第一篇：馬氏彩虹糖廣告分析

我對(duì)瑪氏彩虹糖廣告的分析評(píng)論

近期湖南臺(tái)播出一支新的廣告：瑪氏彩虹糖。這支廣告頗具趣味性，給我下非常深刻的印象，打破了插播廣告的乏味。以下是我對(duì)瑪氏彩虹糖廣告的分析評(píng)論。

該廣告分三支，哭出彩虹，聽(tīng)出彩虹，心跳彩虹。

哭出彩虹：鏡頭是一個(gè)男生在試圖安慰一個(gè)在哭的女生，假裝要把彩虹糖分給她吃，結(jié)果沒(méi)有倒出一顆。其實(shí)糖早被男生拿在手里，他一口吃掉還向?qū)Ψ届乓?，女生哭得更加夸張，哭出的眼淚全變成了彩虹糖。旁白：玩味無(wú)限！彩虹糖！

聽(tīng)出彩虹：媽媽在一個(gè)房間亂七八糟的房間里教育她的孩子，左耳聽(tīng)進(jìn)的是媽媽長(zhǎng)串的嘮叨，右耳出的是彩虹糖。旁白：玩味無(wú)限！彩虹糖！

心跳彩虹：一個(gè)安靜的圖書(shū)館里男生欲向女生表白，他們之間慢慢升起愛(ài)心（心跳聲），女生卻一下將愛(ài)心戳破，愛(ài)心破裂變成顆顆跳躍的彩虹糖。旁白：玩味無(wú)限！彩虹糖！

這系列廣告頗具趣味性，在網(wǎng)上也引起熱議。

1.首先對(duì)該廣告市場(chǎng)的反應(yīng)調(diào)查分析。據(jù)網(wǎng)路上貼吧論壇里關(guān)于彩虹糖這三支廣告的評(píng)論可以看出這支廣告引起的市場(chǎng)效應(yīng)還是可觀的，有人會(huì)問(wèn)某某城市在哪有賣(mài)彩虹糖，還有的人看了廣告后專門(mén)去買(mǎi)的這種糖果來(lái)吃，酸酸甜甜味道很好。當(dāng)然有人喜歡有人厭，但是無(wú)論好壞，彩虹糖的廣告播出后贏取了一部分人的關(guān)注熱度。所以從觀眾反應(yīng)來(lái)看，廣而告之的效果是不錯(cuò)的。

2.其次，該廣告的傳播媒介。

這個(gè)系列的廣告主要是通過(guò)電視播出的方式。在電視播出的黃金時(shí)段插播廣告無(wú)疑對(duì)該廣告產(chǎn)品的宣傳是最好的。但是通過(guò)電視播出廣告這種方式太單一，還可以通過(guò)其他的傳播媒介進(jìn)行傳播，比如電臺(tái)，地鐵，公車。還有不同的廣告形式如海報(bào)招貼之類的。這

則廣告打出品牌后，大家只需要聽(tīng)到“玩味無(wú)限！彩虹糖！”就能夠聯(lián)想起電視上的畫(huà)面。

3.這則廣告能引起我的注意力，也就能夠帶給大多數(shù)人沖擊力。瑪氏食品旗下的彩虹糖新的三條廣告，有很好的貫徹全球的理念，不過(guò)頗有些無(wú)厘頭。就是因?yàn)檫@些無(wú)厘頭和玩味性吸引了觀眾，說(shuō)服了不少人從觀眾變成消費(fèi)者。光看這支廣告的文案，真的覺(jué)的很無(wú)趣，但是配上音樂(lè)，場(chǎng)景，特效后的感覺(jué)就不同了。喜歡五顏六色的糖果噴涌的爆發(fā)感。

4.廣告陣容。

廣告里沒(méi)有優(yōu)樂(lè)美，oppo的廣告中的那種漂亮女主角以及大牌明星的陣容。這系列廣告都是由普通人演繹的，沒(méi)有奢華的場(chǎng)景，優(yōu)美的背景音樂(lè)，要的就是年輕人的那種玩味性。長(zhǎng)的不怎么自信的演員更生活化，又凸顯了廣告的創(chuàng)意也強(qiáng)調(diào)了廣告商品。否則觀眾都看帥哥美女去了，產(chǎn)品的影響力就不大了。這系列的廣告給廣告插播帶來(lái)了新的亮點(diǎn)，因?yàn)樗幕顫?，隨性，貼近生活。有了彩虹糖，什么煩惱都可以變得美好，傳達(dá)的是一種年輕的態(tài)度。玩味無(wú)限！彩虹糖！酸酸甜甜的，就像生活一樣，可是我們還是要過(guò)每一天，有了彩虹糖的陪伴，就可以選擇你自己的方式過(guò)好每一分鐘。無(wú)論是告白的失敗，媽媽的嘮叨，朋友的煩惱，都可以采取屬于自己的處理方式，這就是彩虹糖帶給我們的快樂(lè)！

同時(shí)，有的人認(rèn)為廣告主角太丑，影響觀眾的視覺(jué)欣賞。我認(rèn)為，這則廣告的奇妙之處就在這里。雖然廣告中主角不是很美，但是看多了美女帥哥是會(huì)審美疲勞的。這則廣告針對(duì)的就是年輕人，美的東西都是大家所追求的，但是現(xiàn)實(shí)生活中帥哥美女是占少數(shù)的，年輕人的張揚(yáng)自信就是一種美，廣告要表達(dá)的就是每個(gè)普通人都能夠擁有的：玩味無(wú)限!有彩虹糖，就有發(fā)揮想像，玩味生活的無(wú)限可能性。

4.該廣告的創(chuàng)意。

創(chuàng)意說(shuō)明：有彩虹糖，就有發(fā)揮想像，玩味生活的無(wú)限可能性?！巴嫖稛o(wú)限！彩虹糖！”廣告詞很響亮，容易讓人記住。

彩虹糖是一種糖果，每顆糖果上都有一個(gè)s的字樣，是五顏六色的充氣糖果，內(nèi)含真正果汁。含有微量牛奶，花生和大豆成分。

一個(gè)食品的廣告必須是引起人食欲的，但是彩虹糖走的路線較為特殊。大多數(shù)的網(wǎng)友認(rèn)為該廣告可愛(ài)的同時(shí)，也覺(jué)得哭出彩虹和聽(tīng)出彩虹有點(diǎn)點(diǎn)影響食欲，讓人聯(lián)想到耳屎與眼屎。有網(wǎng)友反映他的孩子被該廣告嚇哭過(guò)，大概是因?yàn)閺V告特效超離現(xiàn)實(shí)，小孩子的心智發(fā)育不夠完善，會(huì)以為耳朵里眼睛里能跑出糖來(lái)，或?qū)⑻欠湃氡亲友劬镆l(fā)等等的問(wèn)題。在播廣告的時(shí)候能夠注明廣告特效勿模仿，就更具人性化了。

該廣告播出后為其產(chǎn)品樹(shù)立起一個(gè)“食品中的潮牌”形象買(mǎi)類似的的糖果，消費(fèi)者第一個(gè)就會(huì)想到彩虹糖。

每次我看到這個(gè)廣告心情都會(huì)很好，日常生活就像這支廣告演繹的那樣無(wú)聊而且不完美，但是只要一個(gè)小小的契機(jī)，也能很絢麗。這是一種積極的生活態(tài)度。

每個(gè)新事物產(chǎn)生后都會(huì)有人贊揚(yáng)有人抨擊，無(wú)論怎樣，彩虹糖始終給觀眾留下了深刻的印象。這個(gè)廣告的創(chuàng)意是大多數(shù)人肯定的，他的商業(yè)價(jià)值就要看他給廣告主帶來(lái)的效益了。

凡事都有兩面性，就像人們看到他的美與丑一樣。廣告是人做出來(lái)的，總會(huì)有不足的地方，而我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)觀摩，讓自己變強(qiáng)。

