第一篇：營(yíng)銷故事激勵(lì)

上司的激勵(lì)

今天已經(jīng)是9號(hào)，月度的三分之一即將過(guò)去，出單好像是一件很難的事情，那我來(lái)給大家講個(gè)簡(jiǎn)短的故事：

“ 一個(gè)初中生 剛剛中考結(jié)束 他在青島工作不到1個(gè)月做了兩單?！?/p>

這個(gè)故事告訴我們，出單不是問(wèn)題，用心才是關(guān)鍵。能力不是問(wèn)題，付出才有回報(bào)。

而這個(gè)故事，又是個(gè)極大的諷刺。它諷刺了誰(shuí)？又成就了誰(shuí)？ 很多人在關(guān)注，他是誰(shuí)？為什么聘用初中生？到底是怎么出的單？這么想，其實(shí)你很無(wú)聊，常說(shuō)注意力就是事實(shí)，這就是你內(nèi)心世界的真實(shí)反應(yīng)，只要不能脫離這種低級(jí)趣味，你會(huì)一直平庸，一直普通，一直像個(gè)吊絲一樣高不成低不就。而且你常常覺(jué)得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；電話很多，客戶很少；外出很多，簽單很少；工作占用時(shí)間太多，沒(méi)有時(shí)間去玩；對(duì)未來(lái)充滿期待，對(duì)現(xiàn)狀無(wú)可奈何。你注意到了嗎？你一直被窮人的思想禁錮著，你就像那些鄙視富二代的人一樣無(wú)聊無(wú)能，置身于這個(gè)群體中，你只能生活在這個(gè)水平之下了。這樣的人永遠(yuǎn)不懂得向那些富人學(xué)習(xí)，以那些富人為榜樣。富人為什么富？難道不能換一個(gè)角度去思考問(wèn)題嗎？用努力奮斗來(lái)改變現(xiàn)狀，將來(lái)像那些有成就的人一樣去享受生活，去孝敬父母，去締造浪漫，去擔(dān)當(dāng)，去將自己充滿陽(yáng)光。而你呢，中午少了點(diǎn)休息時(shí)間就報(bào)怨的不行，權(quán)利是靠爭(zhēng)取的，它不是一成不變永遠(yuǎn)屬于你，你有義務(wù)去維護(hù)的，否則就會(huì)被奪走。也許你在報(bào)怨這個(gè)世界不公平，這個(gè)世界本來(lái)也不是平的，是圓的（記得是麥哲倫證實(shí)的吧）。公平？？？別人開(kāi)私車你擠公車，這公平嗎？別人住自己寬敞的房子，你租簡(jiǎn)陋擁擠的房子，這公平嗎？別人身邊的另一半比你的優(yōu)秀，這公平嗎？別人可以積極主動(dòng)通過(guò)努力奮斗的工作慢慢改變著自己現(xiàn)狀，你卻在抻著懶腰，打著哈欠，朦朧著眼，裝模作樣，糊弄著自己的工作，難道給你這樣不公平嗎?同樣的時(shí)間，同樣的工作，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，別人可以每月做很多單，而你卻不值一提，甚至你更加報(bào)怨，難道這也不公平嗎？新人都可以出很多單了，而你連新人都不如，這不公平嗎？一個(gè)初中生都可以做的比你好，難道這樣公平嗎？我們都應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備降低權(quán)力，增加義務(wù)。

踏入社會(huì)，最寶貴的就是前3年，你只要抓住了任何一個(gè)可以改變生活的機(jī)會(huì)，搏得一個(gè)出位，擠身到一個(gè)快車道，職業(yè)生涯將無(wú)比通暢，會(huì)逐漸的越走越寬，越走越遠(yuǎn)。如果在前3年沒(méi)有形成自己的能力格局，沒(méi)有可以拿得出手的一技之長(zhǎng)，那你只能出局，不斷的換環(huán)境，然后不斷的出局。

