第一篇：如何開一個水果店：果繽紛課程策劃方案

果繽紛（Fruit Fun）金牌培訓課程策劃方案

第一部分：果繽紛及培訓機構介紹

2012年11月,果繽紛和亞太國際保健美容協(xié)會形成戰(zhàn)略合作伙伴關系,果繽紛成為亞太國際保健美容協(xié)會營養(yǎng)健康分會營養(yǎng)師認證亞太地區(qū)唯一指定考試培訓中心。

果繽紛，作為亞太國際保健美容協(xié)會唯一指定水果營養(yǎng)健康培訓機構。

第二部分課程設計

思路：通過兩縱兩橫，打造果繽紛作為水果第三方服務商的專業(yè)形象 兩縱：開店培訓和營養(yǎng)師認證培訓，兩橫：顧問式團隊（果師傅）和營養(yǎng)健康團隊（果博士）水果獵人（如何尋找水果、識別水果、挑選水果）果果（形象是具有樂趣的，教你進行水果DIY）

作為果繽紛這個品牌，果繽紛，我的水果百貨店（水果集合店/水果買手店），果繽紛集合店的每一件水果及水果產品，都凝聚著果繽紛在全世界范圍內為顧客尋找優(yōu)質新鮮水果的心血，我們的水果獵人在世界范圍為客戶尋找和挑選水果原材料，讓顧客在果繽紛經歷一次次前所未有的水果分享體驗。

第一類（果繽紛教你如何開店）：如果開好一家水果集合店，成為一名優(yōu)秀的水果買手，部分課程如下：

1、經營業(yè)態(tài)和水果店的商圈選擇（開什么樣的水果店，開在哪？）

2、鋪面規(guī)劃（吸引客戶，實施互動體驗，實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望）1）店面廣告規(guī)劃（VI形象等）2）店內規(guī)劃

（1）店內色調規(guī)劃（2）入口規(guī)劃（3）收銀臺規(guī)劃（4）布置規(guī)劃（5）燈光設計規(guī)劃（6）貨架規(guī)劃（7）陳列規(guī)劃（8）標識規(guī)劃 3）功能性補給規(guī)劃

3、營銷管理（如何增加客戶、贏得忠誠客戶、實現(xiàn)銷量翻番？）

1）微營銷；2）會員管理；

4、渠道選擇（議價能力、穩(wěn)定供應）

5、水果存儲（通過技術解決和開辟水果產品多樣化）第二類（果博士教你如何成為營養(yǎng)健康專家）：如何快速成為營養(yǎng)健康專家，部分課程如下：

營養(yǎng)師課程，成為水果健康專家 調果師

第三部分：創(chuàng)業(yè)扶持計劃

果繽紛——國際第三方水果品牌管理公司，強勢入駐長沙，投資1000萬，幫助水果零售商實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。

全國招商服務熱線：4000017580

第二篇：水果店策劃方案1

水果店策劃方案

一：網站結構 二：目標群體 三：目標群體特點 四：消費狀況與分析 1.個人消費者需求 2.禮品消費者需求 3.團體消費者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求 五：包裝策略 六：訂購方式 七：配送方式 八：支付方式 九：會員注冊

十：降低水果的損耗方式 十一：推廣策略 1.導入期推廣 2.成長期推廣 3.成熟期推廣 十二：開業(yè)宣傳方案 十三：活動延伸方案 十四：投入產出

網站架構 1.店鋪介紹 2.文化理念 3.產品介紹 4.公告欄 5.會員注冊 6.留言板 7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊 目標群體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學生

2.上班族

3.寫字樓的白領

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費群體

目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1.個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3.團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語

禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語 訂購方式

1;網上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網上支付，通過銀行轉賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣 活動主題：水果網店開張儀式 活動時間：xx年xx月xx日 活動地點：xx（1）節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）（2）店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。此外:

第三篇：水果店開業(yè)策劃方案,

會員卡 制作: A.普通會員卡,免費,收取10元/張押金(不會顧客不會珍惜會員卡),享受會員價和積分 ,辦卡之日起三月內不退(做好辦卡時間記錄),成本每0.2-0.3元/ B.鉆石貴賓卡,收費,每張50---100元,享受8.8折和積分優(yōu)惠,不退,成本0.5-0.8元/張 C.至尊金卡,帶儲值功能(芯片或者磁條),享受8.8折和積分,主要用作企事業(yè)單位向客戶和員工充值批量贈送與發(fā)放 3-4元/張

卡號選擇像8 88 168 999 等特殊號碼 D.做會員卡的時候可要求不做含四的卡號,卡號要盡可能短,方便記憶.注意事項: A.會員辦理卡片時一定要作好記錄,特別是聯(lián)系方式主要批手機號碼 B.建議使用會員管理軟件進行管理 C.積分一般一元積一分,每季度按積分的3%-4%進行返現(xiàn)金 D.押金開具收據(jù),退卡時憑收據(jù)和卡片退款 開業(yè)前準備 一:會員卡辦理 A.在門頭掛橫幅(采用寫真)內容

