第一篇：講課用稿

七年級(jí)下冊(cè)

課文《木蘭詩(shī)》

【教學(xué)目標(biāo)】

1．積累重要文言詞語(yǔ)，理解課文內(nèi)容，掌握對(duì)偶、互文等修辭手法。2．了解人物形象，感受木蘭的女兒情、英雄氣，了解她的智慧、膽略和才能。

3．在理解課文的基礎(chǔ)上，背誦這首民歌?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】

1、積累重要文言詞語(yǔ)，理解課文內(nèi)容

2、賞析木蘭的英雄形象，領(lǐng)會(huì)課文的思想感情?！窘虒W(xué)難點(diǎn)】

掌握“互文”“反復(fù)”“對(duì)偶”“排比”等句式特點(diǎn) 【教學(xué)過(guò)程】

各位評(píng)委老師好，今天我能夠站在這進(jìn)行試講我覺(jué)得特別的激動(dòng)，成為人民教師一直以來(lái)都是我最大的夢(mèng)想，今天我能夠站在這里我相信我離我的夢(mèng)想又靠進(jìn)了一步。

一、導(dǎo)入：

我們歷代出現(xiàn)過(guò)很多英雄人物，如岳飛、林則徐、黃繼光、董存瑞等等，這些都是我們所耳熟能詳?shù)挠⑿蹅?，但是誰(shuí)能給我們介紹幾個(gè)歷代的女英雄呢？（——對(duì)江姐、劉胡蘭、穆桂英。）聽(tīng)到了這些人物的名字不禁的讓我們想起了一句話：巾幗不讓須眉，當(dāng)然我們今天所學(xué)的課文中的主人公——花木蘭也是一位充滿傳奇色彩的人物，關(guān)于花木蘭的故事也是家喻戶曉。昨天相信同學(xué)們都已經(jīng)預(yù)習(xí)了課文，今天就讓我們走近花木蘭，去感受她的思想情感與人格魅力。

二、解題：

下面我們看一下有關(guān)《木蘭詩(shī)》的文學(xué)常識(shí)：《木蘭詩(shī)》選自宋代郭茂倩編的《樂(lè)府詩(shī)集》。

《木蘭詩(shī)》是南北朝時(shí)期北朝民歌的代表作品，是樂(lè)府雙璧之一那么誰(shuí)知道和《木蘭詩(shī)》統(tǒng)稱為樂(lè)府雙壁的另一首是什么？（對(duì)是我們所熟知的《孔雀東南飛》），那么哪位同學(xué)可以向大家簡(jiǎn)單的介紹一下關(guān)于花木蘭這位女英雄的傳奇故事呢？對(duì)，本篇文章就是敘述了古代女英雄花木蘭代父從軍、建功立業(yè)的傳奇故事，刻畫(huà)出花木蘭這個(gè)古代巾幗英雄形象，使花木蘭成了家喻戶曉的人物。

三、疏通文意

下面我就帶著同學(xué)們梳理一下這篇課文的內(nèi)容。

〔注譯〕唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。

〔唧唧：織布機(jī)的聲音。復(fù)：又。當(dāng)：對(duì)著。戶：門(mén)。機(jī)杼聲：織布機(jī)的聲音。惟：只?！?/p>

〔譯文〕織布機(jī)的聲音不停地響著，木蘭對(duì)這門(mén)織布。聽(tīng)不見(jiàn)織機(jī)上的梭子響，只聽(tīng)到木蘭嘆息的聲音?！沧⒆g〕問(wèn)女何所思，問(wèn)女何所憶。

〔何所思：“所思何”，意思是“想的是什么”。憶：思念〕

女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶。昨夜見(jiàn)軍帖，可汗大點(diǎn)兵，軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名?！惨啵阂?。軍帖?（ｔｉě）：軍中的文告?？珊梗ǎ毹?ｈáｎ）：古代某些少數(shù)民族君主的稱號(hào)。大：大規(guī)模。點(diǎn)兵：征兵。軍書(shū)：指征兵的名冊(cè)。十二卷：指多冊(cè)（十二為虛數(shù)）。爺：與下文“阿爺”，均指父親?！?/p>

阿爺無(wú)大兒，木蘭無(wú)長(zhǎng)兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。

〔長(zhǎng)兄：大哥。愿為（ｗèｉ）：即“愿為（之）”，意思是“愿意為此（指替父出征）”。市：名詞用為動(dòng)詞，“買(mǎi)”。鞍馬：馬鞍子和戰(zhàn)馬。從此：從今（以后）。征：出征、征戰(zhàn)?！?/p>

〔譯文〕問(wèn)女兒在想什么，問(wèn)女兒在思念什么。女兒我沒(méi)思什么，女兒我沒(méi)想什么。軍中文告昨夜已見(jiàn)，可汗正在大規(guī)模征兵。征兵名冊(cè)實(shí)在很多。冊(cè)冊(cè)都有父親的名。父親沒(méi)有大兒子，木蘭沒(méi)有大哥哥，女兒我愿為出征買(mǎi)鞍備馬，從今后替父親去從軍。注譯

東市買(mǎi)駿馬，西市買(mǎi)鞍韉，南市買(mǎi)轡頭，北市買(mǎi)長(zhǎng)鞭。

〔東市：往東邊集市。（“東市”，名詞做狀語(yǔ)，以下“西市”、“南市”、“北市”用法同。）駿（ｊùｎ）馬：良馬。韉：馬鞍下的墊子。?轡（ｐèｉ）頭：駕馭牲口用的嚼子和韁繩?！?/p>

旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺。

〔旦：早晨。辭：辭別。暮：傍晚。宿：住。喚：呼喚。但：只（副詞，表范圍）〕

旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。

〔黑山：與下文“燕山”，均為北方的山名。胡騎(ｊì)：胡人的戰(zhàn)馬。胡：古時(shí)對(duì)我國(guó)北方少數(shù)民族的稱呼。〕

〔譯文〕到東面的集市買(mǎi)好戰(zhàn)馬，到西邊的集市買(mǎi)好馬鞍，?到南面的集市買(mǎi)來(lái)轡頭，到北邊的集市買(mǎi)來(lái)長(zhǎng)鞭。清晨告別父母出征去，傍晚住宿在黃河邊，叫不到爹娘呼喚女兒的聲音，只聽(tīng)到黃河奔涌水聲濺濺。清晨辭別黃河出征去，傍晚來(lái)到黑山之巔，聽(tīng)不到爹娘呼女兒的聲音，只聽(tīng)到燕山胡人的戰(zhàn)馬啾啾嘶鳴。

【注譯】萬(wàn)里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。

〔赴：奔赴。戎（ｒóｎｇ）機(jī)：本義“軍機(jī)”，此指“戰(zhàn)場(chǎng)”。?關(guān)山度若飛：象飛一樣越過(guò)一道道關(guān)，翻過(guò)一座座山。關(guān)山?：關(guān)口、山嶺。度：過(guò)?！?/p>

朔氣傳金柝，寒光照鐵衣

〔朔ｓｈｕò：北方。氣：寒氣。傳：傳送。金柝（ｔｕò）：古時(shí)軍中守夜打更的器具。此指打擊金柝報(bào)更的聲音。鐵衣：鎧甲，〕

將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。

〔百戰(zhàn)死：多次戰(zhàn)斗出生入死。百：虛數(shù)，形容極多。?壯士：勇士。十年歸：（征戰(zhàn)）多年歸來(lái)。十：虛數(shù)?！?/p>

〔譯文〕萬(wàn)里迢迢奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，飛越過(guò)道道險(xiǎn)關(guān)、重重山峰。北風(fēng)傳送著軍營(yíng)中擊拆打更的聲音，寒冷的月光映照著鎧甲征衣。將軍身經(jīng)百戰(zhàn)出生入死，勇士們征戰(zhàn)十年凱旋歸來(lái)。

【注譯】歸來(lái)見(jiàn)天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)。

〔明堂：古代帝王舉行大典的朝堂。策：記下。勛（ｘūｎ）：功勞。十二轉(zhuǎn)：指記功晉級(jí)多次。十二：虛數(shù)。賜（ｃì）：賞給。百千強(qiáng)：百千有余。?百千：虛數(shù)，形容多?！?/p>

可汗問(wèn)所欲，木蘭不用尚書(shū)郎； 愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)。

〔所欲：所要的。不用：不作。尚書(shū)郎：尚書(shū)省的官。古時(shí)尚書(shū)省為管理國(guó)家政事的機(jī)關(guān)。馳：奔馳。千里足：能行千里遠(yuǎn)的好馬。兒：指木蘭自己?！?/p>

〔譯文〕歸來(lái)后朝見(jiàn)天子，天子坐在朝廷大堂。給木蘭記下屢屢戰(zhàn)功，千次百次受到獎(jiǎng)賞。君王詢問(wèn)木蘭希望得到什么，木蘭不愿做尚書(shū)郎，只愿騎上千里快馬，送我早早回到故鄉(xiāng)。

【注譯】 爺娘聞女來(lái)，出郭相扶將； 阿姊（zǐ）聞妹來(lái)，當(dāng)戶理紅妝； 小弟聞姊來(lái)，磨刀霍霍向豬羊。

〔郭：外城。相：相互。扶將：扶持。姊：姐。理：梳理、打扮。紅妝（ｚｈｕ?。睿纾汗糯拥难b束為紅裝?；艋簦ǎ瑁酲?ｈｕò）磨刀的聲音。〕

開(kāi)我東閣門(mén)，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳。當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖花黃?！查w：指閨房。?著（ｚｈｕó）穿。舊時(shí)裳：過(guò)去穿的（女子的）衣裳。當(dāng)窗?：對(duì)著窗戶。理：梳理。云鬢：象云樣的鬢發(fā)（形容發(fā)美好看的頭發(fā)。帖：同“貼”?；S：古時(shí)婦女臉上的一種裝飾。）

