第一篇：曼妥思薄荷糖廣告策劃書1

曼妥思薄荷糖廣告文案

姓學號：

班指導老師：

名級

：

：

目錄

前言

第一部分: 市場分析

營銷環(huán)境分析

消費者分析

產品分析

第二部分: 廣告策略

廣告的目標

產品定位策略

廣告媒介策略

媒介組合策略

第三部分: 廣告計劃

廣告目標

廣告時間

目標市場

訴求對象

訴求重點 廣告表現(xiàn) 廣告發(fā)布計劃

第四部分：廣告主題

前言

曼妥思（Mentos），又名曼陀珠（臺灣），一種薄荷糖，口感柔軟，口味新奇，于1932年一對外國兄弟在波蘭的旅途中發(fā)現(xiàn)。二戰(zhàn)以后曼妥思在荷蘭鹿特丹落地生根，清新口感橫掃英法德等歐洲國家，世界各地逐漸感受到曼妥斯的魅力。曼妥思口香糖以其獨特口感和珍珠般的外形享譽全球100多個國家，成為年輕人喜愛的糖果品牌，在今天的中國，通過不斷研發(fā)和創(chuàng)新推出新口味，新包裝，以期讓所有中國人體驗到曼妥思的獨特之處。

第一部分．市場分析

1、營銷環(huán)境分析

據(jù)調查統(tǒng)計，近年來中國大陸薄荷糖市場以每年10%的速度增長。目前中國市場上薄荷糖的種類繁多，大多數(shù)是來自國外的品牌。包括綠箭、荷氏、益達、樂天、大大等占據(jù)了日?？谇磺鍧嵦枪拇蟛糠质袌?。并且在各超市和零食鋪容易買到。

我們知道我們的持續(xù)成功非常有賴于我們所處的全球市場的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。我們的創(chuàng)始人小威廉瑞格查理早在1891年首次闡明了互利關系的重要性——他強調，與客戶、供應商、雇員和我們生活和工作所在的社區(qū)共享成功，對于建立世代偉業(yè)具有重要意義。

“在曼妥思，可持續(xù)發(fā)展意味著通過提升人類和整個地球世世代代的福祉，來推動業(yè)務表現(xiàn)?！?/p>

將良好的環(huán)境、社會和經濟操作方式融入箭牌生活的業(yè)務決策當中，確保我們隊可持續(xù)發(fā)展的承為我們行事的第二天性

為了使我們的可持續(xù)發(fā)展努力能夠獲得成功，我們莊主與四個能令曼妥思有所貢獻創(chuàng)造最大機會的領域：營運：生產設施與物流，包裝：床罩與采購，產品：創(chuàng)新與采購，以及文化、社區(qū)與溝通。

在以上每一個戰(zhàn)略重點領域當中，箭牌已經執(zhí)行了具有可持續(xù)發(fā)展的操作并取得了成效。而且，我們也已經制定了計劃以便取得更多的未來成果。

2、消費者分析 1.現(xiàn)有消費者分析：

（1）現(xiàn)有消費者的年齡：年輕人群，年齡20-30歲，階層定位為普通大眾。（2）現(xiàn)有消費者

3、產品分析

1、產品特征分析

（1）產品的性能：

清涼和清新口氣（有助于熬夜，有口氣的人群清新口氣，緩解壓力（有助于舒緩緊張情緒，降低焦慮程度）;改善記憶力（實驗證明嚼口香糖有助于記憶）減少吸煙（有助于人們控制煙癮）;有助于減肥（有助于降低食欲，從而減少食物的攝入量）

（2）產品的價格：

通過市場調查，44%的認可接受的價格在8-9元，24%的人在5-7 元，19%的人在 10-11元，13%的人在12-13元。我們可以用這個數(shù)據(jù)作為糖的參考依據(jù)。

2、競爭對手分析

據(jù)統(tǒng)計，目前，市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。我國糖果市場各品牌的市場份額分別是: 綠箭:49.9% 益達:22.6% 樂天：9.7% 大大：2.8% 比巴不：2.1%、其他:1.7%。曼妥思在中國市場的份額較低，影響力較為微弱。

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標 ：把曼妥思新推出的包裝、以及對應的口味推向市場。

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標： 要把曼妥思薄荷糖先推向超市，在推向個大型連鎖超市。要更多的人知道曼妥思薄荷糖先出的口味和包裝。

