第一篇：2013年美賽論文寫作全攻略之怎么寫優(yōu)缺點(diǎn)分析？(酷文博)

2013年美賽論文寫作全攻略之怎么寫優(yōu)缺點(diǎn)分析？

優(yōu)缺點(diǎn)

Evaluations of solutions Strengths ? Our main model's strength is its enormous edibility.For instance,……..Including all these factors into a single, robustframework, our model enables ? We developed a theoretical line formation model which agrees without rough data.Our computer model agrees with both despite workingon different principles, implying it behaves as we want.? This allows us to make substantive conclusions about ? Finally, our model is strong because of

? The Monte Carlo simulation has been perfectly used in our models, and the simulationresults are consistent with the reality.? We introduced …… in order to improvethe exchange quality.The chain rules can also modified in adegree.? The models used in our paper is promotional, in view of different consideration, ? we canmodify our models conveniently.? the model is independent of the site simulated()… ? the()model is.intuitive ? the algorithm is efficient :: ? a corresponding strength of our model is that it would be relativelyeasy to include a parameter for probability of……

? Our model is particularly appropriate for simulation of ……, a problem that naturally lends itself to such discrete modeling.? The fundamental strengths of our model are… ? The model is independent of…

? Processor-based model has few input parameters, leading togood robustness and sensitivity.? Uses a variety of modeling techniques in an integrated, holisticmodel.? Our model effectivelyachieved all of the goals we set initially.It was fastand could handle large quantities of data, but also had the flexibility wedesired.Though we did not test all possibilities, we showed that our modeloptimizes state districts for any of a number of variables.If we had chosen toinput income, poverty, crime or education data into our interest function, wecould have produced high-quality results with virtually no added difficulty.As well, our method was robust.? Our main model's strength is its enormous flexibility.For instance ? This allows us to make substantive conclusions about policy issues, even without extensivedata sets.By varying parameters, allocation rules, and our program's objectivefunction——all quite feasible within the structure——we can examine the guts of policymaking:the ethical principles underlying a policy, the implementation rules designed to fulfillthem, and the sometimes nebulous numbers that govern the results.? Finally, our model is strong because of its discrete setup.? Thefundamentalstrengthsofourmodelareitsrobustnessand flexibility.Allofthedataisfullyparameterized,sothemodelcanbeappliedto……

Weaknesses ? Some special data can’t be found, and it makes that we have to do some properassumption before the solution of our models.A more abundant data resource canguarantee a better result in our models.Current line length is not taken into account by the line formationmodel.In real life……

? Weaknesses of the model included assumptions made for simplicity thatlikely do not hold.For instance, in most runs of our model on(sides……), cases(impact/conclusion)to…… This feature islikely a result of our assumption that /The primary weakness of this model is the（）, It should be possible to eliminate this，another weakness that could be corrected with more analysis is()`

? The primary weakness of this model is the…

Another weakness that could be corrected with more analysis is …

? ? ? ? Parameters have to be derived from physical occurrences.The other primary weakness of our model is our lack of metrics for comparison.Although we list the model's comprehensive, discrete simulation as a strength, it is(Paradoxically)also the most notable weakness.Our results lack clear….Second ,our model demands great attention to….While its general structure and methodology are valid, the specific figures embedded in its code are not airtight.? Although we list the model's comprehensive,…… as a strength, it is(paradoxically)also the most notable weakness.Our results lack clear illustrative power;data manipulated through a computer program cannot achieve the same effect as……

? Indeed, there is a fundamental tradeoff here between realism andelegance, and our model arguably veers toward over realism.酷文博·美賽資源：004km.cn

第二篇：悟言之道,品文之美論文

【摘要】文章探究了高中文言文閱讀教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)調(diào)要處理好“文”與“言”的關(guān)系，并適當(dāng)補(bǔ)充調(diào)整史傳文教學(xué)內(nèi)容，探討文言知識(shí)規(guī)律，品悟文學(xué)之美。

【關(guān)鍵詞】文言文教學(xué)誤區(qū)“文”“言”關(guān)系

有人說，如今學(xué)文言文正如煤的形成，無論學(xué)生付出多少，得到的只是一小塊。

有人說，文言文如一門晦澀難懂的“外語”。

有人說，如今已是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，文言早已是明日黃花，學(xué)它甚用？

