第一篇：陽光醫(yī)藥工作總結(jié)

“陽光醫(yī)藥”網(wǎng)上監(jiān)察系統(tǒng)工作總結(jié)

為切實做好“醫(yī)光醫(yī)藥”網(wǎng)上監(jiān)察系統(tǒng)，落實省、市、縣有關(guān)通知文件精神，院領(lǐng)導非常重視，特別把“陽光醫(yī)藥”網(wǎng)上監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)列為本年度重要工作內(nèi)容，醫(yī)院也加快了信息化建設(shè)力度?，F(xiàn)將有關(guān)建設(shè)情況總結(jié)如下。

2012年4月至8月，醫(yī)院組織到多地考察醫(yī)院信息化及“陽光醫(yī)藥”網(wǎng)監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)情況，認真學習兄弟醫(yī)院的建設(shè)經(jīng)驗。

2012年9月，軟、硬件網(wǎng)上招標采購。

2012年10月醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)布線工作開始實施，主要硬件也已經(jīng)到位。

2012年12月硬件進行調(diào)試，軟件也將進入培訓及測試工作。

預計2013年年初，網(wǎng)上監(jiān)察系統(tǒng)將上線，與市醫(yī)保、社保聯(lián)網(wǎng)，將嚴格按照“陽光醫(yī)藥” 網(wǎng)上監(jiān)察接口標準及全省陽光醫(yī)藥網(wǎng)上監(jiān)察系統(tǒng)監(jiān)管規(guī)則進行實施。

2012-11

第二篇：工作總結(jié)醫(yī)藥

讓我們一起為公司取得更大的勝利奮斗

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事以及各位來自五湖四海的前沿干將們，您

們好！

感謝給我這一個機會來認識大家，來分享大家的成果和喜悅。

首先請允許我先自我介紹一下，我叫---，產(chǎn)業(yè)部門都認識我，希望大家

也能記住我,我在生產(chǎn)技術(shù)部任職，但是我所有的時間都是在車間一線工作，因為搞技術(shù)和生產(chǎn)是不分家的，相輔相成才能把生產(chǎn)技術(shù)一起做好。

我畢業(yè)就來的企業(yè)，一直在企業(yè)做到現(xiàn)在，有過堅辛，有過喜悅，有過

失落，但我的心一直在這里，有四點力度把我留在這里，1是蔣總的魄力2是蔣總的人格魅力3是企業(yè)的實力4是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Π盐业男囊恢绷粼谶@里，一干就是10年,也見證了企業(yè)一步步在蔣總的帶領(lǐng)下走向了今天，企業(yè)一天比一天好，隊伍越來越大，越來越精良。企業(yè)的品種越來越優(yōu)越，主品，品牌做得越來越好,我相信不僅是我，在座的各位都是眼光雪亮的人，都能看到企來未來的發(fā)展會像猛虎一樣走向王者之路。

不知不覺已經(jīng)過了10年的光景，在這10年的時間里，自己也不知不覺

中增加了自己各方面的能力，在這里我首先要感謝蔣總給我的培養(yǎng)和發(fā)展的空間讓我有平臺去施展，再要感謝各位部門同事和車間員工對我的關(guān)愛和幫助還有支持,我永遠感謝你們。在你們的關(guān)愛之中和我的不懈的努力下使得我的工作能力有了大大地提高，這對我來說無疑是最值得高興的。我覺得人要學會感恩，是企業(yè)給你帶來的很多很多，咱們的心里要把企業(yè)當成是自己的家一樣來對侍。

現(xiàn)在說說我自己的工作吧，我的主要工作還是來自于車間，我也是一直

在車間工作，對車間的工作很了解，也很熟悉，也是工作性質(zhì)帶來的，我們都各有所長，市場是你們戰(zhàn)斗的陣地，車間一線生產(chǎn)是我們工作的地方，都要發(fā)揮自己最大優(yōu)勢為公司工作。

現(xiàn)在我分管兼任口服液車間，固體制劑車間主任，做人員管理，物料管理，生產(chǎn)安排管理，我認為管理出效益，管理也是生產(chǎn)力。所以我很了解咱們公司的生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)工序，對咱們公司的產(chǎn)品有信心，因為它療效確切，質(zhì)量保證。今年中旬制劑車間合并以后，經(jīng)過我和我們車間管理層與操作者共同努力下，改進了很多的生產(chǎn)工藝，改進之后有了很多好處，第一：產(chǎn)品質(zhì)量更加滿足市場要求，第二：產(chǎn)品療效更加穩(wěn)定確切。第三：能夠有效的在每道工序環(huán)節(jié)控制和解決產(chǎn)品的潛在質(zhì)量問題。第四：產(chǎn)能提高了，能夠滿足市場日益增加發(fā)貨量的需求。第五：工藝的逐步改進能夠在未來幾年內(nèi)把公司的協(xié)查函減少到最低直至沒有。

