第一篇：醫(yī)藥代表畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2016年3月27日到4月30日

一、實(shí)習(xí)目的

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠?qū)I(yè)知識(shí)從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，不僅對從前學(xué)習(xí)的知識(shí)加以鞏固，更能發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的漏洞，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)在校大學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)換過程，為不久以后踏入社會(huì)做好心理以及經(jīng)驗(yàn)方面的準(zhǔn)備。

3．本次實(shí)習(xí)對我認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的觀念有所幫助，是對我個(gè)人人生觀、世界觀、價(jià)值觀的一次升華。

4、培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)我們實(shí)際解決問題的能力以及與人協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位概況

實(shí)習(xí)單位： 江蘇新晨醫(yī)藥有限公司

單位地址：江蘇省連云港市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)昆山路7號(hào)

單位簡介：江蘇新晨醫(yī)藥有限公司是我國制藥龍頭江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司的全資營銷公司。承擔(dān)集團(tuán)生產(chǎn)的麻醉、鎮(zhèn)痛、肌松、鎮(zhèn)靜、呼吸、抗生素、胃腸營養(yǎng)、肝病及中成藥產(chǎn)品等系列產(chǎn)品的市場推廣，涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神經(jīng)內(nèi)科、皮膚科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等臨床領(lǐng)域，是我國手術(shù)用藥的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

新晨醫(yī)藥自2004年底成立以來，通過傳遞最新醫(yī)藥研究成果，協(xié)助臨床科研，促進(jìn)國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流等主要形式，積極推進(jìn)我國臨床醫(yī)療和科研發(fā)展、提升患者醫(yī)療質(zhì)量：與中國麻醉醫(yī)師協(xié)會(huì)一起開創(chuàng)并已完成了七屆國內(nèi)最具影響力的“新晨杯”中國麻醉醫(yī)師終身成就獎(jiǎng)、中國麻醉學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；全程協(xié)助衛(wèi)生部完成《米勒麻醉學(xué)》第六版和第七版的翻譯；與衛(wèi)生部合作，在國內(nèi)120家醫(yī)院成立“舒適化醫(yī)療臨床基地”，實(shí)踐并推動(dòng)我國醫(yī)療模式的提升。公司在麻醉領(lǐng)域樹立了企業(yè)的專業(yè)化品牌形象，成為麻醉藥品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我國舒適化醫(yī)療的倡導(dǎo)者和踐行者。

2008年公司逐步拓展重癥醫(yī)學(xué)（ICU）領(lǐng)域產(chǎn)品，與中華醫(yī)學(xué)會(huì)重癥醫(yī)學(xué)分會(huì)一起完成了第一屆中國重癥醫(yī)學(xué)終身成就獎(jiǎng)的評選，艾貝寧（鹽酸右美托咪定）的上市，填補(bǔ)了我國臨床醫(yī)學(xué)與歐美發(fā)達(dá)國家的空白，通過與麻醉和重癥專家的科研合作，使我國鎮(zhèn)靜領(lǐng)域的發(fā)展走在國際的前列。

公司后繼鎮(zhèn)靜、麻醉、鎮(zhèn)痛、營養(yǎng)、抗生素等多個(gè)1類新藥的上市，將進(jìn)一步確保公司每年40%的速度快速增長。

新晨醫(yī)藥擁有一個(gè)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和一支專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，公司在全國建立120多個(gè)辦事處，現(xiàn)有員工1500余人。

“沉靜致遠(yuǎn)，行證心誠”，這是新晨醫(yī)藥的理念與價(jià)值觀，是新晨人自己的精神思想家園，更是新晨團(tuán)隊(duì)文化的體現(xiàn)；是“公正、透明、理解、包容”的寫照，也是新晨建立一個(gè)“干凈的、有競爭力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)”的核心。

新晨在發(fā)展中，在新晨人心之所向處！在新晨所有朋友的護(hù)持中！在眾我的愿想中！

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、崗前培訓(xùn)

經(jīng)過初試，面試，體檢合格后正式進(jìn)入公司。作為一個(gè)剛?cè)肼毜男氯?，首先進(jìn)行了為期10天的崗前培訓(xùn)。主要包括產(chǎn)品知識(shí)的講解，首先進(jìn)行了公司的參觀，了解了公司的組成。然后進(jìn)行了中國醫(yī)藥現(xiàn)狀的了解，我國人口進(jìn)入老齡化。65歲以上人口越來越多，他們的醫(yī)藥保健費(fèi)用是年輕人的4倍以上；國家統(tǒng)計(jì)局2011年4月28日發(fā)布了以2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國人口普查的主要數(shù)據(jù)。老齡化加速，老齡化是人們生活水平提高和壽命延長的必然結(jié)果，是民富國強(qiáng)的標(biāo)志；60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國際上通?？捶ㄊ牵?dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會(huì)。我國已明顯進(jìn)入了老齡化社會(huì)。老齡社會(huì)將催生藥品銷售的高峰期。所以醫(yī)藥銷售行業(yè)是未來一個(gè)比較有潛力的行業(yè)。