……

這次第，怎一個(gè)“難”字了得？

是的，一直以來高中文言文教學(xué)存在兩種誤區(qū)。

鏡頭一：先生在講臺(tái)上搖頭晃腦總結(jié)“之乎者也，因?yàn)樗浴钡挠梅ǎ麄€(gè)課堂儼然成了大學(xué)的“古代漢語”，而今人——學(xué)生們卻昏昏欲睡，懨懨欲逃。實(shí)在苦煞！

鏡頭二：教師口若懸河地大談文言文結(jié)構(gòu)之精巧，文法之多彩，內(nèi)容之深刻，而學(xué)生卻一片茫然，書上一片空白。原來教師在學(xué)生未掃清文字障礙時(shí)就架空了大談文法。實(shí)在難煞！

而語文教學(xué)不應(yīng)成為讓學(xué)生倍感痛苦的事，語文教師也應(yīng)深刻地反思和執(zhí)著地探索，高中文言文到底如何去教？

我認(rèn)為在語言文字的背后，永遠(yuǎn)不忘終極的人性，不忘對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，不忘用人文精神來駕馭“技術(shù)理性”。而深度語文的追求便是徑由思，抵達(dá)詩?！八肌笔敲恳惶谜n上得扎扎實(shí)實(shí)，調(diào)動(dòng)了思維，觸動(dòng)了靈魂，而“詩”是一切教育的終極目標(biāo)——讓每個(gè)人有價(jià)值、有意義、有尊嚴(yán)地存在于這個(gè)世界上。

雖然文言文教學(xué)似乎與深度語文的聯(lián)系不大，但實(shí)際只要處理好“文”與“言”的關(guān)系，它也能給人帶來享受和收獲。經(jīng)過幾年的摸索、實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)了一些有實(shí)效的方法。

文言文一般要花三課時(shí)，其中兩課時(shí)花在背誦和解決字詞上，一課時(shí)討論課文內(nèi)容。

第一課時(shí)，要求學(xué)生熟悉課文，讓他們花15~20分鐘朗讀課文，期間對(duì)字詞的問題給予提醒和糾正，并要求他們?cè)趯W(xué)習(xí)古文期間，抽出一定量的時(shí)間來背誦。接下來的25~30分鐘，要求學(xué)生當(dāng)堂筆譯課文，不允許他們借助任何參考書，只允許借助詞典和注釋。下課后收起作業(yè)本，重點(diǎn)抽出一個(gè)組（大約10人）詳細(xì)看，做好作業(yè)記錄。如果學(xué)生當(dāng)堂沒有翻譯完，也要收起，在自習(xí)課上發(fā)給他們，在老師的監(jiān)督下完成。

第二課時(shí)，與學(xué)生討論課文內(nèi)容，基本上是主題式的討論，既涉及內(nèi)容，也涉及形式。

第三課時(shí)，把翻譯遇到的問題全部篩選出來，并對(duì)課文里重要的語法現(xiàn)象進(jìn)行歸納，還可以背誦課文。

三課時(shí)結(jié)束以后，學(xué)生還需再翻譯一遍古文。

這樣的教學(xué)安排主要考慮到文言文中“文”與“言”的關(guān)系和學(xué)生的實(shí)際情況。

我認(rèn)為文言文教學(xué)，首先要讓學(xué)生掃清“言”的障礙，只有把文字表面含義與用法大致弄懂了，才有可能去進(jìn)一步體味文章寫法之多彩，內(nèi)容之深刻。而注釋便是他們掃清文字障礙的鑰匙；另外，學(xué)生要通過朗讀來體會(huì)文章的音韻之美、文字之精、情感之切、意蘊(yùn)之深。

風(fēng)格之新、手法之巧，還必須落實(shí)到筆譯、讀譯一體化，讀是基礎(chǔ)，是為譯做準(zhǔn)備，譯是檢驗(yàn)、是運(yùn)用、是更深入的閱讀，讓閱讀教學(xué)與高考能力有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)閱讀教學(xué)效果的最優(yōu)化。這些方法既符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，又和高考對(duì)文言文的考查相接軌。而高中史傳文的文言文教學(xué)更能體現(xiàn)正確處理“文”與“言”關(guān)系的重要性。