<<寶正果業(yè)開張在即 提前辦會員卡送3-5枚雞蛋>> B.提前半個月在店門口現(xiàn)場辦理會員卡 現(xiàn)場每張卡贈送3-5枚雞蛋 C.在櫥窗張貼會員卡制度及辦卡說明(寫真)D.作好詳細記錄,地址,聯(lián)系方式,姓名,等最好用電腦現(xiàn)場錄入 二:開業(yè)前一個星期 A.在門頭掛橫幅(采用寫真)內容

<<福州第一次 水果店開業(yè)狂送雞蛋10000枚>> B.在櫥窗張貼活動規(guī)則和注意事項(寫真)C.印發(fā)宣傳單提前在到相關地區(qū)發(fā)放宣傳 開業(yè)期間 活動說明細則 A.活動時間開業(yè)前三天 每天兩次 早上7:00 晚上19:00 B.B.前50名顧客免費送6枚雞蛋戀愛

第四篇：水果店策劃方案

水果店策劃方案 一：網站結構 二：目標群體 三：目標群體特點 四：消費狀況與分析 1.個人消費者需求 2.禮品消費者需求 3.團體消費者需求 4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求 五：包裝策略 六：訂購方式 七：配送方式 八：支付方式 九：會員注冊 十：降低水果的損耗方式 十一：推廣策略 1.導入期推廣 2.成長期推廣 3.成熟期推廣 十二：開業(yè)宣傳方案 十三：活動延伸方案 十四：投入產出

網站架構 1.店鋪介紹 2.文化理念 3.產品介紹 4.公告欄 5.會員注冊 6.留言板 7.聯(lián)系方式等 大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊 目標群體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學生

2.上班族

3.寫字樓的白領

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費群體 目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1.個人消費者需求 年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

3.團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝

散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語

禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語 訂購方式 1;網上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等 建議通過互聯(lián)網方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間 配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網上支付，通過銀行轉賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網上銀行）

品牌策略1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1 1））

在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播 網店 的廣告

（2 2）在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進行品 牌推廣

活動主題：水果 網店 開張儀式

活動時間：x xx 年 年 x xx 月 月 x xx 日

活動地點：

xx

（1 1）節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

（2 2）店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買 2 2 斤送 1 1斤的買的多送的多的活動，如若要送 人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

此外: :

第五篇：繽紛校園品牌策劃方案

繽紛校園工作室

品牌計劃方案

一、校園工作室終極目標：實現(xiàn)校園品牌化！

打造荊楚理工學院最大的校園商務組織，完成校園模擬公司型管理規(guī)劃方案，實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的夢想。

二、繽紛校園工作室品牌特點：

實行“三贏”校園市場觀念，讓同學們享受到最好的服務，得到更多的實惠！態(tài)度保證、服務保證、信譽保證。

三、何為三贏？

一、商家贏。商家以盈利為出發(fā)點，這毋庸置疑。許多商家因為精于此行，而消費者又缺乏相應了解，所以商家利潤豐厚，消費者承受的價格高昂，而本工作室利用內部成員對商業(yè)領域的了解，利用其中的空隙和商家聯(lián)系協(xié)談合作事宜，用新的經營理念——薄利多銷的原則讓商家獲得相等的效益。商家打破原來的高價盈利原則，以多盈利！

二、代理贏。任何一級代理商都是利用商業(yè)交易活動中的差價求取生存，利用其中的差價賺錢。本工作室正是靠自己的知識、智慧和勞動獲得部分的代理兼職費用。相對于外面的經銷商和代理商而言，我們獲得的代理費用微不足道。來源不是直接來自于消費者，而是從商家處獲得，我們賺的是商家的錢。

三、消費者贏。一般而言，任何產品都經過了多級代理商的轉手，這也就是為什么商品到了消費者手中價格已經超出了其價值很多倍的真實原因。級級抽薪，越抽越多，中間越抽商品價格越高，所以直銷是一種最劃算的形式。本工作室正是借用這種消費觀念，盡量做到減少中間代理環(huán)節(jié)，讓消費者得到更多的實惠，所以我們的產品物美價廉。因此，通過我們，消費者得到了很大的實惠，那么也就“贏”了。

四、繽紛校園工作室的優(yōu)點：

一、工作室實行最新的直銷營銷理念，與傳銷有很大的差異。本工作室因為直銷，或是直接校園代理，幾乎所有商品都是廠家直銷得來，很少經過中間商轉手，所以價格低廉。

二、工作室實行模擬公司型管理，以最新的企業(yè)觀念開展工作，確保服務至上，樹立工作室良好的品牌形象，讓您享受的服務至優(yōu)至善！

三、工作室提供質量保證和售后服務，用我們的信譽來經營我們的品牌。我們用自己的專業(yè)知識來經營，我們用最好的理念來經營，保證您購用無憂。產品保證。

四、工作室還可以憑借自己的外聯(lián)優(yōu)勢為顧客提供部分兼職機會，讓大家得到的實惠不再局限。讓您得到的回報更加的豐厚。

五、工作室與校內外各組織都有長期的合作關系，規(guī)范市場讓你消費不再盲目而受騙。使你的生活和消費更有保障。因為合作，我們的服務和代理很多，滿足您的需求。

六、工作室還會定期、隨時的開展各項活動，讓你小的消費也能時時有驚喜。相信我們的團體，我們是一個品牌——繽紛校園工作室！