（以上是平時(shí)作業(yè)的一篇簡(jiǎn)單分析，參考了部分論壇網(wǎng)民論點(diǎn)）

第二篇：我對(duì)瑪氏彩虹糖廣告的分析評(píng)論

我對(duì)瑪氏彩虹糖廣告的分析評(píng)論

近期湖南臺(tái)播出一支新的廣告：瑪氏彩虹糖。這支廣告頗具趣味性，給我下非常深刻的印象，打破了插播廣告的乏味。以下是我對(duì)瑪氏彩虹糖廣告的分析評(píng)論。

該廣告分三支，哭出彩虹，聽(tīng)出彩虹，心跳彩虹。

哭出彩虹：鏡頭是一個(gè)男生在試圖安慰一個(gè)在哭的女生，假裝要把彩虹糖分給她吃，結(jié)果沒(méi)有倒出一顆。其實(shí)糖早被男生拿在手里，他一口吃掉還向?qū)Ψ届乓?，女生哭得更加夸張，哭出的眼淚全變成了彩虹糖。旁白：

聽(tīng)出彩虹：媽媽在一個(gè)房間亂七八糟的房間里教育她的孩子，左耳聽(tīng)進(jìn)的是媽媽長(zhǎng)串的嘮叨，右耳出的是彩虹糖。旁白：玩味無(wú)限！彩虹糖！

心跳彩虹：一個(gè)安靜的圖書(shū)館里男生欲向女生表白，他們之間慢慢升起愛(ài)心，女生一下將愛(ài)心戳破，愛(ài)心破裂變成顆顆跳躍的彩虹糖。旁白：玩味無(wú)限！彩虹糖！

彩虹糖是一種糖果，每顆糖果上都有一個(gè)s的字樣，是五顏六色的充氣糖果，內(nèi)含真正果汁。含有微量牛奶，花生和大豆成分。

1.首先對(duì)該廣告市場(chǎng)的反應(yīng)調(diào)查分析。據(jù)網(wǎng)路上貼吧論壇里關(guān)于彩虹糖這三支廣告的評(píng)論可以看出這支廣告引起的市場(chǎng)效應(yīng)還是可觀的，有人會(huì)問(wèn)某某城市在哪有賣(mài)彩虹糖，還有的人看了廣告后專門(mén)去買(mǎi)的這種糖果來(lái)吃，酸酸甜甜味道很好。當(dāng)然有人喜歡有人厭，但是無(wú)論好壞，彩虹糖的廣告播出后贏取了一部分人的關(guān)注熱度。所以從觀眾反應(yīng)來(lái)看，廣而告之的效應(yīng)是不錯(cuò)的。

2.其次，該廣告的傳播媒介。

這個(gè)系列的廣告主要是通過(guò)電視播出的方式。在電視播出的黃金時(shí)段插播廣告無(wú)疑對(duì)該廣告產(chǎn)品的宣傳是最好的。但是通過(guò)電視播出廣告這種方式太單一，還可以通過(guò)其他的傳播媒介進(jìn)行傳播，比如電臺(tái)，地鐵，公車。而且這則廣告打出品牌后，大家只需要聽(tīng)到“玩味無(wú)限！彩虹糖！”就能夠聯(lián)想起電視上的畫(huà)面。

3.這則廣告能引起我的注意力，也就能夠帶給大多數(shù)人沖擊力?，斒鲜称菲煜碌牟屎缣切碌娜龡l廣告,有很好的貫徹全球的理念, 不過(guò)頗有些無(wú)厘頭。就是因?yàn)檫@些無(wú)厘頭和玩味性吸引了觀眾，說(shuō)服了不少人從觀眾變成消費(fèi)者。光看這支廣告的文案，真的覺(jué)的很無(wú)趣，但是配上音樂(lè)，場(chǎng)景，特效后的感覺(jué)就不同了。

廣告里沒(méi)有優(yōu)樂(lè)美的廣告中的那種漂亮女主角和大牌明星的陣容。這系列的廣告給廣告插播帶來(lái)了新的亮點(diǎn)，因?yàn)樗幕顫?，隨性，貼近生活。都是由普通人演繹的，沒(méi)有奢華的場(chǎng)景，優(yōu)美的背景音樂(lè)，要的就是年輕人的那種玩味性。有了彩虹糖，什么煩惱都可以變得美好，傳達(dá)的是一種年輕的態(tài)度。玩味無(wú)限！彩虹糖！酸酸甜甜的，就像生活一樣，可是我們還是要過(guò)每一天，有了彩虹糖的陪伴，就可以選擇你自己的方式過(guò)好每一分鐘。無(wú)論是告白的失敗，媽媽的嘮叨，朋友的煩惱，都可以采取屬于自己的處理方式，這就是彩虹糖帶給我們的快樂(lè)！

同時(shí)，有的人認(rèn)為廣告主角太丑，影響觀眾的視覺(jué)欣賞。我認(rèn)為，這則廣告的奇妙之處就在這里。雖然廣告中主角不是很美，但是看多了美女帥哥是會(huì)審美疲勞的。這則廣告針對(duì)的就是年輕人，美的東西都是大家所追求的，但是現(xiàn)實(shí)生活中帥哥美女是占少數(shù)的，年輕人的張揚(yáng)自信就是一種美，廣告要表達(dá)的就是每個(gè)普通人都能夠擁有的：玩味無(wú)限!有彩虹糖，就有發(fā)揮想像，玩味生活的無(wú)限可能性。

4.該廣告的創(chuàng)意。

創(chuàng)意說(shuō)明：有彩虹糖，就有發(fā)揮想像，玩味生活的無(wú)限可能性。

我在網(wǎng)上搜索了彩虹糖，在貼吧上看到網(wǎng)友留言各種各樣，有人認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，就是主角選丑了；有人認(rèn)為彩虹糖是用來(lái)吃的而廣告卻讓人想到了眼屎，耳屎。

第三篇：彩虹糖廣告策劃書(shū)

彩虹糖廣告策劃書(shū) 前言

彩虹糖是市價(jià)最大寵愛(ài)食品和休閑食品商美國(guó)跨國(guó)公司瑪氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，彩虹糖起源于美國(guó)，1995年原果味彩虹糖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2001年酸勁味彩虹糖上市成功，更加新鮮刺激的品嘗享受，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。彩虹夢(mèng)之隊(duì)帶著彩虹糖足跡踏遍中國(guó)，彩虹堂成為年輕人喜愛(ài)的品牌。