所以，別談什么和諧，它都是浮云，你別再漂了。這個(gè)世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎你是踩著巨人的肩膀上去的，還是踩著垃圾上去的，而事實(shí)上，踩著垃圾上去的人更值得尊重。最后，這個(gè)月你在百盛的定的目標(biāo)，有實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力嗎？下個(gè)月你有新目標(biāo)嗎？下半年你有目標(biāo)嗎？1年給自己有定位嗎？3年呢？如果你有目標(biāo)，如果你想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你有意志力嗎？你有能力去實(shí)現(xiàn)它嗎？你準(zhǔn)備用什么樣的思維去指導(dǎo)自己的未來(lái)呢？ 如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說(shuō)沒(méi)時(shí)間了，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)“?！比肆?。如果你看完了，你覺(jué)得這篇文章只是講講大道理，說(shuō)明你的人生閱歷還不夠。如果你看完了，覺(jué)得很有道理，然后束之高閣，依然用著自己昨日的觀念來(lái)思考自己的未來(lái)，你會(huì)繼續(xù)自己的平庸。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)過(guò)來(lái)人，對(duì)你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的工作和生活，對(duì)你來(lái)講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)長(zhǎng)輩用他這么多年的經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)對(duì)你忠告的文章，說(shuō)明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力，搏出位并不難，難的是你是否可以把這些經(jīng)驗(yàn)和思想與身邊的人分享？

好了，就到這里吧！歡迎改變！

第二篇：經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：?只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。?于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，?您好！?他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，?您一定需要一個(gè)防毒面具。??這里的空氣這樣清新，我要它干什么！?駝鹿說(shuō)，?現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．??真遺憾，可我并不需要．??您稍候，?推銷員說(shuō)，?您已經(jīng)需要一個(gè)了?說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。?你真是發(fā)瘋了！?他的朋友說(shuō)。?不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。?當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：?現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。??這正是我想的。?推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。?真是個(gè)好東西??！?推銷員興奮他說(shuō)。?別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？?你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。?

?可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)。?防毒面具。?推銷員簡(jiǎn)潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里?世界最大?的?應(yīng)有盡有?百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：?你以前做過(guò)銷售員嗎？?他回答說(shuō)：?我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。?老板喜歡他的機(jī)靈：?你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。?一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：?你今天做了幾單買賣??一單，?年輕人回答說(shuō)。?只有一單？?老板很吃驚地說(shuō)：?我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢???300,000美元，?年輕人回答道。?你怎么賣到那么多錢的？?目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。?是這樣的，?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，?一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。

接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。?老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：?一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？??不

是的，?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，?他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?

３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有?頭撞南墻?的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身?移山大法?，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像?大山?一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。?移山大法?啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力；如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

４.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。

但是農(nóng)夫覺(jué)得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒(méi)有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的？那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽(tīng)到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個(gè)故事是否能給我們有? 灸? 當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?

５.美國(guó)知名主持人?林克萊特?一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：?你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？?小朋友天真的回答：?我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！?

林克萊特接著問(wèn)：?如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？?小朋友想了說(shuō)：?我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。?當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：?為甚么要這么做？?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：?我要去拿燃料，我還要回來(lái)！?。

我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金?？墒?，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？ ～～～～

６.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái)，同時(shí)也包起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有?汴京大學(xué)?四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。

基本上說(shuō)，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過(guò)眼來(lái)，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒(méi)有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都是天南海北的牛人，誰(shuí)也不要干擾誰(shuí)，所以兩個(gè)人之間必然要空一個(gè)座位。

圖書館早就半數(shù)客滿而沒(méi)有兩個(gè)并在一起的座位剩下。?人滿了。?郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說(shuō)：?先別走，我去商量一下。?黃蓉松開(kāi)郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說(shuō)：?對(duì)不起，同學(xué)，你身邊可以坐人么？?大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛(ài)惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么？不過(guò)好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都還不錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。

于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來(lái)最順眼的男生，湊上去很淑女地問(wèn)：?同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以？那邊空調(diào)太涼，我覺(jué)得冷……?那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說(shuō)：?喲，妹妹，你穿這樣能不冷么？?在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位

置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼此，過(guò)了一會(huì)他們一起低聲說(shuō)：?真牛！不過(guò)我們的虛榮心也得到滿足了！?

