第一篇：金剛經(jīng)啟請 香贊

jīn gāng jīng qǐ qǐng 金 剛 經(jīng) 啟 請

受持《金剛般若波羅蜜經(jīng)》者，先須至心念香贊、凈口業(yè)等真言，然后啟請八金剛、四菩薩名號，所在之處，常當擁護。

xiāng zàn 香 贊 lú xiāng zhà ruò

爐 香 乍 爇，fǎ jiè méng xūn 法 界 蒙 熏，Zhū fó

hǎi hùi xī yáo 諸 佛 海 會 悉 遙 súi chù jiē xiáng yún 隨 處 結(jié) 祥 云，chéng yì fāng yīn 誠 意 方 殷，Zhū fó xiàn quán shēn 諸 佛 現(xiàn) 全 身。

Na mo xiang yun gai pu sa mo he sa 南 無 香 云 蓋 菩

wén 聞，薩 摩訶 薩

（三稱）

第二篇：香 贊（定稿）

香 贊

爐香乍熱，法界蒙熏，諸佛海會悉遙聞。隨處結(jié)祥云，誠意方殷，諸佛現(xiàn)全身。

南無香云蓋菩薩摩訶薩三稱

恭請 南無本師釋迦摩尼佛三稱

南無觀世音菩薩三稱

南無阿彌陀佛三稱

南無地藏王菩薩三稱

南無十方諸佛三稱

南無十方諸大菩薩三稱

加持護念：

弟子今至誠懺悔，懺悔我過去世中和現(xiàn)

在世中誹謗佛法的罪業(yè)，所做的種種惡業(yè)，所造殺生，飲酒，邪淫，妄語，綺語，惡語，兩舌等諸惡業(yè)，身于口，意，所造諸惡業(yè)，愿借聲號功德力，千劫罪業(yè)得消散。

發(fā)愿：

聽次阿彌陀佛聲號，受次功德，家人和，世事平安，千劫罪業(yè)得消散，常與佛法正道，常能與佛同生。愿我早日打開智慧之門，六根得清靜，消除一切掛念，跟師父修學(xué)佛法，弘法諸世，一向佛，離苦得樂，往生西方極

樂世界。愿我成道后，能度諸眾生。

回向：

愿以此阿彌陀佛聲號功德，回向給佛道

法界眾生，和我居住的地方，以所有神仙，護法，諸佛菩薩，及我九祖父母，宗親眷屬。所有的冤親債主，及有緣眾生，以及所有聽法者，愿你們早聞佛法，盡快入佛道，愿我成道后，能度諸眾生。

恭送佛

南無本師釋迦摩尼佛三稱

南無觀世音菩薩三稱

南無阿彌陀佛三稱

南無地藏王菩薩三稱

南無十方諸佛三稱

南無十方諸大菩薩三稱

第三篇：佛教香贊

諸贊偈

寶鼎爇名香 普遍十方 虔誠奉獻法中王 端為世界祝和平安 地久天長端為世界祝和平安 地久天長

南無香云蓋菩薩摩訶薩（三稱）

獻供贊

虔誠獻香花 智慧燈紅焰交加 凈瓶楊柳灑堪夸

橄欖共枇杷 蒙山雀舌茶奉 獻酥酡 普供養(yǎng)釋迦

百寶明珠奉獻佛菩薩 衣獻法王家

百寶明珠奉獻佛菩薩 衣獻法王家

南無普供養(yǎng)菩薩摩訶薩（三稱）

西方贊

贊禮西方 極樂清涼 蓮池九品華香 寶樹成行

常聞天樂鏗鏘 阿彌陀佛大放慈光 化導(dǎo)眾生無量

降吉祥 現(xiàn)前眾等歌揚 愿生安養(yǎng)現(xiàn)前眾等歌揚 愿生安養(yǎng)

佛功德贊

佛功德不可量 祝延無上法王 四恩三有盡酬償

冤親俱超往 現(xiàn)前眾等增?；叟R終正念昭彰佛垂金手放毫光接引往西方

佛垂金手放毫光接引往西方

法寶贊

法寶實難量 如來金口宣揚 龍宮海藏散天香覺者誦瑯函 玉軸霞條金寫字 似排秋雁成行 昔因三藏取來唐 萬古為敷揚

昔因三藏取來唐 萬古為敷揚

僧寶贊

僧寶不思議 身披三事云衣 浮杯渡海剎那時

赴感應(yīng)群機 堪作人天功德主 堅持戒行無違

我今稽首愿遙知 振錫杖提攜

我今稽首愿遙知 振錫杖提攜

三寶贊

三寶廣無邊僧伽萬德功圓 六年苦行證金仙

說法利人天放光現(xiàn)瑞周沙界天龍八部同瞻

千賢萬圣會祗園 結(jié)集永流傳

千賢萬圣會祗園 結(jié)集永流傳

延生贊

佛光注照 本命元辰 災(zāi)星退度福星臨

九曜保長生 運限和平福壽永康寧

送圣功德贊

佛慈廣大 感應(yīng)無差 寂光三昧遍河沙

愿不離伽耶降福齊家 金地涌蓮花

阿彌陀佛贊

阿彌陀佛 無上醫(yī)王 巍巍金相放毫光

苦海作舟航 九品蓮邦 同愿往西方

第一大愿 觀想彌陀 四十八愿度娑婆

九品涌金波 寶網(wǎng)交羅 度眾生出愛河

彌陀贊

彌陀佛 大愿王 慈悲喜舍難量 眉間常放白毫光

度眾生極樂邦 八德池中蓮九品 七寶妙樹成行

如來圣號若宣揚接引往西方

彌陀圣號若稱揚同愿往西方

阿彌陀贊

蓮池海會 彌陀如來 觀音勢至坐蓮臺

接引上金階 大誓宏開 普愿離塵埃

南無蓮池會菩薩摩訶薩（三稱）

韋陀贊

韋陀天將 菩薩化身 擁護佛法誓宏深

寶杵鎮(zhèn)魔軍 功德難倫 祈禱付群心

爐香贊

爐香乍爇 法界蒙熏 諸佛海會悉遙聞

隨處結(jié)祥云 誠意方殷 諸佛現(xiàn)全身

南無香云蓋菩薩摩訶薩（三稱）

戒定真香

戒定真香 焚起沖天上 弟子虔誠 爇(re)在金爐上頃刻紛紜 即遍滿十方 昔日耶輸免難消災(zāi)障

南無香云蓋菩薩摩訶薩（三稱）

第四篇：啟香約場確認總結(jié)

啟香約場確認總結(jié)

敬請:(不經(jīng)小郎同意不得轉(zhuǎn)發(fā),謝謝合作!郎啟香,2011年3月21日)目錄: A馬嘉汗老師要求(十三條)B馬老師補充條款(6條)C約場長總結(jié)流程(1-5)D如何建立信賴感(1-6)1自我塑造 2領(lǐng)導(dǎo)同事塑造 3公司塑造

