第一篇：致那些仍舊在公司混日子的人--馬云語錄

致那些仍舊在公司混日子的人

1、我自己當(dāng)年，無論我在方正給國家打工，還是我在雅虎給外國人打工，我都跟別人最大的不一樣，我從來不覺得我在給他們打工，我真的可能是很有自信 的人，我覺得我在為自己干。因為我干任何一件事我首先考慮的是，我通過干這件事我能學(xué)到什么東西，學(xué)到的東西是別人剝奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價值。

2、一件事交給我我應(yīng)付一下，很容易應(yīng)付，應(yīng)付完了之后不覺得是在浪費生命嗎？一件事你可以把它做到60分，你可以做的很輕松，做完了你每天重復(fù)每 天干三個小時活就完了，然后你天天上班沒事，然后你回家三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭，但你怎么進(jìn)步呢？人的進(jìn)步離開了學(xué)校之后，學(xué)習(xí)不再是上課也不是讀 書，通過你在工作中通過你做事情做項目積累自己的經(jīng)驗，跟很多人打交道。因為我有不服輸?shù)男愿瘢倨胀ǖ氖挛乙龅谋葎e人好，大家做的很普通我要做的跟大 家不一樣，要做到超出大家想象要花很多時間很多努力，但我最后發(fā)現(xiàn)我的收獲最大的，因為我下了功夫，你的收獲和你的投入是成正比的。

3、如果你混日子，對不起，實際上你是混自己，在很多大的公司混的很多，你能黑老板多少錢嗎？你一年年薪10萬，中低層收入你在單位混10年也就混 老板100萬，對很多公司來說有人混我100萬對公司傷害不了哪去，可是你十年不好好工作，荒廢了十年，十年可能突然有一天公司倒閉了，或者發(fā)現(xiàn)你這個混 混把你開掉了，你怎么辦呢？你覺得你有競爭力嗎？這個社會除非你有一個好爸爸，或者你有一個家族，這個不在咱們考慮之列，這不是我的哲學(xué)。

4、你只要是白手打天下，你最后發(fā)現(xiàn)在社會上，這個社會越來越公正，我認(rèn)為機(jī)會還是很多，你不要天天去憤青，去罵別人，至少有了互聯(lián)網(wǎng)有了IT，你看丁磊、馬 化騰、李彥宏都是平頭百姓，他們在這個行業(yè)能成功，說明什么？說明只要你努力你也有機(jī)會成功，百度、谷歌還有QQ的很多員工，我們不提李彥宏，不提大佬 們。他們公司很多員工參與這件事也很成功，有很多在北京買車、買房有成就感，這些東西靠什么？還是靠你能力的積累。

5、我覺得在公司，真不 喜歡這個公司，不喜歡老板，趕快辭職，一分鐘也別見到他，我就這個風(fēng)格。何必為了老板的錯誤耗費自己的生命，如果你今天決定你又不離開在公司做工作，我覺得你應(yīng)該把工作做好。有人說有幾種問題，我有個性我不愛干這個，我說大哥，個性是成功人士的專利，你成功你當(dāng)然覺得有個性，別人看著你，你沒有成功之前個性能換房子嗎？如果個性能換房子，我比你有個性，我們?nèi)矣袀€性，但它換不了一個房子。

《摘自 馬雲(yún) 正語錄》

第二篇：給那些仍舊在公司混日子的人

1，我自己當(dāng)年，無論我在方正給國家打工，還是我在雅虎給外國人打工。我都跟別人最大的不一樣，我從來不覺得我在給他們打工，我真的可能是很有自信的人，我覺得我在為自己干。因為我干任何一件事我首先考慮的是，我通過干這件事我能學(xué)到什么東西，學(xué)到的東西是別人剝奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價值。

2，一件事交給我我應(yīng)付一下，很容易應(yīng)付，應(yīng)付完了之后不覺得是在浪費生命嗎？一件事你可以把它做到60分，你可以做的很輕松，做完了你每天重復(fù)每天干三個小時活就完了，然后你天天上班沒事，然后你回家三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭，但你怎么進(jìn)步呢？人的進(jìn)步離開了學(xué)校之后，學(xué)習(xí)不在是上課也不是讀書，通過你在工作中通過你做事情做項目積累自己的經(jīng)驗，跟很多人打交道。因為我有不服輸?shù)男愿瘢倨胀ǖ氖挛乙龅谋葎e人好，大家做的很普通我要做的跟大家不一樣，要做到超出大家想象要花很多時間很多努力，但我最后發(fā)現(xiàn)我的收獲最大的，因為我下了功夫，你的收獲和你的投入是成正比的。

3,如果你混日子，對不起實際上你是混自己，在很多大的公司混的很多，你能黑老板多少錢嗎？你一年年薪10萬，種地層收入你在單位混10年也就混老板100萬，對很多公司來說有人混我100萬對公司傷害不了哪去，可是你十年不好好工作荒廢了十年，十年可能突然有一天公司倒閉了，或者發(fā)現(xiàn)你這個混混把你開掉了，你怎么辦呢？你覺得你有競爭力嗎？這個社會除非你有一個好爸爸，或者你有一個家族，這個不在咱們考慮之列，這不是我的哲學(xué)。

4,你只要是白手打天下，你最后發(fā)現(xiàn)在社會上，這個社會越來越公正，我認(rèn)為機(jī)會還是很多，你不要天天去憤青去罵別人，至少有了互聯(lián)網(wǎng)有了IT，你看丁磊、馬化騰、李彥宏都是平頭百姓，他們在這個行業(yè)能成功，說明什么？說明只要你努力你也有機(jī)會成功，百度、谷歌還有QQ的很多員工，我們不提李彥宏不提大佬們他們公司很多員工參與這件事也很成功，有很多在北京買車買房有成就感，這些東西靠什么？還是靠你能力的積累.5,我覺得在公司真不喜歡這個公司，不喜歡老板趕快辭職一分鐘別見到他，我就這個風(fēng)格。何必為了老板的錯誤耗費自己的生命，如果你今天決定你又不離開在公司做工作，我覺得你應(yīng)該把工作做好。有人說有幾種問題，我有個性我不愛干這個，我說大哥個性是成功人士的專利，你成功你當(dāng)然覺得有個性別人看著你，你沒有成功之前個性能換房子嗎？如果個性能換房子，我比你有個性，我們?nèi)矣袀€性，但它換不了一個房子。

第三篇：勵志商界名人馬云簡介

馬云是中國IT業(yè)的領(lǐng)軍人，企業(yè)家，演講家。下面是小編為大家整理了勵志商界名人馬云簡介，希望能幫到大家！

姓名：馬云

英文姓名：Jack ma

性別：男

國籍：中華人民共和國

出生年月：1964年10月15日（農(nóng)歷9月10日）

出生地：浙江省杭州市

祖籍：浙江嵊州谷來鎮(zhèn)，后父母移居杭州

學(xué)歷：本科

畢業(yè)院校：杭州師范學(xué)院外國語，獲外語學(xué)士學(xué)位。

供職機(jī)構(gòu)：阿里巴巴集團(tuán)

職務(wù)：阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人之

一、阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官 阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長

