第一篇：2008第六屆中國國際肉類工業(yè)展覽會總結(jié)

2008 表團、美國代表團、愛爾蘭代表團、德國代表團等國際肉類企業(yè)，同時云集了國內(nèi)外先進技術(shù)的肉類機械設備制造商參展。

2、國內(nèi)參展企業(yè)規(guī)模檔次明顯提高：雙匯、雨潤、眾品等一線品牌，斥資數(shù)十萬至上百萬元，宣傳力度較大，展廳配備了液晶離子大屏幕進行公司宣傳，做到了空間、視覺、聽覺的最佳結(jié)合。尤其眾品在美國上市，近幾年發(fā)展速度非?？?，本次參展配合了節(jié)目表演，散發(fā)禮品，場外廣告等，人氣極為火暴。

3、參展企業(yè)都在訴求一個鮮明的理念： →綠色、農(nóng)牧理念：

新希望農(nóng)牧體系：為耕者造福，為食者謀利。千喜鶴：綠色產(chǎn)業(yè)鏈，有我自然贏。鵬程：綠色國際港，有鵬程有未來。

科爾沁牛業(yè)：草原——牛業(yè)產(chǎn)業(yè)的根基。綠色——產(chǎn)品安全的源頭。→國際化理念：

雙匯：締造百年國際大雙匯 華英：世界最大的鴨加工企業(yè) 眾品：眾品人、中國情、世界觀

Zhongpin people、chinese culture、world view 唐人神：做世界級又大又強的農(nóng)牧加工企業(yè)

To be world-class big,strong agriculture and animal husbandry processing enterprises →道理理念：

雨潤：食品工業(yè)是道德工業(yè)

promoting integrity and rasing awareness in the food industry 永達：健康永達，品行天下 →生活理念：

得利斯：但愿人長久、相伴得利斯 華都：華都金牌品質(zhì)、相伴健康人生

4、肉類企業(yè)發(fā)展趨勢是與國際接軌，面向國際市場做大做強：各企業(yè)都逐步走向國際化，華英、大用有70%的調(diào)理食品業(yè)務出口日本與韓國；皓月牛產(chǎn)業(yè)是我國最大的牛產(chǎn)業(yè)出口基地；眾品在美國上市場，國際市場逐步拓展；唐人神稱做世界級的又大又強的農(nóng)牧加工企業(yè)；雙匯稱締造百年國際大雙匯；永達的企業(yè)畫冊用中、英、日三種語言翻譯，足以說明企業(yè)對國際化市場的重視程度。

5、做高品質(zhì)概念，包裝物設計極為精美；雙匯推出的洛克，“洛克品質(zhì)，成就高貴”，打造火腿腸貴族概念，包裝分為三大部分，薄膜為深藍色腹合膜，中盒如同精美的香煙盒，外包裝箱為高檔的中間透明的手提箱（與特侖蘇外包裝箱相同），可以看出雙匯洛克產(chǎn)品在包裝上所下的功夫。與雙匯洛克定位相仿的有千喜鶴的可喜可鶴。雨潤的豬肉脯、風干香腸、香濱腸、紅腸等產(chǎn)品用質(zhì)的高檔的紙盒包裝，古色古香，突出了高貴、莊重的品質(zhì)概念。高品質(zhì)概念，不僅僅體現(xiàn)在內(nèi)在的品質(zhì)上，包裝物的設計與質(zhì)的同樣要求提高檔次。

6、肉類企業(yè)與肉類食品加工機械業(yè)互動：本次展覽會上，食品加工機械展廳受到客商普遍歡迎。近幾年食品機械的大規(guī)模加盟展覽會，有力地促進了食品包裝、制造加工技術(shù)的進步，為肉食品企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，帶來了很大的便利。

三、從展會看肉類行業(yè)的發(fā)展方向

1、肉類行業(yè)發(fā)展空間巨大。從行業(yè)新進者的快速發(fā)展，從外資企業(yè)的紛紛進入，從肉品加工機械的旺銷，從肉品包裝材料的訂單量，從商超大賣場肉類專柜的規(guī)模等方面，不難看出

