第一篇：2012年十月一家居市場調(diào)查報告

十一假日建材市場很淡定 商家言金九銀十不復(fù)存在

受房地產(chǎn)調(diào)控影響的家居建材市場日子難熬，正好迎來了中秋、國慶兩節(jié)相連使這個假期成為“史上最長假期”。各個商家賣場都拿出自己的促銷手段，來吸引消費者，來應(yīng)對這場“節(jié)日戰(zhàn)”

然而超長的黃金周已經(jīng)結(jié)束，作為一年中最好的家居促銷期，一黃金假日濰坊家居市場一直處于很淡定狀態(tài)，沒有太大的起伏，通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012“十一”超長黃金周，濰坊家居市場的整體氛圍遠不如8天的好天氣來得讓人興奮，“光打雷不下雨”、“看似熱血沸騰，實則慘淡經(jīng)營”、“都回家過節(jié)去了”“裝修的人都跑去自旅游了”……不少家居業(yè)內(nèi)人士紛紛用這些詞來形容剛剛過去的超長假期，商家直言金九銀十不復(fù)存在。

國慶促銷效益平平、但也不缺乏亮點

又是一年一度的“十一”黃金季，各大家居賣場都紛紛舉牌舉辦各種促銷活動，然而消費者是否真的如各商家所想選擇這個時期下手購買心儀的產(chǎn)品？而從整個十一家居市場來看，總體表現(xiàn)平平，并沒有出現(xiàn)前幾年那樣井噴的現(xiàn)象。但也不乏亮點，部分商家在國慶期間訂單呈現(xiàn)成倍的增長。衛(wèi)浴類、家具類普遍高于建材類。

【主題】“十一黃金周”濰坊家居市場消費特點分析暨家居消費趨勢 【搜房家居網(wǎng)】首先感謝各位，參加搜房網(wǎng)市場調(diào)研活動欄目，本次家居的議題是《濰坊家居市場“十一”消費分析與調(diào)查》。

首先請允許我介紹一下今天采訪的商家：好萊客整體衣柜、皮阿諾整體櫥柜、樵東瓷磚、宏耐地板、鷹衛(wèi)浴、非同家具、意風(fēng)家具。【搜房家居網(wǎng)】2012年在房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策影響下，家居市場走勢不是樂觀。因此，今年的3·

15、五一甚至十一都成為商家銷售的必爭節(jié)日。據(jù)了解，今年的3·15及五一濰坊家居銷售情況并不樂觀，甚至濰坊主流賣場也較為冷清，所以不少商家又押寶十月一黃金周，奮力一搏。

那么今年濰坊家居十一市場將怎樣？或者平淡或者井噴？家居企業(yè)在十一期間的機遇和挑戰(zhàn)有哪些？家居企業(yè)如何抓住假日經(jīng)濟的商機，做好營銷與運作，探尋假日營銷的創(chuàng)新模式？2012年濰坊家居市場走勢如何？在未來家居行業(yè)的消費趨勢具有哪些新特點呢？ 【搜房家居網(wǎng)】下面是小編調(diào)研結(jié)果，我們進行今天第一個議題,告別3·

15、五一迎來了“十一黃金周”。十月一活動做得怎么樣？平淡或者井噴呢？是什么原因呢？同比去年情況怎樣？明年的情況您會覺得怎么樣？

【好萊客整體衣柜】今年的“十一黃金周”很平淡，并沒有井噴局面，從進店率到成交量都很一般，成交總額二十多萬，黃金周期間前三天大家肯定都會回家團圓，后面的四天才會出來，有10%消費者已經(jīng)上班、一大部分的消費者在九月份參加活動參加的疲憊了，十一的活動基本對他們沒有吸引力，還有就是這一兩個月交房的小區(qū)基本上沒有，所以今年十一黃金周并沒有井噴的局面。

【皮阿諾整體櫥柜】“十一黃金周”期間多地家居建材商場客流雖然有所增加，但觀望者居多，下單的寥寥無幾，國慶節(jié)期間成交數(shù)量十幾單，遠遠不如去年的黃金周，成交數(shù)額才十五萬左右?，F(xiàn)在顧客對這個價錢的攀比越來越重了，對這個質(zhì)量問題

【宏耐地板】“十一黃金周”并沒有達到預(yù)期的效果，優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、贈品禮包、限量搶購等促銷活動，并沒有達到預(yù)期效果，客流量明顯比往年下降了不少，成交量也并不樂觀。

【樵東瓷磚】整個國慶期間，客流量比九月份好一點，畢竟是黃金周嘛。但你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，顧客詢價的多，真正下單的很少。總體與去年同期相比是上升的。明年的市場仍然不會太好，畢竟現(xiàn)在房市屬于冷冬時期，明年上半年建材市場并不會太好。

【鷹衛(wèi)浴】今年“十一黃金周”衛(wèi)浴產(chǎn)品同比九月份有所上漲，成交數(shù)量三十多單，相對九月做得六七場大型活動，這樣的簽單率還是不錯的，衛(wèi)浴不管新房子還是裝修過的房子，它都有比較大的市場，同比其他的建材行業(yè)來說，這還是有優(yōu)勢的。