馬云在1988年在杭州師范學(xué)院（現(xiàn)杭州師范大學(xué)）英語專業(yè)畢業(yè)，此后任教在杭州電子工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)杭州電子科技大學(xué)）。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網(wǎng)，回國后創(chuàng)辦了網(wǎng)站“中國的黃頁”。1997年，加入了中國外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開發(fā)其官方站點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。

1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學(xué)府講學(xué)，當(dāng)中包括賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院、麻省理工大學(xué)、哈佛大學(xué)等。

1988年-1995年 杭州電子工學(xué)院英文及國際貿(mào)易的講師；

1995年-1997年 創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”；

1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場；

1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，目前已成亞洲最大個人拍賣網(wǎng)站；

2003年 創(chuàng)立獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

2005年 和當(dāng)時全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。

2006年至今成為央視二套《贏在中國》最有特色，最具影響力的評委，還用雅虎中國和阿里巴巴為《贏在中國》官方網(wǎng)x提供平臺。為千百萬創(chuàng)業(yè)者提供平臺。

2007年8月推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴巴以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

2008年 阿里媽媽實行廣告三包政策，再次掀起波浪。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學(xué)合作共建杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，任董事會董事長。

馬云率領(lǐng)他的阿里巴巴運營團(tuán)隊匯聚了來自全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。

馬云創(chuàng)立的阿里巴巴被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。它的成立推動了中國商業(yè)信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業(yè)創(chuàng)造了無限機(jī)會，“讓天下沒有難做的生意”。

馬云創(chuàng)辦的個人拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網(wǎng)站。

馬云是中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家；2002年5月，成為日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評為 2001 年全球 100 位“未來領(lǐng)袖”之一；美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001“商業(yè)領(lǐng)袖”；2004年12月，榮獲CCTV十大經(jīng)濟(jì)人物獎。

馬云是最早在中國開展電子商務(wù)應(yīng)用并堅守在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)家，他和他的團(tuán)隊創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)眾多第一。他開辦中國第一個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站，他提出并實踐面向亞洲中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式，他于2002年3月10日起在中國網(wǎng)站全面推行“誠信通”計劃，從而在全球首創(chuàng)企業(yè)間網(wǎng)上信用商務(wù)平臺，他發(fā)起并策劃了著名的“西湖論劍”大會，使之成為青年企業(yè)家交流與成長的平臺。2002年成為杭州市政協(xié)委員。

哈佛大學(xué)兩次將他和阿里巴巴經(jīng)營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發(fā)布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬云對阿里巴巴的核心價值的闡述，“馬云認(rèn)為阿里巴巴的價值不在于每天的瀏覽量是多少，而在于能否給客戶帶來價值?！币源藖肀砻鲗Π⒗锇桶脱杆侔l(fā)展的認(rèn)可。

馬云是中國大陸首位登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，并于2002年5月成為日本最大的《日經(jīng)》雜志的封面人物，《日經(jīng)》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻(xiàn) “阿里巴巴已達(dá)到收支平衡，成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。自中國加入WTO以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業(yè)將目光投向阿里巴巴，并對她寄予了濃厚的興趣和希望?！?/p>

馬云于1995年4月創(chuàng)辦了“中國黃頁”網(wǎng)站，這是全球第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點，在國內(nèi)最早形成面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。1997年年底，馬云和他的團(tuán)隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。

1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊回到杭州，以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。他根據(jù)長期以來在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和體會，明確提出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界應(yīng)重視和優(yōu)先發(fā)展企業(yè)與企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)，他的觀點和阿里巴巴的發(fā)展模式很快引起國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風(fēng)險資金2500萬美元投入，馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經(jīng)營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內(nèi)電子商務(wù)市場，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)迎接“入世”挑戰(zhàn)構(gòu)建一個完善的電子商務(wù)平臺。

2000年10月，阿里巴巴公司繼續(xù)為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推廣服務(wù)，此服務(wù)依托世界級的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運作的趨勢，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價值的國際訂單。目前加盟企業(yè)近3000家，超過70%的被推薦企業(yè)在網(wǎng)上實現(xiàn)成交，眾多企業(yè)成為國際大采購商如沃爾瑪、家樂福、通用、克萊斯勒等的客戶。

2002年3月10日，阿里巴巴倡導(dǎo)誠信電子商務(wù)，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內(nèi)著名的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)合作推出電子商務(wù)信用服務(wù)，以“誠信通”服務(wù)來幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠信檔案，通過認(rèn)證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機(jī)會。

截至2003年5月，阿里巴巴會聚了來自220個國家和地區(qū)的200多萬注冊商人會員，每天向全球各地企業(yè)及商家提供150多萬條商業(yè)供求信息，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)，是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌。

WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

阿里巴巴兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

馬云是阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非執(zhí)行董事

馬云先生為阿里巴巴集團(tuán)的主要創(chuàng)辦人，自一九九九年成立以來一直出任阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席及行政總裁。馬云先生負(fù)責(zé)阿里巴巴集團(tuán)及本公司的整體策略及方針。

馬云先生為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先鋒人物，于一九九五年成立中國首家商業(yè)網(wǎng)站--中國黃頁。一九九八年至一九九九年，馬云先生領(lǐng)導(dǎo)由中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部轄下中國國際電子商務(wù)中心成立的資訊科技公司。

馬云先生目前擔(dān)任軟銀集團(tuán)董事。馬云先生于二零零一年被世界經(jīng)濟(jì)論壇選為“全球青年領(lǐng)袖”，于二零零四年被中國中央電視臺選為“十大經(jīng)濟(jì)人物”之一，于二零零五年被美國財富雜志評為“亞洲最具權(quán)力的25 名商人”之一。

馬云先生也是亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員.更多關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。

馬先生畢業(yè)于杭州師范學(xué)院，獲英語學(xué)士學(xué)位。

融資成全球互聯(lián)網(wǎng)第二

中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司及阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（股份代號：1688）2007年11月6日于香港聯(lián)合交易所有限公司主板開始買賣。

阿里巴巴首日掛牌，開盤價30港幣，較發(fā)行價13.5港元漲122%，一躍成為中國互聯(lián)網(wǎng)首個市值超過200億美元的公司，考慮到收市后行使的超額配股權(quán)的集資額，阿里巴巴成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)融資。午盤阿里巴巴收市價為35.75港元。

公司管理團(tuán)隊、18位創(chuàng)辦人及逾100名嘉賓出席了阿里巴巴的上市儀式，見證了阿里巴巴股份開盤交易。

馬云在上市儀式上向嘉賓表示：“我們歡迎來自香港和全球的新投資者加入，與我們共建一個世界級的電子商務(wù)公司。今天是阿里巴巴的一個重要里程碑，象征著電子商務(wù)的發(fā)展將迎來一個新時代，令全球的中小型企業(yè)受益。我們希望率先建構(gòu)電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)及基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小型企業(yè)壯大他們在中國乃至全世界的業(yè)務(wù)?！?/p>

公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲表示：“我們在港上市是公司的一個重要里程碑。阿里巴巴成立于1999年，目的是幫助全球的中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。今天，我們已成為一家上市公司，我們的目標(biāo)依然不變。我們將利用上市所帶來的資源及品牌知名度擴(kuò)大我們的會員小區(qū)，為他們的業(yè)務(wù)增添更多價值?！?/p>