一、環(huán)境分析；

（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 中國(guó)糖果行業(yè)需求穩(wěn)健，極具增長(zhǎng)潛力。目前中國(guó)人均糖果為0.8公斤，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/0，國(guó)際人均水平的1/3，還有巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)糖果的科學(xué)認(rèn)識(shí)，以及新功能、新口味、復(fù)合型等糖果新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀《中國(guó)糖果》市場(chǎng)研究中心對(duì)規(guī)模以上糖果企業(yè)產(chǎn)銷情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量179.84萬(wàn)噸，比2009年增長(zhǎng)19.29%；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到582.49億元，增長(zhǎng)26.83%；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值586.56億元，增長(zhǎng)24.43%。這是繼2008年（2008年中國(guó)糖果行業(yè)年產(chǎn)量達(dá)到145.12萬(wàn)噸，工業(yè)總產(chǎn)值406.33億元）我國(guó)糖果行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)400億元之后，又一個(gè)產(chǎn)值破百億的。另一個(gè)現(xiàn)狀是，我國(guó)糖果業(yè)與世界上糖果業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)相比差距還很大。據(jù)國(guó)外調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球糖果市場(chǎng)規(guī)模約10300億元，僅美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到人民幣3040億元，中國(guó)僅占全球市場(chǎng)的5.7%，與美國(guó)相比也僅為美國(guó)的19.3%。2010年“糖高宗”考驗(yàn)糖果業(yè)對(duì)于我國(guó)糖果行業(yè)來(lái)說(shuō)，2010年經(jīng)歷一次前所未有的生產(chǎn)原料價(jià)格集體上漲的大考驗(yàn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的《2010年中國(guó)農(nóng)村政策執(zhí)行報(bào)告》中顯示，受2009年國(guó)內(nèi)食糖減產(chǎn)、2010年南方干旱天氣以及國(guó)際糖價(jià)重新走高的影響，國(guó)內(nèi)食糖價(jià)格在2010年一路攀升。從2009年10月份榨季初的4126元/噸一路上漲，廣西糖價(jià)在11月11日達(dá)到歷史高位7650元/噸。原料上漲，加之人工、汽運(yùn)、水電等生產(chǎn)運(yùn)輸成本集體推高，使不少中小型糖果企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中關(guān)停并產(chǎn)。而大中型企業(yè)，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本的高企，但受制于渠道商的限制，利潤(rùn)空間被部分壓縮。對(duì)于整個(gè)中國(guó)糖果行業(yè)，2010又是行業(yè)洗牌非常激烈的一個(gè)年份。未來(lái)我國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；產(chǎn)品功能化、高端化是未來(lái)糖果業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！吨袊?guó)糖果》市場(chǎng)研究中心一項(xiàng)以了解功能性糖果的市場(chǎng)格局、潛在的消費(fèi)需求和適合的銷售通路等市場(chǎng)狀況為目的的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常會(huì)（32.9%）和偶爾會(huì)（20.5%）購(gòu)買(mǎi)功能糖果的消費(fèi)者占比達(dá)到了53.4%，可見(jiàn)對(duì)功能糖果強(qiáng)大的市場(chǎng)需求是顯性的。在功能性糖果領(lǐng)域，功能性口香糖將會(huì)是未來(lái)持續(xù)的一個(gè)熱點(diǎn)品類。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流功能性口香糖分為兩種：一種是以木糖醇為甜味劑的無(wú)糖口香糖。另一種就是添加了功能性低聚糖的無(wú)糖口香糖。而隨著功能需求的進(jìn)一步深化，可以考慮在更多方面體現(xiàn)口香糖的功能性：（1）增強(qiáng)免疫型（2）抗衰老型；（3）改善胃腸道型；（4）抗疲勞功能糖果；（5）減肥型。另外，具有清咽潤(rùn)喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健腦益智型、保護(hù)視力、降血壓、降血糖等功能產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)也將受到企業(yè)的重視。以硬糖為基礎(chǔ)的功能性硬糖的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新成為近年來(lái)的熱點(diǎn)。傳統(tǒng)硬糖以蔗糖為主要原料，因含糖量大，不符合消費(fèi)者對(duì)健康的需求，盈利能力低而成為許多糖果企業(yè)“棄之可惜，食之無(wú)味”的“雞肋”產(chǎn)品。而硬糖+功能因子的創(chuàng)新模式，讓傳統(tǒng)硬糖提高了附加值，找到了市場(chǎng)突破口。據(jù)《中國(guó)糖果》市場(chǎng)研究中心調(diào)查，歐美各國(guó)、日本及韓國(guó)都十分重視在傳統(tǒng)硬糖上添加功能性元素的新品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)業(yè)政策：在糖果類的質(zhì)量監(jiān)管上，我國(guó)可以說(shuō)是最嚴(yán)格的國(guó)家，不但有完備的衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，而且限定了嚴(yán)格的進(jìn)入條件，很好的起到了監(jiān)管作用，但是作為一種特殊性的食品，糖果行業(yè)的外包裝標(biāo)注規(guī)定在具體執(zhí)行中面臨許多困難，急需采取更為合適的監(jiān)管方式。這也就在政策，法律層面保證了彩虹糖的質(zhì)量。

（二）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿爾卑斯，即不凡帝范梅勒集團(tuán)。

阿爾卑斯棒棒糖代表—— 唯美的愛(ài)情 阿爾卑斯代表的是愛(ài)你一輩子 阿——是拼音字母的開(kāi)頭 第一的意思 爾——是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通貝——寶貝的意思 斯——古語(yǔ)是我的意思 所以阿爾卑斯的含義是——寶貝你是我的唯一 品牌的名稱“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解釋為“愛(ài)在阿爾卑斯”，它的意思是希望成為一種給人們帶來(lái)愛(ài)的糖果。在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)概念依然被延續(xù)著，人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗“阿爾卑斯”已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了? 不凡帝家族于50年前創(chuàng)建的意大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭上市范梅勒集團(tuán)合并成立了不凡帝范梅勒集團(tuán)，成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。不凡帝范梅勒集團(tuán)公司擁有數(shù)十個(gè)品牌近百個(gè)產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的驕子。主要優(yōu)勢(shì)：瑪氏是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場(chǎng)份額，相對(duì)于其他糖果生產(chǎn)企業(yè)，具有雄厚的資金和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采用國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗(yàn)和分析檢測(cè)儀器進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。其產(chǎn)品彩虹糖不同于其他的糖類產(chǎn)品，而是一款含有真正果汁的充氣凝膠糖果，產(chǎn)品形式新穎、獨(dú)特，色彩豐富，極具賣(mài)點(diǎn)。

主要劣勢(shì)：瑪氏作為美國(guó)的糖果生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，與中國(guó)的老牌糖類生產(chǎn)企業(yè)，如：大白兔、徐福記等相比，尚未在中國(guó)消費(fèi)者心目中形成很深的印象，品牌知名度不夠。對(duì)于對(duì)其他老牌糖果的忠誠(chéng)顧客的開(kāi)發(fā)，仍舊是一個(gè)難題。

競(jìng)爭(zhēng)策略：利用瑪氏雄厚的資金打造較高的品牌知名度，注重市場(chǎng)生動(dòng)化，即在售點(diǎn)上進(jìn)行的一切能夠影 響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瑪氏產(chǎn)品的活動(dòng)。故其要求做到強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度； 吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見(jiàn)到瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖 動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌產(chǎn)品形象。利用公司的雄厚實(shí)力，廣泛宣傳公司的核心價(jià)值觀，即五大原則，使其化為生產(chǎn)力。

（三）消費(fèi)需求

在中國(guó)，春節(jié)、成親等喜慶的日子里，人們往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)糖果，糖果是甜蜜的象征，糖果在中國(guó)的節(jié)日里是必不可少的東西，在很早以前，只有糖瓜這種單一的糖果產(chǎn)品。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)形式的多樣化，消費(fèi)者對(duì)于糖果類產(chǎn)品的追求也在趨于多元化。大多消費(fèi)者已不再單單追求糖果的味道，而是開(kāi)始注重口味、樣式、外觀、包裝、功能、含義等多個(gè)方面。糖果類的需求呈多元化、個(gè)性化和日?；内厔?shì)發(fā)展。糖果屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品，據(jù)調(diào)查顯示，近年我國(guó)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的比率呈上升趨勢(shì)，這也就使糖類產(chǎn)品有了更大的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，一下兩個(gè)消費(fèi)人群，正在成為糖類主要的消費(fèi)人群：兒童是糖果消費(fèi)的生力軍一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，全國(guó)年齡段在12歲以下的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元，其中大部分消費(fèi)正是用于購(gòu)買(mǎi)食品，不僅消費(fèi)頻率高，消費(fèi)總額也大。而且在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，一個(gè)家庭每月在糖果方面的消費(fèi)大致為300~500元。兒童糖果市場(chǎng)的容量與上升空間不言而喻。作為一個(gè)潛力巨大又處于成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，目前的兒童糖果市場(chǎng)還需培育，由糖果企業(yè)共同推動(dòng)，引爆兒童糖果消費(fèi)熱潮。重視“她”時(shí)代的女性消費(fèi)女性的消費(fèi)需求與日俱增。在中國(guó)城市居民中，90%的支出都與女性有關(guān)。一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查表明：在家庭消費(fèi)中，女性完全掌握支配權(quán)的比例為44.5%；與家人協(xié)商的比例為51.6%；另外，女性個(gè)人消費(fèi)在家庭支出中占一半的比例高達(dá)53.8%，可見(jiàn)中國(guó)女性掌握著消費(fèi)品市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，有不少女性消費(fèi)者表示是由自己給家人尤其是孩子挑選零食?，F(xiàn)在不少糖果企業(yè)推出和女性消費(fèi)定位有關(guān)的糖果產(chǎn)品，品類眾多，非常有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。消費(fèi)升級(jí) 促使糖果產(chǎn)品向高檔化發(fā)展中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，2010年全年城市居民收入可以增長(zhǎng)到10%左右。這些都在釋放著一個(gè)信號(hào)：隨著我國(guó)居民消費(fèi)力的進(jìn)一步提高，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增加。另一方面，受成本上漲的影響，糖果企業(yè)也充分意識(shí)到，產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行。同樣面對(duì)原料價(jià)格上漲問(wèn)題，外資品牌就能按兵不動(dòng)，是“高價(jià)厚利”給了他們這份從容。因此，我國(guó)企業(yè)也在梳理產(chǎn)品線，重新規(guī)劃產(chǎn)品組合，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)空間大、價(jià)格敏感度低的高檔產(chǎn)品。