出門(mén)看火伴，伙伴皆驚忙： 同行十二年，不知木蘭是女郎。

〔火伴：同伍的士兵。當(dāng)時(shí)規(guī)定若干士兵同一個(gè)灶吃飯，所以稱“火伴”?；穑和盎铩薄＝裕憾肌ｓ@忙：驚異慌忙。同行：共同行動(dòng)（征戰(zhàn)生活）。十二年：虛數(shù)，指多年。是：判斷詞。?女郎：姑娘。〕

〔譯文〕爹媽聽(tīng)說(shuō)女兒歸來(lái)，互相攙扶迎出城外。姐姐聽(tīng)說(shuō)妹妹回來(lái)，喜對(duì)門(mén)戶整理容妝。弟弟聽(tīng)說(shuō)姐姐回來(lái)，磨刀霍霍向著豬羊。木蘭打開(kāi)東房的門(mén)，坐在西房的床上，脫下征戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)袍，換上昔日女兒的衣裳，對(duì)著窗子梳理云發(fā)，照著明鏡貼上花黃。走出門(mén)外看看伙伴，伙伴們驚奇地不能相識(shí)，朝夕征戰(zhàn)十兒年，竟不知木蘭是個(gè)姑娘。[譯文] 雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？

撲朔：動(dòng)彈。迷離：瞇著眼。據(jù)傳說(shuō)，兔子靜臥時(shí)，雄兔兩只前腳時(shí)不時(shí)的動(dòng)彈，雌兔兩只眼睛時(shí)常瞇著，所以容易辨認(rèn)。雙兔：雄雌兩兔。?傍地：（一并）貼著地面。走：跑。安：疑問(wèn)副詞，“怎么”。辨：辨別?！?/p>

〔譯文〕雄兔前腳常不停地爬動(dòng)，雌兔雙眼常細(xì)細(xì)瞇起，雄雌兩兔一起貼著地面跑，怎么能辨別我是男的還是女的呢？

四、文中修辭用法

1、對(duì)課文有了了解以后，現(xiàn)在我們來(lái)一起找找文中用多少種修辭手法，請(qǐng)大家舉例說(shuō)明一下。

這首詩(shī)中運(yùn)用了排比、對(duì)偶、反復(fù)、互文等多種修辭手法。（互文：也稱互文見(jiàn)義，指上下文中相關(guān)詞語(yǔ)互有省略，而意義上則互有補(bǔ)充，從而使文辭簡(jiǎn)潔精練。）

頂真：（第一個(gè)句末的詞與第二個(gè)句的第一個(gè)詞相同，意思相連。）對(duì)偶：（兩個(gè)句子字?jǐn)?shù)相同，詞性相對(duì)，意思相關(guān)。）排比：（相同句子三句以上，意思并列或遞進(jìn)的句式。）反復(fù)：（句子和句子之間可以更換少數(shù)的詞語(yǔ)，）

夸張：（對(duì)事物的某些方面著意夸大或縮小，作藝術(shù)上的渲染，這種修辭手法叫做夸張。）

比喻：（根據(jù)事物的相似點(diǎn)，用具體的、淺顯的、熟知的事物與道理，來(lái)說(shuō)明或描述抽象的、深?yuàn)W的、生疏的事物與道理”的一種修辭手法。分明喻、暗喻、借喻三種。）

（1）東市買(mǎi)駿馬，西市買(mǎi)鞍韉，南市買(mǎi)轡頭，北市買(mǎi)長(zhǎng)鞭。（互文、排比）這四句的意思是到處街市備辦鞍馬等戰(zhàn)具，不是一處地方買(mǎi)一樣?xùn)|西，四句鋪陳，表現(xiàn)木蘭操辦軍備物資急切而井然有序。意思是到各個(gè)集市買(mǎi)來(lái)作戰(zhàn)用的物品。

（2）朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。（對(duì)偶）

這是用對(duì)偶的修辭方法，描寫(xiě)邊塞夜景，表現(xiàn)木蘭守衛(wèi)邊塞的艱辛。意思是北方的寒氣里傳來(lái)打更的聲音，寒冷的月光照在戰(zhàn)士的盔甲上。（3）將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。（互文、對(duì)比）

這是互文，是說(shuō)將軍和壯士們經(jīng)過(guò)上百次的戰(zhàn)斗，有的戰(zhàn)死，有的得勝歸來(lái)。上下句的意義互相滲透說(shuō)明兼顧合指。（4）策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)。（夸張、對(duì)偶）

這是用夸張的手法，寫(xiě)出打仗歸來(lái)后，天子為木蘭記了很多功，賞賜她很多財(cái)物，這是為后文木蘭不圖功名利祿堅(jiān)決辭官還鄉(xiāng)作的鋪墊。意思是（為木蘭）記很大的功，賞賜很多東西。

（5）問(wèn)女何所思，問(wèn)女何所憶。女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶。（反復(fù)）（6）軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名。（頂針）（7）阿爺無(wú)大兒，木蘭無(wú)長(zhǎng)兄，（對(duì)偶）

（8）旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。（反復(fù)）

（9）萬(wàn)里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。（夸張）（10）歸來(lái)見(jiàn)天子，天子坐明堂。（頂針）

（11）爺娘聞女來(lái)，出郭相扶將； 阿姊（zǐ）聞妹來(lái)，當(dāng)戶理紅妝； 小弟聞姊來(lái)，磨刀霍霍向豬羊。（排比）

（12）開(kāi)我東閣門(mén)，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳。（排比、對(duì)偶）

（13）當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖花黃。（互文、對(duì)偶）(14)開(kāi)我東閣門(mén)，坐我西閣床，(互文、對(duì)偶)（15）脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳。（對(duì)偶）（16）出門(mén)看火伴，伙伴皆驚忙：（頂針）（17雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；（對(duì)偶）

（18）雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？（比喻、反問(wèn)）

大家剛才說(shuō)的都很對(duì)，這篇文章呢就是運(yùn)用了這么多的修辭手法，才使得這篇文章讓人讀起來(lái)瑯瑯上口，我們的同學(xué)們也一定要在課后都這些修辭手法進(jìn)行復(fù)習(xí)，在今后的寫(xiě)作當(dāng)中也應(yīng)該盡可能的將這些修辭手法運(yùn)用到我們的寫(xiě)作當(dāng)中去，相信我們寫(xiě)作能力也一定會(huì)有所提高。了解了文中的修辭手法后，讓我們?cè)倩氐秸n文中去，來(lái)看一看文中所寫(xiě)的花木蘭到底是個(gè)怎樣的女子呢？

五、木蘭個(gè)人形象

請(qǐng)同學(xué)們看到課文，從我們的課文中找出一些能體現(xiàn)花木蘭的個(gè)人形象的句子。

例：a唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。－—勤勞孝順

b愿為市鞍馬，從此替爺征?！霸浮薄赂覉?jiān)毅，忠孝兩全 c“萬(wàn)里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸?！薄赂覉?jiān)強(qiáng)的英雄氣慨

d木蘭不用尚書(shū)郎，愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)——不慕榮華富貴，甘過(guò)普通百姓生活。

e出門(mén)看火伴，火伴皆驚忙，同行十二年，不知木蘭是女郎?！獧C(jī)智、謹(jǐn)慎

——花木蘭形象：勤勞孝順、勇敢堅(jiān)毅，忠孝兩全、英勇善戰(zhàn)、不慕名利、謹(jǐn)慎機(jī)敏。

六、總結(jié)課文

今天的課文我們講完了，請(qǐng)同學(xué)們從今天所學(xué)的文章的修辭手法和木蘭的性格談?wù)勀愕膶W(xué)習(xí)心得體會(huì)。

我希望呢，通過(guò)學(xué)習(xí)課文，同學(xué)們能夠?qū)W到花木蘭身上的閃光點(diǎn)，不斷的完善自己，使我們變得越來(lái)越好。

七、作業(yè)

1、復(fù)述這首詩(shī)的故事情節(jié)，背誦全詩(shī)。

2、想像作文：《木蘭到家第二天》

八年級(jí)上冊(cè)

課文《背影》

【教學(xué)目標(biāo)】

1、導(dǎo)入新課，介紹相關(guān)文學(xué)常識(shí)。

2、檢查預(yù)習(xí)情況，初步感知全文?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】

1、重點(diǎn)文段的閱讀，學(xué)習(xí)文中的細(xì)致描寫(xiě)，體會(huì)其中深沉的父子情。

2、對(duì)第六段父親買(mǎi)橘子的過(guò)程的描寫(xiě) 【教學(xué)難點(diǎn)】

樸實(shí)的語(yǔ)言的表達(dá)效果 【教學(xué)過(guò)程】

一、導(dǎo)入

從小到大，我們都是在父母的呵護(hù)中成長(zhǎng)起來(lái)的，我們所受的教育也告訴我們父母是愛(ài)我們的，那么，在你自己的生活當(dāng)中你從哪里感受到父母的愛(ài)了呢？有嗎？大家說(shuō)的都很好，那么，像朱自清這樣一個(gè)大學(xué)者，大作家，他有一篇文章《背影》說(shuō)的就是自己和父親之間的感情，今天我們來(lái)一起讀一讀《背影》看看這位大人物和家人的感情與我們是不是一樣的。

二、解題

首先我們先來(lái)了解一下作者朱自清。

1、作者簡(jiǎn)介：

朱自清，原名自華，字佩弦，號(hào)秋實(shí)。江蘇省揚(yáng)州市人,他是著名的散文家、詩(shī)人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。創(chuàng)作成就最大的是散文，他的散文：細(xì)膩清麗、意境雋永、于樸素中見(jiàn)真情、洋溢著一股清新氣息?！侗秤啊贰洞骸贰毒G》《荷塘月色》等都是他的散文代表作。他五歲入私塾，18歲中學(xué)畢業(yè)，考入北大，22歲畢業(yè)于北大，1925年任清華大學(xué)教授。1928年出版了第一本散文集《背影》，成了文壇上著名的散文作家。這篇《背影》是他在清華任教時(shí)回憶在北大讀書(shū)時(shí)的事。

