第一篇：珍愛網(wǎng)李松內(nèi)部信表示珍愛網(wǎng)下一季度收入將超“百合佳緣”之和

珍愛網(wǎng)李松內(nèi)部信表示：珍愛網(wǎng)下一季度收入將超“百合佳緣”之和 自世紀佳緣與百合網(wǎng)兩家婚戀網(wǎng)站合并的消息傳出后，作為國內(nèi)三大婚戀品牌之一的珍愛網(wǎng)今天也似乎對此作出了一些反應(yīng)。據(jù)我們掌握的內(nèi)部資料顯示，12月9日下午，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李松和珍愛網(wǎng)總裁陳思在給珍愛網(wǎng)員工內(nèi)部郵件中向員工表達了對此事的看法。

珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李松和珍愛網(wǎng)總裁陳思在信中說：“百合網(wǎng)2015年全年收入將不到珍愛網(wǎng)的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合網(wǎng)和世紀佳緣的兩家收入總和將只比珍愛網(wǎng)一家的收入略高......2015年珍愛網(wǎng)全年收入將比去年增長40%以上。因為目前珍愛網(wǎng)的收入增長速度2倍于世紀佳緣，所以下一季度（2016年第一季度）珍愛網(wǎng)一家的收入有望超過百合網(wǎng)和世紀佳緣兩家的總和。”

附珍愛網(wǎng)內(nèi)部員工郵件全文： 不忘初心 不懼挑戰(zhàn) ——致珍愛人的一封信 各位珍愛人：

大家好！距2015年的年終不到一個月了，2015年是珍愛網(wǎng)快速成長的一年，在此我們非常感謝大家在本年度一起努力奮斗為公司取得了不凡的業(yè)績。

兩天前，我們的同行百合網(wǎng)和世紀佳緣宣布了合并的意向，正等待世紀佳緣股東大會的批準。我們這幾天收到了一些同事對合并之事的詢問，因此我們想和各位同事簡單聊聊我們對目前中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場總體競爭格局的看法。

根據(jù)百合網(wǎng)在新三版上市文件中披露的2015年1月到8月實際累積收入（1.38億人民幣）以及根據(jù)世紀佳緣已公布的2015年前3個季度的實際累積收入（5.32億人民幣）的推算，百合網(wǎng)的收入比去年同期下降30%左右，世紀佳緣的收入比去年同期只增長了21 %左右。對比之下，百合網(wǎng)2015年全年收入將不到珍愛網(wǎng)的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合網(wǎng)和世紀佳緣的兩家收入總和將只比珍愛網(wǎng)一家的收入略高。而且，我們驕傲地告訴大家，2015年珍愛網(wǎng)全年收入將比去年增長40%以上。因為目前珍愛網(wǎng)的收入增長速度2倍于世紀佳緣，所以下一季度（2016年第一季度）珍愛網(wǎng)一家的收入有望超過百合網(wǎng)和世紀佳緣兩家的總和。

從表面上看，好像現(xiàn)在的格局是珍愛網(wǎng)和世紀佳緣都同時有線上自助約會和線上線下結(jié)合的人工紅娘相親兩種模式，百合網(wǎng)則提供第二種模式，但同樣是O2O人工紅娘相親服務(wù)，珍愛網(wǎng)采用的經(jīng)營形式和世紀佳緣以及百合網(wǎng)的經(jīng)營形式是完全不同的：世紀佳緣以及百合網(wǎng)采用的是和當?shù)鼗榻樗献鞯拇砟Ｊ?，即由世紀佳緣和百合網(wǎng)向各城市的本地婚介所提供用戶資源，由這些當?shù)氐幕榻樗鶔焐鲜兰o佳緣和百合網(wǎng)的品牌提供相親服務(wù)。而珍愛網(wǎng)的經(jīng)營理念是：相親服務(wù)與實體產(chǎn)品有本質(zhì)的不同，不適合做第三方服務(wù)的代理模式，因為與不同的婚介所合作必然會導(dǎo)致提供的服務(wù)五花八門，無法保證服務(wù)的一致性和管理的統(tǒng)一性。珍愛網(wǎng)采用的是通過我們分布在全國的直營相親店，由我們自己培養(yǎng)的專職紅娘為客戶提供標準化、流程化的規(guī)范服務(wù)。我們相信，基于統(tǒng)一管理和標準化服務(wù)流程的經(jīng)營模式能夠為我們的客戶提供更好的相親服務(wù)體驗，這是與當?shù)鼗榻樗献鞯拇矸?wù)模式無法做到的。所以更多的單身男女選擇了珍愛網(wǎng)的直營店紅娘相親服務(wù)。