肉類行業(yè)在過去的十年里是高速發(fā)展的十年，而未來這種高速發(fā)展的勢頭仍將會持續(xù)一段時間。在短短的近幾年里內(nèi)蒙賽飛亞，長春皓月，河南眾品、大用、永達等企業(yè)快速成長起來。而國外的企業(yè)也在不斷的進入國內(nèi)市場，大力度的推廣他們的產(chǎn)品、技術(shù)和設備?？梢妵鴥?nèi)市場空間巨大。

2、肉類行業(yè)競爭趨向國際化。外商正在積極進入中國市場，未來的競爭將不僅僅是國內(nèi)企業(yè)之間的競爭，更會是國際化的競爭。此次展會看到許多國際組織與企業(yè)如：美國肉類出口協(xié)會、澳州肉類及畜牧業(yè)協(xié)會、德國農(nóng)業(yè)食品協(xié)會、荷蘭代表團、烏拉圭代表團、愛爾蘭代表團、印度阿拉那森有限公司等。荷蘭的托佩克公司在中國湖北、山東等地建立起核心擴繁場，并逐步覆蓋全國；美國明尼蘇達州火雞，近年來的

2、從肉制品的發(fā)展方向看，休閑食品、調(diào)理食品、低溫肉食品成為肉類制品深加工發(fā)展的幾大趨勢，從展會上看，我們與競品仍有相當大的差距，我們的技術(shù)、設備較為落后，人才相對缺乏，我們的產(chǎn)品包裝物，從圖案設計上，形象創(chuàng)意上需要更新?lián)Q代，包裝物材料上需要有突破，跟得上高品質(zhì)內(nèi)涵的匹配。目前公司在熟制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上戰(zhàn)略并不明朗，建議公司盡快深入研究并做出決斷，選擇一個戰(zhàn)略，同時做出三到五年的規(guī)劃，集中公司重點優(yōu)勢資源，堅定不移的堅持執(zhí)行下去，齊心協(xié)力把企業(yè)做穩(wěn)做強。

附：上述所介紹企業(yè)、產(chǎn)品附有參會現(xiàn)場照片。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司：賈彩紅

2008-5-21

第二篇：2018第四屆中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會

FMA CHINA

2018第四屆中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會

暨進出口食品政策與法律法規(guī)交流會 展覽時間：2018年05月14日-16日

展覽地點：國家會展中心-上海?虹橋（中國上海市青浦區(qū)崧澤大道333號）批準單位

中華人民共和國商務部 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局 支持單位

中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會 主辦單位

中國出入境檢驗檢疫協(xié)會 國內(nèi)協(xié)辦 各地檢驗檢疫局 各地檢驗檢疫協(xié)會 上海市進口食品企業(yè)協(xié)會 深圳食品及經(jīng)營者協(xié)會 珠海冷凍食品行業(yè)協(xié)會

海外協(xié)辦 美國肉類出口協(xié)會 德國肉制品行業(yè)聯(lián)合會 法國豬業(yè)聯(lián)盟 澳洲肉類及畜牧業(yè)協(xié)會 丹麥農(nóng)業(yè)和食品委員會 西班牙肉類工業(yè)協(xié)會 巴西動物及蛋白協(xié)會 加拿大豬業(yè)國際協(xié)會 新西蘭肉類行業(yè)協(xié)會 日本冷凍食品檢查協(xié)會 關于FMA CHINA