阿里巴巴及其母公司阿里巴巴集團(tuán)于全球合共首次發(fā)售858,901,000股股份，其中227,356,500股由公司發(fā)售，631,544,500股由阿里巴巴集團(tuán)發(fā)售。國際包銷商行使超額配股權(quán)，額外銷售阿里巴巴集團(tuán)113,678,000股股份。

八家基礎(chǔ)投資者參與了阿里巴巴的全球發(fā)售，包括雅虎、AIG Global Investment Corporation(Asia)Ltd.、Foxconn(Far East)Limited、中國工商銀行（亞洲）有限公司、Cisco Systems International B.V.及分別與九龍倉集團(tuán)有限公司主席吳光正先生、郭氏家族(新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司的控權(quán)股東)及郭鶴年先生。

基礎(chǔ)投資者總投資額為21億港元(2.74億美元)，而所有基礎(chǔ)投資者均已同意股份鎖定期為自上市日起的24個月。啟動回?fù)軝C(jī)制后，基礎(chǔ)投資總額為21億港元，約占全球發(fā)售規(guī)模的18%。

在26日中午截止的公開發(fā)售中，公開發(fā)售超額認(rèn)購逾258倍，凍結(jié)資金高達(dá)4500億港元，創(chuàng)造香港股市有史以來凍資最高紀(jì)錄。此前香港股市凍資最高紀(jì)錄是百麗國際（1880）今年5月的4463億港幣記錄，以下是2006年全球最大型招股活動———工商銀行的4115億港元，和今年4月內(nèi)地房產(chǎn)商碧桂園3330億港元的凍資。

高盛（亞洲）有限公司及摩根士丹利亞洲有限公司為是次全球發(fā)售的聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人及聯(lián)席保薦人；兩家公司聯(lián)同德意志銀行香港分行為聯(lián)席賬薄管理人及聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人；洛希爾父子（香港）有限公司為公司的財務(wù)顧問。

在6日當(dāng)天，阿里巴巴特意邀請了成立8年來的8位客戶代表到香港參加上市典禮，馬云此前表示，一個企業(yè)也有三個代表，第一代表客戶利益，第二代表員工的利益，第三個代表才是股東利益。

華爾街日報認(rèn)為，“阿里巴巴擁有中國這個世界上人口最多的國家超過2/3的B2B業(yè)務(wù)市場和越來越多的中小企業(yè)名單?！?/p>

而阿里巴巴正是這些全球的中小企業(yè)最現(xiàn)實的途徑，“因為他們幾乎是一起成長，一起選擇走向全球化”。易觀國際CEO于揚說：“越來越多的中國企業(yè)正在開始感受到互聯(lián)網(wǎng)幫助他們提高業(yè)務(wù)的強大力量，這促使阿里巴巴服務(wù)越來越受歡迎?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)專家姜奇平認(rèn)為，這同時也代表了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式應(yīng)該是日本為代表的“豐田規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，不過，阿里巴巴的上市將成為中國經(jīng)驗取代日本經(jīng)驗的標(biāo)志性事件，這是“中國經(jīng)濟(jì)崛起的樣本”。

阿里巴巴B2B上市后，阿里巴巴集團(tuán)將整合阿里旗下五公司資源將使其用戶找到可信賴的企業(yè)合作伙伴與消費者，與這些合作伙伴完成交易、對自己的企業(yè)進(jìn)行管理，獲得信息流、資金、物流的服務(wù)。通過多樣化的服務(wù)，最大限度的放大網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)，馬云將有望提前實現(xiàn)“阿里巴巴要在3年內(nèi)成為全球互聯(lián)網(wǎng)5強，10年內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)3強”的夢想。

馬云與淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；2007年全年成交額突破433億。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70％以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

2003年，淘寶網(wǎng)誕生。

這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。非典帶來的陰影持續(xù)不散，對于很多企業(yè)來說，這是最為艱難的時刻。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經(jīng)濟(jì)實體，已經(jīng)具有了強大的抗擊打能力。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)說，經(jīng)過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費兩個驅(qū)動軸心均有良好的復(fù)蘇——體現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)上，也就是后來被人稱為“宏觀經(jīng)濟(jì)增速不減，而被壓縮的消費欲望持續(xù)上升”——對于依賴國內(nèi)消費和出口貿(mào)易雙向拉動的中小企業(yè)而言，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過20年的積淀開始緩慢發(fā)力。

后來的很多宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)證實，這一年非但沒有成為中國經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)重壓力的一年，相反，這是中國新一輪經(jīng)濟(jì)騰飛的沸騰歲月。

2004年，淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。

誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

事實并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點脈絡(luò)完全不同——淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。

2005年，淘寶網(wǎng)超越eBay易趣,并且開始把競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

這一年的8月，中國國家統(tǒng)計局公布了一個數(shù)據(jù)，是年7月份的消費增長率為12.7%。中國的消費增長率已經(jīng)連續(xù)16個月增長速度超過12%。在當(dāng)時很少有人意識到，這個數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。三年之后的2008年，原國家統(tǒng)計局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進(jìn)入消費驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)架構(gòu)就是從這個時間點正式得到確立——它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩(wěn)定增長周期,其結(jié)果必然是中國的消費率存在快速提高的可能,消費在經(jīng)濟(jì)增長中的驅(qū)動力量將逐漸提高。”

2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，同年，中國網(wǎng)民突破1億。

就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實現(xiàn)了一個可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素。

很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｍ瑫r，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的30%。越來越多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。

2007年，淘寶網(wǎng)不再是一家簡單的拍賣網(wǎng)站，而是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

這一年，淘寶網(wǎng)全年成交額突破400億，這400多億不是C2C創(chuàng)造的，也不是B2C創(chuàng)造的，而是由很多種零售業(yè)態(tài)組成在一起創(chuàng)造出來的。就像北京最著名的商圈——王府井，它是由百貨公司、專賣店、雜貨鋪甚至包括地攤等多種零售業(yè)態(tài)組成的。只有清楚了這一點，你才能理解，為什么任何一家做C2C或者B2C的網(wǎng)站，都沒有淘寶網(wǎng)這樣的發(fā)展速度。

2008年，在一個商務(wù)研討會上，一個專家如此說，“如果要定義淘寶網(wǎng)的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個商業(yè)工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€生活工具。”

有人如此形容，如果說淘寶網(wǎng)的發(fā)展是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個人消費的強勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡(luò)之中：在個人消費帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。

這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作----在馬云的每一次公開發(fā)言中，他都會強調(diào)“網(wǎng)商”這么一個由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來的名詞。這么一群通過互聯(lián)網(wǎng)這個便利平臺實現(xiàn)個人抱負(fù)的人，終有一天會成為這個社會的商業(yè)因子，而在他們的推動下，中國商業(yè)社會的重新建構(gòu)才能夠真正做到讓每一個有夢想的人實現(xiàn)自我價值。

只要你肯動手，隨時都可以在淘寶網(wǎng)上開一家小店。你也不用擔(dān)心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本——目前已經(jīng)有超過30萬人在淘寶網(wǎng)上成功實現(xiàn)了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網(wǎng)上開店經(jīng)營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。

