第一篇：萬達(dá)廣場開業(yè)籌備期招商工作時(shí)間表,太全面了

萬達(dá)廣場開業(yè)籌備期招商工作時(shí)間表，太全面了

從市場調(diào)查到商戶管理，14個月內(nèi)的工作如何一步步落實(shí)下去？萬達(dá)這份工作時(shí)間表做了最清晰的指引。

本表重點(diǎn)包括萬達(dá)廣場（專題閱讀）籌備期招商（專題閱讀）工作的工作內(nèi)容，以及每項(xiàng)工作完成的時(shí)間及節(jié)點(diǎn)。

第二篇：【萬達(dá)運(yùn)營】萬達(dá)集團(tuán)新場籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

【萬達(dá)運(yùn)營】萬達(dá)集團(tuán)新場籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

一、把握開業(yè)節(jié)點(diǎn)—營銷企劃工作的總思路 團(tuán)隊(duì)組建：企劃經(jīng)理、主管等與招商團(tuán)隊(duì)同時(shí)到位，共同參與項(xiàng)目解讀；布置辦公環(huán)境氛圍及文化市場調(diào)研：

媒體及廣告市場（類別、發(fā)行量、刊例、折扣、目標(biāo)客群媒體及接觸習(xí)慣等）；合作方資源（公關(guān)策略、活動執(zhí)行、設(shè)計(jì)制作等）；競爭對手情況；城市消費(fèi)文化特征等業(yè)態(tài)規(guī)劃、定位研討至租賃決策文件確定之前：

與招商部共同提煉商圈優(yōu)勢、發(fā)展前景、項(xiàng)目優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢、推廣亮點(diǎn)等，進(jìn)一步對項(xiàng)目推廣優(yōu)勢進(jìn)行深度解讀招商推廣方案：提煉并確定項(xiàng)目推廣主題；明確總體推廣節(jié)奏；確定各階段推廣主題和亮點(diǎn)；媒體及專業(yè)渠道選擇、組合；招商手冊、宣傳單頁、項(xiàng)目及招商中心包裝、報(bào)版、廣播稿、媒體通稿（軟文類）、宣傳片等內(nèi)容及設(shè)計(jì)、制作。招商大會前：

策劃方案和執(zhí)行；項(xiàng)目推廣及招商充分預(yù)熱；正式啟動招商；項(xiàng)目及招商中心包裝完成招商推進(jìn)：結(jié)合招商進(jìn)度把控節(jié)奏、密度；與招商部共同制定針對性招商推廣策略進(jìn)場裝修和開業(yè)運(yùn)營前：

轉(zhuǎn)向開業(yè)預(yù)熱、開業(yè)造勢宣傳；開業(yè)客流積累、蓄水活動啟動；開業(yè)美陳及氛圍布置全面啟動；開業(yè)及活動籌備啟動。

二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃推廣主題定位SLOGN推廣渠道策略policy載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION項(xiàng)目核心優(yōu)勢USP1、項(xiàng)目核心優(yōu)勢USP——核心“賣點(diǎn)”、富有影響力和吸引力的要素（1）萬達(dá)集團(tuán)及萬達(dá)廣場品牌、形象、實(shí)力展示（集團(tuán)概況、四大支柱、萬達(dá)廣場全國布局等）（2）萬達(dá)廣場產(chǎn)品解讀