中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展（簡稱FMA CHINA）是經(jīng)國家質(zhì)檢總局與國家商務部批準并給予支持的重要會展活動，作為中國食品、肉類、水產(chǎn)品與乳品行業(yè)的專業(yè)國際貿(mào)易采購交易會與海外企業(yè)拓展中國市場的重要平臺。FMA CHINA采購交易會已在上海成功召開過兩屆，累計展出面積超過50000平米，展會共吸引來自德國、法國、西班牙、丹麥、巴西、澳大利亞、美國、新西蘭等數(shù)十個國家和地區(qū)的數(shù)千家進口食品、肉類、水產(chǎn)及乳品等領域優(yōu)秀供應商前來參展與近五萬名國內(nèi)外食品飲料領域的專業(yè)買家親臨現(xiàn)場參觀采購。展會得到了德國聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部、德國肉類與奶業(yè)協(xié)會、德國家禽業(yè)協(xié)會、法國豬業(yè)聯(lián)盟、法國畜牧及肉類協(xié)會、法國農(nóng)委、西班牙肉類協(xié)會、美國肉類出口協(xié)會、丹麥農(nóng)委、澳洲肉類及畜牧業(yè)協(xié)會、新西蘭肉類行業(yè)協(xié)會、巴西動物蛋白協(xié)會等海外組織的大力支持，和德國通內(nèi)斯、丹麥皇冠、西班牙Vall集團、Jorge集團、菲仕蘭、雀巢、歐密斯集團、LOSTE集團、批尼集團、印度阿蘭娜集團、中糧集團、雙匯集團、眾品集團、正大集團、上海水產(chǎn)集團、惠氏集團、中外運普菲斯、文德豐、九雅堂等國內(nèi)外知名企業(yè)的共同參與。展會同期舉辦了國際進出口食品政策與法律法規(guī)交流會、法國乳品專場推薦論壇、中澳活畜貿(mào)易及法律法規(guī)研討會、中法牛肉貿(mào)易懇談會、國際航空食品衛(wèi)生監(jiān)管質(zhì)量控制工作研討會、特色餐飲發(fā)展創(chuàng)新論壇暨頒獎會、中國枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、中國進口食材品鑒會及國際旅游餐飲服務買家見面會等多場論壇活動引起眾多國際組織與行業(yè)同仁的關注。同期活動

國際進出口食品政策與法律法規(guī)交流會仍將作為FMA CHINA采購交易會首場重要論壇活動，繼續(xù)彰顯中國進口食品領域最高規(guī)格的國際會議陣容，以體現(xiàn)中國政府和食品監(jiān)管安全部門對進出口食品安全的高度重視。該交流會將一如既往的針對世界各國進出口食品的法律法規(guī)、質(zhì)量安全控制以及對華出口政策進行宣講與解析，就海外相關組織與企業(yè)如何在中國獲得市場準入以及如何拓展中國市場提供綠色通道與合作平臺?；顒悠陂g將有國家質(zhì)檢總局、農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)計委、海關總署、國外政府、技術(shù)專家、行業(yè)組織及企業(yè)代表前來參會。展品類別

各類食品、肉類產(chǎn)品、水產(chǎn)品、乳及乳制品、葡萄酒及烈酒、果蔬、干堅果、罐頭、特殊膳食、保健食品、油脂、糖果、飲料、茶及咖啡，以及旅游（含航空、郵輪、列車）配餐食品；中央廚房、冷鏈物流、跨境電商、加工技術(shù)及包裝設備、檢測儀器設備與材料等。參展費用

國內(nèi)標準展位；CNY16,800/展期 國際標準展位：USD4,800/展期 國內(nèi)光地：CNY1,500/平方米 國際光地：USD480/平方米

光地（36平方米起租）只提供參展空間，不包括展架，展具，地毯，電源等

9㎡標準展位收費包括：展出場地，2.5m高壁板 一條中英文楣板、咨詢桌一張、二把折椅、220V/5A電源插座、射燈二支、展位內(nèi)滿鋪地毯、廢紙簍一個。目標觀眾 ? 各國食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品相關組織與協(xié)會、各國駐華機構(gòu)、商貿(mào)機構(gòu)、國際買家中國采購辦、國際商貿(mào)機構(gòu)等；

? 食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商、貿(mào)易商、進口商、制造商及電商；商場、超市和專賣店的采購人員和品質(zhì)檢驗人員等；餐飲酒店、西餐廳的采購人員等；消費者以及其他相關人士等。

? 大型超市和普通超市：大型超市和普通超市采購中心、食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品采購經(jīng)理、大型超市和普通超市經(jīng)理等；

? 咖啡廳、酒店和餐廳：各大酒店及夜總會及餐廳、連鎖餐廳和連鎖酒店等；

? 免稅經(jīng)營行業(yè)：免稅經(jīng)營者、船具商、免稅店、具有采購部門的航空公司、鐵路公司、具有采購部門的郵輪和渡輪公司等。

? 電子商務行業(yè)：食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品網(wǎng)站設計師、此類網(wǎng)站的食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品買家等。預定展位：

請立即預訂中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會展位，越早預留位置越佳，爭取最大曝光率，領先競爭對手，開拓無限商機。