（四）企業(yè)介紹

瑪氏公司簡(jiǎn)介瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。目前公司年收入逾300億美元，全球同事總數(shù)65,000名，分別在全球68個(gè)國(guó)家的370個(gè)分支工作，其中包括135家工廠，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧?，斒瞎九c中國(guó)的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時(shí)起，我們便開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。

1983年，我們開(kāi)始通過(guò)分銷商在中國(guó)市場(chǎng)上銷售糖果產(chǎn)品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以M&M's品牌贊助了第十一屆亞運(yùn)會(huì)。這次贊助活動(dòng)使我們與中國(guó)消費(fèi)者建立了深厚的關(guān)系和友誼，使M&M's成為中國(guó)最受歡迎的糖果品牌之一?，斒现袊?guó)巧克力工廠于1993年在北京正式成立。經(jīng)過(guò)十年的成長(zhǎng)與發(fā)展，我們成功的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出德芙、M&M's、彩虹糖等多個(gè)品牌、多種系列的巧克力和糖果產(chǎn)品。1995年公司又投資建立了寵物食品工廠，生產(chǎn)寶路狗糧和偉嘉貓糧。

如今，瑪氏中國(guó)以其眾多的國(guó)際知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路;(PEDIGREE)、偉嘉;(WHISKAS)，在市場(chǎng)上樹(shù)立起自己的形象?，斒现袊?guó)總部設(shè)在北京，目前有2個(gè)工廠，還在全國(guó)設(shè)有5個(gè)分公司、2個(gè)辦事處，在201個(gè)城市擁有業(yè)務(wù)代表。瑪氏在中國(guó)建立了龐大的研究和信息系統(tǒng)，以便能夠靈活運(yùn)用瑪氏通用于全球的專門(mén)技術(shù)及管理。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略方面，我們注重本地化，這種系統(tǒng)的建立使瑪氏能夠更好地關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者，了解他們的口味及喜好。愛(ài)芬食品（北京）有限公司作為瑪氏公司在中國(guó)的獨(dú)資公司，以其眾多的世界品牌如：德芙、M&M's、士力架、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧等，在市場(chǎng)上樹(shù)立起自己的形象?，斒瞎荆∕ars Inc.）一開(kāi)始只是家糖果廠，但時(shí)至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個(gè)國(guó)家。瑪氏公司雖然一跨國(guó)企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳·瑪氏（John，F(xiàn)orrest Jr.& Jacqueline Mars）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達(dá)100億美元。2008年10月，瑪氏聯(lián)手股神巴菲特，斥資230億美元收購(gòu)口香糖制造商箭牌，迅速得到一個(gè)充分全球化的網(wǎng)絡(luò)，以及與主業(yè)巧克；瑪氏的每一個(gè)公司依據(jù)一套共同的信念經(jīng)營(yíng)其業(yè)務(wù)－－；責(zé)任：作為個(gè)人，我們要求每一個(gè)人各盡所能；作為同；互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才會(huì)持久；效率：我們充分利用一切資源，絕不浪費(fèi)；務(wù)求人盡其；高素質(zhì)的員工；瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)；

（五）產(chǎn)品分析；產(chǎn)品簡(jiǎn)介；彩虹糖瑪氏食品（中國(guó))牌，迅速得到一個(gè)充分全球化的網(wǎng)絡(luò)，以及與主業(yè)巧克力相比更具有健康形象的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場(chǎng)份額?，斒瞎疚宕笤瓌t

瑪氏的每一個(gè)公司依據(jù)一套共同的信念經(jīng)營(yíng)其業(yè)務(wù)－－瑪氏公司五大原則。質(zhì)量：“顧客至上”是我們的信念；保持高質(zhì)量是我們的工作；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標(biāo)。

責(zé)任： 作為個(gè)人，我們要求每一個(gè)人各盡所能；作為同事，我們支持其他同事各盡其責(zé)。

互惠： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才會(huì)持久。

效率： 我們充分利用一切資源，絕不浪費(fèi)；務(wù)求人盡其材，物盡其用。自主： 我們需要獨(dú)立自主來(lái)塑造我們的未來(lái)；我們需要利潤(rùn)來(lái)保持獨(dú)立自主。高素質(zhì)的員工

瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的 人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績(jī)。因此，瑪氏始終堅(jiān)持用行業(yè) 最高的薪酬招聘最好的銷售人員，每年都在中國(guó)一流高等學(xué)府以嚴(yán)格再嚴(yán)格的標(biāo) 準(zhǔn)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。它的用人理念，延攬?zhí)煜逻m用之才。尊重知識(shí)、尊重人才、尊重個(gè)性，為每一位員工提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，全力塑造有理想、有激 情、富創(chuàng)新精神且具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。視員工為財(cái)富，視人才為資本，不斷打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以良好的薪酬福利體制、激勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，力求營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓每一位員工都能在 大家庭中創(chuàng)造自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在瑪氏集團(tuán)下屬的每一位員工都都具有高素質(zhì)，高品德。

（五）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

彩虹糖瑪氏食品（中國(guó))有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。（1）全名：彩虹（2）英文名：SKITTLES（3）原產(chǎn)產(chǎn)家：美國(guó)箭牌糖類有限公司（4）委托生產(chǎn)廠家：瑪氏食品（中國(guó))有限公司

（5）介紹：風(fēng)靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標(biāo)記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨(dú)品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無(wú)窮的想象力！

（6）傳統(tǒng)口味：Grape(葡萄)、Lemon(檸檬)、Lime(酸橙)、Orange(橙)、Strawberry(草莓)熱帶口味：Banana Berry 香蕉漿果(yellow黃色)、Kiwi Lime 獼猴桃酸橙(green綠色)、Mango Tangelo 芒果橘柚(orange橙色)、Pineapple Passion fruit 鳳梨西番蓮果(blue藍(lán)色)、Strawberry Starfruit草莓楊桃(pink粉紅色)（7）口味分類：原果味（紅）酸勁味（綠）

二、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

隨著糖果行業(yè)日漸成熟，行業(yè)總體銷售額上升，然而企業(yè)的盈利開(kāi)始下降。糖果行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。各品牌向功能、外觀等多方面擴(kuò)展，注重健康，休閑。企業(yè)的廣告投放加大，策略改變。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，我們所制定的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)：主要為提高產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此階段的廣告策劃應(yīng)注重突出廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較而存在的優(yōu)異之處，并努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的偏好態(tài)度，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。

一期目標(biāo)：鞏固彩虹糖在消費(fèi)者心中的定位，讓消費(fèi)者對(duì)彩虹糖新的形象有更好的認(rèn)識(shí)。

二期目標(biāo)：增加銷售額，使銷售額在原有基礎(chǔ)上增加百分之五。三期目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)的形象，打造產(chǎn)品品牌。

廣告對(duì)象策劃：本次廣告主要針對(duì)3-18歲的少年兒童。這個(gè)年齡段的少年兒童，擁有夢(mèng)想，擁有各種新奇的想法。他們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)是五彩斑斕的，他們有強(qiáng)烈的求知欲、好奇心和行動(dòng)力，極具探索，冒險(xiǎn)的精神。對(duì)于未來(lái)，更是充滿了無(wú)限的向往和可能，他們就是活力，夢(mèng)想，未來(lái)的代名詞！

