第一篇：京城俱樂(lè)部十周年慶典營(yíng)銷策劃方案

京城俱樂(lè)部十周年慶典

時(shí)間：2004年10月15日-16日

主題：慶祝活動(dòng)當(dāng)晚會(huì)欣賞到來(lái)自日本、泰國(guó)及其他東南亞國(guó)家的精彩表演 地址：京城俱樂(lè)部 與會(huì)：京城俱樂(lè)部會(huì)員

建議形式：產(chǎn)品路演、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 服務(wù)營(yíng)銷

就目前北京豪宅市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)已演化為一次競(jìng)爭(zhēng)和二次競(jìng)爭(zhēng)。

作為對(duì)以產(chǎn)品、價(jià)格等基本元素為主的一次競(jìng)爭(zhēng)，致力于對(duì)產(chǎn)品二次競(jìng)爭(zhēng)--服務(wù)咨詢和售后服務(wù)體系的重新搭建，用“以客生客”的行銷原理，推動(dòng)個(gè)案銷售。［點(diǎn)評(píng)］：上面這套營(yíng)銷體系從分類、詳解到方案建議都很好，也是小眾類高端產(chǎn)品常用的營(yíng)銷方法。不同公司可以根據(jù)自己的資源增添取舍。

相信很多人從這里可以認(rèn)識(shí)到“為什么小公司很難接到大項(xiàng)目”了--只有經(jīng)過(guò)多年發(fā)展起來(lái)的大公司，才有龐大、多元、優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的社會(huì)資源和人力資源。上面這些活動(dòng)，每一項(xiàng)抽出來(lái)都是一個(gè)獨(dú)立事件，都需要獨(dú)立的策劃、籌備和執(zhí)行。雖然有些工作可以外包，但外包的只能是執(zhí)行，而做不做、怎么做、組織和串接安排全要自己負(fù)責(zé)，策劃公司與甲方每星期都有例會(huì)，幾乎天天溝通，在人家眼皮底下耍大刀，稍有差錯(cuò)就會(huì)被T掉！

龐博國(guó)際是一家大公司，銷售與廣告一體，同時(shí)操控很多項(xiàng)目，但東山墅項(xiàng)目如果按本案的計(jì)劃執(zhí)行，會(huì)占?jí)汉芏嗳?，而且后面還有在上海和香港推廣的計(jì)劃。現(xiàn)在正在銷售的Ⅱ期，更是把目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到了整個(gè)亞太地區(qū)。我還沒(méi)有操作過(guò)這么大的項(xiàng)目，換到我手里真不知道應(yīng)該如何調(diào)配，實(shí)在慚愧！第Ⅲ節(jié) 服務(wù)體系

一項(xiàng)對(duì)全球500強(qiáng)總裁、副總裁的大規(guī)模調(diào)研表明：客戶對(duì)確保質(zhì)量的服務(wù)要求和需求占到被訪問(wèn)者的100%，因此，現(xiàn)今企業(yè)只提供優(yōu)秀產(chǎn)品（一次競(jìng)爭(zhēng)）已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要保證競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，必須著力于研究和做好客戶服務(wù)（二次競(jìng)爭(zhēng)）。作為與客層對(duì)話的介質(zhì)，“以服務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值”將是Foresthill獨(dú)特的商業(yè)模式之一。

一、質(zhì)量管理體系

申請(qǐng)國(guó)內(nèi)首家“ISO9000質(zhì)量管理體系”房地產(chǎn)商業(yè)模式

申請(qǐng)國(guó)內(nèi)首家“ISO9001質(zhì)量管理體系”房地產(chǎn)服務(wù)模式

ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的首要原則就是關(guān)注顧客，因而，本案以地產(chǎn)品牌身份申請(qǐng)?jiān)撡|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，首先體現(xiàn)本案“頂級(jí)居住模式”的產(chǎn)品及服務(wù)信心，同時(shí)也將鞏固本案“中國(guó)第一豪宅”典范形象。

此方式將獲得客層高度信任及關(guān)注，同時(shí)亦作為本案PR工具及營(yíng)銷熱點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)形象樹立及產(chǎn)品品牌傳播有積極的良性作用。

二、客戶服務(wù)體系

常態(tài)地產(chǎn)模式只遵循“售后”服務(wù)，而本案將打破此積習(xí)，創(chuàng)建全新的“售前--售中”服務(wù)體系。售前服務(wù)計(jì)劃

CS(客戶滿意度)專訪調(diào)查

實(shí)施：針對(duì)目標(biāo)層規(guī)劃大規(guī)模 “CS專訪調(diào)查”，以“最理想生活方式”為問(wèn)卷內(nèi)容； 形式：請(qǐng)客層規(guī)劃自我生活方式，反映客 戶真實(shí)意志及期盼，以此了解客戶意向，建立客戶檔案，為客戶深度溝通及促進(jìn)成交奠定數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)；

目的：此次活動(dòng)于正式銷售前展開(kāi)，由此形成客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，并為本案奠定產(chǎn)品改良基礎(chǔ)，用于會(huì)所、物業(yè)、服務(wù)等可變性元素的參考。執(zhí)行：

客戶資源檔案

數(shù)據(jù)庫(kù)搭建

產(chǎn)品改良參考 售中服務(wù)計(jì)劃

行業(yè)結(jié)盟延長(zhǎng)服務(wù)鏈--服務(wù)鏈延長(zhǎng)價(jià)值鏈

實(shí)施：行業(yè)橫向結(jié)盟，與國(guó)際著名家裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、禮儀顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、家政打理機(jī)構(gòu)展開(kāi)橫向、多向合作；

內(nèi)容：為客層提供“家裝家飾規(guī)劃--家政顧問(wèn)--高級(jí)禮儀顧問(wèn)--個(gè)人形象顧問(wèn)”一站式服務(wù)，以客戶家庭形象及個(gè)人形象的完美為目標(biāo)；

目標(biāo)：本計(jì)劃針對(duì)意向客戶實(shí)施，以 “售中服務(wù)”特色給客戶以完善的價(jià)值體驗(yàn)，籍服務(wù)鏈延長(zhǎng)本案價(jià)值鏈。

執(zhí)行：如“情商CLUB”

現(xiàn)今中國(guó)富豪階層正處于“向西方紳士學(xué)習(xí)”的過(guò)渡階段，本計(jì)劃以“塑造領(lǐng)袖情商

打造紳士形象”為目標(biāo)，致力

提升個(gè)人品位及社交禮儀。

與著名成衣品牌合作，為會(huì)員提供“量體裁衣、定制服務(wù)”，同時(shí)提供顧客服裝方面的意見(jiàn)如穿著場(chǎng)合、氣候、習(xí)慣、姿勢(shì)、禮儀等；