近一年來膠囊事件的影響對一段時間發(fā)貨有一點的影響，但沒有把公司怎么樣，也沒有把市場怎么樣，在這幾個月的工藝改革，人員調(diào)整，蔣總也引進了幾個先進的設(shè)備，都是為了今年發(fā)展打基礎(chǔ)。現(xiàn)在庫存很充足，我相信在13年里，能夠保質(zhì)保量的供貨。

現(xiàn)在說說中藥制劑，中藥制劑和西藥不一樣，西藥制備工序簡單，所用物料單一或者很少幾種，很容易制備生產(chǎn)；而中藥制劑的所用的中藥材有很多幾十種藥材經(jīng)過十幾道甚至幾十道工藝經(jīng)過多重提取加工，制劑分裝，才能生產(chǎn)出合格優(yōu)異的產(chǎn)品，所有說每個品種生產(chǎn)出來都是有一定周期的，每道工序控制質(zhì)量，層層把關(guān)，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格而且療效非常好，能夠給市場將士們足夠的信心去把公司品種推廣普及。

最后希望在我們公司蔣總的領(lǐng)導下，讓我們扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在隊伍建設(shè)、隊伍整合、機制改革、強化管理、優(yōu)良服務(wù)、思想工作等方面作出創(chuàng)新和探索，來促進公司事業(yè)的發(fā)展和騰飛。

謝謝大家

2013年2月20日

第三篇：醫(yī)藥醫(yī)務(wù)陽光行動六項措施

食品藥品監(jiān)管工作實際，采取六項措施抓實開展“醫(yī)藥醫(yī)務(wù)陽光行動”：

一是加強廉潔從政教育。始終堅持以對黨員、干部日常廉潔教育為主線，開展腐敗風險預警防控工作，有針對性地開展黨風廉政教育，落實腐敗風險預警防控舉措，提高食品藥品系統(tǒng)黨員干部拒腐防變的免疫力。

二是嚴格準入規(guī)范審批。做好零售藥店經(jīng)營許可初審工作，在市局授權(quán)范圍內(nèi)嚴把零售藥店準入關(guān)，規(guī)范行政審批行為，確保行政審批質(zhì)量。

三是嚴肅查處違法行為。認真開展藥械日常監(jiān)督檢查，強化國家基本藥物的生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的監(jiān)管，嚴厲打擊制售假劣藥械行為，加大對醫(yī)藥購銷違法行為的查處，從而達到規(guī)范藥械購銷行為，保障藥品質(zhì)量，維護藥械正常市場秩序，切實維護群眾合法權(quán)益的目的。配合紀檢、衛(wèi)生、發(fā)改（物價）等部門，貫徹落實國家基本藥物制度，打擊藥價虛高現(xiàn)象。

四是繼續(xù)推行“先行退付”制度。進一步完善“先行退付”制度，對消費者個人在本區(qū)零售藥店、醫(yī)療機構(gòu)買到假劣藥品，只要票據(jù)齊全，由藥監(jiān)部門先行退付消費者購藥款，切實維護廣大消費者的合法權(quán)益。

五是推進誠信體系建設(shè)。強化企業(yè)誠信意識，落實企業(yè)藥品質(zhì)量安全的主體責任和社會責任，健全完善質(zhì)量安全控制體系。督促生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)營，公平競爭，對問題藥品主動召回，及時排除安全隱患；充分發(fā)揮藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)行業(yè)協(xié)會的作用，實行行業(yè)自律；健全失信懲戒和守信褒揚機制，加大對質(zhì)量管理薄弱企業(yè)的監(jiān)管和巡查力度，發(fā)現(xiàn)制假售假的，堅決依法查處，并列入“黑名單”，向社會進行曝光；進一步完善舉報獎勵制度，發(fā)揮社會監(jiān)督作用。

六是糾正行業(yè)不正之風。督促醫(yī)藥企業(yè)認真執(zhí)行中央和國務(wù)院關(guān)于糾正行業(yè)不正之風的指示精神，堅持抵制和反對不正當?shù)臓I銷競爭，摒棄“商業(yè)賄賂”行業(yè)潛規(guī)則，加強對職工進行紀律教育、法制教育和職業(yè)道德教育，端正經(jīng)營思想，加強醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部管理和市場營銷管理，積極營造公平競爭的市場環(huán)境，保障人民群眾用藥安全有效。

第四篇：2014醫(yī)藥代表工作總結(jié)

醫(yī)藥代表工作總結(jié)

（一）我自2006年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況： 我在2006年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作: 當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。找范文網(wǎng) 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點

轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場白色恐怖的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

2005年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!有志者，事竟成;苦心人，天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的漁夫之寶長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)

（二）各位領(lǐng)導，各位同任： 新年好!2009年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導感謝!謝謝大家!新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

謝謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié)