然后就是進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，只有當(dāng)我們更多更深入的了解了自己的產(chǎn)品，才能夠說服別人用自己的藥，在產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)期間，了解到公司的科室產(chǎn)品有麻醉科、呼吸科、乳腺科、疼痛科、皮膚科，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)采用知識(shí)競賽加隨堂測驗(yàn)，讓我們能夠更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)公司的各種產(chǎn)品知識(shí)。

進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)后，進(jìn)行了商務(wù)禮儀的培訓(xùn)。有人說，商務(wù)形象價(jià)值百萬。按現(xiàn)代企業(yè)人看來，商務(wù)禮儀培訓(xùn)帶來的潛在價(jià)值，無法用直接貨幣衡量。這是企業(yè)國際化、員工職業(yè)化的基本培訓(xùn)內(nèi)容，也是提升競爭力的基本交往藝術(shù)。儀態(tài)是指人在行為中的姿勢和風(fēng)度，姿勢是指身體所呈現(xiàn)的樣子，風(fēng)度是屬于內(nèi)在氣質(zhì)的外化。主要包括儀容儀表禮儀及商務(wù)儀態(tài)禮儀。一個(gè)人的一舉一動(dòng)、站立的姿勢、走路的步態(tài)、說話的聲音、對人的態(tài)度、面部表情等都能夠反映出一個(gè)人儀態(tài)美不美。而這種美又恰恰是一個(gè)人的內(nèi)在品質(zhì)、知識(shí)能力、修養(yǎng)等方面的真實(shí)外露。對于儀態(tài)行為的禮儀，要求做到：自然、文明、穩(wěn)重、美觀、大方、優(yōu)雅、敬人的原則。

最后進(jìn)行了醫(yī)藥銷售流程和拜訪醫(yī)生注意事項(xiàng)的培訓(xùn)及演練。學(xué)習(xí)到銷售流程：

尋找客戶—訪前準(zhǔn)備—接觸階段—探尋階段—聆聽階段—呈現(xiàn)階段—處理異議—成交—跟進(jìn)。到醫(yī)院拜訪醫(yī)生時(shí)，也需要許多的技巧。注意：

一、開門見山，直述來意；

二、突出自我，贏得注目；

三、察言觀色，投其所好；

四、明辨身份，找準(zhǔn)對象；

五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利。

2、到崗實(shí)習(xí)

進(jìn)過十天的崗前培訓(xùn)之后，就分到了重慶辦事處跟隨師傅一起進(jìn)行醫(yī)生的拜訪，在這期間學(xué)到了許多關(guān)于藥品的銷售及人際交往。關(guān)于醫(yī)生的拜訪也進(jìn)行了一番總結(jié)。拜訪前首先要了解科室的概況，一般醫(yī)院的外墻熟悉科室人員公開表，在上面記住主任等關(guān)鍵名字和相貌，有科室宣傳欄的需瀏覽下科室簡介，為后面的拜訪做準(zhǔn)備。一般的科室醫(yī)生都比較忙，所以拜訪需要把握好時(shí)間，一般最佳時(shí)間為早上七點(diǎn)半到八點(diǎn)，中文十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)。拜訪時(shí)應(yīng)注意：

一、開門見山，直述來意初次和客戶見面時(shí)，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明，開場白的自我介紹必須簡要清楚地說明以下幾點(diǎn)：我是什么公司的，我的來意，我可能需要占用您多少時(shí)間，您可能獲得什么樣的有利信息，第一時(shí)間要吸引住他，別讓他在我們話未說完時(shí)就開始揮手。要主動(dòng)地找椅子和客戶面對面坐下來，保持真實(shí)的笑容，從容自信，給客戶感覺是一個(gè)合作者而不是一個(gè)推銷員。

二、突出自我，贏得注目 有時(shí)，我們一而再再而三地去拜訪某一客戶，但對方卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、在推介哪種產(chǎn)品。此時(shí)，我們在拜訪時(shí)必須想辦法突出自己，贏得客戶的關(guān)注。

三、察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時(shí)，常常會(huì)碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢！以后再說吧?！睂Ψ秸f這些話時(shí)，一般有幾種情形：一是他確實(shí)正在忙其它工作，二是他當(dāng)時(shí)什么事也沒有，只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動(dòng)避開，站在走廊上等，或找準(zhǔn)時(shí)機(jī)幫對方做點(diǎn)什么。在第二種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。

四、明辨身份，找準(zhǔn)對象 如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：意向不明確，價(jià)格敲不定、協(xié)議談不妥、等等。

五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利 不管買方和賣方，只要是業(yè)務(wù)即商務(wù)，商則重利。“公益”和“私利”；我們也可以簡單地把它理解為“好處”，我們一定要明確地告知傳達(dá)給客戶一個(gè)信息，我們合作，能夠給他帶來好處，至于什么好處，可以根據(jù)客戶的喜好和需求來滿足。

