第一篇：診斷見習報告

《診斷學》見習報告

見習醫(yī)院 見習科室 見習時間 帶教老師 見習病例一：診斷

癥狀：

體征：

見習病例二：診斷

癥狀：

體征：

見習病例三：診斷

癥狀：

體征：

???????

級 班 學生姓名

學號篇二：實驗診斷學見習報告要寫

實驗診斷學見習報告要寫，12月6號十四周周六上午8:30實驗診斷學白細胞計數(shù)和白細胞分裂計數(shù)實驗，12月10號十五周周三下午血栓無止血實驗和血液分析，尿常規(guī)檢測

實驗目的：了解各種檢驗儀器的臨床應用

原理不寫

還得寫心得什么的心得體會

設備配置：

電阻式血細胞計數(shù)儀

尿液分析儀

液分析儀常依測試項目將其分為二類：①主要用于初診病人及健康檢查使用的8-11項篩選組合尿試帶。8項檢測項目包括蛋白、葡萄糖、ph、酮體、膽紅素、尿膽原、紅細胞(潛血)和亞硝鹽；9項檢測項目除上述8項檢查外增加了尿白細胞檢查。10項尿液分析儀檢測項目9項基礎上增加了尿比密檢查。11項檢測項目則又增加了維生素c檢查。②主要用于已確診疾病的療效觀察，如腎疾患可用ph、蛋白、隱血（紅細胞）組合試帶；糖尿病用ph、糖、酮體組合試帶；肝病患者用膽紅素、尿膽原組合試帶。

流式細胞術全自動尿沉渣分析儀

全自動酶免分析儀

又稱全自動酶免分析系統(tǒng)和全自動酶免工作站，可以全自動完成elisa試驗，包括稀釋、樣本分配、試劑分配、孵育、洗板、酶標判讀、結(jié)果打印等全步驟。

檢測項目：編輯 torch優(yōu)生優(yōu)育系列：

弓形蟲、風疹病毒、巨細胞病毒、單純皰疹病毒??

肝炎系列：

甲型肝炎、乙肝兩對半、丙型肝炎、丁型肝炎、戊型肝炎??

傳染病系列：

艾滋病病毒、梅毒、流腮、結(jié)核、破傷風、百日咳、風疹、麻疹??

腫瘤標記物：

癌胚抗原cea、甲胎蛋白afp、糖類抗原系列、鐵蛋白ferritin?? 寄生蟲病系列：

肝吸蟲、肺吸蟲、血吸蟲、絲蟲、包蟲、蛔蟲、囊蟲、旋毛蟲?? 性激素檢測：

軟泡刺激素、黃體生成素、催乳素、雌二醇、孕酮、游離雌三醇、妊娠相關蛋白?? 其它系列：

糖尿病系列、心肌蛋白系列、貧血系列、產(chǎn)前篩查、風濕免疫類系列等

流式細胞儀（flow cytometry）

臨床應用 1.分析細胞表面標志 2.分析細胞內(nèi)抗原物質(zhì) 3.分析細胞受體

4.分析腫瘤細胞的dna、rna含量 5.分析免疫細胞的功能[1] 血細胞分析儀

最初的血細胞計數(shù)儀僅僅能夠計數(shù)紅細胞和白細胞，后來又有了血紅蛋白、血小板、紅細胞壓積、平均紅細胞體積等幾個參數(shù)

全自動生化分析儀是根據(jù)光電比色原理來測量體液中某種特定化學成分的儀器。由于其測量速度快、準確性高、消耗試劑量小，現(xiàn)已在各級醫(yī)院、防疫 站、計劃生育服務站得到廣泛使用。配合使用可大大提高常規(guī)生化檢驗 的效率及收益。1.肝功類

gpt/alt（谷丙轉(zhuǎn)氨酶）alp（堿性磷酸酶）alb（白蛋白）got/ast（谷草轉(zhuǎn)氨酶）t-bil（總膽紅素）che（膽堿脂酶）ttt（麝香草酚濁度）d-bil（直接膽紅素）fb（纖維蛋白原）nh3（血氨）tp（總蛋白）2.腎功離子

cr（肌酐）fe（血清鐵）ca（血清鈣）ua（尿酸）mg（血清鎂）cl（血清氯）co2-cp(二氧化碳結(jié)合力)zn（血清鋅）p（血清磷）

血糖血脂 t-cho（總膽固醇）hdl-c(高密度脂蛋白膽固醇)tg（甘油三脂）ldl-c(低密度脂蛋白膽固醇)glu（血糖）

心肌酶譜

ck（肌酸激酶）ldh（乳酸脫氫酶）got（谷草轉(zhuǎn)氨酶）3.其他

a-amy a淀粉酶 hb血紅蛋白 免疫球蛋白、毒物、類風濕因子等用光學比濁法的都可以用在全自動生化上進行檢測。

全自動電泳儀

產(chǎn)品適用范圍供臨床單位用于血清蛋白、脂蛋白、血紅蛋白、尿蛋白的分離和分析

全自動免疫分析儀

產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)及組成該產(chǎn)品由采樣中心，干化學測定中心，免疫測定中心，命令中心，系統(tǒng)框架和殼體組成。

細菌鑒定儀，即自動微生物鑒定儀，鑒定系統(tǒng)可鑒定包括細菌、酵母和真菌在內(nèi)約2000種微生物，便于各領域的微生物實驗室用于對微生物的鑒定。biolog能夠鑒定常見的腸桿菌、芽孢桿菌、棒狀桿菌、嗜血桿菌、厭氧菌、、絲狀真菌等近2000種微生物，幾乎覆蓋了所有重要的人體、動植物微生物和大部分環(huán)境微生物,被廣泛應用于各種領域。tl988型實時熒光定量pcr儀應用領域 臨床疾病診斷：各型肝炎、艾滋病、禽流感、結(jié)核、性病等傳染病診斷和療效評價；地中海貧血、血友病、性別發(fā)育異常、智力低下綜合癥、胎兒畸形等優(yōu)生優(yōu)育檢測；腫瘤標志物及瘤基因檢測實現(xiàn)腫瘤病診斷；遺傳基因檢測實現(xiàn)遺傳病診斷。

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醫(yī)學檢驗實習心得

這次暑假我們在xx檢驗科體驗了2周的實踐生活，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。

我們是這次實踐的最后一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達9人之多，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的消息，于篇三：診斷維修實習報告

現(xiàn)代汽車故障診斷與排除實習報告

上一周，我們在汽車學院指導老師的帶領下，在上海工程技術大學實訓樓五號樓開始了為期一周的汽車故障診斷與排除實習。平日里對于我們這些只能通過課堂和書本學習理論知識的大學生來說，這樣寶貴的機會是十分難得的。通過短短一周的實驗時間，使我對汽車故障診斷與排除有了更深層次的理解，增強了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己作為汽車專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，靠小聰明是絕對行不通的，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過硬的操作技能，才能在今后的學習和工作生活中取得成功。