俱樂(lè)部同時(shí)提供生活方式及個(gè)性需要咨詢，和紳士生活相關(guān)的腕表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、袖扣、皮具、打火機(jī)、書寫用具等都在咨詢范疇。［點(diǎn)評(píng)］：客戶服務(wù)體系是銷售代理公司的工作，具體細(xì)節(jié)很繁瑣，這里只是簡(jiǎn)單列舉了一下。一般來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的銷售很注意服務(wù)和體驗(yàn)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的硬件指標(biāo)已經(jīng)超強(qiáng)，從某種程度上說(shuō)已經(jīng)成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)候消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)會(huì)從產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)轉(zhuǎn)向弱項(xiàng)，而彌補(bǔ)弱項(xiàng)主要是靠服務(wù)。例如，去商場(chǎng)買MP3，決定買中檔產(chǎn)品的人會(huì)在紐曼和OPPO之間挑來(lái)挑去--這時(shí)候比較的是誰(shuí)的強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)；而決定買高檔產(chǎn)品的人直接奔iPod，挑選時(shí)主要考慮的是產(chǎn)品還有哪些不足，有沒(méi)有增值服務(wù)等等?？偠灾龈叨水a(chǎn)品的策劃，一定不要忽視服務(wù)！第Ⅳ節(jié) 傳播體系 重點(diǎn)內(nèi)容

階層意志與品牌意志的全息對(duì)應(yīng)

小眾傳播

分眾傳播

一、整體傳播策略

傳播的魅力，在于準(zhǔn)確傳達(dá)被傳播者的意志力

Foresthill傳播核心

實(shí)現(xiàn)

階層意志與品牌意志的全息對(duì)應(yīng)

直指客群差異化特征，尋找與“階層意志”全息對(duì)應(yīng)的傳播語(yǔ)言，從而締造與居者具有最大親和力的精神世界。安泰-品牌策劃(2829920)17:03:19

二、整合傳播體系

如上圖所示，針對(duì)本案客層特征，特別制定兩大并行式傳播模式： 小眾傳播--有的放矢，而非廣而告之。

分眾傳播--根據(jù)不同銷售區(qū)、不同受眾、不同通路類型，制定差異化傳播策略。［點(diǎn)評(píng)］：不應(yīng)當(dāng)把小眾傳播與分眾傳播并列起來(lái)。小眾傳播可以強(qiáng)調(diào)，但應(yīng)列在分眾傳播之下。分眾傳播的解釋可以是“根據(jù)不同銷售區(qū)、不同受眾、不同通路類型，制定差異化的小眾傳播策略。” 小眾傳播

特征：

有效客群內(nèi)的“有的放矢”

而非廣域范圍內(nèi)的“大鳴大放”

大眾層面的“低調(diào)、冷處理”

小眾范圍內(nèi)的“高調(diào)、熱效應(yīng)”

泛市場(chǎng)層的“疏離

神秘

傳奇”

目標(biāo)市場(chǎng)層的“階層對(duì)位” 安泰-品牌策劃(2829920)17:05:15

1、形象定位（SLOGAN）

我建筑

我世界

1、形象定位（SLOGAN）

我建筑

我世界

安泰-品牌策劃(2829920)17:05:29 內(nèi)涵透視--與階層意志的全息對(duì)應(yīng)

階層意志：唯一

核心

主宰

獨(dú)尊

秩序

使命 排眾意志：敬畏

仰視

個(gè)性意志：眼界

氣度

胸襟平和

坦然

優(yōu)越

財(cái)富意志：凝聚

歸屬

掌控

文化意識(shí)：國(guó)際

未來(lái)

無(wú)國(guó)界

無(wú)邊界 ［點(diǎn)評(píng)］：這個(gè)SLOGAN在邏輯上缺乏連貫性--前面升華了半天，強(qiáng)調(diào)了半天美學(xué)、精神、意志，一個(gè)“我建筑”又回到了產(chǎn)品上。從釋義上歸納，筆者想表達(dá)的是“我的意志決定世界”，但這句話太霸氣了，容易引起抵觸，應(yīng)該怎樣柔和，大家下來(lái)可以再斟酌。形象體系示例

客層--品牌 全息對(duì)應(yīng)的傳播金字塔

如上圖： “我建筑

我世界”全息作用于四大體系： 宮殿層：完全反映特權(quán)階層意志力；

民眾層：令大眾階層敬畏、仰視、傳誦的號(hào)召力；

產(chǎn)品層：反映Foresthill登峰造極因而鋒芒內(nèi)斂的產(chǎn)品優(yōu)越感； 品牌層：反映Foresthill不遜于目標(biāo)客層、創(chuàng)造完美的品牌雄心；

2、傳播組合

北京東山墅

（傳播主題）我建筑

我世界（Slogan）

傳播主題與SOLGAN關(guān)系解析：

前者為“產(chǎn)品語(yǔ)匯”，代表本案?jìng)鞑ンw系主語(yǔ)，承載產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)信息，以案名及特定信息形式，應(yīng)用于產(chǎn)品信息傳播環(huán)節(jié)。后者為“形象語(yǔ)匯”，作為本案形象介質(zhì)，綜合表達(dá)本案市場(chǎng)定位、形象定位及客層意愿，以產(chǎn)品的“解釋功能”及符號(hào)意義，貫穿整體推廣環(huán)節(jié)。［點(diǎn)評(píng)］：作為產(chǎn)品語(yǔ)匯的“我建筑”，“代表本案?jìng)鞑ンw系主語(yǔ)，承載產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)信息，以案名及特定信息形式”有些言過(guò)其實(shí)?！拔医ㄖ笨梢岳斫鉃椤拔业慕ㄖ奔啊拔依硐胫械慕ㄖ?，但這種屬性和理性并沒(méi)有將產(chǎn)品賣點(diǎn)明確化，因此說(shuō)承載了多少多少信息實(shí)在太夸張了。

“我建筑 我世界”的語(yǔ)感沒(méi)問(wèn)題，很霸氣，很主觀，很有意志力，但信息傳達(dá)并不明確，對(duì)含義過(guò)度拆解純屬忽悠。

3、傳播調(diào)性

大眾層面的“低調(diào)、冷處理”

小眾范圍內(nèi)的“高調(diào)、熱效應(yīng)”

泛市場(chǎng)層的“疏離

神秘

傳奇”

目標(biāo)市場(chǎng)層的“階層對(duì)位”

與階層特性對(duì)應(yīng)--“國(guó)際化、亞文化”的文化風(fēng)格

與受眾特性對(duì)應(yīng)--“高端、國(guó)際、品位、文化”的媒介風(fēng)格 分眾傳播

針對(duì)同一人群內(nèi)個(gè)體差異，及本土、外埠、境外受眾群體的不同文化特征，特制定“分眾傳播模式”。

分眾傳播模式作用于四大差異化策略： 形象策略差異化 通路策略差異化 媒體策略差異化 賣點(diǎn)策略差異化 形象策略差異化

根據(jù)各銷售區(qū)不同的文化特征及市場(chǎng)狀況，制定適宜當(dāng)?shù)匚幕∠蛑畟鞑ブ黝}，如：

北京區(qū)

我建筑

我世界

以“產(chǎn)品與客層互動(dòng)型”為主導(dǎo)的SLOGAN，適應(yīng)北京“文化消費(fèi)主導(dǎo)型”的城市特征。

上海區(qū)

極致建筑

孤本中國(guó)