4戰(zhàn)略合作伙伴的塑造 5課程內(nèi)訓(xùn)價值塑造 6緊迫感 E講場確認(1-5)1一致性:價值的層層深入 2設(shè)計問題,讓老板多說 3與接洽人溝通 4與老師,助理老師溝通

5與同市場的伙伴溝通或是與以前開發(fā)本市場的伙伴的溝通 F注意事項:(1-3)G 案例分析(簽單企業(yè)確認錄音1-4)1福建環(huán)科化工集團嚴國民 2福建三和食品集團趙逸平3宜昌金寶樂器柏斯琴行吳天延 4三明水泥公司(玲君的場)劉總 痛苦信 感謝信

A馬嘉汗老師要求:

一、約場要求的四個底線標準：

1：公司100人以上，2：3000萬產(chǎn)值，必須要有一項達標（如有疑難問題的場次找區(qū)域小組長匯報協(xié)調(diào)，最終確定是否講場），3：公司成立3年及以上時間，4：企業(yè)老總的態(tài)度及學(xué)習(xí)意愿度要高。

二、有效場與無效場的標準：

1、董事長不在的沒成交算無效場（總經(jīng)理有決策權(quán)成交了算有效場），2、任命的董事長在，但是沒有決策權(quán)導(dǎo)致沒成交的算無效場，3、規(guī)模，產(chǎn)值及成立年限不夠的導(dǎo)致不成交的算無效場。

三、回傳資料上的見證請用真實的，不要用假見證或已約但還沒有講的企業(yè)做見證。

四、一定要要求老總和接洽人上我們公司網(wǎng)站了解公司和老師簡介。

五、調(diào)研問卷請嚴格要求由老總親自填寫（如果不是老板自己寫的要與老板確認），第一：可讓其重視，第二: 可以讓他自己更清楚培訓(xùn)情況，第三: 老師可以對企業(yè)了解更真實。

六、提前兩天將企業(yè)詳細資料錄入CRM，越詳細越好（產(chǎn)值、成立時間、企業(yè)股東情況、老總資料、見證、老板態(tài)度、企業(yè)及老總之前的培訓(xùn)狀況，企業(yè)目前存在的問題，同時一定要讓企業(yè)回傳問題調(diào)研問卷）。

七、企業(yè)回傳資料一定要有“調(diào)研問卷”和“公司管理問題現(xiàn)狀自測表”兩頁，并發(fā)至老師和助理郵箱！

八、在跟老師或助理溝通時，一定要保證溝通內(nèi)容真實性，不要為了出場而說假話。

九、在與企業(yè)溝通時一定要企業(yè)安排接洽人，不能是老總來當接洽人，方便助理確認和溝通。

十、有要拜訪的客戶，請先與企業(yè)定好時間，把企業(yè)資料發(fā)給助理，助理會提前跟企業(yè)電話確認時間和地點。

十一、CRM上需要填寫的必須填寫清楚，另外提前1至2天要把資料錄入Excel演講明目中并發(fā)到馬老師和從滿意的郵箱里：majiahan@zxwestpoint.com, congmanyi@zxwestpoint.com

十二、市場開發(fā)報場，每個人只可報5場（定時間的也算在里面，如有寄信的被別人打到，要拿快遞單來核對，并把費用給寄信的同事，沒有單據(jù)一律不算。

十三、為避免不必要的沖突，報場要短信報場，五個人之間包括助理不可打探其他同市場人員的情況（比如：問打什么地區(qū)？什么行業(yè)？或看名單盒里的名單等等），伙伴們自覺遵守，如有人舉報不良舉動，將直接由總監(jiān)找其溝通和建立個人的誠信指數(shù)。

B補充條款: 1.收費場一定要是收費的，如果出現(xiàn)免費和由老師決定送的場次（免費若是顧問承諾的，就算成交也要罰200元，若是老師送的，老師要付顧問400元的場次費）。這樣雙方監(jiān)督。。

2.董事長不在的就改期, 若不改期講了不成交無效場，罰款100元 3.本周約下周的場，約了N場，但下周取消了N/2場，N大于等于4，那么取消一場罰款20元

4.顧問如果在一個月內(nèi)約了5場以上500萬---800萬的場次，講了都沒有成交，那個下個月再約到這樣的場，老師有權(quán)不講，如果顧問要求講沒有成交的話，顧問罰50元給老師喝茶。5.每人一個月3個約國企的名額

