第一篇：第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展推廣階段性工招商作總結(jié)

第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展再打?qū)I(yè)觀眾牌

當(dāng)今展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，焦點(diǎn)已從爭(zhēng)取參展商轉(zhuǎn)為爭(zhēng)取和組織專業(yè)觀眾，誰(shuí)能夠擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)觀眾尤其是大采購(gòu)商，誰(shuí)就能夠取勝。為了更好的為參展企業(yè)服務(wù)，更大化的滿足參展企業(yè)的需求，第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展觀眾組織方面投入的了更大的人力和物力，積極聽(tīng)取企業(yè)的意見(jiàn)和建議，以企業(yè)參展需求為基礎(chǔ)制定觀眾招商思路，不斷制定和調(diào)整觀眾組織工作策略和方法，為13年展會(huì)的效果保障打好基礎(chǔ)。

在13年展會(huì)啟動(dòng)之初，青島國(guó)際太陽(yáng)能展通過(guò)對(duì)歷屆參展企業(yè)及專業(yè)觀眾的回訪，在觀眾招商方策略方面實(shí)現(xiàn)了新的突破。除了繼續(xù)開(kāi)展往屆固有的專業(yè)媒體宣傳、專業(yè)觀眾電話邀請(qǐng)、門票郵寄等組織方式外，新一屆展會(huì)將不斷塑造自身特色加強(qiáng)“推廣萬(wàn)里行”活動(dòng)的組織力度，走訪了全國(guó)近30個(gè)專業(yè)建材市場(chǎng)以及三北地區(qū)、華東六省一市各地區(qū)市場(chǎng)需求旺盛的各級(jí)市場(chǎng)，面向太陽(yáng)能代理商、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、建筑設(shè)計(jì)單位展開(kāi)面對(duì)面的邀請(qǐng)工作。

“動(dòng)”與“靜”兼存，在實(shí)地走訪工作開(kāi)展的同時(shí)，招商部的工作人員整合展會(huì)5年來(lái)積累的40萬(wàn)專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，預(yù)登記的專業(yè)觀眾數(shù)量已經(jīng)突破3000人，其中經(jīng)銷代理商信息占55.5%，生產(chǎn)企業(yè)占43.1%，到會(huì)專業(yè)觀眾信息占2.4%。每周發(fā)送電子郵件報(bào)告展會(huì)進(jìn)程、推介展商新品，并向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院?jiǎn)为?dú)發(fā)放了展會(huì)請(qǐng)柬，用實(shí)際行動(dòng)踐行“為展商效益最大化而努力”的辦展宗旨。

盡管近年來(lái)同類型的展會(huì)遍布全國(guó)，企業(yè)對(duì)展會(huì)都已經(jīng)產(chǎn)生疲憊心理的情況下，青島國(guó)際太陽(yáng)能展通過(guò)不斷的努力，無(wú)論是展商數(shù)量，還是專業(yè)觀眾人數(shù)都在呈現(xiàn)階梯狀遞增的態(tài)勢(shì)。相信第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展在社會(huì)各界的大力支持與參與下，將商機(jī)不斷，財(cái)富涌動(dòng)，為廣大展客商帶來(lái)更多的驚喜與收獲！

第二篇：第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展推廣階段性工作總結(jié)

鑄品牌展會(huì)

推廣最先行

——第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展推廣階段性工作總結(jié)

第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展的“推廣萬(wàn)里行”活動(dòng)從2012年5月啟動(dòng)至今，已經(jīng)先后完成蘇州、德州、北京等地的推廣工作，共計(jì)發(fā)放折頁(yè)600份，門票3,000張，現(xiàn)場(chǎng)拜訪太陽(yáng)能企業(yè)200多家，行業(yè)媒體近20家，為2013年青島國(guó)際太陽(yáng)能展的啟動(dòng)全面造勢(shì)。