現(xiàn)代汽車診斷技術已經(jīng)發(fā)展成為一門與電子技術、機械和網(wǎng)絡相結(jié)合的學科。采用了各種方法和設備在不將汽車解體的情況下發(fā)現(xiàn)問題并給予排除是其真正目的。在新技術的保持下，大大提高了在用車輛維修和檢測的效率。

汽車制造出來后跟使用過程中，由于各種的原因不可避免地要發(fā)生故障，使汽車的動力性、經(jīng)濟性、操縱穩(wěn)定性、使用安全性等發(fā)生變化。當汽車發(fā)生故障時，能夠用經(jīng)驗和科學知識準確地快速地診斷出故障原因。找出損壞的零部件和部位，并盡快地排除故障，就需要借助汽車診斷技術。

而我們這次的實驗就是包括有發(fā)動機運行、傳感器與控制機構(gòu)、汽車發(fā)動機起動、排氣控制系統(tǒng)等。汽車常用故障，可用經(jīng)驗、感官儀器來對汽車使用性能和外觀癥狀的異常來判斷。而那些實驗機器就是模擬汽車性

能的異常來讓你判斷汽車出了那些故障。常見故障主要有：汽車性能異常、汽車使用工況異常、汽車異常響聲、汽車異味、汽車過熱、排氣煙色異常、汽車滲漏、汽車外觀失常、汽車駕駛異常等。

其中汽車性能異常和汽車使用工況異常危害最為嚴重。汽車性能異常就是汽車的動力性和經(jīng)濟性差，主要表現(xiàn)在汽車最高行駛速度明顯低，汽車加速性能差；汽車燃油消耗量大和機油消耗量大。汽車乘坐舒適性差，汽車振動和噪聲明顯加大。汽車操縱穩(wěn)定性差，汽車易跑偏，車頭擺振；制動跑偏，制動距離長或無制動等。而汽車使用工況異常指的是汽車使用中突然出現(xiàn)某些不正?，F(xiàn)象；行駛中發(fā)動機突然熄火；需要制動時汽車無制動；冬季汽車發(fā)動不起來；發(fā)動機熄燈后發(fā)動不起來；行駛中轉(zhuǎn)向突然失靈；更有甚者汽車爆胎和汽車自燃起火等。癥狀表現(xiàn)比較明顯，發(fā)生原因比較復雜，主要是汽車內(nèi)部有故障沒有被注意，發(fā)展成突發(fā)性損壞。

車輛的故障多種多樣，有些故障是容易發(fā)現(xiàn)并方便排除的。但有些隱藏于車體內(nèi)部，或者會在長期使用中慢慢凸顯的故障通常難以察覺。不易發(fā)覺的故障隨著使用其程度加劇最終帶來不必要的損失。一次有效的診斷不失為一種經(jīng)濟且安全的措施，使車輛的使用壽命延長可靠性提升。在實際應用中，車輛故障的診斷方法有很多。汽車在行車途中，發(fā)生故障，要由汽車駕駛員當場檢查、當場診斷、當場排除故障，才能使汽車繼續(xù)行駛；有些故障比較大或比較復雜，汽車駕駛員較難自己解決，要由汽車修理工和汽車維修工程技術人員來檢查、診斷、排除。汽車故障千變?nèi)f化，千奇百怪，種類繁多，但是故障診斷的方法和步驟是一定的，只要基本方法正確，思路清晰，方法得當，故障診斷也是容易做出的。這些方

法基本上可以歸納為:觀察法、聽覺法、試驗法、觸摸法、嗅覺法、替換法、儀表法、分段檢查法和局部拆裝法等。應用這些方法，要有理論做指導；充分了解汽車的使用和維修情況，充分了解故障的發(fā)生情況。對于汽車上出現(xiàn)的比較簡單的故障，只憑經(jīng)驗和感官即可找到原因和所發(fā)部位；對于疑難故障，只能憑儀器和應用專門的故障診斷設備才能找到，有了儀器和設備也要會用，使用中還要結(jié)合維修經(jīng)驗，靈活運用這些故障診斷方法，對故障做出綜合評價。在診斷中不斷實踐，不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗，就會應用自如。

比如：當出現(xiàn)火花塞積炭嚴重；排氣管冒黑煙或放炮；發(fā)動機加速不靈、動力不足的現(xiàn)象時，診斷為燃油供給系統(tǒng)中混合氣過濃，應該清潔或更換空氣濾清器濾芯，調(diào)低浮子室油平面，更換進油針閥。

通常對汽車不能起動、怠速不穩(wěn)，動力不足，機油和燃油消耗增加的現(xiàn)象時，診斷為汽缸壓力過低，應該調(diào)低氣門間隙并使其達到標準值為止。

當出現(xiàn)發(fā)動機在正常工作溫度和轉(zhuǎn)速下，機油壓力表的讀數(shù)低于規(guī)定值或沖壓報警箱報警值應該診斷為潤滑系機油壓力過低，應清洗或更換機油濾清器，按規(guī)定補充機油。

我們的實習過程中，主要接觸的還是借用各種電子設備檢測車輛的問題。而這些設備的使用原理便是觀察法和分段檢測法診斷故障。

所謂觀察法就是汽車修理工按照汽車使用者指出的故障發(fā)生的部位仔細觀察故障現(xiàn)象，而后對故障做出判斷，這是一種應用最多的最基本的也是最有效的故障診斷法。

在觀察的過程中，還要用經(jīng)驗和理論，坐做出周密的思考和推證，不

能簡單草率，不能為表面現(xiàn)象所迷惑，有些現(xiàn)象對于有經(jīng)驗者也不是一下子就能看清楚的，那么就要多看幾次，仔細的觀察，才能由表及里，把故障現(xiàn)象看透。

因此在觀察的同時也要借用其他方法來一一驗證，結(jié)合推理得到最終結(jié)果。

分段檢查法較之觀察法要有根據(jù)的多。

所謂分段檢查法，就是汽車修理工按照車上的線路，管路和帶有系統(tǒng)性質(zhì)的工作線路檢查故障，檢查可以按照系統(tǒng)從動力源開始沿著系統(tǒng)到執(zhí)行機構(gòu)的路線查找，也可以從后到前的次序查找，也可以從中間查找，要看檢查者的經(jīng)驗了。如能從執(zhí)行機構(gòu)一下子就找到當然好，否則還得返回來從前向后查找。

