第一篇：教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

區(qū)域薄弱學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

——以嘉善縣小學(xué)科學(xué)學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)為例

嘉善縣惠民小學(xué)

謝小立

【摘要】營造高效的教師專業(yè)發(fā)展途徑，是應(yīng)對教育變革的必然選擇。但目前薄弱學(xué)科教研員單兵化教研、校本教研有形低質(zhì)等問題，局限了教育轉(zhuǎn)型的速度。因此，從“團(tuán)隊(duì)構(gòu)建”“主題架構(gòu)”“形式活化”等角度入手，建立“高質(zhì)教研團(tuán)隊(duì)”運(yùn)行模式，組建“區(qū)域教研共同體”，是提升薄弱學(xué)科教研水平有效方法。

【關(guān)鍵詞】教研團(tuán)隊(duì)；區(qū)域共同體；薄弱學(xué)科

一、當(dāng)前教研機(jī)制存在的問題

營造高效的教師專業(yè)發(fā)展路徑，是應(yīng)對教育變革挑戰(zhàn)的必然方向。在此過程中，區(qū)域教研、校本教研等新型教師培養(yǎng)方式也日益發(fā)揮出重要價值。但大量信息表明，當(dāng)前上述教研機(jī)制依然沒能完全發(fā)揮提升教育整體水平的作用，相對傳統(tǒng)語數(shù)強(qiáng)勢學(xué)科之外，英語、科學(xué)、體育等薄弱學(xué)科現(xiàn)象更加明顯。以我們以小學(xué)科學(xué)為例，分析原因主要有以下三個方面：

（一）區(qū)域教研員單兵教研現(xiàn)象局限了優(yōu)質(zhì)資源的共享

當(dāng)前，區(qū)域教研中教研員單兵化行動的現(xiàn)象依然比較普遍，教研主題源于教研員個人的主觀判斷，教研形式也深受教研員個人觀念和習(xí)慣的左右。這種教研員主導(dǎo)下的教研方法，雖然具有較強(qiáng)的統(tǒng)攝力，但是也容易出現(xiàn)與一線教師的實(shí)際需要脫節(jié)現(xiàn)象，更不利于區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師資源的發(fā)揮，與課程改革發(fā)展需要不相吻合。而強(qiáng)化教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以淡化自上而下的教研管理方式，強(qiáng)化由骨干、普通教師共同參與的教研機(jī)制建設(shè)，努力發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并形成能夠在本地充分發(fā)揮引領(lǐng)作用的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時，也能更好地發(fā)揮區(qū)域教研組織的規(guī)劃、協(xié)調(diào)、保障、監(jiān)控管理作用，拓寬區(qū)域合作的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)級與片校級教研團(tuán)隊(duì)的雙向“伙伴合作”，促進(jìn)教研組的建設(shè)與發(fā)展。

（二）校本教研組織不能滿足學(xué)科教師專業(yè)成長的需要

雖然校本教研方興未已，但是小學(xué)科學(xué)等薄弱學(xué)科，專職教師人數(shù)少、層次差異大，致使校本教研校際發(fā)展不平衡，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”與“弱者恒弱”現(xiàn)象交織并存。弱勢學(xué)校教研方式依然單

一、質(zhì)低，“新人走老路”、“高大上”等現(xiàn)象導(dǎo)致教師成長走了彎路，浪費(fèi)了時間和物力，而強(qiáng)勢學(xué)校又缺乏輻射教研價值的通道。加強(qiáng)區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以更好地整合人力和經(jīng)驗(yàn)資源，實(shí)現(xiàn)校際優(yōu)勢互補(bǔ)和同伴互助，解決教研組織建設(shè)和教師發(fā)展困頓。

（三）校本教研主題不能滿足學(xué)科教師專業(yè)發(fā)展的需要

科研是化解矛盾探索教育教學(xué)解困之路最有力工具。但是調(diào)查表明，不少學(xué)校在借助校本研修的科研之路上遭遇了方向不清晰，主題不明確的困境。而小學(xué)科學(xué)等薄弱學(xué)科校本教研有形低質(zhì)，活動“表面化、碎片化、盆景化”導(dǎo)致特征不明、成果不成的現(xiàn)象更加明顯。加強(qiáng)區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以促進(jìn)教研一體化目標(biāo)的建立，凝聚起不同學(xué)校間共同愿景，在“方向”與“主題”上形成研究合力。

為此，嘉善縣圍繞“建設(shè)高質(zhì)小學(xué)科學(xué)區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)”這個大目標(biāo)，在充分調(diào)查和分析縣域小學(xué)科學(xué)老師隊(duì)伍和科學(xué)教研現(xiàn)狀及教師專業(yè)發(fā)展迫切需要的基礎(chǔ)上，從“教研團(tuán)隊(duì)組織”、“教研主題架構(gòu)”、“教研形式活化”等方面開展了系列研究，提出了“分類+互助”、“結(jié)構(gòu)+特需、“定向+自主”的薄弱學(xué)科“區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)”策略，初步組建起“組織交融”、“主題合研”、“活動互參”、“資源共享”的“區(qū)域教研共同體”。

二、薄弱學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

嘉善縣小學(xué)科學(xué)重點(diǎn)圍繞“團(tuán)隊(duì)怎么組”、“項(xiàng)目怎么定”、“活動怎么推”三個角度，以“豐富中老年教師‘本體性知識’”、“提升青年教師‘實(shí)踐性知識’”、“拓展骨干教師‘條件性知識’”為準(zhǔn)心，創(chuàng)建起促進(jìn)教師成長的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，在幫助教師完善知識體系、提升職業(yè)能力的同時，又滿足了解決教學(xué)困頓與彌補(bǔ)專業(yè)缺陷的特殊需求。（見圖1）

圖2 “區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)”策略示意圖

（一）“分類+互助”的組隊(duì)策略

依照小學(xué)科學(xué)教師專業(yè)發(fā)展水平、學(xué)科關(guān)注點(diǎn)（興趣點(diǎn)），分層、分類組建“教研團(tuán)隊(duì)”，是解決教研主題空洞，方法單一，教研過程針對性不足，教研作用不明顯的的有效途徑。1.錨定基點(diǎn)、層級分類

針對全縣小學(xué)科學(xué)教師隊(duì)伍和教研組織建設(shè)及教研活動情況開展問卷調(diào)查、專項(xiàng)考查與分析梳理，從教師隊(duì)伍分布、校本教研狀況、教師需求3大方面，明確教研現(xiàn)狀和特征，以此錨定了教研團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的基點(diǎn)。

在厘清全縣小學(xué)科學(xué)教師特征的基礎(chǔ)上，即依據(jù)學(xué)科、工作年限等因素，組建“三格”團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)新上崗教師“定格”，“以優(yōu)帶新”，強(qiáng)化“學(xué)科常規(guī)”素養(yǎng)的研習(xí)與體悟，積累“實(shí)踐性知識”，定格為合格教師；成熟教師“升格”，借助校本研修，突出“團(tuán)隊(duì)研究”和“項(xiàng)目研究”，重點(diǎn)開展“主題問題”研究，向“條件性知識”研究靠攏，升格為骨干教師；名優(yōu)教師“風(fēng)格”，借助“特色教研”載體，創(chuàng)新“特色”教學(xué)研究，錘煉“學(xué)習(xí)力”、“研究力”和“指導(dǎo)力”，帶出“團(tuán)隊(duì)“，成長為“風(fēng)格”教師。2.項(xiàng)目結(jié)群、主題互助