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的SLOGAN，反映達(dá)至臻境的產(chǎn)品特征，適應(yīng)滬上“物質(zhì)消費(fèi)主導(dǎo)型”的城市特征及求實(shí)、產(chǎn)品本位的置業(yè)觀念。

香港區(qū)

More

is

More 以“生活方式”為導(dǎo)向的Slogan，描述“極至奢華、極至豪闊”生活，適應(yīng)香港物質(zhì)化、以奢為美之價(jià)值取向。

而帶有強(qiáng)烈殖民色彩的語(yǔ)種，則對(duì)應(yīng)香港人文特征。［點(diǎn)評(píng)］：比較起來(lái)，“More is More”最有味道，也符合廚師的邏輯推理，沒(méi)有把產(chǎn)品扯進(jìn)來(lái)。

通路策略差異化

各地商業(yè)、經(jīng)濟(jì)及地產(chǎn)市場(chǎng)的巨大差異性，使得商業(yè)通路存在較大落差，因而，針對(duì)各銷售區(qū)市場(chǎng)特征，搭建個(gè)性化通路為本案 差異化策略之一。

如：

北京區(qū)

特有的“政治文化氣氛”及濃郁的“政治經(jīng)濟(jì)特征”，使得北京區(qū)商業(yè)模式規(guī)劃必須考慮政府通路及文化影響力；

上海區(qū)

上海經(jīng)濟(jì)、金融活躍程度均高于北京，同時(shí)其商業(yè)運(yùn)作較少受政府、政策干預(yù)，因而，上海區(qū)通路制定呈現(xiàn)相

對(duì)的開(kāi)放、自由及國(guó)際化；

香港區(qū)

針對(duì)香港市場(chǎng)特征，將以爭(zhēng)取“投資客”為目的，規(guī)劃“投資類專題”作為當(dāng)?shù)赝分黧w。媒體策略差異化

根據(jù)各地受眾與媒體關(guān)系的差異化，制定與當(dāng)?shù)匦畔⑻卣飨辔呛现襟w方案。

賣點(diǎn)策略差異化

就推廣環(huán)節(jié)而言，以157項(xiàng)產(chǎn)品的供應(yīng)量作為整體推廣單位，顯然缺乏產(chǎn)品個(gè)性及差異化。因而，將本案劃分為三大類產(chǎn)品：臨水型豪宅、臨河型高檔別墅、臨綠型中高檔別墅，并根據(jù)三大類產(chǎn)品特征制定差異化定位及

銷售說(shuō)辭，并基于銷控節(jié)奏分時(shí)、分期推出，以呈現(xiàn)豐富的產(chǎn)品個(gè)性及層次感。第四章 推廣策略

一、推廣目標(biāo) 經(jīng)由系統(tǒng)化商業(yè)運(yùn)作，推動(dòng)本案循序達(dá)至三項(xiàng)目標(biāo)層面： 【第一層面-→消費(fèi)層】

以“頂級(jí)居住理想”的地產(chǎn)消費(fèi)理念，為目標(biāo)群了解并信任，引發(fā)小眾群體內(nèi)的口碑傳誦及實(shí)效購(gòu)買行為。

【第二層面-→市場(chǎng)層】

以本案作為太合企業(yè)品牌催化劑，引領(lǐng)太合企業(yè)上升至“文化運(yùn)營(yíng)商”高度，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

【第三層面-→品牌層】

代表中國(guó)當(dāng)代頂級(jí)地產(chǎn)模式，成為“中國(guó)第一豪宅”標(biāo)本、“宮殿階層”的榮耀標(biāo)簽； 引發(fā)“FORESTHILL = 中國(guó)財(cái)富精神”的品牌聯(lián)想及社會(huì)傳誦。

二、推廣模式

以“宣傳+PR”的全方位推廣渠道，融合公關(guān)、廣告、營(yíng)銷通路為一體，搭建本案小眾關(guān)系網(wǎng)，以

更高層面的操作，全息對(duì)應(yīng)本案至高無(wú)上的產(chǎn)品形象及客層形象。

三、階段推廣計(jì)劃

具體到推廣操作階段，將以波浪式事件營(yíng)銷、主題活動(dòng)和宣傳推廣貫穿，形成“PR+推廣+SP”的核心商業(yè)舉措。

以立體的商業(yè)舉措，對(duì)目標(biāo)群體“進(jìn)行全方位沖擊”，操作重點(diǎn)是精神層面的心理對(duì)位，物質(zhì)利益上的務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

先期推廣將以三段式漸進(jìn)：市場(chǎng)饑餓期--大舉上市期--強(qiáng)勢(shì)銷售期

三、階段推廣計(jì)劃

具體到推廣操作階段，將以波浪式事件營(yíng)銷、主題活動(dòng)和宣傳推廣貫穿，形成“PR+推廣+SP”的核心商業(yè)舉措。

以立體的商業(yè)舉措，對(duì)目標(biāo)群體“進(jìn)行全方位沖擊”，操作重點(diǎn)是精神層面的心理對(duì)位，物質(zhì)利益上的務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

先期推廣將以三段式漸進(jìn)：市場(chǎng)饑餓期--大舉上市期--強(qiáng)勢(shì)銷售期

安泰-品牌策劃(2829920)17:17:49 第一階段

市場(chǎng)饑餓期

適度的市場(chǎng)饑餓是提升本案心理價(jià)值、積累消費(fèi)能量，并進(jìn)行先期產(chǎn)品教育的有效手段。通過(guò)有效籌備，本案將于開(kāi)盤前制造周期性的“市場(chǎng)饑餓”。展開(kāi)大規(guī)模軟文宣傳、銷售工具、主題PR的同時(shí)，施行封館不售政策，以囤積市場(chǎng)能量作為積累客層欲望的手段，使客戶在好奇等待中接受產(chǎn)品教育，提升心理期望值，而巨大消費(fèi)能量將在隨后到來(lái)的強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤中一舉釋放，強(qiáng)勢(shì)反彈。

時(shí)間：5月中旬--7月下旬 執(zhí)行：“服務(wù)+宣傳+封館”三大層面同步

服務(wù)層面：“CS專訪計(jì)劃”

宣傳層面：以“學(xué)術(shù)型樓書”和“情趣型樓書”為主的兩大類銷售工具出臺(tái)，給予客層強(qiáng)烈的產(chǎn)品沖擊；

系列軟宣大規(guī)模上市（情境篇、美學(xué)篇、游戲篇等），全方位展示本案建筑文化及生活方式；

行銷層面：設(shè)計(jì)階段性PR活動(dòng)，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及滲透性；

銷售層面：封館不售

在市場(chǎng)饑餓期，客層將面臨巨大誘因及產(chǎn)品沖擊：一方面，親手規(guī)劃了“CS專訪．生活方式問(wèn)卷＂之后，處于好奇、猜測(cè)之中的客戶，希翼驚喜及意外盡快浮現(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品的好奇更促使其渴望盡快接觸本案； 另一方面，以產(chǎn)品功能為主訴的系列軟宣大規(guī)模上市，配合精美細(xì)致的銷售工具給客戶以更強(qiáng)刺激。在一退一進(jìn)、亦揚(yáng)亦抑節(jié)奏中，客戶興趣將被調(diào)動(dòng)至極大，而隨同后期新穎、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤發(fā)售動(dòng)作，市場(chǎng)能量將極大反彈。第二階段