比如發(fā)動機出現(xiàn)了各種故障，先目測等方法了解癥狀，再利用已有的知識大致判斷故障的位置。利用排除法逐步縮小范圍。例如：如果發(fā)動機停轉(zhuǎn)了，但是火花塞均完好則從頭開始檢測。先測量蓄電池電壓是否達標，個低壓導線是否完好，再看看啟動馬達是否正常工作。檢查點火線圈是否完好，最后再看看車載ecu的情況，如此逐步推理，找到癥結(jié)。

當然，一切的一切還是離不開儀表工具。想要準確的了解各個部件的工作情況，靈活熟練的運用儀表必不可少。

最后幾天的實習內(nèi)容是桑塔納的發(fā)動機臺架診斷，使用儀表及專用診斷儀器對其進行診斷。

無論是何種故障，只要方法得當都能在幾分鐘之內(nèi)得到答案甚至將其排除，完全不用拆裝，非常迅捷方便。這就是所謂“知識就是力量、技術

就是效率”。經(jīng)過短短一周的現(xiàn)代汽車故障檢測與排除實習，使我對汽車的構(gòu)造和工作原理有了更深層次的理解，增強了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。

這次實驗不光使我們加強了自身基本功的訓練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機的更深層次的了解，讓我們明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”同時讓我們知道了在一個團隊中各成員合作的重要性，教會我們要善于團隊合作，善于利用別人的智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美，讓工作更加的得心應手。

最后，要感謝學校，學院和指導老師給了我們學生這樣一個寶貴的實驗機會，讓我們在豐富理論知識的同時，結(jié)合實踐加強了動手能力和專業(yè)操作能力。篇四：醫(yī)學 檢驗專業(yè) 見習報告 xxxxx學校

檢驗專業(yè)見習報告

姓 名: 班 級： 檢驗

學 號：

見習時間：

見習地點： 篇五：企業(yè)管理咨詢與診斷實習報告

目 錄

一、公司簡介........................................................................................................1

二、實習目的........................................................................................................1

三、實習要求........................................................................................................1

四、實習概況........................................................................................................1

五、實習總結(jié).......................................................................錯誤！未定義書簽。

六、意見和建議....................................................................................................3

七、實習結(jié)束語....................................................................................................4

一、公司簡介

深圳市世酷科技有限公司成立于2010年，其前身為深圳一家高新技術企業(yè)。經(jīng)過近十年研發(fā)與技術的積累，公司于今年正式進入全球消費類電子市場。世酷公司高度重視人才價值，積累了強勁的研發(fā)實力和培養(yǎng)了大量專業(yè)技術骨干，現(xiàn)今擁有一支40余人的研發(fā)與設計團隊，以每月1-3款新產(chǎn)品問世的速度不斷實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。思酷品牌嚴格按照iso9001：2000質(zhì)量管理體系運作，所有產(chǎn)品均通過了歐盟ce及美國fcc認證，并且達到了歐盟rohs的環(huán)保要求。公司立志打造一個國內(nèi)極具差異化的中高端數(shù)碼品牌，立志成為全球消費類電子產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。

二、實習目的通過實習，①鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，較全面、深入地了解企業(yè)內(nèi)部運作流程；②更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；③了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。

三、實習要求

1．認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調(diào)研工作； 2．每天寫好實習日記，記錄實習情況、心得體會、革新建議等； 3．對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理； 4．實習結(jié)束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結(jié)； 5．對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告； 6．利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調(diào)查，寫出報告。

四、實習概況

回想自己實習一個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。一個月的實習時間一晃而過，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，一個月的實習時間還未能讓我完全蛻變，我看上去還不是很像一個成熟、穩(wěn)重兼老練職場人員。畢竟從一個學生一下子轉(zhuǎn)變成一個職業(yè)人這需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面的能力和技能的訓練。由于是初次接觸社會工作，也是我第一次嘗試銷售這方面的工作，在實習的過程中，我感覺到其實理論跟實踐是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容，在現(xiàn)實的工作中還需要靈活應變。在這一個月的工作中，我感覺銷售這份工作是最能鍛煉人的，而且也是最辛苦的工作。

在公司的第一天上班，由于是業(yè)務新人，我就不斷的跟一些有經(jīng)驗的業(yè)務員交流，向他們學習業(yè)務的基本能力，那些業(yè)務員告誡我做業(yè)務一定要能沉得住氣，吃的了苦，因為做業(yè)務部比的其他的工作能

夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，新業(yè)務員三幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的程度的時候，業(yè)績自然是會上去的。

在實習的第一個星期，我主要是熟悉整個公司的運作流程和公司的產(chǎn)品。我們這間公司，是屬于貿(mào)易公司類型，主要做的產(chǎn)品是移動電源，我們有自己的設計部門、采購、工程、還有銷售部門但沒有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品靠外包給別的工廠生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品則剛剛轉(zhuǎn)型，以前主要生產(chǎn)和銷售平版電腦，而今則主要生產(chǎn)和銷售手機的移動電源。在這個星期里，我對公司的所有在售產(chǎn)品，了解了一遍，熟悉產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品所用的功能，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品的容量和產(chǎn)品的價格，在遇到不懂的問題時我是通過詢問公司的老同事了解，在熟記產(chǎn)品的這些基本知識后，我也了解了市場上，其他品牌的產(chǎn)品的基本信息，在了解了這些基本的產(chǎn)品知識后，公司的銷售經(jīng)理，也給我做了更系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓，他也幫我介紹了其他品牌產(chǎn)品的情況，在這個行業(yè)中哪個品牌的走的好，這對于我這個剛?cè)脒@個行業(yè)的業(yè)務員來說是很有幫助的。在第二個星期，我是主要以電話銷售為主，公司提供了一些空白區(qū)域的客戶資料讓我打電話去拜訪，在打電話的過程中，也遇到了不少問題：被問到一些尖銳的問題無法回答及不懂處理一些產(chǎn)品質(zhì)量出問題等突發(fā)狀況的投訴，最后被客戶拒絕是常有事。由于我剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在打電話的過程中，我心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)這種電話銷售這種模式，可是心里越是著急，在電話銷售過程中就越是被拒絕。反復如此，使我對電話營銷產(chǎn)生了恐懼和抗拒感。

后來銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，他就找我談了話，給我灌輸了一個思想就是，做業(yè)務首先要學會承受被人家拒絕。他還跟我舉了很例子，說了很多人在業(yè)務這個行業(yè)走不下去的原因：很多新的業(yè)務員除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人家拒絕。剛走上崗位的業(yè)務員都有種急功近利的心態(tài)，都以為聯(lián)系了客戶就能夠出單，客戶就會搭理你，其實這個是不可能的，即使在面對面的銷售也是不可能立馬就能成功的，還要不斷地跟客戶聯(lián)系跟溝通，說服客戶接受并認可你的產(chǎn)品才可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答和如何處理投訴，他要我多看、多聽，了解和學習一下有經(jīng)驗的業(yè)務員的處理方法。

