，你需要站在班組長(zhǎng)的角度去觀察，而當(dāng)你是一個(gè)班組長(zhǎng)時(shí)，你需要站在工段長(zhǎng)的角度去審視?！蔽沂且粋€(gè)愿意接受和面對(duì)挑戰(zhàn)的人，此次南廠sps的實(shí)施給了我一個(gè)大大的舞臺(tái)，同時(shí)也給了我許多挑戰(zhàn)。

Sps在南廠是個(gè)全新的項(xiàng)目，給我們的經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)很多，很多東西都需要我們?cè)趯?shí)踐操作中一步一步摸索出來(lái)，我認(rèn)為現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1.全新的設(shè)備設(shè)施以及操作環(huán)境。2.全新的工作模式。3.全新的人員。如何從這些全新中平穩(wěn)的過(guò)度過(guò)來(lái)，使自己的團(tuán)隊(duì)成為一支有紀(jì)律的，能高效的完成任務(wù)的隊(duì)伍？面對(duì)這些種種，我做了以下幾點(diǎn)規(guī)劃：

一．班組的管理

懲罰分明，公平公正的考核；增加班組的凝聚力，提高員工的團(tuán)隊(duì)精神；嚴(yán)格要求員工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，提高專業(yè)技術(shù)水平，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

二．狠抓安全管理,避免事故發(fā)生

“愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然能力有限，但肩負(fù)著員工的生命安全的重任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心，及時(shí)總結(jié)事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生；其次：在安全檢查方面做到全程跟蹤全程檢查，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象或者危險(xiǎn)舉動(dòng)的立即制止；最后：發(fā)動(dòng)員工一起加入危害因素的辨識(shí)，將工作場(chǎng)地內(nèi)的所有可能發(fā)現(xiàn)事故風(fēng)險(xiǎn)的地方一一羅列出來(lái)，增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。

三．質(zhì)量控制

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道程序。一方面，我整理了許多高關(guān)注零件的側(cè)重點(diǎn)及辨識(shí)點(diǎn)，并制成標(biāo)識(shí)貼貼于零件旁以示提醒；另一方面，培訓(xùn)所有員工高關(guān)注零件的注重點(diǎn)及拿取方式，做到百分百知曉。在sps配載過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。

四．加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有很長(zhǎng)的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這幾個(gè)月的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)于我的信任和幫助，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)再接再厲將南廠sps的隊(duì)伍帶領(lǐng)好，使之成為“一支真正具有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)軍隊(duì)伍”。

第三篇：公司班組長(zhǎng)年終工作小結(jié)

公司班組長(zhǎng)年終工作小結(jié)

公司班組長(zhǎng)年終工作小結(jié)

子在川上曰：“逝者如斯夫”。緩緩地，歷史的舞臺(tái)即將落下2010年的帷幕。春華秋實(shí)，又是豐收的一年，喜悅的笑容掛在每個(gè)凌達(dá)人的臉上。我忝列為制造四部c48氣缸線的一名班組長(zhǎng)，在這豐收季節(jié)里伏案疾書(shū)，總結(jié)一年的工作概況。

2010年里，本部為控制成本采取了系列措施：減員增效、合并廠房和引進(jìn)新式設(shè)備。在合并廠房的過(guò)程中，對(duì)于本線的生產(chǎn)設(shè)備如何合理擺放，為避免擁擠，我也曾多次向領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)建議。在設(shè)備的移動(dòng)擺放過(guò)程中，我組織員工積極配合使之快速順利完成。引進(jìn)新設(shè)備“貝殼”機(jī)床若干臺(tái)后，基本解決了鉆

鉸吸氣孔、鉆螺絲底孔、鉆彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題。這樣一來(lái)，我將原來(lái)上述崗位及其它個(gè)別崗位的員工進(jìn)行重組，合理安排，做到分工明確，達(dá)到了減員增效的初衷。在新設(shè)備試加工初期，為安全起見(jiàn)，在班前班后會(huì)上，我反復(fù)向員工告誡不得隨意觸摸開(kāi)啟新設(shè)備，以免損壞機(jī)床和發(fā)生安全事故。值得高興的是，全員悉數(shù)遵守。新設(shè)備加工初期，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多。在林部長(zhǎng)邱主任的高度重視密切關(guān)注和熱心幫助之下，我和其他同仁齊心協(xié)力，終于解決了所有的難題。那時(shí)正值炎夏，但我依然堅(jiān)守崗位每每長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)且汗流浹背，為早日實(shí)現(xiàn)全線貫通，所有的苦累我亦無(wú)怨無(wú)悔！