6.服務(wù)型行業(yè)醫(yī)院不約，超市、酒店、汽貿(mào)可視情況約。

馬老師是深圳人，祖籍是四川，78年屬馬的，南開大學(xué)工商管理碩士研究生

C約場總結(jié)(第一通電話,老板不反對培訓(xùn),不反對與我能電話的情況下),請開場白,這時大體了解到老總的行程,通話結(jié)束后也可給公司打電話確認老板的話, 在通電話后的連續(xù)一周每天給老板發(fā)短信(關(guān)心的,管理的短信只發(fā)執(zhí)行力文化戰(zhàn)略團隊精神學(xué)習(xí)力危機感感恩員工工作狀態(tài)職員心態(tài)制度機制這方面的,最好不要發(fā)經(jīng)濟學(xué)家或是政治家的大道理,可以發(fā)實戰(zhàn)企業(yè)家的一些經(jīng)典的話,我就只發(fā)總裁的話或是公司知識點,選擇晚上發(fā)長一點的關(guān)心的和挖痛苦的,像跟老板談心一樣;如果是早上發(fā),就是激勵性強的較短的一條以內(nèi),主要是讓老板記住中旭是一家積極向上的公司,記住郎啟香是一個樂觀正面的人.(如果老總太度不端正,這名單換時間打,可能老總忙,可能他現(xiàn)在心情不好,但這些都不足以影響你的心情.)2這一周內(nèi)會與下屬人員通兩次電話以上,主要是資料的傳送和轉(zhuǎn)交情況,同時不管是哪一個人接電話,都講開場白,說清楚中旭教育集團是做什么的.因為后續(xù)約下場之后公司上上下下每個人都要清楚中旭西點執(zhí)行力是怎么回事,所以在事前讓對方有知情權(quán).這樣也利于下屬對中旭的了解,和下屬幫我們傳遞資料和有效信息給老總.但如果接電話的下屬負面,那就繞過找別的部門或別的下屬.這幾通電話一方面了解到公司現(xiàn)目前的管理情況,從下屬的語言和溝通中找到老板的一兩個痛苦點,另一方面是了解到公司負責(zé)培訓(xùn)事務(wù)的主要部門和負責(zé)人(后續(xù)跟老板通電話時可提到跟他的公司內(nèi)部某某溝通,發(fā)現(xiàn)對培訓(xùn)的需求非常大,給老板一種很了解他的感覺,同時傳遞的是有效信息,傳遞的是你對企業(yè)員工的愛和對老板的關(guān)心,而不是推銷)3服務(wù)一周后,每兩到三天給老總發(fā)短信,如果老板在公司,正好可溝通定時間.如果老板在外出差,明知道他還沒回來,開場講(X總,出差回來了吧,哦,在外面要多注意身體哦,上周我跟您說的培訓(xùn)的事,傳真發(fā)給XX了,我已經(jīng)跟他了解到一些情況,等您回來看傳真后我再跟您溝通,記得天氣干燥了,平時要多喝點水,出差在外多注意休息,別太累了)不過講這話的時候一定要真誠,慢!并再次得到老總的確切行程.發(fā)針對性短信.4周末可以通電話,如果老總沒那么快回來,就一周通一次電話,如果老總近幾天很快回來,至少兩次電話,因為你重視什么你就得到什么,潛意識里要給老板一種你很重視這個培訓(xùn),重視幫他做培訓(xùn),讓他也覺得有必要重視,讓老板有期待培訓(xùn)的感覺.5溝通要傳遞自信,這是建立信賴感的前提:約場時的信賴感一定是通過溝通建立的,語言文字都是溝通的工具.平時要研究企業(yè)家的特質(zhì),當?shù)亟?jīng)濟或是國內(nèi)國際經(jīng)濟新聞,溝通一定要講老總關(guān)注的喜歡的話題.如果跟下屬溝通得多,可以了解到很多老板樂意接受的話題,關(guān)鍵是溝通時有一種把你當朋友的感覺,前提是你首先定位老板就是你的一個朋友,你可以試著先體會跟朋友溝通時的語氣語調(diào),但溝通內(nèi)容是我們的專業(yè)知識,如何通俗的語言而又讓人聽起來很舒服的聲音,你的肢體,你的全身心的每個細胞都是老板的朋友,而且跟老板溝通是發(fā)自內(nèi)心的愉快.D關(guān)于如何傳遞自信(建立信賴感): 1自我塑造:告訴老板今年我自己成長了,我加入中旭(快兩年,兩年多,不到一年,不到三個月,跟據(jù)自己的情況,有可能你來兩年了也可以說不到三個月)通過溝通來中旭之前和來中旭之后的改變,現(xiàn)在的心態(tài),現(xiàn)在的狀態(tài),現(xiàn)在與人之前的待人接物,對事情的處理思維和方法,交際能力等等都得到提高,過去的我是一個愛睡懶覺的人,現(xiàn)在我每天都有合理的作習(xí)時間表,并且早上七點半就到公司早讀;過去我是一個不善言談的人,也不過問太多外面的事情,但是現(xiàn)在我不斷的學(xué)習(xí)新的知識,不斷的去與人相處,開放分享,不但幫助了別人,也會給自己很好的人脈關(guān)系,我和積極樂觀也可以給我的同事們帶來一個積極正面的影響,我的老總喜歡我,我的同事喜歡我,我覺得我非常喜歡的公司,在這里我的很多的同事也一樣,他們也是很積極向上,不斷的學(xué)習(xí)成長,在這里都是愉快的氛圍,所以大家每天都早到公司,晚上很晚才離開,(我們可以去積累一些案例,講自己的成長,講總監(jiān)們對我們的關(guān)愛,從他們的一舉一動,從他們的語言當中感受深層次的愛,感受他們對我們的付出.我們完全可以去感受和觀察得到的我們的公司比別的公司優(yōu)越的市場前景,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,優(yōu)秀的同事和優(yōu)秀的平臺,我們自己就一定要有危機感,也一定要有感恩心態(tài),也一定要有對公司對領(lǐng)導(dǎo)的信任,也一定要有珍惜這個平臺,珍惜這些可愛的領(lǐng)導(dǎo),珍惜我們的同事和伙伴,珍惜這個工作機會.因為很多我們的同齡人真的沒有我們成長快,也沒有我們賺得多,也沒有我們有智慧,我真的不知道用什么樣的語言去描述中旭航母,但我會用我持續(xù)不斷的行動來證明我對她的愛.)2塑造領(lǐng)導(dǎo)和同事:在我的給企業(yè)家的信里面有一段,是說中旭兌現(xiàn)承諾的,可以講劉總的用生命來捍衛(wèi)承諾,也可以講我們爬會場,光頭,每天的上下蹲,遲到的懲罰,以及獎懲不過夜的文化,這就是執(zhí)行,不折不扣的執(zhí)行.當小的底線的事執(zhí)行養(yǎng)成習(xí)慣后,形成大家信仰的文化后,當遇到公司的重大指令時,不用特別強調(diào)大家都可以做好,這就是一致性.中旭不管是最下層的員工還是我們的總栽,都是制度的捍衛(wèi)者.有一次總裁出差,有個日結(jié)果表沒有按時在晚上十二點之前提交,由于各方面的補救措施都不方便,最后總裁第二天向中旭希望基金交了五千四百多塊錢的罰款,因為提交表格是按秒來計算的,0.5元/秒,總裁因為司飛機晚點就晚了三個多小時.這就是制度,這就是以身作則,我想請問一下X總,您公司的制度是這樣不折不扣嗎,您公司上上下下是不是也能做到事實數(shù)據(jù)原則,沒有任何借口,哪怕是合理的理由也要接受懲罰,因為獎罰分明啊.從另一個角度,如果一個老總一把手都帶頭做表率了,下屬就沒有理由不自動跟隨.3塑造公司:我跟您講的都是我們中旭800多名員工每天都在做的,我們做執(zhí)行做了整整六年,今天我們有這樣的使命:對外,專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化持續(xù)化,使中國成為世界經(jīng)濟強國.對內(nèi)為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺,我們今天給您說的就是我們做的,我們做的就是我們說的,中旭是自己做到了,再由我們的戰(zhàn)略合作伙伴(世界品牌波斯登,圣象集團,富貴鳥集團,他們的團隊去做,做了有效的方法和工具),今天我們給您講的是別的成功企業(yè)已經(jīng)證明過正確的工具和方法,您還有什么不放心呢.這些您可以從我們的網(wǎng)上看到,你在百度里直接打入深圳中旭教育集團,什么信息都有,您也可以直接打到我們合作伙伴的公司去問.中旭是一家大的集團公司,我們不會為了給您做一次內(nèi)訓(xùn)就損害我們的品牌,也不會因為只合作您一家企業(yè)而失去整個市場,更不會隨隨便便在市場上撿公司來培訓(xùn),所以您完全可以放心,中旭是有標準的公司,這個標準就是規(guī)范化,持續(xù)化,我們本次是想幫助您的團隊更高效的做事,更和諧的工作,我們的目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴來的,不是說跟您做了半天就不做了,在本次半天培訓(xùn)后,如果對我們的培訓(xùn)非常滿意,您可以跟我們的專家老師談后續(xù)長期的合作.4通過戰(zhàn)略合作伙伴塑造公司:如果老總不以為然,我會用客戶見證,全國的我別的城市的企業(yè)家朋友(重慶的老板親自坐飛機到深圳看望我,福建三明的一個女企業(yè)家平時從來不接我電話,但跟中旭合作后親自打電話回來感謝我,安徽合肥信地置業(yè)的吳圖平董事長親自安排他的專職秘書搜集我的個人成長經(jīng)歷去做他們的企業(yè)文化的宣傳,)如果你不信任我,我可以給你他們的電話,你一個個問.中旭教育集團09年拿了中國培訓(xùn)行業(yè)五項大獎,其中一項是中國執(zhí)行力第一品牌,這些都是中旭人做出來的,我們的口號是不成長就出局,我們的總裁王笑菲老師帶給我們中旭人的原則是:如果幫助不到客戶,我們就是在偷客戶的錢,這樣晚上睡覺也不會睡得安穩(wěn),我老家是云南人,我爸媽也都是農(nóng)民,他們從小就常常叮囑我,做人要誠實,今天如果我有半句話騙您,您經(jīng)查實,可以打電話讓公司開除我.很多話都要敢于去講,讓對方知道我多么需要他接受與理解,我是一個多么無辜的孩子,相信很多老總會有這樣的經(jīng)歷,家境不好,也跟我們一樣是實干家.5以上是公司的塑造:還可補充本次老師內(nèi)訓(xùn)的價值塑造, 中旭的培訓(xùn)是做價值而不是做價格,這是針對品質(zhì)客戶,其實我們的內(nèi)訓(xùn),專家親自到企業(yè)內(nèi)部,每個小時8000到12000元的講課費,但本次跟您當?shù)氐腦X合作,他非常滿意,也覺得當?shù)氐钠髽I(yè)特別有提升管理層領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的需求,后來工商聯(lián)聯(lián)系我們,本次專家專程到XX地挑選15家優(yōu)秀企業(yè)做內(nèi)訓(xùn),這次來到您當?shù)氐氖俏覀冎行窠逃瘓F十一大股東之一的西點授權(quán)專家馬嘉汗老師,也是我們事業(yè)部的總經(jīng)理,平時是不到企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的,這次機會較難得,工商聯(lián)也非常重視,前期他們通過對當?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)進行過審批,您的企業(yè)也被推薦上來了,所以今天我給您打電話主要是進行第二次審核,確認您企業(yè)是否200人以后,年營業(yè)額3000萬以上,如果您企業(yè)沒樣樣的標準,即便您出錢我們專家也沒時間來跟您做.如果您達到這樣的標準,那么我可以幫您向我集團總部申請這個培訓(xùn)名額.6結(jié)合第5給老總緊迫感:X總,剛同事給我看一一下行程表,最后兩個名額一個在本周四,另一個在下周二,您幾號回來?^你周日回來,正好幫你申請在周二,您看好吧.上面的話可以在約場過程中講,也可以是在培訓(xùn)前確認的時候講,一定要老總聽,并且安靜的聽的時候講,他忙的時候千萬別講,最好是能在晚上老總在家的時候,或是找老總在出差等車在機場在剩車的時候溝通,時時加一些關(guān)心,效果最好,其實大家只要傳遞自信和真誠就可以了.我上面的這些講起來都是非常感情化的,你要很興奮的跟老板講才有感覺.讓老總越聽越不想掛電話,對你好奇,他希望跟這樣的員工要處,希望跟中旭這樣的偉大的公司合作,所以哪怕他不喜歡培訓(xùn),對培訓(xùn)絕望了,你也能讓他絕處縫生,我們一定要給老板這樣的感覺.或許有一點夸張了,但是講多了也就是事實了.前提是你相信,雖然我們還沒有達到我們想要的理想狀態(tài),但我們一直不停的在努力在上進在不斷成長,我們的高層我們的總栽都在持續(xù)不斷的成長,我們一定相信中旭將成為培訓(xùn)咨詢行業(yè)的真正老大.老大里面的老大一定很優(yōu)秀,呵呵,為你們-我最可親最可愛的中旭伙伴感到驕傲,為我是一名中旭人感到自豪.祝你們在新的一個里有更大超越,加油!