大舉上市期

具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤方式，將引發(fā)前期囤積之能量空前釋放。PR、宣傳、SP的合理分配及整合運(yùn)作，全方位沖擊市場(chǎng)。

第三階段

強(qiáng)勢(shì)銷售期

基于前期市場(chǎng)試探及客戶信息積累，以詳實(shí)細(xì)致的銷控計(jì)劃，掌握市場(chǎng)主動(dòng)； 以宣傳、PR、SP等整合資源進(jìn)行層層滲透，實(shí)現(xiàn)脈沖性與市場(chǎng)恒溫效果的結(jié)合。外埠推廣摘要

以香港、上海兩地作為重點(diǎn)；

香港區(qū)推廣同時(shí)輻射帶動(dòng)廣州、深圳、珠海、澳門等地；

香港、上海兩地推廣將對(duì)北京形成外圍影響及推動(dòng)。香港區(qū)

時(shí) 間

P R

宣 傳

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04年/6月下旬

媒體記者團(tuán)訪京（以高端報(bào)紙、電視媒體為主）

7月

項(xiàng)目報(bào)道見(jiàn)諸媒體

7月底/8月初

高端路演

軟宣、新聞報(bào)道為主

（同業(yè)--開(kāi)發(fā)商；大型銷售代理、經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)；建筑事務(wù)所等）

硬性廣告為輔（機(jī)構(gòu)性投資者）

9月中旬或10月中旬

豪宅展銷會(huì)

主力紙媒強(qiáng)勢(shì)宣傳 ［點(diǎn)評(píng)］：按前面的“低調(diào)”策略，這里不應(yīng)該出現(xiàn)“新聞報(bào)道”和“主力紙媒”，看來(lái)筆者多少有點(diǎn)心虛，擔(dān)心品牌知名度起不來(lái)。推廣是為銷售服務(wù)的，策略好不好最終要看售樓處的人流大不大。

以下的推廣計(jì)劃都是常規(guī)性的，主要取決于操盤經(jīng)驗(yàn)和媒體安排?！暗谖逭翽R執(zhí)行摘要”和“第六章媒介執(zhí)行摘要”主要考的是策劃公司的資源和操盤經(jīng)驗(yàn)，策略本身也沒(méi)有特別之處，大家慢慢看。后面這些因?yàn)闀r(shí)間的原因，沒(méi)來(lái)得及做點(diǎn)評(píng)，只能做即興問(wèn)答了，呵呵 上海區(qū)

根據(jù)上海區(qū)特征，規(guī)劃以活動(dòng)行銷、品牌互動(dòng)行銷、外展行銷為主的營(yíng)銷推廣模式。

活動(dòng)行銷

高爾夫球會(huì)：爭(zhēng)取以贊助會(huì)員月例賽或互惠形式的活動(dòng)為主

（注：滬、深、穗知名球會(huì)大都有別墅在銷，因此不隨意接受其他發(fā)展商贊助形式；）

品牌互動(dòng)行銷

與名車、名表、服飾等高端消費(fèi)類品牌合作，合辦或贊助形式的品牌互動(dòng)促銷； 與高端會(huì)員機(jī)構(gòu)合辦或贊助舉辦活動(dòng)；

外展行銷

參加上海國(guó)慶豪宅、別墅專項(xiàng)展銷會(huì)。

京、滬、港三地推廣配合

鑒于北京現(xiàn)場(chǎng)包裝及樣板環(huán)境全面完成日期的不確定性，及由此可能造成北京區(qū)提前上市的負(fù)面影響，計(jì)劃以港、滬兩地先期預(yù)

熱，以外圍市場(chǎng)熱度影響北京，緩沖項(xiàng)目工程進(jìn)度與市場(chǎng)銷售的矛盾，為北京區(qū)上市消化奠定基礎(chǔ)。

04年6月下旬--8月上旬

港

先期預(yù)熱

PR及推廣方案上市

滬

先期預(yù)熱

PR及推廣方案上市

京

市場(chǎng)饑餓期

服務(wù)、行銷、宣傳方案低調(diào)啟動(dòng)

04年9月-10月中旬

港/滬

展銷會(huì)

媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳 京

上市期

推廣方案全面啟動(dòng)

第五章

PR執(zhí)行摘要

一、PR原則

創(chuàng)造與客群全息對(duì)應(yīng)的專屬PR模式

尋求極至豪宅本身具有的超級(jí)品質(zhì)及收藏價(jià)值全息對(duì)應(yīng)；

制定不同專屬的溝通渠道及推廣語(yǔ)言，直接與目標(biāo)客群的心理、生活習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣及活動(dòng)場(chǎng)所產(chǎn)生對(duì)應(yīng)，保證準(zhǔn)確而具廣度。

自產(chǎn)品始至消費(fèi)者終； 由消費(fèi)者心理起回歸產(chǎn)品屬性；

最終打造一個(gè)為目標(biāo)消費(fèi)者量身訂做的“中國(guó)第一豪宅”。

二、PR調(diào)性

針對(duì)客層特征，準(zhǔn)確界定宮殿階層心理特點(diǎn)，以相同的文化基底產(chǎn)生共鳴，不做張狂夸張之舉；

塑造適合“小圈子傳播”的銷售氛圍、度身定造的高指向性系統(tǒng)活動(dòng)，忌：全民皆知 明顯的銷售噱頭 盲目而無(wú)時(shí)間概念

四、執(zhí)行方案

根據(jù)項(xiàng)目公關(guān)推廣原則及客群分布，根據(jù)本案目標(biāo)客群心理、生活習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣及活動(dòng)場(chǎng)所，將公關(guān)活動(dòng)就推廣范圍分為6個(gè)層面。銷售及工程現(xiàn)場(chǎng)層面

目的 北京：宮殿階層小圈子內(nèi)有效的產(chǎn)品認(rèn)知，利用開(kāi)盤及分行業(yè)豪宅沙龍?jiān)谀繕?biāo)買家的小圈子內(nèi)熱烈造勢(shì)，迅速形成口碑效應(yīng)。

異地及海外：通過(guò)開(kāi)盤及活動(dòng)聚攏海外人氣，配合推廣在階段內(nèi)制造轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)樹立產(chǎn)品品牌。

執(zhí)行

項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)（包括北京、異地及海外）--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類 異地及海外的項(xiàng)目推介會(huì)--異地活動(dòng)類 上海豪宅展--異地活動(dòng)類 三在圖的上面，仔細(xì)看 業(yè)內(nèi)人士

目的：迅速增強(qiáng)項(xiàng)目美譽(yù)度及極具專業(yè)性的口碑傳播，通過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)人士的專屬項(xiàng)目及豪宅的專題推介沙龍吸引業(yè)內(nèi)買家，實(shí)現(xiàn)買家對(duì)于非專業(yè)買家的極大帶動(dòng)。

