第一篇：光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)：淘寶商城教給我們的四個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)

11月1日啟動(dòng)獨(dú)立域名以來(lái)，才過(guò)10天，淘寶商城就借11月11日光棍節(jié)的契機(jī)，掀起一輪堪稱(chēng)史上最瘋狂促銷(xiāo)的全場(chǎng)半價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。大部分入駐商城的品牌都參加了這一活動(dòng)，更有平時(shí)難見(jiàn)折扣的數(shù)碼產(chǎn)品名列其中。淘寶商城專(zhuān)門(mén)在前一天在央視一套新聞聯(lián)播后播放了3秒鐘預(yù)告廣告。

凌晨2點(diǎn)，僅僅用了2個(gè)小時(shí)，已經(jīng)有7個(gè)店鋪單日成交破百萬(wàn)，到凌晨6點(diǎn)，過(guò)百萬(wàn)的店鋪達(dá)到了8個(gè)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者以五折的價(jià)格搬回了心儀的商品。在此前調(diào)查中榮登“光棍最期待打折品牌”榜首的博洋家紡不負(fù)眾望，第一個(gè)沖破100萬(wàn)，截至6點(diǎn)，已超過(guò)400萬(wàn)。杰克瓊斯緊隨其后，交出300多萬(wàn)的成績(jī)單。除此之外，還有九牧王、馬克華菲、GXG、ONLY、喜夢(mèng)寶、水星家紡6個(gè)品牌都在凌晨6點(diǎn)前沖過(guò)百萬(wàn)大關(guān)。

與服裝、家居不同，數(shù)碼電器行業(yè)由于利潤(rùn)率較低，因此大多采用了限量五折的方式。即便如此，網(wǎng)友同樣在深更半夜進(jìn)行了瘋搶。凌晨不到1分鐘時(shí)間，淘寶電器城貝爾萊德SC9000 手持蒸汽槍清潔器售出了300臺(tái)，格蘭仕微波爐更是達(dá)到了500臺(tái)。不到25分鐘，耳機(jī)賣(mài)出了1300條。到1點(diǎn)整，奔騰1.2L電水壺已經(jīng)賣(mài)出512 件，多級(jí)旋風(fēng)吸塵器達(dá)到580件，奔騰剃須刀也有將近200件。

最新消息：12日，淘寶商城披露了光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)的成交數(shù)據(jù)：?jiǎn)稳战灰最~9.36億，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易，2家店鋪超2千萬(wàn)，11家店鋪超千萬(wàn)，20家店鋪過(guò)500萬(wàn)，總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)。須知，購(gòu)物天堂香港一天的零售總額才8.5億，2010年國(guó)慶黃金周期間全北京128家商業(yè)企業(yè)總共也才實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7.3億元。【營(yíng)銷(xiāo)解讀】每年平安夜或是元旦前夕在各大商場(chǎng)通宵瘋狂血拼的經(jīng)歷，差不多成為購(gòu)物狂們一年里最期待的快樂(lè)時(shí)光，商家也是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，個(gè)個(gè)喜笑顏開(kāi)，一次又一次刷新親手所創(chuàng)下的單日銷(xiāo)售記錄。而今，又多了一次這樣的歡樂(lè)嘉年華，只不過(guò)這回是在網(wǎng)上，并且在一個(gè)本該讓每個(gè)單身青年暗自神傷的日子：被形象地成為光棍節(jié)的11月11日。發(fā)起人是10天前剛剛自立門(mén)戶(hù)的B2C新秀——淘寶商城。

11月1日，淘寶商城啟動(dòng)獨(dú)立域名時(shí)即已宣布，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)將投入2億人民幣大力推廣品牌，只是沒(méi)有想到一切來(lái)得這么快。前一天在央視一套新聞聯(lián)播后播放的3秒鐘廣告，加上之前網(wǎng)友在各大社交網(wǎng)站上關(guān)于本次促銷(xiāo)活動(dòng)的口耳相傳，讓淘寶商城的大名一夜之間無(wú)人不知無(wú)人不曉。大家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，淘寶商城已長(zhǎng)大成人，不再只是淘寶里的品牌直營(yíng)店。雖然最終的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但是其火爆場(chǎng)景大家卻都已親身感受到。單是開(kāi)場(chǎng)兩小時(shí)內(nèi)就有7家店鋪業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)，就已十分驚人。古詩(shī)有云，臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。在為淘寶商城勇創(chuàng)佳績(jī)感嘆羨慕之余，我們或許更該思考的是，它何以這么成功？若是換做自己，又該怎么去做？大致想來(lái)，至少有以下四點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒：