E關(guān)于講場確認: 以前作過分享,短信服務(wù),如果時間長可一周通兩次電話問候和提醒培訓(xùn)時間.并告訴老總這段時間里你一直在跟他們負責(zé)人在準備培訓(xùn)這事.讓老總沒有后顧之憂.這里還有新得,我的很多場只成交一個人,企業(yè)看報似不大,但后期簽單率高.跟大家舉幾個實例, 1一致性:我相信老師最付出,客服經(jīng)理也很優(yōu)秀,但同時我要跟大家強調(diào)的是: 我老師客服總裁現(xiàn)場談單顧問 這幾個人的前后一致性,如果哪一個環(huán)節(jié)不到位,都可能影響我們的簽單,所以我總感覺自己不斷的在做公司文化的時候,無形當中自信度會很高,因為自己做到了你跟老板講的時候才會傳遞給你想要表達的感覺.2讓老板多說話:記得我的風(fēng)云服裝,河北邯鄲企業(yè),當時老板針對他的汽車銷售來講一推,沒想到簽29萬的計劃的卻是他新建的一個服裝廠.老板叫張曉鋒,講場前的溝通我等他到晚上十點鐘,然后他講得很舒暢,整整聊了一個多小時,他講的占三分之二,這個過程中他咳嗽,然后我聽他講完了個重點就提醒,要不張總您先喝點水再接著說,他不,好幾次的提醒,再就是通話我要確認的重點也都完了之后,說張總記得明天還是看看醫(yī)生,吃點藥,早點冶好了,拖著很難受的.平時要主動休息,這樣才不至于影響到工作哦.關(guān)鍵點在于設(shè)計問題,讓老板有方向講.并的都是我們要的信息.我們不管是跟老板溝通也好跟下屬溝通也好,別只講專業(yè),也別就事論事,要多了解一點對方身上的信息,這就叫敏感度的培養(yǎng),吸引有效信息輔助我們后面的溝通,在對方樂于講的情況下溝通出我們想要的結(jié)果.3跟接洽人溝通,這個跟老總講的有區(qū)別,雖然溝通內(nèi)容一樣,得側(cè)重點不同,在這里我們主要了解老總個人信息,性格興趣愛好,家庭情況,管理風(fēng)格,還有在下屬角度企業(yè)最大的問題是哪個環(huán)節(jié)哪個部門,是領(lǐng)導(dǎo)的問題還是員工的問題,是機制問題還是文化問題,是業(yè)務(wù)問題還是管理問題,等等,關(guān)鍵在于我們?nèi)绾我龑?dǎo).跟下屬的溝通越專業(yè)越好,但中間要有緩和,問他哪年加入,這么多年這么短的時間對企業(yè)有什么想的看發(fā),有沒有思考過自己在這里的發(fā)展平臺,自己如何爭取公司給予的機會,對公司未來有什么建議,再講講三到五年的戰(zhàn)略目標,現(xiàn)狀如何支撐等,這些也是我們跟老總講的,但下屬也要有這樣注意力,因為讓他跟老總想的一樣時,他會很支持正面.因為我們傳遞給他企業(yè)的永遠是積極正面有幫助的信息.下屬這邊可在最后補充,有機會到深圳出差,一定記得跟我打電話,到時我安排車接您到公司參觀中旭的執(zhí)行團隊.還可根據(jù)對方的職務(wù),聊本次培訓(xùn)帶給他個人工作的幫助如:幫他協(xié)調(diào)各部門的溝通,工作輕松高效,團隊意識增強,業(yè)務(wù)開展更好 有的公司沒有專門的人力資源部門,這個時候可以跟他講這個部門的重要性,(以讓次公司組織的人力資源培訓(xùn)為依據(jù)去展開講.)4跟老師和助理老師的溝通:可能很多老師都會認為我很哆嗦,但是這有好處,首先讓老師了解我,然后幫我提出改進措施,自己在工作中再一點一點去做好,再就是了解老師的風(fēng)格和要求,這樣的溝通有利于我們得到一手的信息去哪老板溝通.除了工作,生活上也有,老師就是我們的哥哥姐姐,老師就是我們的朋友,是我們的合作伙伴,我們關(guān)注的也是老師所關(guān)注的,經(jīng)常跟老師溝通,思維和語言都可以得到提高,因為老師的建議是最忠懇的,所以我們一定要輕松愉快很珍惜跟老師的通話.聊老板,聊市場,聊家庭,聊老師最關(guān)心的孩子,聊老師最關(guān)心的我們可愛的師母,聊新聞,聊熱點,聊最新的公司信息,還建議大家多進中旭網(wǎng)站了解公司新產(chǎn)品,這是增強我們自信的,別錯過.跟助理老師也是,聊他在中旭的個人規(guī)劃,聊他們現(xiàn)狀,聽他們在前線的成長經(jīng)歷,給予關(guān)心和支持,同進學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,建議他們從哪方面去控制我們所約下來的場,你的場只有你最了解,一定要親自溝通.別成天只用CRM,那些是死的數(shù)據(jù),更多的感受是通過電話溝通傳遞你成交的信息給老師們.老師通過聽你的表達,就知道這場如何去成交了.一定是的,不一定問問自己的老師.5跟同市場的伙伴或是別的老伙伴溝通: 問問題一定要具體,一定要問到底.問出對方最有特色的東西.這就是成交的關(guān)鍵.前提是你的問題經(jīng)過總結(jié)思考才提出來的,并且你在問之前自己已經(jīng)有兩天三個解決方案了,問是希望對方有更好的建議給你.這樣對方分享出來的一定是最有效的,你之前沒有想到過的,如果你沒告訴對方你先的想法,那對方分享出來的可能是大眾的,這樣沒辦法得到對方身上獨特的觀點.同時你在想過之后,對方分享的東西你更容易理解.具體方法:查百度初步了解原理,向同級同事請教總結(jié)出大從觀點,向高人請教得到高招.這就是三步請教法(啟香自創(chuàng),呵呵)請教一定要記住(筆記,心記),復(fù)習(xí)然后總結(jié),運用再總結(jié),形成自己的.F注: 1最好不讓別人幫你確認,因為你約的場只有你最了解老板,最了解企業(yè).2溝通市場信息也最好別總是問一個人,最好多問幾個人,找到最合理的最有效的信息, 3問老師的要求最好跟老師親自溝通,別總是問同市場的人,因為這樣的溝通信息可能不準確,也不利于你跟老師建立更好的合作關(guān)系,直線溝通最有效.G我有好幾個跟老總們溝通的例子錄音, 1張老師在福建講的環(huán)科化工集團嚴國民的辦公室溝通,因短信服務(wù),出國時我也在跟他發(fā)短信,他不喜歡接手機,用辦公電話回我聊了一個多小時,然后是每次我要給他打電話就先發(fā)短信或是跟下屬確認他在公司,就只打辦公室坐機,尊重老反的習(xí)慣,我們才會得到他的尊重.2三明的三和食品集團趙逸平的晚間溝通,這是寫信感動的,他有一天晚上跟我回電話,說特別感動,因為新廠籌建實在忙,培訓(xùn)時間改了兩次都不能如期舉行,但一直到現(xiàn)在都保持聯(lián)系,態(tài)度一直很好,老板的感動是到心里了.如果下期老師有機會再到這個市場,一定可以簽單.3馬老師18號周一號在宜昌講的那個鋼琴公司,前一天周日老總有重要上午有政府會議,下午有重要客戶接待,一直到早我十點后才跟老總通上電話,這老總還是有些咳嗽,當然少不了電話中的關(guān)心咯,這個老總是福建人,早期到香港創(chuàng)業(yè),跟姐姐做柏斯琴行,在宜昌有好幾家鋼琴公司,是他們的生產(chǎn)基地,企業(yè)做得非常好,但很忙沒時間培訓(xùn),07年跟錫恩,花了十多萬一整套的執(zhí)行方案都有,但是一直沒時間做,成交三個,一定也是大單.4還有是福建玲君簽單的那個水泥公司,確認當中老板格局不大,而且老板后面是政府工作人員是真正的老板,我確認的時候給這老板的感覺像親人又像朋友,認同感很高,加上張老師也是一個善于拍桌子的人,成交兩個,總裁課程簽了十多萬,老板要的就是前后一致的這種感覺.因為以前在重慶講的時候沒有錄音,所以先就給大家分享這些,等我成長了再做總結(jié),希望跟大家一起成長,加油伙伴們.2011年是超越年,爆破年,別錯過大好的機會哦,加油!附: 尊敬的鄒總: 您好！