2009年，在全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)的情況下，全球電子商務(wù)卻逆勢而上，進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展階段。中國電子(0.77,0.01,1.32%)商務(wù)從2005年以來，年均增速超過50％，2006年交易總額超過1．3萬億元，2007年超過2萬億元，2008年突破3萬億元。梁春曉介紹說，作為新型商業(yè)模式，淘寶網(wǎng)會員近1億，2008年實現(xiàn)交易額999．6億元，比2007年增加一倍。他預(yù)測，2009年的交易額將超過2000億元。

該書主編中國社科院財貿(mào)所研究員荊林波認(rèn)為，隨著我國日益增加的網(wǎng)民與80后網(wǎng)購行為的逐步成熟，電子商務(wù)在中國前景無限。他呼吁社會公平、正確對待電子商務(wù)，同時政府要在資金、產(chǎn)業(yè)政策、稅負(fù)、工商登記等方面給予一定的政策扶持。

馬云三次創(chuàng)業(yè)的不同收獲

第一次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是讓我重新認(rèn)識自己；

第二次創(chuàng)業(yè)我最大的收獲，就是團(tuán)隊的成功帶來的成就感，有相當(dāng)多拿到期權(quán)的同事，他們拿到的是相當(dāng)于10年的工資；

第三次創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識了自己是一個焦慮的人。

如果不出意外，這個月我們將見到中國首富的再次易主，馬云可能以218億美元的凈資產(chǎn)，成為新的中國首富。最新的報道顯示，阿里巴巴將以美國存托憑證的方式在紐交所上市，每股掛牌價格在60美元到66美元之間，此舉將創(chuàng)下美國市場上有史以來最大宗IPO交易。此次IPO，阿里將籌集約243億美元資金。如果按定價區(qū)間的中值計算，市場估值在1542億美元至1698億美元左右。據(jù)悉，馬云此次將套現(xiàn)約8億美元，配售后馬云仍持有193,350,673股，持股比例從8.8%降至7.8%。如果路演一切順利，阿里的上市時間大概在本月19日于紐交所正式掛牌交易。杭州也將出現(xiàn)成百上千的千萬富翁。

馬云早年上市

作為創(chuàng)業(yè)教父的馬云，草根出生，沒有任何背景，團(tuán)結(jié)18羅漢創(chuàng)業(yè)，不懂技術(shù)，抓住互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢，打下今天的江山。我一直認(rèn)為他是這個時代最偉大的企業(yè)家。關(guān)于馬云的成功經(jīng)歷或者創(chuàng)業(yè)故事，很多已經(jīng)有意無意放大或者被神化，于創(chuàng)業(yè)家們而言，并無太多的借鑒參考價值。綜觀馬云今天的成功，以下四點是他一定沒有公開分享過的：

一、阿里港股上市交易四年多，股民以慘敗收場

馬云的“客戶第一，員工第二，股東第三”的理念，讓真正分享到阿里盛宴的少之又少，僅僅只是當(dāng)初早期進(jìn)入的那些風(fēng)投和財團(tuán)，然后是創(chuàng)業(yè)的員工。

2007年11月6日，阿里以旗下的B2B業(yè)務(wù)為主體，在香港交易所主板上市。這成為當(dāng)時所有媒體的焦點，阿里匯聚了太多耀眼的光芒： IPO價格13.5港元，融資17億美元（按當(dāng)時的匯率折算，約為116億港元），創(chuàng)造了當(dāng)時港股融資的最高紀(jì)錄，超過谷歌成為當(dāng)時科技領(lǐng)域融資之最。市值超200億美元，成為僅次于雅虎日本的亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司。市盈率高達(dá)300倍，超額認(rèn)購258倍，凍結(jié)資金更是高達(dá)4500億港元，創(chuàng)下了香港股市的凍資最高紀(jì)錄。在阿里上市當(dāng)天，開盤價達(dá)到30港元，尾盤收于39.5港元，較發(fā)行價漲192%。然而上市后，阿里的股價一直表現(xiàn)不佳，一路下滑，到2012年2月，股價一度跌到開盤價的四分之一，連10港元都不到。2012年2月21日，阿里宣布以每股13.5港元的價格，回購私有化阿里余下27.03%的股份，并在2012年6月8日自港交所除牌。

從2007年11月的13.5港元上市，到2012年的13.5港元退市，一切都回到了起點。上市之初，有記者問馬云上市是不是為了圈錢時，馬云直截了當(dāng)回答：“我們不缺錢，上市一定不為錢?！痹?jīng)看好阿里股份、信奉馬云為神、沉迷阿里給他們各種宣傳的苦逼中小股民們，隨著股價的下跌，絕大部分都虧損慘重。而馬云用發(fā)行價回購，貌似不賺不賠，但考慮到港元貶值超過30%和四年的資金利息，扣除分紅獲利依舊超過了50%。阿里巴巴再找銀行貸款，把這些股票買了回來，實際上沒有花一分錢。兩年后，我們見到了今天全新的阿里，將淘寶、天貓等業(yè)務(wù)重新整合進(jìn)來，在紐交所上市。今天的景象，和當(dāng)年在香港上市的一幕，何其相像。

但愿這次歷史不會重演。

二、阿里的價值觀，是馬云任何時候都可以舉的一面旗

馬云要做102年的企業(yè)，值得很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者去思考和借鑒。作為商業(yè)教父，馬云嘴上永遠(yuǎn)會掛著價值觀，其實沒有什么不好，中國的企業(yè)需要價值觀。但是，價值觀若只是一面為商業(yè)行為背書的旗幟，那就不是很妥了。

2009年開始，阿里巴巴在國際交易市場屢屢遭受欺詐投訴。調(diào)查顯示，2009、2010年兩年間分別有1219家（占比1.1%）和1107家（占比0.8%）的“中國供應(yīng)商”客戶涉嫌欺詐。2010年2月21日，針對此事，馬云發(fā)出內(nèi)部郵件，“幾個月前，我們發(fā)現(xiàn)B2B公司的中國供應(yīng)商簽約客戶中部分客戶有欺詐嫌疑。更令人震驚的是，有跡象表明，直銷團(tuán)隊一些員工默許甚至參與協(xié)助騙子公司加入阿里巴巴平臺?！薄肮緵Q不能變成一家僅以賺錢為目的的機(jī)器”，“違背公司價值觀的行為絲毫不能容忍”。CEO衛(wèi)哲迅即引咎辭職。在當(dāng)時媒體的解讀看來，這是馬云基于價值觀、勇于承擔(dān)而做出的決定。而很多圈內(nèi)人卻不這么看，阿里B2B存在欺詐的行為，其實并不是一天兩天，干嗎非要等到2010年？價值觀，其實只是馬云用來舉的一面旗而已。

2012年，因不滿淘寶商城大幅提高門檻的計劃，數(shù)千名淘寶商城中小賣家聯(lián)合起來，集中對淘寶商城一些大賣家進(jìn)行惡意攻擊，造成這些商鋪中斷運營。淘寶發(fā)表強硬聲明，不會因為威脅和恐嚇而放棄原則。馬云再次在微博舉起價值觀的大旗，“還會一意孤行，因為我們相信自己的決定，我們做了最該做的事”。此事的背景很簡單，阿里調(diào)整商城的收費標(biāo)準(zhǔn)，淘寶商城的服務(wù)費和保證金分別上調(diào)5-15倍。調(diào)高收費的行為，被馬云用捍衛(wèi)價值觀的舉動來作詮釋。