其一、時(shí)機(jī)選擇。電影上影要精心選擇檔期，促銷(xiāo)活動(dòng)又何嘗不是？通常，大多數(shù)商家都會(huì)選擇在傳統(tǒng)的元旦或者春節(jié)期間開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)，效果的確被證實(shí)不錯(cuò)，可是也因此形成密集扎堆的現(xiàn)象，一方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不拿出比別人更高的優(yōu)惠幅度才能搶奪眼球，成本越來(lái)越高，盈利卻越來(lái)越低，另一方面也容易造成顧客的消費(fèi)疲勞，失掉了該有的新鮮感，達(dá)不成提升品牌影響力的目的。選擇光棍節(jié)，頗有些喜感，好與壞不好說(shuō)，但至少搶占了先機(jī)，是今年年末大家所遭遇的第一場(chǎng)血拼，蓄積了大半年的購(gòu)買(mǎi)欲終于得到了一次大釋放。其

二、促銷(xiāo)力度。但凡是促銷(xiāo)，優(yōu)惠幅度從來(lái)都是關(guān)系其成功與否第一要緊的因素。限期一天，全場(chǎng)半價(jià)的促銷(xiāo)力度足夠讓人動(dòng)心。想必諸位中有許多人都親身體驗(yàn)過(guò)，至少我是頗有斬獲的。營(yíng)銷(xiāo)推廣可以為促銷(xiāo)活動(dòng)吸引足夠的人氣，可是最終能否成交卻取決于真實(shí)的優(yōu)惠幅度。這也正是以Groupon為代表的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站屢試不爽的殺手锏。限期一天的時(shí)間限制，也是與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的做法如出一轍。促銷(xiāo)，說(shuō)到底玩的就是價(jià)格，只是如何在保證預(yù)期效果的同時(shí)減少費(fèi)用投入，還需要深入周全的考量。

其三、促銷(xiāo)規(guī)模。作為單個(gè)商家，足夠的促銷(xiāo)力度或許就能保證一次活動(dòng)的成功，可是對(duì)于淘寶商城這樣一個(gè)B2C平臺(tái)而言，還需要規(guī)模來(lái)彰顯自己的。事實(shí)也證明，覆蓋行業(yè)如此之廣、品牌數(shù)量如此之多、商品規(guī)模如此之大的促銷(xiāo)活動(dòng)充分展示了淘寶商城作為當(dāng)前最全的綜合性網(wǎng)絡(luò)品牌商城的資源整合能力與行業(yè)號(hào)召力。其

四、打響品牌。作為提升短期銷(xiāo)量的手段，促銷(xiāo)是一種戰(zhàn)術(shù)，但若是為了提升品牌影響力，那么促銷(xiāo)就會(huì)成為一種戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)而言，促銷(xiāo)更是提升品牌的一種必要手段。作為淘寶商城獨(dú)立以來(lái)第一次閃亮登場(chǎng)，這次活動(dòng)無(wú)疑十分成功。光棍節(jié)促銷(xiāo)甚至有望作為淘寶商城最具特色的年度歡樂(lè)嘉年華，成為淘寶商城專(zhuān)屬的金字招牌。

不過(guò)，必須謹(jǐn)記的是，對(duì)于平臺(tái)而言，為用戶(hù)帶來(lái)選擇與實(shí)惠，為商家?guī)?lái)銷(xiāo)售與口碑，二者缺一不可。取悅消費(fèi)者的同時(shí)，淘寶商城面臨的更大挑戰(zhàn)或許在于如何不讓品牌商家受傷。除了為他們帶來(lái)超火爆的人氣，還要帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收增長(zhǎng)，避免現(xiàn)實(shí)中家電商場(chǎng)里用戶(hù)開(kāi)心、品牌傷心的現(xiàn)象在自己身上上演。同樣都是依靠消費(fèi)者的支持藉此向商家收取費(fèi)用，但是與Groupon只與商家偶爾幾次合作相比，淘寶商城與品牌商家是一種休戚與共的長(zhǎng)期合作關(guān)系，尤其需要細(xì)心呵護(hù)?！窘袢招跽Z(yǔ)】寫(xiě)作即思考