７.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？

一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，?親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？??胡蘿卜、雞蛋、咖啡?，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：?父親，這意味著什么？?

他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。

８.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)?，指著站得最高的一只大雁說(shuō)：?那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。?年輕人照做了。

雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏?，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。?現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。?長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)?，雁?/p>

雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……

悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

９.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開(kāi)始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開(kāi)始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど?，又搞起了房地產(chǎn)。

１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年，因無(wú)錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開(kāi)動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛(ài)。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做?重要的?事情。松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽(tīng)著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，一位富商派人到店里來(lái)，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō)：?你去試試吧。?這真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見(jiàn)到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò)，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說(shuō)：?這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！?

那位富商面帶微笑聽(tīng)完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說(shuō)：?真是個(gè)熱心可愛(ài)的好孩子。好吧，我決定買下了，不過(guò)，要打九折。?——在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一?好消息?時(shí)，誰(shuí)知老板立即變了面孔，扳著臉說(shuō)：?誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％。?一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒(méi)有資格與老板論理的。

老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來(lái)。這樣一來(lái)，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來(lái)了解了情況后說(shuō)：?即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。?一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了?繼續(xù)購(gòu)買?的口頭合同.１１.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒(méi)有沉沒(méi)過(guò)。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家?，F(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種想法，為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù)，無(wú)論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。它使我們知道：在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的。雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密。

１２.那天的風(fēng)雪真暴，外面像是有無(wú)數(shù)發(fā)瘋的怪獸在呼嘯廝打。雪惡狠狠地尋找襲擊的對(duì)象，風(fēng)嗚咽著四處搜索。大家都在喊冷，讀書 的心思似乎已被凍住了。一屋的跺腳聲。鼻頭紅紅的歐陽(yáng)老師擠進(jìn)教室時(shí)，等待了許久的風(fēng)席卷而入，墻壁上的《中學(xué)生守則》一鼓一頓，開(kāi)玩笑似的卷向空中，又一個(gè)跟頭栽了下來(lái)。往日很溫和的歐陽(yáng)老師一反常態(tài)：滿臉的嚴(yán)肅莊重甚至冷酷，一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來(lái)，我們驚異地望著歐陽(yáng)老師。?請(qǐng)同學(xué)們穿上膠鞋，我們到操場(chǎng)上去。?幾十雙眼睛在問(wèn)??因?yàn)槲覀円诓賵?chǎng)上立正五分鐘。?

即使歐陽(yáng)老師下了?不上這堂課，永遠(yuǎn)別上我的課?的恐嚇之詞，還是有幾個(gè)嬌滴滴的女生和幾個(gè)很橫的男生沒(méi)有出教室。操場(chǎng)在學(xué)校的東北角，北邊是空曠的菜園，再北是一口大塘。那天，操場(chǎng)、菜園和水塘被雪連成了一個(gè)整體。矮了許多的籃球架被雪團(tuán)打得?啪啪?作響，卷地而起的雪粒雪團(tuán)嗆得人睜不開(kāi)眼張不開(kāi)口。臉上像有無(wú)數(shù)把細(xì)窄的刀在拉在劃，厚實(shí)的衣服像鐵塊冰塊，腳像是踩在帶冰碴的水里。我們擠在教室的屋檐下，不肯邁向操場(chǎng)半步。

歐陽(yáng)老師沒(méi)有說(shuō)什么，面對(duì)我們站定，脫下羽絨衣，線衣脫到一半，風(fēng)雪幫他完成了另一半。?在操場(chǎng)上去，站好！?歐陽(yáng)老師臉色蒼白，一字一頓地對(duì)我們說(shuō)。誰(shuí)也沒(méi)有吭聲，我們老老實(shí)實(shí)地到操場(chǎng)排好了三列縱隊(duì)。瘦削的歐陽(yáng)老師只穿一件白襯褂，襯褂緊裹著的他更顯單薄。后來(lái)，我們規(guī)規(guī)矩矩地在操場(chǎng)站了五分多鐘。在教室時(shí)，同學(xué)們都以為自己敵不過(guò)那場(chǎng)風(fēng)雪，事實(shí)上，叫他們站半個(gè)小時(shí)，他們頂?shù)米?，叫他們只穿一件襯衫，他們也頂?shù)米　?/p>