如欲訂FAM CHINA 2018采購交易會展位或了解更多信息通過以下聯(lián)絡方法，預訂展位。聯(lián)系人：李小姐，王先生

電話/Tel:（86-21)6762-1876，2613-6606 E-mail: info@qihuiexpo.com.cn

第三篇：2019第五屆中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會

FMA CHINA

2019第五屆中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會

暨進出口食品政策與法律法規(guī)交流會 展覽時間：2019年05月29日-31日

展覽地點：國家會展中心-上海?虹橋（中國上海市青浦區(qū)崧澤大道333號）批準單位

中華人民共和國商務部 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局 支持單位

中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會 主辦單位

中國出入境檢驗檢疫協(xié)會 國內(nèi)協(xié)辦 各地檢驗檢疫局 各地檢驗檢疫協(xié)會 上海市進口食品企業(yè)協(xié)會 深圳食品及經(jīng)營者協(xié)會 珠海冷凍食品行業(yè)協(xié)會

海外協(xié)辦 美國肉類出口協(xié)會 德國肉制品行業(yè)聯(lián)合會 法國豬業(yè)聯(lián)盟 澳洲肉類及畜牧業(yè)協(xié)會 丹麥農(nóng)業(yè)和食品委員會 西班牙肉類工業(yè)協(xié)會 巴西動物及蛋白協(xié)會 加拿大豬業(yè)國際協(xié)會 新西蘭肉類行業(yè)協(xié)會 日本冷凍食品檢查協(xié)會 關于FMA CHINA 中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會（簡稱FMA CHINA）是經(jīng)商務部與海關總署（原國家質(zhì)檢總局）批準并給予支持的重要會展活動。作為中國食品、肉類、水產(chǎn)品與乳品行業(yè)的專業(yè)國際貿(mào)易采購交易會與海外企業(yè)拓展中國市場的重要平臺，F(xiàn)MA CHINA 已成功舉辦四屆，累計展出面積近100,000平方米，來自德國、西班牙、法國、巴西、丹麥、波蘭、澳大利亞、美國、愛爾蘭、英國、馬來西亞、日本、哈薩克斯坦等數(shù)十個國家和地區(qū)的食品、肉類、水產(chǎn)及乳品等領域行業(yè)協(xié)會組團前來參展，其中包括德國通內(nèi)斯公司、丹麥皇冠集團、西班牙Vall集團、批尼集團、雙匯集團、上海凍品協(xié)會、深圳凍品協(xié)會、愛格浦、新希望六和、新恒陽、騰達來牧業(yè)、名佑食品、鑫蜜兒、康頓、大娘水餃、美團、馬來西亞展團、日本展團、哈薩克斯坦展團等國內(nèi)外知名企業(yè)，近50,000名國內(nèi)外食品飲料領域的專業(yè)買家親臨現(xiàn)場參觀采購。展會同期還舉辦了第四屆國際進出口食品政策與法律法規(guī)交流會、豬肉（免疫去異味技術(shù)）的質(zhì)量與安全、中國-西班牙豬肉非正式會議、進口食品標簽監(jiān)管要求培訓班、中國西班牙牛羊肉技術(shù)商貿(mào)交流會、中國-烏拉圭牛肉貿(mào)易發(fā)展論壇、境外加工企業(yè)衛(wèi)生注冊座談會、國際跨境電商高峰論壇等多場論壇活動，得到了眾多國際組織與行業(yè)同行的關注。新的機遇

2019 FMA CHINA將在原有的基礎上大幅度提升規(guī)模、檔次及專業(yè)買家的邀請，力爭在規(guī)模及觀眾數(shù)量上同比有較大提升，參展商數(shù)量同比增長80%，專業(yè)觀眾數(shù)量同比增長120%。主承辦方將依托強大的中國市場需求平臺，全力打造2019年05月29日-31日在上海召開的FMA CHINA2019采購交易會，力爭將展會辦成亞太地區(qū)具有頂級影響力的進口食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品行業(yè)盛會，為世界各國食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品企業(yè)提供難得的交流學習、經(jīng)貿(mào)洽談、業(yè)務拓展、提升品牌的機遇。同期活動