針對不少教師具有相似追求和需要，而學(xué)校各自為戰(zhàn)的教研模式已經(jīng)不再適應(yīng)的現(xiàn)狀。在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)研究需要，創(chuàng)造了多種形式的“項(xiàng)目結(jié)群”組團(tuán)方式。

第一，以專業(yè)公需結(jié)群。根據(jù)教師發(fā)展的共性特征為基點(diǎn)，成立由教研員或名優(yōu)教師為班底的縣區(qū)級項(xiàng)目教研共同體，分時、分項(xiàng)地結(jié)群建隊(duì)，實(shí)現(xiàn)縣區(qū)級與片校級教研團(tuán)隊(duì)的雙向的“伙伴合作”。同時，也或根據(jù)各校的發(fā)展實(shí)際，組織各校以特色聯(lián)合、首席教師負(fù)責(zé)、師資互助、強(qiáng)弱互補(bǔ)的形式，建立校際教研共同體團(tuán)隊(duì)。這種校際間的教研共同體，并非是中心學(xué)校向一般學(xué)校的單向幫扶，而是雙方學(xué)校教學(xué)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)與良性疊加，部分學(xué)校還孕育出了“云游式”、“掛單式”教研專項(xiàng)活動。

第二，以專業(yè)支助結(jié)群。教師的新老更替始意味著每年將有新教師邁入老教師曾經(jīng)經(jīng)歷過的成長之路，如果此時不給予及時、足夠的幫助，他們很可能將陷入新人走老路現(xiàn)象，在茫然中摸索而不知正確的方法和路徑，走了成長的彎路，浪費(fèi)了時間和物力。因此，利用依托校內(nèi)傳統(tǒng)教研組織的力量，建立“教師成長”協(xié)作體。凸顯伙伴合作關(guān)系，發(fā)揮新老教師、專兼職教師間的教研團(tuán)隊(duì)作用。

在上述策略的指引下，嘉善縣小學(xué)科學(xué)學(xué)科組建起了針對全體教師的“實(shí)驗(yàn)疑難”，針對新教師和兼職教師的“學(xué)科技能成長”，針對骨干和名師的“特殊數(shù)據(jù)”、“情景檢測”，針對特需學(xué)校教師的“慕課教學(xué)”、“小班化教學(xué)”等7大教研群團(tuán)組織。

（二）“結(jié)構(gòu)+特需”的選題策略

以教師專業(yè)“定格”、“升格”、“風(fēng)格”及“特需”四個類別為團(tuán)隊(duì)藍(lán)本，從“本體性知識”、“實(shí)踐性知識”、“條件性知識”三個角度，謀劃與選定教研主題，推動教研群團(tuán)有序、有效發(fā)展。

1.以“專業(yè)缺陷彌補(bǔ)”選擇主題

由于小學(xué)科學(xué)是一門綜合性極強(qiáng)的基礎(chǔ)性學(xué)科，知識背景廣、變化大，所以在教師中廣泛存在著“專而不廣”、“廣而不精”的知識結(jié)構(gòu)缺陷，影響著課程的實(shí)施的效果。據(jù)此，確定了“疑難問題解決”等主題，通過“征集”——“遴選”——“研磨”——“實(shí)踐”的方法，對教材中一線教師普遍反映的疑難問題進(jìn)行了專項(xiàng)研究，通過不同專業(yè)背景教師的合作或?qū)ｍ?xiàng)研究活動，解決教學(xué)困難。另外，針對新入職青年和兼職教師的特征，還將“學(xué)科技能成長”確定為“鐵打的營盤”，成員年年一進(jìn)出，三年一周期，確保學(xué)科常規(guī)和技能的研修。

2.以“教學(xué)困頓解決”選擇主題 在教育教學(xué)和教師專業(yè)發(fā)展過程中，不少教師都出現(xiàn)了一定的教學(xué)困頓，有些還成為掣肘學(xué)科教學(xué)提升的重要因素。通過征集，選擇其中部分影響廣、意義大的問題，組建聯(lián)合研究共同體，有效解決原本研究力量不足，解決不到位的問題。

例如，針對小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中“數(shù)據(jù)不支持結(jié)論”的“特殊數(shù)據(jù)”現(xiàn)象，對兒童視角下科學(xué)課堂展開了深入的研究。通過專題研討、教學(xué)比較等方法，在理論層面明晰了“特殊數(shù)據(jù)”的教育價值，在實(shí)踐層面確定了重視“特殊數(shù)據(jù)”入手建構(gòu)切合兒童“興趣”與“思維”課堂的方法。在縣區(qū)小學(xué)科學(xué)教師中，關(guān)注學(xué)生教學(xué)起點(diǎn)、學(xué)習(xí)的深層特征成為自覺行為。研究成果在大市攜手送教、浙派名師展示等多個活動中進(jìn)行展示和交流，得到了專家和一線教師的充分認(rèn)同。

又如，針對小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)更需要一種集評估、促進(jìn)為一體的新型評價模式的需要，課題組集中力量，在充分學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和國內(nèi)外先進(jìn)評價理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“情境檢測”的評價新方式論和研究，提出了“情景檢測”模型。3.以“特需任務(wù)推進(jìn)”謀劃主題

良好的學(xué)科研究氛圍和成效，也使得更多的縣級重大研究項(xiàng)目青睞于小學(xué)科學(xué)團(tuán)隊(duì)，2013年和2014年就有“小班化教學(xué)研究”和“‘慕課’教學(xué)研究”兩大項(xiàng)目落戶。為此，課題組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變了各校“各自為戰(zhàn)”的松散研究形式，組建“理念共享、資源共享、利益共享、榮辱共擔(dān)”的“特需項(xiàng)目研究共同體”，共同謀劃、分頭行動、分享綜合、推廣應(yīng)用。

例如，為應(yīng)戰(zhàn)縣區(qū)推進(jìn)“小班化教學(xué)”研究的需要，我們在某農(nóng)村小學(xué)被確定為試點(diǎn)學(xué)校的基礎(chǔ)上，課題組聯(lián)合相似背景的4所學(xué)校，建立起“小學(xué)科學(xué)小班化教學(xué)構(gòu)成要素與實(shí)施策略研究”團(tuán)隊(duì)。依據(jù)各校教師優(yōu)勢，分別從“小班化環(huán)境物化”、“小班化群學(xué)趨動”、“小班化目標(biāo)分類”和“小班化課型設(shè)計(jì)”等4大領(lǐng)域分頭研究，定期交流，有效地解決了試點(diǎn)學(xué)校科學(xué)教師人員少，師資弱的問題，產(chǎn)生了很好的效應(yīng)。

