第一篇：資深經(jīng)紀(jì)人花十年才總結(jié)出的道理

資深經(jīng)紀(jì)人花十年總結(jié)出的道理

其實(shí)經(jīng)紀(jì)人跑業(yè)務(wù)時(shí)，就像是追女孩子，竭而不舍的追求她，直到成功，因?yàn)樗烁嬖V我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。做業(yè)務(wù)也是這個(gè)道理。

據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣的房源，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

然后要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏嘟?jīng)紀(jì)人剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

很多經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，帶看之后，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，客戶就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

如果未能成交，經(jīng)紀(jì)人要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。

我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持跟進(jìn)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要下單前，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。書(shū)嘛，多看看是有必要的，平時(shí)抽空去書(shū)店看看，書(shū)店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書(shū)很多的。

第二篇：資深老警察總結(jié)的30條法律常識(shí),看完才知道自己離犯罪有多近!

1、汽車(chē)時(shí)代，如果你萬(wàn)一開(kāi)車(chē)撞了什么東西，千萬(wàn)千萬(wàn)要下車(chē)查看檢查，否則如果撞到的是人，就算是逃逸，只要構(gòu)成重傷，負(fù)主責(zé)以上，就構(gòu)成交通肇事罪哦。（本條土豪也不能無(wú)視）

2、信用卡欠款超過(guò)5000，被銀行催款兩次超過(guò)三個(gè)月還不還那就可能會(huì)構(gòu)成信用卡詐騙罪，所以信用卡萬(wàn)一透支了還不上，千萬(wàn)不要隨意變更聯(lián)系方式讓銀行找不到你。

3、在小店或者某些娛樂(lè)場(chǎng)所擺放的游戲機(jī)，如果鑒定出來(lái)具有賭博功能的超過(guò)一定的機(jī)數(shù)，是會(huì)構(gòu)成開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)罪哦。

4、高年級(jí)的同學(xué)欺負(fù)低年級(jí)的，只要用暴力或威脅手段，不管搶多少錢(qián)都要構(gòu)成搶劫罪。小伙子，不要為了五毛錢(qián)鋌而走險(xiǎn)哦，人要有點(diǎn)追求，你就是趴在操場(chǎng)上撓撓草坪，沒(méi)準(zhǔn)都能扒出兩塊錢(qián)呢……

5、跟人爭(zhēng)吵，能動(dòng)手的盡量別BB~哦，不好意思說(shuō)錯(cuò)了，跟人爭(zhēng)吵一定要理性，沒(méi)事不要打架，更不要隨意拿工具甚至刀具，一旦鑒定出來(lái)構(gòu)成輕傷就可能變成故意傷害罪，就意味著你要賠上一大筆錢(qián)加上一個(gè)故意傷害的案底。

6、別人在你開(kāi)的賓館房間內(nèi)吸食毒品你可是會(huì)構(gòu)成容留他人吸食毒品罪的，當(dāng)然更不能容留他人在自己家中吸食！

7、對(duì)于來(lái)歷不明的物品要謹(jǐn)慎收購(gòu)，多詢(xún)問(wèn)一下相關(guān)情況，如果明知是對(duì)方盜竊所得還進(jìn)行收購(gòu)，就可能構(gòu)成掩飾、隱瞞犯罪所得罪。旁友，愛(ài)瘋六哎撕要發(fā)，5000塊錢(qián)一斤。

8、千萬(wàn)不要酒駕，千萬(wàn)不要酒駕，千萬(wàn)不要酒駕，重要的事情說(shuō)三遍，如果你做了牙科手術(shù)或者服用了含有酒精成分的藥物遇到查酒駕的交警，一定要事先說(shuō)明，被呼氣式酒精測(cè)試儀查出酒精超標(biāo)了要立即要求復(fù)查血液酒精度。

