第一篇：數(shù)據(jù)化管理：從我給阿里巴巴培訓(xùn)的PPT講起

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數(shù)據(jù)化管理：從我給阿里巴巴培訓(xùn)的PPT講起

昨天給阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)做了一天【零售業(yè)的數(shù)據(jù)化管理】的分享，講了傳統(tǒng)零售的零售思維、零售診斷和零售規(guī)律三個(gè)主題。這是我最后一張PPT，也是我最想說(shuō)的話。

一、尊重?cái)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析是良心品質(zhì)！

很多人不理解為何數(shù)據(jù)分析和良心扯上關(guān)系了，其實(shí)當(dāng)你越精通數(shù)據(jù)分析你就會(huì)越感覺(jué)這是一個(gè)良心工作，是否能對(duì)得起自己的良心時(shí)常拷問(wèn)著自己。數(shù)據(jù)分析的良心體現(xiàn)在：

1、是否有敢于質(zhì)疑的精神，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)、結(jié)論是否敢于提出來(lái)，特別是在企業(yè)做數(shù)據(jù)分析有時(shí)候是一個(gè)得罪人的差事。通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)同事的問(wèn)題，甚至是大問(wèn)題

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敢不敢提？如何提？都是問(wèn)題。提了得罪人，不提得罪自己的良心。我的建議是有策略的提出來(lái)。

2、是否在故意誤導(dǎo)受眾。最典型的案例就是修改坐標(biāo)軸，如下圖。同樣的數(shù)據(jù)源，只是簡(jiǎn)單的修改了一下Y軸的起點(diǎn)結(jié)論就大不一樣（背后的數(shù)據(jù)源都是一樣的）。

3、是否在改變結(jié)論。數(shù)據(jù)分析能力越強(qiáng)，改變結(jié)論的本領(lǐng)就越大。取不同的數(shù)據(jù)源就會(huì)有不同的結(jié)論，設(shè)置不同的權(quán)重值也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)論。對(duì)于數(shù)據(jù)分析師來(lái)說(shuō)，改變結(jié)論是分分鐘鐘的事情。

看完這三條，我相信你不反對(duì)數(shù)據(jù)分析是良心品質(zhì)了吧？

二、數(shù)據(jù)分析師要有產(chǎn)品經(jīng)理的思維

每個(gè)做數(shù)據(jù)分析的人都是大苦逼，和程序員有一拼。我們也想偷懶，我們也想讓有些數(shù)據(jù)分析能自動(dòng)化，模板化。要做到這兩天就必須要將數(shù)據(jù)分析變成一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，這些成品有些是供自己使用，有些是供其他同事使用。自己使用還好，給同事使用就需要好好的打磨自己的產(chǎn)品，盡可能的傻瓜化（就是別人不用培訓(xùn)就能直接使用），盡可能的讓用戶自定義使用場(chǎng)景。

好的產(chǎn)品經(jīng)理總是為用戶著想的，方便了用戶，苦逼了自己?？纯次业膬蓚€(gè)產(chǎn)品的部分截圖如何體現(xiàn)為用戶著想的。

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這是一條會(huì)員銷售貢獻(xiàn)率的曲線圖（取自我的【零售店鋪日銷售分析追蹤預(yù)測(cè)模板】中），表面上看沒(méi)有什么特別的。這個(gè)模板是給門(mén)店店長(zhǎng)使用的，他們每天都會(huì)關(guān)注會(huì)員貢獻(xiàn)率這個(gè)值，這條曲線給他們提供了當(dāng)月的短期走勢(shì)，同時(shí)還貼心的將最近三個(gè)月的數(shù)據(jù)放置在了圖表的最前面。這樣的好處就是他們不需要在日?qǐng)?bào)和月報(bào)之間來(lái)回切換，一張圖解決短期和中期趨勢(shì)問(wèn)題。

再看一張我給我們家孩子設(shè)計(jì)的一個(gè)數(shù)字出題器的模板。在我們家孩子剛開(kāi)始念一年級(jí)的時(shí)候，老師總是讓家長(zhǎng)每天給孩子出一些算術(shù)題，雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但是每天做也是很煩的。于是我就自己利用Excel給他做了一個(gè)這樣的模板。

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他自己點(diǎn)擊“請(qǐng)出題”就可以生成30道新的習(xí)題，做完后還可以自己判分，也能看到答題時(shí)長(zhǎng)。這就是一個(gè)產(chǎn)品，為了提高這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)用性，也就是我想偷懶，我想讓他整個(gè)一二年級(jí)都能用得上，我加了一個(gè)“設(shè)置最大值”的自定義單元格（就是圖中的20），這樣我既可以出10以內(nèi)的算術(shù)，也可以出20以內(nèi)的加減，還可以等他二年級(jí)時(shí)出100以內(nèi)的加減運(yùn)算題。這個(gè)產(chǎn)品的生命力就被延長(zhǎng)了。是不是很贊（回復(fù)“請(qǐng)出題”就可以下載這個(gè)文件）