親愛的珍愛人，如果百合網(wǎng)和世紀佳緣完成合并，出自它們資本市場的需要以及受限于本身成長的乏力甚至倒退，你們可能會聽到合并后他們擴張到婚戀市場以外領(lǐng)域的消息，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，婚紗攝影等等都有可能。在此我們要提醒大家，婚戀網(wǎng)站的會員之所以加入婚戀網(wǎng)站是來找對象的，不是為其他目的而來的，各位業(yè)內(nèi)人士都很了解，網(wǎng)絡(luò)婚戀領(lǐng)域和其它互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之間根本沒有相關(guān)性。進入與婚戀不同的領(lǐng)域等同于創(chuàng)建不相關(guān)的新的創(chuàng)業(yè)公司，在這種情況下，我們一定要抵制各種誘惑，更加堅持專注于我們的核心網(wǎng)絡(luò)婚戀業(yè)務(wù)，因為珍愛網(wǎng)的情況和我們的競爭對手很不一樣，我們的核心業(yè)務(wù)仍在高速成長。在我們的競爭對手分散資源和精力開發(fā)不相關(guān)的領(lǐng)域的時候，我們更加要專注地做好我們的本行。

以珍愛網(wǎng)目前的財務(wù)狀況，我們完全具備了在中國、美國或香港上市的條件，而目前征婚服務(wù)領(lǐng)域仍有著巨大的增長空間，我們應(yīng)更加著力于為我們的客戶提供最好的相親服務(wù)，但是我們不排除在時機成熟的時候走向資本市場。

讓我們不忘初心，不忘我們的使命：成就天下姻緣！謝謝大家，我們?yōu)槊课徽鋹廴烁械津湴粒《麻L 李松 總裁 陳思

2015年12月9日星期三

第二篇：珍愛網(wǎng)李松：“互聯(lián)網(wǎng)+婚戀”助力全民婚戀幸福

珍愛網(wǎng)李松：“互聯(lián)網(wǎng)+婚戀”助力全民婚戀幸福

11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)拉開帷幕，本屆大會圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動，造福人類——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運共同體”為主題，與來自全球各個國家和地區(qū)的多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同探討互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新未來。珍愛網(wǎng)作為中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的引領(lǐng)者受邀參加了大會，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人李松博士在接受記者采訪時，對珍愛網(wǎng)在婚戀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新舉措進行了深刻的解讀。

珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李松接受新華社記者采訪

愛情公式=人工智能+相親應(yīng)用

作為婚戀交友行業(yè)的領(lǐng)跑者，珍愛網(wǎng)一直致力于科技創(chuàng)新，而李松博士提及的“愛情公式”便是其中的一大創(chuàng)新舉措，珍愛網(wǎng)李松博士表示：隨著人工智能的成熟，婚戀網(wǎng)站也走向數(shù)據(jù)化、個性化和深度匹配發(fā)展，珍愛網(wǎng)的“愛情公式”便是利用人工智能，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的相親應(yīng)用，旨在為廣大單身用戶縮小目標圈，精準地遴選出另一半。