（三）“定向+自主”的參與策略

依照“分類+自主”的組團(tuán)和“結(jié)構(gòu)+特需”的選題策略，嘉善縣小學(xué)科學(xué)學(xué)科提出了“定向+自主”的活動參與策略，事關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)的“規(guī)定”項(xiàng)目必須參與，有關(guān)專業(yè)特色的選擇參加。1.定向參與

充分依靠縣教研室的行政組織力量，對“疑難問題解決”、“學(xué)科技能成長”等項(xiàng)目采用全員或定向參加的形式，成立由教研員和名優(yōu)教師為班底的縣級教研核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究，強(qiáng)化對各級教研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)引領(lǐng)作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)研究力、組織力的提升。并借助縣區(qū)級教研團(tuán)隊(duì)成員對下層教研團(tuán)隊(duì)的研究活動進(jìn)行指導(dǎo)、督促，實(shí)現(xiàn)校級與片校級教研團(tuán)隊(duì)的雙向“伙伴合作”，促進(jìn)教研組的建設(shè)與發(fā)展。2.自主選擇

對于“特殊數(shù)據(jù)”、“情景檢測”、“慕課教學(xué)”、“小班化教學(xué)”等“教學(xué)困頓項(xiàng)目”或“特需項(xiàng)目”則更多采取自主選擇參與的形式。以特色聯(lián)合、師資互助、強(qiáng)弱互補(bǔ)的形式，建立3－4個小學(xué)科學(xué)片級（校際）教研團(tuán)隊(duì)，確定首席教師負(fù)責(zé)制，開展團(tuán)隊(duì)教研研究活動。實(shí)現(xiàn)校際專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、整合人力和經(jīng)驗(yàn)資源，開展校級教研團(tuán)隊(duì)成果交流。

3．展研合進(jìn)

為擴(kuò)大研究項(xiàng)目的影響面，達(dá)成研、展、推的一體化，根據(jù)項(xiàng)目特征，采用了“先研后展”和“邊研邊展”的“合進(jìn)”策略。

對“小班化”、“慕課”、“情景檢測“等項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)先研，在取得前期成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合片、縣研訓(xùn)活動進(jìn)行展示推廣。對“特殊數(shù)據(jù)”、“疑難問題”等項(xiàng)目，則采用邊研邊展、展研相融的形式，全員合謀，人人參與。

三、教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施成效分析

（一）探索了一套值得借鑒的區(qū)域?qū)W科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

構(gòu)建了一套值得借鑒的區(qū)域薄弱學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略，其中“主題+團(tuán)隊(duì)”的捆綁組團(tuán)方式具有很好的操作性和很強(qiáng)的實(shí)效性，進(jìn)而促進(jìn)了小學(xué)科學(xué)教師素養(yǎng)的提升。特別是其中的“以教研主題架構(gòu)團(tuán)隊(duì)”的策略，主題來源于一線教師成長特征和學(xué)科困難，有效地解決了當(dāng)前小學(xué)科學(xué)教研方式單

一、質(zhì)低，教師主體體現(xiàn)不足，參與不力的的問題。為區(qū)域各薄弱學(xué)科提供了建設(shè)“區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)”的模式和思考方向。

（二）建設(shè)了區(qū)域小學(xué)科學(xué)教研團(tuán)隊(duì)并轉(zhuǎn)變了區(qū)域教研方式

教研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，淡化了我縣自上而下的教研管理方式，營造了由優(yōu)質(zhì)學(xué)校名優(yōu)教師、普通教師共同參與的教研機(jī)制。依托課堂的互助，網(wǎng)絡(luò)的交互、共享的特性，充分發(fā)揮專家、教研員和優(yōu)質(zhì)學(xué)校名優(yōu)教師的專業(yè)指導(dǎo)與學(xué)科引領(lǐng)作用，改變了教研活動活動面窄的狀況，使學(xué)科教研的全員參與、大范圍的經(jīng)常性交流變成了現(xiàn)實(shí)。同時，也更好地發(fā)揮區(qū)域教研組織的規(guī)劃、協(xié)調(diào)、保障、監(jiān)控管理作用，拓寬區(qū)域合作的經(jīng)驗(yàn)，最大限度地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源共享。

（三）提高了一線教師參與教育教學(xué)研究意識和能力 通過區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)這個專業(yè)團(tuán)體及其研究活動的影響，發(fā)揮和帶動優(yōu)質(zhì)學(xué)校名優(yōu)教師聚焦教學(xué)研究，并輻射專業(yè)影響力，促進(jìn)學(xué)科教師跨校合作教學(xué)研究的機(jī)制的形成，保障更多教師在改革實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)與反思，不斷提高教學(xué)和研究水平。同時讓一線教師在更廣闊的范圍獲得專家的專業(yè)支持、經(jīng)驗(yàn)的廣泛傳播、問題的多點(diǎn)求解、難題的集中攻關(guān)，放大了課程資源效益，使得專業(yè)支持力量和課程資源的匱乏矛盾得到了充分的緩解。

（四）解決了一批教師制約教師發(fā)展的教學(xué)問題

主題研究的形式驅(qū)使校際、校級教研團(tuán)隊(duì)更有效開展研究活動。借助主題活動展示、疑難問題解決、課堂教學(xué)認(rèn)領(lǐng)、青年教師課堂打造等方法，使各級教研團(tuán)隊(duì)研究活動研究有對象、活動有時間、參與有人員、輻射有對象。特別是“疑難問題”、“特殊數(shù)據(jù)”、“情景檢測”等研究主題不但凝聚了教師團(tuán)隊(duì)力量，其研究成果也更有實(shí)效性和推廣價值。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王淑芳.“大教研”理念與團(tuán)隊(duì)教研室內(nèi)涵建設(shè)[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報，2006（2）.[2]丁玉祥.區(qū)域性初中校際學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與績效評估研究[J].基礎(chǔ)教育研究，2011（5）.[3]閔行區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院.以“伙伴合作” 項(xiàng)目驅(qū)動教研組建設(shè)[J].現(xiàn)代教學(xué)，2007（7/8）

第二篇：銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略（范文）

根據(jù)《XX集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)年指引》、《XX建設(shè)年活動實(shí)施計(jì)劃》文件要求，以及公司集團(tuán)總部正處在資源整合與組織管理梳理關(guān)鍵時期的大背景下，結(jié)合銷售五部實(shí)際情況，營銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作勢在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于凝聚盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)況來看，團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化管理。為了建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個公司營銷政策、財務(wù)政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應(yīng)從以下幾個方面入手：



1、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，積極開展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)交流活動，做好周例會、月總結(jié)大會部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績效計(jì)劃、宣傳和推動工作。



2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的基礎(chǔ)。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設(shè)理念。



3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建設(shè)與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來培養(yǎng)員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造性

地開展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)則、建立共識等工作。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。



4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理

 為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營銷主管應(yīng)該對團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評結(jié)果，及時對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。

銷售五部此次團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而達(dá)到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。