四、實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)

雖然實(shí)習(xí)只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但是我還是學(xué)到了許多東西，并且在以后的學(xué)習(xí)，工作和生活中有更加深刻的理解。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是步入社會(huì)的一次預(yù)演，其中的艱辛和彷徨我們深有體會(huì)，實(shí)習(xí)過程中涉及倒班的問題，尤其是上夜班，剛開始還不能適應(yīng)，但還是堅(jiān)持了下來。實(shí)習(xí)期間的所感所得是我個(gè)人的一筆精神財(cái)富，對專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)一步豐富了我的知識(shí)面，在今后的學(xué)習(xí)和工作中定有很大的幫助。

1、理論要聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。

在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)的絕大多數(shù)知識(shí)只是停留在理論層面，需要在實(shí)踐的同時(shí)升華理論知識(shí)的內(nèi)涵。在時(shí)間的同時(shí)我們會(huì)遇到許許多多的問題，我們要具體問題具體分析，以此來找到相對應(yīng)的決絕方案。

2、學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，永無止境。

這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，不論是專業(yè)知識(shí)方面，還是人際交往，為人處事方面，都需要進(jìn)一步的提升。大學(xué)期間，我們養(yǎng)成的是一種學(xué)習(xí)的方法或是說技能，而對知識(shí)的掌握似乎不是最最重要的方面。尤其在當(dāng)今這個(gè)信息量大爆炸的時(shí)代，我們需要有更多的時(shí)間和精力去了解社會(huì)和科技發(fā)展的前沿。這是我們在當(dāng)今日益激烈的競爭社會(huì)中保持不退步的最基礎(chǔ)要求。

3、遇事時(shí)冷靜處理，把握全局。在學(xué)習(xí)和工作中我們會(huì)遇到許多的問題，我們需要保持一種冷靜的態(tài)度，認(rèn)真分析問題的來源，尋求解決問題的方法。有些問題可能是專業(yè)方面的，我們可以根據(jù)專業(yè)知識(shí)或者從老師或是師傅那里得到參考，以得到解決問題的方法。但是有許多問題并不是專業(yè)知識(shí)，我們需要從社會(huì)的體會(huì)當(dāng)中去理解，許多的問題只有經(jīng)歷過才能對其有很好的理解和感悟。許多問題的處理我們需要從大局出發(fā)，只有把握全局才能將損失降到最低。

作為青年一代的我們，我們有更多的使命和社會(huì)責(zé)任。個(gè)人理想的選擇和實(shí)現(xiàn)都要與社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來，每個(gè)人都是社會(huì)的一份子，我們要在自己的領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，并且要在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的道路上盡自己的力量。

最后感謝xx老師在我的畢業(yè)論文及畢業(yè)實(shí)習(xí)的校內(nèi)部分給我的指導(dǎo)和幫助。感謝江蘇新晨醫(yī)藥有限公司給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；以及在培訓(xùn)和在職期間的導(dǎo)師和一起共事的同事們對于我的幫助。

更加感謝我的父母對我生活以及精神上的支持，才使得我最終順利完成此次實(shí)習(xí)。

第二篇：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

一引言：

剛剛出來實(shí)習(xí)，對外面的世界很憧憬，也很迷茫。對自己所從事的ＯＴＣ醫(yī)藥代表也一無所知。通過學(xué)習(xí)組織的校園面試。我很榮幸被石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)錄取。從5月１5日開始培訓(xùn)，然后跟著石家莊的老業(yè)務(wù)們跑藥店，做終端銷售。一直到6月１４日把我分到外地這中間我學(xué)到了很多很多。二石藥集團(tuán)介紹：

石藥集團(tuán)有限公司始建于1938年5月，是我黨我軍創(chuàng)建最早的制藥企業(yè)之一，為抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭的勝利和社會(huì)主義新中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。石藥集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)總額150億元，員工2萬余人，是全國醫(yī)藥行業(yè)首家以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組建的特大型制藥企業(yè)，也是河北省大型支柱型企業(yè)集團(tuán)之一。

石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)（石家莊）有限公司成立于2002年7月31日，是石藥集團(tuán)在香港上市子公司－－中國制藥集團(tuán)有限公司在內(nèi)地投資設(shè)立的港資獨(dú)資企業(yè)。公司現(xiàn)有員工4000多人，總資產(chǎn)17億元，是中國最主要的非專利藥物供應(yīng)商，中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地。產(chǎn)品涵蓋了抗生素類、消化系統(tǒng)類、心腦血管類、解熱鎮(zhèn)痛類、維生素類等上百個(gè)品種，包括凍干粉針劑、粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑等七大劑型。主要產(chǎn)品有青霉素鈉、氨芐西林鈉、頭孢唑林鈉、頭孢拉定、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢哌酮鈉、阿莫西林膠囊、阿莫西林分散片、阿莫西林顆粒劑、果維康等。中諾藥業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)大的制劑生產(chǎn)能力，年產(chǎn)粉針18億支，膠囊35億粒，片劑產(chǎn)年30億片，中諾藥業(yè)是全國最重要的制劑加工生產(chǎn)基地。三實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