若論今年讀過(guò)的書(shū)中，于個(gè)人成長(zhǎng)最有裨益的，那自然非村上春樹(shù)莫屬。我說(shuō)的可不是火爆異常的《1Q84》，而是之前推出的一本談跑步的小書(shū)，《當(dāng)我談跑步時(shí)，我談些什么》。坦白說(shuō)，之前并未有什么特別的期待，不過(guò)是因?yàn)榕c雷蒙德·卡佛那本《當(dāng)我們談愛(ài)情時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁础窌?shū)名相似，才有了初始的好奇。讀書(shū)或許就是這樣，慕名買(mǎi)來(lái)的書(shū)讀不出該有的意味，偶然邂逅的有時(shí)反倒能讀出別樣的觀感。《當(dāng)我談跑步時(shí)，我談些什么》便屬于后者。構(gòu)思精妙的小說(shuō)固然引人入勝，談個(gè)人心路歷程的書(shū)卻來(lái)得更親切。例如談他喜愛(ài)獨(dú)處的性情，談自己寫(xiě)作小說(shuō)的經(jīng)歷。尤其當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己亦有同樣的感受時(shí)，更是心有戚戚焉，徘徊不定的思緒意外得到一股來(lái)自遠(yuǎn)方的力量的聲援，從此開(kāi)始變得篤定。

最有感觸的，還是關(guān)于寫(xiě)作與思考的那段話(huà)。他在序言里這樣寫(xiě)道：“這恐怕是一種破費(fèi)工夫的性格：一個(gè)不寫(xiě)成文字就無(wú)法順利思考的人，想找尋自己跑步的意義，非得動(dòng)手一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)出這樣的文章才行。”原來(lái)，有過(guò)這樣經(jīng)歷的人，世上不只我一個(gè)。寫(xiě)作的過(guò)程，亦是思考的過(guò)程。往往惟有經(jīng)過(guò)一個(gè)字一個(gè)字地逼迫，才能最終明了某些事對(duì)于自己的真正價(jià)值與意義。

文字還好比一個(gè)魔盒。借由寫(xiě)作，原有的想法得以梳理、修整、豐富，而新的想法也隨之生根發(fā)芽，不知不覺(jué)中長(zhǎng)出新鮮的枝椏。你把自己的東西小心放進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)它已不再是原來(lái)的模樣。不論下筆前有著多么嚴(yán)密的構(gòu)思，寫(xiě)作時(shí)總會(huì)發(fā)現(xiàn)有著如此多不曾想到的句子紛紛涌上心頭，落在了紙面。那年寫(xiě)作碩士畢業(yè)論文的艱苦經(jīng)歷，早已讓我不禁感嘆，萌生一個(gè)新的想法與最終表達(dá)成形尚且相距甚遠(yuǎn)。任何一段文字都是一次偶然性事件。

第二篇：淘寶商城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

****淘寶商城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：

做這次促銷(xiāo)活動(dòng)目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來(lái)一個(gè)比較理想的流量，拉動(dòng)潛在客戶(hù)。

二、活動(dòng)對(duì)象：

喜歡喝茶，以及把茶當(dāng)做禮品贈(zèng)送的用戶(hù)，還有經(jīng)常光顧藝福堂，東藝等的用戶(hù)。

三、活動(dòng)主題：

半價(jià)促銷(xiāo)，一元秒殺，滿(mǎn)就送（滿(mǎn)包郵）

四、活動(dòng)方式：

1、半價(jià)促銷(xiāo)：所有商品可以在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天的24時(shí)，所有的商品打5折，直至活動(dòng)結(jié)束。（廣告語(yǔ)：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)5折。）

2、一元秒殺：連續(xù)一個(gè)星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí)，自動(dòng)下架，秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。

3、滿(mǎn)就送（滿(mǎn)包郵）：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額達(dá)到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語(yǔ)：①有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買(mǎi)滿(mǎn)128，0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買(mǎi)滿(mǎn)128，十大名茶等你拿。）

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn)，在淘寶首頁(yè)的第二屏右邊的廣告位以及促銷(xiāo)頻道首頁(yè)二屏通欄，投放***開(kāi)店促銷(xiāo)的相關(guān)信息。

2、微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語(yǔ)：喜歡喝茶的親們有?？?，****8.18盛大開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)不但半價(jià)，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點(diǎn)病毒營(yíng)銷(xiāo)的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開(kāi)業(yè)的一系列活動(dòng)，語(yǔ)氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理，可以大大帶動(dòng)流量。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

淘寶鉆石展位：

1、首頁(yè)：最低展示2元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶(hù)定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共18元，每日投放預(yù)算144元（最低一百元），共8個(gè)cpm。（在首頁(yè)給去過(guò)藝福堂等店鋪的用戶(hù)展示8千次）