第五屆國際進出口食品政策與法律法規(guī)交流會仍將作為FMA CHINA展會的首場重要活動，以中國進出口食品領域最高規(guī)格的國際會議陣容，繼續(xù)彰顯中國政府和食品安全監(jiān)管部門對進出口食品安全的高度重視。該交流會將一如既往地對涉及世界各國進出口食品法律法規(guī)、質(zhì)量安全控制以及對華出口政策進行宣講，并就海外相關組織與企業(yè)關心的“如何在中國獲得市場準入”、“如何拓展中國市場”等問題進行研討，為海外相關機構(gòu)市場拓展提供綠色通道、搭建交流合作平臺提供指導。活動期間，海關總署、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、衛(wèi)計委、國外政府、技術(shù)專家、行業(yè)組織及企業(yè)代表將前來參會。展品類別

各類食品、肉類產(chǎn)品、水產(chǎn)品、乳及乳制品、葡萄酒及烈酒、果蔬、干堅果、罐頭、特殊膳食、保健食品、油脂、糖果、飲料、茶及咖啡，以及旅游（含航空、郵輪、列車）配餐食品；中央廚房、冷鏈物流、跨境電商、加工技術(shù)及包裝設備、檢測儀器設備與材料等。參展費用

國內(nèi)標準展位；CNY16,800/展期 國際標準展位：USD4,800/展期 國內(nèi)光地：CNY1,500/平方米 國際光地：USD480/平方米

光地（36平方米起租）只提供參展空間，不包括展架，展具，地毯，電源等

9㎡標準展位收費包括：展出場地，2.5m高壁板 一條中英文楣板、咨詢桌一張、二把折椅、220V/5A電源插座、射燈二支、展位內(nèi)滿鋪地毯、廢紙簍一個。目標觀眾

? 各國食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品相關組織與協(xié)會、各國駐華機構(gòu)、商貿(mào)機構(gòu)、國際買家中國采購辦、國際商貿(mào)機構(gòu)等；

? 食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商、貿(mào)易商、進口商、制造商及電商；商場、超市和專賣店的采購人員和品質(zhì)檢驗人員等；餐飲酒店、西餐廳的采購人員等；消費者以及其他相關人士等。

? 大型超市和普通超市：大型超市和普通超市采購中心、食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品采購經(jīng)理、大型超市和普通超市經(jīng)理等；

? 咖啡廳、酒店和餐廳：各大酒店及夜總會及餐廳、連鎖餐廳和連鎖酒店等；

? 免稅經(jīng)營行業(yè)：免稅經(jīng)營者、船具商、免稅店、具有采購部門的航空公司、鐵路公司、具有采購部門的郵輪和渡輪公司等。

? 電子商務行業(yè)：食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品網(wǎng)站設計師、此類網(wǎng)站的食品、肉類、水產(chǎn)品及乳品買家等。預定展位：

請立即預訂中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會展位，越早預留位置越佳，爭取最大曝光率，領先競爭對手，開拓無限商機。

如欲訂FAM CHINA 2019采購交易會展位或了解更多信息通過以下聯(lián)絡方法，預訂展位。聯(lián)系人：李小姐，王先生

電話/Tel:（86-21)6788-1590，2613-6601 E-mail: info@qihuiexpo.com.cn

第四篇：中國國際復合材料工業(yè)技術(shù)展覽會

中國國際復合材料工業(yè)技術(shù)展覽會：吉林石化民用碳

纖維產(chǎn)品成新寵

2012-10-05

日前，在第十八屆中國國際復合材料工業(yè)技術(shù)展覽會上，吉林石化公司推出的碳纖維新產(chǎn)品成為展會的最大亮點。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即贏得了來自世界知名碳纖維生產(chǎn)商和國內(nèi)同行業(yè)的極大關注。

此次碳纖維產(chǎn)品展示是吉林石化碳纖維產(chǎn)品在國內(nèi)民用市場的首次公開推介。在展覽會上，吉林石化展出了歷經(jīng)多年潛心攻關，研發(fā)出的可完全替代進口，高強度和高模量的碳纖維產(chǎn)品，以及吉林石化碳纖維產(chǎn)品在民用領域的最新應用情況，展示了世界范圍內(nèi)復合材料領域的最新發(fā)展成果、最新技術(shù)進展情況以及最先進的復合材料生產(chǎn)工藝及相關設備。這標志著吉林石化碳纖維高端產(chǎn)品正式進入國內(nèi)民用領域。