我15日開始實(shí)習(xí)，首先公司給我們做培訓(xùn)先讓我們擺正好心態(tài)調(diào)整好心態(tài)盡量從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯习嘁蛔?，下午給我們講公司各部門基本情況和職能，第二天我們開始專業(yè)培訓(xùn)，上午是關(guān)于抗生素的培訓(xùn)，下午是關(guān)于果維康的培訓(xùn)。第三天是教我們制作POP然后就開始跟著老業(yè)務(wù)員去轉(zhuǎn)藥店開始了實(shí)習(xí)。第一次進(jìn)藥店就不知道該說些什么該做些什么，姐姐讓我們按照天龍八部（果維康的一種銷售技巧1藥上量先上代表2胡蘿卜加大棒3多點(diǎn)陳列看到拿到4家里有維C嗎？一句話銷售5全員推薦三人成虎6免費(fèi)品嘗成功推銷第一盒7組合促銷成功推銷兩三盒8樹立榜樣全員推廣）讓我們看著學(xué)習(xí)并且?guī)兔ε惲?，其?shí)一個(gè)小小的陳列就有三個(gè)作用1起廣告作用2方便店員推銷3更加有吸引力并且讓我們學(xué)會(huì)贊美對方。第二天就是我們自己進(jìn)店和店員溝通。首先還不知道怎么樣開頭，不和店員說話就沒辦法促進(jìn)客情。我們一般先問有沒有進(jìn)貨，如果有的話就說明他們的庫存多了有壓力了就鼓勵(lì)她們好好賣并且詢問她們在銷售果維康的時(shí)候有什么困難或遇到什么問題。如果沒有進(jìn)貨的話就催促趕快進(jìn)貨，因?yàn)檫M(jìn)貨會(huì)有相關(guān)服務(wù)和相關(guān)贈(zèng)品。我們每天早上都會(huì)開會(huì)，讓我們這些新員工匯報(bào)工作情況和自己的感悟，讓后各個(gè)姐姐會(huì)對我們的問題做出解答并對我們進(jìn)行指導(dǎo)。25日和26日是神威藥房的會(huì)員日，這些天肯定購買藥的人特別多，因此讓我們?nèi)ニ幍耆ビ喌?，我們?huì)拿果維康的免費(fèi)贈(zèng)品讓客人們?nèi)テ穱L，進(jìn)而幫助店員達(dá)成促銷，并且會(huì)幫店員做些陳列，弄些海報(bào)。以此來促進(jìn)客情?？傊畬W(xué)到了很多知識(shí)那些老業(yè)務(wù)姐姐們都很幫助我們。

在石藥集團(tuán)中諾銷售有限公司這些天我學(xué)到了不少東西。首先做銷售要大方，臉皮要厚如果連和陌生的店員和顧客溝通的膽量都沒有那業(yè)績從何談起。其次我感覺要有一個(gè)鸚鵡嘴，要嘴勤，嘴甜。學(xué)會(huì)贊美對方，知道聊些什么來促進(jìn)客情，但也不能漫無目的的瞎聊天，問問庫存啊銷量啊，不能跑過去和別人侃大山。還有要對自己的區(qū)域每一個(gè)店都要掌握她的宏觀銷量，進(jìn)貨量。如果哪個(gè)店出現(xiàn)了異常，就看下是否出現(xiàn)了竄貨。如果哪個(gè)店出現(xiàn)了竄貨要及時(shí)的指出來，記錄下來編碼，并且向上面匯報(bào)。并勸其退貨，給他講清危害。如果沒有出現(xiàn)竄貨，就問清原因，有問題及時(shí)解決，有困難的及時(shí)幫助。要多鼓勵(lì)和引導(dǎo)。其次就是要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。掌握好維C的三大原理和關(guān)聯(lián)銷售的方法。自己爭取要做到專業(yè)人士，不能被店員和顧客給問住了，要是自己都不知道，那么人家怎么可能有信心幫你把果維康給賣出去呢。其次就是利用自己手頭有限的資源，善于利用，善于優(yōu)化資源，利用每個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)點(diǎn)的資源給員工帶來提成，給店長帶來收益。提高他們的積極性。

四實(shí)習(xí)的收獲：

醫(yī)藥代表的四個(gè)任務(wù)：鋪貨 陳列 店教 促銷

四個(gè)及時(shí)：及時(shí)給新店員培訓(xùn) 及時(shí)傳遞公司政策 及時(shí)捆綁贈(zèng)品 及時(shí)總結(jié)銷量升降原因并復(fù)制推廣。