三、廣告主題與創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告主題：彩虹夢(mèng)想，彩虹糖！

廣告創(chuàng)意：將彩虹與夢(mèng)想結(jié)合在一起，運(yùn)用五個(gè)孩子追求夢(mèng)想的畫(huà)面，將不同的夢(mèng)想幻化為不同的顏色，即彩虹夢(mèng)想。在最后一個(gè)畫(huà)面中，將五個(gè)孩子與彩虹糖搭建的彩虹橋放在一起，印證主題！廣播廣告文稿：（溫馨甜美的背景音樂(lè)）

小女孩兒：媽媽，什么是夢(mèng)想啊?(好奇、稚嫩的童音)媽媽：夢(mèng)想就像一道彩虹，你在彩虹這邊，夢(mèng)想在彩虹那邊，跨過(guò)彩虹，就是夢(mèng)想。（娓娓道來(lái)，像講述童話）

小女孩兒：媽媽，那夢(mèng)想會(huì)是彩虹那樣的顏色嗎？（急切的追問(wèn)）媽媽：對(duì)呀，夢(mèng)想就像彩虹一樣，五顏六色，充滿幻想。（帶有夢(mèng)幻的語(yǔ)氣）小女孩兒：哇?。ㄉ衿妫寢專瑡寢?，我也要彩虹一樣的夢(mèng)想?。ǜ蛹鼻?，帶有撒嬌的語(yǔ)氣）

彩色夢(mèng)想，甜蜜夢(mèng)想，我們都愛(ài)彩虹糖！（充滿活力，激情）

四、廣告媒體、時(shí)間、空間、預(yù)算策劃

（一）廣告的時(shí)間和空間策劃

1、廣告時(shí)間策劃

廣告推出策略：采用即時(shí)型推出策略，在“五一”推出。廣告頻率策略：采用每天一次，均勻型的固定頻率策略。廣告周期策略：采用短周策略，推出時(shí)間為半年。廣告時(shí)限：5月1日——10月31日，共計(jì)184天。

廣告時(shí)機(jī)策略：抓住“五一”節(jié)假日這個(gè)銷售節(jié)令，開(kāi)始投放廣告。

2、廣告空間策劃

采用“全面覆蓋，重點(diǎn)推廣”的策略，即在中央電視臺(tái)少兒頻道面對(duì)全國(guó)市 場(chǎng)進(jìn)行推廣，然后在河北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道和河北廣播電臺(tái)音樂(lè)頻率同步投放廣告，對(duì)河北地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

（二）廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)：60萬(wàn) 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：50萬(wàn) 廣告制作費(fèi)：100萬(wàn)

媒體投放費(fèi)用：3093.04萬(wàn).媒體投放費(fèi)用具體如下：電視：3021.28萬(wàn)；電臺(tái):71.76萬(wàn)

管理費(fèi)：160萬(wàn)，具體如下：2名營(yíng)銷經(jīng)理，年薪50萬(wàn)；營(yíng)銷人員工資60萬(wàn)； 其他：10萬(wàn) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：40萬(wàn) 總計(jì)：3513.04萬(wàn)

五、整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃 主題：五月——溫暖春心

(一)活動(dòng)宗旨：幫助貴州貧困山區(qū)孩子實(shí)現(xiàn)一個(gè)彩虹夢(mèng)想。(二)活動(dòng)目的：在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象。(三)活動(dòng)時(shí)間：6月1日——8月31日(四)活動(dòng)流程： 1、6月1日——7月31日，在全國(guó)各大城市招募彩虹夢(mèng)想志愿者1000名，稱為“彩虹天使”。2、8月11日——20日，將1000名彩虹天使與貴州山區(qū)小朋友一對(duì)一結(jié)成對(duì)子，讓彩虹天使幫助山區(qū)小朋友實(shí)現(xiàn)一個(gè)彩虹夢(mèng)想。3、8月26日，在北京、上海、廣州三個(gè)一線城市同時(shí)召開(kāi)“彩虹夢(mèng)想慈善會(huì)”，表彰有愛(ài)心的彩虹天使代表。設(shè)立“彩虹夢(mèng)想”基金會(huì)，用于幫助貴州山區(qū)小朋友完成學(xué)業(yè)。最后，由公司領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

（五）活動(dòng)意義：用“彩虹夢(mèng)想”喚醒山區(qū)小朋友對(duì)知識(shí)的追求，對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)夢(mèng)想的渴望，讓“彩虹夢(mèng)想”激發(fā)他們的無(wú)限潛力，讓“彩虹夢(mèng)想”給予他們追求夢(mèng)想的勇氣和力量。

第四篇：彩虹糖廣告策劃書(shū)

彩虹糖廣告策劃書(shū) 環(huán)境分析

（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 中國(guó)糖果行業(yè)需求穩(wěn)健，極具增長(zhǎng)潛力。目前中國(guó)人均糖果為0.8公斤，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10，國(guó)際人均水平的1/3，還有巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)糖果的科學(xué)認(rèn)識(shí)，以及新功能、新口味、復(fù)合型等糖果新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

我國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀《中國(guó)糖果》市場(chǎng)研究中心對(duì)規(guī)模以上糖果企業(yè)產(chǎn)銷情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量179.84萬(wàn)噸，比2009年增長(zhǎng)19.29%；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到582.49億元，增長(zhǎng)26.83%；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值586.56億元，增長(zhǎng)24.43%。這是繼2008年（2008年中國(guó)糖果行業(yè)年產(chǎn)量達(dá)到145.12萬(wàn)噸，工業(yè)總產(chǎn)值406.33億元）我國(guó)糖果行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)400億元之后，又一個(gè)產(chǎn)值破百億的。另一個(gè)現(xiàn)狀是，我國(guó)糖果業(yè)與世界上糖果業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)相比差距還很大。據(jù)國(guó)外調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球糖果市場(chǎng)規(guī)模約10300億元，僅美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到人民幣3040億元，中國(guó)僅占全球市場(chǎng)的5.7%，與美國(guó)相比也僅為美國(guó)的19.3%。

2010“糖高宗”考驗(yàn)糖果業(yè)

對(duì)于我國(guó)糖果行業(yè)來(lái)說(shuō)，2010年經(jīng)歷一次前所未有的生產(chǎn)原料價(jià)格集體上漲的大考驗(yàn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的《2010年中國(guó)農(nóng)村政策執(zhí)行報(bào)告》中顯示，受2009年國(guó)內(nèi)食糖減產(chǎn)、2010年南方干旱天氣以及國(guó)際糖價(jià)重新走高的影響，國(guó)內(nèi)食糖價(jià)格在2010年一路攀升。從2009年10月份榨季初的4126元/噸一路上漲，廣西糖價(jià)在11月11日達(dá)到歷史高位7650元/噸。原料上漲，加之人工、汽運(yùn)、水電等生產(chǎn)運(yùn)輸成本集體推高，使不少中小型糖果企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中關(guān)停并產(chǎn)。而大中型企業(yè)，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本的高企，但受制于渠道商的限制，利潤(rùn)空間被部分壓縮。對(duì)于整個(gè)中國(guó)糖果行業(yè)，2010又是行業(yè)洗牌非常激烈的一個(gè)年份。未來(lái)我國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)品功能化、高端化是未來(lái)糖果業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！吨袊?guó)糖果》市場(chǎng)研究中心一項(xiàng)以了解功能性糖果的市場(chǎng)格局、潛在的消費(fèi)需求和適合的銷售通路等市場(chǎng)狀況為目的的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常會(huì)（32.9%）和偶爾會(huì)（20.5%）購(gòu)買(mǎi)功能糖果的消費(fèi)者占比達(dá)到了53.4%，可見(jiàn)對(duì)功能糖果強(qiáng)大的市場(chǎng)需求是顯性的。在功能性糖果領(lǐng)域，功能性口香糖將會(huì)是未來(lái)持續(xù)的一個(gè)熱點(diǎn)品類。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流功能性口香糖分為兩種：一種是以木糖醇為甜味劑的無(wú)糖口香糖。另一種就是添加了功能性低聚糖的無(wú)糖口香糖。而隨著功能需求的進(jìn)一步深化，可以考慮在更多方面體現(xiàn)口香糖的功能性：（1）增強(qiáng)免疫型；（2）抗衰老型；（3）改善胃腸道型；（4）抗疲勞功能糖果；（5）減肥型。另外，具有清咽潤(rùn)喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健腦益智型、保護(hù)視力、降血壓、降血糖等功能產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)也將受到企業(yè)的重視。

