第一篇：企業(yè)形象策劃實訓(xùn)心得

企業(yè)形象策劃實訓(xùn)心得

我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實踐的形式進行學(xué)習(xí)的，理論課主要以老師課本講述為主，實訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動手能力為主，加以老師的指導(dǎo)，使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。

通過老師的指導(dǎo)，我們分小組進行討論，最終以小組幻燈片的形式展示我們小組的作業(yè)，我們小組主要是以房地產(chǎn)開發(fā)為經(jīng)營核心策劃企業(yè)形象。第一，我們根據(jù)小組成員的性格特點將其崗位任職，再為我們企業(yè)做一個簡單的企業(yè)簡介，第二，利用Ci,vi,mi 為企業(yè)設(shè)計其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展示并解釋設(shè)計理念，并得到老師和同學(xué)的點評，得以改善。

企業(yè)形象策劃的實施，將會提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，規(guī)范企業(yè)全體員工行為，整合企業(yè)各組成部分，同時能使企業(yè)形象得以傳播，得以識別，并對社會公眾有一種感召，吸引的作用。

實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)讓我懂得：1 要有比較高的團隊合作意識，2 看的多，了解的多，靈感就多，需多觀察多學(xué)習(xí)，3 要學(xué)以致用，以可操作性為目的，4 要勇于接受別人的指點，不斷完善 5 如今的企業(yè)競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，逐步演變?yōu)槟壳暗钠髽I(yè)綜合形象戰(zhàn)。

班級：市銷1001

姓名：王甜甜

學(xué)號：1009081014

第二篇：企業(yè)形象與策劃實訓(xùn)總結(jié)

企業(yè)形象與策劃實訓(xùn)總結(jié)

上了兩周的實訓(xùn)課，我覺得很充實，很有意思，從中我也學(xué)到了許多以前沒有說過的知識，真的很有意義。

在本次實訓(xùn)，自己動手的方面增多，比如實地做調(diào)查，寫調(diào)查報告，策劃為企業(yè)做CIS導(dǎo)入系統(tǒng)。我們不僅學(xué)習(xí)了企業(yè)形象的概念，如何為企業(yè)設(shè)計形象，我們還找了一個實體店，為其做市場調(diào)查，寫調(diào)查報告，還為其策劃了店鋪形象改進，在這個過程中我們并不是一帆風(fēng)順的，但是我們確是開心的。

企業(yè)形象是企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象。

企業(yè)形象策劃（Corporate Identity）（簡稱CI）的歷史最早可追溯至20世紀初，1908年，德國著名建筑設(shè)計師彼得·貝倫斯（Peter Behrens）為德國的AEG公司設(shè)計了簡明的字母化的標志，并將其應(yīng)用到公司的系列性產(chǎn)品以及便條紙、信封、建筑、店面之中，貝倫斯AEG的這些設(shè)計實踐被公認為是企業(yè)形象策劃的雛形。自CI產(chǎn)生以來，歐美和日本的知名企業(yè)導(dǎo)入的成功使其以破竹之勢在業(yè)中建立聲譽。企業(yè)形象策劃戰(zhàn)略并非包治百病的靈丹妙藥，但其合理和科學(xué)的內(nèi)涵是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。企業(yè)形象策劃也可以稱為企業(yè)形象管理（Corporate Image Management），即從形象的角度對公司和企業(yè)進行理念(Mind)、行為(Behavior)、和視覺(Visual)方面的規(guī)劃和管理。有目的、有計劃地規(guī)范企業(yè)的價值觀、目標、公關(guān)策略、服務(wù)營銷、品牌標志、廣告等，深圳企業(yè)形象策劃公司將企業(yè)的內(nèi)部文化和外部表現(xiàn)結(jié)合起來，內(nèi)外兼修，構(gòu)成形象的合力，從而沖擊市場，贏得消費者的信任與支持。

現(xiàn)在大家都知道，在市場經(jīng)濟中，無論是小企業(yè)還是大企業(yè)都需要塑造良好的企業(yè)形象，良好的企業(yè)形象對企業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)重要的作用。企業(yè)形象有助于贏得顧客的信任和市場開拓；有 助于增強企業(yè)的凝聚力和吸引力；有助于提高企業(yè)的核心競爭能力；有助于打造名牌產(chǎn)品；提高管 理水平，所以我們應(yīng)該大力推行企業(yè)形象戰(zhàn)略。

隨著文明的進步，企業(yè)已從一元定位走向二元定位，即它不僅創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品，同時創(chuàng)造精神價值。企業(yè)形象策劃的塑造是經(jīng)由理念——行為——視覺三個方面的貫徹而達成的。而這正是企業(yè)求真——向善——臻美三個過程的完美統(tǒng)一。

第一：求真。

即尊重事實和客觀規(guī)律，進而大膽探求并堅持真理，它是現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展和進步得以實現(xiàn)的前提條件。正如科學(xué)哲學(xué)家勞丹所說：“科學(xué)的事業(yè)是理性的事業(yè)”。

第二：向善。

從哲學(xué)上講，企業(yè)形象策劃價值觀是關(guān)于對象有用性的認識。而企業(yè)的價值觀是企業(yè)全部或多數(shù)成員一致贊同的關(guān)于企業(yè)意義的終極判斷。