2、課文背景：

我們今天所學(xué)的文章是作者追憶八年前——1917年在北大讀書(shū)時(shí)經(jīng)歷的事。當(dāng)時(shí)，朱自清的父親朱鴻均被解職，再加上朱自清的祖母又去世了，這時(shí)的朱家“禍不單行”，作者當(dāng)時(shí)得知祖母去世，從北京趕到徐州與父親一道回?fù)P州奔喪。辦完喪事后，父親到南京找工作，作者回北京念書(shū)，父子在浦口惜別。然而父親在這樣艱難的處境下，卻沒(méi)有怨人尤天，而是一如既往地關(guān)愛(ài)自己的兒子。就是這樣的一種父愛(ài)，讓作者終身難忘，寫(xiě)下了這篇感人至深的文章——《背影》

三、檢查預(yù)習(xí)情況 掌握生字詞

奔喪 差使 狼藉 簌簌 妥貼 躊躇 蹣跚 瑣屑 晶瑩

四、閱讀文章理解課文細(xì)節(jié)（1）現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們自己默讀以下課文，看一下文章那些地方中給你留下的印象最深刻，你覺(jué)得文中哪寫(xiě)得好，或者哪里寫(xiě)的還不太好？

在這一環(huán)節(jié)當(dāng)中我覺(jué)得大家的收獲還是比較大的，大家都能夠從細(xì)節(jié)當(dāng)中感受到深沉、博大的父愛(ài)，那么，這也是這篇文章打動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)讀者的地方。那么，老師有一個(gè)問(wèn)題，他既然是寫(xiě)父愛(ài)的，但是文章的題目為什么不是父愛(ài)或是父親，而是《背影》呢？而這又說(shuō)明了背影在這篇文章當(dāng)中有著很特別的意義，現(xiàn)在請(qǐng)大家迅速的瀏覽一下課文，看看文中一共提到了幾次背影？誰(shuí)能夠在文章中找出來(lái)具體描寫(xiě)背影的句子。

<1>惦記背影（思念父親）第一段“我最不能忘記的是他的背影” <2>刻畫(huà)背影（望父買(mǎi)橘）第6段“這是我看見(jiàn)他的背影” <3>惜別背影（父子分手）第6段“等他的背影混入來(lái)來(lái)往往的人里 <4>再現(xiàn)背影（別后懷念）第7段“青布棉袍黑布馬褂的背影” 那么，這四次中你們覺(jué)得哪一次是作者寫(xiě)的最為細(xì)致的（第3次）那么，讓我們看看這一段作者是怎么寫(xiě)這一次的背影的，那些詞語(yǔ)最具表現(xiàn)力，作者用了哪些方法刻畫(huà)了背影？

——明確作者是從父親的外表和行動(dòng)來(lái)寫(xiě)的，注意分析詞的表意作用，引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)體會(huì)“攀”“縮”“傾”等詞的表達(dá)效果。寫(xiě)出父親買(mǎi)橘的艱難不易，為我盡力才安心。

五、總結(jié)課文 父親的背影作為兒女我們是非常熟悉的，那么在浦口送別時(shí)父親的背影，卻讓朱自清終生難忘，所以，他就刻畫(huà)了這樣一個(gè)背影，通過(guò)寫(xiě)父親的體態(tài)動(dòng)作，穿著打扮，使我們仿佛看到了一位在奔波勞碌當(dāng)中一位為兒子盡心盡力的偉大父親，這也讓這篇文章感人至深。這節(jié)課，我們通過(guò)閱讀課文，通過(guò)感知，很快的就領(lǐng)會(huì)到了文章博大深沉的父愛(ài)。

六、作業(yè)

小作文：模仿今天所學(xué)的寫(xiě)作方法，寫(xiě)一個(gè)自己父親的背影。

九年級(jí)上冊(cè)

課文《中國(guó)人失掉自信力了嗎》

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、掌握預(yù)習(xí)提示里的詞，了解“課下注釋”中詞的含義。

2、結(jié)合寫(xiě)作背景和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景對(duì)文中一些句，段，進(jìn)行深層理解。

3、了解作者批駁的“突破口”及逐層推進(jìn)的論證方式?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】

1．學(xué)習(xí)本文通過(guò)駁論證來(lái)反駁論點(diǎn)的方法。2．理解重要語(yǔ)句的深層含義。【教學(xué)難點(diǎn)】

體會(huì)本文精辟含蓄的語(yǔ)言特點(diǎn)?！窘虒W(xué)過(guò)程】

一、導(dǎo)入：

在上課之前，我想給大家讀幾個(gè)曾經(jīng)公開(kāi)發(fā)表過(guò)的一些言論和曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事件。

1、“我中國(guó)地大物博，人口眾多”――選自30年代的御用報(bào)紙

2、“忍辱含憤，暫取逆來(lái)順受態(tài)度，以待國(guó)聯(lián)公理自判決” ――選自蔣介石在“九一八”事件發(fā)生后的演講3、1934年，由反動(dòng)政客戴季陶和軍閥段祺瑞發(fā)起，一些國(guó)民黨官僚在杭州靈隱寺舉行時(shí)輪金剛法會(huì)，請(qǐng)**大師求佛保佑。

4、“民族之自尊心與自信心，既已蕩然無(wú)存，不待外侮之來(lái)，國(guó)家固早已瀕于精神幻滅之域” －—選自《大公報(bào)》1934年8月24日的社論

可想而知但是的中國(guó)是怎樣的面貌呢?那時(shí)的中國(guó)人又是怎樣的精神狀態(tài)呢?當(dāng)時(shí)，有一位思想的巨人、頑強(qiáng)的戰(zhàn)士，以犀利的目光洞悉著這一切，一次次振臂吶喊、一次次沖鋒陷陣——他，就是魯迅先生。今天，我們來(lái)學(xué)習(xí)他的一篇雜文《中國(guó)人失掉自信力了嗎》，看看我們能從中得到什么新的啟發(fā)。

二、簡(jiǎn)介作者：

魯迅，原名周樹(shù)人，浙江紹興人。我國(guó)偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)文學(xué)家、思想家、革命家。他的作品很多，有小說(shuō)集《吶喊》《彷徨》等，散文集《朝花夕拾》，詩(shī)歌集《野草》，雜文集《二心集》《而已集》《南腔北調(diào)集》《且介亭雜文集》等。本文選自《且介亭雜文集》。

三、閱讀全文解決生字詞

1、字:慨（kǎi）嘆 ?。▁ǐng）悟 誑（kuāng）騙 誣（wū）蔑 脂（zhī）粉 脊（jǐ）梁 抹（mǒ）殺 抹（m?。┎?拐彎抹（mò）角 前仆（pū）后繼 狀元宰（zǎi）相 搽（chá）

2、詞：

玄虛：用使人迷惑的形勢(shì)來(lái)掩蓋真相的欺騙手段。渺茫：因遙遠(yuǎn)而模糊不清，因沒(méi)有把握而難以預(yù)期。誑騙：說(shuō)謊話騙人。

誣蔑：捏造事實(shí)，毀壞別人名譽(yù)。生路：文中指維持生活或生存的途徑。

家譜：家族記載本族世系和重要人物事跡的事。

懷右傷今：懷念古代的社會(huì)，哀嘆現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，用以表示那種悲觀厭世，到退還右的思想情緒。為民請(qǐng)命：替老百姓說(shuō)話。埋頭苦干：專心地下苦功夫做事。

前仆后繼：前面的人倒下來(lái)，后面的人繼續(xù)跟上去。形容應(yīng)用奮斗，不怕?tīng)奚?/p>

自欺欺人：用自己都難以置信的話，或手法來(lái)欺騙別人。

舍身求法：原指佛教徒舍棄肉身去追求佛法，后來(lái)比喻為追求真理而不惜犧牲個(gè)人的生命。

地大物博：文中指國(guó)家疆土遼闊，資源豐富。

四、分析課文的論證方式 本文是一篇駁論文。這種文體一般是先指出對(duì)方錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì)，或直接批駁(駁論點(diǎn))，或間接批駁(駁論據(jù)、駁論證)；繼而，針?shù)h相對(duì)地提出自己的觀點(diǎn)并加以論證。有人把魯迅的雜文比作“刺向敵人的匕首和投槍”那就讓我們來(lái)看看針對(duì)錯(cuò)誤論斷，魯迅先生先擊中了敵人的那個(gè)要害？那個(gè)同學(xué)可以談一談？

同學(xué)們說(shuō)的都很好，魯迅先生呢，是很有技巧的，在文章一開(kāi)始他并沒(méi)有直接反對(duì)敵人的論點(diǎn)，而是先接受，有人把這種方法總結(jié)為歸謬法，就是先承認(rèn)他是正確的。

你說(shuō)中國(guó)人沒(méi)有自信力了，那我們來(lái)看中國(guó)人在沒(méi)有自信力的時(shí)候，他信的是什么？那位同學(xué)可以說(shuō)一下？——信地、信物

那么信地信物指的又是什么現(xiàn)象呢？——指的是地大物博，很驕傲。

那么他們還信什么？——信國(guó)聯(lián)，國(guó)聯(lián)他是一個(gè)政府間的國(guó)際組織，成立于1920年，二戰(zhàn)以后自動(dòng)解散了。

那我們來(lái)看一下課文下面的注釋中“特殊利益”這是令人發(fā)指的所謂上流社會(huì)的人物，也竟然信國(guó)聯(lián)，這么看來(lái)，他們確實(shí)是不自信的呀，那我們?cè)诳纯船F(xiàn)在他們他們現(xiàn)在國(guó)聯(lián)也不信了，改為信“求神拜佛”對(duì)于這一舉動(dòng)魯迅先生是怎樣評(píng)價(jià)的呢？——“一到求神拜佛，可就玄虛之至了，有益或是有害，一是就找不出分明的結(jié)果來(lái)，他可以令人更長(zhǎng)久的麻醉著自己?！?那我們看魯迅指出了信求神拜佛本質(zhì)上是什么問(wèn)題？——自欺欺人。