在銷售經(jīng)理的鼓勵和開解下，我很快的把心態(tài)調(diào)整過來，在接下來的實習時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷的總結(jié)，同時常跟著有經(jīng)驗的業(yè)務員出去跟客戶談判、拉單，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。因為公司還要求每個銷售人員每天都要寫日志，我便每天都很認真地總結(jié)自己當天的工作，反省哪些地方做的不好，且因為換了個思維來看待銷售這個工作，讓我對銷售這份工作有了更深層次的理解：我覺得我向客戶推薦產(chǎn)品，讓客戶代理我的品牌，這是給他送錢，我的產(chǎn)品是能夠給他帶來利潤的，而客戶不接受，是他不想賺錢，不想發(fā)展，所以我把他們的拒絕當作是他們的損失而不是我的損失。雖然在后面的時間里，我仍舊沒有獨立出單，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強對相關技能的學習。

五、實習總結(jié)

回顧這一個月的實習工作，讓我受益匪淺。對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，我從中學到了學校里學不到的知識，并且在這段時間里，領導給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領導“海納百川”的胸襟。首先得感謝深圳世酷科技有限公司給我提供寶貴的實習機會和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我指導，帶我前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。通過實習，我深刻體會到了理論跟實踐結(jié)合起來的重要性，這兩點都是相輔相成的。這次實習經(jīng)驗也為我畢業(yè)之后投身銷售這個行業(yè)，打下了基礎，使我有了更好的人生目標定位跟人生規(guī)劃，讓我認清了自己現(xiàn)在的水平是出于這個社會中的哪個層次，更深深體會到了，在現(xiàn)實社會工作當中“仰望星空，腳踏實地”的重要性，我還需要不斷的積累，不斷的沉淀，才能朝自己的目標邁進。實習經(jīng)歷使我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要學會適應角色的轉(zhuǎn)變，并盡可能快速地掌握工作技能應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并保持最大的熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但做好一些細節(jié)，同時也勇于請教同事，做好各項工作，熟悉自己的工作職能，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好。再者，這份工作使我的意志得到了鍛煉，都說年輕的一輩比較浮躁，我意識到了自己的不足，慢慢地開始戒驕戒躁，因為我認識到心浮氣躁的結(jié)果最終吃虧的還是自己。有時候難免會遇到工作瓶頸，在工作做得不及時的情況下，我沒有選擇放棄，而是虛心求教，在同事的幫助下不斷進步和成長，讓我充分感受到了集體的精神和團隊的合作能力。

我想在今后的工作和學習中，我會更沉著和從容，這樣才能更快融入工作，同時時刻要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。每個人都有自己的價值，即使沒有很快體現(xiàn)出來也不要妄自菲薄，你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值，我堅信，我可以。有了這次的實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時我想我可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

六、意見和建議

我們這間公司是屬于貿(mào)易公司類型的，成立多年，品牌已有一定的知名度并積累了一定的人脈關系。雖然是從主要銷售平版電腦轉(zhuǎn)型到主要銷售移動電源，但由于公司有自己的研發(fā)部門和研發(fā)人員且每月1-3款新產(chǎn)品問世，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并能及時讓客戶第一時間得到新品問世的消息，使客戶能第一時間讓新品上架，豐富客戶的產(chǎn)品種類，這對我們開拓新的市場有一定的優(yōu)勢。且現(xiàn)階段公司為求打開更廣的市場、鼓勵客戶銷售我們的產(chǎn)品施行了很多優(yōu)惠政策：可以打折，可以再價格上略去零頭之類；對于比較面額比較大或數(shù)量比較多的訂單，還可以酌情優(yōu)惠再打折，這樣在成本費用上雖有損失，但可以通過銷量來彌補，這樣既可以創(chuàng)造經(jīng)濟效益也可以制造社會效益。

在公司內(nèi)部，為促進大家的的團隊意識和充分激發(fā)員工的工作熱情，公司建立了一套完善的激勵制度，在物質(zhì)和精神兩方面激勵員工的工作積極性及充分發(fā)揮個人能力。在薪資上，公司給的薪酬要比同行業(yè)高百分之二十到三十左右。在精神上，除了給予他們應有的尊重，對他們的工作成績予以充分的肯定，使他們得到一種事業(yè)成功的滿足，并多與他們溝通，了解員工的訴求。為使員工有好的精神狀態(tài)投入到工作中，公司每星期都會組織一到兩次戶外活動，使員工在緊張的工作節(jié)奏中能放松身心并適當減壓。

再者公司成立多年，在互聯(lián)網(wǎng)上有完整的公司網(wǎng)頁加大了企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的當今社會公司網(wǎng)站能以快速且低成本的方式為公司及產(chǎn)品做廣告宣傳。使有意向合作的客戶能以最快的速度了解到企業(yè)的情況，了解價格信息，產(chǎn)品行情，公司服務內(nèi)容并能及時與銷售人員溝通洽談，節(jié)省了許多人力、物力及時間等成本。作為一個實習生，我對本公司有如下的建議：

首先，加快市場開發(fā)，建立一個完善的渠道。公司的渠道還不是很成熟，我們現(xiàn)階段的客戶主要是it行業(yè)的客戶，而在通訊行業(yè)的客戶是偏小的，現(xiàn)在移動電源的這個市場還沒有成熟，還處在一個發(fā)芽

期，而我們現(xiàn)在要好好的抓住通訊行業(yè)這個市場，但首先我們應該立足it行業(yè)先，因為這是我們的基點，通訊行業(yè)的客戶是很有賣貨能力的，而且現(xiàn)在大多數(shù)買移動電源的人都會去賣手機那里找，所以，接下來通訊行業(yè)是重點業(yè)務發(fā)展的方向。

其次，減少庫存，控制生產(chǎn)成本。公司最大的缺點是，生產(chǎn)成本有些偏高。主要是因為公司本身沒有自己的工廠，這樣公司的生產(chǎn)成本就不好控制，在缺貨的時候，我們也不能很好的，把握交貨的周期。這樣在我們先階段我們沒打算往生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下，要解決生產(chǎn)周期長的這個問題，我們只能做好最低庫存，在少以最低庫存的時候我們應該馬上就備貨，做好充足的庫存，保證客戶缺貨的時候能夠馬上發(fā)貨。

