第一篇：轉(zhuǎn)正總結(jié)

轉(zhuǎn)正總結(jié)

2011年已過去，回首這段時間的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過自身努力學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。

現(xiàn)將工作總結(jié)如下 ：

一、對企業(yè)經(jīng)營理念的理解

一個企業(yè)，要想真正的獲得長足的發(fā)展必然有自己的企業(yè)文化，管理文化。我們銷售部門每周列會喊出的口號，就充分的體現(xiàn)了公司對我們銷售人提出了非常人性化的文化理念和要求：認(rèn)真第一，聰明第二。即我們銷售人員不管有多么的聰明，多么的有才華，只有端正態(tài)度，把認(rèn)真第放在第一位。決心第一、成敗第二、速度第一、完美第二、結(jié)果第一、理由第二、結(jié)果提前、自我退回、鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)。這些理念指導(dǎo)著我們在銷售人樹立積極的思維方式有很大的幫助，對我們銷售人員也是提出了非常高的要求。即結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)。。。

二、所在的崗位職責(zé)

1）組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶與客戶保持順暢溝通；

2）根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商并對原經(jīng)銷商進行考察與篩選和培育；

3）參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同；

4）收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料及時調(diào)整銷售策略

5）根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋的信息預(yù)測市場銷售量

6）確保公司的商業(yè)秘密的安全對企業(yè)形象負(fù)責(zé)等

三、入職工作評價

1)思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2)專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是九月份來到公司工作，在銷售部以空杯心態(tài)積極的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識和公司發(fā)展歷程。為了更好開展銷售工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在領(lǐng)跑手機一卡通項目推進中：工地的勘測、制作方案、產(chǎn)品清單和報價、和移動的客戶經(jīng)理、終端客戶的項目負(fù)責(zé)人等溝通協(xié)調(diào)使項目已經(jīng)順利完成、3）認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4）工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5）工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

四、個人發(fā)展計劃與期望 1）通過自身的努力和公司良好的平臺使自己的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)濟狀況相比11使自己的收入能在深圳這個快節(jié)奏、高競爭的的城市里立于小康生活之列、業(yè)務(wù)能力得到質(zhì)的提高。2）具體細分6個月內(nèi)必須成為部門中堅力量，1年內(nèi)成為公司銷售骨干；2年之內(nèi)力爭做到手機一卡通行業(yè)銷售精英。

五、困難和建議：

在做領(lǐng)跑項目過程中，感覺和技術(shù)施工人員溝通很困難，表現(xiàn)在：沒有集體榮譽感，沒有團隊意識、和客戶溝通及銷售人員溝通脫節(jié)。在項目實施過程中和客戶保持良好的溝通十分重要，因為項目在實施的過程中由于很多因素會使項目存在變故，這就需要技術(shù)人員及時的和我們銷售人員反饋，然后共同找出應(yīng)對的解決方案。建議：我們招聘新的銷售人員先到售后技術(shù)部門用一定時間來學(xué)習(xí)和實踐。這樣能在做項目的時候能更快的上手，能站在技術(shù)的角度考慮問題。

總結(jié)這段時間的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

總結(jié)人：田密

2011.12.19

第二篇：轉(zhuǎn)正總結(jié)

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)

2014年10月，我通過**********錄用考試被招錄到***單位，光榮的成為一名全額事業(yè)編制人員。自入職六個月以來，在這六個月的工作和學(xué)習(xí)中，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的幫助鼓勵下，在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：

一、主要參與的工作

2014年10月到*****報到，最初在*****工作，主要負(fù)責(zé)*****工作，同時協(xié)助做好*****工作。2015年3月，由局借調(diào)安排到*****工作。

二、工作以來主要收獲

（一）堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎(chǔ)。

作為一名公職人員，尤其要注重提高自己的思想政治水平。為此，深入學(xué)習(xí)總書記一系列重要講話精神，同時還通過各種渠道學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以指導(dǎo)自己樹立堅定的共產(chǎn)主義信念；并堅持運用馬列主義的立場、觀點和方法論，堅持樹立正確的人生觀、價值觀和利益觀，堅持群眾路線，用于指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。

（二）加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

認(rèn)真思考，努力學(xué)習(xí)，堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途

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徑。首先，加強政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大重要精神，深入領(lǐng)會各類會議精神。其次，加強專業(yè)知識和法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的工作實際和特點，自覺加強學(xué)習(xí)動物疫病防治和診斷、畜牧推廣技術(shù)、《中華人民共和國動物防疫法法》、《中華人民共和國畜牧法》、《湖北省動物防疫條例》等工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和法律、法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，我的政治理論水平得到提升，政治修養(yǎng)得到加強，專業(yè)技能得到提高，法律意識和觀念得到增強。