三、把數(shù)據(jù)和商業(yè)結(jié)合起來(lái)思考問(wèn)題

道理大家都懂，沒(méi)有業(yè)務(wù)化的數(shù)據(jù)分析是耍流氓，沒(méi)辦法落地。所以要求數(shù)據(jù)分析師要有足夠的業(yè)務(wù)深度，在我的那本《數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)》一書(shū)中，我就把兩個(gè)剛畢業(yè)的主人公派到門(mén)店、商品部、電商部等部門(mén)工作，以此鍛煉他們的業(yè)務(wù)深度。

對(duì)于大多數(shù)分析師可能沒(méi)有這樣到業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習(xí)或工作的條件，但是我建議：

1、多和業(yè)務(wù)部門(mén)的同事交朋友、多聊天?？赡艿脑拝⒁?jiàn)他們的各種會(huì)議。

2、多和客戶交朋友、多聊天。多幫他們解決問(wèn)題。

3、多參加一些行業(yè)論壇活動(dòng)。

4、多買(mǎi)一些業(yè)務(wù)相關(guān)的書(shū)來(lái)看。

數(shù)據(jù)分析不象做銷售工作，可以經(jīng)常有刺激，有成就感。我們需要自己錘煉自己，自我激勵(lì)，數(shù)據(jù)分析也需要不斷的創(chuàng)新。

摘自：中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)

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第二篇：從個(gè)人職業(yè)生涯的角度給管理培訓(xùn)生的一些建議

從個(gè)人職業(yè)生涯的角度給管理培訓(xùn)生的一些建議

2年前我畢業(yè)的時(shí)候就選擇了一個(gè)500強(qiáng)的管理培訓(xùn)生，和我同時(shí)畢業(yè)的朋友中有3個(gè)人（不完全統(tǒng)計(jì)）也是500強(qiáng)的MT，分別在機(jī)械、自動(dòng)化、半導(dǎo)體、能源行業(yè)，（還有在其他行業(yè)的管理培訓(xùn)生，但是交流不多，所以不能作為參考，）我們經(jīng)常聯(lián)系，也會(huì)交流各自的體會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)，在目前大多數(shù)企業(yè)中，管理培訓(xùn)生不是一個(gè)合適起步的職位。

從我們體會(huì)來(lái)看，大多數(shù)公司的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目?jī)H僅是人力資源部門(mén)為了自己的業(yè)績(jī)，跟風(fēng)，不是從企業(yè)自身需求出發(fā)，開(kāi)設(shè)的一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，因此很難得到企業(yè)中其他業(yè)務(wù)部門(mén)的支持，管理培訓(xùn)生在企業(yè)中處在一個(gè)尷尬的境地。每次輪崗時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)6個(gè)月，在這段時(shí)間中，培訓(xùn)生是屬于人力資源部的人，不是他所工作的業(yè)務(wù)部門(mén)的人，而且今后留在這個(gè)部門(mén)的機(jī)會(huì)也很難確定，你的考核成績(jī)也不會(huì)和mentor的考核掛鉤，所以該業(yè)務(wù)部門(mén)和你的mentor不會(huì)盡心盡力去培養(yǎng)你，用我們大多數(shù)人的體會(huì)來(lái)說(shuō)，就是放羊。你的地位甚至不如一個(gè)實(shí)習(xí)生。虛度兩年，學(xué)到的也很少。雖然能夠在各個(gè)部門(mén)混個(gè)臉熟，對(duì)公司的架構(gòu)有較清晰了解，但和失去的2年寶貴時(shí)間來(lái)比，孰輕孰重？

培訓(xùn)生的薪酬也很少，一般不到同工齡員工的2/3；人力資源部門(mén)會(huì)振振有辭地說(shuō)，給了你們很多培訓(xùn)，比其他員工一年多上了7、8節(jié)課，可是我們不覺(jué)得從培訓(xùn)中學(xué)到了什么，有些是我們本來(lái)就具有的技能，有些是沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)工作鍛煉，不能領(lǐng)會(huì)的東西，記住一點(diǎn)，能力不是靠別人培訓(xùn)出來(lái)的，如果能夠培訓(xùn)出來(lái)，CEO就不值錢(qián)了。

請(qǐng)記住HeadCount，這在今后外企中是經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)詞，而且也非常重要。鈕偉彤—

—檔案管理名家、實(shí)戰(zhàn)派行政文秘專家專業(yè)背景：首都師范大學(xué)漢語(yǔ)言文字學(xué)碩士工作背景：10年以上高等文秘及檔案管理教學(xué)經(jīng)歷曾在中國(guó)高等文秘學(xué)院、中國(guó)民航管理干部學(xué)院擔(dān)任高級(jí)講師！并連續(xù)多年獲得兩家學(xué)院優(yōu)秀講師稱號(hào)廣受各單位及學(xué)員歡迎主講課程：