【非同家具】非同家具一直是在家具館做得非常棒的，一直在家具館銷售都是排第一的，這次“十一黃金周”假期不管是從進店率還是成交額上都是很不錯的，進店人數(shù)大概達到400多人，成交數(shù)額達到三十多萬，同比去年的十月一有所上升，對明年的家具市場信心十足。年底能否爆發(fā)仍然是未知數(shù)

小編通過多方了解，黃金周期間各大賣場銷量呈現(xiàn)增長屬于平穩(wěn)的表現(xiàn)，與市場環(huán)境好的時候不具備可比性，也沒有達到大家預(yù)想的“井噴”局面。依照裝修的慣例和時間來看，一般如果需要年底入住，國慶期間買材料簽裝修單是最好的時機，過了這段時間就有點晚了，國慶后新一輪的家居消費是否還有爆發(fā)，仍屬未知。

第二篇：惠州家居市場調(diào)查報告

惠州

惠州光輝家居CBD全國招商正式啟動

【惠州市光輝家居

CBD簡介】

惠州市光輝家居CBD是光輝集團2012年巨資打造的重點項目，總投資近3億元。36萬平米的恢弘氣勢，是目前華南地區(qū)單體營業(yè)面積最大的家居商城。現(xiàn)代時尚的建筑外觀，完美科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，引領(lǐng)廣東省家居商業(yè)潮流。光輝家居CBD由品牌家具館和品牌建材館及建筑材料館三大部分組成，三位一體打造現(xiàn)代家居商業(yè)建筑典范。

光輝家居CBD建筑共3層，其中家具館占15萬平米，建材館占15萬平米，夾板及五金材料館占6萬平米。走進光輝家居CBD，大氣、輝煌、高雅的氣勢震撼人心。寬闊的中庭，優(yōu)雅的環(huán)境讓人神清氣爽。扶手電梯觀光電梯直達各層，使商場規(guī)劃更具科學(xué)性和人性化。走廊區(qū)以春、夏、秋、冬四季等為主元素，充滿靈動、極富空間層次、猶如閑庭散步。合理的設(shè)計、和諧的布局，讓消費者在購物中時刻感受到一種輕松、愉悅的心情。

【招商布局】

光輝家居CBD從廣東東部區(qū)域市場著手，精心規(guī)劃，誠邀中外知名家具、建材廠商精誠合作，攜手打造華南地區(qū)中高端“一站式”家居購物新王國。家具館主要由品牌板木套房系列、客廳系列、軟體家具系列，兒童家具系列、田園家具系列、古典紅木實木、戶外家具以及現(xiàn)代辦公家具等組成；建材館主要由品牌陶瓷系列、衛(wèi)浴系列、櫥柜系列、五金潔具系列、木地板系列、門窗窗簾系列、衣柜系列、天花系列、墻紙涂料系列、扶梯系列、燈飾系列、玻璃系列、石材系列等組成；建筑材料館由夾板、水泥、五金等組成。從建筑裝飾材料到全屋家具在光輝家居CBD均可全部購齊，真正意義上的做到一站式購物，從此滿足惠州中高端購買人群。

光輝家居CBD擁有上千個停車位等配套設(shè)施，為您營造一個高雅、舒適、一流的購物空間。主流媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷、戶外廣告，海陸空全方位的立體推廣，全面覆蓋粵東區(qū)域，與房地產(chǎn)、裝飾公司、大型超市等進行聯(lián)動營銷，精準鎖定終端市場。定期舉辦的大型團購會、展銷會、高端論壇，全力打造廣東第五地家居展銷中心。

【位置指引】

光輝家居CBD座落于惠州水口核心商業(yè)區(qū)，城市干道骨架環(huán)繞周圍。僅10余分鐘就可到達廣惠、惠鹽等多條高速公路，直達粵東地區(qū)及珠三角重點城市。光輝家居CBD建成后將成為華南地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、管理最先進、品種最齊全、配套最完善的中高端品牌家居MALL，以水口為中心輻射惠州、粵東乃至整個珠三角的家具航母，惠州光輝家居CBD 2012正式起航！

招商熱線：于小姐：*** 邵先生：*** / *** 地址：廣東省惠州市水口三環(huán)路（原收費站旁）

1、金海馬家居

賣場簡介：惠州金海馬家居是金海馬集團著眼于未來的惠州戰(zhàn)略的一大手筆。精心打造的超大型一站式主題專業(yè)家具賣場，匯聚了國內(nèi)外知名家居品牌。

作為惠州頂尖品牌之一的家居廣場，金海馬家居廣場分為A、B兩館，加起來約10萬平方米，擁有一流的硬件設(shè)施：超大型休閑中庭、全天候中央空調(diào)及手扶電梯，是目前惠州地區(qū)規(guī)模和檔次均領(lǐng)行業(yè)之先的家居專業(yè)賣場之一，皇朝、芝華仕、慕思、愛蒙等國際知名家具廠商均已進駐?；葜萁鸷ｑR家居匯集中外家具品牌于一體，主要經(jīng)營高檔品牌客房系列、高檔品牌客廳系列、板式臥室沙發(fā)系列、實木家具系列，涉及整體家具、古典家具、歐式系列家具、廚具櫥柜、燈飾、家居飾品、床上用品、藝術(shù)收藏、花藝陶瓷等，充分滿足消費者一站式購買的現(xiàn)代消費需求。