這些天我學(xué)到的一些東西總結(jié)下來如下 辦事要穩(wěn)重有計(jì)劃，每進(jìn)一個(gè)店之前先想清楚我要看些什么，做些什么，說些什么，聽些什么。想清之后再進(jìn)店 要手勤腳勤腿勤，還有要嘴勤嘴甜，有一個(gè)鸚鵡嘴，學(xué)會(huì)贊美對方知道該說什么促進(jìn)客情。說話要有重點(diǎn)不能漫無目的的瞎聊天。陳列很重要，陳列可以吸引顧客眼球起廣告作用，也方便促進(jìn)店員銷售。并且可以改變店里氣氛。所以我要做好這個(gè)基礎(chǔ)工作。相關(guān)聯(lián)的柜組最好以3盒為一組。這種陳列最實(shí)用。因?yàn)檫@個(gè)陳列哪個(gè)柜組都有，店員可以隨時(shí)拿起和顧客溝通。我們要做的工作就是方便店員促進(jìn)我的銷量 店教一定要做好，要多做店教，并及時(shí)記錄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。把自己的專業(yè)知識(shí)傳遞給店員這樣店員熟悉了，我的銷量也就上去了。還有一句話銷售也非易事。我培訓(xùn)完了還要幫助店員掌握張嘴說這句話，并督促他們養(yǎng)成習(xí)慣，因?yàn)檫@樣可以幫助他們提高銷量。在店教的過程中可以用一些比喻的方法讓店員更容易記住我們的產(chǎn)品知識(shí)，比如可以把白細(xì)胞比作保護(hù)我們?nèi)梭w健康的軍隊(duì)那么VC就是給養(yǎng)部隊(duì)，也可以把VC比作清理我們血管垃圾的清潔工。

6做客情一定要多投入，每天抽出時(shí)間做好日常維護(hù)，多拜訪多走動(dòng)，真心和他們做朋友，畢竟人是有感情的，平時(shí)多關(guān)心他們贊美他們幫助店員做些力所能及的小事。比如去別的店拿藥或幫忙寫海報(bào)拿東西。進(jìn)而他們會(huì)感激你，這樣雙方關(guān)心會(huì)更上一層樓。但要有分寸，損失公司的利益這種事絕不能做

7對一些問題要學(xué)會(huì)處理，比如小店銷量低，就可以給他們介紹正確的方法，培養(yǎng)他們養(yǎng)成一句話銷售這種好習(xí)慣，給他們講些其他店的成功經(jīng)驗(yàn)。也要給他們些壓力。有壓力就會(huì)有動(dòng)力，這樣來增強(qiáng)他們的積極性。還有比如換店長了就先走動(dòng)多聯(lián)系。讓大家彼此熟悉起來，像店長介紹并詳細(xì)講解天龍八部，讓他理解并能接受。利用公司的有效政策或資源來給與店長支持，雙方要有互動(dòng)，比如做陳列講產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，并且要和店長建立朋友關(guān)系大家相互支持相互幫助，共同努力，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)共贏。五：外地實(shí)際操作：

自己外地實(shí)際應(yīng)用； 湖南長沙百姓康大藥房大學(xué)城店，面積400平米，營業(yè)額月均85萬，開在生活區(qū)，但周圍藥店較多，顧客群穩(wěn)定，但流動(dòng)小。經(jīng)理（店長）張鵬杰出生1980年3月3日；性別：男；畢業(yè)于南京大學(xué)；個(gè)性工作熱情嚴(yán)謹(jǐn)，愛好：打乒乓球，羽毛球，旅游，喝茶等；經(jīng)歷：2000年10月到長沙做店經(jīng)理曾擔(dān)任利勝店，范西店，現(xiàn)任大學(xué)城店經(jīng)理。張經(jīng)理剛調(diào)到大學(xué)城的這段時(shí)間，我的拜訪頻次加大，了解店經(jīng)理的需求，和經(jīng)營理念，做出自己的方案，關(guān)鍵是讓新店長記住你，接受你的理念接受你的產(chǎn)品，讓經(jīng)理感覺到你用你最大力量支持他，重視他，并幫他實(shí)施你力所能及的事，那我們就會(huì)成為朋友很好的合作伙伴。店里銷售好離不開客源增加，客源來自于1：店里軟性服務(wù)，2：惠民吸客，這塊我能幫忙，店里有短信平臺(tái)，建議經(jīng)理發(fā)抗感短信，進(jìn)店前200名可領(lǐng)果維康品嘗五粒，增強(qiáng)免疫力，這種支持一定是你片區(qū)目前唯一最好，經(jīng)理會(huì)感謝你對他的支持，不光讓顧客了解果維康產(chǎn)品，通過口感好來吸客，并帶來客源一箭雙雕。經(jīng)理最大的需求就是他有一支專業(yè)，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)的對伍。這時(shí)經(jīng)理最需求的是廠家的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高店員的素質(zhì)和關(guān)聯(lián)銷售能力，并選幾個(gè)品種做為提高銷售的重點(diǎn)品種，作為VC我們是最專業(yè)的，并且我們產(chǎn)品都是關(guān)聯(lián)銷售出去的，并且怎麼買都落實(shí)到步上，并且我們市場部也給我們提供了天龍八步銷售方案，幫經(jīng)理主動(dòng)出擊，把店長的思維引導(dǎo)到套路上來，接下來就是和店長共同實(shí)施。