首先感謝您能在百忙之中閱讀我的這份真誠！

我是中旭教育集團的郎啟香，在此之前我跟您通過七次電話，也給您發(fā)過一些短信，盡管我對您滿懷熱誠，然而都未能把我的這份熱誠和我的心意傳遞給您，因為您實在太忙了。而我又是這么急切的想幫助到您的企業(yè)，所以我懷著一腔熱血給您寫信，希望這一份真誠能給您帶來一份忙里偷閑的愜意，希望我的一聲問候能讓您心情舒暢，希望您讀完我的信，在這個忙碌的季節(jié)里，帶給您一份輕爽！

人們常說做為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，就是要帶領(lǐng)他的員工到達他們想要的達到的地方，而要做一個偉大的企業(yè)家，就要帶領(lǐng)他的員工到達他們認為達不到的地方。我知道，從創(chuàng)業(yè)那刻起，為了這個使命，為了承擔(dān)更大的社會責(zé)任，您一直在奔波著，勞累著，您成功了！您擁有了財富、鮮花、和掌聲，但同時您也得到了家人的抱怨、員工對您的不理解，還有來自市場競爭和政府的種種壓力，在您的下屬及社會旁觀者眼里，您是最優(yōu)秀的，但是我感受到做為一個企業(yè)家，您是多么的不容易，您所受的苦、創(chuàng)業(yè)的艱辛、做決定時的無奈、閑暇時的孤獨，很多時候無處訴說也沒有人能夠理解，當您一個人坐在辦公桌前的時候，您可能會想：為什么企業(yè)越做越大，而自己卻越來越累！