溫馨提示：正如生命中的許多傷痛一樣，其實(shí)并不如自己想像的那么嚴(yán)重。如果不把它當(dāng)回事，它是不會(huì)很痛的。你覺(jué)得痛，那是因?yàn)槟阕砸詾閭谠谕?，害怕傷口的痛。面?duì)困難，許多人戴了放大鏡，但和困難拼搏一番，你會(huì)覺(jué)得，困難不過(guò)如此。

１３.瘋子和呆子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。?一定是哪個(gè)瘋子干的！?教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒(méi)有螺絲有備胎也上不去??！教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：?我有辦法！?他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：?請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？?瘋子嘻嘻哈哈地笑道：?我是瘋子，可我不是呆子啊！?其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)

點(diǎn)評(píng)：（For 市場(chǎng)營(yíng)銷）我很努力工作了，怎么沒(méi)效果呢？ 首先要反思：我的方向正確嗎？

1、這個(gè)客戶我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買我們東西呢？

反思：他需要買我們的東西嗎？他想買類似的產(chǎn)品嗎？

2、這個(gè)客戶想買，我認(rèn)識(shí)里面好多人了，花了好多錢，怎么還在猶豫呢？

反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎？

3、...........１４.鑰匙

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開(kāi)。鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就?啪?地一聲打開(kāi)了。鐵桿奇怪地問(wèn)：?為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開(kāi)，而你卻輕而易舉地就把它打開(kāi)了呢？?鑰匙說(shuō)：?因?yàn)槲易盍私馑男摹?

１５.欠著

乞丐：能不能給我一百塊錢？

路人：我只有八十塊錢。

乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.點(diǎn)評(píng)：[欠著]

打單打丟了

銷售：你這個(gè)合同要簽給我！

客戶：對(duì)不起，我們已經(jīng)商定跟別的公司簽定這個(gè)合同，不能變了。

銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。

二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個(gè)?欠著?的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一。

第三篇：經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程 １.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”

于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的?！蓖其N員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西??！”推銷員興奮他說(shuō)?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)?！?/p>

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)。

“防毒面具?！蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”

他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦??！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；

如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力；

如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；

如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

４.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。

由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。

而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。

于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。

但是農(nóng)夫覺(jué)得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?

由于沒(méi)有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的？

那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽(tīng)到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』

這個(gè)故事是否能給我們有? 灸?

當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢? ５.美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！碑?dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”。

我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金?？墒?，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？

如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？ ～～～～

７.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？

一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么？”

他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之?笆喬孔車模 崾檔模 斂皇救酰壞 肟 螅 淙砹耍 淙趿恕＜Φ霸 詞且姿櫚模 ”〉耐飪潛；ぷ潘 室禾宓哪讜唷５ 薔 恢螅 哪讜啾溆擦?。?圩純Х榷乖蠔芏撈兀 敕興 螅 塹垢謀淞慫！澳母鍪悄隳兀俊彼 逝！暗蹦婢癡疑廈爬詞保 愀萌綰畏從Γ磕閌嗆 懿罰 羌Φ埃 故強(qiáng)Х榷?？?BR>

你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。

８.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。

長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)?，指著站得最高的一只大雁說(shuō)：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏?，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累?！艾F(xiàn)在，你可以逼近雁群了?！遍L(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)?，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……

悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

９.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開(kāi)始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開(kāi)始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a(chǎn)。１０.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年，因無(wú)錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開(kāi)動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛(ài)。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽(tīng)著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，一位富商派人到店里來(lái)，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō)：“你去試試吧?！?/p>

這真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見(jiàn)到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò)，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。

好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說(shuō)：“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！”

那位富商面帶微笑聽(tīng)完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說(shuō)：“真是個(gè)熱心可愛(ài)的好孩子。好吧，我決定買下了，不過(guò)，要打九折。”——在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰(shuí)知老板立即變了面孔，扳著臉說(shuō)：“誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％?！币黄皼鏊疂驳搅藵M腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒(méi)有資格與老板論理的。