以硬糖為基礎(chǔ)的功能性硬糖的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新成為近年來(lái)的熱點(diǎn)。

傳統(tǒng)硬糖以蔗糖為主要原料，因含糖量大，不符合消費(fèi)者對(duì)健康的需求，盈利能力低而成為許多糖果企業(yè)“棄之可惜，食之無(wú)味”的“雞肋”產(chǎn)品。而硬糖+功能因子的創(chuàng)新模式，讓傳統(tǒng)硬糖提高了附加值，找到了市場(chǎng)突破口。據(jù)《中國(guó)糖果》市場(chǎng)研究中心調(diào)查，歐美各國(guó)、日本及韓國(guó)都十分重視在傳統(tǒng)硬糖上添加功能性元素的新品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)業(yè)政策：在糖果類的質(zhì)量監(jiān)管上，我國(guó)可以說(shuō)是最嚴(yán)格的國(guó)家，不但有完備的衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，而且限定了嚴(yán)格的進(jìn)入條件，很好的起到了監(jiān)管作用，但是作為一種特殊性的食品，糖果行業(yè)的外包裝標(biāo)注規(guī)定在具體執(zhí)行中面臨許多困難，急需采取更為合適的監(jiān)管方式。這也就在政策，法律層面保證了彩虹糖的質(zhì)量。

（二）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為阿爾卑斯，即不凡帝范梅勒集團(tuán)。

阿爾卑斯棒棒糖代表——唯美的愛(ài)情阿爾卑斯代表的是愛(ài)你一輩子阿——是拼音字母的開(kāi)頭第一的意思爾——是你字的一半意思是你是我的一半卑通貝——寶貝的意思斯——古語(yǔ)是我的意思所以阿爾卑斯的含義是——寶貝你是我的唯一 品牌的名稱“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解釋為“愛(ài)在阿爾卑斯”，它的意思是希望成為一種給人們帶來(lái)愛(ài)的糖果。在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)概念依然被延續(xù)著，人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗“阿爾卑斯”已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了??

不凡帝家族于50年前創(chuàng)建的意大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭上市范梅勒集團(tuán)合并成立了不凡帝范梅勒集團(tuán)，成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。不凡帝范梅勒集團(tuán)公司擁有數(shù)十個(gè)品牌近百個(gè)產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的驕子。主要優(yōu)勢(shì)：瑪氏是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場(chǎng)份額，相對(duì)于其他糖果生產(chǎn)企業(yè)，具有雄厚的資金和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采用國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗(yàn)和分析檢測(cè)儀器進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。其產(chǎn)品彩虹糖不同于其他的糖類產(chǎn)品，而是一款含有真正果汁的充氣凝膠糖果，產(chǎn)品形式新穎、獨(dú)特，色彩豐富，極具賣(mài)點(diǎn)。主要劣勢(shì)：瑪氏作為美國(guó)的糖果生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，與中國(guó)的老牌糖類生產(chǎn)企業(yè)，如：大白兔、徐福記等相比，尚未在中國(guó)消費(fèi)者心目中形成很深的印象，品牌知名度不夠。對(duì)于對(duì)其他老牌糖果的忠誠(chéng)顧客的開(kāi)發(fā)，仍舊是一個(gè)難題。

競(jìng)爭(zhēng)策略：利用瑪氏雄厚的資金打造較高的品牌知名度，注重市場(chǎng)生動(dòng)化，即在售點(diǎn)上進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瑪氏產(chǎn)品的活動(dòng)。故其要求做到強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力；使消費(fèi)者容易見(jiàn)到瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌產(chǎn)品形象。利用公司的雄厚實(shí)力，廣泛宣傳公司的核心價(jià)值觀，即五大原則，使其化為生產(chǎn)力。

（三）消費(fèi)需求

在中國(guó)，春節(jié)、成親等喜慶的日子里，人們往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)糖果，糖果是甜蜜的象征，糖果在中國(guó)的節(jié)日里是必不可少的東西，在很早以前，只有糖瓜這種單一的糖果產(chǎn)品。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)形式的多樣化，消費(fèi)者對(duì)于糖果類產(chǎn)品的追求也在趨于多元化。大多消費(fèi)者已不再單單追求糖果的味道，而是開(kāi)始注重口味、樣式、外觀、包裝、功能、含義等多個(gè)方面。糖果類的需求呈多元化、個(gè)性化和日?；内厔?shì)發(fā)展。

糖果屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品，據(jù)調(diào)查顯示，近年我國(guó)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的比率呈上升趨勢(shì)，這也就使糖類產(chǎn)品有了更大的市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查顯示，一下兩個(gè)消費(fèi)人群，正在成為糖類主要的消費(fèi)人群： 兒童是糖果消費(fèi)的生力軍

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，全國(guó)年齡段在12歲以下的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元，其中大部分消費(fèi)正是用于購(gòu)買(mǎi)食品，不僅消費(fèi)頻率高，消費(fèi)總額也大。而且在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，一個(gè)家庭每月在糖果方面的消費(fèi)大致為300~500元。兒童糖果市場(chǎng)的容量與上升空間不言而喻。

作為一個(gè)潛力巨大又處于成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，目前的兒童糖果市場(chǎng)還需培育，由糖果企業(yè)共同推動(dòng)，引爆兒童糖果消費(fèi)熱潮。重視“她”時(shí)代的女性消費(fèi)

女性的消費(fèi)需求與日俱增。在中國(guó)城市居民中，90%的支出都與女性有關(guān)。一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查表明：在家庭消費(fèi)中，女性完全掌握支配權(quán)的比例為44.5%；與家人協(xié)商的比例為51.6%；另外，女性個(gè)人消費(fèi)在家庭支出中占一半的比例高達(dá)53.8%，可見(jiàn)中國(guó)女性掌握著消費(fèi)品市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，有不少女性消費(fèi)者表示是由自己給家人尤其是孩子挑選零食?，F(xiàn)在不少糖果企業(yè)推出和女性消費(fèi)定位有關(guān)的糖果產(chǎn)品，品類眾多，非常有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。消費(fèi)升級(jí)促使糖果產(chǎn)品向高檔化發(fā)展

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，2010年全年城市居民收入可以增長(zhǎng)到10%左右。這些都在釋放著一個(gè)信號(hào)：隨著我國(guó)居民消費(fèi)力的進(jìn)一步提高，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增加。另一方面，受成本上漲的影響，糖果企業(yè)也充分意識(shí)到，產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行。同樣面對(duì)原料價(jià)格上漲問(wèn)題，外資品牌就能按兵不動(dòng)，是“高價(jià)厚利”給了他們這份從容。因此，我國(guó)企業(yè)也在梳理產(chǎn)品線，重新規(guī)劃產(chǎn)品組合，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)空間大、價(jià)格敏感度低的高檔產(chǎn)品。

（四）企業(yè)介紹

瑪氏公司簡(jiǎn)介瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。目前公司年收入逾300億美元，全球同事總數(shù)65,000名，分別在全球68個(gè)國(guó)家的370個(gè)分支工作，其中包括135家工廠，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧?，斒瞎九c中國(guó)的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時(shí)起，我們便開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。

1983年，我們開(kāi)始通過(guò)分銷商在中國(guó)市場(chǎng)上銷售糖果產(chǎn)品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以M&M's品牌贊助了第十一屆亞運(yùn)會(huì)。這次贊助活動(dòng)使我們與中國(guó)消費(fèi)者建立了深厚的關(guān)系和友誼，使M&M's成為中國(guó)最受歡迎的糖果品牌之一。

瑪氏中國(guó)巧克力工廠于1993年在北京正式成立。經(jīng)過(guò)十年的成長(zhǎng)與發(fā)展，我們成功的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出德芙、M&M's、彩虹糖等多個(gè)品牌、多種系列的巧克力和糖果產(chǎn)品。1995年公司又投資建立了寵物食品工廠，生產(chǎn)寶路狗糧和偉嘉貓糧。