人到高三，無論是教師，還是學(xué)生，都為了那心中的夢(mèng)而行色匆匆。而學(xué)生似乎陷入“多做題就能拿分”的誤區(qū)，在語文教學(xué)方面，由于很早就進(jìn)行高考考題復(fù)習(xí)，所以師生大多關(guān)注各類練習(xí)及試卷，而忽略老教材高中第六冊(cè)教材的學(xué)習(xí)與研究。尤其是第六冊(cè)的文言文單元，其實(shí)對(duì)學(xué)生文言文考點(diǎn)的復(fù)習(xí)影響尤深，教師應(yīng)與學(xué)生共同認(rèn)真地學(xué)習(xí)、研究，受益匪淺。因此，我在復(fù)習(xí)時(shí)補(bǔ)充了這個(gè)單元的內(nèi)容。

第六冊(cè)選文為《史傳》的三篇文章和一篇反映司馬遷真實(shí)心跡的《報(bào)任安書》。而高考文言文材料，史傳文一直是傳統(tǒng)內(nèi)容和重點(diǎn)內(nèi)容，所以有必要讓學(xué)生掌握典范的史傳文的特點(diǎn)，想必編者也是基于此點(diǎn)來安排的吧？

而《史記》被譽(yù)為“史家之絕唱，無韻之離騷”，這樣一部鴻篇巨制，我們用敬仰的目光與虔誠的心靈去靠近它，理解它，深入到司馬遷的精神世界，去感受他豐富的感情，是必須的。所以，沒有任何理由不認(rèn)真去閱讀和研究這個(gè)單元。

在沿用往昔有效的教學(xué)安排的同時(shí)，又要靈活安排。我想先讓學(xué)生了解司馬遷與《史記》，于是先讓學(xué)生閱讀此單元后的一篇文章《司馬遷與<史記>》，讓學(xué)生找出《史記》的史學(xué)價(jià)值與文學(xué)價(jià)值之具體體現(xiàn)。

有了整體了解后，我沒有按單元選文的順序去教學(xué)，而是根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的閱讀淺顯文言文的能力和選文的難易程度，大膽地進(jìn)行了調(diào)整。先學(xué)習(xí)淺顯的《廉頗藺相如列傳》、《屈原列傳》和《信陵君竊符救趙》，而最后學(xué)習(xí)的是頗難理解的《報(bào)任安書》。

而在具體教學(xué)時(shí)，又要靈活而巧妙地設(shè)計(jì)選文的重難點(diǎn)和對(duì)教材要有深入的挖掘。如《屈原列傳》，我就大膽地拋棄傳統(tǒng)的全文式教學(xué)，而只選取第三段和倒數(shù)第二段與學(xué)生共同學(xué)習(xí)、探究，其余內(nèi)容則讓學(xué)生課后閱讀；再如《信陵君竊符救趙》，掃清文字障礙后，引導(dǎo)學(xué)生體味文章塑造人物時(shí)的表現(xiàn)手法，尤其是品味細(xì)節(jié)之美和言行的作用，讓文言文閱讀教學(xué)與寫作教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。

雖然，高三第六冊(cè)文言文只有四篇文章，但要把它們和高考復(fù)習(xí)結(jié)合起來，比如在學(xué)習(xí)這四篇文章，歸納文言知識(shí)點(diǎn)的用法和含義時(shí)，要提醒學(xué)生掌握應(yīng)試技巧。（1）要有全句意識(shí)。許多虛詞，在句中主要起一定的語法或語氣作用，因此只有依靠對(duì)全句的分析和把握才能準(zhǔn)確理解它；（2）要有句位感。一些虛詞在句中不同的位置起不同的作用，比如，“其”在句首一般是語氣副詞，因?yàn)椤捌洹辈荒苡弥髡Z，在句中，動(dòng)詞后一般是代詞，在名代詞后一般是語氣副詞；（3）注意做詞法、句法分析。比如“以”用于名詞前，與名詞構(gòu)成介賓短語，是介詞，而在表行為的動(dòng)詞前，一般是表目的的連詞“用來”；（4）分清虛實(shí)，審視語氣。文言虛詞大多是以實(shí)詞借用或虛詞虛化而來的，因此，有的詞既可以是實(shí)詞，又可以是虛詞。要準(zhǔn)確弄懂詞義及用法，就要先分清這個(gè)詞在具體語境中是虛詞還是實(shí)詞。有的虛詞只是起表達(dá)語氣的作用，因此要認(rèn)真審視句子和語氣。