1經(jīng)理認(rèn)可我的觀點(diǎn)，開始教店員怎么買，并成為我們的專員，先把整體產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并配資料，天龍八步的方法技巧，讓店員掌握住產(chǎn)品知識(shí)最好，但大家要一起做這件事的思想統(tǒng)一是最關(guān)鍵，尤其是店長重視，此事必行，方法講到位。

2要和店員一起行動(dòng)，培訓(xùn)以講陳列的好處，那幫店員一起做，一盒變成三盒，銷售會(huì)增加，前期要幫店員一起總結(jié)話術(shù)，綁的過程中就可以言傳身教，幫店員建力信心，多講銷售案例，也讓店員講她成功案例，贊美是最廉價(jià)的，但是最有效的，多贊美店員并傳遞她的成功案例，這個(gè)店員就會(huì)成為店的標(biāo)桿，越賣越好，陳列做好更有效幫助她們銷售，能隨手拿起來，放在顧客手中，這種擁有感會(huì)提升30%的成交率，方法和細(xì)節(jié)都要溝通到位。

3要有互動(dòng)，做完陳列細(xì)節(jié)也要和經(jīng)理溝通，為什么做對店和店員的幫助是什么，這時(shí)經(jīng)理才會(huì)認(rèn)可你，幫你做下一步，幫你讓店員掌握產(chǎn)品知識(shí)，店長會(huì)中午交接班點(diǎn)評，巡場提問，銷售評比表上墻，表揚(yáng)先進(jìn)鼓勵(lì)銷售弱的，這時(shí)你一定要幫店長完成這項(xiàng)工作，你要觀察那個(gè)店員弱幫她銷售，多講幾次產(chǎn)品，幫她銷售給她釣魚的技巧，避免了對經(jīng)理的抵觸情緒，也會(huì)買多買我們的產(chǎn)品，店員不光完成經(jīng)理的任務(wù)，也團(tuán)結(jié)了對伍，執(zhí)行也非常到位，大家也會(huì)對我的敬業(yè)精神感動(dòng)從而支持我。更重要是店長對我們這套方法的認(rèn)可，隊(duì)伍執(zhí)行力的增強(qiáng)。

4要學(xué)會(huì)利用公司的有效資源，工司的抗感行動(dòng)給我們錦上添花，對店員信息深一步了解，也是我們和店長溝通的資源，對店里的支持和鼓勵(lì)，店員身體健康和她們親身體驗(yàn)銷售更近拉動(dòng)我們客情，無形中拉動(dòng)了銷售。5店長更希望得到總部的認(rèn)可，恒泰在啟動(dòng)會(huì)后20013年11月對總部做了一期競賽，抓住這次機(jī)會(huì)，我和經(jīng)理共同做了詳細(xì)的計(jì)劃，任務(wù)制定和分解，同時(shí)關(guān)注其他門店的銷售和完成，每天總結(jié)任務(wù)完成情況，超了幾瓶鼓勵(lì)有時(shí)買一些小獎(jiǎng)品激勵(lì)，第二天差幾瓶沒完成我就和她們一起促銷，并肩作戰(zhàn)，多傳導(dǎo)銷售案例，店里在有些店員挑顧客，一位環(huán)衛(wèi)工人到藥房，沒人理會(huì)，我上前熱情接待她，并告訴她VC對她的作用，我對她的尊重，最后欣然購買了一套產(chǎn)品，這個(gè)案例感染了很多店員，也和經(jīng)理分享了，經(jīng)理也很認(rèn)可店員養(yǎng)成這樣的銷售習(xí)慣銷售會(huì)了不得。在大家的共同努力下，經(jīng)理名利雙收，店果維康有只銷售120瓶到630瓶并獲得第一名的好成績，拿到增長和銷量排名雙第一，并拿到1600元對店的獎(jiǎng)勵(lì)，在總部對張經(jīng)理的認(rèn)可和他們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可不用說大家有目共睹，經(jīng)理還請我吃飯，我也很幸福。

6對經(jīng)理建立朋友關(guān)系也很重要，我知道他家喜得公主，也送上孩子禮物，經(jīng)理也會(huì)很感動(dòng)，有時(shí)也會(huì)溝通工作上的困難，支持是相互的。結(jié)束語：

以上是我這兩個(gè)月學(xué)到的成績，當(dāng)然和那些成功的業(yè)務(wù)相比差距很大，今后我要不斷充實(shí)自己爭取做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。

第三篇：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)體會(huì)

剛剛才出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫(yī)藥）。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司

與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：

（一）對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；

（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；

（三）對解剖或者生理過程的研

究、替代、調(diào)節(jié)；

（四）妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品??“漫天飛舞”。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。