如今，瑪氏中國(guó)以其眾多的國(guó)際知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路;(PEDIGREE)、偉嘉;(WHISKAS)，在市場(chǎng)上樹(shù)立起自己的形象。

瑪氏中國(guó)總部設(shè)在北京，目前有2個(gè)工廠，還在全國(guó)設(shè)有5個(gè)分公司、2個(gè)辦事處，在201個(gè)城市擁有業(yè)務(wù)代表。

瑪氏在中國(guó)建立了龐大的研究和信息系統(tǒng)，以便能夠靈活運(yùn)用瑪氏通用于全球的專門(mén)技術(shù)及管理。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略方面，我們注重本地化，這種系統(tǒng)的建立使瑪氏能夠更好地關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者，了解他們的口味及喜好 愛(ài)芬食品（北京）有限公司作為瑪氏公司在中國(guó)的獨(dú)資公司，以其眾多的世界品牌如：德芙、M&M's、士力架、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧等，在市場(chǎng)上樹(shù)立起自己的形象。

瑪氏公司（Mars Inc.）一開(kāi)始只是家糖果廠，但時(shí)至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個(gè)國(guó)家?，斒瞎倦m然一跨國(guó)企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳·瑪氏（John，F(xiàn)orrest Jr.& Jacqueline Mars）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達(dá)100億美元。

2008年10月，瑪氏聯(lián)手股神巴菲特，斥資230億美元收購(gòu)口香糖制造商箭牌，迅速得到一個(gè)充分全球化的網(wǎng)絡(luò)，以及與主業(yè)巧克力相比更具有健康形象的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場(chǎng)份額?，斒瞎疚宕笤瓌t

瑪氏的每一個(gè)公司依據(jù)一套共同的信念經(jīng)營(yíng)其業(yè)務(wù)－－瑪氏公司五大原則。質(zhì)量：“顧客至上”是我們的信念；保持高質(zhì)量是我們的工作；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標(biāo)。

責(zé)任：作為個(gè)人，我們要求每一個(gè)人各盡所能；作為同事，我們支持其他同事各盡其責(zé)?；セ荩夯セ菥褪欠窒砝?；可以分享的利益才會(huì)持久。

效率：我們充分利用一切資源，絕不浪費(fèi)；務(wù)求人盡其材，物盡其用。

自主：我們需要獨(dú)立自主來(lái)塑造我們的未來(lái)；我們需要利潤(rùn)來(lái)保持獨(dú)立自主。高素質(zhì)的員工

瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績(jī)。因此，瑪氏始終堅(jiān)持用行業(yè)最高的薪酬招聘最好的銷售人員，每年都在中國(guó)一流高等學(xué)府以嚴(yán)格再嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。它的用人理念，延攬?zhí)煜逻m用之才。尊重知識(shí)、尊重人才、尊重個(gè)性，為每一位員工提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，全力塑造有理想、有激情、富創(chuàng)新精神且具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。視員工為財(cái)富，視人才為資本，不斷打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以良好的薪酬福利體制、激勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，力求營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓每一位員工都能在大家庭中創(chuàng)造自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在瑪氏集團(tuán)下屬的每一位員工都都具有高素質(zhì)，高品德。

（五）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

彩虹糖瑪氏食品（中國(guó))有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。（1）全名：彩虹

（2）英文名：SKITTLES

（3）原產(chǎn)產(chǎn)家：美國(guó)箭牌糖類有限公司

（4）委托生產(chǎn)廠家：瑪氏食品（中國(guó))有限公司

（5）介紹：風(fēng)靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標(biāo)記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨(dú)品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無(wú)窮的想象力！

（6）傳統(tǒng)口味：Grape(葡萄)、Lemon(檸檬)、Lime(酸橙)、Orange(橙)、Strawberry(草莓)熱帶口味：Banana Berry 香蕉漿果(yellow黃色)、Kiwi Lime 獼猴桃酸橙(green綠色)、Mango Tangelo 芒果橘柚(orange橙色)、Pineapple Passion fruit 鳳梨西番蓮果(blue藍(lán)色)、Strawberry Starfruit草莓楊桃(pink粉紅色)（7）口味分類：原果味（紅）酸勁味（綠）

二、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

隨著糖果行業(yè)日漸成熟，行業(yè)總體銷售額上升，然而企業(yè)的盈利開(kāi)始下降。糖果行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。各品牌向功能、外觀等多方面擴(kuò)展，注重健康，休閑

。企業(yè)的廣告投放加大，策略改變。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，我們所制定的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)：主要為提高產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此階段的廣告策劃應(yīng)注重突出廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較而存在的優(yōu)異之處，并努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的偏好態(tài)度，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。

一期目標(biāo)：鞏固彩虹糖在消費(fèi)者心中的定位，讓消費(fèi)者對(duì)彩虹糖新的形象有更好的認(rèn)識(shí)。二期目標(biāo)：增加銷售額，使銷售額在原有基礎(chǔ)上增加百分之五。三期目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)的形象，打造產(chǎn)品品牌。廣告對(duì)象策劃：本次廣告主要針對(duì)3-18歲的少年兒童。這個(gè)年齡段的少年兒童，擁有夢(mèng)想，擁有各種新奇的想法。他們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)是五彩斑斕的，他們有強(qiáng)烈的求知欲、好奇心和行動(dòng)力，極具探索，冒險(xiǎn)的精神。對(duì)于未來(lái)，更是充滿了無(wú)限的向往和可能，他們就是活力，夢(mèng)想，未來(lái)的代名詞！廣告主題與創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告主題：彩虹夢(mèng)想，彩虹糖！

廣告創(chuàng)意：將彩虹與夢(mèng)想結(jié)合在一起，運(yùn)用五個(gè)孩子追求夢(mèng)想的畫(huà)面，將不同的夢(mèng)想幻化為不同的顏色，即彩虹夢(mèng)想。在最后一個(gè)畫(huà)面中，將五個(gè)孩子與彩虹糖搭建的彩虹橋放在一起，印證主題！廣播廣告文稿：（溫馨甜美的背景音樂(lè)）

小女孩兒：媽媽，什么是夢(mèng)想啊?(好奇、稚嫩的童音)媽媽：夢(mèng)想就像一道彩虹，你在彩虹這邊，夢(mèng)想在彩虹那邊，跨過(guò)彩虹，就是夢(mèng)想。（娓娓道來(lái)，像講述童話）

小女孩兒：媽媽，那夢(mèng)想會(huì)是彩虹那樣的顏色嗎？（急切的追問(wèn)）媽媽：對(duì)呀，夢(mèng)想就像彩虹一樣，五顏六色，充滿幻想。（帶有夢(mèng)幻的語(yǔ)氣）小女孩兒：哇！（神奇）媽媽，媽媽，我也要彩虹一樣的夢(mèng)想?。ǜ蛹鼻?，帶有撒嬌的語(yǔ)氣）彩色夢(mèng)想，甜蜜夢(mèng)想，我們都愛(ài)彩虹糖?。ǔ錆M活力，激情）影視廣告腳本 鏡頭號(hào)

鏡頭內(nèi)容

話外音

音樂(lè)

鏡頭屬性

時(shí)間

一個(gè)小男孩兒在賽場(chǎng)上盡情踢足球，大汗淋漓

我要成為下一個(gè)貝克漢姆

南非世界杯主題曲《Waving Flag》

由遠(yuǎn)及近

5秒

一個(gè)小女孩兒在舞蹈房跳優(yōu)雅的芭蕾，面帶微笑

我要成為最美的舞蹈演員

《天鵝湖》

近景

5秒

一個(gè)小男孩兒在青山之中，坐著馬扎，手執(zhí)畫(huà)筆，描繪清新的大自然，全神貫注

我要把最美的風(fēng)景帶回家

輕音樂(lè)

由遠(yuǎn)及近

5秒

一個(gè)小女孩兒在教室手托腮，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，眼睛大而有神

有一天，我也要站在講臺(tái)上，成為一名老師

同學(xué)們瑯瑯的讀書(shū)聲

特寫(xiě)