據(jù)介紹，吉林石化在籌備展會時，就預先舉辦了首屆碳纖維產(chǎn)品用戶洽談會，誠邀國內(nèi)碳纖維行業(yè)最具代表性的大用戶10余家，就吉林石化當前高端碳纖維產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展情況和未來發(fā)展方向與用戶進行了技術(shù)交流，獲得了與會用戶的高度贊揚和充分肯定，表示下一步將與吉林石化開展更深層次的合作。

在為期3天的展示會上，吉林石化的營銷人員將碳纖維新產(chǎn)品的質(zhì)量性能完全詮釋給用戶，據(jù)統(tǒng)計，共接待來訪企業(yè)和相關公司1200余家，發(fā)放碳纖維產(chǎn)品技術(shù)資料600余份，與碳纖維產(chǎn)品下游用戶達成碳纖維新產(chǎn)品意向購買合同200余噸。

該公司的相關負責人介紹說，通過此次產(chǎn)品展示，使吉林石化碳纖維產(chǎn)品在國際國內(nèi)復合材料行業(yè)的影響力大幅度提升。特別是新產(chǎn)品的推出，進一步表明吉林石化在發(fā)展碳纖維先進復合材料領域取得的重大進步。吉林石化高性能產(chǎn)品的推出不僅填補了國內(nèi)企業(yè)在高端碳纖維領域的空白，更打破了多年來國外企業(yè)在高端碳纖維領域?qū)ξ覈拈L期封鎖和壟斷局面，同時也表明了吉林石化發(fā)展高端碳纖維產(chǎn)品的決心和實力，為公司實現(xiàn)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和勇攀第五個臺階、實現(xiàn)效益穩(wěn)定增長奠定了堅實基礎。

第五篇：參加2011年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會總結(jié)

參加2011年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會總結(jié)

2011年10月27日++++++++++帶隊一行十人分兩個小組參觀了鄭州“2011中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。本次展會吸引了來自全國各大農(nóng)業(yè)機械廠商及國外知名廠商，他們紛紛帶來最新的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品。本屆展會作為展示國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)品水平的一個全新窗口和為國內(nèi)外農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)、流通、使用、管理等行業(yè)搭建的交流平臺，是歷年來規(guī)模最大、參展企業(yè)最多、科技含量最高的一次展覽會，參展企業(yè)達1600余家。參觀后我們感觸頗多。

一、廠商展示使盡招數(shù)

看到時風集團展會面積較大,品種齊全,專門邀請民間腰鼓隊前來祝賀,整個時風集團展區(qū)充分展示大風收的氛圍。另外一家大馬力拖拉機生產(chǎn)廠家北京弗雷森拖拉機公司格外引人注意，為了吸引觀眾，專程聘請兩位俄羅斯模特站在展車旁，參會人員紛紛駐足。下午又改變形式，請文藝表演者現(xiàn)場表演，其展會的精心策劃從另一個側(cè)面說明了該公司搶占國內(nèi)拖拉機市場的決心。

二、市場競爭日趨激烈

此次農(nóng)業(yè)機械展覽會的召開，為各廠商提供了一個展示自己的良好平臺，因此一些有實力的參展企業(yè)都不遺余力、不惜重金地精心“打扮”，以期得到市場的關注。小企業(yè)也都使出渾身解數(shù)，他們更重視展覽會所帶來的影響力。我們熟悉的山東五征集團、江蘇清拖農(nóng)業(yè)裝備有限公司、馬恒達悅達拖拉機有限公司和我們未曾聽說的濰坊泰鴻拖拉機有限公司、濰坊泰山拖拉機廠、濰坊百利拖拉機有限公司等等

1僅參會的拖拉機企業(yè)就一百多家，對一拖集團公司的中拖市場構(gòu)成了極大的威脅，據(jù)說，常州又將上一家美資生產(chǎn)中輪拖的具備規(guī)模的廠家。中輪拖的市場專家預計需求量很大，這兩年中輪拖廠家象雨后春筍一般成立了很多，但再大的市場需求也是有限的，如何搶占中拖市場是每個生產(chǎn)廠家的迫在眉睫的營銷戰(zhàn)略,同時也是對東方紅中拖的嚴重威脅。