金海馬家居廣場不但家具品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠，而且集實用、時尚、經(jīng)典于一體，真正滿足了消費者對中高檔家居的需求。同時，消費者還可以通過家居樣板間方便地觀看和挑選，經(jīng)驗豐富、耐心可靠的專業(yè)人員將為消費者提供專家級導(dǎo)購服務(wù)及售前售后一條龍服務(wù)。

經(jīng)營項目：整體家具、古典家具、歐式系列家具、廚具櫥柜、燈飾、家居飾品、床上用品、藝術(shù)收藏、花藝陶瓷

賣場地址：惠州市惠城區(qū)河南岸15號小區(qū)

咨詢電話：0752-2556113

乘車路線：6、23、368、398路 惠淡路口站

2、簡愛家居生活廣場

開業(yè)時間：2010.10.1

賣場簡介：

簡愛家居(惠州店)是簡愛家居連鎖商業(yè)機構(gòu)進駐粵東市場的第一站，商場面積30000多平米，地處惠州河南岸家具建材集散地黃金商圈地理，與演達裝飾材料市場群形成強勢互補，位置優(yōu)越，交通便利。其整體賣場環(huán)境由行業(yè)知名設(shè)計公司精工細作而成，由專業(yè)策劃公司提供統(tǒng)一形象設(shè)計策劃，匯聚國內(nèi)家居行業(yè)頂尖級領(lǐng)袖品牌，嚴格的進場控制，定位高雅，“一站式”專業(yè)服務(wù)享受，是集購物、休閑、商務(wù)于一體的巔峰級專業(yè)家居名店廣場。

統(tǒng)一規(guī)劃管理、統(tǒng)一導(dǎo)購管理、統(tǒng)一品牌推廣、統(tǒng)一收銀管理四大統(tǒng)一運營模式，品質(zhì)保證、健康保證、低價保證、信譽保證、退貨保證、專業(yè)保證，六大賣場保證體系，為消費者打造白金級尊貴禮遇，專屬售前、售中、售后服務(wù)，傾情打造貴胄級家居專業(yè)賣場旗艦。

經(jīng)營項目：以名牌家具為主體，以配套精品家居為補充的名品組合陣容。聯(lián)邦家私、左右沙發(fā)、芝華仕、我愛我家??

地 址：惠州市惠城區(qū)麥地南路光耀城市廣場1-3樓

咨詢電話：0752-7808552

乘車路線：17路、20路（第五中學(xué)站）

3、天志家居廣場

賣場簡介：

天志家居廣場是由集“房地產(chǎn)業(yè)、家具業(yè)、建材業(yè)”為一體的大型多元化企業(yè)－—惠州天志實業(yè)有限公司在惠州市委、市政府的大力支持下投入巨資1500多萬傾情開發(fā)的惠州超大型的現(xiàn)代化家居廣場，營業(yè)面積近3萬平方米，裝修華貴，環(huán)境典雅、舒適，交通方便，主要經(jīng)營辦公、沙發(fā)、套房、實木、紅木、金屬家具、床上用品等一系列家居用品，規(guī)模巨大、品種繁多、類別齊全、五星級服務(wù)、價格合理優(yōu)惠，是惠州首家超大規(guī)模的家具品牌展示中心，名牌辦公家具批發(fā)基地、零售中心。

天志家居廣場將秉乘“為社會奉獻一流的商品，提供最家美的服務(wù)，并按照‘重在質(zhì)量，勝在價格，貴在服務(wù)’”的經(jīng)營宗旨開展經(jīng)營活動。以誠為本，以德經(jīng)商，用優(yōu)質(zhì)的商品和實惠的價格服務(wù)于社會大眾，為廣大消費者提供溫馨舒適的購物環(huán)境，物美價廉、時尚卓越的家居商品；以力求顧客提供十全十美的五星級服務(wù)標準，贏得廣大消費者的支持和信賴。

經(jīng)營項目：辦公、沙發(fā)、套房、實木、紅木、金屬家具、床上用品

賣場地址：惠州市江北惠州大道江北段3號區(qū)

（市政府斜對面）

咨詢電話：0752-2831333

乘車路線：

乘坐10路13路2路301路 到 凱賓斯基酒店 下車步行244米

乘坐25路2路6路889路 到 云山 下車步行245米

4、盛家家居

賣場簡介：盛家家居（惠州）有限公司，隸屬香港盛家投資發(fā)展有限公司，是從事家具項目營銷服務(wù)的專業(yè)公司，擁有渠道品牌“盛家家居”，是中國知名的家居（家具）連鎖機構(gòu)品牌。該公司堅持自身統(tǒng)一的企業(yè)形象、統(tǒng)一的貨源、統(tǒng)一的售價、統(tǒng)一的送貨、安裝、保修等服務(wù)特質(zhì)。以高效的運營管理，努力減低流通環(huán)節(jié)的運營成本，以最合理的利潤，盡可能低的價格薄利多銷。為惠州客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會創(chuàng)造文明價值。