三、市場的火爆，來自于標(biāo)桿的打造

馬云身上的表演才華和領(lǐng)袖氣質(zhì)是很多企業(yè)家所不具備的，他是一個造夢大師，給了很多人無數(shù)的夢想。

時至今日，淘寶C2C賣家開店虧損率高達(dá)80%。而天貓的B2C們，絕大多數(shù)日子過得也很不好。前阿里巴巴誠信通創(chuàng)始人、麥包包顧問盧志銀在今年初的一次電商沙龍曾表示：阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家網(wǎng)店停止，剩下的網(wǎng)店約80%都虧損(虧損指投入成本對比銷售額)，約10%左右網(wǎng)店持平，真正賺錢的只有10%。但為什么那么多人還是在往里面前赴后繼？

這一切背后，源自于馬云對于榜樣和標(biāo)桿的打造，馬云對于樹標(biāo)桿的營銷手法運用得爐火純青。2009年，淘寶商城第一次搞雙十一，當(dāng)天交易過億。2010年雙十一，當(dāng)天交易額9.36億。2011年雙十一，當(dāng)天交易額52億。2012年雙十一，當(dāng)天交易額191億。2013年雙十一，交易額達(dá)到350億元！雙十一的打造，讓傳統(tǒng)企業(yè)徹底震撼。你看，交易額如此大，再不來就晚了！

要給苦逼的賣家樹立榜樣，那就更加容易，從早期的十大網(wǎng)商評選，媒體造勢，馬云接見，立刻把大部分賣家的雞血給注足了。而今天，各類依附于阿里平臺而延生的培訓(xùn)類產(chǎn)業(yè)鏈，會在線下以各類論壇的方式，把一些90后逆襲或者傳統(tǒng)商家爆款的案例無限放大，這些榜樣都是賣家們繼續(xù)堅持的動力：人家可以做得那么成功，不是平臺不行，而是我方法不對或者努力不夠，繼續(xù)為了夢想而努力。

四、借媒體和政府為自己背書

馬云是一個很會借政府之手和媒體之力的企業(yè)家。這次阿里美國上市，馬云寫了一封公開信：在未來，阿里要靠超前的謀略為股民賺錢面。9月6日，作為官方的新華通訊社，居然用賣萌的方式來解讀馬云的這封信。試問，在我國這些年的商業(yè)發(fā)民史中，有哪家民營企業(yè)享受了這樣的待遇？百度？騰訊？京東？這種解讀，我們理解成一種官方的背書和站崗或許更為貼切。

馬云做黃頁之初，已經(jīng)領(lǐng)悟到了媒體和政府的作用。當(dāng)年，《中國貿(mào)易報》記者江勇寫了5 000字的《走近馬云》，杭州一個中央電視臺的同鄉(xiāng)又給他做了一個片子叫《書生馬云》，讓馬云開始走紅。馬云學(xué)會了借力打力：媒體和政府，兩手抓，兩手都要硬。

在社會化媒體營銷專家，廣州騰微信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃一峰看來，綜觀馬云的創(chuàng)業(yè)史，這種借媒體和政府的力量來為阿里背書的事情還有很多，比如上福布斯的封面，比如上央視，成為十大人物，在央視王利芬的《贏在中國》上出盡風(fēng)頭，馬云成為創(chuàng)業(yè)英雄，也成為當(dāng)?shù)卣牡湫停缓蟪蔀楦鞯貢?、省長們的座上賓。這種耀眼的光芒，帶來的結(jié)果就是客戶更加相信阿里的平臺。不管有沒有受胡雪巖的影響，馬云不是一個純粹的和政治沒有一點關(guān)系的民營企業(yè)家，我們從此次阿里的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以看到，2012年9月入股阿里以來，中投公司的投資已經(jīng)增值400%至約50億美元，中投是我國的主權(quán)財富基金?；蛟S這就是中國特色吧。

當(dāng)然，不管怎么說，馬云都是這個時代最偉大的企業(yè)家。只是，阿里此次采用合伙人結(jié)構(gòu)在美國上市，成就了馬云今天的國內(nèi)賣家和買家們，依然無法分享到阿里在資本市場的盛宴。

阿里上市的繁榮

招股書中披露了阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以機(jī)構(gòu)持股來看，日本軟銀集團(tuán)持股79774.30萬股，持股比例為34.4%；雅虎持股52356.54萬股，持股比例為22.6%。以個人持股來看，阿里巴巴董事局主席馬云目前持有集團(tuán)20610.07萬股，占股權(quán)比例8.9%；阿里巴巴執(zhí)行副主席蔡崇信則持有集團(tuán)8349.99萬股，占3.6%股權(quán)。

據(jù)彭博社億萬富翁指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)年49歲的馬云擁有125億美元凈資產(chǎn)，今年以來增加了89億美元，蔡崇信則擁有48億美元財富。隨著阿里巴巴的上市，今年馬云的資產(chǎn)可能還會增長兩倍多。

據(jù)了解，阿里巴巴一共有28名合伙人，22名來自集團(tuán)管理層，其余6人來自旗下相關(guān)企業(yè)管理人員。阿里上市的備案文件沒有具體說明高管具體的持股份額，但據(jù)媒體報道，有5名高管持股份額可能接近1%。包括阿里巴巴首席執(zhí)行官陸兆禧、首席運營官張勇、首席財務(wù)官武衛(wèi)、首席技術(shù)官王堅以及阿里巴巴法律總顧問Timothy A.Steinert。阿里上市預(yù)計在未來幾個月內(nèi)進(jìn)行，可能使該這些人成為億萬富翁。

對于阿里巴巴的員工持股，馬云在昨日的內(nèi)部郵件中表示，“至于每個員工的股票事宜，集團(tuán)HR將會發(fā)出處理方案。這是件令人高興的事。我們也必須堅持“認(rèn)真生活快樂工作”的原則，請大家處理好自己的財富，在照顧好自己、家人的同時，力所能及地做些回報社會的工作和捐助”。

2014年9月19日阿里巴巴火爆登陸紐交所

馬云身價超200億美元

上市歷程

3月16日

阿里巴巴宣布

決定啟動赴美上市事宜

9月8日

阿里巴巴在紐約華爾道夫酒店

啟動為期十天的全球路演

9月18日

確定融資額為218億美元

創(chuàng)下全球IPO融資額最高紀(jì)錄

9月19日

股票開盤價為92.7美元

較發(fā)行價大漲36.32％

上市后的馬云

阿里巴巴上周登陸紐約證交所，融資額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的250億美元（其中大約有101.5億美元歸屬于阿里巴巴集團(tuán)）。馬云一下躍居中國首富！

馬云稱，“感謝美國人民幫助阿里巴巴融到了一點小錢”，因為他們可以用這些錢來做更多的事情。在馬云看來，這個世界上越有70億人，但其中只有約5000萬人在網(wǎng)上購物，所以市場機(jī)遇還是很廣闊的。

坐在尼日利亞財政部長與通用汽車CEO之間，馬云還表示，阿里巴巴希望能夠來自尼日利亞、菲律賓的買家和賣家和中國聯(lián)系起來。

馬云將拿出30億美元投入公益信托基金，他自己更偏向于環(huán)境和教育等領(lǐng)域。

他表示，如果中國不改善空氣和水質(zhì)污染的問題，那么數(shù)百萬中國人民都將面臨健康問題。不過聽起來他對于改變現(xiàn)狀很有信心，他表示人們也曾經(jīng)對他的商業(yè)目標(biāo)持懷疑態(tài)度。