第四篇：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)

回學(xué)校三四天了，見了很多老師，朋友，同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)歷。對自己的實(shí)習(xí)總結(jié)一下下，也和你們分享下：

1.我在**做什么？

------**醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生（從投簡歷到面試，到渠道**實(shí)習(xí)，我一直都認(rèn)為這是我找到的工作，而非實(shí)習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動(dòng)放棄。）

------【很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。】不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關(guān)系，傳遞產(chǎn)品信息”，基于三個(gè)星期在**的培訓(xùn)，觀察老專員工作，以及自己了解總結(jié)所得。（做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方，以及處方你做的產(chǎn)品。）---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學(xué)到了什么？

------培訓(xùn)：在**的第一周是在培訓(xùn)中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)?！驹?*的每個(gè)人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，還有PIM演講，ROLE-PLAY。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧?。]有看清名次，也沒有向老板跟進(jìn)。）

【收獲】

勤奮！用心的勤奮！堅(jiān)持用心的勤奮！---脂脂姐

培訓(xùn)的目的不僅在于培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，也在于考查你的學(xué)習(xí)能力，以及你的態(tài)度。

------跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內(nèi)容，狀態(tài)。兩周的時(shí)間，我學(xué)到了很多：育哥的專業(yè)素質(zhì)，霞姐的細(xì)心，群姐的效率，板栗哥的個(gè)人魅力，建國哥的腳踏實(shí)地為客戶服務(wù)，文芷姐的熱情??還有很多。

【收獲】

成功不可以復(fù)制！b別人的成功可以用來反省，思考。

只有置身于一個(gè)行業(yè)，才能真正的了解這個(gè)行業(yè)。用學(xué)術(shù)搭建交流平臺(tái)，用合規(guī)的手段完成指標(biāo)。

用自己的人格魅力工作生活。

------自己跑市場：剛接觸市場，師父讓我從最簡單的開始，拜訪研究生。遞名片，打招呼，聊天，值班室拜訪，邀請參加會(huì)議??

【收獲】

每個(gè)人對陌生人都會(huì)有排斥心理，破冰，建立信任。把客戶當(dāng)做朋友一樣，真誠以待。感動(dòng)客戶！

------除了這些，還幫著做了很多會(huì)議的會(huì)務(wù)，很多很多”小事兒“

【收獲】

The more I do, the more I can do!（做得越多，能做的也越多?。?/p>

人都會(huì)喜歡能做點(diǎn)什么的人。

以小見大，做小事，勤思考。

3.這段時(shí)間我應(yīng)該感謝的人！

------老板，師父及同事：這段時(shí)間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運(yùn)換來了這份工作。老板的關(guān)心，師父的指導(dǎo)，同事的各種體貼善待。**的確是一個(gè)很高的平臺(tái)，b我們團(tuán)隊(duì)良好的氛圍才是最吸引我的地方。用勤奮，執(zhí)行力，超越領(lǐng)導(dǎo)期望為三宗旨工作。用感恩對待生活。謝謝你們。

------@木公 一直很佩服老師，看待事物的角度，思維方式。也促使我慢慢的養(yǎng)成思考的習(xí)慣。也要謝謝老師對我的理解，我才能安心的離開學(xué)校，去到**實(shí)習(xí)。

------@我所有的小伙伴。正是你們的關(guān)心、支持，我才有源源不斷的動(dòng)力。也是你們對我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。

總結(jié)：這一個(gè)半月的時(shí)間，收獲滿滿。每天都很開心。

【附】

有思考一些問題，也有些自己的想法，附上分享，討論。

1.在工作，生活中，讓自己慢慢的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊。

（聽到很多人說，我這樣做是不是不好；TA會(huì)不會(huì)不高興；TA會(huì)不會(huì)不喜歡我；周末我有自己的事兒，但是不去幫忙會(huì)不會(huì)比其他人不積極。）

------用自己的性格，閃光點(diǎn)鑄成某個(gè)磁場，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場，吸引其他的鐵片。

2.主動(dòng)積極溝通。

（最近聽到很多人說，我怕和**溝通，怕**拒絕?? 認(rèn)為溝通沒有必要，做好自己的就行了。）

------這段時(shí)間的親身經(jīng)歷，想和大家分享的是：很多事兒，不做，不會(huì)犯錯(cuò)，也不會(huì)成功。積極主動(dòng)有效的溝通，會(huì)給你帶來很多意想不到的收獲。值得注意的是：注意說話技巧，對待不同的人，說不同的話。（絕不要做作，坦誠是第一的。

第五篇：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)感想

實(shí)習(xí)感想

幾經(jīng)選擇、反反復(fù)復(fù)、投簡歷、層層面試下，終如愿以償，成為一名默克公司的醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生。非常幸運(yùn)，我所到的默克公司，所到的這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵(lì)。他們把我當(dāng)作團(tuán)隊(duì)里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，它給予了我多方面的知識(shí)，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。