3、對廣告目標的表述：我們要以全新的的包裝來把曼妥思薄荷糖推向市場

二、產品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

（1）企業(yè)以往的產品定位： 以薄荷為主，口氣永久保持清新

（2）定位的效果：很少人知道曼妥思薄荷糖有什么口味，只知道有薄荷味的，而且包裝只知道有一種。

（3）對以往定位的評價：優(yōu)勢是最早進入市場，以薄荷味為主，口氣永久保持清新。劣勢是口味少，包裝不新穎。

2、對產品的定位策略與分析

（1）進行新的產品定位的必要性： 從消費者需求的角度：要做問卷調查，調查新的產品包裝夠不夠新穎，口味怎么樣。（2）從產品競爭的角度：

在口味上要繼續(xù)以薄荷為主，要多增加口味，包裝上要吸取其它包裝的優(yōu)點,改正其它包裝的缺點。要更新穎，更能讓消費者接受。

（3）從營銷效果的角度 ：要先在各個超市來看看銷售的效果，再把它推向大超 市。如果效果好，要推向其它省。

（4）對產品定位的表述：產品定位在包裝上，（5）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：包裝

三、廣告媒介策略

1、媒介的地域： 在地鐵站，把新的包裝，新的口味扎根市場以后，如果效果好就在向全國鋪開。

2、媒介的類型： 戶外，公交廣告，宣傳單，公交車身，雜志

3、媒介的選擇： 選擇的主要媒介： 高速公路的廣告牌 地鐵站的路牌 公交車身

四、媒介組合策略：

報紙與雜志媒體搭配，這種組合可利用報紙廣告做強力推銷，而借助雜志廣告穩(wěn)定市場；或利用報紙廣告進行地區(qū)性信息傳播，而借助雜志廣告做全國性大范圍的信息傳播。

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標 1.樹立品牌形象 2.提高品牌知名度 3.提高市場占有率 4.保持企業(yè)的長遠發(fā)展

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間： 2012年3月1日 廣告活動的結束時間 ：2013年3月1日

廣告活動的持續(xù)時間 : 一年

三、廣告的目標市場 ：青少年學生，白領階級

四、廣告的訴求對象 ：

15-30年齡階段的男性和女性

五、廣告的訴求重點 ：包裝

第四部分 廣告主題 一.曼妥思廣告受眾定位：

追求時尚、新穎、喜好體驗新鮮的年輕人。二.曼妥思的廣告風格： 夸張、調侃、幽默、詼 諧。三.廣告具備：

1.親切感 2.接近3.氣氛 4.強調 5.方式 四．廣告創(chuàng)意（（1）、廣告標題：

“清新口氣，自然更自信！”（2)、廣告口號：

“清新盡在此刻，曼妥思忠誠相伴！”

（3）、廣告正文：

鏡頭一：在一列行駛中的地鐵上，一群都市上班族正在上班的路上。一位西裝革履的男士，以一種非常緊張的狀態(tài)在出現(xiàn)，他是在為待會的面試而焦慮著，這時電話響起。電話另一端美麗女友笑容甜美的關切說道：

“清新口氣、自然更自信、！”

鏡頭二：站在面試門口的男士，深呼吸自信滿滿走向面試官們，對于面試官們的提問對答如流，走出門口，滿意微笑，拿出口袋里的 曼妥思薄荷糖！然后字幕出現(xiàn)： “自信盡在此刻，曼妥思忠誠相伴！”