企業(yè)選擇向善的價值理念，是基于對自身導(dǎo)向正確認識而做出的，也是與社會文明進步取的一致的方式與手段。

第三：臻美。

即臻于美的境界，滿足人們對情感的訴求。企業(yè)生產(chǎn)過程也是人本質(zhì)力量對象化的過程，成功的生產(chǎn)經(jīng)營活動使人的本質(zhì)力量得到現(xiàn)實的肯定，這也是企業(yè)帶給員工以審美愉悅的本質(zhì)所在。

企業(yè)求真、向善、臻美的生產(chǎn)過程帶來了企業(yè)真、善、美三個維度的完美統(tǒng)一。而這三個方面正是社會精神文明的實質(zhì)所在。企業(yè)通過生產(chǎn)和營銷活動，將

這種美好企業(yè)形象傳播給社會和公眾，推動了社會精神文明的進步與發(fā)展。

在實訓(xùn)的過程中，一切都不是那么的簡單和隨便，我明白了，我們做什么事情不能敷衍了事，我們做什么事都要去認真對待。

實訓(xùn)除了訓(xùn)練我們自己的能力，更注重我們的合作能力，將來在商場上打交道，不可避免的就是合作。

總的來說這次實訓(xùn)意義重大，有苦也有甜，成功的完成報告與策劃是多么令人驕傲的事，或許完成的并不完美，但是努力的結(jié)晶就是漂亮的！

這次實訓(xùn)課我受益匪淺，學(xué)到了很多，同時也懂得了很多，希望在今后的生活中我還能懂得的更多！加油。

第三篇：實訓(xùn)心得

宏圖三胞實訓(xùn)心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習(xí)經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習(xí)，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習(xí)，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習(xí)的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習(xí)也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第四篇：實訓(xùn)心得

實習(xí)心得

今天的實習(xí)收獲良多，實習(xí)教練通過一些小活動教會我們很多做人的道理，讓我們受益終生，在今后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

上午我們玩了兩個小游戲，第一個“拼字游戲”。在這個游戲中，教會了我們在工作中藥有洞察力，善于發(fā)現(xiàn)，相互配合等一些工作技巧。在“運輸氣球”的游戲里，雖然我們小組取得的成績不太好，但也發(fā)現(xiàn)了自身的問題：考慮問題不全面，分工不明確等一些小的錯誤，然而這種小的錯誤導(dǎo)致我這個環(huán)節(jié)的失敗。經(jīng)過我們的調(diào)整，在一個環(huán)節(jié)中我們?nèi)〉昧撕贸煽?。在下午的“無敵風(fēng)火輪”游戲里由于我們考慮問題不周，動作不統(tǒng)一等導(dǎo)致了游戲的失敗，然而在接下來的“七人八足”的游戲里，結(jié)合我們一天的經(jīng)驗與實踐，終于翻盤。功夫不負有心人，只要信任自我，團結(jié)合作，一切都可能實現(xiàn)。

最后，老師告訴我們“個人像鷹，團隊像雁”我們自己就要像雄鷹一樣翱翔天際，展翅未來，在團隊中我們要像大雁一樣團結(jié)合作，互相幫助，共享藍天。只有這樣，我們在今后的工作中才能步步高升，勇創(chuàng)佳績！

姓名：張化罡

學(xué)號：11043124

班級：電子信息工程（電氣自動化）

第五篇：實訓(xùn)心得

實訓(xùn)心得

班級：樓宇智能化姓名：陶郁卿學(xué)號：1103040207 在這一次的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備實訓(xùn)當(dāng)中，我體會到了考勤門禁的全過程，從項目構(gòu)思開始經(jīng)過不懈的努力，一直到最后的項目運行這一步，這使我更深的了解到了考勤門禁項目的全過程。真的是萬事開頭難啊，遇到了很多的問題，比如：設(shè)備和電腦之間的連接，經(jīng)過多次的反復(fù)檢查，最后還是解決了問題?？傊畣栴}一籮筐，實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本關(guān)于考勤門禁方面的書籍來參考。在對基本知識有了詳細的了解之后，做起東西來就得心應(yīng)手多了。在安裝調(diào)試的過程中，一點一點的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，看著實訓(xùn)作業(yè)一點一點的做出來，真的很有成就感。

通過學(xué)習(xí)實踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實例，教會我們。讓我對考勤門禁的安裝、管理、維護等有了更深的了解，對此次實訓(xùn)，頗有體會。本次實習(xí)主要任務(wù)是學(xué)會考勤門禁的安裝、使用、管理、維護等，通過理論與實踐相 結(jié)合，進一步加深我們的理論知識。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要我們跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解。然而老師并不了解我們的工作和學(xué)習(xí)能力，不清楚我們會做那些工作，所以跟老師進行溝通是很必要的。通過溝通了解，老師對我們有了大體了解，便有針對性的教我們一些考勤門禁方面的知識。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓

我知道工作并不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣輕松。人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。以上就是我在學(xué)校里進行實訓(xùn)的心得和感受。不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實和完善自我。

在做完了整個實訓(xùn)項目之后再回頭想想，自己所會的東西實在是太少了，現(xiàn)在的我做的考勤門禁只是一些簡簡單單的安裝、使用、管理、維護等，看到了一些知名的公司所安裝的考勤門禁，不僅分布有條有理內(nèi)容非常豐富，信息量大，而且全部都能正常連接使用，考勤軟件的安排有條有理，使得我贊嘆不已，流連忘返。以我的經(jīng)驗，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能夠應(yīng)付各種智能樓宇中的問題而努力，不斷地提升自我能力，更加完善自己。