常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。由此可見(jiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略，哪家公司就成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。在節(jié)能減排全面發(fā)展的大環(huán)境下，青島國(guó)際太陽(yáng)能展審時(shí)度勢(shì)，扣緊行業(yè)發(fā)展脈搏，制定了合理詳盡市場(chǎng)推廣計(jì)劃，面向太陽(yáng)能代理商、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、建筑設(shè)計(jì)單位展開(kāi)面對(duì)面的推介和邀請(qǐng)工作。

除完成對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)太陽(yáng)能展會(huì)的推廣宣傳之外，海宸會(huì)展公司業(yè)務(wù)部、國(guó)內(nèi)推廣部還到達(dá)臨沂、泰安、海寧等太陽(yáng)能傳統(tǒng)戰(zhàn)略要地進(jìn)行實(shí)地走訪及宣傳物料發(fā)放，努力做到讓同行業(yè)全方位、多層次的了解青島國(guó)際太陽(yáng)能展，同時(shí)吸引當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)和知名品牌參展、參觀，積極學(xué)習(xí)和吸收來(lái)自同行業(yè)的合理化建議，真正把 “為展商效益最大化而努力”的宗旨落實(shí)到實(shí)處。

與此同時(shí)，青島國(guó)際太陽(yáng)能展的推廣人員還采取實(shí)地推廣和媒體合作“兩手抓”的策略，積極聯(lián)合太陽(yáng)能相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、雜志，充分利用騰訊、百度等推廣平臺(tái)對(duì)青島展會(huì)的進(jìn)展情況及相關(guān)訊息進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，從而不斷擴(kuò)大“戰(zhàn)果”，使得展會(huì)推廣效果節(jié)節(jié)高升，行業(yè)的知名度與影響力與日俱增。

太陽(yáng)能行業(yè)是我國(guó)節(jié)能領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，倡導(dǎo)綠色建筑、促進(jìn)建筑節(jié)能是大勢(shì)所趨。青島國(guó)際太陽(yáng)能展將憑借其專業(yè)性、高端性、規(guī)模性，努力為中國(guó)建筑節(jié)能的健康快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量——2013年，暖春四月，魅力青島，讓我們一起期待第六屆青島國(guó)際太陽(yáng)能展為全行業(yè)呈現(xiàn)一場(chǎng)太陽(yáng)能業(yè)的饕餮盛宴！商機(jī)不斷，財(cái)富涌動(dòng)，誠(chéng)摯歡迎您的到來(lái)！

第三篇：SNEC第六屆(2012)國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展參展總結(jié)

廣東新昇電業(yè)科技股份有限公司 2012上海光伏展參展總結(jié)

第六屆(2012)SNEC國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)暨論壇”正在上海浦東新國(guó)際博覽中心火熱進(jìn)行，三個(gè)系列展館所有17個(gè)子展館全部爆滿，國(guó)內(nèi)外知名廠商及中小相關(guān)企業(yè)也紛紛到場(chǎng)現(xiàn)展，為蕭條的光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一絲活力和清風(fēng)。

此次展會(huì)共有90個(gè)國(guó)家的2200多家企業(yè)參加，英利、無(wú)錫尚德、晶科能源、晶澳太陽(yáng)能、賽維LDK、保利協(xié)鑫等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康寧等國(guó)外業(yè)內(nèi)名企也紛至沓來(lái)。國(guó)際化學(xué)巨頭如巴斯夫、陶氏、三菱化學(xué)、杜邦、LG化學(xué)等集體亮相。玻璃類的南玻、臺(tái)玻、旭硝子及圣戈班等國(guó)內(nèi)外的大佬也是沒(méi)有錯(cuò)過(guò)此次展示的聚會(huì)，玻璃幕墻光伏一體化也是此次的一個(gè)亮點(diǎn)之一。展會(huì)策劃

1．1 展位

展位應(yīng)選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區(qū)、餐飲區(qū)、洗手間附近等人流密集地段。