尊敬的鄒總！小郎雖與您不曾見面，但小郎愿做您一生的好朋友，每次您掛我電話后，我是發(fā)自內(nèi)心的難過，為了企業(yè)您太付出了，太辛苦了。鄒總，您的企業(yè)可能做過很多培訓(xùn)，但小郎在這里想說的是：打造您的人力資源體系，有幾次是您親力親為，全程參與？或者是以前您公司培訓(xùn)的比較少，認為培訓(xùn)沒有效果呢？每次培訓(xùn)后的效果如果是十分，您又能給您的企業(yè)打幾分呢？您的人力主管、培訓(xùn)主管、經(jīng)理每次都會向您說：“還可以、不錯、差不多”，正如您的財務(wù)人員向您匯報工作還在說：去年公司贏利五千萬，今年是四千萬多萬，基本差不多，鄒總對這樣的培訓(xùn)效果您會滿意嗎？您安排工作時的標準是十分，基層員工最終提交給您的結(jié)果是多少分呢？執(zhí)行過程中層層不斷的打折扣，最終公司的季度目標、目標不能如期達成。根源還是人員入口沒有把控好，管理人員的能力成長跟不上，企業(yè)越大，您當然就會越來越累！面對市場的競爭，面對政府和勞動法的壓力，大學(xué)培訓(xùn)出來的學(xué)生不是咱們企業(yè)所需要的人才，社會培養(yǎng)的人才又貴又不好用，您企業(yè)本身又沒有專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)機制，企業(yè)的快速擴張就陷入了無人可用的僵局，這何以支撐您企業(yè)三到五年的發(fā)展規(guī)劃呢？

在您企業(yè)經(jīng)營狀況好的時候，業(yè)務(wù)忙、沒時間做培訓(xùn)、沒時間打造團隊和提升管理。而在企業(yè)經(jīng)營狀況不好的時候，更沒有心思和精力來做培訓(xùn)，所以團隊的成長、組織能力的提升就永遠得不到重視，原有人才的能力不能得到及時的鞏固、企業(yè)文化也未能得到健康的傳承?，F(xiàn)實中很多企業(yè)形成了一種惡性循環(huán)，導(dǎo)致做領(lǐng)導(dǎo)總是很忙，忙于“救火”！所以，不忙的時候要做培訓(xùn)，防范于未然，忙的時候更要做培訓(xùn)，因為如果您不在事前培訓(xùn)員工做事的能力，在事后您就要花更多的精力和代價為沒有能力的員工收拾爛攤子?！澳サ恫徽`砍柴工”，今天我們把時間投資在到大腦上，明天才不會損失在市場上，針對性的培訓(xùn)一定能降低企業(yè)管理成本，使工作效率及時提高，快速為企業(yè)創(chuàng)造績效。今天您企業(yè)的外部營利能力沒問題了，關(guān)鍵是如何提高內(nèi)部營利能力？您現(xiàn)在要思考的就不單是如何做業(yè)務(wù)，如何做服務(wù)，而更重要的是如何從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向管理主導(dǎo)型過渡的問題，真正的打造您企業(yè)的核心競爭力。

我還深深的記得，08中國十大經(jīng)濟人物中國東方電氣集團斯?jié)煞?，斯總的企業(yè)在四川汶川地震中500多員工遇難，四天之后在廢墟上斯總毅然下令：“重建廠房，恢復(fù)生產(chǎn)”。在央視的人物頒獎典禮上斯總說：“作為總經(jīng)理，我的責(zé)任，我有責(zé)任讓我的職工站起來”，斯總還說：“英雄不是沒有眼淚，而是含著眼淚奔跑的人?！?鄒總您從創(chuàng)業(yè)一路走來，肯定也有含淚奔跑的時候，只是別人沒有看到，對嗎！

鄒總，如果講經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，您久經(jīng)商場，您是我們的老師，但講企業(yè)管理、團隊打造，中旭是第一名的公司,我們就是靠這個生存的，中旭做執(zhí)行力團隊七年的時間，一千多人的集團公司每一天每一年都專注做一件事——執(zhí)行力團隊打造和執(zhí)行力系統(tǒng)流程。專注才能專業(yè)，專業(yè)才能成為專家對吧，鄒總！中國企業(yè)，很多時候傳統(tǒng)管理中的熟人文化、含糊文化和能人文化無形中增加了企業(yè)管理成本，當企業(yè)的營業(yè)額大幅增長，在生產(chǎn)成本穩(wěn)定的情況下企業(yè)也不能獲得太多利潤，因為辛苦賺來的錢都被沒有責(zé)任感的員工內(nèi)耗掉了。但是如果讓員工真正把自己的目標與公司的戰(zhàn)略相結(jié)合，讓員工把企業(yè)發(fā)展的事當成自己的事業(yè)來做，讓管理層提高管理意識、危機意識、學(xué)習(xí)意識和競爭意識，把以前的粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣芾?，從管理中求利潤，企業(yè)開源節(jié)流這項系統(tǒng)的工程就能順利進行！

鄒總您辛辛苦苦做企業(yè)，為的就是追求企業(yè)的利潤最大化，以上我跟您說的這些實實在在的情況，相信也是您每天忙碌和思考的重點。今天小郎給您寄一份快遞雖然只花幾十元，但是一個月寄二十份以上，一個月工資就沒有了，說這些就是告訴鄒總，我們說的，我們中旭集團每個人都在做，我們深深知道只有給企業(yè)創(chuàng)造價值、提供結(jié)果，企業(yè)才會給我們回報，我們公司的員工敢承諾達不成目標跪公司門口7個小時，敢承諾跪著從1樓爬到25樓，敢承諾爬會場20圈，敢承諾理光頭，敢??包括公司的女孩子也一樣，這些都是我們自己做的，公司沒有要求，所以，鄒總可以看一下您公司有幾個人敢站出來對工作承諾，對企業(yè)、對他們自己百分百負責(zé)任！是的，小郎09年第二季度個人目標沒達成，自己心愛的長發(fā)就變成了短發(fā)，直到現(xiàn)在也沒有留過長發(fā)，同時也在會議室爬了20圈，平均每圈都有近200米，小郎現(xiàn)在的總業(yè)績在公司三百多業(yè)務(wù)員中排名第二，公司培養(yǎng)了我的執(zhí)行力，并且提供了一個不斷成長的平臺，我很感激我的公司，感激我們的總裁，感激我的同事們，我非常的熱愛我的工作，熱愛中旭。鄒總，我們只有真正的把客戶放在首位，中旭教育集團才能真正的獲得持續(xù)！相信您做企業(yè)也是在不斷的追求超越客戶價值，對吧！最后，為了讓您更深入的了解中旭，特附我司相關(guān)資料，證明我之前跟您所說的一切都是真實可信的，我們中旭集團講的執(zhí)行力是做結(jié)果，我們是做自己所講、講自己所做、言行一致的培訓(xùn)與咨詢公司，執(zhí)行力是我們做出來的，從中您可以感受到中旭人不折不扣的執(zhí)行文化，您還可到網(wǎng)站深入了解：004km.cn。另外還有我公司最近新出的一張光碟（培訓(xùn)片段8分鐘），是我們走訪了2萬多家企業(yè)總結(jié)出來的一些實用性的案例，希望對您企業(yè)有所幫助。另附一份資料是關(guān)于中旭集團在您當?shù)靥暨x一部份資質(zhì)優(yōu)秀、重視發(fā)展的企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，每一家企業(yè)只可申請半天時間，邀請集團總部的執(zhí)行力專家親自到企業(yè)內(nèi)部，做提高組織執(zhí)行力、完善管理的診斷訓(xùn)練，請您一定詳細了解。我相信中旭一定能夠幫助您解決企業(yè)管理中遇到的困惑，中旭人一定可以幫助到您的企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。我也相信公司在您的帶領(lǐng)下一定能創(chuàng)造市場上一個又一個新的奇跡！