如果說(shuō)中國(guó)人失掉自信力了，那我們看這些人確實(shí)是也是掉了自信力了，他們只有他信力，他們的本質(zhì)就是自欺欺人。

我們來(lái)看看3—5自然段中所指的中國(guó)人的含義是什么？——“中國(guó)人”指國(guó)民黨反動(dòng)派及其御用文人。

那么，國(guó)民黨的官僚們，他們信地、信物、信國(guó)聯(lián)、信求神拜佛，確實(shí)讓人失望，那么中國(guó)人真的失掉自信力了嗎？看看魯迅是怎么回答的。我們現(xiàn)在看到第6—9段，魯迅的觀點(diǎn)是什么？請(qǐng)用一句話代表?！拔覀冇胁⒉皇У糇孕帕Φ闹袊?guó)人在。”

那么這些人指的是什么樣的人呢？——我們從古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人?！奥耦^苦干的人”指廣大勞動(dòng)人民，包括為人類做出貢獻(xiàn)的知識(shí)分子，如畢生，李時(shí)珍。

“拼命硬干的人”指反對(duì)國(guó)內(nèi)剝削階級(jí)和外來(lái)侵略者的革命志士，民族英雄。陳涉，李自成，岳飛，文天祥。

“為民請(qǐng)命的人”指同情人民，為人民鳴不平，伸張正義的人，杜甫，白居易。

“舍身求法”的人指英勇獻(xiàn)身，追求真理的人。如法顯，玄奘。

魯迅在第8自然段眾所說(shuō)的： “這一類的人們”指誰(shuí)？——“這一類人們”指上面所說(shuō)的“埋頭苦干的人”。

在第9自然段中“狀元宰相”指的什么人？——是國(guó)民黨反動(dòng)統(tǒng)治者及其御用文人。

五、課文總結(jié)

這一節(jié)課，我們充分感受了魯迅先生的愛(ài)國(guó)熱情。在“九一八”事變后，全國(guó)上下一片悲觀，魯迅先生洞悉先機(jī)，發(fā)出中國(guó)人應(yīng)該自強(qiáng)自信的吶喊！“中國(guó)的脊梁”終于在1949年把中華民族的自強(qiáng)不息的精神，定格在歷史的大舞臺(tái)；“中國(guó)的脊梁”終于把中國(guó)人的自信從20世紀(jì)帶到了21世紀(jì)??相信2010年又將是中國(guó)的自信點(diǎn)！

六、作業(yè)：請(qǐng)你來(lái)駁：各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜

第二篇：用稿通知書(shū)

《教學(xué)儀器與實(shí)驗(yàn)》用稿通知

同志：

您的來(lái)稿（編號(hào)：）遠(yuǎn)離虛假課堂 提升探究實(shí)效已審閱、修改完畢，擬分別

錄用于我刊2014年第6或第7期上，發(fā)表費(fèi)共為300元。

收到用稿通知后，請(qǐng)您在一個(gè)月之內(nèi)將該文稿的電子文檔（以word格式）發(fā)

到編輯部e-mail，同時(shí)寄出發(fā)表費(fèi)和出版授權(quán)書(shū)，以便按時(shí)排版。文章發(fā)表后，本刊將酌付稿酬并贈(zèng)送作者樣刊2冊(cè)。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)制度要求，支付稿酬需要作

者的身份證號(hào)，請(qǐng)?jiān)诨貓?zhí)中注明第一作者的 身份證號(hào)。編輯部電話：010-62514749。

年第6或7期預(yù)排稿”。② 發(fā)表費(fèi)可郵寄或從銀行電匯。郵寄地址：北京市中關(guān)村大街35號(hào) 404（郵編100080），收款人：《教學(xué)儀器與實(shí)驗(yàn)》編輯部。電匯地址：戶名：教育部教育裝

備研究與發(fā)展中心；開(kāi)戶行：中國(guó)工商銀行北京分行知春路支行；帳號(hào)：***1720。

③將“回執(zhí)”的電子版發(fā)到編輯部郵箱的同時(shí)，將“紙質(zhì)回執(zhí)”寄回編輯部。

《教學(xué)儀器與實(shí)驗(yàn)》編輯部 2014年4月24日

------------------×(撕開(kāi))·回 執(zhí)·

出版授權(quán)書(shū)

《教學(xué)儀器與實(shí)驗(yàn)》編輯部：

我（們）同意將文稿 發(fā)表在貴刊 年第或 期上；同意支付發(fā)表費(fèi) 元。第一作者身份證號(hào)。我（們）同意將以下權(quán)利轉(zhuǎn)讓貴刊編輯部：① 修改刪節(jié)權(quán) ；②匯編權(quán)；③紙

型版、網(wǎng)絡(luò)版、其他電子版的發(fā)行權(quán)、傳播權(quán)和復(fù)制權(quán)。

我（們）保證：①該文稿為首發(fā)稿；② 該文稿自主獨(dú)立完成，絕無(wú)剽竊行為，若有侵權(quán)行為，責(zé)任由我（們）承擔(dān)；且署名正確，順序無(wú)爭(zhēng)議。

第一作者簽名： 201 年 月 日

作者聯(lián)系方式：① 電話： ② e-mail：

通知：編輯部支付稿費(fèi)方式改為網(wǎng)銀支付，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)提供你的賬戶信息（注意：本支付方式不

支持郵局的賬戶，請(qǐng)選用其他賬戶）：戶名賬號(hào)

詳細(xì)的開(kāi)戶行（具體到某支行或分理處）：篇二：用稿通知單

《 》用稿通知單

您的稿件 《 》 已在由中鐵建電氣化局集團(tuán)第三工程有限公司黨委工作部主辦的《 》第 期中刊登。按照公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新聞宣傳報(bào)道工作的通知》(公司黨宣〔2011〕36號(hào)文件)中關(guān)于新聞宣傳報(bào)道刊稿獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，年底對(duì)刊稿人員按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一計(jì)發(fā)。(轉(zhuǎn)載于:用稿通知書(shū))望您繼續(xù)支持《 》，歡迎您來(lái)稿或提供新聞線索。

年 月 日

同志：篇三：商情用稿通知單(花 蕾)商 情 雜 志 社

用 稿 通 知 單

花 蕾 同志：

經(jīng)本刊編輯部審議，您的論文稿件《西安眾和餐飲小楊烤肉服務(wù)人員流失現(xiàn)象分析》一文，將在商情雜志 2013年第10期予以采用發(fā)表（國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：cn13－1370/f；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：issn 1673-4041；郵發(fā)代號(hào)：18-202）雜志出刊后將為您郵寄樣刊。您的文章將在龍?jiān)?、萬(wàn)方、維普等知名數(shù)據(jù)網(wǎng)站全文收錄。特此通知！

商 情 雜 志 社 2013年3 月 7日

查稿電話：029-84200329 本刊查稿網(wǎng)站：篇四：用稿通知單

班 同學(xué)：

你的暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告被初選為?？寮Ｍ惆言逭J(rèn)真修改并打?yàn)殡娮痈?，然后拷貝到德育處電腦 ：f盤(pán)/社會(huì)實(shí)踐/2010 /?？?。謝謝你的參與和支持。

德育處 tel :7511833篇五：雜志用稿通知 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威版

《**文學(xué)》雜志用稿通知 ***同志：

您的來(lái)稿 《************》，擬安排在本刊 2014年第 12期，擬發(fā)為4版，12月中旬出刊。

《***文學(xué)》創(chuàng)刊于1978年，國(guó)際、國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行?，F(xiàn)為全國(guó)中文核心期刊（***藝術(shù)類）?！?**文學(xué)》理論版具有很高的學(xué)術(shù)含量，注重探討當(dāng)下文學(xué)現(xiàn)狀，推出文學(xué)理論研究的新成果，提倡文學(xué)上的百家爭(zhēng)鳴，辟有文學(xué)論壇、文藝?yán)碚摽v橫、經(jīng)典話語(yǔ)、國(guó)外文學(xué)影視????等欄目，充分顯示本刊的當(dāng)代性、實(shí)踐性、學(xué)理性。本刊國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：77-8563/i，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：4568-3584。

第三篇：演講用稿

傳承李陽(yáng)老師精神，讓中國(guó)之聲響徹全球！

李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)由瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)老師創(chuàng)辦，李陽(yáng)老師創(chuàng)辦“瘋狂英語(yǔ)”的初衷是讓三億中國(guó)人講一口流利的英語(yǔ)，他的使命是讓中國(guó)之聲響徹全世界！

I enjoy losing face.Conquer English to make china stronger.[I ] [?n'd???] ['luz??]

[fes]

[,kɑ?k?]

['??gl?? ] [tu] [mek] ['t?a?n?]

['str???]

我 熱 愛(ài) 丟 臉。

攻

克

英

語(yǔ)，振

興

中

華。

My oath我的誓言

I can't stand my poor English!

我不能忍受我的破爛英語(yǔ)！I can't stand being looked down upon!

我不能忍受被別人看扁！I can't stand being laughed at!

我不能忍受被別人嘲笑！I want to improve my situation!

我要改善我的處境！I want to change my life!

我要改變我的生活！I want to be successful!

我要成為成功人士！

I can't want to let my parents down!

我不想讓我的父母失望！

I don't ever want to let my country down!

我也不想讓我的祖國(guó)失望！

Most importantly , I don't want to let myself down!

更重要的是，我不想讓我自己失望！I want to speak perfect English!

我要說(shuō)出一口純正的英語(yǔ)！I want to write beautiful articles!

我要寫(xiě)一手漂亮的文章！

I want to translate freely between Chinese and English.我要在中英文之間自由轉(zhuǎn)換。

I want to be the master of the world's two :Most important languages Chinese and English.我要成為世界上最重要的兩種語(yǔ)言——漢語(yǔ)和英語(yǔ)的大師.I'm not crazy enough!That is why I am not successful enough.I need to be crazier!