①產(chǎn)品模式方面——

a 零風(fēng)險(xiǎn)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式；b 先進(jìn)的“城市綜合體”產(chǎn)品模式帶來極強(qiáng)的聚客效應(yīng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)越（動線合理；步行街貫通主力店；通透中庭；大型停車場；公共廣場等）c 國內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；d 緊密的商業(yè)合作伙伴；e 經(jīng)濟(jì)和社會效益的高度統(tǒng)一。②經(jīng)營模式方面—— a “商圈經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢：合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合，平均擁有10個以上主力店和大型 室內(nèi)步行街百余商家，一站式滿足城市各層級全方位、多元化消費(fèi)需求； b 大型室內(nèi)步行街是萬達(dá)廣場的“靈魂”和“紐帶”：貫通各大主力店，客流、資源高度共享，為商家?guī)硗⑷藲猓唐俘R全、環(huán)境舒適、購物方便，商家?guī)缀鯖]有經(jīng)營“培育期”； c 連鎖發(fā)展優(yōu)勢：解決商家異地選址困惑，伴隨萬達(dá)廣場快速進(jìn)入全國各主要城市“核心商圈”，成為眾多商家跨區(qū)域連鎖發(fā)展的理想舞臺；d 綜合經(jīng)營優(yōu)勢：具備商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營運(yùn)策劃和營銷推廣的強(qiáng)大優(yōu)勢和整合能力。（3）項(xiàng)目優(yōu)勢解讀：（項(xiàng)目獨(dú)享資源和共享資源分析）A 項(xiàng)目商業(yè)定位：準(zhǔn)確的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品組合帶來的吸引力、號召力、影響力；B 區(qū)位優(yōu)勢價(jià)值：位于城市中心、副中心、CBD的價(jià)值；城市規(guī)劃、政府支持帶來的潛力價(jià)值；C 交通組織體系：立體密集的便利交通網(wǎng)，輻射范圍更廣更全，廣場利于轉(zhuǎn)換和駐足人流；D 商圈環(huán)境優(yōu)勢：項(xiàng)目本身合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合形成特色“商圈”，周邊商業(yè)環(huán)境 和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃帶來優(yōu)勢前景；E 人流量消費(fèi)力：萬達(dá)廣場綜合體本身（高端商務(wù)客等）及周邊資源優(yōu)勢（政府、辦公、商務(wù)、社區(qū)、高校等）帶來客流量和消費(fèi)力；F 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)等G 成功案例宣導(dǎo)：利用萬達(dá)廣場成功案例宣傳

2、推廣主題定位SLOGN所提煉的主題語應(yīng)從開業(yè)前項(xiàng)目推廣到開業(yè)后至少一段時(shí)間可延續(xù)的概念。是對項(xiàng)目核心主旨的提煉和高度概況，要求準(zhǔn)確、生動、易記、利于傳播。在推廣中始終統(tǒng)一、強(qiáng)化，形成記憶。定位描述類：“京西時(shí)尚消費(fèi)中心圈”（石景山萬達(dá)廣場）“重慶南全生活休閑商業(yè)中心”（重慶萬達(dá)廣場）“深圳最大，華南最好，中國最具示范效應(yīng)購物中心”（深圳萬象城）主題寫意類：“我的廣州生活（廣州天河城）“購物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎）

“世界的今天在這里”（麥凱樂）“我的幸福時(shí)光”（青島CBD萬達(dá)廣場）

3、推廣渠道策略policy推廣渠道：面向目標(biāo)客戶，選擇專業(yè)渠道。招商部主要采取客戶拜訪方式，企劃應(yīng)熟悉商家的媒體接觸習(xí)慣，如專業(yè)網(wǎng)站（聯(lián)商網(wǎng)等）、專業(yè)雜志、商業(yè)繁華地帶戶外大牌、機(jī)場抵達(dá)出口廣告牌、交通廣播（白領(lǐng)、有車族習(xí)慣媒體）、電視新聞頻道、樓宇電視，告知招商項(xiàng)目信息，展示實(shí)力和前景，讓客戶到現(xiàn)場來。同時(shí)，在開業(yè)預(yù)熱階段開始轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)群體（大眾媒體為主）。推廣策略：重點(diǎn)階段——明主線，重點(diǎn)時(shí)段重點(diǎn)投放（項(xiàng)目宣傳期、招商開展期、招商推廣期、開業(yè)造勢期），緊緊圍繞招商進(jìn)度進(jìn)行；科學(xué)合理—務(wù)求媒體投入達(dá)到最佳配比，科學(xué)分布；針對實(shí)效—重點(diǎn)加大專業(yè)推廣活動（招商說明會、發(fā)布會、簽約會等）v推廣策略：重點(diǎn)階段——明主線，重點(diǎn)時(shí)段重點(diǎn)投放（項(xiàng)目宣傳期、招商開展期、招商推廣期、開業(yè)造勢期），緊緊圍繞招商進(jìn)度進(jìn)行；科學(xué)合理—務(wù)求媒體投入達(dá)到最佳配比，科學(xué)分布；針對實(shí)效—重點(diǎn)加大專業(yè)推廣活動（招商說明會、發(fā)布會、簽約會等）

二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃媒體選擇及組合策略

4、載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION媒體準(zhǔn)備事項(xiàng)一覽表企劃設(shè)計(jì)事項(xiàng)一覽表對外發(fā)布廣告、新聞通稿、軟文、廣播稿、電視宣傳片等發(fā)布的內(nèi)容、時(shí)段、版面等須上報(bào)集團(tuán)商管公司審核；涉及公司對外形象宣傳的文字和圖片，須經(jīng)集團(tuán)企業(yè)文化部核準(zhǔn)。