第三篇：擔(dān)保公司營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

沒有完美的個人 只有完美的團(tuán)隊(duì)郗亞軍擬

營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

市場營銷

一個好的營銷戰(zhàn)略，好比一匹快馬，企業(yè)或者說是員工騎在它身上才能更快到達(dá)目標(biāo)。

1.重點(diǎn)營銷

漢中十一縣區(qū)之龐大，作為一個起步公司來說全面營銷的困難點(diǎn)在于人力配給及廣告覆蓋。

建議：我們不妨先打一場圍殲戰(zhàn)，集中優(yōu)勢而有限的資源開拓漢臺區(qū)市場（漢臺區(qū)作為漢中經(jīng)濟(jì)中心及人口聚居區(qū)正是我們所希望的優(yōu)質(zhì)大蛋糕）。

2.會議營銷

會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。而對于我們這樣的概念型產(chǎn)品，營銷手段無出會議營銷左右。

建議：以證券經(jīng)紀(jì)人作為媒介，通過經(jīng)紀(jì)人的邀約與信息滲透，讓潛在客戶對我們的會議產(chǎn)生好感，通過限定名額來讓潛在客戶產(chǎn)生參會欲望。

3.人際網(wǎng)絡(luò)營銷

利用人際關(guān)系包括現(xiàn)實(shí)中的朋友、親戚、同學(xué)、同事和網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說起來他就是把直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合起來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，這也算作產(chǎn)品銷售的一種新鮮的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直銷公司全都是利用人際關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，直銷的一個最大的特點(diǎn)就是把產(chǎn)品努力地宣傳給你最熟悉的人.建議：在招聘過程中留意應(yīng)聘者的人際背景，把此類員工作為意向客戶般對待，先通過轉(zhuǎn)化此類員工為簽約客戶再做熟他的人脈網(wǎng)絡(luò)。

4.借用快速消費(fèi)品的營銷網(wǎng)絡(luò)

快速消費(fèi)品所面對的客戶群群之廣是每個企業(yè)所羨慕的，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)也是無所不在。

建議：利用他們部分營銷渠道，比如高檔社區(qū)，高端消費(fèi)場所。我們可以與這類渠道負(fù)責(zé)人合作或者直接優(yōu)秀是一種習(xí)慣

與與他們的終端合作，直接與目標(biāo)客戶群接觸。

5.跨行業(yè)合作

跨行業(yè)合作的好處在于不從在客戶競爭，反而可以給客戶更多的服務(wù)。

建議：我們前期可以以投資理財培訓(xùn)為平臺與其他行業(yè)合作，比如學(xué)校特別是高校（主要目標(biāo)客戶是教師，推薦產(chǎn)品是委托市值管理。）醫(yī)院，奢侈品商場……操作方法為贈送投資理財培訓(xùn)課程為手段達(dá)到收集意向客戶信息和與意向客戶直面營銷的機(jī)會。

團(tuán)隊(duì)組建

團(tuán)隊(duì)是指相互信任、相互支持、目標(biāo)一致、技能互補(bǔ)的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團(tuán)隊(duì)是銷售型企業(yè)成功的切實(shí)保障。團(tuán)隊(duì)是由單一的員工構(gòu)成，員工作為知識的載體，所擁有的知識對公司的奉獻(xiàn)程度將決定公司在市場中的命運(yùn)，團(tuán)隊(duì)核心競爭力的形成顯然有賴于員工個人能力的充分發(fā)揮。

1.招聘員工 有銷售經(jīng)驗(yàn)的人才是企業(yè)首選的招聘對象，最好還是有一定行業(yè)客戶資源（即人脈）的人才，但是往往很難，一是有豐富經(jīng)驗(yàn)和客戶資源的人才是同行業(yè)其他竟相招攬對象，二是這些人才所要求的待遇較高對于小企業(yè)來說負(fù)擔(dān)不起。美國一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格?？梢娙嗣}并不是業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有經(jīng)驗(yàn)和人脈的人要想做業(yè)務(wù)只能排在第5、6位。

建議：培養(yǎng)忠于自己的員工，我們不妨把招聘對象對準(zhǔn)剛畢業(yè)的學(xué)生，這些人有快速的學(xué)習(xí)能力，人生懵懂便于建立較高忠誠度；而且這類人對于初入社會，對于薪資要求較低；他們同樣需要證明自己，加以培訓(xùn)及適當(dāng)激勵他們會努力工作。

1.留人

優(yōu)秀是一種習(xí)慣

招聘到一些培養(yǎng)對象之后，剩下的問題便是如何留住他們使之愿意為本企業(yè)工作，而我們企業(yè)自己往往不愿意在對沒有銷售經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)產(chǎn)品知識的人進(jìn)行培訓(xùn)和考核期間承擔(dān)更大的費(fèi)用（比如底薪……），新進(jìn)員工又不太接受試用期一個月沒有底薪這種制度。

建議：其實(shí)我們往往把培訓(xùn)時間和試用時間模糊了，加一起是一個月，我們把這2個時間段分開后就好理解了，我們可以告訴他們“我們選擇你們之后，我們需要對你們進(jìn)行為期2周的專業(yè)知識培訓(xùn)，這些知識你們在學(xué)校交了學(xué)費(fèi)卻沒有學(xué)到，我們愿意投入人力成本、時間成本及其他來對你們進(jìn)行培訓(xùn)，你們愿意嗎？”我相信他們不會拒絕，因?yàn)檫@確實(shí)是不用花學(xué)費(fèi)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)完后會有1到2周的考核期，在這個期間員工可以根據(jù)自己的情況遞交轉(zhuǎn)正報告（這樣做目的在于讓員工感覺無底薪的時間掌握在自己手中自己掌握知識越快越努力做出成績自己轉(zhuǎn)正越快），當(dāng)然考核期間我們企業(yè)自己也會通過近1個月的觀察選擇留下那些人。其實(shí)1個月試用期的時間并沒有縮水，只是換成2個名稱而已。

2.選人、用人

該如何考核試用期員工，選擇出自己比較滿意的準(zhǔn)員工呢？目前出現(xiàn)一個悖論：銷售出問題的時候就結(jié)果導(dǎo)向，銷售相對平穩(wěn)的時候就抓過程監(jiān)控。目前許多中小企業(yè)都是在銷售上出了問題，也都以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向，這個沒有問題，但是往往把結(jié)果為導(dǎo)向過分的引入到了企業(yè)招聘過程中，即試用期間沒有業(yè)績便不能成為正式員工。但往往很少出現(xiàn)理想的招聘效果，大多數(shù)試用員工完成不了即定目標(biāo)，越是這樣，企業(yè)越抱怨人才難求，越不敢輕易在試用期員工身上投入過多。

建議：以平常心對待招聘。業(yè)績是從量變到質(zhì)變的一個過程，短短的一個月不一定能說明這個人不能做銷售，我們要在試用期里把焦點(diǎn)留在這個人的其他部分，如：是否充滿激情，是否在認(rèn)真、努力的學(xué)習(xí)與工作，是否個人能力有了大幅提升。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1培訓(xùn)

前面講到新進(jìn)員工的培訓(xùn)為2周，這里我把他分為2個1周來進(jìn)行：第一周主要進(jìn)行包括企業(yè)文化、專業(yè)知優(yōu)秀是一種習(xí)慣

識、商務(wù)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等（這里不做內(nèi)容展示，如有需要本人有一些過去的內(nèi)容可以分享），這么多內(nèi)容員工能掌握得了嗎？