（三）踏實工作，不斷增強工作能力。

一是業(yè)務(wù)工作能力。只有自己業(yè)務(wù)純熟了，才能更好的完成任務(wù)，也才能負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作，做到統(tǒng)籌全局，合理分配無破綻。2015年3月我在*****上班后，主要負(fù)責(zé)*****工作，此項工作是一項技術(shù)很強的技術(shù)工程，涉及到制圖、繪圖，到實地勘察等，剛開始，很不是熟練，甚至對全鄉(xiāng)在這方面的具體情況都還沒有弄清楚。我知道，著急是沒有用的，我開始了我獨立工作的第一步，只是沒有想到第一步的擔(dān)子竟是如此的沉重。一方面，我認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)講話和下發(fā)的文件，領(lǐng)會主要精神實質(zhì)，積極向上溝通，虛心請教，堅持原則辦事。一方面加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的聯(lián)系，祥實了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的退耕地做到心中有底。第三，努力查找資料，學(xué)習(xí)借鑒前輩留下來的資料、向同級單位學(xué)習(xí)如何看圖、制圖等，通過這些方面的努力，我較快的適應(yīng)了工作，熟悉的掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

二是抗壓能力。剛開始工作的時候，工作壓力相當(dāng)?shù)拇?，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了工作，做到有計劃的做事，在做事

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前多思考、做事時善思考、做完事后善總結(jié)的工作習(xí)慣。逐漸掌握了工作方法，能在大壓力下有規(guī)劃的工作。

三是養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。工作習(xí)慣的養(yǎng)成映射著自己的生活、工作。在工作的時候，在與同事共處時，讓我知道做事要認(rèn)真仔細，待人要和善。要善于觀察身邊的人和事，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，想領(lǐng)導(dǎo)之未想，解群眾之民憂。通過平時文件、檔案的整理，養(yǎng)成了我將事物歸類的習(xí)慣。通過工作總結(jié)及報告的撰寫，讓我學(xué)到了做事要仔細認(rèn)真，還要注重平時的積累。通過一個個電話的接通，讓我知道了什么時候要怎樣說話，怎樣在最短的時間里最圓滿的解決事情。

四是協(xié)調(diào)工作能力。工作要開展不會是一帆風(fēng)順的。甚至在一定的時候，事情做的越多，和同事、群眾產(chǎn)生矛盾的時候也越多。我堅持“謙虛自信”的準(zhǔn)則，不害怕、不回避矛盾的產(chǎn)生，通過有禮有節(jié)的方式進行工作。一是堅持按原則辦事，上下積極溝通，對群眾做好解釋工作，宣傳政策。辦公室每天都會有群眾來訪，不管是誰來了，先會倒上一杯熱茶，然后微笑傾聽，耐心解釋，盡量不與群眾起沖突。一般情況下，群眾都會滿意而歸。二是忍在當(dāng)先，寧靜致遠，不斤斤計較，謙虛謹(jǐn)慎。

（四）注重細節(jié)，塑造良好的個人形象。

一個人的形象有時候可以代表一個單位的形象，我時刻注意自己的言談舉止，堅持以格言“上善若水，永不言棄”作為自己的言行準(zhǔn)則, 在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊

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敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，以誠待人，愛局如家，勤儉節(jié)約，力求成為一名合格的工職人員，為局機關(guān)的工作發(fā)展盡自己所能。

回顧這六個月以來的見習(xí)期，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下取得了一定的成績，但也深知自己還存在很多缺點和不足。在理論學(xué)習(xí)上，政治理論基礎(chǔ)還不扎實，學(xué)習(xí)還不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中的能力還比較欠缺。在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟，文字方面的鍛煉仍然需要進一步加強。在今后的工作中，我將加倍努力工作，不斷完善自己，克服自身不足，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實實做人。

所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標(biāo)的追求，我就會敢于面對挑戰(zhàn)，并有決心在自己的崗位上踏踏實實地做事。用一顆真誠和感恩的心去生活，去工作，努力使自己成為一名優(yōu)秀的公職人員，為我縣畜牧業(yè)的健康發(fā)展作出貢獻。

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2015年6月8日

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第三篇：轉(zhuǎn)正總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

加入貴公司已經(jīng)兩個多月了，任市場管理部經(jīng)理助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在工作效率方面有了進一步的提高。我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，誠心待人，用心做事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