馬云也強調(diào)了在文化領(lǐng)域進(jìn)行投資的重要性：“我不希望中國人錢包鼓了，思想?yún)s膚淺了。”

他還表示自己最崇拜的就是阿甘，用簡單的方式改變了整個世界。

沒有依靠政府

馬云稱，“我們今天取得了成功，并非因為今天我們表現(xiàn)的很棒。早在15年前，我們就已經(jīng)擁有了一個夢想：互聯(lián)網(wǎng)能夠協(xié)助小企業(yè)崛起?！?/p>

他還表示，有些人將阿里巴巴的成功和“政府私底下的扶持”聯(lián)系起來，但他自己認(rèn)為阿里巴巴的成功是建立在努力和奉獻(xiàn)之上的。

“我們沒有有錢的老爸也沒有有權(quán)的舅舅，我們擁有的只有全心全意支持我們的客戶?！?/p>

從馬云在自己家里創(chuàng)建的一個初創(chuàng)公司，到現(xiàn)在世界上最龐大的集團(tuán)之一，馬云認(rèn)為阿里巴巴的崛起證明了“中國80%的人都可以取得成功?！?/p>

馬云表示，未來將繼續(xù)扶持中小企業(yè)，正是這些公司推動了阿里巴巴這15年來的發(fā)展。阿里巴巴的成功需要感謝其用戶第一的運營模式，而不是與政府之間的關(guān)系。

“成功的秘訣就是幫助那些想要取得成功的人。幫助年輕人，幫助弱小的人，因為小樹苗也可能成長為參天大樹。你將種子埋入這些年輕人的腦中，等他們成長起來，就可以改變世界。

第四篇：跟著淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云學(xué)創(chuàng)業(yè)

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云：創(chuàng)新才有出路

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云：創(chuàng)新才有出路

有一個人，他成功前，人們叫他騙子、瘋子；他成功后，全國的年輕人把他視為偶像，他的創(chuàng)業(yè)名言、他的創(chuàng)業(yè)故事，被那些70、80、90的年輕人視為經(jīng)典般的瘋狂傳閱著。他是誰？他就是國內(nèi)最早淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人馬云。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。耳熟能詳。

正如很多人所說的那樣，創(chuàng)業(yè)就是一場賭博，運氣夠好，機(jī)智夠牛，你就有可能成功，反之則是失敗。像史玉柱、李彥宏、馬云等人，都是抱著愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去創(chuàng)業(yè)、去經(jīng)營，恰如1989年史玉柱血性豪邁的喊著如果下海失敗，我就跳海，馬云也一樣，失敗有什么可怕，大不了從頭再來。賭贏了，是神話，是傳奇，賭輸了，也是最著名的失敗者。

我沒有這么大的豪情，但是不可否認(rèn)，從我決心創(chuàng)業(yè)的那天起，我儼然也是一個賭徒，追逐在一條叫做事業(yè)的道路上。再來說馬云。

阿里巴巴的草創(chuàng)，是馬云的第一場賭，一個在當(dāng)時普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月，馬云策劃了第一屆西湖論劍，和王志東、張朝陽、丁磊、王峻濤這些大佬并排而坐，馬云內(nèi)心惴惴，因為他還不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個月之后，馬云確定將中國供應(yīng)商作為主打收費產(chǎn)品，成立直銷隊伍在浙江省內(nèi)開展拉網(wǎng)式直銷。

現(xiàn)在，阿里巴巴被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽為能比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。它的成立推動了中國商業(yè)信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業(yè)創(chuàng)造了無限機(jī)會，讓天下沒有難做的生意，被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點擊率和會員呈爆增之勢！

現(xiàn)在，阿里巴巴服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢中，阿里巴巴每天也有100萬元的收入。

再來說淘寶網(wǎng)。馬云一度不看好網(wǎng)上購物，但2003年他出人意料地介入到CtoC領(lǐng)域，以孫正義投下的8200萬美元為資本開張?zhí)詫毦W(wǎng)，對撼美國eBay。沒有人認(rèn)為馬云會贏，但馬云居然又贏了，將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬云春風(fēng)得意，他以張揚的舉止將雅虎中國攬入懷中，不成想?yún)s從此跌入整合的泥沼，至今難有建樹。

馬云的三場豪賭，贏兩場輸一場。做了就全力以赴，輸贏固然重要，更重要的是把對的事情做好。阿里巴巴賭過，已經(jīng)贏了，淘寶、雅虎中國賭的都是未來。不以眼下之得失而去衡量全部，大丈夫當(dāng)如此。更何況，人無完人，馬有失蹄。有人說，馬云的成功在于他的逆向思維。對于大家都看好的東西，我相信很多人都會做得比我好；我選擇別人都不看好的事情別人喜歡研究成功的經(jīng)驗，我就喜歡總結(jié)失敗的教訓(xùn)把握每一次危機(jī)，危機(jī)來的時候，我就有一種莫名的興奮我的機(jī)會來了 競爭是一種樂趣，競爭就是對手很憤怒，要跳起來，而我不憤怒。確實，他的逆向思維讓他贏得了淘寶網(wǎng)的成功。

別人說他瘦小，他不服氣，于是有了那句絕頂?shù)拿裕耗腥说闹巧膛c他的長相往往是成反比的。一個永遠(yuǎn)不服輸?shù)娜?，是需要很大的勇氣的?/p>

馬云從創(chuàng)業(yè)伊始就明確表示要將阿里巴巴擴(kuò)張到全球的互聯(lián)網(wǎng)市場，盡管很多人曾經(jīng)說他是瘋子，但他確實成功了。

由《馬云點評創(chuàng)業(yè)》看斐貝

今天當(dāng)我再次翻閱了《馬云點評創(chuàng)業(yè)》, 心中的感觸便徒涌在筆端, 一種想點評斐貝3G網(wǎng)店創(chuàng)新模式的欲望, 于是隨筆而論。

因為,我認(rèn)為既然大家都會在斐貝3G網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)過程中會被人誤解, 倒不如實實在在地去引導(dǎo)生產(chǎn)消費者,在生產(chǎn)消費中開始積累積分, 在拓展招商與引導(dǎo)消費的每一道環(huán)節(jié)中,用“生產(chǎn)消費” 的專業(yè)技能在輕輕松松的復(fù)制中創(chuàng)業(yè), 從而達(dá)到市場倍增學(xué)的連鎖效益, 也會在學(xué)習(xí)中不斷地提升店主創(chuàng)業(yè)的成功欲望值,因為‘消費者在消費的同時, 實際成為一個投資者, 而消費則質(zhì)變?yōu)橘Y本’陳瑜教授的這一核心理論, 必定會在斐貝網(wǎng)得一逐步實現(xiàn)！