4、載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION招商手冊作為商家可直接獲取并保留的資料，被審閱的頻繁度非常高，其體現(xiàn)整個商業(yè)的品質(zhì)和給人的影響也最深。上海五角場萬達(dá)廣場招商手冊（1）項(xiàng)目商業(yè)名稱（2）項(xiàng)目商業(yè)定位：商業(yè)意境描繪，商業(yè)定位描述和相對應(yīng)的商業(yè)氛圍圖片；（3）項(xiàng)目概況：商業(yè)項(xiàng)目的效果圖、項(xiàng)目概述、必要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；（4）項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目地理位置（區(qū)位平面圖）、商圈、人流、消費(fèi)力等簡介；（5）項(xiàng)目環(huán)境：項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃；（6）建筑設(shè)計(jì)：物業(yè)設(shè)計(jì)理念及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)介紹（建筑設(shè)計(jì)效果圖、廣場景觀意境圖、中庭、商業(yè)步行街內(nèi)景圖）；（7）商業(yè)規(guī)劃：重點(diǎn)是商業(yè)步行街商業(yè)規(guī)劃介紹（業(yè)態(tài)分區(qū)平面圖并標(biāo)明主力店）主力店及合作品牌介紹；（8）綜合管理：介紹商業(yè)管理的專業(yè)性，給予經(jīng)營者以信心保障；（9）萬達(dá)廣場品牌：萬達(dá)廣場品牌、形象、實(shí)力展示（萬達(dá)廣場布局全國及案例）；（10）招商資訊：開發(fā)商、管理公司、垂詢電話、地址、網(wǎng)站、附件（資料光盤、平面圖插頁等）報(bào)版設(shè)計(jì)報(bào)紙發(fā)行量大，覆蓋面寬，權(quán)威性強(qiáng)，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)；新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性顯著。報(bào)版設(shè)計(jì)要求視覺沖擊力、調(diào)性、主題、訴求必須清晰到位（但不宜過多），是推廣項(xiàng)目形象的視覺表達(dá)，好的報(bào)紙廣告給人耳目一新、印象深刻。要求視覺表達(dá)的識別性、傳播的一致性。報(bào)版設(shè)計(jì)有哪些要素？推廣項(xiàng)目名稱主題SLOGN項(xiàng)目核心指標(biāo)（綜合體、商業(yè)、步行街）推廣核心訴求（招商訴求、主力店 及合作品牌）主體信息表達(dá)（招商品類、布局、電話、項(xiàng)目區(qū)位、地址等）視覺表達(dá)（調(diào)性、形象、商業(yè)元素等）電視廣告視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高，形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀沖擊力。電臺廣告收播對象層次廣泛、受眾面廣；傳播迅速；每天重播頻率高；以聲傳情富有感染力、易記易懂；制作靈活方便，費(fèi)用合理。適合于發(fā)布時(shí)效性較強(qiáng)的商業(yè)活動信息及形象廣告。發(fā)布時(shí)應(yīng)注意頻道、時(shí)段、頻次的選擇和推廣周期的持續(xù)性。生活廣播電臺廣告文案——15秒：提示音>萬達(dá)廣場步行街隆重招商招商品項(xiàng)：國內(nèi)外知名連鎖餐飲、地方特色餐飲、新派時(shí)尚餐廳、主題概念餐廳招商熱線82318122 87112266萬達(dá)廣場步行街招商中心：開發(fā)區(qū)贛水路68號原新加坡大酒店地塊互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速；傳播范圍廣；信息多姿多彩；互動性強(qiáng)；針對性強(qiáng)；受眾關(guān)注度高；可重復(fù)性和可檢索性；制作成本相對低。招商現(xiàn)場布置包括：接待臺、形象墻、展板（包括宣傳展板、效果圖、平面布局圖）、大屏幕彩電及宣傳片、燈箱廣告、透視圖及項(xiàng)目模型、招商進(jìn)度表、招商手冊、場地布置等；項(xiàng)目區(qū)域布置包括：工地圍擋廣告、樓體廣告布幅、指示牌、拱門、路旗，招商人員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一說辭。招商專題推廣活動招商推介會、招商新聞發(fā)布會、異地招商推介會、主力店簽約儀式暨步行街招商大會等。以上活動在招商進(jìn)程中根據(jù)不同時(shí)段選擇性開展。主力店簽約暨戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式儀式開業(yè)前蓄積人氣的活動