第二篇：陀思妥耶夫斯基名言

陀思妥耶夫斯基名言

1、愛情是無邪的，神圣的。

2、對人不尊敬的人，首先就是對自己不尊敬。

3、無論是人類還是民族，如果沒有崇高的理想，就不能生存。

4、一切都會過去的，惟有真理長存。

5、首先是最崇高的思想，其次才是金錢；光有金錢而沒有最崇高的思想的社會是會崩潰的。

6、凡是新的事物在起頭總是這樣的，起初熱心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

7、一個人的后半輩子均由習慣組成，而他的習慣卻是在前半輩子養(yǎng)成的。

8、凡是新的事物在起頭總是這樣的，起初熱心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

9、金錢是被鑄造出來的自由。

10、大凡善良的人總喜歡把人往好處想，總是把人想得比實際上更好，總愛夸大他們的好處。

11、一個最高尚的人也可以因習慣而變得愚昧無知和粗野無禮，甚至粗野到慘無人道的程度。

12、首先是最崇高的思想，其次才是金錢；光有金錢而沒有最崇高的思想的社會是會崩潰的。

13、對于一個病人來說，仁愛、溫和、兄弟般的同情，有時甚至比藥物更靈。

14、要正直地生活，別想入非非！要誠實地工作，才能前程遠大。

15、一個最高尚的人也可以因習慣而變得愚昧無知和粗野無禮，甚至粗野到慘無人道的程度。

16、一個人的后半輩子均由習慣組成，而他的習慣卻是在前半輩子養(yǎng)成的。

17、我不能同鍍金的邪惡和睦相處！

18、對具有高度自覺與深邃透徹的心靈的人來說，痛苦與煩惱是他必備的氣質。

19、沒有理想，即沒有某種美好的愿望，也就永遠不會有美好的現(xiàn)實。

20、要想獲得一種見解，首先就需要勞動，自己的勞動，自己的首創(chuàng)精神，自己的實踐。

21、沒有理想，即沒有某種美好的愿望，也就永遠不會有美好的現(xiàn)實。

22、每個人都有靠自己的本事而受人尊。

23、簡潔是藝術性的第一個條件。

第三篇：陀思妥耶夫斯基名言

1、金錢是被鑄造出來的自由。

2、愛情是無邪的，神圣的。

3、簡潔是藝術性的第一個條件。

4、一切都會過去的，惟有真理長存。

5、每個人都有靠自己的本事而受人尊。

6、我不能同鍍金的邪惡和睦相處！

7、對人不尊敬的人，首先就是對自己不尊敬。

8、要正直地生活，別想入非非！要誠實地工作，才能前程遠大。

9、無論是人類還是民族，如果沒有崇高的理想，就不能生存。

10、對具有高度自覺與深邃透徹的心靈的人來說，痛苦與煩惱是他必備的氣質。

11、大凡善良的人總喜歡把人往好處想，總是把人想得比實際上更好，總愛夸大他們的好處。

12、一個最高尚的人也可以因習慣而變得愚昧無知和粗野無禮，甚至粗野到慘無人道的程度。

13、要想獲得一種見解，首先就需要勞動，自己的勞動，自己的首創(chuàng)精神，自己的實踐。

14、對于一個病人來說，仁愛、溫和、兄弟般的同情，有時甚至比藥物更靈。

15、一個最高尚的人也可以因習慣而變得愚昧無知和粗野無禮，甚至粗野到慘無人道的程度。

16、一個人的后半輩子均由習慣組成，而他的習慣卻是在前半輩子養(yǎng)成的。

17、凡是新的事物在起頭總是這樣的，起初熱心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了。

18、首先是最崇高的思想，其次才是金錢；光有金錢而沒有最崇高的思想的社會是會崩潰的。

19、沒有理想，即沒有某種美好的愿望，也就永遠不會有美好的現(xiàn)實。

第四篇：曼可頓策劃書

2011曼可頓面包校園行

校園行策劃書

一． 背景

曼可頓校園面包大賽此次將在天津15所高校進行，這也是我們天津城市建設學院與曼可頓公司的第二次合作，上次合作在我們學校圓滿舉辦，并取得了良好的宣傳效果，同學參與熱情很高，也有不錯的反響。此次曼可頓校園行再次走進我們學校，在前一次的宣傳熱度下進一步宣傳，曼可頓面包將會在我們學校擁有更大的影響力和占據(jù)更大的市場。

二． 活動內容

此次校園行活動我們?yōu)槲嗤瑢W參加，同時考慮到天津的氣候問題，將活動分為室外室內兩個活動地點，分別同時舉行不同的以面包為主題的趣味比賽。

室外：室外活動是闖關形式（類似各電視臺的闖關游戲）。這種活動形式比較新穎，同時也能吸引大量的同學來參加。闖關各個環(huán)節(jié)也與曼可頓面包關系緊密，活動大致形式如下：活動以現(xiàn)場報名的形式，參賽選手要在一定時間內完成以下以

下3個環(huán)節(jié)