工作期間，首先：我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉經(jīng)理助理的日常工作事務(wù)，努力學(xué)習(xí)黃金投資的基本知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平；其次：協(xié)助經(jīng)理處理日常問題，做好上門拜訪居間的資料準(zhǔn)備；協(xié)調(diào)好市場管理部與各部門的工作關(guān)系；第三：做好居間以及客戶的服務(wù)，及時快遞居間所需資料，及時遞交相關(guān)文件給相關(guān)部門，耐心細致地解決居間和客戶所遇到的問題，不斷完善自己的工作。

經(jīng)過兩個多月的工作學(xué)習(xí)，基本可以熟練掌握自己的工作內(nèi)容，也總結(jié)出了自己的工作方法；在工作中，堅持開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率；同時在工作中不斷學(xué)習(xí)，鍛煉自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步。在接下來的日子，我會繼續(xù)保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以能夠更好地去勝任這份工作。

以上就是我兩個多月來的工作總結(jié)，在今后的工作中我將繼續(xù)努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

安俊強

2011-10-20

第四篇：總結(jié)-轉(zhuǎn)正

工作總結(jié)

時間如白駒過隙一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來到山東省**測繪院也已有一年的時間，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

1.萌芽階段（2010.7-2010.8）

在這段時期，我主要是學(xué)習(xí)單位的各項規(guī)章制度，了解單位的文化，熟悉日常工作流程，是一個融入的階段。剛進入單位不久，我便參加了單位組織青年技術(shù)骨干培訓(xùn)，院領(lǐng)導(dǎo)聘請了很多相關(guān)領(lǐng)域的專家和學(xué)者給我們上課，幫我們快速完成身份、角色和心理上的的轉(zhuǎn)變，教我們規(guī)劃人生，實現(xiàn)單位和個人的共同發(fā)展。8月上旬，院里對我們進行了崗前培訓(xùn)，給我們詳細講解聊聊單位相關(guān)法規(guī)和各種制度的培訓(xùn)，以及以后在工作中應(yīng)該注意的點點滴滴。這幾次培訓(xùn)消除了我初入單位的各種顧慮，讓我打消了各種迷茫，為我以后的人生道路指明了方向，讓我能夠以最大的熱情投入到以后的工作中。

2.成長階段（2010.9-2011.2）

在這個階段，我主要是通過在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技術(shù)水平，提高自己待人接物的能力，完成由學(xué)生向單位員工的轉(zhuǎn)變。

首先，我參與了*****工作，歷時半月，足跡踏遍3個地市，領(lǐng)略了黃河入?？诘娘L(fēng)光，第一次真切的感受到了測繪外業(yè)人員的艱辛與快樂。之后，我被分到分院，參與了**鐵路改線測量，**鎮(zhèn)1：500地籍圖測量、**工程、**信息采集、**村1：500規(guī)劃圖測量等項目。在這苦樂參半的半年里，我加深了對工作的認(rèn)識，對人生意義的理解，并不斷的保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，快速的成長起來。

3.成熟階段（2011.3-今）

在這個階段，我通過擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，不斷的歷練自己，加深了對自己的認(rèn)識，對工作的理解，向成為單位技術(shù)骨干的目標(biāo)奮進。

新年伊始，在院領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我進入了**調(diào)查項目的項目組。要將整體項目組織、分工、協(xié)調(diào)、技術(shù)、成果質(zhì)量控制到分院測區(qū)的生活、工作安排等一一

協(xié)調(diào)好對于工作不久的我來說是一次考驗。工作一開始，我也犯過一些小的錯誤，在心態(tài)上也存在偏差。不過我不斷以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，很快的使自己進入了角色，擺著高度負(fù)責(zé)的心態(tài)，較好的完成了項目，也獲得了同事的認(rèn)可。之后我相繼擔(dān)任了**地名地質(zhì)調(diào)查項目組分院負(fù)責(zé)人和**市城市部件普查項目分院技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作，伴隨著這些項目的進行，我也快速的成長起來。

回顧這一年，非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。

在此，我想借此機會，正式向單位領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

**測繪院 *分院 *****

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第五篇：轉(zhuǎn)正總結(jié)

工 作 總 結(jié)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)阜新市興光市政工程有限公司。成為了工程部普通的一員。感謝公司給了我工作的機會，是公司延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)及同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司人“海納百川”的胸襟。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^去的三個月里，讓我喜憂參半。喜的是公司上下對我的寬容與幫助，憂的是，市政工程與房建工程在技術(shù)檔案上的區(qū)別，我需一步步適應(yīng)、學(xué)習(xí)。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初次接觸市政工程，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理所管的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！