掌握了這些技巧后，再讓學(xué)生熟讀并背誦課內(nèi)重點(diǎn)篇目、重要語段熟悉大綱規(guī)定的120個(gè)文言實(shí)詞和18個(gè)文言虛詞的基本用法，慢慢積累、感悟。

我們所處的時(shí)代，處處“心有靈犀一點(diǎn)通”，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給人帶來的浮躁、功利也是不可忽視的。語文教學(xué)的終極目標(biāo)是終極的人性，讓人們?cè)娨獾厣睢?/p>

在喧囂的世界里，有一種靜氣固守在人的內(nèi)心深處，只要我們用心去悟“言”之道，品“文”之美，那么文言文便也是一道亮麗的風(fēng)景線！

第三篇：申論文章寫作之評(píng)論樣文分析

申論文章寫作之評(píng)論樣文分析

申論文章寫作是申論考試中的一大關(guān)，怎樣練就一手好的申論文章，是每個(gè)考生都關(guān)心的問題?！疤煜挛恼乱淮蟪茨銜?huì)抄不會(huì)抄”這句直白的表述給了我們一個(gè)提高申論文章分?jǐn)?shù)的方法。這句話的重點(diǎn)在后面的“會(huì)抄不會(huì)抄”上，“會(huì)抄”就是知道抄哪些東西，怎么抄，用在哪里。只有“會(huì)抄”的同學(xué)，才能夠從其他優(yōu)秀的文章中“抄”出精彩，“抄”出高分。下面，河北華圖帶著大家一起，看看我們要如何使用優(yōu)秀的評(píng)論文章。

治學(xué)關(guān)鍵在于勤【《...的關(guān)鍵在于...》突出中心論點(diǎn)的標(biāo)題】

從1949年進(jìn)入大學(xué)工作，至今已有60多年，培養(yǎng)了幾批學(xué)生，出了一些研究成果，學(xué)界和社會(huì)給予了諸多榮譽(yù)。很多人曾問我治學(xué)的“成功秘笈”。捫心自問，唯有用唐朝鴻儒韓愈的箴言回答：“業(yè)精于勤，荒于嬉”。具體而言，就是堅(jiān)持做到“五勤”?！灸軌蝮w現(xiàn)文章主旨的名言+具體而言+文章主旨句。這樣表述的好處是，引用名言警句，體現(xiàn)出較高的文學(xué)素養(yǎng)；用具體而言引出主旨，承接通俗的現(xiàn)代文表述點(diǎn)明主旨，使文章的主題更為明確?！?/p>

勤學(xué)習(xí)。“活到老，學(xué)到老”。這句話雖然常常被人掛在嘴邊，但真正能做到的人卻不多。無論何時(shí)何地，無論身處逆境還是順境，我都提醒自己要勤學(xué)習(xí)。通讀、精讀國內(nèi)外經(jīng)典名著，那是向書本學(xué)習(xí)；下鄉(xiāng)下廠勞動(dòng)鍛煉和調(diào)查研究，那是向群眾學(xué)習(xí)；到外地、外國考察，那是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在雖然年歲已高，下不去、跑不動(dòng)了，眼睛也不好使了，但我仍然堅(jiān)持每天拿著放大鏡讀書看報(bào)，留心獲取新資料、捕捉新信息，家里報(bào)刊有115種之多。此外，還注意經(jīng)常從來訪者和自己能接觸到的人那里了解各方面的現(xiàn)狀實(shí)況【對(duì)策的論述是考生感覺比較為難的地方:表述如何做事情的時(shí)候，對(duì)策論述淡薄無力。但是從本文我們知道，就是學(xué)習(xí)一件事情，可以具體分出來是通過何種途徑學(xué)習(xí)的，因此提對(duì)策的時(shí)候我們就不僅有一個(gè)怎么做的角度，還可以有從哪做這個(gè)角度。通過對(duì)策實(shí)現(xiàn)途徑擴(kuò)展談對(duì)策同樣能夠讓對(duì)策表述豐富起來?！俊?/p>