執(zhí)行：針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品專屬豪宅沙龍--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類

舉辦方式：聯(lián)合知名媒體作為活動(dòng)邀請(qǐng)方，以豪宅產(chǎn)品及世界豪宅賞析為核心切入，售樓處、樣板區(qū)竣工后，充分利用樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)或在售樓處、樣板區(qū)未竣工前選擇租用高檔豪華私人會(huì)所，持續(xù)舉辦小型豪宅專題沙龍。

舉辦時(shí)機(jī)：此類活動(dòng)可作為上面提到的豪宅沙龍的前奏，適用于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤前期。通過(guò)來(lái)自業(yè)內(nèi)專業(yè)聲音的帶動(dòng)，形成一定的帶動(dòng)、引導(dǎo)的作用。

邀請(qǐng)目標(biāo)：房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)決策層人士 國(guó)際著名建筑師 著名別墅投資人士等 新聞媒體

目的：迅速增強(qiáng)項(xiàng)目美譽(yù)度的口碑傳播及與高端媒體形成全面的互動(dòng)，從而通過(guò)與專屬媒體的互動(dòng)及特定的活動(dòng)引入，最大 限度的激活售樓處及樣板區(qū)的使用率，達(dá)到針對(duì)特定媒體的特定群體的直接宣傳，提升目標(biāo)客群不經(jīng)意間對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的感受，加大銷售滲透力度。

舉辦時(shí)機(jī)：此類活動(dòng)應(yīng)形成一定規(guī)模的有組織性的豪宅沙龍俱樂(lè)部長(zhǎng)期舉行。

執(zhí)行：同媒體合作，針對(duì)不同行業(yè)決策層的產(chǎn)品專屬豪宅沙龍--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類

舉辦方式：聯(lián)合知名媒體作為活動(dòng)邀請(qǐng)方，剔除過(guò)于濃重的促銷氣氛，以豪宅及世界豪宅賞析為核心切入，售樓處、樣板區(qū)

竣工后，充分利用樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)或售樓處、樣板區(qū)未竣工前選擇租用高檔豪華私人會(huì)所，持續(xù)舉辦中小型豪宅沙龍。

活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)不同客群，提取宮殿階層生活、豪宅乃至奢侈品議題

邀請(qǐng)目標(biāo)：企業(yè)家 銀行家

國(guó)際會(huì)計(jì)師行合伙人 青聯(lián) 律師會(huì) 等

合作媒體：《時(shí)尚》

《新地產(chǎn)》 《目標(biāo)》

等

雜志讀者俱樂(lè)部酒會(huì)、年會(huì)--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類

合作媒體： 《寶馬雜志》

《賓利雜志俱樂(lè)部》 《時(shí)尚 》 等

品牌互動(dòng)世界知名奢侈品牌互動(dòng)--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類

舉辦時(shí)機(jī)：配合會(huì)員俱樂(lè)部、小型主題沙龍等活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行

邀請(qǐng)目標(biāo)：目標(biāo)客群

三、PR模式

小型團(tuán)體、私人聚會(huì)--現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類

舉辦時(shí)機(jī)：長(zhǎng)期與京城知名高端會(huì)所、俱樂(lè)部合作，持續(xù)性舉辦活動(dòng)

邀請(qǐng)目標(biāo)：京城四大會(huì)所--京城、長(zhǎng)安、中國(guó)會(huì)、美國(guó)會(huì) 北京著名EMBA學(xué)校 使館等

舉辦方式：聯(lián)合京城知名高端會(huì)所、EMBA學(xué)校，以提供場(chǎng)地為形式，售樓處、樣板區(qū)竣工后，充分利用樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

目前已表示意向的資源：如下表

以下為我公司市場(chǎng)部foresthill專案組調(diào)研、組織的PR數(shù)據(jù)庫(kù)，作為本案PR素材基礎(chǔ)，涵蓋各高端領(lǐng)域可利用資源，并將作為本案行銷工具及商業(yè)運(yùn)作參考，酌情使用于各推廣環(huán)節(jié)。部分資源尚在接洽溝通中。EMBA資源一覽

北京著名商務(wù)會(huì)所資源一覽

上海著名會(huì)所資源一覽

北京高爾夫球會(huì)資源一覽 深圳高爾夫球會(huì)資源一覽 廣州高爾夫球會(huì)資源一覽 上海高爾夫球會(huì)資源一覽 汽車中高端市場(chǎng)分析表 公關(guān)公司資源支持 外埠展會(huì)資源一覽

l 2004上海房地產(chǎn)（春季）展示交易會(huì)

時(shí)間與地點(diǎn) 展出時(shí)間：“五·一黃金周”

2004年5月1日-5月4日

布展日期：2004年4月29日-30日

上午8：30-下午17：00 展出地點(diǎn)： 上海國(guó)際會(huì)議中心（浦東濱江大道2727號(hào)）

媒體支持

新民晚報(bào)《新民樓市》、解放日?qǐng)?bào)《住宅消費(fèi)》、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、新聞晨報(bào)《晨報(bào)房產(chǎn)》、房產(chǎn)之窗網(wǎng)（004km.cn）、香港《文匯報(bào)》、上海僑聯(lián)《僑報(bào)》、江浙兩省媒體等媒介支持的大型房地產(chǎn)展示交易會(huì)

參展對(duì)象

1、各類別墅、住宅小區(qū)、酒店式公寓

2、商辦綜合樓、商鋪

3、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。

安泰-品牌策劃(2829920)17:35:08 假日樓市----2004上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)

時(shí)間：2004年5月1日-4日 地點(diǎn)：上海展覽中心 參展商：

1、所有地產(chǎn)項(xiàng)目共計(jì)200多家

2、高檔別墅項(xiàng)目預(yù)計(jì)為20-30家，占總體比例的10-15% 比如：江南園、千島花園、比利華、志成房產(chǎn)、瑞生房產(chǎn) 第六章

媒介執(zhí)行摘要

一、媒介調(diào)性

高端

非大眾

權(quán)威性

國(guó)際化

重量級(jí) 具有國(guó)際輿論導(dǎo)向的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)及控制權(quán)

二、媒介執(zhí)行摘要

（以下說(shuō)明）評(píng)述：

結(jié)合以上高端財(cái)經(jīng)媒體特色、讀者群特征及PR時(shí)機(jī)，本案上市前期將與媒體PR活動(dòng)相結(jié)合，以具新聞效應(yīng)的軟宣為主，權(quán)威、高端、全面性展示本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)“中國(guó)第一豪宅”形象；

其次，擬于推廣中期針對(duì)中小戶型的投資性，以硬廣、專 l 財(cái)經(jīng)類媒體 評(píng)述：

鑒于《中國(guó)之翼》的普及性及可讀性，該媒體將采取連續(xù)穩(wěn)定投放；

《東方航空》、《南方航空》及《絲路》，根據(jù)本案銷售進(jìn)度，將于銷售中期配合重點(diǎn)推廣區(qū)域投放；

在五一、十一、春節(jié)等節(jié)假日、出行旺季，密集投放硬性廣告，并適時(shí)購(gòu)買特殊版位（需提前訂購(gòu)），以強(qiáng)勢(shì)滲透市場(chǎng)；

