第一篇：一個推銷員給我的啟發(fā)YC-被他的幾個舉動打動了

一個推銷員給我的啟發(fā)YC-被他的幾個舉動打動了

記得是前兩天的上午，我正在接一個電話，一位男士來敲門，我看著他挎著一個包，這是大多數做銷售的打扮，經常有供應商沒預約就直接找過來的，因為我在接電話，我用手比劃示意叫他先坐下，叫他稍等一會。接完電話，我問他，有什么事嗎？

他給我打了招呼，直接走到我坐位這邊來了，然后從包里拿出一盒東西出來，我一看就明白了，是做推銷的！在此，想到了兩件往事：記得很久以前，是夏天，天氣很炎熱，有個小伙子來推銷筆，我看他年級小小的，做這行也不容易，雖然辦公筆是經常用的，因為不知道他的到底好不好寫，就購了一盒，好像是二十支吧，再就是因為錢不多，不好用就算了，其實以前我經常看到街上推銷護膚品的，那架勢讓人討厭，一副非你不買就不讓你走的樣子，這樣就有點過了。但這位小子挺樸實，也沒有強求的意思，所以買了。

后來用了其實那筆還是不錯的。像這樣的推銷員，是很值得尊敬的！還有一件事和銷售沒關系，但想起來有點可笑：很久了，一個和我差不多大小的一個男的來找我們辦公室找我們借錢，我一問，他說他在這邊來玩，錢用完了，沒錢回家了，我聽后真是哭笑不得，玩也要把回家的路費留著啊，天下那有這么貪玩的人??！如果他的包被別有偷了或掉了沒錢回家還差不多。當然聰明的人也可以編故事的呵！

不管怎么樣，也許他說了真話吧，雖然這種實話有點不可思議，這種情況是沒辦法，我問他回家要多少錢的車費，他說要兩元，我就給了他。走的時候都沒說聲謝謝，也不知道是不是我沒聽到，是我心太軟，不然看到這樣的人都不想理會。話扯遠了回到正題，他利索的拿出他的寶貝，打開蓋子拿出一個白色的海綿在罐子里弄了幾下就往桌是擦，這一擦還真讓我好奇了起來，大家都知道辦公桌很多是乳白色的，用久了就有一些灰黑色東西擦不掉，很不好看。結果他就輕輕的摸了幾下，就干凈了！我有點一相信自己的眼晴，他說可以擦很多東西，于是我把自己的包也拿來試了一下，也有效果。后來他示范給我看，擦了計算器，還有皮的座椅。我怕他是騙我的，就在他擦東西的期間上百度和淘寶網看了一下，還真有這種東西！但我擔心效果這么明顯會有腐蝕性，不等我說完，他摸了一把往臉上擦，完后說：你看我還這么年輕，都還沒成家呢，不會拿自己的臉開玩笑的，當時我就愣了，以前在電視里看過人家買漆的為了證明他的東西好，就往自己身上潑以身示眾，沒想到我今天也遇到了，實在太給力了！接著，他又指向我腳上穿的靴子說：這個也可以的，說著就試給我看。我說不行，我還是自己來吧，多不好意思呀！他很真誠的看著我說：沒事，我每天都不知道要擦多少次。我還是覺得不太好，我說還是我自己來，真不好意思，沒想到他堅持說沒事，我擦給你看看，沒辦法，就讓他試了，擦過的地方就像擦了鞋油的一樣，很干凈很亮。他給我擦鞋的時候，我是坐著的，他就蹲著，從來都沒有這樣過，實在太不好意思了，他說這是他和工作，沒什么。但他的舉動足已打動我。我問他，為什么要選擇做這行呢，做這個挺辛苦的，他說現在大學畢業(yè)如意的工作也不好找，做這個是鍛煉自己，賣一盒35元可以得4元，收入也還不錯。后來我給他買了幾盒試試，留下名片，如果好用的話還會找他的。他很是感激。因為可能在他們推銷的人中，成功的機率可能一半都沒有。說到這里又想到前兩天看到的一個新聞，說一個大學畢業(yè)生做了月嫂，很多人評論，褒貶不一。在我看來，行行出狀元，為什么非要做表面看起來有面子，有風光的職業(yè)呢！所以社會上就在很多企業(yè)招不到工，很多人找不到工作的現象。都想要好工作、高薪，可是好的職位是給有能力和運氣好的人，好的職位是有限的。所以，我認為不管做什么，只要用心的去做，去付出，不分什么職業(yè)，最后一定會有收獲的，比那些一直在守株待兔的人強多了。

做銷售的很多人都缺乏耐心、信心、毅力、衡心，自尊心太強，吃不了苦，受不了氣，最基本的都做不到，又怎么成功得了。想要作一個優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”：

所謂1：即指營銷人要把握1個準則：必須認識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準則。

所謂2：即指營銷人要學會2個平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

所謂3：即指營銷人要具有3個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性。

所謂4：即指營銷人經歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道；入行時因為不知道所以不知道；第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，營銷的境界學無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。

所謂5：即指營銷人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。

所謂6：即指營銷人要領悟6個決定：細節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。

是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！

人為成功而來，也為成功而活！不為失敗找理由，只為成功找方法！如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水！