質(zhì)量是企業(yè)的生命。在班前班后會(huì)上，我不厭其煩地宣貫質(zhì)量的重要性。在日常工作中 巡視全線質(zhì)量情況，檢查員工是否嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督力度，盡最大限度質(zhì)量事故的發(fā)

生，降低零缺陷，確保產(chǎn)品合格。一年里，設(shè)備故障頻仍，為不影響生產(chǎn)，能自己維修的我總是自己搞定，沒(méi)把握的就第一時(shí)間開(kāi)單維修以保證各工序正常運(yùn)行。每天上班前例行檢查設(shè)備的保養(yǎng)工作，要求員工勤擦拭勤加油換油，加工前檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，一有情況立即報(bào)告并維修。所喜一年中無(wú)一例違規(guī)操作，無(wú)一例安全事故發(fā)生。

溝通無(wú)限，理解萬(wàn)歲。在和員工兄弟們朝夕相處中，我和他們結(jié)下了深厚的友誼，我以身作則，身體力行。一如既往地如兄長(zhǎng)般關(guān)心他們，理解他們，幫助他們。盡管有時(shí)我的做法令個(gè)別員工不理解甚至難以接受，比如根據(jù)生產(chǎn)需要對(duì)員工進(jìn)行崗位調(diào)配和安排，或者核算工時(shí)有較大誤差，但最終他們也能理解我的良苦用心，并能心悅誠(chéng)服。為了員工的工資利益，我屢次在領(lǐng)導(dǎo)面前不惜犯顏進(jìn)諫，據(jù)理力爭(zhēng)，“功夫不負(fù)有心人”，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的合理的解決方案。那一世范文網(wǎng)

作為公司的一員，為公司分憂解難是每個(gè)員工的份內(nèi)之事，我也不例外。鉸吸氣孔素來(lái)是個(gè)瓶頸崗位，也是質(zhì)量事故多發(fā)崗位，為此我曾潛心鉆研鉸刀的修磨技巧。該崗位經(jīng)常缺乏鉸刀，加工過(guò)程中一旦損壞，修磨起來(lái)很費(fèi)時(shí)且效果時(shí)而欠佳，直接影響了生產(chǎn)?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，因此我多次在下班之余還修磨幾把備用鉸刀，以防各班不時(shí)之需。有時(shí)在家里，有時(shí)在下班途中，有時(shí)在上班前幾小時(shí)都能接到其他班組長(zhǎng)的求助電話，要解決鉸吸氣孔的鉸刀問(wèn)題。每每此時(shí)，想到生產(chǎn)的重要性，我毫不猶豫地放下手頭的事情，第一時(shí)間趕到車間，義不容辭地幫他們排除故障，解決問(wèn)題，不計(jì)個(gè)人的得失而且毫無(wú)怨言！

一年的風(fēng)風(fēng)雨雨已然走過(guò)，我們公司有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和員工的辛勤耕耘，作為班組長(zhǎng)的我還有什么理由不兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)地工作呢？我相信：明天的朝陽(yáng)依然燦爛，凌達(dá)公司 的前景依然美好！

第四篇：轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

首先感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我到XX公司上班的機(jī)會(huì)。公司作為XX地區(qū)唯一上市企業(yè)、家鄉(xiāng)XX的支柱企業(yè)，能運(yùn)用自己大學(xué)所學(xué)知識(shí)為XX效勞，倍感榮幸。

我于六月底參加在博覽中心舉辦的XXXXXXXXX，客商與我交談時(shí)每每會(huì)說(shuō)：你們XXXXXX這幾年做的太好了。每及此，自豪感油然而生。

自2010年12月24日進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼已過(guò)了半年，到了實(shí)習(xí)期滿的時(shí)候。我個(gè)人在公司的嚴(yán)格要求下，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論日漸成熟。在此對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事表示感謝。

剛進(jìn)公司分在XXXX科，跟著XX學(xué)習(xí)制定XXXX及外貿(mào)方面工作。因公司每年的外貿(mào)業(yè)務(wù)量有限，所以前期主要從事價(jià)格體系制定的工作。