據(jù)介紹，一旦用戶注冊了珍愛網(wǎng)，珍愛網(wǎng)應(yīng)用會詳細記錄注冊會員的信息，通過數(shù)據(jù)、算法、心理學(xué)等對會員的行為軌跡、興趣愛好、擇偶條件等進行分析，精準匹配出用戶的理想對象?！皭矍楣健钡拈_創(chuàng)，大大提高了匹配的精確度，也在一定程度上減低了人力成本，是未來婚戀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的主要方向。

而且，珍愛網(wǎng)李松博士還表示十分關(guān)注AI技術(shù)(即人工智能技術(shù))在婚戀行業(yè)的未來發(fā)展，珍愛網(wǎng)也將會在大數(shù)據(jù)以及人工智能方面不斷研究創(chuàng)新，研制新的婚戀應(yīng)用，比如臉部識別，可根據(jù)用戶前任們的面部特征，匹配用戶理想伴侶的類型;以及智能隱形眼鏡等穿戴智能設(shè)備，可追蹤和記錄用戶的擇偶喜好，從而提高兩情相悅的匹配率。這些新技術(shù)將顛覆傳統(tǒng)的擇偶方式，大大提高用戶找到“Mr.Right”的幾率，成為婚戀匹配應(yīng)用的里程碑。

李松：“互聯(lián)網(wǎng)+婚戀”助力全民婚戀幸福

據(jù)了解，珍愛網(wǎng)自開創(chuàng)以來，以獨有的“網(wǎng)絡(luò)篩選+人工紅娘+線下直營門店”的相親模式，通過珍愛網(wǎng)網(wǎng)上會員資源庫配對、電話紅娘、門店紅娘面對面一對一進行服務(wù)并堅持采用獨有的直營模式，為客戶提供標準化、流程化的服務(wù)，用垂直管理方式為相親人士提供一體化服務(wù)。

此外，在技術(shù)上，珍愛網(wǎng)一直以專注的態(tài)度不斷開拓創(chuàng)新，不僅創(chuàng)立了“愛情公式”，“數(shù)據(jù)紅娘”等獨有的匹配模式，并且不斷優(yōu)化現(xiàn)有的服務(wù)，滿足用戶的各種需求，提高自身在婚戀市場的競爭力。

珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長李松說，雖然，人們生活越來越忙碌，留給愛情的空間和時間越來越少,但因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓對愛情的永恒追求，能夠更好地實現(xiàn)。他表示，珍愛網(wǎng)將堅持以誠信為基石、以真心為紐帶、以構(gòu)筑更安全、可信的“互聯(lián)網(wǎng)+婚戀”服務(wù)平臺為使命,在強化自身平臺管理的同時,為推動全民誠信體系建設(shè)、助力全民婚戀幸福,發(fā)揮更多積極努力。

珍愛網(wǎng)李松：女生27歲之后選擇婚戀網(wǎng)站幾率猛增

珍愛網(wǎng)李松認為，互聯(lián)網(wǎng)婚戀是剛需。因為人有兩大需要：生存和繁衍，互聯(lián)網(wǎng)婚戀解決的是繁衍問題。這其實是一個大數(shù)法則，遇到的人越多，就越能對比，找到合適婚戀對象的幾率也越大。

在訪談中，李松透露，通過珍愛網(wǎng)多年數(shù)據(jù)積累發(fā)現(xiàn)，受教育比較好的女性難以找到合適的婚戀對象的問題比較嚴重。他分析，一般來講是這樣的，其實受教育比較好的女性，受教育非常好的，年齡偏大，這群人群的話，肯定就是說現(xiàn)在沒有固定的，將來可以成家的對象，這個問題是比較嚴重的。原因其實是，可能跟自己的要求也制定得比較高也有關(guān)系。“所以其實是這樣，我覺得剩男剩女是這樣的，男的剩男，他是正常現(xiàn)象，剩女其實是很多情況是因為自己的選擇?！彼f。

他透露，一般來講女生在27歲以下，男生在32歲以下的時候，會傾向于用珍愛網(wǎng)的自助平臺，就是自己約會，不需要紅娘的幫助的。一旦女生過了27歲，男生過了32歲的話，就開始比較著急，這個時候他們往往會要求，有珍愛網(wǎng)紅娘來幫助他們。