5秒

一個(gè)小男孩兒在老師的帶領(lǐng)下，帶著好奇認(rèn)真的在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)

我要像愛(ài)因斯坦那樣的科學(xué)家

無(wú) 近景

5秒

畫(huà)面出現(xiàn)一道彩虹糖搭建的彩虹橋，橋的一端是追逐夢(mèng)想的五個(gè)孩子，橋的另一端是夢(mèng)想的彼岸，彩虹橋下帶包裝的彩虹糖躍然而出

五彩童年，彩虹夢(mèng)想，我們都愛(ài)彩虹糖！

歌曲《彩虹糖的夢(mèng)》

近景

5秒

四、廣告媒體、時(shí)間、空間、預(yù)算策劃

廣告媒體采用電視和廣播兩種形式，具體如下：

節(jié)目

時(shí)間

價(jià)格

中央電視臺(tái)少兒頻道

銀河劇場(chǎng)

首播：周一到周日20:00—20:55 重播：周一到周日08:00—08:55

108000/30s

河北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道

黃金劇場(chǎng)第一集主題歌后 周一到周日19:31

56200/30s

河北廣播電臺(tái)音樂(lè)頻率FM102.4

針對(duì)學(xué)生族精準(zhǔn)豪華套餐 06:00—07:00特C 11:00—13:00特A 16:00—17:00特B 21:00—00:00特B

3900/30s

廣告的時(shí)間和空間策劃 廣告時(shí)間策劃

廣告推出策略：采用即時(shí)型推出策略，在“五一”推出。廣告頻率策略：采用每天一次，均勻型的固定頻率策略。廣告周期策略：采用短周策略，推出時(shí)間為半年。廣告時(shí)限：5月1日——10月31日，共計(jì)184天。

廣告時(shí)機(jī)策略：抓住“五一”節(jié)假日這個(gè)銷售節(jié)令，開(kāi)始投放廣告。廣告空間策劃

采用“全面覆蓋，重點(diǎn)推廣”的策略，即在中央電視臺(tái)少兒頻道面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，然后在河北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道和河北廣播電臺(tái)音樂(lè)頻率同步投放廣告，對(duì)河北地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)：60萬(wàn) 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：50萬(wàn) 廣告制作費(fèi)：100萬(wàn)

媒體投放費(fèi)用：3093.04萬(wàn).媒體投放費(fèi)用具體如下：電視：3021.28萬(wàn)；電臺(tái):71.76萬(wàn) 管理費(fèi)：160萬(wàn)，具體如下：2名營(yíng)銷經(jīng)理，年薪50萬(wàn)；營(yíng)銷人員工資60萬(wàn)； 其他：10萬(wàn) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：40萬(wàn) 總計(jì)：3513.04萬(wàn)

五、整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃 主題：五月——溫暖春心

活動(dòng)宗旨：幫助貴州貧困山區(qū)孩子實(shí)現(xiàn)一個(gè)彩虹夢(mèng)想。

活動(dòng)目的：在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象?；顒?dòng)時(shí)間：6月1日——8月31日 活動(dòng)流程： 1、6月1日——7月31日，在全國(guó)各大城市招募彩虹夢(mèng)想志愿者1000名，稱為“彩虹天使”。2、8月11日——20日，將1000名彩虹天使與貴州山區(qū)小朋友一對(duì)一結(jié)成對(duì)子，讓彩虹天使幫助山區(qū)小朋友實(shí)現(xiàn)一個(gè)彩虹夢(mèng)想。3、8月26日，在北京、上海、廣州三個(gè)一線城市同時(shí)召開(kāi)“彩虹夢(mèng)想慈善會(huì)”，表彰有愛(ài)心的彩虹天使代表。設(shè)立“彩虹夢(mèng)想”基金會(huì)，用于幫助貴州山區(qū)小朋友完成學(xué)業(yè)。最后，由公司領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

（五）活動(dòng)意義：用“彩虹夢(mèng)想”喚醒山區(qū)小朋友對(duì)知識(shí)的追求，對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)夢(mèng)想的渴望，讓“彩虹夢(mèng)想”激發(fā)他們的無(wú)限潛力，讓“彩虹夢(mèng)想”給予他們追求夢(mèng)想的勇氣和力量。

第五篇：美術(shù)——彩虹糖

小班上冊(cè)《甜甜蜜蜜》主題活動(dòng)之：

小班美術(shù)活動(dòng)：彩虹糖

設(shè)計(jì)者：臺(tái)州市路橋區(qū)中心幼兒園 梁雅玲 執(zhí)教者：臺(tái)州市路橋區(qū)中心幼兒園 吳婷婷

設(shè)計(jì)意圖：

小班孩子對(duì)吃的東西比較感興趣, 特別是愛(ài)吃糖果的特點(diǎn),而且糖果具有色彩多、形狀多的特點(diǎn),于是就設(shè)計(jì)了小班裝飾畫(huà)活動(dòng)《彩虹糖》。

目標(biāo)：1.能用手指點(diǎn)畫(huà)的方式表現(xiàn)彩虹糖。

2.感知紅、黃、綠三種顏色，能選擇自己喜歡的顏色作畫(huà)。

3.愿意參加點(diǎn)畫(huà)活動(dòng)，體驗(yàn)手指作畫(huà)的樂(lè)趣。準(zhǔn)備：1.紅色、綠色、黃色顏料、剪成瓶狀的作業(yè)紙。

2.彩虹糖裝在透明的玻璃瓶中。過(guò)程：

一．創(chuàng)設(shè)小熊做客的情境，導(dǎo)入活動(dòng)，激發(fā)孩子參與活動(dòng)的興趣。

1．教師用捉迷藏的形式出示玩具小熊，鼓勵(lì)寶寶向小熊問(wèn)好，并出示小熊帶來(lái)的彩虹糖。

2.看，漂亮的彩虹糖，有哪些顏色呢？豐富詞匯：五顏六色。

3.彩虹糖是什么形狀的？

（師：引導(dǎo)幼兒認(rèn)認(rèn)說(shuō)說(shuō)彩虹糖的顏色、形狀。

幼：感知彩虹糖有紅、黃、綠三種顏色，一顆一顆圓圓的）

4.分享彩虹糖，學(xué)說(shuō)短句“我喜歡什么顏色的彩虹糖”，鞏固對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)。

二．圖形刺激。

1．出示瓶狀的作業(yè)紙。

看，小熊的瓶子里還有彩虹糖嗎？看，老師把彩虹糖變出來(lái)。

2．教師示范手指點(diǎn)畫(huà)彩虹糖。

（師：通過(guò)口訣壓壓“（蘸顏料）點(diǎn)點(diǎn)（點(diǎn)畫(huà)）彩虹糖”，幫助幼兒學(xué)會(huì)畫(huà)彩虹糖。幼：邊念口訣邊伸出手指練習(xí)。

三．想象創(chuàng)造。

幼兒自由找空瓶子進(jìn)行點(diǎn)畫(huà)，教師指導(dǎo)孩子用是指點(diǎn)畫(huà)，鼓勵(lì)她們用自己喜歡的顏色點(diǎn)畫(huà)，在瓶子里變出五顏六色的彩虹糖，提醒他們換顏色時(shí)先用抹布把手指上的顏料擦干凈。

活動(dòng)延伸：

1.可以在美工區(qū)投放真實(shí)的透明玻璃瓶提供給孩子進(jìn)行點(diǎn)畫(huà) 2.可以用彩泥的方法來(lái)制作彩虹糖，裝入透明玻璃瓶

教學(xué)反思：

活動(dòng)前給孩子們創(chuàng)設(shè)了情境，很大的小兔糖果罐，孩子們看到瞬間就興奮起來(lái)了，每選一種顏色的我會(huì)讓他們蘸一蘸，靠一靠，在糖果罐里壓一壓。孩子們都想躍躍預(yù)試，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，不需要老師幫助，孩子們也能很好的完成。有個(gè)孩子糖果罐里的糖果都黏在一起，他說(shuō)我的糖果融化了，我覺(jué)得挺有意思的。