2、銷(xiāo)頻道：最低展示5元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶(hù)定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共21元，每日投放預(yù)算105（最低一百元），共5個(gè)cpm。（在促銷(xiāo)頻道首頁(yè)給去過(guò)藝福堂等店鋪的用戶(hù)展示5千次）。

第三篇：淘寶商城推廣促銷(xiāo)方案

淘寶商城推廣.促銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境介紹：

網(wǎng)絡(luò)推廣首先注意的是人氣，人氣需要產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的支持。這個(gè)內(nèi)容店主自己可以簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)。然后就是網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容了。

依然注重人氣。向人氣旺的網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容會(huì)有更好的效果；其次是搜索引擎，內(nèi)容的豐富有助于搜索引擎的收錄。但是這兩種方法也是事實(shí)推進(jìn)使用的，否則效果不佳。個(gè)人根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)做說(shuō)明。

發(fā)布內(nèi)容：文字，影音。（寫(xiě)一些有吸引力的實(shí)際內(nèi)容，同時(shí)錄制一些簡(jiǎn)單的視頻，數(shù)碼相機(jī)視頻即可。這就是文字和影音的推廣內(nèi)容。）

發(fā)布位置：新浪、網(wǎng)易、搜狐、中國(guó)人、TOM，土豆、優(yōu)酷，QQ、聊天室、博客、播客。發(fā)布前介紹：在任何網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，以備日后使用，這是必要的，因?yàn)橛械木W(wǎng)站不允許非用戶(hù)發(fā)帖。

1，發(fā)帖：發(fā)帖的位置很多，一般新浪、網(wǎng)易、搜狐各個(gè)網(wǎng)站都有驢友，美容，都市麗人一類(lèi)的欄目，你的產(chǎn)品是衣服，可以發(fā)到這里，以及其他女性以及城市人群集中的欄目。發(fā)帖和跟帖都可以，一般跟帖不容易被刪除。發(fā)帖容易刪除。

2，建博客空間：博客名字要與你的產(chǎn)品相關(guān)，內(nèi)容隨意介紹你的產(chǎn)品活心情就可以。在各個(gè)網(wǎng)站都能建。這樣能吸引一些博友來(lái)了解你的衣服，同時(shí)你也可以到別的博友內(nèi)容下發(fā)言，推廣自己的產(chǎn)品。

3，播客：播客是影音模式的博客，也是免費(fèi)。目前這個(gè)形式的內(nèi)容很有吸引力，你可以自己用數(shù)碼相機(jī)錄制自己的產(chǎn)品節(jié)目，發(fā)到播客上，以視覺(jué)形式直接推廣自己的產(chǎn)品。特別是新浪播客、優(yōu)酷、土豆，這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)你一定要發(fā)到。

4，QQ群：QQ群有兩種發(fā)帖方式，但首先你要根據(jù)自己的產(chǎn)品特征搜索相關(guān)的群，比如網(wǎng)購(gòu)群、城市達(dá)人群等。先加入這些群，然后通過(guò)群郵件發(fā)布你的信息。同時(shí)每天向群里發(fā)布一些信息，最好是一聊天的形式發(fā)，廣告色彩太濃的話(huà)每天發(fā)送數(shù)超過(guò)20個(gè)群你的QQ就被屏蔽了，或者有人投訴也要被臨時(shí)關(guān)閉。

5，聊天室：聊天室效果不那么好。但是也可以做一些，閑著的時(shí)候可以隨意地吧你的影響廣告往里灌水。

這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部免費(fèi)攻略了。記住千萬(wàn)不要買(mǎi)什么發(fā)信息的軟件，也不要買(mǎi)搜索引擎的推廣，網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)性很強(qiáng)，一天一個(gè)特點(diǎn)，但是無(wú)論有多大變化，這五個(gè)方式你都做到，他們是沒(méi)有辦法封殺你的。

作者：儒商店鋪（威客）

第四篇：淘寶商城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

嬰愛(ài)世家開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：

做這次促銷(xiāo)活動(dòng)目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來(lái)一個(gè)比較理想的流量，拉動(dòng)潛在客戶(hù)。

二、活動(dòng)對(duì)象：

懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶(hù)。

三、活動(dòng)主題：

半價(jià)促銷(xiāo)，一元秒殺，滿(mǎn)就送（滿(mǎn)包郵）

四、活動(dòng)方式：

1,驚爆價(jià),貝親10個(gè)單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計(jì)20個(gè)單品