建議：我們可以把重點(diǎn)放在企業(yè)文化、專業(yè)知識及商務(wù)禮儀上和職業(yè)規(guī)劃上，企業(yè)文化可以建立一個新進(jìn)員工初始的忠誠度，專業(yè)知識是后期迅速開展業(yè)務(wù)的基本知識，員工初期開展業(yè)務(wù)時可以缺少溝通技巧，談判技巧，但不能缺少商務(wù)禮儀，他代表了公司形象，職業(yè)規(guī)劃幫助他們確立人生目標(biāo)及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第2周主要進(jìn)行客戶拜訪及電話營銷內(nèi)部演練，需要員工熟練掌握銷售過程中一些基本流程。

2.考核

團(tuán)隊(duì)的組建里我們講到為期1-2周的的考核期員工可以自己隨時提出轉(zhuǎn)正申請，在這期間我們市場部門負(fù)責(zé)人將要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)投入真正的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中了。

建議：這為期2周的實(shí)戰(zhàn)一定需要經(jīng)理的全程跟蹤，目的之一是可以全面考核試用期員工的工作態(tài)度及出現(xiàn)的問題，為下步留人做好充分準(zhǔn)備，這一點(diǎn)好多小企業(yè)往往只是做了培訓(xùn)便叫員工盲目開始實(shí)踐，必須注意的是這個時期員工沒有經(jīng)驗(yàn)處于迷茫階段，沒有一個前輩在身邊鼓勵和及時指正錯誤，好多員工也就是這個時候放棄的；第二點(diǎn)也是最主要的，部門負(fù)責(zé)人的身體力行在這個時候做了榜樣作用，讓員工害怕自己不如叫員工崇拜自己，這對以后的管理工作尤其是員工對于目標(biāo)業(yè)績的執(zhí)行力有很大好處。

3.部門會議

會議的靈活運(yùn)用可以起到激勵及提高員工戰(zhàn)斗力的作用，當(dāng)然好多企業(yè)自己也在做這個事情。不必冗言。建議：激勵型會議，要短而且隨時發(fā)現(xiàn)員工情緒低落隨時召開（晨會必做）；業(yè)務(wù)演練型會議，員工在銷售過程中會遭遇推托見不到人、價格過高、拒絕等一些問題，把問題拿出來讓員工復(fù)原場景，大家集思廣益拿出比較認(rèn)可的對策；表彰會議，每周一次，對工作努力之員工予以口頭表彰以持續(xù)該員工努力態(tài)勢，帶動其他員工工作積極性。

4.動態(tài)績效管理

對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的,任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵也同樣有效,例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會……

優(yōu)秀是一種習(xí)慣

建議：金錢獎勵+職位獎勵+團(tuán)隊(duì)活動獎勵+末尾淘汰。給予每月第一個簽單員工予以現(xiàn)金獎勵（意在對于此員工工作的肯定及激勵當(dāng)月工作動力的持久性，對其他員工產(chǎn)生榜樣性）；為5人中設(shè)立主管職位，新團(tuán)隊(duì)中在考核試用期如果業(yè)績差距不大以演講及員工投票方式產(chǎn)生，以后每2個月進(jìn)行業(yè)績考核一次由業(yè)績突出者出任（員工間產(chǎn)生不服輸心理，誰都不想被一起來的同事管理，誰都想增加管理經(jīng)驗(yàn)，利用這個心理有時候會產(chǎn)生意想不到的效果）；公司對于團(tuán)隊(duì)提出的活動要求采取利潤提成方式發(fā)放團(tuán)隊(duì)，每月設(shè)立團(tuán)隊(duì)活動獎金，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績則拿走團(tuán)隊(duì)活動獎金，由團(tuán)隊(duì)成員共同商討舉行何種活動，由此增加團(tuán)隊(duì)成員榮辱觀；我們企業(yè)最怕團(tuán)隊(duì)里有畏難而進(jìn)、唉聲嘆氣的員工出現(xiàn)，實(shí)行末尾淘汰制度，這樣的員工不適合做銷售。（其實(shí)很多時候我們最怕唉聲嘆氣的員工情緒的影響到其他員工，我們禁止不了員工間不滿的交流，事實(shí)上他們會在私下交流，動態(tài)績效管理實(shí)施的好，可以更加激發(fā)努力上進(jìn)員工的斗志，我們要掌握住渴望成功的員工的情緒并引導(dǎo)向我們期望的方向而不是禁止員工的言論以保護(hù)這些上進(jìn)員工情緒不受感染，禁止員工言論只會叫這個團(tuán)隊(duì)失去活力，走向死亡。）

5.量化指標(biāo)

業(yè)績的出現(xiàn)是一個從量變到質(zhì)變的過程，銷售人員在業(yè)績?yōu)槌霈F(xiàn)之前我們?nèi)绾喂芾砟?，在銷售人員銷售過程中幫他們控制量可以讓他們更快的出現(xiàn)業(yè)績。

建議：管理者根據(jù)團(tuán)隊(duì)成熟度及配合整個市場營銷戰(zhàn)略指定出電話營銷顧問的日（周、月）電話拜訪量、陌拜顧問日拜訪量，員工在完成每日量化指標(biāo)后并詳細(xì)標(biāo)注意向客戶報主管處，由主管在夕會前半小時報經(jīng)理處由經(jīng)理做表格化規(guī)范管理及考核，并制定出意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)策略在夕會中討論，此后經(jīng)理負(fù)責(zé)意向客戶跟進(jìn)程度追蹤及幫助員工簽單。

6.團(tuán)隊(duì)資源配置

團(tuán)隊(duì)營銷如同作戰(zhàn)，有限資源的配置也會影響到戰(zhàn)斗結(jié)果。營銷團(tuán)隊(duì)的資源配置包括，人員配置、客戶的分配、銷售指標(biāo)的分配。

建議：有的員工喜歡只打電話不喜歡出去拜訪，有的喜歡上門拜訪，電話營銷總有見面簽單的時候，而盲目的出去陌拜，效率又很低，我們可以嘗試將此2人組合，一個負(fù)責(zé)電話邀約一個負(fù)責(zé)拜訪，提成2人共同享有，小團(tuán)隊(duì)的組合是個不錯的選擇；對于一些前期客戶的分配，原則上實(shí)現(xiàn)公平公正的原則，允許員工優(yōu)秀是一種習(xí)慣

小范圍內(nèi)交換資料，充分利用有限資源發(fā)掘利潤；銷售指標(biāo)的分配，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”,也就是80%的業(yè)績往往來自于20%的銷售人員，所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分,而是要按照能者多勞的原則分配，任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動用更多的資源,有更多的發(fā)展機(jī)會,以及更好的待遇,如果大家都一樣,誰會愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？

7.公司制度

無規(guī)矩不成方圓，每個公司都會有約束員工及對公司作出貢獻(xiàn)員工的獎勵辦法。制度大同小異，獎勵因人而議。這里就不做重復(fù)性工作了。

注：以前大家研究微軟成功之道，后來又開始了松下，目前國內(nèi)的蒙牛、阿里巴巴又成了熱點(diǎn)，但是他們無不經(jīng)歷所有企業(yè)艱難的創(chuàng)業(yè)期。大企業(yè)靠品牌，中型公司靠管理，小企業(yè)靠感情。給不了員工豐厚待遇、廣大發(fā)展平臺的小企業(yè)如果沒有一群愿與員工風(fēng)雨同舟的領(lǐng)航者，那么員工就再也沒有理由留下去了，這將是一個企業(yè)的惡性循環(huán)。