老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來(lái)。

這樣一來(lái)，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來(lái)了解了情況后說(shuō)：“即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車?！?/p>

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續(xù)購(gòu)買”的口頭合同.１１.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒(méi)有沉沒(méi)過(guò)。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家?，F(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種想法，為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù)，無(wú)論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密 １３.瘋子和呆子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。

想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了?！耙欢ㄊ悄膫€(gè)瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒(méi)有螺絲有備胎也上不去??！

教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法！”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？”

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子??！”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。

做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài) 點(diǎn)評(píng)：（For 市場(chǎng)營(yíng)銷）

我很努力工作了，怎么沒(méi)效果呢？ 首先要反思：我的方向正確嗎？

1、這個(gè)客戶我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買我們東西呢？

反思：他需要買我們的東西嗎？他想買類似的產(chǎn)品嗎？

2、這個(gè)客戶想買，我認(rèn)識(shí)里面好多人了，花了好多錢，怎么還在猶豫呢？

反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎？

3、...........１４.鑰匙

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開(kāi)。鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪“地一聲打開(kāi)了。

鐵桿奇怪地問(wèn)：“為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開(kāi)，而你卻輕而易舉地就把它打開(kāi)了呢？“

鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑男??！?１５.欠著

乞丐：能不能給我一百塊錢？

路人：我只有八十塊錢。

乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.點(diǎn)評(píng)：[欠著]

打單打丟了

銷售：你這個(gè)合同要簽給我！

客戶：對(duì)不起，我們已經(jīng)商定跟別的公司簽定這個(gè)合同，不能變了。

銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。

二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個(gè)“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一

第四篇：營(yíng)銷激勵(lì)故事(11)

營(yíng)銷激勵(lì)故事（11）

認(rèn)識(shí)自己

日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！?/p>

老和尚注視原一平良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了?！?/p>

原一平啞口無(wú)言，冷汗直流。

老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!” “改造自己”

“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢”

老和尚又說(shuō)：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己?！?“考慮自己認(rèn)識(shí)自己”

“是的!赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。” 從此，原一平開(kāi)始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。

啟示

“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干如何讓周圍的朋友喜歡自己可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷售列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。

鱷魚池英雄

從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。

在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！?/p>

“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無(wú)事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！?/p>

每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天?！罢?qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了??”

這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，立刻都靜下來(lái)了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過(guò)水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶” “不。”那年青人上氣不接下氣地回答。“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧”國(guó)王問(wèn)道。

“不，不?！蹦悄昵嗳藫u頭說(shuō)，樣子很生氣似的。

國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的?！澳悄阋欢ㄊ且⑽业墓鳎蔀槲业睦^承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)?！澳闶裁炊疾灰?，為什么這么拼命你到底要什么”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。

“我，我?”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

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啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷售業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了!

馬戲團(tuán)的老虎

從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛(ài)，演出時(shí)場(chǎng)場(chǎng)滿座，廣受觀眾的喜愛(ài)。

馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。

隨著時(shí)間的流逝，小老虎長(zhǎng)大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。

一天，在全場(chǎng)爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場(chǎng)獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過(guò)去??

啟示

在直銷事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢

如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無(wú)法察覺(jué)直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開(kāi)辟并珍惜雙方真誠(chéng)的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。

第五篇：激勵(lì)故事

01、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

02、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。03、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

04、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

05、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

06、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。07、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

08、人之所以能，是相信能。

09、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

10、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

11、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。

13、含淚播種的人一定能含笑收獲。

14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

15、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

16、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

17、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

18、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。

19、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

20、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

21、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

22、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

23、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

24、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。

25、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。

26、人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。

27、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。

28、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

29、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！

30、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

31、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。

32、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

老功臣展示極限人生

功臣解甲當(dāng)百姓，向生命發(fā)起新挑戰(zhàn)