這些日子,為了盡快地使浩天銀源斐貝3G網(wǎng)店推介給大眾消費者, 我也一直在忙忙碌碌, 同時也在與人交流溝通時很受啟發(fā), 對此, 便有一種感觸: 一定要不停地給自己充電, 把這一事業(yè)當(dāng)作一種義務(wù), 力求更好地引導(dǎo)大眾從“生產(chǎn)消費”的過程中,轉(zhuǎn)向斐貝網(wǎng)上去購物消費, 以達(dá)到從消費中變?yōu)橘Y本的消費變革的現(xiàn)實, 從而實現(xiàn)陳瑜教授“消費者也能成為“資本家”--消費資本化理論與應(yīng)用”一書的理論, 并得以踐行李昱樺先生倡導(dǎo) “生產(chǎn)消費” 的完整理論與七大價值觀創(chuàng)業(yè)理念的復(fù)制, 因此,作為一個連鎖店的網(wǎng)商也必須有擔(dān)當(dāng)做創(chuàng)業(yè)領(lǐng)路人的責(zé)任, 在這種渴望創(chuàng)業(yè)成功的驅(qū)使下.每一個店主都能夠從自己在市場上的實績中來驗證一切,去獲取更多的尊重與信任也是最好的詮釋！

斐貝網(wǎng)的創(chuàng)辦人李昱樺先生講過：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利，永遠(yuǎn)都是商業(yè)的核心，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力。在商業(yè)利益的博弈中，叢林法則無處不在，而在這中間，消費者往往是商業(yè)生態(tài)鏈上最弱的一環(huán)。換句話說，不管商業(yè)生態(tài)鏈上的利潤攫取到了什么程度，最終買單的，一定是消費者?！边@是我在不同的場合經(jīng)常會說的話。這是一個常識性的觀點，也是一個最基本的道理，沒有任何深奧之處；但正因為這是一個原點性的基本道理，我才要反復(fù)強調(diào)，因為現(xiàn)在絕大多數(shù)人在做事的時候都會忘記最基本的原點在哪里，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域”。

因此當(dāng)他用‘商業(yè)規(guī)律維護(hù)消費者權(quán)益’，之際, 也被大眾認(rèn)可, 正是由于他積極推動“生產(chǎn)消費營銷”的新消費觀念，并致力倡導(dǎo)“善美人生”的價值觀, 所以也引起了社會大眾與媒體的關(guān)注。

而今, 斐貝網(wǎng)經(jīng)過三年的實踐摸索, 就像一個嬰兒似的在慢慢地成長中, 因此,斐貝網(wǎng)董事局主席李昱樺博士在消費資本化研究以及電子商務(wù)領(lǐng)域所取得的創(chuàng)造性研究和成就也是有目共睹的貢獻(xiàn)，也被論壇授予“2007亞太最具創(chuàng)造力華商”稱號,是當(dāng)之無愧的。

綜上而論,也說明了馬云說: ‘永遠(yuǎn)不要讓資本說話, 讓資本賺錢’的這句話是很有遠(yuǎn)見的, 因為他認(rèn)為:“這個世界不是因為你能做什么, 而是你該做什么”。

而斐貝國際正是偱著“生產(chǎn)消費”的概念這一消費變革的格局,在穩(wěn)步中將笫三代網(wǎng)店由“商業(yè)價值是消費者最終實現(xiàn)的，消費者參與其中的利潤分配是理所當(dāng)然的權(quán)益，我們從來沒有像今天這樣清晰地看到，消費者原來還有這樣一個天賦權(quán)益！”這一偉大的創(chuàng)舉而讓人嘆服！

所以, 未來最大的財富也取決于一個好的商業(yè)模式,是否能主導(dǎo)21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢問題, 而今天的斐貝國際首先做到了創(chuàng)業(yè)者的誠信。正如作家周峰:“誰擁有了最超越的商業(yè)好模式,誰就會將主宰整個世界” 所講的一樣, 也頗有一定的道理。

馬云先生所說: 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西?由此在斐貝網(wǎng)上也驗證了事實。

據(jù)官方報道: 8月18日，由中央電視臺央視網(wǎng)主辦，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道、中央電視臺移動傳媒、中央電視臺手機(jī)電視等戰(zhàn)略支持、央視網(wǎng)《品牌·國際》頻道承辦的“CCTV 60年60品牌”揭曉儀式暨發(fā)布盛典在北京大學(xué)百年講堂舉行，以同仁堂、中國銀行為代表的老品牌和以中星微電子、斐貝網(wǎng)為代表的新生代品牌榜上有名，為新中國60周年華誕獻(xiàn)上最真摯的祝福。

斐貝網(wǎng)入選“60年60品牌”，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

斐貝國際董事局主席李昱樺先生在獲獎致辭時說：“談到‘創(chuàng)新贏得機(jī)會，創(chuàng)新贏得發(fā)展’，創(chuàng)新更是企業(yè)品牌生命的基礎(chǔ)。我們此刻沒有百度的知名度，沒有阿里巴巴的影響力，也沒有騰訊的規(guī)?；?，可是斐貝在這里可以與眾多的企業(yè)同臺獲獎，說明創(chuàng)新是我們的核心競爭力，我們會繼續(xù)做我們應(yīng)做出的貢獻(xiàn)?！?/p>

這也充分說明斐貝國際在無店鋪經(jīng)營的電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、消費連鎖與女性經(jīng)濟(jì)等這一系列的商業(yè)模式是正確的, 也是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大趨勢。

斐貝引發(fā)E時代低碳電子商務(wù)風(fēng)潮

在全球環(huán)境不斷惡化的大背景下，低碳生活已經(jīng)由概念逐步進(jìn)入尋常老百姓的現(xiàn)實生活中。同樣，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正如火如荼快速發(fā)展的電子商務(wù)，在大大便利人們衣食住行的同時，也在刮起綠色低碳風(fēng)潮。

什么是低碳產(chǎn)業(yè)？一般人都會產(chǎn)生一個誤區(qū)，以為只有跟新能源相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才是低碳產(chǎn)業(yè)。其實不然，專家指出，新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)就屬于典型的低碳產(chǎn)業(yè)，具備低能耗、低排放、低污染的特性。

電子商務(wù)模式的熱捧，是低碳經(jīng)濟(jì)崛起的開始，倉庫減少了，流通環(huán)節(jié)少了，重復(fù)生產(chǎn)改善了。而且，許多網(wǎng)商也在積極探求更加環(huán)保的低碳電子商務(wù)模式。在商業(yè)流通中，人們購物開始選擇環(huán)保產(chǎn)品。其實在消費過程也可以低碳化，社區(qū)電子商務(wù)的低碳物流、低碳就業(yè)、低碳消費等成就了低碳社區(qū)、低碳城市。

以前大家都去同一個大賣場購物，容易造成交通堵塞。現(xiàn)在各自社區(qū)都有自己的商場，自然不需要出遠(yuǎn)門購物。同時社區(qū)店與九社區(qū)網(wǎng)合作，在網(wǎng)上開辟社區(qū)網(wǎng)購店，你上網(wǎng)就可以在社區(qū)網(wǎng)購店買東西，二小時之內(nèi)，送貨上門，你不用再出門就可以購物，減少汽車尾氣排放，成就低碳消費。同時這種社區(qū)網(wǎng)購店模式，延續(xù)了實體店的優(yōu)勢，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量有保證。避免了現(xiàn)有網(wǎng)購糾紛頻繁出現(xiàn)，浪費大量的人力資源，真正實現(xiàn)低碳消費。而斐貝國際旗下以B2C2C模式悄然而起的菲瑪特網(wǎng)上商城，更是實行了“網(wǎng)上銷售平臺先行負(fù)責(zé)制”，只要是在該網(wǎng)站上購買到了假冒偽劣商品，菲瑪特即以假一罰三的承諾，先行對消費者實得賠付，讓消費者可以完全放心地足不出戶進(jìn)行“低碳”消費。