郗亞軍二○○九年二月十一日

優(yōu)秀是一種習(xí)慣

第四篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

教學(xué)團(tuán)隊(duì)；；教學(xué)質(zhì)量

一、概述

當(dāng)今社會是一個團(tuán)隊(duì)至上的時代，幾乎所有事業(yè)都依賴于團(tuán)隊(duì)的努力，依靠個人力量很難取得什么成就。擁有具備向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，擁有了一批彼此互相鼓勵、支持、學(xué)習(xí)和合作的教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員，才能使專業(yè)和學(xué)科不斷發(fā)展壯大。教學(xué)團(tuán)隊(duì)是“以教書育人為共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)，為完成某個教學(xué)目標(biāo)而明確分工協(xié)作，相互承擔(dān)責(zé)任的少數(shù)知識技能互補(bǔ)的個體所組成的團(tuán)隊(duì)”[1]，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)定位是與提高教學(xué)質(zhì)量和效果、推進(jìn)教學(xué)改革的任務(wù)功能相吻合，與教學(xué)模式改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)的要求相適應(yīng)的，團(tuán)隊(duì)成員間相互合作、責(zé)任共擔(dān)、利益共享，自身特質(zhì)鮮明[2]。

二、電氣工程專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)存在的主要問題

2002年電氣工程及其自動化專業(yè)首次招生，我校該專業(yè)建設(shè)時間相對較短，青年教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對薄弱。為了提高本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，我們以電氣工程系為主體成員，以專業(yè)建設(shè)為平臺，啟動了“電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)”的建設(shè)，在建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)存在如下問題：

（一）電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)年輕教師多、絕大部分本科畢業(yè)后就從事教學(xué)工作。團(tuán)隊(duì)中教師學(xué)歷偏低、職稱偏低，團(tuán)隊(duì)的職稱結(jié)構(gòu)亦不合理，尤其青年教師缺乏工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和科研經(jīng)驗(yàn)；

（二）電氣工程及其自動化開辦之初，存在實(shí)驗(yàn)室不健全、實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備不足和實(shí)驗(yàn)室管理不科學(xué)等問題；

（三）電氣工程及其自動化專業(yè)教學(xué)涉及電力系統(tǒng)、自動控制和計(jì)算機(jī)等方面的相關(guān)知識，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感覺所學(xué)各門課程知識較為分散，不成體系，難于理解和掌握。

以上問題嚴(yán)重的制約了電氣工程專業(yè)和學(xué)科發(fā)展，制約了教師教學(xué)和科研能力的提高，也制約學(xué)生綜合能力進(jìn)一步提高，通過電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，可以較快、較好的解決上述問題。

三、電氣工程專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容

電氣工程專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)著眼于學(xué)校和學(xué)院的實(shí)際情況，實(shí)事求是地提出教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容：

（一）研究如何通過教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)來增強(qiáng)電氣工程專業(yè)的辦學(xué)實(shí)力，加強(qiáng)教學(xué)管理和課程建設(shè)；加強(qiáng)教研活動，達(dá)到教學(xué)方法和教學(xué)手段的提高、探討教學(xué)內(nèi)容的改革與課程之間的內(nèi)容有機(jī)銜接；

（二）是提高學(xué)科專業(yè)教師的職稱，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)職稱結(jié)構(gòu)。激勵教師在上好課的同時，多從事科研活動，撰寫學(xué)術(shù)論文，提高專業(yè)學(xué)術(shù)水平；

（三）是提高教師的專業(yè)實(shí)踐能力和科研能力，鼓勵教師進(jìn)實(shí)驗(yàn)室?guī)W(xué)生的實(shí)驗(yàn)課，同時加強(qiáng)與供電系統(tǒng)的聯(lián)系與合作，探索合作點(diǎn)，將畢業(yè)設(shè)計(jì)與工程實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，制定校內(nèi)、校外雙導(dǎo)師制，既能提高教師的實(shí)踐能力，又可解決由于擴(kuò)招學(xué)生人數(shù)劇增給畢業(yè)設(shè)計(jì)造成的巨大壓力的實(shí)際問題；

（四）以電氣工程專業(yè)教學(xué)為主線，整合電氣工程綜合實(shí)驗(yàn)室設(shè)備與資源，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。第五是加強(qiáng)教學(xué)研究，通過加強(qiáng)教研活動這一行之有效的方法，加強(qiáng)教學(xué)管理和課程建設(shè)，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段、研究教學(xué)內(nèi)容的改革與課程之間相關(guān)內(nèi)容的分工與銜接。最后也希望通過教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)來增強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)中教師和學(xué)生聯(lián)系，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及創(chuàng)造性。

四、電氣工程專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的措施和途徑

（一）組建合理的教師團(tuán)隊(duì)

電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)是以電氣工程系為主體成員，以電氣工程專業(yè)建設(shè)為平臺，教師規(guī)模（13人左右）適當(dāng)而相對穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)成員既要有擅長做科研的教師，也要有擅長教學(xué)的教師；既要有教學(xué)、科研經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也要有年富力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮那嗄杲處煟患纫锌蒲姓w實(shí)力強(qiáng)的學(xué)術(shù)帶頭人、教學(xué)整體實(shí)力強(qiáng)的教學(xué)“領(lǐng)軍人物”，還要有教學(xué)、科研骨干成員，篩選團(tuán)隊(duì)成員既要看是否具有教學(xué)、科研才能，更要看思想品德好壞和是否具有團(tuán)隊(duì)合作精神；既要看目前的教學(xué)、科研能力，又有看今后的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展后勁，這樣才能取長補(bǔ)短，相互提高。

（二）教學(xué)團(tuán)隊(duì)的文化構(gòu)建

教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要集體的力量與智慧，沒有良好的團(tuán)隊(duì)合作文化，沒有團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作就很難成功。首先，共同建立工程服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)，依托學(xué)校優(yōu)勢學(xué)科，由小到大逐步作強(qiáng)電氣工程學(xué)科。教師有了共同的奮斗目標(biāo)，老中青教師的密切結(jié)合，使個人價值與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)緊密融合。其次，共同營造互信、合作、和諧的團(tuán)隊(duì)文化。老教師能夠積極地引導(dǎo)中青年教師，中青年教師積極配合，青年教師虛心學(xué)習(xí)，通過互動合作，教師之間能夠在知識和信息上充分交流，在思想、信念、態(tài)度等方面相互影響和促進(jìn)；通過互動合作，團(tuán)隊(duì)成員之間既尊重、包容彼此之間的差異性和多樣性，又能相互信任和依賴，在團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)的指引下，將個人力量凝聚成團(tuán)隊(duì)的力量，從而建立起和諧的人際關(guān)系和融洽的發(fā)展氛圍，在合作中實(shí)現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。