最后，關注客戶需求，培養(yǎng)大客戶。公司現(xiàn)在在開拓廣東的二級市場，其中我們現(xiàn)在的客戶都不是當?shù)刈龅淖畲蟮目蛻簦浯蟮目蛻糇霾贿M去的原因是他們提的要求很多，這些都不是我們的意向客戶，我們只能找些缺品牌的客戶，去引導他們做我們的品牌，但是這些客戶就遇到有個問題，他們的渠道不是很完善，對于這些產(chǎn)品也缺少自己的營銷思路，因為我們也是剛進入這個通訊行業(yè)，我們需要跟他們一起探索該怎么樣來做這個市場，這個是我們要挑一兩個比較有潛力的客戶，我們親自下去了解他那邊的市場情況，跟他們一起探討這個市場的營銷策略，把這些客戶培養(yǎng)起來，這樣的話我們就可以在這些客戶身上提取經(jīng)驗，把這些營銷思路復制在其他的市場去，讓他們也這樣嘗試把市場給做起來。

七、實習結(jié)束語 “千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

第二篇：見習教師診斷報告

見習教師規(guī)范化培訓

一、診斷背景

授課時間： 2017年 9 月 15 日 授課對象： 華亭學校八（1）班 診斷學科： 數(shù)學 授課內(nèi)容： 16.3（4）二次根式的混合運算

授課教師： 盛丹青

帶教教師： 陳 燕

二、觀察目的

1、了解教師的專業(yè)知識技能與課堂教學技能，找到不足之處從而改之，促進教師的各方面發(fā)展。

2、教師通過教學過程中出現(xiàn)的問題進行自我診斷，從而提高教材處理能力，改善師生間的互動以及提高課堂教學的有效性。

三、診斷分析

（一）欣賞的地方：

1.整堂課輪廓清晰，目的性較強。

2.教態(tài)親切自然，快慢適度。

3.教學目標基本完成。

（二）不足的地方

1.板書排版還需考量。要體現(xiàn)這節(jié)課的知識脈絡.重點要顏色筆注出。

2.有些問法不夠恰當。指令不夠明確，學生不知如何回答。

3.要更多的讓學生自主探索。一題多解的的方法讓學生自己板演，組織學生討論擇優(yōu)性。

4.缺少小結(jié)和方法指導。

四:改進措施

1.多練粉筆字，加快速度。排版要整齊、清晰、美觀，讓生一目了然。

2.指令要明確，語言要簡潔明了。不能過度繁復，只會擾亂學生的思緒。

3.要放手讓學生自主學習，多發(fā)表自己的觀點。主導權(quán)不能一直握在教師手中。

4例題后給予方法指導，最后要小結(jié)。

第三篇：見習報告

鄭 州 輕 工 業(yè) 學 院

專 業(yè) 見習報 告

姓

名：

彭春生

院（系）：計算機與通信工程學院 專業(yè)班級：

通信工程13-01班

學

號：

541307040125

指導教師：

丁漢清

崔偉

成績：

時間：2015年 6 月 1 日至 2015年 6 月 5 日

作為一名大學生，專業(yè)見習對于我們是不可缺少的一個步驟，一周的時間里，我們通過講座和參觀公司來完成我們的專業(yè)見習，期間，我們將學習的理論知識和實際聯(lián)系起來，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實際融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對自己專業(yè)的認識，其次更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

第一天上午，學院老師將我們幾個班的學生集中到一起，為我們講解了接下來幾天的安排以及注意事項，當天下午，學院請來了資深講師汪劉芳為我們做了一場講座，他給我們講了關于創(chuàng)業(yè)方面的知識，聽了之后，我覺得對于大學生來說，創(chuàng)業(yè)還是有重要意義的，大學生將面臨更為嚴峻的就業(yè)形勢。因此，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的意義。

1、有利于緩解大學生就業(yè)壓力。大學的創(chuàng)業(yè)能力有利于解決大學生就業(yè)難的問題。創(chuàng)業(yè)能力是一個人在創(chuàng)業(yè)實踐活動中的自我生存、自我發(fā)展的能力。一個創(chuàng)業(yè)能力很強的大學畢業(yè)生不但不會成為社會的就業(yè)壓力，相反還能通過自主創(chuàng)業(yè)活動來增加就業(yè)崗位，以緩解社會的就業(yè)壓力。

2、有利于大學生謀求生存與自我價值實現(xiàn)。大學畢業(yè)生通過自主創(chuàng)業(yè)，可以把自己的興趣與職業(yè)緊密結(jié)合，做自己最感興趣、最愿意做和自己認為最值得做的事情。在五彩繽紛的社會舞臺中大顯身手，最大限度地發(fā)揮自己的才能。創(chuàng)業(yè)并非人人成功，既然如此，為什么還有眾多的人選擇了創(chuàng)業(yè)這條路徑呢？謀求生存乃至自我價值的實現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)最主要的原動力。

3、有利于大學生實現(xiàn)致富夢想。如果大學生要想變得非常富有，開創(chuàng)自己的事業(yè)是最有希望實現(xiàn)致富的目標，沒有人靠為別人的工作把自己變得驚人地富有。當前，大學生的就業(yè)觀念正在悄悄地發(fā)生改變，一個鼓勵創(chuàng)業(yè)、保護創(chuàng)業(yè)、崇拜創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境正在逐步形成。原先由政府包攬的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動逐漸被市場取代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的巨大創(chuàng)業(yè)機會，以及政府出臺“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的政策，促使大學生創(chuàng)業(yè)潛流涌動，大學生通過自主創(chuàng)業(yè)將實現(xiàn)致富夢想。

5、有利于培養(yǎng)大學生艱苦奮斗的作風。大學生自主創(chuàng)業(yè)的過程中，困難和挫折，甚至失敗都在所難免，這就要求自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生具備頑強的意志和良好的品格，勇于承擔風險，自立自強，艱苦拼搏。通過創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)了自立自強意識、風險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風。

6、有利于培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。青年大學生作為中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動力。大學生的創(chuàng)業(yè)活動，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

第二天，我們由老師帶領著分批參觀了威科姆公司及春泉節(jié)能有限公司，來到威科姆公司，里面的員工先給我們介紹了威科姆公司，威科姆公司是1999年創(chuàng)建的高新技術企業(yè)，總部位于國家鄭州高新技術開發(fā)區(qū)，經(jīng)過十余年的技術及經(jīng)驗的積淀和發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)領先的寬帶網(wǎng)絡多媒體應用系統(tǒng)解決方案及設備提供商、系統(tǒng)集成商和業(yè)務運營商，北斗授時應用系統(tǒng)解決方案及設備提供商，主營業(yè)務有教育信息化、黨員現(xiàn)代遠程教育、北斗衛(wèi)星應用。威科姆在IPTV領域里創(chuàng)造性地應用寬帶網(wǎng)絡多媒體多業(yè)務運營模式，為電信運營商和終端客戶提供貫穿IPTV整個產(chǎn)業(yè)鏈的全系列產(chǎn)品和服務。在我們大概了解了這個公司后，工作人員帶領我們一次參觀了他們公司的幾個具有代表性的產(chǎn)品，并為我們解釋了其中的一些知識，比如北斗授時，對于一個進入信息社會的現(xiàn)代化大國，導航定位和授時系統(tǒng)是最重要、而且也是最關鍵的國家基礎設施之一?，F(xiàn)代武器實(試)驗、戰(zhàn)爭需要它保障，智能化交通運輸系統(tǒng)的建立和數(shù)字化地球的實現(xiàn)需要它支持?，F(xiàn)代通信網(wǎng)和電力網(wǎng)建設也越來越增強了對精度時間和頻率的依賴。從建立一個現(xiàn)代化國家的大系統(tǒng)工程總體考慮，導航定位和授時系統(tǒng)應該說是基礎的基礎。它對整體社會的支撐幾乎是全方位的，星基導航和授時是未發(fā)展的必然趨勢。美國投入巨資建成了全球定位系統(tǒng)（GPS），俄羅斯也使自己的全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)（GLONASS）投入了運行。