1.快速吃完桌上放的一堆面包（具體多少再定）

2.完成第一個環(huán)節(jié)后，來到我們給選手準備好的桌子，用桌上的工具（面包為主）搭成我們規(guī)定的形狀

3.完成第二個環(huán)節(jié)后，來到另一個我們準備好的桌子，我們在桌上給選手準備面包 果醬 蔬菜 沙拉等，選手任意搭配組合并把自己的作品給場外觀眾，直到場外觀眾吃下該作品即為選手完成比賽。

如選手在規(guī)定時間完成比賽即可得曼可頓提供的獎品（未定），如未在規(guī)定時間完成也可得小禮品。室內；室內活動是面包創(chuàng)意大賽，比賽是提前報名，根據(jù)報名人數(shù)把選手分組，每組20人左右。我們給每個選手提供餐具 面包 果醬 沙拉醬 各種蔬菜，并在會場墻上貼上各種創(chuàng)意面包圖片，供選手參考。在規(guī)定時間內，選手完成比賽，在面包上涂鴉或者在面包上畫出一些圖案或者是做出一些創(chuàng)意面包，比如用面包堆出漢堡等，然后由場外觀眾在選手身上貼紙投票（貼紙為曼可頓面包LOGO），身上LOGO最多的選手即為獲勝者，并可評出一二三名，獲獎者與自己的作品留影并頒發(fā)獎品，其他參賽者也有小禮品。

三． 前期宣傳

我們將在校園內人流量最大的地方即新老食堂門口安放展板，老食堂門口1塊，新食堂門口2塊展板，以及報名當天需要一塊展板做宣傳總計4塊展板，并在老籃球場 新食堂門口 足球場旁各懸掛一條條幅，總共3條條幅，達到最佳的宣傳效果，并在中飯和晚飯點派人在新老食堂門口發(fā)放曼可頓校園行的傳單，并在各個宿舍（尤其是大一宿舍）及校園顯眼處貼上此次活動的宣傳海報。整個宣傳過程爭取用最少的投入換取同學最大的參與度，并主要針對大一大二學生進行宣傳（大一大二學生參與活動熱情更高）。

四． 活動報名

活動報名是針對室內比賽，室內比賽需要提前報名。報名地點暫定與我們學校人流量最大的新食堂門口，報名時間暫定在11月10號，持續(xù)一整天，當天在新食堂門口租一塊場地及篷子，并擺上展板以及發(fā)放傳單，一邊宣傳一邊由我們負責報名工作，統(tǒng)計好報名人數(shù)及其他事項。

五． 活動地點 時間 現(xiàn)場布置

活動時間：2011年11月11號中午12點到下午2點

室外活動定于我們學校新食堂北門的空地，這是學生

下課去食堂的必經之路，并且考級新宿舍，人流量大，能吸引大量學生參加我們的室外活動，并且場地空曠，容易控制，發(fā)生問題幾率較小?，F(xiàn)場主要是由3個擺成三角形的桌子組成，并在周圍布置好氣球彩帶等，以及擺放巨型宣傳海報和橫幅，三個桌子是闖關活動的三個關卡的完成地點，桌子上擺放了比賽的必需品，桌子中間是主持人，桌子周圍是現(xiàn)場觀眾，另外在其他可用地方放置擴音裝置及曼可頓面包獎品等。室內活動我們暫定于學校新食堂4樓的健身房內，活動空間較大，人流量也較大，我們在健身房內擺放20張桌子，并圍成一圈，桌上擺放進行面包創(chuàng)意比賽的各種必需品，并在比賽場地的周邊墻上貼上各種創(chuàng)意面包圖片，供參賽選手參考。在比賽場地周圍可用彩帶做出曼可頓的LOGO，并可以免費發(fā)放一定面包，并可借來擴音器放音樂活躍現(xiàn)場氣氛。