我還不夠瘋狂，這就是為什么我還不夠成功。我要變得更瘋狂。

第四篇：主持人用稿

歡迎來(lái)到國(guó)際學(xué)院 2011年真人招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)

天生我才必有用我的未來(lái)不是夢(mèng)大家好歡迎來(lái)到蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院2011年招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)我是主持人李文斌在這個(gè)舞臺(tái)上我們常常會(huì)探討成功和失敗其實(shí)也有人講這職場(chǎng)就像是戰(zhàn)場(chǎng)一樣不論最終等待您的是什么請(qǐng)記住不要為失敗找借口要為成功找方法也歡迎大家參加到我們的活動(dòng)中來(lái)

那好還不多說(shuō)讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下今天來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的八位雇主他們是1廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司副總裁盧曉峰先生 2 貝嬰美市場(chǎng)總監(jiān)陳圓圓 3 騰訊公司人事總監(jiān)孫悅 4 溜溜網(wǎng)副總裁夏慧芳

5光線傳媒ceo孟少巖 6瑞麗市場(chǎng)銷售經(jīng)理?xiàng)罾?7百合網(wǎng)執(zhí)行助理徐璟怡小姐 8 淘寶商城人士策劃李賀

歡迎八位雇主的到來(lái)也感謝兩位嘉賓他們是我們請(qǐng)八位雇主亮燈、——————

讓我們掌聲有請(qǐng)今天的第一位求職者徐聰聰

(VCR)我沒(méi)有耀眼的光環(huán)但我有夢(mèng)想我沒(méi)有背景但我有真本領(lǐng)我沒(méi)有高學(xué)歷但我有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力我是平凡女孩徐聰聰

主持人徐聰聰 21歲江蘇人蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際學(xué)院大一在校生

徐聰聰各位老板好主持人好我是徐聰聰然后今天來(lái)到這里想應(yīng)聘一個(gè)有關(guān)會(huì)計(jì)的職務(wù)我想唱一首歌來(lái)代表我此刻的心情(歌曲自定)主持人好的謝謝我們的徐聰聰給我們帶來(lái)如此美妙的歌聲大家掌聲鼓勵(lì)一下 那我想問(wèn)下我們的徐聰聰今天為什么而來(lái) 徐聰聰為了夢(mèng)想來(lái)到了這里

主持人好的不過(guò)現(xiàn)在很多人啊一到招聘就會(huì)說(shuō)我為了夢(mèng)想而來(lái)七八歲的十幾歲的都這樣說(shuō) 盧總不好意思我不同意主持人的說(shuō)法雖然都說(shuō)一樣的話至少他學(xué)會(huì)了說(shuō)客套話并且漂亮的說(shuō)客套話這也是國(guó)情所需不管是在外企還是在國(guó)企

主持人這滿世界沒(méi)有真話

盧總但你知道嗎有些只會(huì)講真話的人可不討好你說(shuō)那個(gè)成功人士不是進(jìn)入企業(yè)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)過(guò)話凈撿好聽(tīng)的話說(shuō)所以你必須首先會(huì)說(shuō)客套話上的了廳堂你才能越走越高

陳總那徐聰聰我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？

徐聰聰(自己回答)陳總?cè)绻俏椅以谝欢螘r(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：

1、如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距；

2、你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。

主持人好的徐聰聰同學(xué)剛剛的這段時(shí)間的問(wèn)答我想把你概括這兩點(diǎn)穩(wěn)重自信 那么我們的幾位老板需不需要這個(gè)穩(wěn)重自信的女孩呢請(qǐng)選擇(全亮)好的今天我們的第一位應(yīng)聘者非常的給力得到了我們8位雇主的肯定那我們的徐聰聰今天是你的歌聲打動(dòng)了雇主還是你的穩(wěn)重自信你覺(jué)得是哪個(gè)? 徐聰聰可能是我會(huì)考慮很多吧會(huì)學(xué)著讓自己怎樣去成長(zhǎng)

盧總其實(shí)他能獲得在場(chǎng)的8盞燈是有絕對(duì)理由的他展現(xiàn)的潛力年輕禮貌他的那個(gè)氣場(chǎng)還有穩(wěn)定度是值得培養(yǎng)的他的潛力足以讓他贏得這8盞燈

主持人好讓我們進(jìn)入今天的職言職語(yǔ)

想應(yīng)聘的行業(yè)是與會(huì)計(jì)有關(guān)的有請(qǐng)我們的雇主對(duì)他提問(wèn)

孫總會(huì)計(jì)的6大基本要素是什么？以及3大報(bào)表是什么？

答案：資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表（也稱為損益表）孟總權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么？

答案：資本性支出：是用于購(gòu)買(mǎi)或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì)計(jì)的各項(xiàng)支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。

收益性支出：也叫期間費(fèi)用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì)計(jì)相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜?xiàng)支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費(fèi)用科目。

區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計(jì)提折舊或攤銷分年攤?cè)敫髂瓿杀举M(fèi)用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計(jì)算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，多計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤(rùn)；反之，則多計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，少計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤(rùn)

主持人好的通過(guò)了我們專業(yè)的問(wèn)題后我們的各位雇主又將如何選擇請(qǐng)亮燈(剩四盞)好的我們的雇主可以給我們的徐聰聰安排什么樣的職務(wù)呢 盧總會(huì)計(jì)師 徐女士市場(chǎng)營(yíng)銷

孫總市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理 楊總創(chuàng)意設(shè)計(jì)工程師

(徐聰聰滅兩盞)主持人好的下面我們進(jìn)入最后一關(guān)談薪論價(jià)

盧總

3000到4000的固定工資

楊總

2000到4000的固定工資但以后升職就要看自己了(徐聰聰自己選擇)

主持人好的我們恭喜徐聰聰同學(xué)那接下來(lái)我們有請(qǐng)下一位應(yīng)聘者請(qǐng)看(VCR)作為一名參加過(guò)模特比賽的我喜歡展現(xiàn)自己我自信并且我執(zhí)著的追求著屬于我的光彩亮麗我是李璐

李璐 21歲江蘇人蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際學(xué)院大一在校生

李璐大家好主持人好各位在場(chǎng)的老板好我是李璐我想應(yīng)聘一個(gè)文秘的工作 主持人李璐聽(tīng)說(shuō)是有過(guò)模特經(jīng)歷的能不能在這里給我們秀一秀(走臺(tái)步)好的謝謝我們的李璐同學(xué)很專業(yè)的走步啊雖然我看不大懂 那我們?cè)趫?chǎng)的老板們都什么要問(wèn)的嗎？雇主6 楊總李璐你覺(jué)得除了模特這個(gè)你引以為豪的事情之外你覺(jué)得你自己最大的有點(diǎn)在哪里？？

李璐（自己回答）楊總回答提示：說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。夏女士我的問(wèn)題是你想應(yīng)聘的是文秘性質(zhì)的工作那么假設(shè)在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？

李璐（自己回答）

夏女士：其實(shí)如果讓我來(lái)做文秘工作的話

①.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法； ②如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作； ③.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會(huì)堅(jiān)決提出反對(duì)意見(jiàn)；如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見(jiàn)，我會(huì)毫不猶豫地再向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。

主持人我其實(shí)挺想問(wèn)李璐的為什么覺(jué)得自己適合做文秘工作呢 李璐（說(shuō)自己的的優(yōu)點(diǎn)）

主持人那從剛剛的變現(xiàn)來(lái)看我們的李璐可以總結(jié)為（結(jié)合李璐的自我評(píng)價(jià)）會(huì)走貓步的一位現(xiàn)代女孩那么在場(chǎng)的各位老板又該如何選擇呢請(qǐng)選擇(亮燈)（滅6盞）

我們的李璐不要誤會(huì)滅你的燈不代表你是不夠好只不過(guò)是各位老板沒(méi)有適合你的職位所以要對(duì)就自己都信心好嗎？好的讓我們進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)職言職語(yǔ)有請(qǐng)我們的雇主8 李總 10.假設(shè)你在某單位工作，成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時(shí)你發(fā)現(xiàn)同事們?cè)絹?lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？你準(zhǔn)備怎么辦？

李璐（自己回答）

李總①成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力

②檢討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的興趣愛(ài)好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心 ④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非 ⑤樂(lè)于助人對(duì)面

孟總我想問(wèn)李璐喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？

李璐（自己回答）

孟總相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧！每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，尤其是薪資方面的問(wèn)題，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。

主持人這是一個(gè)比較率真的女孩所以各位老板是不是需要這個(gè)會(huì)走貓步的女孩呢請(qǐng)做出選擇（全滅）

沒(méi)有關(guān)系我們的李璐要相信在人生的路上有很多機(jī)會(huì)等著你幾天對(duì)于你來(lái)說(shuō)或許是失敗但是未來(lái)是光明的看看我們的幾位雇主有什么話要送給我們的李璐

李總你的整天素質(zhì)是很好的只是缺乏一些文秘的專業(yè)知識(shí)所以要加強(qiáng)這方面的變化 主持人好的希望你在以后的路上越走越好再見(jiàn)

經(jīng)過(guò)兩輪的人才選拔有失有得人生就是這樣如果太過(guò)于一帆風(fēng)順那么失敗

會(huì)讓你遍體凌傷但如果充滿坎坷那么你的內(nèi)心則會(huì)變得十分強(qiáng)大

好的機(jī)會(huì)對(duì)于每一個(gè)人都是公平的有請(qǐng)我們下一位求職者(VCR)

大家好我叫張晨雪天生開(kāi)朗的我喜歡生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我喜歡與別人溝通

且希望認(rèn)識(shí)更多的人我喜歡笑因?yàn)槲蚁嘈判θ菽軒Ыo我自信也同樣能帶給我幸運(yùn)與機(jī)會(huì)