盛家?紅蘋果家具旗艦店是惠州市第一家體驗式家居生活園，也是處于全國領(lǐng)先地位的情景式家具專賣店。店內(nèi)以新裝修方案配套各種魅力風(fēng)情，引用時尚的情景式體驗?zāi)Ｊ?，打造出了包括撒哈拉、玫瑰山莊、巴里風(fēng)情、格調(diào)生活、海洋之心、芬蘭小筑、北歐冬日等27個情景生活區(qū)。

作為惠州頂級家具商場，盛家家居國際生活館引進了國內(nèi)外知名家具品牌，創(chuàng)造了更加優(yōu)雅舒適的購物環(huán)境，引領(lǐng)了最前沿的居家生活理念，是“素質(zhì)家居”的開創(chuàng)者。目前，盛家家居國際生活館經(jīng)營丹尼詩、巴里巴特、紀梵希、凡爾賽玫瑰、英格瑪、憶東方等極具代表性的高端品牌，產(chǎn)品風(fēng)格涵蓋中式、美式、法式、后現(xiàn)代等，配合原有的紅蘋果家居生活館、左右沙發(fā)情景客廳等商場、專賣店，產(chǎn)品線已覆蓋至各個品種，能充分滿足消費者選購家具的需求。

作為全國一流的家具連鎖機構(gòu)，惠州盛家家居一直為打造中國家居文化第一品牌而努力，并以“為熱愛生活的人們創(chuàng)造理想的人居環(huán)境”為奮斗目標，幾年來得到惠州廣大消費者的青睞，現(xiàn)已成為廣大市民家具消費的首選品牌之一。

經(jīng)營項目：紅蘋果家具、左右沙發(fā)等品牌家具

賣場地址：東平店——惠州市惠城區(qū)惠州大道東平段32號東豪苑3F

國際生活館——惠州市惠城區(qū)河南岸三環(huán)路15號小區(qū)威廉城邦（金海馬家居旁）

咨詢電話：0752-7813791

乘車路線： 東平店 6路、16路、26路、30路、368路 東江大橋南站

國際生活館 6路、368路、398路（惠淡路口站）

盛家麥地店（簡愛家居一樓）17路、20路（第五中學(xué)站）

5、愛琴海家居

賣場簡介：

愛琴海家居位于惠州最繁華的商業(yè)中心演達片區(qū)，營業(yè)面積達2萬平方米，周邊人流如織，坐擁星級酒店，商業(yè)步行街，停車場，銀行等完善的配套設(shè)施，并以國際先進的模式進行規(guī)劃，全方位打造一個主題型的觀光式家居商場，同時將匯聚眾多知名家具品牌，建立立足惠州`幅射珠江三角的家具商場的總部基地。

按一站式購物規(guī)劃的愛琴海家居將為顧客提供時尚現(xiàn)代.歐式古典.異域風(fēng)情等多種家居風(fēng)格,品類包括家居用品.家居飾品.布藝.燈飾等多種系列,為消費者夢想中的家居生活提供完備的解決方案。

愛琴海創(chuàng)建的品牌商場,不只是一個簡單的商業(yè)流通物業(yè),更多傳播的是一種以”愛”為核心”熱愛生活””熱愛家人”的家居文化,其推行的”市場化經(jīng)營.商場化管理”管理理念及”以人為本,顧客至上”的服務(wù)理念,必將使愛琴海成為惠州最具品位.管理最完善和購物環(huán)境最好的家居商場,向惠州市民傳遞一種嶄新生活.全新理念的購物體驗。

經(jīng)營項目：家居用品、家居飾品、布藝、燈飾等

經(jīng)營特色：主題型觀光式家居商場

賣場地址：惠州演達一路12號海燕玉蘭花園D棟2層01商場 乘車路線: 36路 魯惠國際飯店站

咨詢電話：0752-7830991 7830990

6、龍?zhí)┘揖訌V場

賣場簡介：2011年4月開業(yè)，位于惠州火車北站旁，營業(yè)面積1萬多平方米，擁有香港知幻空間、瑞克迪斯、嘉麗宮廷、寶葫蘆、安絲帝、永華紅木、港龍家具、希爾曼等國內(nèi)外知名品牌，數(shù)千種家具品種齊全、款式新穎、擺放整齊、分區(qū)明確，最吸引人的還有價格，非常實惠。

經(jīng)營項目：各式家具

賣場地址：惠州火車北站旁

咨詢電話：（0752）7778989、7805678

乘車路線：5, 13, 20, 26, 301, 368, 388 鐵路醫(yī)院站或火車北站

7、松大家居

賣場簡介：松大家居廣場是一家以一站式購物模式經(jīng)營的家具賣場，自2006年成立至今，一直運作穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好，已成為惠州的大賣場之一。目前已發(fā)展有市區(qū)河南岸店和水口店，并榮獲“守合同重信用企業(yè)”等多種榮譽稱號。