作為提升本案文化性及形象感的措施之一，建議以文章形式介紹本案，以高度的可讀性、趣味性、生活感、品位感，全面展現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)，感染、打動(dòng)高端讀者群。

地產(chǎn)專業(yè)類

評(píng)述：

鑒于《新地產(chǎn)》、《時(shí)尚置業(yè)》的全國(guó)影響力及行業(yè)強(qiáng)勢(shì)的滲透性，此兩種媒體以軟宣、硬性廣告為主，以期專業(yè)、權(quán)威、全方 位展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，《新地產(chǎn)》、《時(shí)尚置業(yè)》也是本案PR活動(dòng)的重點(diǎn)聯(lián)合機(jī)構(gòu)之一，以具影響力的PR及推廣，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)領(lǐng)域的滲透性，達(dá)成讓專業(yè)引導(dǎo)“非專業(yè)”的市場(chǎng)循環(huán)。

《生活速遞》發(fā)行區(qū)域?yàn)楸本⑸虾?、廣州等城市，其媒體投放將以套餐形式的硬性廣告為主。

《萬(wàn)房》，作為本案營(yíng)銷熱點(diǎn)、特殊新聞效應(yīng)的制造及宣傳工具，《萬(wàn)房》投放將以新聞、事件報(bào)道為主，以擴(kuò)大本案的業(yè)界影響力。評(píng)述：

香港區(qū)媒體作為外埠銷售通路之一，在香港路演及展銷周期間集中投放，同時(shí)輻射東南亞及深圳、廣州、澳門等地。

安泰-品牌策劃(2829920)17:39:34 香港報(bào)紙

第二篇：十周年慶典

建興實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

十周年慶典活動(dòng)(草案)

一、慶典活動(dòng)主題詞

榮光十年鑄建興實(shí)業(yè)

風(fēng)雨十載繪錦繡九龍

真摯永恒饋知遇厚愛(ài)

隆情感恩饗慶典華宴

二、慶典活動(dòng)目的1、借十周年隆慶之際，有效擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，贏得廣泛的社會(huì)關(guān)注、提高業(yè)界的認(rèn)可度。

2、提升綜合體項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)綜合體商住房的融資和銷售。

3、本地市場(chǎng)日漸緊縮，為公司下一步拓展域外市場(chǎng)作鋪墊。

4、有效塑造公司員工的凝聚力和集體榮譽(yù)感。

三、活動(dòng)時(shí)間2014年6月7日（星期六）

1、來(lái)賓簽到：10:00-11:30 地點(diǎn)：

2、歡迎致辭：11:30-12:00 主講：

3、午宴時(shí)間：12:00-13:00 地點(diǎn)：

4、文藝演出：14:00-17:00 地點(diǎn)：

5、晚宴時(shí)間：18:00-19:00 地點(diǎn)：

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、成立慶典活動(dòng)指揮小組

組長(zhǎng)：劉希貴（負(fù)責(zé)全程指揮與決策）

副組長(zhǎng)：曹立榮、魯正軍（輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息）組員：公司全體員工

2、成立慶典活動(dòng)專項(xiàng)小組及負(fù)責(zé)的具體內(nèi)容

①協(xié)調(diào)小組：主要成員唐維、胡文興

a負(fù)責(zé)向各政府單位及員工家屬遞送請(qǐng)柬并落實(shí)人員統(tǒng)計(jì)；

b負(fù)責(zé)邀請(qǐng)甘孜州電視臺(tái)、甘孜日?qǐng)?bào)、九龍縣電視臺(tái)參與錄制并播報(bào)、刊發(fā)；

c負(fù)責(zé)邀請(qǐng)（州或縣）藝術(shù)團(tuán)演出；

d負(fù)責(zé)演出場(chǎng)地協(xié)調(diào)（建興四樓、體育館、廣場(chǎng)），具體地點(diǎn)待定 ②接待小組：主要成員楊勵(lì)、李興翠、杜小英

a負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到

b負(fù)責(zé)獻(xiàn)哈達(dá)并遞送公司定制的紀(jì)念品

c負(fù)責(zé)歡迎致辭

d負(fù)責(zé)服務(wù)接待和停車接待等工作

③宴會(huì)小組：（人員待定）主要負(fù)責(zé)桌次和次位安排等工作，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)次位安排的原則，④文藝演出小組：(人員待定)主要任務(wù)是舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)，節(jié)目單設(shè)計(jì)及編排，音響燈光等器材布置，觀眾席、主席臺(tái)的布置等，主席臺(tái)必須排座次，放名簽，以便領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)號(hào)入座，避免上臺(tái)之后互相謙讓。

⑤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊布置組：主要安排好充氣拱門、氣球、標(biāo)語(yǔ)等的設(shè)

計(jì)和安裝工作。

3、紀(jì)念品的定制，eg:宣傳冊(cè)、茶杯等必須提前納入計(jì)劃。

4、服裝的定制。

5、專用請(qǐng)柬的定制。

第三篇：十周年慶典

與大智攜手筑夢(mèng)

——大智控股十周年慶典暨客戶答謝會(huì)

一、前期準(zhǔn)備工作

1、確定會(huì)務(wù)主要負(fù)責(zé)人，成立籌備組。

2、確定主題及活動(dòng)框架、流程

3、確定會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)及相關(guān)音樂(lè)背景等

4、擬邀參會(huì)嘉賓名單及客戶名單

5、參會(huì)人員的獎(jiǎng)品及紀(jì)念品

二、慶典目的

1、肯定公司員工們的辛勤付出，激勵(lì)員工增強(qiáng)對(duì)未來(lái)的信心。

2、增進(jìn)與老客戶之間的凝聚力，培養(yǎng)新客戶的信賴度。

三、時(shí)間安排

1、籌備期（2017年11月01日至2017年12月20日）

確定具體時(shí)間、主持人（外援+員工）、酒店、禮儀小姐2位、古箏伴奏1位、收集節(jié)目（外邀3-5位 + 員工2個(gè) + 劉總表演）

2、參會(huì)人員（月 日前擬定完畢）

A、相關(guān)政府、協(xié)會(huì)及行業(yè)有名望的人士（選一位致辭）

B、前期訂單關(guān)系的老客戶數(shù)名（邀請(qǐng)其一代表致辭）

C、有意向的合作伙伴及準(zhǔn)客戶數(shù)名

D、書畫家助興及朋友老鄉(xiāng)等的7-8位即可（貴賓席共一桌）

（備注：X月X日前，主要客人請(qǐng)以邀請(qǐng)函的形式，其余客人請(qǐng)以電子版的H5頁(yè)面形式發(fā)出并要求回復(fù)是否出席）

3、節(jié)目要求（X月X日?qǐng)?bào)組委會(huì)XXX負(fù)責(zé)人）（1）喜慶、熱烈的歌曲類節(jié)目2-3首，鼓勵(lì)員工獻(xiàn)唱。