參觀完威科姆公司后，我們緊接著便去了春泉節(jié)能有限公司，鄭州春泉節(jié)能股份有限公司是以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售建筑節(jié)能、計量設備為主，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術企業(yè)。

公司長期致力于建筑環(huán)境與節(jié)能領域產(chǎn)品的研發(fā)，是國內(nèi)建筑暖通節(jié)能的先行者和倡導者，為中央空調(diào)的運行管理和建筑節(jié)能做出了積極的貢獻，受到河南省人民政府及相關部門的多次表彰。是河南省“知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”,“全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)試點單位”,“河南省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)”。公司自主研發(fā)的“CFP系列中央空調(diào)計費系統(tǒng)”首創(chuàng)了中央空調(diào)的“有效果”計費原則和“時間計費法”，是目前國內(nèi)唯一經(jīng)過國家計量主管部門批準的中央空調(diào)專用計量器具，填補了國內(nèi)空白；“嵌入式中央空調(diào)計費管理及節(jié)能自控軟件”被科技部、財政部確定為國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目。公司本著”科技創(chuàng)新、品牌立身”的宗旨，積極進行調(diào)整轉(zhuǎn)型和變革，由“產(chǎn)品導向”到“市場導向”的轉(zhuǎn)變，制定了清晰的中長期發(fā)展戰(zhàn)略和知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。打造我國“建筑節(jié)能第一品牌”、“空調(diào)計量第一品牌”，利用知識產(chǎn)權(quán)締造創(chuàng)新型企業(yè)，已形成以建筑節(jié)能為基礎的5大類23項系列產(chǎn)品，參與編制完成了河南省工程建設標準《中央空調(diào)計量收費裝置技術規(guī)程》。目前，公司擁有發(fā)明專利8項、其他專利30多項，軟件著作權(quán)2項，承擔政府科研、產(chǎn)業(yè)化項目8項，榮獲科技進步獎8項；參與制定相關標準3項；擁有中央空調(diào)節(jié)能計量領域核心技術和基礎性專利，居國內(nèi)同行業(yè)前列，為多家中央空調(diào)廠商提供計量、節(jié)能配套技術和產(chǎn)品，承擔行業(yè)社會責任，引領行業(yè)技術發(fā)展。

第三天，學院給我們安排了兩場講座，分別是由解放軍信息工程大學副教授伍國鋒及威科姆經(jīng)理。

伍國鋒教授給我們詳細講解了可見光通信技術的相關知識，可見光通信技術，是利用熒光燈或發(fā)光二極管等發(fā)出的肉眼看不到的高速明暗閃爍信號來傳輸信息的，將高速因特網(wǎng)的電線裝置連接在照明裝置上，插入電源插頭即可使用。利用這種技術做成的系統(tǒng)能夠覆蓋室內(nèi)燈光達到的范圍，電腦不需要電線連接，因而具有廣泛的開發(fā)前景。與目前使用的無線局域網(wǎng)（無線LAN）相比，“可見光通信”系統(tǒng)可利用室內(nèi)照明設備代替無線LAN局域網(wǎng)基站發(fā)射信號，其通信速度可達每秒數(shù)十兆至數(shù)百兆，未來傳輸速度還可能超過光纖通信。利用專用的、能夠接發(fā)信號功能的電腦以及移動信息終端，只要在室內(nèi)燈光照到的地方，就可以長時間下載和上傳高清晰畫像和動畫等數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)還具有安全性高的特點。用窗簾遮住光線，信息就不會外泄至室外，同時使用多臺電腦也不會影響通信速度。由于不使用無線電波通信，對電磁信號敏感的醫(yī)院等部門可以自由使用該系統(tǒng)。無需WiFi信號，點一盞LED燈就能上網(wǎng)。一種利用屋內(nèi)可見光傳輸網(wǎng)絡信號的國際前沿通訊技術在實驗室成功實現(xiàn)。研究人員將網(wǎng)絡信號接入一盞1W的LED燈珠，燈光下的4臺電腦即可上網(wǎng)，最高速率可達3.25G，平均上網(wǎng)速率達到150M，堪稱世界最快的“燈光上網(wǎng)”。可見光通訊被稱為Lifi[1] 無線電信號傳輸設備存在很多局限性，它們稀有、昂貴、但效率不高，比如手機，全球數(shù)百萬個基站幫助其增強信號，但大部分能量卻消耗在冷卻上，效率只有5%。相比之下，全世界使用的燈泡卻取之不盡，尤其在國內(nèi)LED光源正在大規(guī)模取代傳統(tǒng)白熾燈。只要在任何不起眼的LED燈泡中增加一個微芯片，便可讓燈泡變成無線網(wǎng)絡發(fā)射器?？梢姽馔ㄓ嵃踩纸?jīng)濟?？蒲腥藛T不僅在實驗室環(huán)境中利用可見光傳輸網(wǎng)絡信號，并且實現(xiàn)能夠“一拖四”，即點亮一盞小燈，4臺電腦即可同時上網(wǎng)、互傳網(wǎng)絡信號。光和無線電波一樣，都屬于電磁波的一種，傳播網(wǎng)絡信號的基本原理是一致的。給普通的LED燈泡裝上微芯片，可以控制它每秒數(shù)百萬次閃爍，亮了表示1,滅了代表0。由于頻率太快，人眼根本覺察不到，光敏傳感器卻可以接收到這些變化。二進制的數(shù)據(jù)就被快速編碼成燈光信號并進行了有效的傳輸。燈光下的電腦，通過一套特制的接收裝置傳輸信號。有燈光的地方，就有網(wǎng)絡信號。關掉燈，網(wǎng)絡全無。與現(xiàn)有WiFi相比，未來的可見光通訊安全又經(jīng)濟。WiFi依賴看不見的無線電波傳輸，設備功率越來越大，局部電磁輻射勢必增強；無線信號穿墻而過，網(wǎng)絡信息不安全。這些安全隱患，在可見光通訊中“一掃而光”。而且，光譜比無線電頻譜大10000倍，意味著更大的帶寬和更高的速度，網(wǎng)絡設置又幾乎不需要任何新的基礎設施。