賣場經(jīng)營商品種類繁多，款式齊全，包括臥房系列、客廳家具、辦公家具等。產(chǎn)品涵蓋不同檔次，并且對個性顧客提供量身定做服務(wù)，可以完全滿足顧客的多樣化需求。

松大家居廣場給市民提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之余，在售后服務(wù)上也狠下功夫。本著一切為顧客著想的理念，為顧客提供售前、售中、售后全方位服務(wù)。工作人員做到在銷售家具時微笑耐心講解，在售出產(chǎn)品后，主動上門保養(yǎng)，為顧客提供免費搬運新家具的同時，更幫助顧客搬走舊家具。周到的服務(wù)徹底免除顧客的后顧之憂，松大家居廣場也因此獲得了更佳的口碑。

公司擁有豐富的商品和系統(tǒng)的管理，制訂了一系列科學(xué)的管理規(guī)定和目光長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。未來，松大家居廣場將圍繞著推動家具業(yè)發(fā)展的理想，提高企業(yè)經(jīng)營水平而不斷努力。

經(jīng)營項目：臥房系列、客廳家具、辦公家具

賣場地址：河南岸和地路中心加油站（郵電局）對面

咨詢電話：0752-2559381 乘車路線：6、7、12、15、28路 河南岸郵政局對面

8、聯(lián)大家居廣場

賣場簡介：聯(lián)大家居廣場位于演達路萬飾城對面，交通非常便利。商場堅持薄利多銷的經(jīng)營方針，價格實惠，成為吸引顧客的一個重要原因。

聯(lián)大家居廣場經(jīng)營面積達1萬多平方米，產(chǎn)品品種齊全。一樓家具展示區(qū)擺放著沙發(fā)、茶幾、餐臺等家具，二樓擺放著衣柜、大床、梳妝臺、品牌套間等家具，還有專門的辦公家具展示區(qū)域展示各式新款的辦公家具。除了經(jīng)營大眾化的品牌，商場還有一些高檔品牌家具，如名典紅木家具、海馬家具、雅蘭家具、大家族家具、奇洛斯沙發(fā)等，滿足不同檔次消費者的需求。商場產(chǎn)品均為正品真貨，徹底杜絕假冒偽劣，誠信經(jīng)營，贏得了消費者的一致信賴，有的消費者寧愿舍近求遠也要來聯(lián)大家居廣場選購家具。

商場日常運作的各個細節(jié)到位，笑容可掬的銷售人員在入門處向來客打招呼，非常熱情。選購時每位顧客都能得到一對一的導(dǎo)購，幫助消費者解答對家具的疑問。整個商場擁有眾多銷售人員、質(zhì)檢員、售后服務(wù)人員等，他們各司其職，盡力為消費者帶來良好的購物體驗。

經(jīng)營項目：各類家具

賣場地址：惠州市惠城區(qū)（萬飾城斜對面）

咨詢電話：（0752）2386861

乘車路線：2路、24路、36路 萬飾城站

惠州市場出差總結(jié)：

1、簡愛家居生活廣場

我們第一站去的就是簡愛家居，先去的是惠州的麥地店，正門一進去左邊就是芝華士，往里走有左右、紅點等品牌，隨后我們對整個商場進行了一次簡單的走訪，然后去物業(yè)辦公室見到簡愛的招商經(jīng)理陳總和李總，經(jīng)過一陣寒暄后，我們給他們看了這次國內(nèi)首推的沙發(fā)款式圖片，他們對于我們的產(chǎn)品評價是款式風(fēng)格大眾化、風(fēng)格簡約時尚，市面同類產(chǎn)品居多，但談?wù)摰焦緦嵙?，我們產(chǎn)品的皮料、海綿、工藝和性價比突出。我們的沙發(fā)皮料都是意大利和巴西進口，我們還擁有自己的海綿廠，為我們提供優(yōu)質(zhì)的海綿，還壓低了成本，20多年的外銷經(jīng)驗保證了我們的產(chǎn)品工藝精湛。對方也較認可，但心里任持有疑慮，最好能來公司參觀。簡愛今年計劃新開惠陽店、惠東店、江北三店，隨后陳總開車帶我們?nèi)チ怂麄兊慕钡辏笤谵k公室跟他們鐘總洽談，鐘總是負責(zé)江北店的，江北店預(yù)計試營業(yè)在7月左右，正式開業(yè)在10月1號，鐘總帶著他朋友來的，他朋友是做洋酒和冬蟲草生意的，有打算開店，在看完我們公司產(chǎn)品圖片后，都比較認可我們，簡愛江北店的平面圖我們認真看了下，他們給予我們的位置都很不錯，深聊一陣后我們就離開了。

簡愛家居的江北店位置很優(yōu)越，位于惠州城區(qū)，周圍都是樓盤，旁邊不遠的樓盤會入住華潤萬佳，這能極大的保證客源，簡愛家居江北店是我們惠州重點要考慮的。

