第一篇：別墅售樓小姐收入大揭秘：經(jīng)驗(yàn)+才能=高收入

別墅售樓小姐收入大揭秘：經(jīng)驗(yàn)+才能=高收入

商品房銷售員可能身家百萬(wàn)，也可能淘汰出局，仨月沒發(fā)財(cái)就走人。

商品房銷售員的收入曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，令人目眩。今年?yáng)|部某大盤開盤后，由于購(gòu)房人蜂擁而至，曾傳出有的售樓小姐在短短一兩個(gè)月內(nèi)狂賺10萬(wàn)元的消息。

而實(shí)際上，售樓員的收入與樓盤單價(jià)、銷量和提成比例直接掛鉤，根據(jù)所售商品房是高檔別墅還是二手房的差別，他們的收入也千差萬(wàn)別。三個(gè)月一“結(jié)賬”的機(jī)制更使該行業(yè)的淘汰率達(dá)到了20%?！?別墅價(jià)高求者寡不是天天有買家

別墅標(biāo)著“天價(jià)”，但售樓小姐的收入?yún)s并不比賣高檔寫字樓和高檔公寓的多。

因?yàn)楸M管一套普通別墅的售價(jià)往往在300萬(wàn)元左右，但是為了保證別墅的私密性特質(zhì)，一個(gè)別墅樓盤里的別墅套數(shù)不能太多；而且由于購(gòu)買別墅的人較少，通常不會(huì)出現(xiàn)像普通商品房那樣的搶購(gòu)場(chǎng)面，所以成交量并不可觀。[延伸閱讀] 隨著社會(huì)的發(fā)展，形象的包裝已不再是明星的“專利”，普通職場(chǎng)人士對(duì)自己的形象也越來(lái)越重視，因?yàn)楹玫男蜗罂梢栽黾右粋€(gè)人的自信，對(duì)個(gè)人的求職、工作、晉升和社交都起著至關(guān)重要的作用。形象設(shè)計(jì)師建議，好的形象并不只是靠幾件名牌衣服就可以建立，人們應(yīng)該更多重視到一些細(xì)節(jié)上。形象讓你多收入14% 目前深圳最貴的別墅每套價(jià)格超過(guò)1000萬(wàn)元，賣出一套就可以拿上個(gè)兩三萬(wàn)元，但問(wèn)題是不會(huì)天天都有買家。

現(xiàn)在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價(jià)的2‰至3‰。但由于一套高檔商品房的總價(jià)都在百萬(wàn)元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。在樓盤銷售員中，高檔寫字樓和高檔公寓的售樓小姐是“貴族中的貴族”。據(jù)一位在濱海大道邊上紅×××的鄧小姐說(shuō)，去年她的同事中銷售前10名都可以拿到100萬(wàn)元以上，到副總監(jiān)一級(jí)的甚至每年可以拿到150萬(wàn)元。

而另一位大梅沙萬(wàn)××的林小姐則說(shuō)，當(dāng)年她們那里業(yè)績(jī)最好的同事一年的收入有幾十萬(wàn)元。新政減少成交量月收入減至六七千

從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，穩(wěn)定房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)，5月份商品住宅期房交易量比4月銳減了48%，一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。

30萬(wàn)收入誘惑“經(jīng)驗(yàn)+才能”才是高薪途徑

現(xiàn)在的售樓員平均每月能賣出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。

一位做了多年房地產(chǎn)銷售的高小姐說(shuō)，在2000年以前，賣出一套房子所得到的提成大約能達(dá)到房屋總價(jià)的1％，那時(shí)她們每月很輕松就能收入四五萬(wàn)元。中介最愛應(yīng)屆生底薪800元掙提成

業(yè)務(wù)員接“私單”現(xiàn)象使近年來(lái)京城新成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司往往拒絕接納“有工作經(jīng)歷”的求職者，轉(zhuǎn)向沒有任何房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，培訓(xùn)后走馬上任。

一家知名房屋中介的老總向記者證實(shí)，公司每月給業(yè)務(wù)員的底薪在800元以內(nèi)，其余的要靠業(yè)務(wù)員為公司所賺取的傭金的提成。

據(jù)了解，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房屋中介行業(yè)所收取的傭金不能超過(guò)成交額的3％。目前京城房屋中介公司做成一單，從買賣雙方所收取的傭金基本上是成交金額的2.5％，通常房屋中介公司會(huì)給業(yè)務(wù)員傭金的10％到15％作為提成。

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以市場(chǎng)上最容易成交的一套70多平方米的兩居室二手房為例，如果成交金額是40萬(wàn)元，那么房屋中介公司從買賣雙方所收取的傭金是約1萬(wàn)元，則業(yè)務(wù)員可以從這筆單子拿到1000元到1500元的提成。二手房老業(yè)務(wù)員流行“私單”掙外快

幾乎每家房屋中介都有做過(guò)“私單”的業(yè)務(wù)員，這也是許多房屋中介公司最頭痛的事情。業(yè)務(wù)員做“私單”的情況有兩種，一種是業(yè)務(wù)員利用所掌握的公司客戶資料，背著公司與客戶談判，傭金全部歸自己所有。

另一種是客戶自己主動(dòng)向業(yè)務(wù)員提出來(lái)，只讓業(yè)務(wù)員以個(gè)人身份幫助自己做成交易。雖說(shuō)這類客戶殺價(jià)較狠，“公價(jià)”10000元的傭金只給5000元。但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，掙得遠(yuǎn)比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。

業(yè)績(jī)就看三個(gè)月淘汰率高達(dá)20% 由于樓盤銷售員的工作競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，一般人干不了幾年就不想干了，造成這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的低齡化。許多房地產(chǎn)公司對(duì)售樓員的淘汰率達(dá)到20%，甚至每季度考評(píng)一次，排名在末位的就要被淘汰。一位房地產(chǎn)公司的老總透漏：“看到別人的業(yè)績(jī)那么好，不用我們?nèi)フf(shuō)，最后一名也沒臉再干下去了?！薄６际行仑氉迨杖氩环茀s生活窘迫

今年才26歲的業(yè)務(wù)員小周，干這一行已經(jīng)有四五年的歷史了。而據(jù)他說(shuō),他有很多銷售商品房的朋友，年齡比他小得多?！皠e看招聘廣告上都說(shuō)要求大專以上的學(xué)歷，但面試時(shí)根本不看你的畢業(yè)證書，只看你的溝通能力?！?/p>

根據(jù)小周的經(jīng)驗(yàn)，賣商品房的大都是長(zhǎng)得漂亮的女孩兒，因?yàn)橘I房的人多數(shù)是男的，而長(zhǎng)得好看就容易吸引他們的目光，聽她們介紹樓盤。至于售樓先生們，一般都不是長(zhǎng)得太帥的，最好是顯得有點(diǎn)兒傻。這樣的人讓買房人看著比較放心，也比較信他說(shuō)的話。而且賣樓時(shí)別亂“噴”，越讓客戶覺得他自己“精”，越容易賣出房子去。