我們的展臺(tái)位號(hào)N4-598展位的大小為4*9=36平方米，位于N4展廳西北角，靠近男洗手間，并靠近第10號(hào)門，人流量相對(duì)較大。我們的展位所在展廳包含我們的幾個(gè)主要的大客戶和潛在客戶，便于近一步和客戶交流。我們的展臺(tái)規(guī)模在本次展會(huì)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在客戶和參觀觀眾中留下深刻印象。

1．2 展臺(tái)布置和展品陳列

展臺(tái)布置的基本原則：

? 遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) ? 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 ? 無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 ? 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角

? 展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性）

? 我們公司這次展臺(tái)布局以特變的4個(gè)大型變壓器，逆變器為主，附帶成列部分環(huán)型.EI.電子變壓器.LED驅(qū)動(dòng)器。展臺(tái)搭建為上海意園設(shè)計(jì)公司，總體來(lái)評(píng)價(jià)，本次搭建過(guò)于簡(jiǎn)單，游客經(jīng)過(guò)兩側(cè)看不到很清晰的公司標(biāo)志或公司名稱，也不能很輕松的找到我們的展臺(tái)號(hào)，對(duì)已經(jīng)約好來(lái)參觀的客戶來(lái)說(shuō)，找到我們展臺(tái)相對(duì)較困難。

1．3 廣告信息的發(fā)布

根據(jù)需要可考慮在會(huì)刊發(fā)布廣告，可以封面和內(nèi)業(yè)文章形式發(fā)表；

我們的主要形式是宣傳噴畫，宣傳圖冊(cè)及宣傳光盤。并在和客戶/觀眾的交流中派發(fā)大量的名片，邀請(qǐng)其登陸我公司網(wǎng)站詳細(xì)了解我公司的產(chǎn)品信息及公司規(guī)模等。

1．4 目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)和客戶的交流

參展前邀請(qǐng)潛在客戶，原有客戶，目標(biāo)客戶前來(lái)參加。參展中對(duì)已有的客戶進(jìn)行交流，詳細(xì)了解客戶需求，增進(jìn)感情，爭(zhēng)取更多更和諧便捷的合作機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏的目的。

1．5 展品及展示布件的運(yùn)輸和保管

各種參展物品應(yīng)在展前列出明細(xì)清單和運(yùn)輸方案，并責(zé)成專人負(fù)責(zé)，展后應(yīng)對(duì)展品進(jìn)行核對(duì)，對(duì)損壞、丟失進(jìn)行匯報(bào)。本次會(huì)展最大的收獲就是熟悉了光伏展運(yùn)輸和保管的相關(guān)流程，明確了相關(guān)規(guī)則，對(duì)地理布局等形成了很明顯的印象，為以后參會(huì)的運(yùn)輸和保管積累經(jīng)驗(yàn)。

1．6參展人員及工作安排

吳翀俊董事長(zhǎng)、周志杰總經(jīng)理、安德魯總經(jīng)理、李敏紅經(jīng)理、李霜霜經(jīng)理、何亞葉經(jīng)理、歐陽(yáng)明。

吳翀俊董事長(zhǎng)：總策劃、總指揮、關(guān)鍵客戶拜訪。周志杰總經(jīng)理：總協(xié)調(diào)、總調(diào)度、總指揮。安德魯總經(jīng)理：客戶交流和產(chǎn)品技術(shù)支持。

李敏紅經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、公司宣傳。李霜霜經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹。

何亞葉經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、客服名片收集。歐陽(yáng)明：后勤 總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，我們展會(huì)的目的基本實(shí)現(xiàn)。參展中提高了企業(yè)知名度，密切老客戶和結(jié)識(shí)了新客戶，通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品，推介新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，交流信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求，影響客戶決策，部分客戶初步達(dá)成合作意向。