2、光輝家居CBD

光輝家居CBD建筑共3層，其中家具館占15萬平米，建材館占15萬平米，夾板及五金材料館占6萬平米。從簡愛家居出來后，我們就來到光輝家居，它在一個大馬路邊，隨后我們就進去招商辦公室，我們跟他們的于小姐和徐總聊了會，他們招商情況一般，對于軟體沙發(fā)這塊他們預(yù)計要招8個品牌左右，目前在和顧家和斯蒂羅蘭在談，入住的其他品牌一般，他們的黃總的一個朋友目前在選品牌可能合作，但他當天一直在和其他客戶談事情就沒和他聊，總體感覺光輝一般。

光輝家居CBD主體已經(jīng)完工了，位置不像簡愛在城區(qū)中心地帶，靠近大馬路邊，周邊是個新城區(qū)，樓盤相對較少，賣場內(nèi)部準備開始裝電梯、空調(diào)。他們的整體招商可能一般，總體感覺不如簡愛、金海馬。不做主要考慮，需進一步觀察。

3、金海馬家居

惠州金海馬家居廣場是惠州的老家居賣場，資歷相對較老分，主要分為為A、B兩館，加起來約10萬平方米。A館主要以顧家、紅點、標卓為主的中端賣場，B館主要以藝峰、庫瑪?shù)闹懈叨速u場，A館人流量大些適合大眾消費者，B館是以利潤為主。我們最后一站去的就是金海馬，先去的B館，大廳門口對著的就是自然主義，緊挨著的就庫瑪，2樓有個1000平方米的楷模，在大致看完整個賣場品牌后，我們才去了招商辦公室，他們的招商主管李總正好在，經(jīng)過洽談后也是很認可我們的產(chǎn)品，對于位置這塊李總可以給我們B館庫瑪?shù)奈恢?，他還建議我們?nèi)館，我們的定位跟顧家差不多，A館顧家旁邊的位置可以給我們，面積是可以但位置靠里面了點。所以金海馬也是個不錯的選擇。

惠州的金海馬家居進駐惠州較早，周邊的樓盤也很多，地理位置也不錯，是個資歷老的賣場，而且恰巧里面有個經(jīng)銷商是我們認識的，他在惠州金海馬有4個品牌，自己目前在廣州、深圳、惠州總共有20多家店，而且曹總跟金海馬的物業(yè)關(guān)系不錯，是個不錯的潛在客戶，從物業(yè)那出來后，我們就立馬去曹總的店里坐下，看曹總在不在，去到他的如意坊就一個店員，對我們問了很多，最終還是沒看到曹總，但拿到了負責(zé)惠州這塊的經(jīng)理電話號碼，日后需繼續(xù)跟進。

4、總結(jié)：

這次能隨大區(qū)總監(jiān)江總一起出差收獲很大，每到一個賣場首先要對里面的品牌布局了解，了解其位置和大概的經(jīng)營狀況，這有助于隨后跟物業(yè)談的時候，你心中能大致清楚哪個位置最佳，哪個品牌可能被我們頂?shù)?，然后通過物業(yè)了解哪個品牌的經(jīng)銷商要撤出，哪個要換品牌，哪個經(jīng)銷商做的不錯要做多個品牌等等，這才能達到出差的目的，最重要的是能要到對應(yīng)經(jīng)銷商的電話號碼，對于后期跟進十分重要，所以我明白到跟物業(yè)的關(guān)系很重要，他們能給我很多信息。物業(yè)能給你的經(jīng)銷都是意向很強的，這樣成功率就大大提高了。還有的就是面對不同的人說不同的話，不要跟店里的導(dǎo)購員聊那么深，他們只是打工的，重點是討好關(guān)系，拿到經(jīng)銷商的電話號碼，這才是重點。每去到一個賣場都要觀察周圍情況，看樓盤多不多，位置好不好，把它用手機拍下來，養(yǎng)成好習(xí)慣。

第三篇：家居消費調(diào)查報告

易日升家居消費調(diào)查報告

導(dǎo)讀：

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，79.79%的新中產(chǎn)階層將環(huán)保列入家裝最看重的三大要素首位，可見，即使宣傳花樣再令人眼花繚亂，環(huán)保上不過關(guān)，仍無法取悅新中產(chǎn)階層。

一、青睞家居賣場

調(diào)查顯示，大型連鎖家居賣場將是這個群體的主要去處，54.26%的受訪者表示將其列為自己選購家居用品的首選渠道;地方性建材市場、天貓京東等綜合性電商平臺；土巴兔、美樂樂等專業(yè)家居電商平臺、線下體驗線上下單、品牌線下獨立店等方式都占比在10%上下，平分秋色。

二、裝修偏好DIY 裝修方式上，超過一半的新中產(chǎn)階層表示更愿意DIY，其中半包是最受新中產(chǎn)階層歡迎的方式，35.11%的受訪者表示自己愿意在由家裝公司提供泥沙等輔料的基礎(chǔ)上，親自選購主材，18.09%的受訪者則選擇參與度更高的清包，從輔料到主材全部自己購買;此外，19.15%選擇將家裝工作全部包給線下家裝公司，17.02%表示愿意選擇信賴的品牌從基礎(chǔ)施工到家具一站式解決。