三、大馬力段拖拉機新品層出不窮

縱觀本屆展會，幾乎所有參展的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)均推出了新研制的產(chǎn)品。各企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和跟進的腳步日益加強，并且產(chǎn)品開發(fā)方向十分明顯，即向大功率方向發(fā)展。生產(chǎn)小拖的向中拖發(fā)展，如時風、中原；生產(chǎn)中拖的向大拖發(fā)展，如鹽拖、常拖和山東地區(qū)；生產(chǎn)大拖的向更大更先進發(fā)展，如天津迪爾、上海紐荷蘭、福田等；國外著名品牌也積極參與，如道依茨等。大輪拖若干年前還是處于“三足鼎立”，主要生產(chǎn)廠中國一拖集團公司、福田雷沃、天拖。本次展會所有的拖拉機生產(chǎn)廠商均出展了自己生產(chǎn)的大馬力拖拉機。新疆奔馬在洛陽投資建廠生產(chǎn)大馬力拖拉機，本次展出的“奔馬”拖拉機均為大馬力系列。還有很多原本生產(chǎn)中輪拖的拖拉機生產(chǎn)商紛紛涉足大輪拖領域，80-220各馬力段拖拉機在展會上均不少見。

四、市場要求外觀質(zhì)量越來越高

隨著農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品市場競爭的日益激烈, 各廠家也越來越重視產(chǎn)品的外觀，用戶對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的外觀質(zhì)量要求也越來越挑剔,尤其是對其表面涂裝件的質(zhì)量要求越來越高。涂層的外觀、鮮映性、光

澤、顏色等的優(yōu)劣直接影響到產(chǎn)品的市場競爭力。通過對參展產(chǎn)品的外觀比較，一拖產(chǎn)品覆蓋件的涂裝質(zhì)量與國內(nèi)外品牌機型之間還是有一定的差距，如涂裝的預處理痕跡比較明顯，流平性和光澤等方面尚需改進。這些問題既有油漆涂料本身品質(zhì)原因，也有涂裝工藝、作業(yè)環(huán)境等方面因素。供一拖產(chǎn)品的油漆供應商中，除西安利澳、立邦等少數(shù)幾家與國內(nèi)品牌產(chǎn)品配套外，在行業(yè)內(nèi)基本都處于中下游水平，質(zhì)量保證能力和產(chǎn)品品質(zhì)缺乏競爭優(yōu)勢。因此我們?nèi)砸訌妼τ推峁痰膬?yōu)化配置：一方面調(diào)整結(jié)構(gòu)和比例，另一方面繼續(xù)推進現(xiàn)有供應商的能力提升和品質(zhì)改進工作。由于農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品惡劣的工作環(huán)境,涂裝的另一主要目的是使拖拉機等產(chǎn)品具有良好的耐腐蝕性,以延長其使用壽命,提高產(chǎn)品的價值。在展會上看到有個別展品個別部件有銹蝕現(xiàn)象，這也是今后一拖產(chǎn)品用防護漆技術(shù)質(zhì)量管理上需要特別注意的問題。

五、配備件市場參差不齊

這次展會，我們一項大的任務是尋求了解與中心業(yè)務有關的潛在供應商，參會之前魏主任已給我們開會布置。我們抱著學習觀摩農(nóng)業(yè)機械和配套產(chǎn)品先進技術(shù)的態(tài)度，在觀看拖拉機主機的同時我們有意瀏覽了這些主機廠家配套的外漏配件的生產(chǎn)廠家。估計是由于是一拖集團公司東方紅拖拉機的市場主導地位,這些主機廠使用的配件廠家大部分是與我公司有過業(yè)務的供應商，但有些廠家已被我們淘汰。但較大輪拖而言，紐荷蘭及迪爾多數(shù)機型已采用農(nóng)業(yè)子午輪胎，而一拖公司的大馬力產(chǎn)品仍停留在斜膠輪胎，其性能與子午輪胎相差甚遠。