主持人張晨雪 21歲蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際學(xué)院大一在校生

張晨雪大家好主持人好各位雇主們好我叫張晨雪今天來(lái)到這里想應(yīng)聘有關(guān)銷售方面的職務(wù) 主持人張晨雪歡迎你今天有沒(méi)有什么才藝帶給我們(才藝自定)好的掌聲在次送給我們的張晨雪

那我們?cè)趫?chǎng)的8位雇主有什么要問(wèn)我們的張晨雪的我們的夏女士來(lái)提問(wèn)

夏女士我先后問(wèn)問(wèn)張晨雪你平時(shí)在生活中怎么去與別人相處的那我給你幾個(gè)選項(xiàng)

A 很單純的去交朋友

B 有目的地的去交友要注意現(xiàn)在如果你的身份是一個(gè)銷售員而你的客戶是你的朋友你會(huì)怎樣去看待客戶與朋友的關(guān)系

張晨雪（自己回答）

夏女士這個(gè)問(wèn)題是考驗(yàn)一個(gè)銷售員的基本素質(zhì)的你作為一個(gè)銷售員必須要分清朋友與客戶如果你需要面對(duì)的客戶就是你的朋友時(shí)我認(rèn)為作為一個(gè)合格的銷售員應(yīng)當(dāng)選擇自己公司的利益

主持人是的大家都說(shuō)步入職場(chǎng)步入社會(huì)每個(gè)人作為一個(gè)個(gè)體存在與社會(huì)中要首先考慮的是自己有人會(huì)問(wèn)是不是太現(xiàn)實(shí)了太黑暗了不過(guò)現(xiàn)實(shí)就是這樣你不能適應(yīng)就會(huì)被社會(huì)淘汰

徐總我就問(wèn)個(gè)稍微輕松點(diǎn)的問(wèn)題你認(rèn)為最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？結(jié)合具體例子向主考官解釋，張晨雪（自己回答）

徐總我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，主持人好的我們的這位漂亮的并且（三個(gè)詞）的女孩我們的幾位雇主需要嗎？（亮燈）好的我們的張晨雪還是很優(yōu)秀的那我們接下來(lái)進(jìn)入今天的下一關(guān)職言職語(yǔ) 有請(qǐng)我們的1號(hào)雇主提問(wèn) 盧總好的就由有我先來(lái)問(wèn)

如果你是個(gè)銷售人員，在碰到客戶這樣的3種提問(wèn)或回答時(shí)，你該如何處理比較好？ 1你的產(chǎn)品是預(yù)付費(fèi)的方式，我能不能先用在付費(fèi)？ 2對(duì)不起，我不需要你們的產(chǎn)品。3你們產(chǎn)品太貴了，能便宜點(diǎn)嗎？

張晨雪（自己回答）

（最佳答案）某某先生你的提議很好，一開(kāi)始呢也有很客戶跟你提出了這樣的問(wèn)題，我們也很尊重他的意見(jiàn)就讓這些客戶先用再付款。后來(lái)呢，這些客戶對(duì)該產(chǎn)品的反映很好，我們經(jīng)理又跟他們做了些溝通，后來(lái)這些客戶也就理解了我們。所以呢，請(qǐng)某某先生放心，我們這款產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)。（不要直接說(shuō)只有先預(yù)付的，這樣就把問(wèn)題甩給對(duì)方了）

2某某先生你可能對(duì)我們的產(chǎn)品功能有一點(diǎn)點(diǎn)小小的誤解，這樣吧，我先給你展示一下功能吧。其實(shí)呢，在一開(kāi)始，有很多人跟你有同樣的感覺(jué)，但是當(dāng)他們用之后呢，才知道這款產(chǎn)品還是很適合他們的。要不這樣吧，我先留下來(lái)給你試試吧，過(guò)幾天我再來(lái)拜訪

3其實(shí)有很多客戶在一開(kāi)始都跟你有同樣的感受，在同類產(chǎn)品中呢，我們的產(chǎn)品確實(shí)有點(diǎn)貴。很多人用了其他的產(chǎn)品再和我們產(chǎn)品比較就很容易知道更好一些。與其少花一些錢(qián)買(mǎi)那些不適合自己的產(chǎn)品，不如再多加一點(diǎn)點(diǎn)買(mǎi)一款更適合自己的呢。、盧總在銷售行業(yè)，遭遇拒絕是很常見(jiàn)的。當(dāng)你遭遇拒絕時(shí)，我們不僅不要否決對(duì)方反而要肯定對(duì)方。讓對(duì)方知道你是站在對(duì)方的立場(chǎng)為對(duì)方著想的。這樣，對(duì)方就更容易接受你?？傊?，就幾個(gè)字：尊重理解溝通勸說(shuō)

主持人說(shuō)的很好啊尊重理解溝通勸說(shuō)好的我們的雇主5 孟總我想模擬一個(gè)場(chǎng)景你想做銷售那么你怎樣把冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人 張晨雪（自己回答）

孟總其實(shí)你沒(méi)有抓住一個(gè)點(diǎn)做銷售的需要抓住每個(gè)你要銷售的東西的切入口 你銷售冰塊給愛(ài)斯基摩人那么你要抓住的是你銷售的冰塊為什么比他的好

用頭腦去聯(lián)系一下最近日本的核輻射對(duì)吧會(huì)對(duì)水有一些污染然后抓住這個(gè)點(diǎn)后向消費(fèi)者保證你的冰塊絕對(duì)沒(méi)有污染純天然對(duì)吧所以做銷售要的是有想法有獨(dú)到住處

主持人好的我也做了回愛(ài)斯基摩人那么我們剩下來(lái)的幾位雇主又將如何選擇（請(qǐng)亮燈）（滅盛2盞）

好的我們來(lái)問(wèn)問(wèn)5號(hào)雇主的評(píng)價(jià)

孟總我從他剛剛的表現(xiàn)可以看出他其實(shí)是很適合做銷售的因?yàn)樗羞@種開(kāi)朗的性格已經(jīng)我從他眼中看到的執(zhí)著

主持人好的接下來(lái)我們進(jìn)入下一環(huán)節(jié)談薪論價(jià)張晨雪你自己來(lái)問(wèn)吧

張晨雪首先謝謝5號(hào)雇主給我這個(gè)機(jī)會(huì)我想問(wèn)5號(hào)雇主能給我的薪水是多少呢？ 孟總我可以給你安排的是銷售經(jīng)理助理開(kāi)始是2000-3000 但有升職的空間 張晨雪那3號(hào)雇主你能給我如何的待遇呢

孫總我給你的職務(wù)是市場(chǎng)推銷員固定1500-3000 加提成 張晨雪（選擇5號(hào)雇主）

主持人恭喜我們的張晨雪求職成功有什么話要說(shuō)嗎

張晨雪之所以我選擇5號(hào)雇主是因?yàn)槲蚁Ｍ軓幕A(chǔ)做起在實(shí)現(xiàn)自己的成功 主持人好的我們以熱烈的掌聲恭喜我們的張晨雪

大家好我叫劉孝晨我熱愛(ài)音樂(lè)喜歡主持我覺(jué)得自己具有雙重性格可靜也可以動(dòng)我也熱愛(ài)舞臺(tái)和藝術(shù)希望找到一份媒體方面的工作

主：劉孝晨

20歲蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院XXX專業(yè)

劉孝晨主持人好現(xiàn)場(chǎng)的8位老板好，3位老師好以及到場(chǎng)的觀眾朋友大家晚上好

我叫劉孝晨就讀于蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院我希望在這里能找到與人力資源有關(guān)的工作，謝謝。

主：好的歡迎我們的劉孝晨今天來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)希望最后能應(yīng)聘一個(gè)什么樣的職務(wù)

劉如果成功的話我想當(dāng)一名HR(人事部經(jīng)理)主好的那為什么想做一名HR呢

劉我也不是很清楚 主哦就是喜歡對(duì)吧 劉恩

主那我們?cè)趫?chǎng)的各位老板有什么想要問(wèn)的嗎

夏慧芳

HR 在一個(gè)公司里是非常重要的我們知道人事部在一個(gè)公司里是一個(gè)承上啟下的部門(mén)一方面是要審核我們的每一個(gè)員工另一方面要及時(shí)的向上面匯報(bào)所以作為一個(gè)合格的HR 你覺(jué)得你有什么樣的不一樣的東西是可以讓下面人服你總經(jīng)理信賴你的

劉

(自己回答)主我們的夏總很專業(yè)啊那我們的夏總怎么評(píng)價(jià)我們的劉孝晨呢

夏慧芳看上去是一個(gè)很忠厚老實(shí)地人但我覺(jué)得不太適合去最一名管理者可以嘗試需要細(xì)心方面的的工作

主好的我們的孫總有什么要問(wèn)的嗎

孫悅我想問(wèn)的是人力資源管理九大模塊：組織管理人事信息管理招聘管理勞動(dòng)合同培訓(xùn)管理考勤管理績(jī)效管理福利管理工資管理如果是你你認(rèn)為哪一項(xiàng)最重要

劉我認(rèn)為培訓(xùn)管理最重要 孫悅為什么呢

劉

(自己回答)孫悅其實(shí)這九個(gè)模塊之間是有很大的聯(lián)系的一個(gè)做不好的話那一個(gè)公司的體系就不完整所以作為HR基本的素質(zhì)就是每一個(gè)模塊都要處理的得當(dāng)才行

主好的問(wèn)了這么多我們的八位雇主是否有職位提供給我們的劉孝晨呢(滅2盞)好的進(jìn)入我們的職來(lái)職往首先提問(wèn)的我們的盧總

盧總假如公司里的兩個(gè)員工在某些事情上面發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)你會(huì)如何去解決呢 劉孝晨（自己回答）

盧總作為一個(gè)公司的人事部遇到員工爭(zhēng)執(zhí)是一件很正常的事情但你一定要站在一個(gè)中間人的位置上去看待問(wèn)題有爭(zhēng)執(zhí)那么不可能是一方引起的所以你要就問(wèn)題來(lái)給事情的兩方做調(diào)解這才是人事部經(jīng)理需要做的