（三）團(tuán)隊(duì)通過形式多樣的教研活動，提高教師的教學(xué)水平

1、每學(xué)期都進(jìn)行集體備課，并認(rèn)真檢查新學(xué)期教師必備的教學(xué)資料。通過團(tuán)隊(duì)集體討論幫助年輕執(zhí)教者備課和修改教案，設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎的課堂教學(xué)思路、多媒體課件等，探索學(xué)術(shù)難題，做好技術(shù)支持，使團(tuán)隊(duì)教師提高了教學(xué)責(zé)任感和教學(xué)能力。

2、針對團(tuán)隊(duì)年輕教師多、上課經(jīng)驗(yàn)少的特點(diǎn)，為青年教師配備一名有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師及安排青年教師聽課等活動，通過有經(jīng)驗(yàn)的老教師傳、幫、帶，豐富了青年教師的專業(yè)知識，理清了青年教師的教學(xué)思路，在師德方面及教學(xué)各環(huán)節(jié)為青年教師成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使他們的教育教學(xué)方法和手段有很大的提高。

3、圍繞學(xué)生的課堂教學(xué)，積極組織教師參與學(xué)校和學(xué)院組織的各種教學(xué)競賽活動。如結(jié)合學(xué)校“如何上好一堂課” 活動，組織青年教師進(jìn)行50分鐘的課堂教學(xué)比賽、中青年教師上好示范課等系列競賽活動，團(tuán)隊(duì)2名教師在學(xué)校講課比賽中獲得一等獎，1名教師獲得二等獎，獲獎率100%。參加學(xué)校的課件制作比賽的團(tuán)對成員也獲的了一等獎。這些成績極大地促進(jìn)了全系教師理論教學(xué)能力的提升，提高了教師教學(xué)的積極性。

4、每學(xué)期在學(xué)期初、期中和期末都會組織有關(guān)教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)方案等方面的教學(xué)活動，團(tuán)隊(duì)教師都參與討論，從而掌握整個專業(yè)的教學(xué)情況，提高了教師的教學(xué)主動性和參與性。

5、課程建設(shè)是保證和提高教學(xué)質(zhì)量最重要的基礎(chǔ)性工作，是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，是深化教學(xué)改革的關(guān)鍵，對于建構(gòu)學(xué)生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新精神具有十分重要的意義。老中青教師共同參與學(xué)校的一類課程和精品課程的建設(shè)，形成較好的教學(xué)梯隊(duì)，共同加深對課程內(nèi)容的理解、提高教學(xué)水平。

（四）團(tuán)隊(duì)共同整合專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺，提高學(xué)生實(shí)踐能力

1、共同建設(shè)電氣工程綜合實(shí)驗(yàn)室，以任課老師牽頭做實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)劃，實(shí)驗(yàn)老師具體實(shí)施建設(shè)。在建設(shè)的過程中積極聽取各方面意見，共同探討，經(jīng)過幾年的發(fā)展，建成了電氣工程綜合實(shí)驗(yàn)室（下設(shè)7個專業(yè)實(shí)驗(yàn)室），滿足了電氣工程及自動化專業(yè)的課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)的需要，同時對學(xué)院其它專業(yè)和科研形成了有力的支撐。形成強(qiáng)弱電結(jié)合、滿足教學(xué)和科研需要的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺。專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)逐步形成了“基礎(chǔ)驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)→綜合性實(shí)驗(yàn)→設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)→課程設(shè)計(jì)和參觀實(shí)習(xí)”的實(shí)踐教學(xué)主線，各門主干課程之間的聯(lián)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、要求每一位青年教師除擔(dān)任理論課程外，必須參與該課程實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)指導(dǎo)工作，以增強(qiáng)青年教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力，同時完成課后答疑、作業(yè)批閱、以便不斷加深對課程內(nèi)容的理解、提高教學(xué)水平。

3、每次電氣專業(yè)學(xué)生的參觀實(shí)習(xí)都要求教師參加，以提高教師對實(shí)踐知識的認(rèn)識，對電氣工程及其自動化專業(yè)所涉及的專業(yè)知識有一個整體的把握，也提高了青年教師的專業(yè)實(shí)踐能力。

4、充分利用社會教學(xué)資源，將各教學(xué)環(huán)節(jié)落到實(shí)處，開拓學(xué)生的視野。

（五）教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)促進(jìn)教師科研能力的提高

1、把相關(guān)教師組織起來，建立教師團(tuán)隊(duì)，可以提高教學(xué)、科研工作效率，有效解決教學(xué)、科研經(jīng)常面臨的時間矛盾。按照以人為本的思想，不能要求每位老師同時把教學(xué)與科研搞得一樣好，而要提倡互相合作、取長補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。擅長“講”的多上課，把團(tuán)隊(duì)中好的研究成果、好的教學(xué)內(nèi)容等及時傳播給廣大學(xué)生；擅長“研究”的多搞科研，多為講課者提供豐富、高質(zhì)量的教學(xué)素材和教學(xué)內(nèi)容。只有把兩者有機(jī)結(jié)合起來，互相合作，才能取長補(bǔ)短，共同提高教學(xué)與科研質(zhì)量。承認(rèn)能力差異，不作硬性和統(tǒng)一要求，有利于教師各盡所長，各得其所，共同提高。

2、團(tuán)隊(duì)促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和科研內(nèi)容交融互補(bǔ)、教學(xué)科研同步交流、科研和教改項(xiàng)目互促。建立工程技術(shù)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)，依托學(xué)校優(yōu)勢學(xué)科，從中尋找科研課題，由小到大逐步作強(qiáng)電氣工程學(xué)科。促進(jìn)強(qiáng)弱電的結(jié)合，積極尋找交叉點(diǎn)，擴(kuò)充教師的知識面，提高互補(bǔ)性。由有科研和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師帶隊(duì)，積極申請科研項(xiàng)目，聯(lián)系橫向課題，激發(fā)青年教師的科研積極性，培養(yǎng)其科研能力，最終提高其教學(xué)聯(lián)系科研和實(shí)踐的能力。

五、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)多方面提升了電氣工程專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量