1950年底，當(dāng)鴨綠江畔戰(zhàn)火燃燒時(shí)，朱彥夫毅然奔赴朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)。不久，他所在連隊(duì)奉命堅(jiān)守250高地。激戰(zhàn)7天7夜，全連官兵幾乎全部陣亡，朱彥夫頭部和四肢也負(fù)重傷?；貒?guó)后，朱彥夫經(jīng)過(guò)40多次大小手術(shù)，被截去四肢、左眼失明，成為一個(gè)沒(méi)有腳沒(méi)有手的特等傷殘軍人。黨和國(guó)家關(guān)心他，把他安置在條件非常好的榮譽(yù)軍人休養(yǎng)院，派一名專

護(hù)長(zhǎng)期照顧他。他想，難道一輩子就這樣躺在“功勞薄”上衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口？不！我雖然傷殘了，依然是戰(zhàn)士！不能為國(guó)效力，但絕不能再給國(guó)家增加負(fù)擔(dān)。我要鍛煉生活自理能力，為黨和人民再作貢獻(xiàn)！考慮到休養(yǎng)院的環(huán)境不利于鍛煉生活自理能力，他便多次找院領(lǐng)導(dǎo)軟纏硬磨，終于在1959 年冬回到了故鄉(xiāng)張家泉村。

吃飯、喝水、解便、裝卸假肢……從專護(hù)照顧到完全自理，橫在朱彥夫面前的是一座座幾乎無(wú)法逾越的高山！但朱彥夫勇敢地接受挑戰(zhàn)，刻苦鍛煉自理能力。別的不說(shuō)，只講做飯，就可見(jiàn)其艱難程度：切菜，他用嘴咬住刀背，再用斷臂下壓，一把菜切兩三段，做生生吃，做熟熟吃；燒火，將柴草鋪在灶口，斷腿夾火柴盒，斷臂夾火柴，劃十幾下劃著后，迅速扔到柴禾上，燃燒的柴禾時(shí)常燒著他的頭發(fā)和眉毛；吃飯，難度更大，開(kāi)始他不會(huì)操勺捧碗，只好把飯菜撒在桌面上，然后趴上去舔食……就這樣，朱彥夫克服了常人難以想像的困難，歷經(jīng)幾年的磨難、鍛煉，終于具備了生活自理能力。

書寫當(dāng)年血與火，幾多艱難與眼淚

寫一本自傳體小說(shuō)，是朱彥夫夢(mèng)寐以求的夙愿。

他忘不了，在那血火交融、生死瞬間的朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上，身負(fù)重傷的劉指導(dǎo)員彌留之際叮囑他的話：“一個(gè)連的消亡在戰(zhàn)爭(zhēng)史上算不了什么，可要把反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的歷程照實(shí)記錄成文，傳給后代卻是很有意義的。”

他也忘不了，1987年時(shí)任濟(jì)南軍區(qū)政委的遲浩田同志來(lái)看望他，聽(tīng)說(shuō)他要寫一本自傳體小說(shuō)，鄭重地向他敬了一個(gè)軍禮。

他寫得很苦很苦。開(kāi)始他用嘴銜筆寫，半天才能寫出幾個(gè)字來(lái)，寫的字不成形，寫著寫著，口涎就順著筆桿而下，濕透了稿紙。接著他又學(xué)會(huì)用兩支殘臂夾筆寫，用力小了夾不住筆，用力大了殘臂斷面神經(jīng)疼痛，腦脹目眩。后來(lái)他把兩種辦法結(jié)合起來(lái)，嘴銜臂夾，彎腰弓背，擺頭擺臂，或者干脆把筆綁在右殘臂上寫。起初他一天只能寫十幾個(gè)字，后來(lái)增加到幾十個(gè)、上百個(gè)字。

兒女們看看父親寫得這樣苦，心疼了，提出由父親口述、他們記錄。

他拒絕了。他說(shuō)，自己寫，更能表達(dá)出真情實(shí)感，寫出來(lái)的文章要對(duì)得起先烈才行。常年的埋首寫作，長(zhǎng)期的心力交瘁，病魔接踵向朱彥夫襲來(lái)，先是左眼的空洞里不斷往外流黏稠的黃水，疼痛難忍，時(shí)而又發(fā)高燒，心跳加快，冷汗淋漓。醫(yī)生警告說(shuō)：“你患有嚴(yán)重的心臟病，四肢的創(chuàng)面也已經(jīng)感染，再這樣折騰下去，有可能再次截肢，還有生命危險(xiǎn)。”老伴陳希榮把他的筆、紙藏了起來(lái)。朱彥夫心急火燎地“命令”老伴拿出來(lái)。老伴不給，朱彥夫便從床上滾到地下，跪在了老伴跟前。