六． 經費預算：總計3730元

（一）前期宣傳

展板4塊———————300元

內容：背景是此次曼可頓校園行的宣傳漫畫，主體是貴公司的介紹，本次活動介紹，活動承辦方，活動時間，地點。

尺寸：90CM*120CM

條幅3條———————300元

內容：曼可頓校園行，你還等什么！活動時

間地點。

尺寸：90CM*800CM

宣傳單：200張—————30元

內容：曼可頓校園行活動介紹，公司

LOGO，活動時間，地點。

尺寸：A4紙

（二）報名及活動地點租金和現(xiàn)場布置

報名場地租金————500元

室外場地租金和桌椅使用費——1000

元

室內場地租金————1000元

場地布置——————300元

（包括場地布置及布置所需各種物品，例如彩帶氣球等）

其他費用——————300元

（包括現(xiàn)場清理，揚聲器，麥克，攝像機的借用，請人協(xié)助搬桌椅及請人宣傳）

（三）活動期間需貴公司提供的物品

1.面包 餐具 果醬 蔬菜 沙拉醬

2.貴公司LOGO貼紙及宣傳海報樣本

3.活動中所提供的各種獎品

七．結束語

這是我們學校與貴公司第二次合作，有了第一次活動的經驗，我們會在宣傳及活動上做得更好，讓曼可頓真正走進我們學校，占據(jù)更大的市場份額。本策劃難免有許多不足，許多細節(jié)任需要詳細協(xié)商望貴公司提出寶貴意見。最后期望以后與貴公司有更多合作的機會。

承辦方：天津城市建設學院土木工程系學生會外聯(lián)部

第五篇：廣告策劃書

汽車形象廣告策劃書

摘要：上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

通用汽車公司生產的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經典代表。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的采用。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽。

關鍵詞：別克 汽車市場調查 汽車市場分析 轎車 汽車廣告設計 別克凱越汽車廣告策劃書

一、汽車市場分析

（一）上海通用汽車公司的內外部營銷環(huán)境分析（1）經濟環(huán)境

經濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在08年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經濟環(huán)境影響汽車市場的需求。中國的汽車市場在經過2003的一波井噴后，經過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經濟的影響，出口受阻，內需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調整期。（2）人口環(huán)境

人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風俗習慣等方面存在差異，必然會產生不同層次的消費需求和消費行為。形成各具特色的細分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見，對消費群體的細分和對市場的精準定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規(guī)環(huán)境。

是指對汽車產品的營銷活動產生明顯影響的政府有關方針、政策以及國家及地方立法制定的相關政策的總稱。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。還有國家出臺的排放標準。比如在北京行駛的機動車在2008年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應政府政策、順應時代潮流方面一直都是走在時代的前列。

（二）汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、企業(yè)簡介

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2、供應商與企業(yè)關系

上海通用選拔優(yōu)秀的供應商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應商遍布于全球。供應商與一汽大眾是良好合作的關系。

3、產品次營銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車市場概況

1、汽車市場的規(guī)模

近期的汽車汽車市場銷售額預計在2009到2010年內能達到最大500萬的銷售量。

2、汽車市場的構成

中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。

3、汽車市場構成的特征

按照近幾年的汽車生產規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

（四）營銷環(huán)境分析總結

國內轎車產業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內大中城市有著強勁的生產能力，超前的生產觀點，高質素的生產群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。

（五）消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構成

現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者一般為男性商務人士。（2）消費者行為分析

購買凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、商務人士、時尚。（2）潛在消費者的購買行為

潛在消費者可能已經購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經有點排斥現(xiàn)有車。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費者分析總結

經過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產品分析

1、產品特征分析

凱越已經成為國內A級車市場的一個經典，雖然只是別克品牌在國內的入門產品，但新的設計理念讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號及價格

2011款 1.6LX-MT 指導價：9.99萬 2011款 1.6LX-AT 指導價：10.49萬 2011款 1.6LE-MT 指導價：10.79萬 2011款 1.6LE-AT 指導價：11.79萬

2、產品生命周期分析

凱越的銷量良好，處在產品成長期。公司要進一步擴大凱越的銷量，提高知名度。

3、產品品牌形象分析和定位

產品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。悅動擁有1.6發(fā)動機，車身寬空間大，車價：10萬。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。車價：10.5萬。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網絡汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入商務男士，投入費用為500萬。汽車廣告效果不錯，達到了預定目標。

悅動：在2010年投入大量網絡汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。凱越定位比悅動稍高。

2、總結

凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢在于強化了產品形象。企業(yè)應該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務車的定位。

二、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標

1、提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬量以上。

（二）目標汽車市場策略 通過對汽車市場、生產者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把凱越的目標汽車市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

（三）產品定位策略

凱越是一款中檔車。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為商務人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方強調凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告媒介策略

1、以網絡汽車廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放汽車廣告。