9、年輕人要珍惜生命，相約自殺的時(shí)候別人死成功你卻突然反悔了，那你得趕緊報(bào)警救人，不然你可是構(gòu)成故意殺人罪的。

10、對(duì)于強(qiáng)奸罪，大家肯定都了解過(guò)一些，對(duì)于不滿14周歲的小女孩，就算對(duì)方同意了也不能發(fā)生性關(guān)系，不然就算犯罪。但如果是14~16歲的小男孩因?yàn)閼賽?ài)而發(fā)生關(guān)系且情節(jié)輕微的可免于處罰。刑法真的好污啊，懷孕了不算情節(jié)輕微啊，親。

11、說(shuō)一下五個(gè)親告罪，分別是侮辱、誹謗、暴力干涉婚姻自由、虐待、侵占，受害人告訴才處理，受害人不告訴的情況下即使司法機(jī)關(guān)知道侵害事實(shí)的發(fā)生也不予處理。維護(hù)自身權(quán)利從我做起^_^。

12、我國(guó)猥褻罪的對(duì)象只有婦女和兒童，兒童法律上指的是14歲以下的兒童，所以家里有14到18歲的小男孩請(qǐng)注意保護(hù)好，滿14歲卻未成年的小男孩并不一定能有效保護(hù)好自己。筆者今年才17歲，筆者好方啊。

13、家里有人犯罪，你把他扭送或者勸說(shuō)陪同到派出所也屬于“自首”，是可以從輕的。

14、沒(méi)事千萬(wàn)不要在高速公路上溜達(dá)，萬(wàn)一你被汽車(chē)撞了，對(duì)方是不用負(fù)刑事責(zé)任的（理由是沒(méi)有可期待性，阻卻違法，什么，你說(shuō)你在高速上大堵車(chē)了，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)）

15、歧視、侮辱少數(shù)民族可能構(gòu)成犯罪哦。《刑法》第二百四十九條【煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視罪】煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑。《刑法》第二百五十條 在出版物中刊載歧視、侮辱少數(shù)民族的內(nèi)容，情節(jié)惡劣，造成嚴(yán)重后果的，對(duì)直接責(zé)任人員，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制。

16、不要以為隨便什么東西都能賣(mài)，刑法第225條是非法經(jīng)營(yíng)罪，很多商品是需要許可和資質(zhì)才能經(jīng)營(yíng)的，這些東西千萬(wàn)不要抱著試一試的態(tài)度去賣(mài)，司法實(shí)務(wù)中無(wú)證賣(mài)煙、無(wú)證賣(mài)鹽、開(kāi)黑網(wǎng)吧、無(wú)證刪帖、信用卡套現(xiàn)、無(wú)證賣(mài)藥等等，但是大部分還是無(wú)證出售卷煙，所以家里開(kāi)小賣(mài)部的要想清楚。

17、刑法第二十條第三款：對(duì)正在進(jìn)行行兇、殺人、搶劫、強(qiáng)奸、綁架以及其他嚴(yán)重危及人身安全的暴力犯罪，采取防衛(wèi)行為，造成不法侵害人傷亡的，不屬于防衛(wèi)過(guò)當(dāng)，不負(fù)刑事責(zé)任。對(duì)于廣大女同胞來(lái)說(shuō)，有時(shí)候遇到危險(xiǎn)該反抗的時(shí)候一定要反抗。

18、如果你有多余資金出借給他人，借條上別不好意思寫(xiě)利息，(年利率24%)月息2分及2分以?xún)?nèi)法律都是保護(hù)的，寫(xiě)得多的話，大不了超過(guò)部分法院不予支持，但如果你不寫(xiě)，開(kāi)庭時(shí)借款人如果不認(rèn)可有利息那你就哭吧。借條兩個(gè)字一定要加上去，借條和欠條并不一樣。

19、如果你還有閑錢(qián)出借給他人，務(wù)必在對(duì)方落款的名字后面寫(xiě)上身份證號(hào)碼，金額要大寫(xiě)，幣種要寫(xiě)清楚，盡量所有的字都讓借款人寫(xiě)，不要怕麻煩，寫(xiě)借條時(shí)的麻煩事為了以后的不麻煩。