主好的我們的楊總

楊總同樣給你一個(gè)情境公司里因?yàn)槟承┰蛞脝T你覺(jué)得首先要裁什么樣的人 劉孝晨（自己回答）

楊總公司的裁員不同于普通的裁員因?yàn)槲覀円紤]到每個(gè)人都是作為一個(gè)個(gè)體存在著但面臨這種情況我認(rèn)為首先考慮的是光有理論知識(shí)而沒(méi)有實(shí)踐能力的人因?yàn)槔碚摬荒苡糜趯?shí)處對(duì)于一個(gè)公司只能帶來(lái)虧損而不能帶來(lái)效益

主說(shuō)了這么多我們的劉孝晨是否能夠成功請(qǐng)各位用燈告訴我（盛兩盞）看來(lái)我們的楊總和夏總能給你提供職位

好的讓我們的兩位分別來(lái)說(shuō)下能給你什么樣的職務(wù)

夏慧芳我不能給你人事部經(jīng)理這個(gè)職位但是我可以讓你從財(cái)務(wù)經(jīng)理助理開(kāi)始做起月薪只有1500到2000元但至于以后就看你能不能勝任了 楊總我可以給你提供一份辦公室的職務(wù)月薪是固定的 3000元有福利 主持人好的我們的劉孝晨怎樣去選擇呢 劉孝晨（自己選擇）

主接下來(lái)的求職者她的夢(mèng)想什么她的求職之路是什么先來(lái)看一段 VCR 大家好我是蔡玉嬌從小我對(duì)美的事物都由衷的熱愛(ài)同樣面對(duì)人生我希望能夠用我對(duì)美得理解來(lái)詮釋來(lái)生活今天我站在這里希望能應(yīng)聘到一份服裝設(shè)計(jì)的職務(wù)

(VCR)主蔡玉嬌 20歲蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院大一的一名在校生

蔡玉嬌大家好主持人好我是蔡玉嬌今天很開(kāi)心能站在這里同時(shí)也想應(yīng)聘到一份適合我的工作

主好的我們的蔡玉嬌看起來(lái)是挺美的那么看到剛剛的VCR對(duì)服裝設(shè)計(jì)感興趣是不是在平時(shí)的生活中也非常喜歡去購(gòu)物去買(mǎi)衣服呢

蔡玉嬌是的

主持人那時(shí)什么引起了你對(duì)設(shè)計(jì)方面的興趣呢？ 蔡玉嬌（自己回答）

主好的我們的幾位老板有什么想要問(wèn)我們的蔡玉嬌的呢

楊磊好的對(duì)于現(xiàn)代人講我們的現(xiàn)實(shí)生活里有著太多的各式各樣的服裝設(shè)計(jì)師常常遇到的情況就是想不到更多的東西你想要往設(shè)計(jì)師這個(gè)方面做有想過(guò)這一點(diǎn)嗎？、蔡玉嬌有的只是在我認(rèn)為其實(shí)設(shè)計(jì)不一定要全部靠靈感更多的是想方法如果可以我其實(shí)很想用已有的設(shè)計(jì)加上自己的拼接或者加上一些比較突出的東西讓他變成一件與眾不同的衣服我覺(jué)得這才是設(shè)計(jì)師

主看來(lái)我的蔡玉嬌是比較有主見(jiàn)的好的我們的徐女士有什么要問(wèn)的嗎

徐我想要說(shuō)的是站在一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)的利益上講更多的是價(jià)值你覺(jué)得你的設(shè)計(jì)的價(jià)值在哪里

蔡玉嬌（自己回答）

徐其實(shí)利益的大小取決于你的設(shè)計(jì)范圍的大小你所要設(shè)計(jì)的服裝是面向哪一個(gè)團(tuán)體的適合于哪一個(gè)團(tuán)體的所以這就需要一個(gè)設(shè)計(jì)師擁有很好的洞察能力

主好的說(shuō)了這么多我們的雇主們也該做出去取舍了亮起你們手中的燈（滅4盞）(孫悅陳圓圓楊磊徐靜怡留燈)還剩4盞的加油我們的蔡玉嬌一起進(jìn)入我們的職來(lái)職往

孫悅首先由我來(lái)問(wèn)你認(rèn)為現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上那個(gè)年齡段最應(yīng)該作為你的目標(biāo)呢 蔡玉嬌（自己回答）

孫悅其實(shí)如果我是一名設(shè)計(jì)師 1歲到15歲注重質(zhì)感 16到25歲注重風(fēng)格 25歲以上的注重的是氣質(zhì)所以每個(gè)年齡段都是你的市場(chǎng)

主持人還要多做幾件雙xl號(hào)的衣服每次我出門(mén)都買(mǎi)不到衣服 陳圓圓那我想問(wèn)你的是喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？ 蔡玉嬌

(自己回答)主好的說(shuō)實(shí)話啊現(xiàn)在社會(huì)大家都吃的好你們服裝界也是時(shí)候要考慮改進(jìn)了好的開(kāi)個(gè)玩笑接下來(lái)我們的蔡玉嬌又是去是留呢各位雇主請(qǐng)亮燈。(滅一盞)(徐靜怡滅)好的我們的蔡玉嬌現(xiàn)在可以去滅掉一盞燈(滅陳圓圓)好的下面我們的蔡玉嬌可以問(wèn)我們的兩位老板薪水和工作分別是什么了 蔡玉嬌請(qǐng)問(wèn)兩位老板能給我什么樣的報(bào)酬呢

楊磊雖然不太一樣但都是設(shè)計(jì)我給你的工作是瑞麗時(shí)尚的服裝設(shè)計(jì)師月薪5000到6000 孫悅我給你的工作是qq紅鉆服裝的設(shè)計(jì)工作月薪 4000到8000不等 蔡玉嬌

(自己選擇)

主：邵一鳴

20歲江蘇人就讀于蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院11營(yíng)銷33班 邵一鳴大家好我叫邵一鳴市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

喜歡去總結(jié)和分析事物，做事比較細(xì)心穩(wěn)重，今天來(lái)到這里，是想找一份關(guān)于營(yíng)銷策劃類的工作，希望能入得各位老板的法眼，謝謝大家

主持人好的我們的邵一鳴想要應(yīng)聘一份關(guān)于營(yíng)銷策劃的工作看上去也像個(gè)很有電子的人好的我們的八位老板有什么要問(wèn)他的嗎

盧今天對(duì)于每個(gè)人機(jī)會(huì)都是一樣的同樣對(duì)于你來(lái)說(shuō)也是這樣但是當(dāng)你不如到公司以后或許你所面對(duì)的是很多不公平的機(jī)遇如果一個(gè)客戶因?yàn)槟承┰蜻x擇了別家的公司你該怎么去挽回這個(gè)客戶

邵一鳴（自己回答）

盧這是我們做銷售或者做營(yíng)銷常常會(huì)遇到的事情同時(shí)也是考驗(yàn)一個(gè)合格的營(yíng)銷員工應(yīng)變能力的事情所以作為你來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的是找出客戶選擇別家公司的理由并以更優(yōu)惠的措施贏得客戶還有你的表達(dá)能力是非常重要的

主持人好的我們的李總

李總剛剛說(shuō)到的表達(dá)能力那現(xiàn)在你要把一個(gè)全家桶推銷給一個(gè)正在減肥的胖子 那你會(huì)怎么推銷呢

主持人今天工作需要這瘦子也得當(dāng)胖子使好你就把我當(dāng)那胖子吧 盧（自己回答）

主持人我們的李總還滿意吧 李總（點(diǎn)頭）挺滿意的

主好的你說(shuō)當(dāng)主持人容易嗎好的我們8為雇主的時(shí)間了請(qǐng)選擇（滅5盞）（盛夏慧芳李賀陳圓圓留）好的還有3盞燈為我們的邵一鳴留著接下來(lái)進(jìn)入我們的職言職語(yǔ)

首先來(lái)問(wèn)的我們的夏總 夏總你允許自己失敗嗎 邵一鳴（自己回答）

夏總很多人說(shuō)失敗是成功之母但是在職場(chǎng)里是不允許失敗的因?yàn)橐粋€(gè)任務(wù)下來(lái)小到上千的單子大到百萬(wàn)的單子都有所以你要知道營(yíng)銷策劃的重要性

主持人那其他兩位老板哈有要問(wèn)的嗎

陳圓圓都被夏總問(wèn)了但我還是要說(shuō)邵一鳴看的出來(lái)你有很大的理想也很想與他人去溝通但是營(yíng)銷一定需要的是理智與細(xì)致的思路 所以如果你選擇做營(yíng)銷的話要注意這些

主持人好的我們的3位老板有職位給我們的邵一鳴嗎請(qǐng)選擇（全滅 沒(méi)有關(guān)系我們的邵一鳴不要?dú)怵H加油我相信你的未來(lái)會(huì)更好

有人說(shuō)堅(jiān)持很重要有人說(shuō)了解自己很重要但是我覺(jué)得執(zhí)著最重要所謂不撞南墻不回頭如果你能把南墻撞塌了沒(méi)準(zhǔn)南墻背后是更廣闊的一片天地這是我的一點(diǎn)點(diǎn)感受好的今天的最后一位選手有請(qǐng)

主：包連斯

20歲江蘇人蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷班學(xué)生

大家好我叫包連斯本人性格開(kāi)朗善于與人溝通交流在生活中我會(huì)是一個(gè)合群的人在工作上我會(huì)是一個(gè)理想的員工在今天這個(gè)舞臺(tái)上我希望找到一份理想的工作謝謝

主：談了好多理想你的理想工作是什么

我是讀市場(chǎng)營(yíng)銷的所以我想找一份市場(chǎng)營(yíng)銷類的工作

好的我們的包連斯

我們的各位雇主有什么想要問(wèn)我們的包連斯的

陳總?cè)绻阕龅囊豁?xiàng)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)是他做的，你該怎樣？