勤積累。“好記性不如爛筆頭”。一個(gè)人縱使有再好的記性，也敵不過海量信息的轟炸。我的方法就是堅(jiān)持不懈地積累各方面的資料：讀書看報(bào)、聽別人發(fā)言，總要記些要點(diǎn)；專業(yè)用書，盡量收藏齊全；報(bào)刊資料，按專題分類，用文件袋裝好；零星資料，寫卡片分類排列。也許年輕人覺得這種方法很土，認(rèn)為現(xiàn)在一上網(wǎng)什么信息資料都能查到。的確，當(dāng)今信息科技日新月異，大家可以輕松通過電腦查尋到各種信息和資料。但需要提醒的是，一定要認(rèn)真核實(shí)這些信息資料之后方能使用。在我看來，這種很土的方法除了能積累有形的物質(zhì)資料，人民日?qǐng)?bào)，2014年3月7日，高放。

還能積累無形的精神資料，也就是從勤積累中發(fā)現(xiàn)值得重視的問題以及自己的感悟。這對(duì)做好學(xué)問大有裨益。

勤思考?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。學(xué)術(shù)上要有所創(chuàng)新，關(guān)鍵是要善于獨(dú)立思考。首先，要善于從學(xué)習(xí)收獲和積累資料中發(fā)現(xiàn)問題，尤其是與前人有不同看法的問題，或者前人未涉及、未深入的問題。其次，要善于思考如何去破解這些問題。對(duì)于考證性的微觀問題，要從深入細(xì)查中外文資料入手，多種假設(shè)、潛心求證；對(duì)于理論性的宏觀問題，要堅(jiān)持辯證唯物主義和歷史唯物主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，不唯書、不唯上、只唯實(shí)，敢于提出自己的新見解。在哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究中，要做到思想解放、認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新，必須有高度的科學(xué)精神、高深的哲學(xué)素養(yǎng)、高超的觀察能力和高尚的人生境界，只為探究真理、咨政育人、振興中華、造福人類，決不能隨波逐流、左右偏頗、追求名利、誤人子弟。

勤講課。“士兵的生命在戰(zhàn)場(chǎng)，教師的生命在課堂”。通過課堂傳道、授業(yè)、解惑，教書育人，是教師人生價(jià)值的重要體現(xiàn)。在多年執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我總結(jié)出了悉心、精心、傾心的“三心”教學(xué)法，即課前悉心準(zhǔn)備，寫出講授要點(diǎn)；課堂精心講解，力求引人入勝；課后傾心交流，征求聽者意見。這一教學(xué)法在實(shí)踐中收到了良好效果。另外，對(duì)于教師而言，勤講課不僅能夠“教學(xué)相長(zhǎng)”，在虛心聽取學(xué)生意見后自我改進(jìn)、自我提升；而且能夠鍛煉思維、鍛煉口才，因?yàn)樯願(yuàn)W的理論原理和復(fù)雜的歷史事件，在講課時(shí)總要深思如何通俗、簡(jiǎn)明地進(jìn)行講解，如何用形象、生動(dòng)的語言進(jìn)行表述?！颈径挝淖值闹行挠^點(diǎn)是勤講課，論述的重點(diǎn)不再是對(duì)策層面，而是轉(zhuǎn)而論述勤講課的意義?！?/p>