電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)能夠提供一種民主、平等、溝通、協(xié)作、共同進(jìn)步的和諧發(fā)展環(huán)境，這種環(huán)境能提供心理支持和技術(shù)支持，使教師覺得可以表達(dá)他們積極或消極的情感，即使是在教學(xué)中遇到了挫折，也能坦陳失敗與弱點(diǎn)，通過尋求團(tuán)隊(duì)其他成員的支持與協(xié)助，進(jìn)而獲得能力與經(jīng)驗(yàn)上的提升。教師，特別是年輕教師都能夠自覺努力的提高自身的學(xué)歷和職稱。碩士以上學(xué)歷由12%升至30%以上，在職稱方面有3人晉升為副教授，6名青年教師晉升講師，以較快速度提升了團(tuán)隊(duì)教師的學(xué)歷和職稱，極大改善了職稱結(jié)構(gòu)，也提升了教師的業(yè)務(wù)能力。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)有利于實(shí)現(xiàn)教師群體專業(yè)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)和輻射作用下，取長補(bǔ)短，分工協(xié)作，從整體上提高教學(xué)效果，提升教學(xué)綜合實(shí)力。而當(dāng)每個教師個體不斷提升時，整個團(tuán)隊(duì)就會匯聚出共同的方向，形成合力，實(shí)現(xiàn)教師群體的發(fā)展，從而帶動了整個專業(yè)的發(fā)展。專業(yè)發(fā)展了，專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量也得到了明顯的提高，學(xué)生有了較好的專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)素質(zhì)及實(shí)踐能力，在2006年、2007年和2008年學(xué)生的就業(yè)一年一個臺階，就業(yè)形勢喜人，其中2006屆學(xué)生初次就業(yè)率達(dá)到70%、2007屆初次就業(yè)率達(dá)到80%,特別是2008年學(xué)生只要拿到畢業(yè)證，都有幾個單位待簽。2008年、2009年和2010年的初次就業(yè)率見表1。畢業(yè)生初次就業(yè)率是最能反映專業(yè)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)需求的指標(biāo)，其可信度也最高。而且畢業(yè)生的工作單位大部分都是各地區(qū)、縣的電力公司和供電局，學(xué)生分配后工作穩(wěn)定、收入和工作待遇都很好，學(xué)生對工作單位也較滿意，工作積極性高，在工作中能盡職盡責(zé)。多年的高就業(yè)率說明電氣工程及其自動化專業(yè)符合社會經(jīng)濟(jì)的需要。

實(shí)踐證明，通過教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與改革，加強(qiáng)教學(xué)管理工作和教學(xué)各環(huán)節(jié)建設(shè)，把教學(xué)管理工作與教學(xué)各環(huán)節(jié)建設(shè)作為教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容，促進(jìn)課程建設(shè)、教學(xué)方法的改進(jìn)、教學(xué)研究和實(shí)踐能力的提高等。將有效克服不足、加速提升電氣工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)（本系）、本專業(yè)的師資水平和教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)院學(xué)科建設(shè)。

第五篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與完善就成了企業(yè)的生命線，員工的培養(yǎng)更是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。建設(shè)和完善一支符合集團(tuán)和公司發(fā)展需要的高綜合素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)也是身為管理人員責(zé)無旁貸的事情。管理首先是對人的管和理，一切操作都離不開“人”。在管的方面我們以規(guī)章、制度來約束，以獎懲措施來度量。在理的方面，我們以人性化的教育來平衡，以學(xué)習(xí)培訓(xùn)來提升。下面就如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1、制度化制度化管理讓企業(yè)管理有法可依。法制規(guī)章健全，事事處處都有規(guī)章制度約束，因此要完善管理制度，并且注意管理的硬件，重視管理方法的科學(xué)性。以制度為標(biāo)準(zhǔn)，把制度當(dāng)成企業(yè)的法律，并處處以制度為準(zhǔn)繩。企業(yè)的管理者幾乎相當(dāng)于企業(yè)的執(zhí)法人員，時不時地以制度丈量其的一舉一動，督促其的行為符合企業(yè)規(guī)章制度的要求?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”一切按制度辦事是企業(yè)制度化管理的根本宗旨。制度的建立可以讓公司員工有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)參考，可以明確自己工作需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔幸粋€明確的度量，更有利于自我培訓(xùn)和公司培訓(xùn)，使整個公司形成向上的力量，最終是企業(yè)文化的體現(xiàn)。

2、系統(tǒng)化

部門工作是否有效率取決于部門在運(yùn)作中是否能分工合作，相互協(xié)調(diào)，人盡其才，物盡其用，能做到這點(diǎn)當(dāng)然是最好的，可惜在實(shí)際工作中往往則會采取權(quán)宜之計(jì)而忽略其余了（這要看部門頭的協(xié)調(diào)力、凝聚力及分工協(xié)作力），其二，部門工作的效率取決于部門能根據(jù)在整體中的戰(zhàn)略位置制定符合本部門乃至全局的合理化的系統(tǒng)模式，避免部門各崗位因工作銜接產(chǎn)生的管理真空，管理一旦形成真空必將是，部門工作事事有人問但事事無人負(fù)責(zé)，產(chǎn)生在其位謀他事、避重就輕、敷衍了事、相互推諉的工作作風(fēng)，這樣還有效率可言嗎？ 其實(shí)部門要能建立系統(tǒng)的程序化，我想這樣的問題自然會逐步解決，那么部門的系統(tǒng)化該如何建立呢？

建立完善部門各崗位職責(zé)，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)制約各崗位人員，崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)的制定要簡單明了、相互制約、互為監(jiān)督，要使其流程化。

3、程序化

建立系統(tǒng)后，各崗位人員就是此系統(tǒng)的執(zhí)行人了，那么怎么才能讓公司的規(guī)章制度執(zhí)行到位呢？我想這也就是執(zhí)行力的問題，這也是困擾各大企業(yè)乃至從中央到地方的問題，這并不是說各部門各崗位沒有執(zhí)行，而是在執(zhí)行相關(guān)規(guī)定和戰(zhàn)略意圖時沒有真正的理解，就顯出了執(zhí)行沒有到位。當(dāng)然，員工的個體文化差異也決定了個人對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及戰(zhàn)略意圖理解的深度，在執(zhí)行上也就天差地遠(yuǎn)了，所以我們公司或部門的規(guī)章制度的制定要力求簡單明了。不能簡單說明的，就要招集相關(guān)崗位人員學(xué)習(xí)討論，只有理解了，才能更好的執(zhí)行。各部門各崗位都能理解了公司的規(guī)章制度、戰(zhàn)略意圖及相關(guān)的指示精神

后，執(zhí)行力的問題就只剩下監(jiān)督工作了，而后我們再依據(jù)各部門各崗位的工作性質(zhì)制定崗位職責(zé)、工作流程、工作細(xì)則用獎懲措施監(jiān)督各部門各崗位的相關(guān)人員，這樣就形成了一個以部門為主線的系統(tǒng)程序了，再以“法制”與“人治”相結(jié)合來維護(hù)和監(jiān)督這個程序就能起到立竿見影的效果。

4、方便化

有了系統(tǒng)的程序化后，為了這個程序運(yùn)行流暢，我們還要考慮要怎樣使其發(fā)揮良好的作用，實(shí)踐證明越是簡單方便的東西，它的使用及實(shí)用性就越高，也就是說我們要為這個程序提供更方便的操作模式。部門可以把必要的信息公開，如財務(wù)的流程、調(diào)度的運(yùn)作、車輛維護(hù)、安全教育等信息公開和共享，方便了各崗位之間的協(xié)調(diào)，也就能在很大程度上避免因工作銜接產(chǎn)生的管理真空，使部門運(yùn)作更有效率。

部門可根據(jù)總部的規(guī)章制度及相關(guān)指示來制定完善符合本部門的策略讓部門各崗位共同遵守。這也恰恰說明要實(shí)用的就得是方便的，才能容易理解，容易被使用，容易執(zhí)行到位。試想一個制度、一種精神、一個意圖復(fù)雜了，理解不了或不完全，執(zhí)行起來既費(fèi)時又費(fèi)力，方便了的既省時又省力又能執(zhí)行到位表現(xiàn)自我，那么還有誰能不選擇后者呢？！