總之，LED照明光無線通信在國外也還出在起步和摸索階段，但其應用前景非?？春?，不僅可以用于室內(nèi)無線接入，還可以為城市車輛的移動導航及定位提供一種全新的方法。汽車照明燈基本都采用LED燈，可以組成汽車與交通控制中心、交通信號燈至汽車、汽車至汽車的通信鏈路。這也是LED可見光無線通信在智能交通系統(tǒng)的發(fā)展方向。

威科姆經(jīng)理為我們講解了職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃簡稱生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設計，是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)實意義和重要性，面對嚴峻的就業(yè)形勢，大學生需要進行自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，通過對自身的評估和環(huán)境因素的分析，結(jié)合職業(yè)理想和對職業(yè)生涯的預測，合理的規(guī)劃自己的大學學習生活，充分挖掘自己的潛能，提高自身綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力，為未來的就業(yè)和發(fā)展奠定良好的基礎，避免盲從和失敗。也就是說，職業(yè)生涯規(guī)劃對大學生未來人生職業(yè)生涯的發(fā)展和社會人才供求齒輪的順利銜接具有重要意義。大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)職業(yè)生涯規(guī)劃有利于大學生更早地接觸職業(yè)世界和進入職業(yè)角色。職業(yè)生涯規(guī)劃有助于大學生將學業(yè)與職業(yè)結(jié)合起來，激發(fā)學生學習的動力，使學生在學習期間主動探索自己未來的職業(yè)方向和要求，引導大學生在日常生活中有意識地與目標職業(yè)要求趨同，以職業(yè)的要求來規(guī)范自己，來規(guī)劃自己的學業(yè)與大學生活，從而在無形中大學生就適應了目標職業(yè)的要求。(2)職業(yè)生涯規(guī)劃有利于培養(yǎng)大學生個性才能，增強大學生應對社會競爭的能力。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育能夠幫助大學生在大學期間正確認識自身特點，確立符合自身愛好的職業(yè)目標，不斷豐富該目標下的知識與本領，使大學生充分發(fā)展自我優(yōu)良個性，滿足了社會對人才的多樣化需求，提高了大學生就業(yè)的競爭力。

接下來的兩天便是我們總結(jié)這幾天所學到的東西，通過這一周的專業(yè)見習，增長了很多見識以及學習到了很多東西。

第四篇：見習報告

曾經(jīng)，因為一首“北京東路上的日子”，喜歡上一個地方。對那歌里的地方產(chǎn)生了一種難以言狀的期待與向往。然而，或許世間真有著冥冥注定，在機緣巧合之中，我走近了它——南京外國語學校。當然，金老師是我要感謝的人。是她給我創(chuàng)造了這個機會，給我們創(chuàng)造了這個機會。

作為一名師范生，在努力學好課程理論知識的同時，豐富的見習，實踐經(jīng)驗同樣是必不可少的。所以，金老師不放過每一個能夠提升我們教師專業(yè)實踐經(jīng)驗的機會。她希望通過見習，同學們能夠更為深入的理解語文新課程標準的要求。與此同時，讓我們通過見習，聽講能明白新課標是如何認真切實地落實到學生的每一節(jié)語文課中去的。再者，為了讓我們能從中吸取到各位優(yōu)秀老師駕馭課堂的技巧以及同中有異，異中有同的教學藝術。從大的方面來看，見習的目的在于：提高我們理論聯(lián)系實際的能力；探尋理論知識與現(xiàn)實工作要求的差距，并及時尋求對策；培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；樹立正確的就業(yè)觀；在實踐中探索人生職業(yè)目標和定位，鍛煉實際教學能力，積累教學經(jīng)驗。

見習時間定于10月31日的下午。中午放學后，大家便匆匆吃了午飯，到教學樓前集中，等待校車。這次聽課的地點就是南京外國語學校，是南京市教育部門在此舉辦的優(yōu)秀教師基本功大賽。金老師受邀作為重要評委，才有了我們‘近水樓臺先得月’的美事。

31日下午，是三位分別來自雨花臺區(qū)某中學,寧海分校，南化二中的老師講授初一語文課本中《秋韻》一文的環(huán)節(jié)。三節(jié)課聽下來，自是受益匪淺。三位老師在秉著工具性與人文性統(tǒng)一的語文課程特點下，各有各的教學藝術與方法。下面，我具體談談我對聽了三位老師授課后的感受。

第一位老師，她上課的一大亮點在于:通過點出課文中具有總結(jié)性的話語，在此切入對文本的學習，讓學生們帶著問題進入課文品讀。我認為這種將文章看為一個整體，從它的關鍵點切入進去的教學方法是值得借鑒的。語文新課程標準中明確指出，在教學過程中尤其要重視培養(yǎng)學生良好的語感和整體把握能力。首先，她通過復習學生之前所學過得本文作者的相關文章以此來導入新課文的學習。這樣的導入方式是非常可取的，它可以讓學生在腦海中形成知識體系，復習舊知識的同時接受新知識。這樣的教學方式使學生能夠順利進入課文的學習，不會感到唐突而難以接受。其次，在推進文章這一環(huán)節(jié)中，通過學生自主細讀課文，讓學生運用自己的語言組織表達出課文中所述說的景色。這一教學策略，正是實施了新課程標準中的基本理念之一——積極倡導自主，合作，探究的學習方式。學生是學習的主體，在愛護學生的好奇心，求知欲的同時，更要充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神。當然，她在授課過程中的表現(xiàn)還是略有瑕疵的。那就是她講話的語氣較為平緩，聲音也不夠洪亮。我們都知道，這些因素是調(diào)動學生積極性，抓住學生注意力的關鍵所在。一堂繪聲繪色的語文課離不開語文老師的熱情。

三位老師都很優(yōu)秀，然而把他們放到一起進行比較的話，自然還是會分出優(yōu)劣高低。同學們一致認為第二位老師的課上的更為成功，更為精彩。他在課文的導入過程中，同樣運用了以舊待新的教學方法。這位老師授課的優(yōu)點在于：他使得學生在課文的學習過程中思路清晰明了，有條理性，該抓住的關鍵點完全沒有遺漏。令我印象深刻的是他對《秋韻》這篇文章的解讀真是精準到位，其步驟是：尋秋韻，賞秋韻，悟秋韻。一節(jié)課下來，仿佛帶領著學生也體會了一次秋中之韻。在整節(jié)課中，學生于老師互動適當；學生積極思考，老師熱情洋溢，說話抑揚頓挫。這樣輕松愉快的課堂氛圍，讓我們這些坐在后面聽的人都深受感染。在學習課文的過程中，這位老師注重培養(yǎng)學生的語言表達能力，發(fā)展學生的思維能力，激發(fā)想象力和創(chuàng)造潛能。學生在老師的引導下，能具體明確，文從字順地表述自己的意思。以上種種皆是構(gòu)成這堂好課的重要因素。