（三）一、XX市場前期的啟動情況我在2007年8月剛接手XX市場時該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費用相對較少但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過這些工作的開展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、XX的再啟動情況以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了XX市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興 此時在王洪剛經(jīng)理的指導下我根據(jù)市場實際情況確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點終端目標直指殺手級醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通的工作思路開始了XX市場的復興之路。

凡事說起容易做起難 面對巨大的任務(wù)壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用真誠與執(zhí)著還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報 有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟我為工作拜認的干媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反復大量的感情與物質(zhì)投資后5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的漁夫之寶長期供應(yīng)給他使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)六月份他可以銷售200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩(wěn)定在1500盒從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

第五篇：2011年中醫(yī)藥工作總結(jié)

****衛(wèi)生院****年中醫(yī)藥工作總結(jié)

一年來，衛(wèi)生院在衛(wèi)生局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導和關(guān)系下，緊緊圍繞中醫(yī)興院的宏偉目標，認真貫徹《中醫(yī)藥條例》和《湖南省發(fā)展中醫(yī)條例》，全院職工團結(jié)一致，突出中醫(yī)藥，重點落實“中西醫(yī)并重”，全面推進了農(nóng)村中醫(yī)事業(yè)的改革與發(fā)展，各項中醫(yī)藥工作取得了突出的成績，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。

一.醫(yī)院基本情況

我鎮(zhèn)總?cè)丝谌f余人，總面積平方公里，轄個行政村、個居委會。中心衛(wèi)生院現(xiàn)有職工人，醫(yī)藥衛(wèi)技人員人，其中中級職稱人、初級技術(shù)人員人，停薪留職人員人；其中中心院部現(xiàn)有職工人，醫(yī)藥衛(wèi)技人員人，醫(yī)藥人員人，中醫(yī)藥人員人，占醫(yī)藥人員的%。中醫(yī)藥人員中，中醫(yī)主治醫(yī)師人（其中返聘老中醫(yī)人）、中醫(yī)師人、中醫(yī)士人、執(zhí)業(yè)中藥師人、中藥師人、中藥士人。衛(wèi)生院中心院部開設(shè)中西內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)理療等6個臨床科室，醫(yī)技有檢驗、X光、B超、腦血流室、心電圖等5個輔助科室。住院部開設(shè)病床32張。醫(yī)院還設(shè)有中、西藥房、藥庫、中藥加工炮制室、煎藥房。擁有200mAX光、B超、腦血流圖機、心電圖、心電監(jiān)護儀、全自動三分血細胞分析儀、尿十項分析儀、生化分析儀、胎心監(jiān)護儀、多功能煎藥機等設(shè)備。門診設(shè)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)骨傷科、老中醫(yī)門診、針灸理療科等四個中醫(yī)科室，擁有電腦牽引床1臺、神燈1臺、簡易牽

引床1臺。醫(yī)院中藥房15平方米、中藥庫50平方米。

二.加強了業(yè)務(wù)知識學習。

上半年來我院中醫(yī)中藥工作人員進行了市組織的業(yè)務(wù)培訓，并組織了全院職工學習中醫(yī)藥適宜技術(shù)的學習，中醫(yī)病歷書寫規(guī)范，從而提高了醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)能力和診療水平。

三.繼續(xù)加強村衛(wèi)生室的建設(shè)和管理。

根據(jù)創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進市的要求，對村衛(wèi)生室進行了工作督查，對存在的問題提出了整改意見和措施，并組織了兩次業(yè)務(wù)知識學習，包括中醫(yī)適宜技術(shù)推廣，中醫(yī)的促管知識及中醫(yī)診療知識的培訓，從而提高了鄉(xiāng)村醫(yī)師的業(yè)務(wù)水平。

2011年中醫(yī)工作雖然取得了一定的成績，但與領(lǐng)導要求還有一定的距離，一是工作開展不平衡，中醫(yī)藥發(fā)展相滯后。二是中醫(yī)工作還缺乏創(chuàng)新和突破，缺乏行之有效的具體措施。三是中醫(yī)特色不夠突出，中醫(yī)藥的優(yōu)勢作用沒有得到充分發(fā)揮。四是中醫(yī)人員科研意識不強，創(chuàng)新能力不強，中醫(yī)藥學術(shù)發(fā)展滯后。中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)和培養(yǎng)不能滿足社會的需求和事業(yè)發(fā)展的需求。

在2012年我院將根據(jù)市局的各項工作指標，充分發(fā)揮衛(wèi)生院的龍頭和技術(shù)指導作用，在加強自身建設(shè)發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢、提高科學管理水平的同時，加強技術(shù)指導。積極抓好農(nóng)村中醫(yī)藥人才培訓，重點加強鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識培訓和技術(shù)推廣，培養(yǎng)一批能夠熟練運用中西兩法開展預防、保健、醫(yī)療工作的鄉(xiāng)村醫(yī)生。