20、身份證復(fù)印件要加注信息，防止被不法分子盜用。身份證復(fù)印件盡量標(biāo)注出來(lái)下述類(lèi)似信息：本身份證復(fù)印件僅用于2016年5月25日辦理XX銀行信用卡，他用無(wú)效，再?gòu)?fù)印無(wú)效。加注文字不要遮擋身份證號(hào)碼，但是應(yīng)該適當(dāng)覆蓋身份證的個(gè)人信息部分，以防不法分子裁剪后再?gòu)?fù)印。

21、注意區(qū)分定金和訂金。定金法律規(guī)定有雙倍返還原則，而訂金則沒(méi)有，另外，定金一般不超過(guò)合同標(biāo)的額的20%。定金是一種擔(dān)保方式，而訂金則只是具有預(yù)付款的性質(zhì)，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。

22、醫(yī)療機(jī)構(gòu)隱秘或者拒絕提供與糾紛有關(guān)的病歷，或者偽造篡改銷(xiāo)毀病歷就診信息等資料的，直接推定醫(yī)療機(jī)構(gòu)有過(guò)錯(cuò)。SO，小伙伴們?nèi)タ床【鸵欢ㄒＡ羝睋?jù)、就診卡等病歷信息，對(duì)于醫(yī)生來(lái)講該寫(xiě)的都寫(xiě)上去，避免躺槍狗帶。

23、限制民事行為能力人(包括10—18周歲未成年人以及不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人)不能單獨(dú)實(shí)施單方法律行為。依法不能獨(dú)立訂立的合同屬于效力待定合同，需要法定代理人追認(rèn)。

舉個(gè)例子：10歲的小明買(mǎi)了一部iPhone6S手機(jī)，小明的父母就可以以此拒絕追認(rèn)，買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)效，在此提醒商家盡量不要出售價(jià)值較大的商品給未成年人。

24、微信、QQ等聊天軟件截圖并不當(dāng)然具有證據(jù)效力，因?yàn)橹灰袃蓚€(gè)賬號(hào)都能很容易復(fù)制頭像偽造截圖，但是聊天記錄千萬(wàn)不要隨意刪除，聊天記錄具有證據(jù)效力。

25、商家進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，法律規(guī)定最高的獎(jiǎng)金金額不能超過(guò)5000元，可以是5000元，否則就構(gòu)成不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。是不是忽然明白了有些商家送iPad而不送iPhone?

26、電視購(gòu)物大家經(jīng)?？窗?，其銷(xiāo)售的商品消費(fèi)者也是擁有7天無(wú)條件退貨權(quán)的，無(wú)理由退貨哦!但是定做、生鮮商品等除外。商家自收到退貨商品7天內(nèi)退款，退貨費(fèi)由消費(fèi)者承擔(dān)，有約定除外。

27、付款之前你是大爺，付款之后對(duì)方是你大爺，所以有什么要求盡量在你還是大爺?shù)臅r(shí)候提出，在此沉痛緬懷我院拍婚紗照一次性付全款的同事。

28、在商店、餐廳等摔倒可以根據(jù)《消費(fèi)者保護(hù)法》、《侵權(quán)責(zé)任法》向他們請(qǐng)求相應(yīng)賠償。

29、不要隨便給他人的貸款、借款合同提供擔(dān)保，擔(dān)保的成立生效很簡(jiǎn)單，后果很?chē)?yán)重，一般情況下的民間借貸擔(dān)保都屬于連帶保證責(zé)任，出借人可以不找借款人，直接找你擔(dān)保人要錢(qián)。

除非你和他(她)是海誓山盟、情比金堅(jiān)，那你就自己考慮利益平衡，盡量量力而為。

30、簽字的時(shí)候要看清你面前的文件，要明白簽完字以后的法律后果，特別是涉及權(quán)利義務(wù)的條款。