5、招商宣傳推廣方案及預(yù)算的編制、報(bào)批、執(zhí)行

三、開業(yè)美陳設(shè)計(jì)與環(huán)境布置

1、美陳作用——營造開業(yè)氛圍、烘托開業(yè)或萬達(dá)廣場主題、引導(dǎo)客流

2、重點(diǎn)部位——主、次出入口；中庭、電梯、扶梯處；主力店與步行 街接駁處；外廣場

3、美陳主題——節(jié)日/季節(jié)/開業(yè)/自然/人文/風(fēng)情/故事/懷舊美陳點(diǎn)位及事項(xiàng)一覽表

四、開業(yè)慶典及開業(yè)期活動組織

（一）開業(yè)慶典執(zhí)行計(jì)劃

1、開業(yè)前3 個月，開業(yè)慶典策劃啟動，集團(tuán)商管公司指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣坦芄九c當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司協(xié)調(diào)溝通，結(jié)合共享資源，籌備并制定開業(yè)慶典倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃。舉例：石景山萬達(dá)廣場企劃工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃

2、由集團(tuán)商管公司根據(jù)集團(tuán)對開業(yè)慶典的總體部署，指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣坦芄揪幹崎_業(yè)慶典執(zhí)行案，對具體任務(wù)進(jìn)行分解、落實(shí)、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)及實(shí)施。

3、開業(yè)慶典執(zhí)行案內(nèi)容：舉例：西安開業(yè)慶典執(zhí)行案

（二）開業(yè)慶典的組織實(shí)施

1、開業(yè)慶典的組織實(shí)施按《開業(yè)慶典執(zhí)行案》要求執(zhí)行；

2、開業(yè)當(dāng)日慶典儀式及促銷活動等實(shí)施按活動管理要求執(zhí)行。

（三）開業(yè)活動的策劃組織

1、開業(yè)活動以商品活動為主線；

2、開業(yè)活動方案至少開業(yè)前1個月上報(bào)審批完成；

3、活動前充分預(yù)熱。知曉度是活動成功的一半；

4、協(xié)調(diào)公安、城管、消防等完成報(bào)批或備案手續(xù)；

5、媒體發(fā)布、活動傳播媒介的預(yù)訂；

6、主力店、商家、政府、團(tuán)體等溝通及資源整合（主題、折扣優(yōu)惠、費(fèi)用分擔(dān)、對外宣傳）

7、總經(jīng)理組織各方參與的溝通落實(shí)會議，確定執(zhí)行分工、活動物料準(zhǔn)備；

8、制定安全及應(yīng)急預(yù)案并演練。開業(yè)期間媒體排期表

五、營銷企劃制度及流程要點(diǎn)

1、企劃業(yè)務(wù)招投標(biāo)綜合體商業(yè)項(xiàng)目單項(xiàng)合同5萬元以上的企劃制作、采購項(xiàng)目必須實(shí)行招投標(biāo)。對于無法招投標(biāo)的項(xiàng)目，如媒體投放須對媒體單位或代理單位的折扣價(jià)格進(jìn)行3家以上的比較，經(jīng)集團(tuán)商管公司審批后方可進(jìn)行直接委托。企劃設(shè)計(jì)、制作招投標(biāo)（如影視廣告片）的技術(shù)標(biāo)考評以創(chuàng)意、文案及合作公司的成功案例為評價(jià)依據(jù)（技術(shù)標(biāo)權(quán)重不超過60%）。

2、VI 應(yīng)用及導(dǎo)視系統(tǒng)管理項(xiàng)目施工階段，各地商管公司對導(dǎo)視系統(tǒng)提出類別、點(diǎn)位、數(shù)量等需求，提交當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司并據(jù)此監(jiān)督實(shí)施及驗(yàn)收。

3、企劃OA規(guī)范審批順序：選擇“順序?qū)徟?；審批人選擇順序：發(fā)起人--部門經(jīng)理--主管副總--財(cái)務(wù)經(jīng)理--總經(jīng)理--商管總部企劃副總--商管總部常務(wù)副總--商管總部財(cái)務(wù)副總--商管總部總經(jīng)理附件：活動類、美陳類小結(jié) 本次分享完畢