2,半價(jià)促銷(xiāo)：皇家之星全線5折可以在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天的24小時(shí)(或限時(shí)段)，皇家之星的商品打5折，直至活動(dòng)結(jié)束。（廣告語(yǔ)：因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)，愛(ài)的小店送心愛(ài)慶開(kāi)業(yè)活動(dòng)，）3,一元秒殺：連續(xù)一個(gè)星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí)，自動(dòng)下架，秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。(選擇優(yōu)勢(shì)單品或特色單品)4,滿(mǎn)就送（滿(mǎn)包郵）：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額達(dá)到168元就享受加10元購(gòu)買(mǎi)皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語(yǔ)：①有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買(mǎi)滿(mǎn)168，0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買(mǎi)滿(mǎn)168，享受勁爆價(jià)折扣兒童浴帽

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年12.月12日~2011年12月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn)，在淘寶首頁(yè)的第二屏右邊的廣告位以及促銷(xiāo)頻道首頁(yè)二屏通欄，投放***開(kāi)店促銷(xiāo)的相關(guān)信息。

2、微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語(yǔ)：喜歡喝茶的親們有?？?***8.18盛大開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)不但半價(jià)，）（ps：前者有點(diǎn)病毒營(yíng)銷(xiāo)的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開(kāi)業(yè)的一系列活動(dòng)，語(yǔ)氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理，可以大大帶動(dòng)流量。

4、直通車(chē),七、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,淘寶鉆石展位：

2,直通車(chē),

第五篇：淘寶商城以節(jié)日促銷(xiāo)為主導(dǎo)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

戀人節(jié)時(shí)代，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)陸續(xù)推出戀人節(jié)促銷(xiāo)勾當(dāng)，內(nèi)容涵蓋服裝、鮮花、配飾、豪侈品、電子產(chǎn)品及家居用品等多品類(lèi)產(chǎn)品，扣頭多低過(guò)5折。淘寶商城除推出戀人節(jié)專(zhuān)題的導(dǎo)購(gòu)頁(yè)里中，還正在尾頁(yè)展現(xiàn)多家品牌商展展的促銷(xiāo)勾當(dāng)，品類(lèi)包羅服裝、珠寶、冰激凌等類(lèi)。樂(lè)酷天商城主挨“浪漫”主題，尾頁(yè)大幅促銷(xiāo)告白以“浪漫戀人節(jié)愛(ài)TA就送TA”為告白語(yǔ)，促銷(xiāo)鮮花巧克力等“甜好”禮物。

(一)穩(wěn)重利用收集收賣(mài)增進(jìn)手腕

日前，百度旗下收集購(gòu)物仄臺(tái)“有啊”淘寶商城啟動(dòng)了聲勢(shì)浩蕩的暑期促銷(xiāo)圓案。該圓案尾要針對(duì)最受學(xué)生接待的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼電子產(chǎn)品，展開(kāi)地毯式的降價(jià)讓利勾當(dāng)，讓學(xué)生過(guò)一個(gè)“超值”的假期。一名廣州的大兩正在校生透露表現(xiàn)，暑期比力熱，良多時(shí)淘寶商城以節(jié)日促銷(xiāo)為主導(dǎo)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)間都窩正在家里，網(wǎng)購(gòu)是一種消遣，并且閉頭是價(jià)格比真體店自制多了。此前，“有啊”曾接踵正在秋節(jié)、元宵節(jié)等多個(gè)節(jié)沐日時(shí)代收動(dòng)相似的勾當(dāng)，商家、購(gòu)家、仄臺(tái)本身都從中獲得了極大的回報(bào)。

(一)網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

2、收集促銷(xiāo)手腕

但是，網(wǎng)上各種秒殺、搶購(gòu)勾當(dāng)層睹疊出，正在為消費(fèi)者帶來(lái)真惠的同時(shí)也收生了良多題目。一名消費(fèi)者就投訴，他介入了亞洲航空3月1日的機(jī)票大促銷(xiāo)勾當(dāng)，興沖沖地?fù)尩綑C(jī)票后，卻收現(xiàn)機(jī)票的價(jià)格居然是促銷(xiāo)宣揚(yáng)價(jià)的兩倍。當(dāng)收集促銷(xiāo)揭下其神秘里紗后，愈來(lái)愈多的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)持不雅望狀況，過(guò)往的吸引力不再空前強(qiáng)烈熱鬧了，企業(yè)要想真正擊中消費(fèi)者興奮點(diǎn)，淘寶商城那末正在利用收集收賣(mài)增進(jìn)手腕時(shí)要做到以下幾個(gè)圓里。