從初期的銷售數(shù)據(jù)整理，各市場(chǎng)銷售額變動(dòng)原因了解整理，市場(chǎng)執(zhí)行價(jià)格體系調(diào)研，以及科室內(nèi)的日計(jì)劃、周小結(jié)、月小結(jié)整理匯總工作，這些工作使我極快的融入了XXXX科的工作環(huán)境當(dāng)中，也為以后價(jià)格體系的制定及外貿(mào)工作開(kāi)展打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)方面：自我進(jìn)入公司后，共完成三筆出口業(yè)務(wù)，出口金額約為XX萬(wàn)美元，產(chǎn)品構(gòu)成為XXXXXXX。現(xiàn)正在備料生產(chǎn)1筆、在談5筆，區(qū)域主要是香XXXXXXX。經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習(xí)，已掌握了公司外貿(mào)的操作流程，并可以獨(dú)立處理客戶的詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、跟單等出口全套流程，較一般外貿(mào)公司只負(fù)責(zé)一部分流程的員工幸運(yùn)的多。

即為小結(jié)，很多內(nèi)容不及詳述。僅用自己積極要求進(jìn)步的決心，努力完善自己存在的不足。也愿意接受公司及領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。

第五篇：轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

歲月的指針落在了金秋的九月，撕去的臺(tái)歷，業(yè)已磊成厚厚一疊。細(xì)數(shù)著走過(guò)的日子，四個(gè)月前的入職，恍如就在昨天。擦干灑在烈日下的汗水，卸下奔波的疲憊，站在九月的風(fēng)口，回憶著入職以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

我是4月下旬來(lái)到公司實(shí)習(xí)的，剛剛踏入職場(chǎng)的我，猶如即將入學(xué)的小學(xué)生，對(duì)即將到來(lái)的職業(yè)有著幾分期待，更有些許憂慮。入職后在同事的鼓勵(lì)、幫助和經(jīng)理的悉心指導(dǎo)下，對(duì)工作慢慢熟悉，很快融入并深深喜歡上了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯中我更加深入了解、理解了醫(yī)藥代表這一職業(yè)，參加了公司組織的新員工培訓(xùn)，并以較優(yōu)異的成績(jī)順利結(jié)業(yè)，通過(guò)培訓(xùn)深深認(rèn)識(shí)到這個(gè)職業(yè)的必要性。在實(shí)習(xí)的四個(gè)月里，熟悉了自己負(fù)責(zé)的幾家醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，并且與各科室主任建立了良好的關(guān)系。銷量也是穩(wěn)中有升，這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了我的成長(zhǎng)。

在這四個(gè)月的一線銷售實(shí)踐中，我慢慢學(xué)會(huì)了資源的有效分配技巧，同時(shí)也提升了與客戶的交流和溝通技巧。但是我意識(shí)到相對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的代表來(lái)說(shuō)我需要提升的地方還有很多，意識(shí)到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和提高自身綜合素質(zhì)的緊迫性。目前我尚不能完美地把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中去，但是我相信在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的勵(lì)練和積累后，我的能力一定能得到提升。

恩度上市已經(jīng)有四年多的時(shí)間，在這段時(shí)間里，恩度的市場(chǎng)一直在拓展，使越來(lái)越多的人群獲益，實(shí)現(xiàn)了“讓生命跨越得更遠(yuǎn)”的愿景，但是我們還有可以前進(jìn)的空間和需要。通過(guò)幾個(gè)月的銷售實(shí)踐及與臨床醫(yī)生的交流，發(fā)現(xiàn)篩選恩度獲益人群，拓展恩度新的適應(yīng)癥，探討恩度作用的確切靶點(diǎn)，同事重視典型病例的收集，尋找恩度與類似產(chǎn)品的不同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，可能是讓恩度長(zhǎng)青的要素。

此時(shí)，我想到我們培訓(xùn)的主題——和先聲共成長(zhǎng)。飲水思源，我在成長(zhǎng)的同時(shí)，也在積極思索著先聲公司如何更快地成長(zhǎng)。

首先要優(yōu)化成本預(yù)算，做到有效的投入產(chǎn)出比，而不是片面追求一個(gè)數(shù)字，有些時(shí)候有些產(chǎn)出可能是潛在的，而并非立即顯現(xiàn)。

其次也是最重要的部分-----重視學(xué)術(shù)，提高研發(fā)能力，推出新的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓更多的患者獲益，引領(lǐng)中國(guó)制藥行業(yè)，讓先聲公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

這是我的第一份工作，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅

速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與先聲共成長(zhǎng)。記得阿基米德說(shuō)過(guò)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)地球，我想給我一個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)盡情演繹屬于我和先聲的精彩！