勤寫作。“文章千古事”。課堂講解受眾有限，報(bào)刊發(fā)表文稿傳播更廣。講課的講稿經(jīng)過整理、加工、深化，就能出研究成果，寫出的研究成果又有助于提高教學(xué)質(zhì)量，這就是所謂的“教研相長(zhǎng)”。同時(shí)，勤寫作是增進(jìn)自己文采的好機(jī)會(huì)，經(jīng)常動(dòng)筆就會(huì)琢磨遣詞造句，使自己的文章不僅文字流暢，而且有感染力。就像老舍所言，“才華是刀刃，辛苦是磨刀石，很鋒利的刀刃，若日久不用石磨，也會(huì)生銹”；“熟才能生巧。寫過一遍，盡管不像樣子，也會(huì)帶來不少好處。不斷地寫作才會(huì)逐漸摸到文藝創(chuàng)作的底。字紙簍子是我的密友，常往里面扔棄廢稿，一定會(huì)有成功的那一天”。哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究也是如此。

文章讀完了，相信大家會(huì)有“這篇文章很簡(jiǎn)單嗎，我也會(huì)寫”的感覺。這篇文章結(jié)構(gòu)明顯，論證充實(shí)，通俗易懂，表面上看起來，我們也有能力駕馭這樣的文章。那就讓我們來總結(jié)一下，我們到底可以從文章中“抄”到那些內(nèi)容吧。

首先，文章的結(jié)構(gòu)形式。文章是典型的策論文。文章的開頭段落開門見山，直抒胸臆，這樣的引入方法是我們可以學(xué)習(xí)的。同時(shí)文章分論點(diǎn)的形式也值得我們?cè)趯懳恼碌倪^程中模

仿。例如我們可以仿寫一篇文章《為政的關(guān)鍵在于勤》

中心論點(diǎn)就是為政的關(guān)鍵在于勤。分論點(diǎn)為勤學(xué)習(xí)，勤自省，勤問民。這是我們從文章中“抄”來的第一點(diǎn)。

第二，分論點(diǎn)的論證。有很多同學(xué)認(rèn)為，策論文，在論證的過程中就一定要談對(duì)策。其實(shí)不然，從這篇文章中我們知道：所謂的策論和政論文是指中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)之間的關(guān)系，策論文是分論點(diǎn)從對(duì)策的角度來展示中心論點(diǎn)的。而在分論點(diǎn)論證的過程中，可以從對(duì)策角度談分論點(diǎn)是如何具體實(shí)施的，也可以從意義或者是危害的角度談對(duì)策型分論點(diǎn)的必要性。

好的文章是我們提高申論文章寫作能力的寶庫，閱讀的過程中遇到好的文章一定要“勤動(dòng)手”，把文章積累下來，更好“勤思考”分析文章的亮點(diǎn)之處。申論之行，始于足下，現(xiàn)在就動(dòng)手開始吧。

第四篇：學(xué)術(shù)規(guī)范與論文寫作之棋盤法分析及應(yīng)用

棋盤法是一個(gè)研究學(xué)習(xí)論文的利器，將研究的問題與方法分別作為行與列，將研究領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)體系完整地表現(xiàn)了出來。具體來說，不同的問題，棋盤法展示了相同的解決方法，從而構(gòu)建起了問題之間的聯(lián)系，問題的順序性也得到了體現(xiàn)，展現(xiàn)出問題的線性性。另一方面，對(duì)不同的方法，應(yīng)用到了棋盤法中的同一個(gè)問題，從而構(gòu)建起了方法間的聯(lián)系，同時(shí)這些方法共同展現(xiàn)了該問題的一個(gè)全貌。對(duì)于有順序性的問題，新增的方法體現(xiàn)了研究的進(jìn)展及漸進(jìn)性。

以目前我的研究方向?yàn)槔?，最近在調(diào)研神經(jīng)過程這個(gè)方向的論文，最初的論文發(fā)表在ICML2018上，隨后的論文中有許多拓廣的思路，有用注意力機(jī)制做的，有向模型加入平移等變性（卷積）形質(zhì)的，有加入序列性質(zhì)（LSTM）的，有用圖模型闡釋變量間關(guān)系的?？梢园l(fā)現(xiàn)，這些方法全部都是曾經(jīng)應(yīng)用在其他研究方向的突破性方法。因此可以說，這些拓廣性質(zhì)的論文都是運(yùn)用了棋盤法的橫向看法，即用不同的方法解決同一個(gè)問題，而這些方法都是一些以前出現(xiàn)過的“錘子”。當(dāng)然，這些曾經(jīng)被創(chuàng)造的錘子都是“專用型”，需要被改造甚至只是抽取出其思想并重造可能才能應(yīng)用于自己的課題。另外，比單純地找方法更重要的是發(fā)現(xiàn)問題，也就是說，首先得發(fā)現(xiàn)一個(gè)坑，才有機(jī)會(huì)去填補(bǔ)。