成功與失敗同在，光榮與夢想共存！感謝鄒總讀完小郎的信！

祝您和您的家人虎年身體健康！合家幸福！祝您和您的員工、您的客戶達成共贏！祝您企業(yè)基業(yè)常青!

您一生的朋友 中旭教育集團 郎啟香 2010年4月15日晚23：19于深圳 尊敬的莊總：

您好！

首先感謝您對中旭集團的支持與認可，感謝您及您的管理團隊能在百忙之中抽出寶貴的時間參加本次學(xué)習(xí)，相信在您及貴公司的大力配合下，這次培訓(xùn)一定能夠幫助貴公司提升內(nèi)部管理能力，打造一支狼性的執(zhí)行團隊。

莊總，我知道您平時工作很忙，但莊總您要永遠記得：身體是革命的本錢,工作之余一定要多注意身體。企業(yè)不是人生的全部，無論工作有多忙，都要記得還有家人的守候，有空要多抽時間陪陪您的家人。

本次培訓(xùn)，中旭專家組從宏藝管理團隊的原動力、組織執(zhí)行力兩個方面入手，做出預(yù)先的培訓(xùn)方案。我司執(zhí)行力專家付偉珉老師會在7月31日（星期六）的中午12：30到您公司跟您單獨溝通培訓(xùn)內(nèi)容，請您提前把企業(yè)的問題詳細總結(jié)一下，跟專家面對面交流，確保本次培訓(xùn)的針對性；當天下午13:30開始講課（約2小時），課后還會與您再次溝通培訓(xùn)過程當中發(fā)現(xiàn)的一些問題，并給貴公司提供可操作的解決方案和建議,所以，要求您務(wù)必全程參加課前課后的溝通及培訓(xùn)全過程。如果本次培訓(xùn)對您公司非常有幫助,莊總也可以直接跟我們專家洽談進一步的合作, 您可以帶領(lǐng)您的核心管理團隊參加中旭后續(xù)高端管理課程，我們將始終以敬業(yè)的精神、職業(yè)的操守、專業(yè)的技能，為您企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，中旭集團愿永遠伴隨“宏藝”的持續(xù)發(fā)展，與您攜手共繪公司更加輝煌的美好藍圖！相信公司在莊總您的帶領(lǐng)下一定能創(chuàng)造新的市場奇跡！為幫助您更深入的了解中旭，請您一定要到中旭官方網(wǎng)站了解，我們的網(wǎng)址是：http://004km.cn特附上一本中旭年刊，從中您可以感受到我們中旭西點執(zhí)行文化，另有一張我司新出的光碟（培訓(xùn)片段及中旭戰(zhàn)略伙伴合作紀實），這是我們走訪了3萬多家企業(yè)總結(jié)出來的一些實用性的案例，希望對您企業(yè)帶來幫助，請您一定親自查看。

再次感謝莊總及貴公司對本次培訓(xùn)的大力支持與配合！預(yù)祝培訓(xùn)圓滿成功！

祝愿您和您的家人身體健康、萬事如意、合家歡樂！祝愿您的企業(yè)基業(yè)常青!

您一生的朋友 中旭教育集團 郎啟香 2010年7月21日晚22：39于深圳

爭取抽時間做個漂亮的PPT,回來給大家分享,呵呵,望提供保貴意見.中旭郎啟香 2011年3月22日1:37于帝港海彎D-9D

第五篇：放棄微信,請不要點贊

放棄微信，請不要點贊

一邊是微信推出的“封殺新規(guī)”，一邊是微博微信的暗戰(zhàn)，更有媒體報道稱，微信公眾號疑似出現(xiàn)負增長。面對微信這款只能聊天，無法做內(nèi)容，無法做營銷，支付也被經(jīng)常吐槽“服務(wù)器忙”的社交產(chǎn)品，作為微信的運營者，企業(yè)新媒體負責(zé)人，你還對微信有信心嗎? 理性看待微信的現(xiàn)狀

微信以其顛覆性的創(chuàng)新，贏得了數(shù)億用戶的支持，也號稱拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，更是成為“入口”，但是任何產(chǎn)品都有其生命周期，只是誰也不知道他現(xiàn)在是少年還是壯年。但筆者認為有如下幾個事實毋容置疑：

1、微信真實用戶已經(jīng)到達頂峰

從2013年下半年開始，微信官方每隔一段時間，就會主動推一次你的QQ好友求加微信關(guān)注，這說明微信的用戶節(jié)奏已經(jīng)放緩，用戶發(fā)展到瓶頸，現(xiàn)在連公眾號也到瓶頸了(未經(jīng)過官方核實)。

2、微信有計劃的開展有技巧的“殺無赦”

從一開始，微信就注意到“僵尸、營銷大號、朋友圈營銷”對整個生態(tài)的威脅，他們不止一次的進行各種封殺，以免重蹈微博的尷尬之路。然而微博的經(jīng)驗也同時告訴我們，僵尸也并不是都是壞的，它也有它積極的一面，保持一定量的僵尸、大號有利于生態(tài)的持續(xù)發(fā)展，因為它也是生態(tài)上的一環(huán)。(我不是說微信在養(yǎng)僵尸哦。)

3、用戶的審美疲勞，紅利時代完全結(jié)束。

2012年底開始微信公眾賬號掀起了一股“新閱讀”(自媒體)之風(fēng)，一個新用戶可能會好奇的關(guān)注20個微信公眾號以上，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必然是極少的，退訂就成為理所當然。

4、微信公眾號運營者的疲勞。

在巨大的宣傳攻勢下，在強大的“微信大師”的忽悠之下，數(shù)以百萬的企業(yè)和個人均開通微信公眾號，而在隨后的一年里，在遭遇粉絲發(fā)展緩慢，互動差，轉(zhuǎn)化率低的過程后，企業(yè)主發(fā)現(xiàn)這個門檻也很高，大企業(yè)很少能駕馭“微信戰(zhàn)略”，小企業(yè)也玩不起，小打小鬧，做個事件營銷，5、微信自身的迷茫逐漸放棄。

張小龍時代的微信在體驗上還是可圈可點的，而在5.0之后，隨著游戲、支付、表情的殺入，微信越來越重，越來越不知道應(yīng)該做什么，用戶也在一陣喧囂中停了下來，游戲不打了，表情不玩了，支付也不搞了。后張小龍時代經(jīng)過一陣狂歡后，唯一看到的動作就是提高活躍度生產(chǎn)內(nèi)容推出“廣點通”廣告。可以說之前的“用戶體驗”節(jié)操被一一擊穿，時至今日，微信已經(jīng)不知道自己是什么，更不知道未來干什么。

微信的時代結(jié)束了，還是剛剛才開始?