但是，他坦言，有些事情網(wǎng)站能做到，有些事情網(wǎng)站做不到。婚戀網(wǎng)站可以對就是用戶的身份證、學(xué)歷等進行認證，但是確實現(xiàn)在沒有辦法去核實月薪、財產(chǎn)等信息，這個需要有征信機構(gòu)，中國目前在這方面比較欠缺。

他建議適齡青年對自己的婚戀問題一定不要耽誤，要積極拓展社交機會，積極地解決這個問題。他說：“我覺得是這樣，很多人，我經(jīng)常聽到很多人說，大學(xué)畢業(yè)以后先把精力放在事業(yè)上，等事業(yè)有成了以后再來關(guān)注個人問題。我們做了這么多年，就學(xué)到一個東西，非常重要的一個經(jīng)驗就是說，年齡還是挺重要的。所以你兩件事情一定，兩件事情一定不要把它耽誤，一定要兩不耽誤。”

第三篇：珍愛網(wǎng)李松：企業(yè)需處該行業(yè)領(lǐng)先地位方可談領(lǐng)域擴張

珍愛網(wǎng)李松：企業(yè)需處該行業(yè)領(lǐng)先地位方可談領(lǐng)域擴張

據(jù)民政局數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年末，我國單身人口數(shù)量逼近兩億，中國第四次單身潮已經(jīng)來臨。隨著婚戀需求人群的增加，中國婚戀交友市場迎來了新的一波需求高峰。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，通過互聯(lián)網(wǎng)婚戀教育平臺進行婚配交友逐漸被人們接受，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺已處于高速發(fā)展的階段。

處于高速發(fā)展中的婚戀交友平臺，也有不同的發(fā)展模式，有的選擇專注于做好婚戀服務(wù)，有的開始跨界做業(yè)務(wù)延伸。在競爭對手全力構(gòu)建婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺謀求更高利潤的時候，珍愛網(wǎng)堅持在核心服務(wù)中不斷探索，增加珍愛網(wǎng)線下直營門店的數(shù)量和擴大直營門店的規(guī)模。珍愛網(wǎng)有關(guān)負責人表示：珍愛網(wǎng)將會致力于為會員提供省時高效的貼心婚戀服務(wù)，開拓線下直營店一直是珍愛網(wǎng)完善服務(wù)的重要舉措。對于競爭對手的合并與領(lǐng)域擴張，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李松博士也一直堅持專注于做婚戀服務(wù)的初心，珍愛網(wǎng)李松博士說：“企業(yè)合并的目的無非是想要做到1+1大于2以至于可以壟斷市場地位，而對于企業(yè)合并的做法四年前我就有過了嘗試，在那次并購中我發(fā)現(xiàn)，當你擁有兩個品牌，而它們的目標客戶群以及提供的服務(wù)都相同時，會缺乏1+1大于2的基礎(chǔ)。而對于企業(yè)的領(lǐng)域擴張，我不提倡一個企業(yè)在自己的核心主業(yè)務(wù)里還沒大到絕對領(lǐng)先的位置就選擇領(lǐng)域擴張?！?/p>

他還認為：如果一個企業(yè)需要拓展新的領(lǐng)域，那么這個企業(yè)的收入規(guī)模不但必須達到你的核心領(lǐng)域里的第一，而且最好達到最近的競爭對手的收入的2倍以上。

據(jù)了解，珍愛網(wǎng)2016年上半年收入達到4億多元，比去年同期增長了67%。從珍愛網(wǎng)的財務(wù)業(yè)績來看，它的收入、收入同比增長率、凈利潤、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流四項指標均高于它的所有直接競爭對手。由此可見：雖然婚戀用戶的擇偶方式更為多元化了，但是他們對尋找最契合的對象的核心訴求是沒有改變的，對與婚戀企業(yè)來說，專注和完善其核心婚戀服務(wù)才是立足婚戀行業(yè)的根本。