（2）員工共同手語(yǔ)舞“感恩的心”

（3）游戲（比賽喝啤酒，主動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓參加，有獎(jiǎng)品。6-8人參加）

（4）劉總太極表演

四、年會(huì)流程

1、X月X日X時(shí)參會(huì)嘉賓入場(chǎng)，在簽到處簽名留影（制作簽名墻一個(gè)）

2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)大屏幕流動(dòng)播放企業(yè)宣傳片，歷年來(lái)的業(yè)績(jī)展示

3、主持人宣布請(qǐng)嘉賓入座宴會(huì)開(kāi)始（一曲好日子拉開(kāi)序幕）

4、邀請(qǐng)政府到會(huì)的（廳級(jí)）領(lǐng)導(dǎo)致辭

5、邀請(qǐng)老客戶代表賀詞

6、公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)本業(yè)績(jī)報(bào)告（10分鐘以內(nèi)）

7、主持人宣布宴會(huì)開(kāi)始（上菜）請(qǐng)邊欣賞節(jié)目邊用餐

8、選舒緩的歌曲及助演，外援與員工合作（可請(qǐng)一位反串的歌手）

9、曲藝類節(jié)目一個(gè)，最好來(lái)段經(jīng)典的京劇選取

（小高）10.現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)伴奏（古箏）書畫家表演半小時(shí)左右完成

11、喝啤酒比賽游戲，獲勝者前三名得到作品贈(zèng)送，其余書法

（高潮）

12、劉總獻(xiàn)藝“太極精神”高山流水背景音樂(lè)結(jié)束后祝酒詞（與主要員工一起）

13、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（穿插3次）

（尾聲）

14、員工們一起舞蹈“感恩的心”（8-10人）

15、難忘今宵的歌曲結(jié)束

第四篇：女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

今年517電信日主題為“行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)（Creating an equitable Information Society: Time for Action）”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，文秘部落整個(gè)活動(dòng)將以兩個(gè)方面為宣傳主線：

一、今年是浙江移動(dòng)“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念；

二、溫州移動(dòng)榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀一周年，一年來(lái)溫州移動(dòng)不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量?；顒?dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng) 注釋：

一、動(dòng)感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)形象相一致。

二、移動(dòng)新業(yè)務(wù)以及移動(dòng)信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來(lái)了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時(shí)期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動(dòng)感”之意。總體構(gòu)想 活動(dòng)分四個(gè)部分組成，主要由大客戶回報(bào)晚會(huì)、517戶外主題活動(dòng)、全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)幾個(gè)部分組成。第一部分：大客戶回報(bào)晚會(huì)，主要針對(duì)集團(tuán)客戶和銀卡會(huì)員。目前初步選定國(guó)內(nèi)的三個(gè)演出團(tuán)備選。

一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》；

二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽(yáng)臺(tái)》；

三、5月14日，踢踏舞《激情愛(ài)爾蘭》。以上待定。第二部分：外場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)主體及高潮部分。主要針對(duì)中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場(chǎng)文化活動(dòng)，廣場(chǎng)文化活動(dòng)分動(dòng)態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個(gè)區(qū)，動(dòng)態(tài)區(qū)主要由移動(dòng)員工表演與移動(dòng)相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾奉獻(xiàn)愛(ài)心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、SP新業(yè)務(wù)展示體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)區(qū)。第三部分：活動(dòng)的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請(qǐng)前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈(zèng)慰問(wèn)和聯(lián)歡活動(dòng)。

第四部分：舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列講座。作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，以浙商俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、新女性俱樂(lè)部為主題，每個(gè)主題各開(kāi)展一次活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高客戶的感知。

系列活動(dòng)一： 活動(dòng)時(shí)間 因劇組未定，時(shí)間待定 活動(dòng)地點(diǎn) 鹿城文化中心大廳 主辦單位 溫州移動(dòng)公司 活動(dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng)517電信日大型文藝晚會(huì) 分工說(shuō)明

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)劇組、場(chǎng)地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。

2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請(qǐng)。

3、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部確定。費(fèi)用預(yù)算 劇組費(fèi)用待定 場(chǎng)地費(fèi)8000元 宣傳布置費(fèi)10000元左右

系列活動(dòng)二： 活動(dòng)時(shí)間 5月17日（星期二）上午9：30至下午4：30 活動(dòng)地點(diǎn) 主會(huì)場(chǎng)：街心公園 分會(huì)場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng) 主辦單位 溫州移動(dòng)公司 協(xié)辦單位 **手機(jī)（4家）**SP（3家）活動(dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng) 宣傳口號(hào) 做移動(dòng)通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 ? 主會(huì)場(chǎng)：街心公園

1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出（其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色）、手機(jī)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)（由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng)）、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀（四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示）。2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。

3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)（4家）、SP及新業(yè)務(wù)展示區(qū)（4家）、現(xiàn)場(chǎng)義賣捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。

4、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院。

5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡；抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡；抽到100元繳卡的客戶將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡；抽到愛(ài)心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈(zèng)10元錢奉獻(xiàn)愛(ài)心。

6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。? 分會(huì)場(chǎng)（五馬街）

1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個(gè)部分。

2、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院。

3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨E行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換

5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。分工說(shuō)明

1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。

2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行，分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠商4家，每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場(chǎng)拍賣。回報(bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。

4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)SP聯(lián)系。擬邀請(qǐng)4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。費(fèi)用預(yù)算（15萬(wàn)元左右）主會(huì)場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右 分會(huì)場(chǎng)五馬街 5萬(wàn)元左右 系列活動(dòng)三: 時(shí)間 6月1日 地點(diǎn) 溫州市兒童福利院 內(nèi)容

1、在兒童福利院舉行捐贈(zèng)儀式，溫州移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛(ài)心捐贈(zèng)的客戶向兒童福利院捐贈(zèng)活動(dòng)期間的資助款。

2、組織溫州市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)布置 5000元左右

系列活動(dòng)四: 作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)。以浙商俱樂(lè)部、新女性俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部為主題，每個(gè)主題各開(kāi)展一次活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高客戶的感知?；顒?dòng)時(shí)間 5月中旬至6月中旬 活動(dòng)內(nèi)容

1、浙商俱樂(lè)部活動(dòng)。與中國(guó)銀行合作聯(lián)合開(kāi)展系列理財(cái)講座。理財(cái)講座主要是考慮到銀卡客戶的理財(cái)需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。講座時(shí)間擬定在5月21日（溫州市區(qū)舉行，對(duì)象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶）、5月22日（樂(lè)清舉行，對(duì)象為樂(lè)清、洞頭的銀卡客戶）、5月28日（蒼南舉行、對(duì)象為蒼南、平陽(yáng)、文成、泰順的銀卡客戶）。

2、高爾夫俱樂(lè)部活動(dòng)。與仰義東方高爾夫俱樂(lè)部合作，開(kāi)展高爾夫之旅會(huì)員活動(dòng)?；顒?dòng)分四批進(jìn)行，每批25個(gè)會(huì)員，共100人參加，時(shí)間初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30為活動(dòng)時(shí)間，中午安排在球場(chǎng)餐廳吃自助餐?；顒?dòng)內(nèi)容包括：練習(xí)場(chǎng)每人5盒球，乘電瓶車參觀9洞球場(chǎng)。