第四篇：青島國(guó)際石材展推廣萬(wàn)里行-廈門站

內(nèi)容提要：近來(lái)，廈門國(guó)際石材交易中心招商成果豐碩，目前已有七八十家企業(yè)明確入駐，其中不乏在全國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)的石材名企。青島國(guó)際石材展推廣萬(wàn)里行活動(dòng)將深入該地區(qū)，展開(kāi)一系列的宣傳推廣工作。

2013中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)將于7月18-21日在青島國(guó)際會(huì)展中心舉辦。作為北方石材實(shí)效第一展青島國(guó)際石材展項(xiàng)目事業(yè)部推廣萬(wàn)里行人員將走入南方地區(qū)，為南北企業(yè)搭建交流和貿(mào)易平臺(tái)，開(kāi)啟新一期的推廣萬(wàn)里行。

推廣萬(wàn)里行是青島國(guó)際石材展的重要效果保障之一，每屆展會(huì)前夕，組委會(huì)都會(huì)安排專人、定向奔赴全國(guó)各大石材市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)厥漠a(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷商、代理商開(kāi)展面對(duì)面的推介和邀請(qǐng)工作。在推廣的過(guò)程中，工作人員還將為參展企業(yè)做相應(yīng)的選產(chǎn)工作，切實(shí)保證推廣效果，為企業(yè)帶來(lái)更多增值的品牌服務(wù)。

推廣萬(wàn)里行自舉辦以來(lái)，不斷提升推廣規(guī)模，推廣范圍也逐年擴(kuò)大，受到廣大業(yè)內(nèi)人士的如潮好評(píng)。面對(duì)新一屆的展會(huì)，推廣萬(wàn)里行人員愿用自己的熱血、激情和汗水保障展商效益，保證展會(huì)效果。

第五篇：青島國(guó)際石材展推廣在路上——天津站

2013年6月18-21日，天津國(guó)際石材展在天津梅江會(huì)展中心召開(kāi)，展會(huì)吸引了部分石材企業(yè)參展。北方唯一規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)石材展的青島國(guó)際石材展，在展會(huì)臨近的緊要關(guān)頭，依然沒(méi)有停下推廣萬(wàn)里行的腳步，前往天津石材展及天津石材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作。

據(jù)了解，本次天津之行青島國(guó)際石材展項(xiàng)目及推廣小組共有8人，分別在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)渤海石材市場(chǎng)、華閔石材市場(chǎng)、寶坻石材市場(chǎng)進(jìn)行資料發(fā)放、客戶拜訪與洽談?lì)A(yù)約、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)拜訪、媒體溝通、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)等工作。本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)前期的精心籌備和充分計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放門票3000張，展會(huì)宣傳冊(cè)500份，《居業(yè)〃全球石材》200本，并與大客戶進(jìn)行了預(yù)約洽談。同時(shí)，也將通過(guò)本次推廣之行，進(jìn)一步加深與行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)的溝通，加強(qiáng)與業(yè)界知名媒體的合作，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與行業(yè)知名媒體合作做好展會(huì)期間的宣傳工作，進(jìn)一步擴(kuò)大青島國(guó)際石材展的行業(yè)影響力，為展會(huì)的成功舉辦獲取更多的行業(yè)支撐與保障。

據(jù)悉，第七屆青島國(guó)際石材展將于2013年7月18-21日舉行。在2012年展會(huì)的基礎(chǔ)上，2013年將對(duì)石材行業(yè)進(jìn)行深度挖掘，進(jìn)一步豐富和拓展展品種類和展會(huì)題材，除傳統(tǒng)展示專區(qū)外，今年還設(shè)置了藝術(shù)石材及玉石專區(qū)，以更有利于行業(yè)內(nèi)、上下游產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)商與應(yīng)用商之間的交流與合作。豐富有效的展期活動(dòng)、大力度的宣傳推廣和專業(yè)買家邀請(qǐng)，將再次為中國(guó)北方石材行業(yè)奉上一個(gè)高規(guī)格、高品質(zhì)的實(shí)效專業(yè)展會(huì)。

與外國(guó)參展商現(xiàn)場(chǎng)洽談

工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)