在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下，自己又努力在面試的時(shí)候表現(xiàn)自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司，在頭一天幾乎是同時(shí)收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時(shí)間倒是沒有沖突，但當(dāng)我面試完默克公司的時(shí)候，出了電梯間，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試，因?yàn)槟斯緦ξ业母杏X不一樣，娜姐、超哥對我的感覺不一樣。當(dāng)時(shí)還抱著默克就是自己最后一次面試了，自己再面試不上就好好的準(zhǔn)備其他行業(yè)了，但到現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)告訴了我，當(dāng)初的選擇是正確的，當(dāng)初的感覺也是沒有絲毫偏差。對醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候就已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個(gè)行業(yè)，從中能夠正確的去認(rèn)識(shí)自己，鍛煉自己，發(fā)揮自己潛在的價(jià)值，讓自己能收益，所以當(dāng)初想要選擇一個(gè)讓自己有成長性的公司。最初是從“醫(yī)學(xué)信息溝通專員”這個(gè)詞語體會(huì)出，當(dāng)初自己對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也只是與醫(yī)生的人際關(guān)系做好僅此而已，可是到自己實(shí)習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一切不是那么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系，發(fā)揮自身特長，傳遞產(chǎn)品信息，發(fā)掘一切客情?！弊约菏前炎约寒?dāng)作一個(gè)正式代表去做，把超哥分給自己的客戶作為一個(gè)小市場，這也是自己努力的最最基礎(chǔ)的。

一、客情

最初，超哥分給我總共十個(gè)客戶，讓自己可以在這十個(gè)客戶展開拜訪，然后同時(shí)給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一周幾乎都不是那么順利，但自己還是堅(jiān)持了下來，等到超哥回來之后問了問拜訪的小細(xì)節(jié)，又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時(shí)給予了指導(dǎo)，原來要根據(jù)不同的客戶、不同的市場采取不同的客情跟進(jìn)。我及時(shí)更正自己拜訪的形式，在超哥的引薦之下自己在很多客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎(chǔ)。接著自己又明白了實(shí)習(xí)生要做的一點(diǎn)就是跟診，所以自己再周一，周二，周三上午時(shí)常會(huì)出現(xiàn)在楊燕華老師門診上，在周三整天也會(huì)在林家底門診幫忙，同時(shí)也在觀察其他代表的相處形式，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀代表的優(yōu)點(diǎn)，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病人去同康藥房拿藥的任務(wù)。這段時(shí)間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己的客戶的情況進(jìn)行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距離。也在中對自己的客戶進(jìn)行了分層。

二、學(xué)習(xí)

1、在日常，雖然和超哥見面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不是那么的多，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。自己也是每一次都抓住自己提問的機(jī)會(huì)，畢竟機(jī)會(huì)稍縱即逝，自己會(huì)在自己本子和手機(jī)上面寫上最近的困惑的事情，有些是怎么去做一個(gè)正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。

2、在正?？颓榈母M(jìn)中，不乏有一些活動(dòng)會(huì)議的邀請，在自己的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數(shù)都是應(yīng)付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次邀請的時(shí)候自己抓住每次會(huì)議的重要主題，講給客戶聽，抓住機(jī)會(huì)邀請，最終有些效果。

3、在進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，自己有空閑時(shí)間會(huì)看一些關(guān)于自己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書，ppt、競品信息，清楚了兩個(gè)產(chǎn)品的適應(yīng)癥、作用機(jī)制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別；在每次會(huì)議自己也是進(jìn)行會(huì)議內(nèi)容的學(xué)習(xí)；在空暇時(shí)間會(huì)關(guān)注著身邊的一些心血管信息，抓住一切有用的消息。

三、其他

1、在自己自身工作做好之后，會(huì)有些臨時(shí)事情進(jìn)行處理，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況；跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。

2、在這些工作做的同時(shí)，自己找時(shí)間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎內(nèi)科、的門診排班情況；在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。

3、一些瑣碎的雜事。

四、工作進(jìn)展

在近段時(shí)間近期目標(biāo)——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)到，有些客戶也是對自己有認(rèn)可，但這一階段的結(jié)束，代表著要進(jìn)入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時(shí)間也想找其他人進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在這里做個(gè)檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會(huì)有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn)。

五、工作思想

“實(shí)踐出真知”，通過實(shí)踐，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力，交流溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會(huì)更好地適應(yīng)社會(huì)，鍛煉步入社會(huì)的能力，讓自己做個(gè)自己想做的人，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己，自己很滿意。

堅(jiān)信未來我會(huì)很好的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)腳踏實(shí)地的人，因?yàn)槲沂且粋€(gè)懂得珍惜機(jī)會(huì)的人。無論是什么樣的機(jī)會(huì)我都會(huì)珍惜的，都會(huì)鍛煉自己的。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅(jiān)持走下去。相信自己有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)能力。努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就不平凡的人生！