農(nóng)業(yè)機械零配件的展覽主要集中在室內(nèi)，各類農(nóng)業(yè)機械配件應有盡有，采購中心的供應商也來了一些：山東龍口水泵廠，滄州津聯(lián)水箱廠、河南東山科技有限公司等。一樓展區(qū)主要為柴油機整機，從整體展區(qū)看常州柴油機生產(chǎn)廠家較多，合資企業(yè)的柴油機外觀做的精美漂亮。三樓的展區(qū)為零部件展區(qū)，我門又分三人一塊，重點看了金屬件、電器件、橡膠件產(chǎn)品，對幾乎全部有關零部件展臺進行了咨詢。感覺到來參與產(chǎn)品推介的配件商大多數(shù)實力較弱，且多數(shù)無與主機廠配套的經(jīng)歷，無法滿足一拖集團公司對供應商準入的要求?；貋砗笪覀冏屑氄鐒e，梳理出69家基本符合條件的潛在供應商（清單見附表）。

金屬件方面特別留意了水泵的參展商，共收集水泵生產(chǎn)商4家：東阿縣龍泉水泵廠、濰坊市寒亭區(qū)源盛水泵廠、山東臨清錫柴水泵廠、臨清市翔宇動力機械制造廠，通過與各家聯(lián)系，電話溝通，臨清市翔宇動力機械制造廠相對規(guī)模較大，有自己的鑄造廠，已匯總到潛在供應商名單中。

活塞缸套也是我們重點關注的，屬新近集采物資，下一步將面臨供應商的整合、降本。這次活塞缸套我們收集到江蘇兄弟活塞有限公司，據(jù)該公司介紹，其生產(chǎn)各種柴油內(nèi)燃機活塞，包括汽車、農(nóng)業(yè)機械、工程機械、船用等發(fā)動機活塞，年生產(chǎn)活塞能力為800萬只。公司擁有一流的生產(chǎn)工藝、精良的生產(chǎn)設備、先進的檢測儀器等。

電器標準件件方面，亦有幾家認為實力較強亦適合于一拖配套的供應商有寧波中意液壓馬達有限公司、浙江五環(huán)軸承集團有限公司、淮安市清江托普軸承有限公司、濰坊萬德朗汽車電器制造有限公司、山東哈臨軸承實業(yè)有限公司等。寧波中意液壓馬達有限公司具備年產(chǎn)量20萬臺以上的生產(chǎn)規(guī)模及年銷售2億元的銷售收入，該公司與浙江大學共建的工程技術(shù)中心被認定為寧波市級重點工程技術(shù)中心，國家塑料機械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心液壓馬達實驗室也設在其公司內(nèi)，可作大馬力輪拖轉(zhuǎn)向器供應商與一拖公司配套。浙江五環(huán)軸承集團有限公司是浙江省大型軸承生產(chǎn)廠家之一，總資產(chǎn)達5億元，年銷售收入約5億元，2005年被評為“國家免檢產(chǎn)品”，擁有自己的研發(fā)隊伍，年平均開發(fā)新產(chǎn)品三十余種?；窗彩星褰衅蛰S承有限公司是在原江蘇清江軸承集團有限公司基礎上改制而成立的民營企業(yè)，是中國軸承行業(yè)重點企業(yè)之一，具有進出口自營權(quán)；公司產(chǎn)品系列齊全，年產(chǎn)深溝球軸承1500萬套，帶座外球面軸承400萬套。濰坊萬德朗汽車電器制造有限公司主要研制、開發(fā)，制造汽車和農(nóng)業(yè)裝備的車用電器，主要有步進式、動磁式、液晶式組合儀表等電器，產(chǎn)品品種多樣化，試驗設備齊全。山東哈臨軸承實業(yè)有限公司是魯西北地區(qū)最具規(guī)模，技術(shù)力量雄厚的專業(yè)化軸承生產(chǎn)龍頭企業(yè)，軸承年設計生產(chǎn)能達1000萬套，包括七大類800多種規(guī)格標準及非標準軸承，與中國重汽、北汽福田、山東萊動等大型企業(yè)配套，出口歐盟、美洲、東南亞、中東等國家和地區(qū)，自動化程度達到90%以上。這些企業(yè)也匯入到潛在供應商得名單之中。

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