夫妻幾十年，陳希榮從未見(jiàn)他這樣。她一把抱住他，大哭起來(lái)。朱彥夫看著為自己操碎了心的妻子，也禁不住流下淚來(lái)。他想一定要把先烈們前仆后繼的英雄壯舉寫出來(lái)，一定要把共產(chǎn)黨人為國(guó)為民的無(wú)私精神寫出來(lái)，一定要把一個(gè)特殘軍人自強(qiáng)不息向生命極限挑戰(zhàn)的奮斗精神寫出來(lái)，就是不能出書，作為家史和資料留給子孫，也是有價(jià)值的。

1996年春天，朱彥夫拄著雙拐長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。他歷時(shí)7年、7易其稿的《極限人生》出版后已4次加印，每次都很快被搶購(gòu)一空。

1998年6月，他在別人的關(guān)心幫助下，又撰寫了第二部自傳體小說(shuō)《男兒無(wú)悔》，這本書也是他用自己的血肉和生命寫出來(lái)的。

做人要當(dāng)保爾?柯察金，一息尚存奮斗不止

1997年7月，朱彥夫的事跡受到了俄羅斯《真理報(bào)》駐北京記者安?克魯申斯基的關(guān)注?！墩胬韴?bào)》發(fā)表了《中國(guó)的保爾?柯察金捍衛(wèi)新社會(huì)的價(jià)值觀》的文章，介紹了朱彥夫的生平和事跡。1997年9月12日，奧斯特洛夫斯基紀(jì)念館館長(zhǎng)安德烈?克普申斯基親自致信朱彥夫，表達(dá)了異國(guó)共產(chǎn)黨人的敬佩和誠(chéng)摯祝愿，并寄來(lái)了奧斯特洛夫斯基的照片。

《鋼鐵是怎樣煉成的》電視劇在中央電視臺(tái)開(kāi)播后，朱彥夫就鎖定了頻道，當(dāng)劇中雙目

失明全身癱瘓的保爾?柯察金憑借紙板框架刻苦寫作時(shí)，朱彥夫再也抑制不住感動(dòng)的眼淚：“保爾殘疾后表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的革命意志，充分體現(xiàn)他對(duì)理想、信念忠貞不渝，這是英雄精神的可貴之處！”

《鋼》劇激勵(lì)著朱彥夫?！氨柌攀钦嫘?、真英雄，追星更要追民族之星、道德之星！”這位身殘志堅(jiān)的特殊軍人、全國(guó)自強(qiáng)模范一集不落地看完《鋼》劇，與熒屏上的保爾產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。他立刻投入下一部長(zhǎng)篇小說(shuō)《借命》的寫作，再度挑戰(zhàn)極限人生。他希望創(chuàng)作出更感人的文學(xué)作品，加強(qiáng)對(duì)青少年一代的理想信念和革命傳統(tǒng)教育。

目前，疾病的折磨使朱彥夫要完成下一部作品面臨重重困難。他已不能用斷臂夾筆進(jìn)行寫作，而只能把一個(gè)金屬套夾裝在左殘臂的前端艱難描畫。剛落筆時(shí)寫出的字連他自己也不認(rèn)識(shí)。但朱彥夫義無(wú)反顧。他說(shuō)：“看著電視劇中的保爾，我就想起了為國(guó)犧牲的烈士。他們把一切都交給了人民，為黨為祖國(guó)獻(xiàn)出了生命。這是最完整的革命。我雖失去了四肢、左眼，右眼基本失明，但我的生命還存在，革命任務(wù)我還沒(méi)有完成，活著就要奉獻(xiàn)。我，作為烈士生命的延續(xù)，或者說(shuō)借助革命烈士的精神生命來(lái)完成自己的任務(wù)，所以我給這部書起名叫《借命》。我不是保爾，但我要學(xué)做保爾?！?/p>