微信還有未來嗎?多年從事房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略咨詢的黃衛(wèi)新認為，微信、百度搜索、支付寶依然是未來最大的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，企業(yè)做微信傳播，要忘記“自己”，多做“媒體”，要從用戶出發(fā)，提供服務(wù)，做內(nèi)容，做運營才是王道。

CROSSMEDIA成員、“跨界思維”微信運營者天天認為，微信出臺一系列運營規(guī)范，正是為了保護這個生態(tài)。某種程度上，這是為了保護微信公眾平臺可持續(xù)生存的必須。作為微信運營者，我比較看好微信的這一舉措。因為靠外掛、刷粉、誘導(dǎo)等營銷手段帶來的并不是實質(zhì)性的營銷效果。

“旅行 ”的微信運營者周陌告訴筆者，他認為，微信被過早開發(fā)，過度開發(fā)了，微信的生態(tài)剛剛成熟，可以做很多定期化的圈子和服務(wù)。微信一直被誤以為是“營銷神器”，而正如微信官方所一再強調(diào)的一樣，微信從來就是做服務(wù)的最佳利器，“旅行 ”以微信為粉絲平臺，線下活動為引爆，逐步發(fā)展成為戶外旅行愛好者的圈子。

微信的重點不是發(fā)展粉絲，圈用戶，而是做內(nèi)容，做人的運營，內(nèi)容運營要顛覆傳統(tǒng)的模式，要做UGC，媒介即內(nèi)容，內(nèi)容及服務(wù)。

微信讓那些本來是“做服務(wù)”的公司如魚得水，如法律咨詢、心理咨詢、相親等。運營微信“相親才會贏”的蔡景偉表示，要做好微信關(guān)鍵是充分利用微信的社交和移動性，抓住剛需，做痛點。微信只是一個平臺，他們讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容，并從提供差異化的服務(wù)中尋找盈利模式，目前發(fā)展良好。”相親才會贏”微信希望成為一個本地交友的微信應(yīng)用，用戶可以在微信上看到注冊會員的個人資料，可以在微信公眾號里打招呼，可以搜索有緣人，玩法很多。沒做好工具之前不要想著營銷，可以把營銷放到線下去。

微信依然是最大的流量入口，請這樣避免風(fēng)險

1、微信并不提供用戶核心數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致要做“用戶”的企業(yè)必須考慮還是要做自己的APP，微信只是個引流的渠道。

2、搭建自己的用戶系統(tǒng)，通過注冊的方式，留存信息。

3、微信做初級的服務(wù)和宣傳，而APP做VIP用戶(付費用戶)的精細化服務(wù)。

4、搭建更加全面的新媒體矩陣，而微信只是其中一環(huán)，以避免各種風(fēng)險。例如微博、新聞客戶端、獨立APP等。

后記：

昨天參加某集團的新媒體內(nèi)訓(xùn)，讓我感受到大多數(shù)企業(yè)的確只是把微信當成一個營銷工具，做群發(fā)，在微信上賣XX，而微信給我們的啟發(fā)是全新的“新媒體思維”——“體驗、簡單、好玩”，歸根到底還是以用戶微信中心的創(chuàng)新服務(wù)，這些才是傳播和溝通的精髓。微信營銷不是做微信公眾號，而是做基于微信的客戶溝通，在你的眼里依然是客戶，是做服務(wù)，做運營，而不是找到個便宜，省事的營銷工具，如果是那樣，你就錯了。

近日，外界流傳著各種關(guān)于微信公眾平臺新版運營規(guī)則的解讀，其中有部分內(nèi)容存在誤讀和謠傳，這里微信官方團隊把大家可能最關(guān)心的幾點進行下解讀：

1.關(guān)于“禁止微信群發(fā)”：

群發(fā)是微信公眾帳號的基礎(chǔ)功能，我們不會禁止。我們禁止的是違反國家相關(guān)法律法規(guī)，涉及虛假信息、侵權(quán)、惡意營銷等內(nèi)容的群發(fā)行為，并將根據(jù)用戶舉報進行處理。

2.關(guān)于“禁止公眾號互推”

我們沒有禁止所有的公眾號互推行為。我們禁止的是以利益交換為前提，具有惡意營銷性質(zhì)及異常的公眾號推薦行為，并將根據(jù)用戶舉報進行處理。

3.關(guān)于“禁止用附近的人/漂流瓶推廣”

由于接到很多用戶關(guān)于利用附近的人/漂流瓶進行批量推廣的投訴，為避免對用戶造成騷擾，我們禁止通過附近的人/漂流瓶功能進行批量推廣及惡意營銷的行為。

4.關(guān)于“禁止用微信導(dǎo)航推廣”

為避免對用戶造成誤導(dǎo)，我們禁止第三方平臺通過利益交換進行微信公眾號的惡意刷粉及推廣行為。

5.關(guān)于“禁止用微博推廣微信”

我們沒有禁止在微博平臺推廣微信公眾號。我們禁止的是第三方平臺違規(guī)刷粉、惡意互推等行為，并將根據(jù)用戶舉報進行處理，正常的微博平臺推廣是許可的。

6.關(guān)于“禁止微信自媒體聯(lián)盟”

我們沒有禁止合法合規(guī)的自媒體或媒體聯(lián)盟，微信公眾平臺鼓勵優(yōu)質(zhì)媒體原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布及傳播。

7.關(guān)于“禁止用利益吸引用戶”

我們沒有禁止公眾帳號的合法推廣行為。我們禁止的是通過利益誘導(dǎo)進行惡意推廣、強制要求朋友圈分享等行為。

8.關(guān)于“不是原創(chuàng)文章可能被封號” 我們沒有對非原創(chuàng)帳號采用一律封殺的政策，我們會針對受到用戶投訴且未經(jīng)授權(quán)抄襲他人原創(chuàng)文章的行為惡劣程度進行不同的處理，保護作者的知識產(chǎn)權(quán)。

微信一直致力于為用戶提供綠色、健康的生態(tài)環(huán)境，努力打造一個企業(yè)、機構(gòu)與個人用戶之間交流和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)平臺，給予用戶更多的選擇和便利，進一步降低溝通和交易成本并創(chuàng)造更多的社會價值。

新規(guī)則的推出也正是為了更好地實現(xiàn)這一目標，更期待您與我們攜手共同維護平臺運營秩序，規(guī)范自律，互融共進。