三、愿為設(shè)計掏腰包

追求美感，是新中產(chǎn)階層在家居生活方式上的一個突出特點，相當比例的新中產(chǎn)階層愿意為打造具有美感的空間掏腰包。調(diào)查顯示，82.45%的新中產(chǎn)階層愿意為設(shè)計付費，其中，36.17%的受訪者愿意承擔100-500元/平方米的設(shè)計費用，30.85%愿意承擔500元/平方米以上的設(shè)計費用。四、九成客戶考慮家裝分期付款

就“您家裝修是否會選擇分期付款”的調(diào)查顯示，超過九成參與調(diào)查的消費者表示會考慮家裝分期付款。調(diào)查中，近七成消費者表示選擇分期是為了減輕自身壓力，31%的消費者是為了省錢做其他投資用。但在現(xiàn)實情況中，由于能辦理分期裝修的公司不多，導(dǎo)致54.8%的消費者放棄了家裝分期。

頗有經(jīng)濟頭腦的李先生說，雖然現(xiàn)在也要面對還貸的經(jīng)濟壓力，不過如果裝修能選擇分期付款的話，他還是愿意的。“物價現(xiàn)在在上漲，裝修費漲價應(yīng)該也是必然的，選擇分期付款，其實是用明天的錢來買今天的東西，這樣錢其實相當于升值了。而且分期付款的話，節(jié)省了時間成本，房子買好了，等著住進去，沒足夠的錢裝修，總不至于等錢攢夠了再去買吧。”

第四篇：建材家居市場學(xué)習(xí)心得

建材家居市場學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過與招商經(jīng)理近兩周的建材家居市場工作體驗，對駐馬店的建材市場和家居市場有了一個全新的了解，對建材家居市場的總體情況也做了一個主觀的總結(jié)：

駐馬店的建材市場總體缺點主要是市場貨品單

一、布局分散、管理混亂、交通限制等因素不能隨時得到改善等不足，我市建材行業(yè)經(jīng)營商戶有近千戶，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市場、安居市場、驛春市場等，零散的大小店鋪更是遍及全城。而稍具規(guī)模的市場，也只有一兩個，總占地面積也不過千余平方米。此類市場雖然地處市中心，有著十幾年的經(jīng)營歷史，卻一直不能隨著本市消費市場的巨大增長而得以快速發(fā)展，原因就在于市場的原始規(guī)劃制約著其發(fā)展，而且成為無法克服的實際困難。

現(xiàn)有的家居行業(yè)除柏林家居廣場、前王家俱城、發(fā)世達精品家居館、百盛園家私城、全友家私等中小型專賣店外，其余商戶和散戶基本都存在規(guī)模小、地域分散、管理混亂以及臟、亂、差的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能適應(yīng)城市社會經(jīng)濟和家居建材行業(yè)的發(fā)展需求。隨著城市建設(shè)的飛速發(fā)展，人們對家居建材的渴求量越來越大，使得家居建材經(jīng)營成為城市的朝陽產(chǎn)業(yè)，選擇怎樣一種經(jīng)營模式和國際運營模式同步的物流商貿(mào)平臺是所有居建材經(jīng)營者的共同心聲。

我們商城的建成營業(yè)，無疑是為駐馬店的建材家居市場增添了活力與生機，相信以悟空為核心的商管公司，必定會以全新的姿態(tài)和豐富的管理經(jīng)驗，為商城的發(fā)展奠定更為平穩(wěn)的基礎(chǔ)，向著駐馬店繁榮興旺的方向邁出成功的步伐。

隨著首期工程的全面竣工，市內(nèi)有實力廠商、經(jīng)銷商的搶先加盟，前景廣闊，借助成熟的市場啟動經(jīng)驗，廣泛的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和品牌、商戶資源指日可待。

第五篇：上海家居賣場市場調(diào)查報告(深度解析精細化運營)

深度解析品牌家居賣場的精細化運營

隨著通訊企業(yè)正式將精細化運營深入到手機網(wǎng)絡(luò)平臺后，電子商務(wù)企業(yè)也迅速在電商交易平臺移植和復(fù)制精細化運營，以謀求更有競爭優(yōu)勢的運營方法以及爭取更多的平臺銷量。反觀目前家居行業(yè)，同樣面臨著白熱化的殘酷競爭，新建的家居建材賣場如雨后春筍般占據(jù)了成都周邊區(qū)域，而大同小異的物業(yè)建筑形態(tài)，相差無幾的銷售與招商策略都很難使某個賣場能異軍突起。于是，市場的運營階段便成為家居市場的后競爭時代。

如何在家居賣場做到精細化運營？于我看來，無非是在“精細”上做文章。精，則須精益求精；細，則須注重細節(jié)。

5月底，作者對上海的吉盛偉邦、紅星美凱龍以及月星家居廣場進行了考察學(xué)習(xí)。帶著對“精細”的思考，我將與大家一同分享本次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。

建筑形態(tài)“精”——站在吉盛偉邦的大門口，一眼便能看到正門有一個金字塔形的異形建筑，在其右側(cè)，還有一個更讓人眼前一亮的建筑——曲美家具，兩個建筑遙相響應(yīng)，讓人一進吉盛偉邦就有一種與眾不同的感覺。