淘寶商城折價(jià)亦稱(chēng)挨折，是今朝網(wǎng)上最經(jīng)常使用的促銷(xiāo)體例之一。果為電子商務(wù)本身存正在的某些缺點(diǎn)，造成網(wǎng)上購(gòu)物的積極性出有傳統(tǒng)購(gòu)物那末大，而幅度比力大的扣頭可以填補(bǔ)那一缺累，促使消費(fèi)者停止網(wǎng)上購(gòu)物的測(cè)驗(yàn)考試并促進(jìn)購(gòu)置行動(dòng)。

3、切磋收集促銷(xiāo)的造勝戰(zhàn)略

戴我公司正正在利用PC財(cái)產(chǎn)喜好用的營(yíng)銷(xiāo)技巧——免費(fèi)贈(zèng)品，以吸引客戶(hù)并對(duì)開(kāi)作者使出殺手锏。戴我電腦公司對(duì)一些筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)用戶(hù)供給免費(fèi)的MP3播放機(jī)、CD刻錄機(jī)和DVD-ROM免費(fèi)進(jìn)級(jí)及其他工具。出色網(wǎng)也曾推出贈(zèng)品促銷(xiāo)，購(gòu)書(shū)謙129元免費(fèi)送超等脫銷(xiāo)書(shū)，此中包羅蝸居、裸婚、明代那些事女、淘寶商城十月圍城前傳等。

2011年頭開(kāi)端，各大電子商務(wù)網(wǎng)站都亮出了本人的價(jià)格促銷(xiāo)牌，如京東商城的秋季大促銷(xiāo)，鐺鐺網(wǎng)的秋季特價(jià)書(shū)，華強(qiáng)商城的小家電開(kāi)秋促銷(xiāo)，315正品促銷(xiāo)等等一批促銷(xiāo)勾當(dāng)專(zhuān)題，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明隱。

(四)網(wǎng)上積分促銷(xiāo)

淘寶商城收集促銷(xiāo)是教唆用Internet傳遞有閉商品和勞務(wù)的信息，激收消費(fèi)者需求，購(gòu)置和促進(jìn)購(gòu)置行動(dòng)的種種勾當(dāng)。收集促銷(xiāo)情勢(shì)多樣，正在現(xiàn)真利用中，收集收賣(mài)增進(jìn)大致有以下幾種手腕。

淘寶一收賣(mài)皮革造品的掌柜說(shuō)：“現(xiàn)正在購(gòu)家很精明，價(jià)格到底優(yōu)惠出優(yōu)惠，他們清晰得很。并且處處都是大促銷(xiāo)、特價(jià)、秒殺、限時(shí)勾當(dāng)，消費(fèi)者都視覺(jué)疲憊了!工具太多了，也不知道購(gòu)什么。”并且促銷(xiāo)多了，掌柜們也開(kāi)端擔(dān)憂(yōu)，如許一來(lái)，購(gòu)家都要比及大促銷(xiāo)才下單，日常仄凡是生意都出得做了。

運(yùn)作杰出的收集促銷(xiāo)勾當(dāng)，不但可以需求，并且可以締造需求，挖掘潛正在的瞅客，擴(kuò)大收賣(mài)量。然則，淘寶商城企業(yè)要穩(wěn)重利用網(wǎng)上促銷(xiāo)手腕，由于良多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)種種促銷(xiāo)體例或企業(yè)頻仍進(jìn)行促銷(xiāo)勾當(dāng)大概，有的乃至思疑，反而影響企業(yè)促銷(xiāo)結(jié)果。

以節(jié)日促銷(xiāo)為主導(dǎo)的各種促銷(xiāo)勾當(dāng)逐步成為吸引消費(fèi)者眼球的主要手腕之一。

淘寶商城以節(jié)日促銷(xiāo)為主導(dǎo)的各種促銷(xiāo)勾當(dāng)

1、收集促銷(xiāo)擊中消費(fèi)者的興奮點(diǎn)