1、《檔案管理實(shí)務(wù)》；

2、《公文寫(xiě)作與處理》；

3、《機(jī)關(guān)公文寫(xiě)作》；

4、《行政文秘精英訓(xùn)練》；

5、《演講與口才》。培訓(xùn)特點(diǎn)：生動(dòng)、易懂、理論聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)檔案管理中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，具體分析并互動(dòng)，幫助學(xué)員快速掌握檔案管理規(guī)律。標(biāo)桿客戶：伊利集團(tuán)。由于我的《檔案管理實(shí)務(wù)》《行政文秘精英訓(xùn)練》課程深受內(nèi)蒙伊利集團(tuán)學(xué)員歡迎，2009年8月我被內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)評(píng)為優(yōu)秀講師恪守的格言：努力、進(jìn)取、負(fù)責(zé)的地對(duì)待每一件事

目前職務(wù)：北京天下伐謀管理咨詢有限公司高級(jí)合伙人，檔案管理學(xué)院院長(zhǎng)。你的HC在哪個(gè)部門(mén)，哪個(gè)部門(mén)給你工資，它對(duì)你也負(fù)責(zé)。對(duì)培訓(xùn)生來(lái)說(shuō)，HC一般在人力資源部，或者在管理層，不在各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，當(dāng)你最終確定留在某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)時(shí)，你的HC才轉(zhuǎn)移。前面說(shuō)的部門(mén)把你放羊，很大程度上就是因?yàn)槟愕腍C不在這里。更危險(xiǎn)的是，由于你進(jìn)入公司本來(lái)就不是因?yàn)閎usiness need，當(dāng)公司出現(xiàn)情況的時(shí)候，你被lay off的優(yōu)先級(jí)是最高的。意法半導(dǎo)體已經(jīng)做過(guò)這樣的事情。也有可能等你的培訓(xùn)期完成之后，由于公司業(yè)績(jī)不行，或者你的能力不被認(rèn)可，在業(yè)務(wù)部門(mén)中找不到HC讓你定崗，你會(huì)自己byebye。

目前大家都覺(jué)得比較好的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目是GE的項(xiàng)目，在公司內(nèi)外的認(rèn)同度和參與度都很高，而其他公司這個(gè)制度還非常不完善。也有些培訓(xùn)生取得了不錯(cuò)了成績(jī)，那更多地是因?yàn)樗麄儌€(gè)人的優(yōu)秀。

所以在這里建議那些想去管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的人，考慮清楚。最好在學(xué)校里就對(duì)自己有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，適合做什么樣的工作，而不要在培訓(xùn)中項(xiàng)目中去進(jìn)行嘗試，浪費(fèi)寶貴青春。然

后別人跟帖。

看完了，結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，感觸很多啊。

自己研二，暑期在一家500強(qiáng)的公司實(shí)習(xí)了3個(gè)月，也基本上可以留下來(lái)了。但是正如這篇文章中提到的一樣，管理培訓(xùn)生在公司中的地位確實(shí)是很尷尬的。我在的這家500強(qiáng)在全國(guó)每2年才招20個(gè)管理培訓(xùn)生，按理說(shuō)人已經(jīng)很少了，但是每個(gè)MT得到的care和training都是很少的，基本處于放羊狀態(tài)。培訓(xùn)期的18個(gè)月，MT是屬于中央人力資源部的，而和你所在的業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有太大關(guān)系，甚至大區(qū)經(jīng)理都沒(méi)有義務(wù)和責(zé)任來(lái)帶你?？偟恼f(shuō)來(lái)，90%以上的500強(qiáng)企業(yè)的MT項(xiàng)目，確實(shí)屬于HR部門(mén)的跟風(fēng)現(xiàn)象，整個(gè)公司沒(méi)有建立起一套完整的針對(duì)MT的體系，很少有人會(huì)主動(dòng)關(guān)注你，帶你，成長(zhǎng)性很低，你只有靠自己非常非常的主動(dòng)才能學(xué)到東西。在培訓(xùn)期內(nèi)，沒(méi)有任何指標(biāo)給你，也沒(méi)有針對(duì)你的考核體系，如果你不主動(dòng)的話，你可以過(guò)的非常輕松快活，也什么都學(xué)不到，唯有的就是觀察。我所在的這家500強(qiáng)公司，2年前在全國(guó)范圍內(nèi)招收的20名MT，目前留下的只有一半左右了，并且離職的原因基本上不是因?yàn)楣べY福利。所以，即使工資蠻高的，福利薪酬也比較好，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)性確實(shí)不高。據(jù)我所知，PG和mars的MT是非常值得一去的，其余的嘛，在成長(zhǎng)性方面，估計(jì)都處于同一個(gè)level吧。版面上很多公司都在招收MT，我建議大家好好咨詢和辨別一下這家公司針對(duì)MT到底有沒(méi)有一套完整的計(jì)劃，再做下一步的考慮吧。（以上是從個(gè)人的職業(yè)角度來(lái)對(duì)管理培訓(xùn)生的認(rèn)識(shí)理解）