包連斯

(自己回答)陳總我首先不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這件事，我會(huì)主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)溝通，因?yàn)闇贤ㄊ墙鉀Q人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：1.我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不猶豫地找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因?yàn)樗@樣做會(huì)造成負(fù)面影響，對(duì)今后的工作不利。

孫悅你能為我們公司帶來(lái)什么呢？ 包連斯

(自己回答)孫悅企業(yè)很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)。”等等。

主持人好的兩個(gè)問(wèn)題我看的出來(lái)我們的包連斯是個(gè)非常會(huì)做生意的人不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很有職場(chǎng)的氣勢(shì)也聽(tīng)說(shuō)我們的包連斯在學(xué)校的部門(mén)里也曾經(jīng)成功的拉回了幾筆贊助看來(lái)是十分優(yōu)秀的好的我們?cè)趫?chǎng)的8位雇主有沒(méi)有職位給我們的包連斯呢（全亮）

恭喜我們的包連斯很厲害啊 8位雇主都相當(dāng)?shù)目隙隳?好的進(jìn)入到我們今天的職言職語(yǔ)（我們的李總）

李總?cè)绻隳茉購(gòu)念^開(kāi)始，你會(huì)選擇哪種職業(yè)？

包連斯（自己回答）面試官想知道你的職業(yè)方向（包括這次面試）對(duì)你來(lái)說(shuō)是否不太稱心。求職者要謹(jǐn)慎地表明你喜歡這個(gè)領(lǐng)域。展示你的見(jiàn)識(shí)，這些見(jiàn)識(shí)能讓新手少走彎路、少費(fèi)時(shí)間等。

參考答案：一直以來(lái)我都喜歡銷售這一行，因?yàn)槲以诓粩噙M(jìn)步?；厥淄?，我希望在我職業(yè)生涯的早期能積累更多的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@對(duì)于我了解定量模型類型和專業(yè)研究技巧很重要，而這對(duì)于地區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)也很重要。

孫悅你對(duì)于我們公司了解多少？（騰訊）包連斯

(自己回答)孫悅那假設(shè)你作為一個(gè)銷售部的經(jīng)理你想把下一步的工作放在那里或者說(shuō)你覺(jué)得我們的產(chǎn)品還需要哪些方面的的改進(jìn)？

包連斯（自己回答）

孫悅其實(shí)能在臺(tái)上說(shuō)出一個(gè)公司的缺點(diǎn)已經(jīng)是非常大的勇氣了所以努力你會(huì)做得跟好的 主持人好的看來(lái)我們的包連斯有著職場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)所以請(qǐng)各位老板選擇（滅 2盞）看來(lái)我們的包連斯是最有選擇性的了請(qǐng)上去滅掉（4盞燈）盧留孫留 好的進(jìn)入我們的談薪論價(jià)

包連斯請(qǐng)問(wèn)盧總能給多少月薪呢

盧總

3000到5000的月薪市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理

孫總企業(yè)策劃經(jīng)理輔助月薪3500到4500 升職后可以達(dá)到8000元 包連斯（自己選擇）

主持人恭喜我們的包連斯天生我才必有用我的未來(lái)不是夢(mèng)感謝各位的到來(lái)同時(shí)也希望大家記住有夢(mèng)想有魄力你就能成功2011蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際學(xué)院真人招聘會(huì)就到這里再見(jiàn)

第五篇：演講用稿

傳承敬業(yè)精忠，譜寫(xiě)愛(ài)崗崢嶸

朋友，您可知道：白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣的飄逸，江河奉獻(xiàn)給大地，才會(huì)那樣的浩蕩，青春奉獻(xiàn)給監(jiān)獄事業(yè)，才會(huì)那樣的絢麗！

當(dāng)冬日暖陽(yáng)融化了一塊塊堅(jiān)冰，當(dāng)春風(fēng)細(xì)雨喚醒了一片片綠洲，當(dāng)監(jiān)獄人民警察馴服了一匹匹脫韁的烈馬，凈化了一個(gè)個(gè)污濁的靈魂，您是否感受到了，戰(zhàn)斗在沒(méi)有硝煙戰(zhàn)場(chǎng)上的監(jiān)獄人民警察，他們用自己的青春維護(hù)著社會(huì)的穩(wěn)定，用自己的心血乃至生命，為社會(huì)增加了一個(gè)個(gè)和諧的音符。

在監(jiān)獄人民警察的歷史豐碑中，多少個(gè)春秋在他們的忙碌中帶走，多少個(gè)歲月年輪在他們的足跡中碾過(guò)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，不管是風(fēng)霜雪雨，刺骨寒冰，還是烈日炎炎，驕陽(yáng)酷暑，監(jiān)獄人民警察都像松樹(shù)那樣巍然挺拔，像雄鷹那樣展翅翱翔！他們用剛強(qiáng)的意志，敬業(yè)的精忠，默默無(wú)聞的堅(jiān)守在平凡的崗位上。

在這和平歲月的年代里，我們一直歌頌著董存瑞，冒著槍林彈雨舍身炸碉堡；我們一直歌頌著劉胡蘭，面對(duì)敵人的鍘刀寧死不屈；我們一直歌頌無(wú)數(shù)的中華英雄，為了祖國(guó)的解放和人民的幸福付出了鮮血和生命。而今，我們又以滿腔的熱血歌頌平凡而偉大的監(jiān)獄人民警察——李瑞書(shū)同志。李瑞書(shū)同志的一生，是不辱使命，忠誠(chéng)事業(yè)的一生，是扎根基層，甘于奉獻(xiàn)的一生，是克己奉公，廉潔自律的一生，在他短暫的人生旅途中，他用生命書(shū)寫(xiě)下了永不磨滅的輝煌！

今天，如果有人要問(wèn)：誰(shuí)是最可愛(ài)的人？從在座各位堅(jiān)定的眼神中，我清晰的看到了答案——沒(méi)錯(cuò)！監(jiān)獄人民警察是最可愛(ài)的人！因?yàn)椋麄兪且蝗号c罪犯朝夕相處，卻出淤泥而不染的人；他們是一群重塑罪犯扭曲的心靈，卻依然一身浩然正氣的人。他們?cè)谄椒驳膷徫簧希瑓s做出了不平凡的貢獻(xiàn)，在閉塞的工作環(huán)境里，卻維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。他們沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，卻有感人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，沒(méi)有春風(fēng)化雨的神功，卻有潤(rùn)物無(wú)聲的精神。

我們可親可敬的李瑞書(shū)同志，他走了，帶著對(duì)黨，對(duì)祖國(guó)，對(duì)人民，對(duì)監(jiān)獄事業(yè)的無(wú)限眷戀，走了??。但我相信他在天國(guó)依然微笑，因?yàn)樗男娜耘c我們相連，他在天國(guó)依然微笑，因?yàn)樗穆啡杂形覀兝^續(xù)走下去??。

多少年來(lái)，有誰(shuí)知道“舍小家顧大家”的背后，是多少監(jiān)獄人民警察的心酸與血淚；又有誰(shuí)知道，奉獻(xiàn)的背后，是多少監(jiān)獄人民警察忠孝兩難全的抉擇與犧牲??

了解監(jiān)獄工作的人們才知道，“披著晨曦上班，頂著月光回家”是監(jiān)獄人民警察的生活寫(xiě)真，“眼睛一睜，忙到熄燈，眼睛一閉，提高警惕”是監(jiān)獄人民警察的工作寫(xiě)實(shí)。是的！監(jiān)獄人民警察就是在這種艱辛、高壓、高職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下工作，如同一頭老黃牛，用對(duì)監(jiān)獄事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)社會(huì)的責(zé)任，默默的耕耘，默默的奉獻(xiàn)。

親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，同事們，今天，我滿懷激情的站在這個(gè)講臺(tái)上，我想對(duì)你們說(shuō)：監(jiān)獄人民警察是光榮的，監(jiān)獄事業(yè)是偉大的！在監(jiān)獄這片特殊的天空下，雖然少了些壯烈，少了些輝煌，少了些鮮花，但卻從不缺少執(zhí)著，從不缺少熱愛(ài)，從不缺少真情！

今天，我們有理由驕傲，因?yàn)槲覀兂砷L(zhǎng)在這片特殊的天空下。

今天，我們有理由自豪，因?yàn)槲覀兡贻p就走上了這條為社會(huì)謀安定的道路。今天，我們學(xué)習(xí)著李瑞書(shū)同志無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，用真情和執(zhí)著傳承敬業(yè)的精忠。

今天，我們延續(xù)著李瑞書(shū)同志薪火相傳的溫暖，用忠誠(chéng)和樸實(shí)書(shū)寫(xiě)愛(ài)崗的崢嶸。

今天，我們努力著，是為了明天在這平凡而光榮的監(jiān)獄事業(yè)上，能夠做出不平凡的貢獻(xiàn)。

綠葉回落大地，是報(bào)答泥土芬芳的情意，鮮花笑迎風(fēng)雨，是報(bào)答雨露甘甜的滋潤(rùn)，而我們監(jiān)獄人民警察，用青春和熱血回報(bào)祖國(guó)和人民，是因?yàn)樽鎳?guó)和人民賦予了我們神圣的權(quán)利和使命。雖然我只是一名普普通通的監(jiān)獄人民警察，猶如滿天繁星中，默默閃爍的一顆，猶如滄海桑田中，靜靜流淌的一粟。但我心里知道：國(guó)泰民安需要我們默默的耕耘，社會(huì)和諧需要我們無(wú)私的奉獻(xiàn)！

一腔熱血鑄英魂，兩袖清風(fēng)寫(xiě)忠誠(chéng)。

親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，同事們，讓我們監(jiān)獄人民警察：生如春花之絢麗，逝如秋葉之靜美！讓我們朝著警徽閃耀的方向，踏著前輩鏗鏘的腳步，把青春和熱血奉獻(xiàn)給光榮而偉大的監(jiān)獄事業(yè)！

九·1: 盧 偉