而吉盛偉邦的后大門由大量繁而不雜的鋼結(jié)構(gòu)柱體以及玻璃幕墻、迎賓水景組合而成，似乎想用建筑來搶搶家居的風(fēng)頭，充分體現(xiàn)建筑與美陳的有機結(jié)合。大量歐式門店更是突顯了吉盛偉邦的檔次與品質(zhì)。

吉盛偉邦的歐式街區(qū)雖然是聯(lián)排結(jié)構(gòu)，卻有負一樓，并用寬大的聯(lián)廊與復(fù)合材料天棚打造出室內(nèi)的感覺，即給人一種聯(lián)排街區(qū)的氣勢，又不乏集中式賣場的精細。

商品展示“精”——吉盛偉邦大廳或門廳經(jīng)常能看到精品家具展示，展臺整潔素雅，展品高貴華麗。個別商家還別出心裁的制作了精致的巨型空中櫥窗，擺放暴款產(chǎn)品。瓷器擺件產(chǎn)品更是裝進了玻璃柜進行展示。

文化內(nèi)涵“精”——紅木文化、收藏文化

中式家具的金字塔尖無疑是明清紅木家具。吉盛偉邦專門設(shè)置了紅木收藏館，收藏各類紅木古典家具，并輔以字畫、陶瓷擺件為裝飾，更顯出了紅木家具的高貴。

服務(wù)質(zhì)量“精”——對于一個物業(yè)經(jīng)營管理公司來說，“服務(wù)”是我們的產(chǎn)品，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”就是我們的精品。吉盛偉邦提供免費市區(qū)交通車（其市場位置地處郊區(qū)），并有固定的乘車地點。整個街區(qū)配備觀光小火車以及購物中轉(zhuǎn)車。而上海紅星美凱龍在主入口一樓大廳右側(cè)扶梯下的黃金位置設(shè)置了茶水休息區(qū)。

導(dǎo)識制作“精”——一個精致的導(dǎo)識牌至少應(yīng)該具備：外觀美感好，內(nèi)容清晰，顏色搭配合理，質(zhì)地好，指向性強等特點。吉盛偉邦的導(dǎo)識牌就屬于這種精品導(dǎo)識牌。室外的鋁材導(dǎo)識牌質(zhì)感好，整潔清晰，室內(nèi)的導(dǎo)識牌是通過用防銅材料粘在透明玻璃上實現(xiàn)的，美觀大方，質(zhì)感強。

賣場布置“精”——在吉盛偉邦、紅星美凱龍與月星家居中，說到賣場布置，絕對是月星家居首屈一指。從圖中廊道的歐式擺件布置以及櫥窗搭配都恰到好處。暖色的燈光搭配天頂?shù)木薹彤嫚I造出溫馨的氛圍。

導(dǎo)識內(nèi)容“細”——到吉盛偉邦，你完全不用擔心走錯方向或為尋找一個商家而在路口左右為難。吉盛偉邦有大量的導(dǎo)視，其一、二、三級導(dǎo)識十分完備，而且內(nèi)容細致到每個館址中的每個商家，可使您輕易到達目的地。

廣告規(guī)劃“細”——吉盛偉邦的廣告位并不多，但都是經(jīng)過細心規(guī)劃的。入的不銹鋼站臺式廣告自然是必不可少的，迎賓大道上的三聯(lián)道旗廣告氣勢十足，廊道外側(cè)圓柱不能“閑置”，兩側(cè)“綁”上廣告畫有效利用，停車區(qū)的滾動屏落地廣告近距離傳達廣告信息。

綠植點綴“細”——在上海紅星美凱龍店內(nèi)，顧客不會感到賣場沒有生機，也不會感到建筑物的“硬”，它們均被無處不在的綠色植物掩飾了。欄桿邊、走廊邊、中庭、扶梯口都是綠色植物的用武之地。配圖中那幅中庭長出大樹的照片并不是照片的角度偏離正常視角，而是幾棵巨大的中庭假樹，從一樓直接伸到五樓，嘆為觀止。

賣場布置“細”——不論是在吉盛偉邦還是紅星、月星，對賣場布置的細節(jié)追求是不變的。廊道中擺放精品雕塑，消防門也用山水畫裝飾起來；過道的消防卷簾門與柱體結(jié)合，再用同一系列的廣告畫依次包裝起來；扶梯口設(shè)置精制擺件；電梯廳也做了櫥窗展示和高檔壁燈，賣場布置可謂細致入微。

基礎(chǔ)管理“細”——從裝修管理到溫馨提示牌、電梯警示牌再到衛(wèi)生間的形象，上海各大家居賣場對物業(yè)的基礎(chǔ)管理要求可見一斑。

商業(yè)地產(chǎn)的精細化運營是市場競爭的必然結(jié)果。不追求精益求精，不追求細致入微，這樣的商場無法在激烈的市場競爭中獲得勝利。不是我們在選擇精細化運營，而是市場逼著我們不得不走向精細化運營的道路。