3、新女性俱樂(lè)部活動(dòng)。與溫州舍賓女子俱樂(lè)部聯(lián)合開(kāi)展女性養(yǎng)生講座，邀請(qǐng)臺(tái)灣養(yǎng)生專家與溫州移動(dòng)全球通新女性會(huì)員做互動(dòng)交流?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插手機(jī)、手機(jī)號(hào)碼、高級(jí)美容產(chǎn)品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動(dòng)和物品提供商及客戶的名義共同捐贈(zèng)給資助對(duì)象。手機(jī)由手機(jī)廠家提供，預(yù)計(jì)4個(gè)手機(jī)商，每個(gè)手機(jī)廠家提供價(jià)值約2500元左右的手機(jī)1只，所拍款由手機(jī)廠家、溫州移動(dòng)和客戶的名義捐贈(zèng)；手機(jī)號(hào)碼由溫州移動(dòng)公司提供，手機(jī)號(hào)碼起拍價(jià)為預(yù)存1000元話費(fèi)，不封頂，客戶所拍預(yù)存的話費(fèi)必須在一年內(nèi)消費(fèi)完，所拍的話費(fèi)預(yù)存款將由溫州移動(dòng)公司和客戶的名義共同捐贈(zèng)；高級(jí)美容產(chǎn)品由舍賓女子會(huì)所提供，起拍價(jià)1000元，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會(huì)所和全球通新女士會(huì)所及客戶共同捐贈(zèng)。分工說(shuō)明

1、浙商俱樂(lè)部理財(cái)講座由市場(chǎng)部牽頭活動(dòng)策劃、場(chǎng)地安排及會(huì)場(chǎng)布置，負(fù)責(zé)人：王雨、魏虹；媒體宣傳，負(fù)責(zé)人：張笑天、劉玲玲。市區(qū)經(jīng)營(yíng)部、樂(lè)清、平陽(yáng)分公司負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，積分兌換。具體參見(jiàn)活動(dòng)方案。

2、高爾夫俱樂(lè)部高爾夫之旅活動(dòng)由市場(chǎng)部魏虹牽頭與東方高爾夫球場(chǎng)協(xié)調(diào)，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排客戶邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：葉樂(lè)之。場(chǎng)地布置，負(fù)責(zé)人：王雨、張笑天，媒體邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：劉玲玲。

3、新女性俱樂(lè)部養(yǎng)生講座由市場(chǎng)部魏虹牽頭策劃，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：葉樂(lè)之。

4、以上活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)將以各單個(gè)活動(dòng)策劃方案。費(fèi)用預(yù)算（4.6萬(wàn)元左右）巡回講座約3萬(wàn)元左右（每場(chǎng)約1萬(wàn)元，由各分公司承擔(dān)）高爾夫之旅15000元，場(chǎng)地宣傳布置3000元左右 女性養(yǎng)生講座 10000元左右

第五篇：公司十周年慶典方案

重慶立信市場(chǎng)研究有限公司拓展部李佳

十周年慶典活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

我司十周年慶典活動(dòng)，主要針對(duì)重慶公司以及分公司的內(nèi)部員工。此次慶典是以增進(jìn)員工之間的感情，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力與感召力為目的。

各部門的積極配合，更加能夠增進(jìn)同事之間的協(xié)作力。達(dá)到良好的企業(yè)文化建設(shè)需要。

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

2011年3月12日下午18：00 — 22：00

重慶市沙坪壩區(qū)欣陽(yáng)廣場(chǎng)龍?zhí)乩瘅[大酒店，3樓大廳。

參與單位：

重慶xx總公司、重慶xx貴州分公司、重慶xx甘肅分公司

活動(dòng)具體細(xì)則：

一、活動(dòng)時(shí)間具體安排：

工作人員入場(chǎng)時(shí)間：16：00（主要負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地以及各項(xiàng)設(shè)施的調(diào)整）

與會(huì)人員入場(chǎng)時(shí)間：17：30（簽到以及尋找位置等）

晚餐開(kāi)餐時(shí)間：18：00

慶典開(kāi)幕時(shí)間：19：30

二、活動(dòng)時(shí)間細(xì)則：

1、17：30，與會(huì)人員相繼入場(chǎng)，簽到后尋找位置各自安置；

2、18：00，正式開(kāi)餐，餐會(huì)時(shí)間為90分鐘；

3、19：00，各節(jié)目人員需要準(zhǔn)備的應(yīng)該開(kāi)始相應(yīng)的準(zhǔn)備工作；

4、19：30，晚會(huì)正式開(kāi)始，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)以后進(jìn)入節(jié)目的正式流程（參照節(jié)目安排表）；

5、節(jié)目進(jìn)行的過(guò)程不限制人員走動(dòng)以及進(jìn)餐；

三、人員安排：

由行政人力資源部和拓展部共同作為這次活動(dòng)的后勤部門，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備調(diào)整、主

持、接待等任務(wù)：

1、由xx、xx，負(fù)責(zé)本次主持；

2、行政派人負(fù)責(zé)音箱控制；

3、拓展部派人負(fù)責(zé)接待以及簽到；

4、xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照相；

5、行政派人處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件；

6、慶典結(jié)束后由行政和酒店結(jié)算；

7、由行政負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目的物品制作；

8、由拓展部負(fù)責(zé)游戲環(huán)節(jié)，并派發(fā)抽獎(jiǎng)和游戲的獎(jiǎng)勵(lì)；

四、獎(jiǎng)金設(shè)置：

1、本次設(shè)有一等獎(jiǎng)一個(gè)800元，二等獎(jiǎng)二個(gè)500元，三等獎(jiǎng)三個(gè)300元，紀(jì)念獎(jiǎng)十一個(gè)100元；

2、現(xiàn)場(chǎng)由各位老總在表格上評(píng)分，工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，節(jié)目表演完以后馬上選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的得獎(jiǎng)部門，派發(fā)獎(jiǎng)金。

五、節(jié)目安排表：

六、抽獎(jiǎng)及游戲說(shuō)明：

1、準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)號(hào)碼，每個(gè)員工入場(chǎng)時(shí)有兩張相同號(hào)碼的紙條，一張放進(jìn)獎(jiǎng)箱，一張隨身攜帶；

到游戲環(huán)節(jié)由總經(jīng)理親自上臺(tái)搖號(hào)開(kāi)獎(jiǎng)，分為三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)一名300元，二等獎(jiǎng)二名200元，三等獎(jiǎng)三名100元。

2、折紙游戲：

二人一組，分四組。準(zhǔn)備四張大紙，每組的人都站上去。然后準(zhǔn)備一個(gè)盒子里面放好若干紙

條，每張紙條上寫了不同的繞口令，每一組挨著抽，然后念，念錯(cuò)音的就把紙對(duì)折一半，直到站不下為失敗。贏的一組發(fā)給100紅包。