電子商務(wù)在表面上上減少了傳統(tǒng)商業(yè)的流通環(huán)節(jié)。其實現(xiàn)有的物流模式，造成了嚴(yán)重的浪費，不符合低碳物流的倡導(dǎo)。假使一批衣服有一萬件，銷給了100個零售商，以前這100個零售商直接在店子銷售了。但是網(wǎng)購使得這100個零售商，每個再發(fā)100次快遞。碳排放反而還增加了100%，社區(qū)電子商務(wù)的優(yōu)勢在于，生廠商的產(chǎn)品直接由九社區(qū)網(wǎng)統(tǒng)一配發(fā)到各個社區(qū)店。再由各個社區(qū)店送到居民家中。減少流通環(huán)節(jié)，可以減少50%的碳排放。

“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導(dǎo)致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)?！鄙鐓^(qū)電子商務(wù)在幫助傳統(tǒng)商業(yè)的新發(fā)展下，探索出一條以社區(qū)為單位的低碳生活、低碳消費、低碳就業(yè)的模式。為低碳城市的發(fā)展起到了發(fā)揮了導(dǎo)火索的功能。社區(qū)電子商務(wù)將使得“低碳”不只停留在口號，而是將影響到我們生活的方方面面，無處不“低碳”。社區(qū)電子商務(wù)扇動下翅膀，整個行業(yè)都將低碳作為發(fā)展目標(biāo)。社區(qū)電子商務(wù)重視社區(qū)發(fā)展，搭建社區(qū)店和生產(chǎn)商之間、社區(qū)店與居民之間、居民與居民之間的橋梁。自己不直接銷售產(chǎn)品，而是為社區(qū)店提供包括貨源，幫社區(qū)店顧客送貨上門等多種服務(wù)。充分挖掘社區(qū)居民的消費。為社區(qū)店的經(jīng)營提供有力支持。但歷史上還沒有一個真正把這些分散在各個大街小巷的社區(qū)店鋪們聯(lián)合起來的模式。在這種大形式下，許多網(wǎng)商也都是苦思冥想，希望尋找一條更優(yōu)化的發(fā)展道路。斐貝國際旗下的菲瑪特網(wǎng)上商城便是其中一個，它創(chuàng)造性地提出3G網(wǎng)店—B2C2C模式，成功解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)的供貨、發(fā)貨、風(fēng)險保證等一系列瓶勁難題，大大拉近了店主與消費者之間的距離，使整個交易過程更加便捷，并希望能夠在實現(xiàn)百萬家庭創(chuàng)業(yè)夢想的同時，給千家萬戶帶去便利，為低碳生活貢獻(xiàn)自己的一份力量。

消費者怎樣成為資本家——陳瑜教授專訪

他——是2005年中國十大財智英才！

他——是多所著名大學(xué)的兼職教授！

他——是美、英、加、日等跨國高級經(jīng)濟(jì)顧問，同時擔(dān)任二十多個地區(qū)及企業(yè)的高級經(jīng)濟(jì)顧問。

他提出的經(jīng)濟(jì)理論是：消費資本化讓消費者也可以成為資本家！

他——就是我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳瑜。

中國科學(xué)院高能物理研究所研究員，紐約科學(xué)院院士鄭志鵬說，這個理論我想是對經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個發(fā)展一個革命。

廣西科學(xué)技術(shù)出版社副社長何醒說，特別他的里面的核心內(nèi)容，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動內(nèi)需，還有各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以對各個層面都挺有幫助的。

陳瑜教授的核心理論是：消費者也可以成為資本家！這話的意思是：買東西也可以有回報？

陳瑜教授說：“消費就是投資，既然是投資就應(yīng)該有利潤的回報。”

消費就是投資？那平日里大家在超市購物也是一種投資，可以拿到回報？

陳瑜教授說：“累積的消售額作為一種投資，來從企業(yè)拿到一定比例的利潤?！?/p>

可是為什么很多人都有去超市購物的經(jīng)歷，卻沒有享受到超市的利潤回報呢？商家是否愿意返還利潤？

陳瑜教授說：生產(chǎn)廠家和商家這些企業(yè)非常愿意把自己利潤的一部分還給消費者，現(xiàn)在賣貨難是生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)面臨的普遍問題，他們從實踐當(dāng)中意識到，必須給消費者讓利，才能吸引消費者，才能把東西賣出去。這樣才能搶占新的市場份額。這點，陳瑜教授是有成功的例子的。他說：“有一家企業(yè)庫存水平很高，積壓了很多物質(zhì)，每年虧損很大，叫我過去考察，我就提出了消費資本化理論，我說誰買你東西，你就視同他是對你的投資，除了讓產(chǎn)品付給之后，你一年下來的贏利，還拿出一部分給他，這一定會有吸引力的。結(jié)果，一年半時間，他把所有的積壓產(chǎn)品都賣出去了。而且又虧損轉(zhuǎn)為贏利，占有了一個新的市場份額?！?/p>

有消費者說了，話講得好聽，可是我們怎么從來沒有得到過商家和企業(yè)的利潤分成??？陳教授說，其實現(xiàn)在一些廠家和商家實行的一些打分、折扣、返券等優(yōu)惠就是消費資本化的萌芽和雛形。

如何計算消費者的利潤如何進(jìn)行利潤返還，陳瑜教授還有一套嚴(yán)密的理論。不過，理論總是走在現(xiàn)實前面的，消費理論要轉(zhuǎn)為現(xiàn)實，不僅需要推廣，也需要消費者和企業(yè)意識的覺醒。

第五篇：馬云語錄

馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。馬云語：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

馬云語：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

馬云語：永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

馬云經(jīng)典勵志語錄

1、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的??

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。（勵志名言）一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

人生都有一個瓶頸吧？！生活是這樣，工作是這樣，事業(yè)也是這樣吧？！

原認(rèn)為社會很殘忍，原以為我也只能適應(yīng)社會，馬云語錄但是現(xiàn)在我才清楚，社會是極其殘酷的，幾乎不給你任何的喘息的時間和機(jī)會，往往是讓自己措手不及的?，F(xiàn)在我生活和工作都在承受一定的打擊，都在接受一定的考驗，這些讓我有些恍惚有些不知所措了，讓我快要達(dá)到極限了

馬云他長的不帥，他普通話不好，他個子不高，有人傳言他江湖氣重，有人說他并不想電視上看的那樣親和，但，那都不重要。從他在《贏在中國》節(jié)目中有很多富有哲理的點評，現(xiàn)在回味起來，還是耐人尋味，他的話或許能給你帶來點什么？

◎ 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

◎ 光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的馬云經(jīng)典語錄

◎ 冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

◎ 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

馬云的語錄如其人：獨特、簡練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多。

1.我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。

2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使

3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。馬云經(jīng)典名言名句

5.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說“NO”。機(jī)會太多，只能抓一個。

◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。馬云經(jīng)典語錄

◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏?，真正的信心也就有了