最后一位老師，與前兩位老師相比，在把握課文講授的節(jié)奏上略有偏差。在課文的深入研讀過程中，因為一位學生的的表述錯誤由此而引申出來的一個問題糾結(jié)時間較長。老師對課堂的控制不夠靈活，向?qū)W生拋出過多的問題等，從而延誤了對整篇文章重難點得探究。通過這位老師的小小失誤，我領悟到要提高教學質(zhì)量，關鍵是要上好課。上好課，又需要做到充分，正確的準備。比如，認真鉆研教材，對教材的基本理念，每句話，每個字都要弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，掌握知識的邏輯，能運用自如地知道該補充哪些資料等。另外還要了解學生原有的知識技能質(zhì)量以及它們的興趣，需要，方法，習慣，還有學習新知識可能會有哪些困難，以備采取相應的預防措施。

通過這次見習，我深刻體會到，作為一名合格的老師真的很不容易。在這次見習中，我們接觸和了解了與本專業(yè)相關的實際教學工作，培養(yǎng)和鍛煉了我們運用所學知識的基本理論，基礎技能的能力。同時，在理論與實踐結(jié)合之下，為以后參加工作積累了一定的經(jīng)驗，做了必要的準備。我意識到，在教育教學工作中要堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。確立以學生為主體，以培養(yǎng)主動發(fā)展為中心的教育思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力。短暫的見習過程中，使我對今后的人生道路有了明確的方向。經(jīng)過這次見習，我充分認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的職業(yè)，肩負著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我切實體會到了實習的重大意義。

第五篇：見習報告

見習類型： 見習時間： 見習單位：

指導教師： 院系： 專業(yè)年級：

學生姓名： 學號：

見習報告 填寫時間： 見習目的

社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

所以，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。我過去的一年也嘗試了不同類的社會實踐工作，按照自己的規(guī)劃，在大學四年中要嘗試多種工作，爭取找到自己感興趣的工作。而且鑒于我們學校的自身優(yōu)劣勢和服裝設計與工程專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很理想，而且自身對現(xiàn)在的專業(yè)也不是很感興趣，因此，我將考慮輔修一些其他專業(yè)作為彌補。希望在畢業(yè)以后從事其他工作或相關工作。

因此這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個同學親戚開的一家會計事務所進行這次寒假社會實踐。希望通過這次實踐了解會計相關知識，學到在書本中學不到的知識，開闊視野、了解社會、深入生活。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于大學生的成長、成才有著極為重要的作用。

一、見習過程

我此次社會實踐的會計事務所是云南兢業(yè)會計服務公司的分公司，主要承接一些小公司和個體經(jīng)營戶的代理記賬。在年前由于大量的工作堆積，在過年的時候也處于忙碌中，我才得到機會和我同學一起在事務所幫忙。會計學作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。由于我對會計的工作不了解，我在事務所里負責的主要工作就是錄憑證和整理憑證資料。工作很簡單，經(jīng)過一天的簡單學習就基本掌握了技巧，但接下來的工作真的讓人覺得枯燥乏味，一連著幾個小時面對著電腦，重復著輸入收入——成本——費用——結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)，按照會計科目表，很多項目都有特定的編號，比如101現(xiàn)金，501經(jīng)營收入，503銷售費用等。

工作前我對每個科目編號都要進行記憶，記住了編號可以大大提高工作效率，但不停的重復這樣的工作還是會讓大腦混淆科目編號。剛開始的時候我害怕出錯，每一個憑證都錄得很慢，打印出來后都會核對一遍。但到了后來自己都懶得再去多看了，但速度提高了不少，為了協(xié)調(diào)自己的工作，我和我的同學每人錄30分就交換一次工作，也就是整理打印出來的憑證資料，并和國稅單和地稅單合并裝訂。這樣的工作一直持續(xù)了好幾天，我也熟識了事務所的長輩們。

當然，工作簡單，但也容易出錯，每次出錯都得影響工作進度，做會計得有耐心還有細心，在完成自己的那份工作之余，我也會去學習了解會計其他的工作，會計講究連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的工作中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

二、完成任務

通過此次社會實踐，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合，另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎，通過這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實際操作的能力。

四、見習體會

1.我這次的機會是通過我同學得到的，就算我在事務所犯了小錯，長輩們也不好加指責，但這也讓我感覺到壓力，如果這么簡單的工作都做不好，那么我還能做什么呢2017會計學生實踐報告范文社會實踐報告。我雖然是無薪的新手，但好在我對電腦的操作比較熟悉，很快就能上手，所以在學校多學一點知識是很有用的，我不是本專業(yè)的學生，但可以通過自學去了解相關的知識，在實踐的幾天里我查閱了不少資料去彌補自己的知識，同時更體會到實踐中理論的應用是不易的，簡單枯燥的工作更要求我們能克服心理的厭煩情緒，也許我們以后的工作就是重復某些無聊瑣碎的事，我們抱怨了，但依舊得繼續(xù)做好自己的工作，調(diào)整好自己的心態(tài)。

2.在工作中，要多動腦尋找提高效率的方法，比如說電腦上某些快捷鍵的設置，文件的合理放置等，在保證工作質(zhì)量的前提下投機取巧也是可以的，這算是理論在實踐的應用吧。同時很重要的就是工作中不斷地豐富知識，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

3.如果仔細分析一下稅務單我們還可以發(fā)現(xiàn)里面含有很多有價值的信息，它記錄了各種個體經(jīng)營戶的營業(yè)收入，我們利用這些商業(yè)價值信息可以做出調(diào)研報告，了解我們當?shù)氐南M習慣，甚至分析消費心理，找出在當?shù)刈钣惺袌龅纳唐罚约胺治錾痰甑乩砦恢?，季?jié)因素對商品的銷售影響。當然作為會計師也必須保證這些信息的安全，不得隨意透漏。所以我們也要學會合理收集各種信息。4.在社會實踐中我們都會發(fā)現(xiàn)我們在社會交際方面顯得很稚嫩，處理突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，這就要求我們多參加一些活動，多和別人接觸，增強自己的交際能力，但要真正的鍛煉自己就要敢于去接觸社會上的人，不怕犯錯，克服自己面對陌生環(huán)境的恐懼感，能盡快融入新的環(huán)境，對自己的能力保持足夠的自信，但又不能自大。

5.我們作為一個學生，要學會虛心向別人請教，敢于提問，不要等到別人表現(xiàn)出親和力你才肯去問，那樣你會做得很辛苦。同時要盡快融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。