正在快速成長(zhǎng)的電子商務(wù)行業(yè)，物流題目也日漸增多。淘寶網(wǎng)的一個(gè)掌柜說(shuō)：“現(xiàn)正在，網(wǎng)上一弄大型促銷(xiāo)勾當(dāng)，快遞就爆倉(cāng)，貨色都停正在上，出法送到瞅客手中?！闭嬲?，電子商務(wù)與物流應(yīng)當(dāng)是一對(duì)生成的同伴，電子商務(wù)離不開(kāi)物流的成長(zhǎng)，需要物流系統(tǒng)強(qiáng)有力的撐持;同時(shí)電子商務(wù)又給物流的成長(zhǎng)供給了可貴的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)，并為其指了然成長(zhǎng)標(biāo)的目的。是以，企業(yè)要想正在電子商務(wù)下獲得預(yù)期的促銷(xiāo)結(jié)果，淘寶商城就要正在運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)中開(kāi)理地計(jì)劃企業(yè)的物流系統(tǒng)，造定準(zhǔn)確的物流目的，有用地停止物流配送的組織和運(yùn)作。

(兩)網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

(三)網(wǎng)上抽促銷(xiāo)

(四)共同各圓，營(yíng)建杰出的電子商務(wù)

從案例中可以看出，淘寶商城種種收集促銷(xiāo)體例，必定水仄上擊中了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的刺激力。企業(yè)要想連結(jié)那類(lèi)消費(fèi)者的那類(lèi)熱忱，就必需對(duì)種種收集收賣(mài)增進(jìn)情勢(shì)停止剖析，并選擇開(kāi)適企業(yè)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略。

贈(zèng)品促銷(xiāo)也是今朝經(jīng)常使用的促銷(xiāo)手腕之一，普通正在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、匹敵開(kāi)作品牌等環(huán)境下，使用那類(lèi)促銷(xiāo)手腕可以到達(dá)比力好的促銷(xiāo)結(jié)果。

淘寶商城積分正在收集上的利用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體例要簡(jiǎn)單和易操作，它可以很輕易地經(jīng)過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)真現(xiàn)，并且后果可托度很高。積分促銷(xiāo)普通設(shè)置價(jià)值較高的品，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)屢次購(gòu)置或?qū)掖渭尤肽稠?xiàng)勾當(dāng)來(lái)增添積分以取得品。

(五)節(jié)沐日促銷(xiāo)

(三)開(kāi)理計(jì)劃物流配送

抽促銷(xiāo)是大部門(mén)網(wǎng)站愿意采取的促銷(xiāo)體例。網(wǎng)上抽勾當(dāng)尾要附加于查詢(xún)拜訪、產(chǎn)品收賣(mài)等，消費(fèi)者或拜候者經(jīng)過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)置產(chǎn)品等體例取得抽時(shí)機(jī)。

歲末年頭，光棍節(jié)、圣誕、除夕、秋節(jié)、戀人節(jié)等“洋節(jié)”、“土節(jié)”簇?fù)矶?，歷來(lái)都是傳統(tǒng)商家的收賣(mài)旺季，各大商場(chǎng)里種種促銷(xiāo)勾當(dāng)此起彼伏。而對(duì)電子商務(wù)來(lái)講，歲末年頭帶來(lái)的收賣(mài)良機(jī)也不容錯(cuò)過(guò)。11月11日，對(duì)浩繁光棍來(lái)講，或許是個(gè)憂(yōu)悶的一天。但是對(duì)部門(mén)商家來(lái)講，淘寶商城倒是個(gè)賺錢(qián)良機(jī)。那年，淘寶網(wǎng)“鳩集”了150個(gè)品牌正在光棍節(jié)此日上演“五折”大甩賣(mài)，一工夫，網(wǎng)上馬上“殺”聲四起，很多網(wǎng)友為了能“秒殺”到自制貨，更是今夜蹲守，乃至有資深光棍扔卻約會(huì)，只為能購(gòu)到一臺(tái)半價(jià)的IPhone4。

服裝品牌淘寶商城尾頁(yè)(六)秒殺——收集促銷(xiāo)的新手腕

真正在，除企業(yè)要正在現(xiàn)真購(gòu)賣(mài)中摸索電子商務(wù)下的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，還需要社會(huì)營(yíng)建一個(gè)杰出的電子商務(wù)，那需要購(gòu)賣(mài)兩邊、等各圓盡力，只要如許，收集促銷(xiāo)才會(huì)安康、有序地成長(zhǎng)。

2010年，淘寶網(wǎng)“鳩集”了多個(gè)品牌正在光棍節(jié)此日上演“五折”大甩賣(mài)。據(jù)淘寶網(wǎng)收布的信息，加入本次五折勾當(dāng)?shù)奶詫毶坛莾?nèi)品牌共有150個(gè)，觸及數(shù)碼、服裝、家電等，工夫是從11日清晨開(kāi)端到11日早晨11時(shí)59分59秒，賣(mài)家分差別的工夫段對(duì)商品停止更新。來(lái)自淘寶商城的信息隱現(xiàn)，清晨勾當(dāng)開(kāi)端后僅兩個(gè)小時(shí)，就已有7個(gè)店肆單日成交破百萬(wàn)。一家收賣(mài)蘋(píng)果公司商品的店肆，正在上午10時(shí)放出了15臺(tái)iPhone4很快就被秒殺。

企業(yè)若是利用網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)，要注重選擇開(kāi)適的扣頭來(lái)由，好比季候性折價(jià)、龐大節(jié)日折價(jià)酬賓、店家慶典折價(jià)等都，折價(jià)來(lái)由分歧適，反而輕易引收消費(fèi)者的反感，特別是引收前期“高價(jià)”購(gòu)置了該商品的消費(fèi)者不謙，企業(yè)形象。別的，要注重不克不及弄假挨折，也就是先大幅提價(jià)后挨折，消費(fèi)者，若是被收現(xiàn)，反而會(huì)嚴(yán)重侵害企業(yè)形象。

企業(yè)若是利用秒殺促銷(xiāo)，請(qǐng)注重舉行秒殺勾當(dāng)必定要取信譽(yù)。淘寶網(wǎng)的良多店肆都舉行了秒殺勾當(dāng)，吸引了多量淘寶購(gòu)家。不中有些店肆正在購(gòu)家成功秒殺產(chǎn)品以后，言而無(wú)信，購(gòu)賣(mài)。如許的做法，直接宣布了店肆正在信譽(yù)上的破產(chǎn)，從而對(duì)店肆形象甚至收賣(mài)收生倒霉影響。

秒殺一詞來(lái)歷于電腦游戲，本意是正在游戲中剎時(shí)敵手，現(xiàn)正在已成為商家收集促銷(xiāo)的新手腕。所謂“秒殺”，就是收集賣(mài)家正在一個(gè)的工夫段收布一些超低價(jià)格的商品，所有購(gòu)家正在統(tǒng)一工夫網(wǎng)上搶購(gòu)，過(guò)了的工夫段商品就恢回復(fù)復(fù)興價(jià)的一種收賣(mài)體例。果為商品價(jià)格低廉，常常一上架就被搶購(gòu)一空。

2011年開(kāi)年，淘寶商城出色亞馬遜砸下一億元血本，展開(kāi)“價(jià)格末結(jié)者”促銷(xiāo)，旗下12個(gè)品類(lèi)商品全數(shù)降價(jià)，降價(jià)幅度最多直降上千元。出色亞馬遜副總裁郭朝暉啟受華西都會(huì)報(bào)記者采訪時(shí)透露表現(xiàn)，“我小我不附和價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)出色亞馬遜來(lái)講，任何人敢價(jià)格戰(zhàn)，我們必需應(yīng)對(duì)，你敢挨我敢跟。”今朝B2C市排場(chǎng)臨開(kāi)作同量化的環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)成為有用的開(kāi)作手腕。

跟著收集的日益普及owab1613淘寶商城男裝短褲，“網(wǎng)購(gòu)”不再只是一小部門(mén)潮水領(lǐng)祖先士的嘗鮮行動(dòng)，罷了成為普羅大活體例的一部門(mén)。商家們應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，盡心盡力地開(kāi)辟收集市場(chǎng)。正在一片開(kāi)作當(dāng)中，收集促銷(xiāo)成了市場(chǎng)贏家的不貳，并連續(xù)進(jìn)級(jí)，淘寶商城成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種現(xiàn)象。

日前，商務(wù)部日前下收告訴范例收集購(gòu)物促銷(xiāo)行動(dòng)。告訴夸大，要杜盡種種價(jià)格訛詐和子虛促銷(xiāo)行動(dòng)，嚴(yán)禁虛構(gòu)本價(jià)挨折、利用性標(biāo)價(jià)情勢(shì)或價(jià)格手腕，、消費(fèi)者。

淘寶商城企業(yè)要想經(jīng)過(guò)電子商務(wù)真現(xiàn)本人企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就必需選擇好的促銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)只要對(duì)電子商務(wù)下的種種收賣(mài)增進(jìn)手腕停止剖析，并選擇開(kāi)適企業(yè)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，淘寶商城才能到達(dá)預(yù)期的促銷(xiāo)結(jié)果。