另一方面，對(duì)于一個(gè)新掌握的知識(shí)和技能，可以運(yùn)用棋盤法對(duì)研究方向進(jìn)行一次掃蕩，找到一個(gè)適合使用的方向。比如Wasserstein距離，其作為一種距離的度量，在某些方面優(yōu)于KL散度，在17年的WGAN中，便應(yīng)用了這個(gè)方法解決了GAN的訓(xùn)練不穩(wěn)定的問題。除此之外，這個(gè)方法也在穩(wěn)健型學(xué)習(xí)（19NIPS）、神經(jīng)過程（Wasserstein Neural Processes）中均嘗試了應(yīng)用，這種聯(lián)想推廣的思想在研究初期十分重要，會(huì)不經(jīng)意間迸發(fā)出全新的思想，但也很容易導(dǎo)致單純的A+B的論文，但對(duì)于初入場(chǎng)者已是足夠。

要成為行業(yè)的開拓者，必須在跟進(jìn)研究的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)全新的知識(shí)（比如數(shù)學(xué)中的測(cè)度論、實(shí)變函數(shù)、泛函分析），這樣才能在一些偏僻的地方，發(fā)現(xiàn)某個(gè)問題的全新解決方法，或者找到一個(gè)方法的全新的、更高層面的解釋，從而開辟一個(gè)世界。

第五篇：暑期論文 廣告學(xué)專業(yè)暑期實(shí)習(xí)論文 網(wǎng)絡(luò)廣告研究之聚美優(yōu)品案例分析

廣告學(xué)專業(yè)三年級(jí)暑期實(shí)習(xí)論文

題目：網(wǎng)絡(luò)廣告研究之聚美優(yōu)品案例分析

院（系）專業(yè)年級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)： 1003260123 1003260119

文法學(xué)院

廣告學(xué)2010級(jí)1001班 楊曉麗 楊曉梅

2013年9月2日

摘要

本論文的寫作目的是通過對(duì)聚美優(yōu)品廣告這一成功案例研究進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)及媒介策略進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)并且我將會(huì)對(duì)此提出相關(guān)建議和意見。具體的研究方法是定性研究法，即：通過二手資料的收集整理，并且翻閱相關(guān)書籍結(jié)合自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析淺談。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今以及未來的媒體發(fā)展趨勢(shì)，雖然在某種程度上還是不能夠取代傳統(tǒng)媒介，但是它的力量是不可估量的，網(wǎng)絡(luò)媒體策略研究以及網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃包裝推廣途徑的探尋對(duì)今后廣告的推廣具有很大的意義。網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)被大多數(shù)廣告主所認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)廣告也將是一種潮流和時(shí)尚，未來的廣告公司成功與否主要取決于對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的包裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)新創(chuàng)意和對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一新型媒介的創(chuàng)新運(yùn)用。

關(guān)鍵詞

網(wǎng)絡(luò)

策劃

創(chuàng)新

媒介運(yùn)用

媒介策略

網(wǎng)絡(luò)營銷

目錄

一、引言??????????????4

二、正文??????????????4

1、網(wǎng)絡(luò)廣告概述???????? 4

2、聚美優(yōu)品案例分析?????? 7

三、結(jié)論????????????? 12

四、參考文獻(xiàn)??????????? 14

五、附錄????????????? 略

引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越成為商家推廣產(chǎn)品進(jìn)行商品促銷的重要手段。因此網(wǎng)絡(luò)廣告研究不僅具有深刻的社會(huì)價(jià)值，而且在這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代還具有重大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。目前在這一問題的探討上也有許多專家提出己見。例如說：郭澤德的《中國網(wǎng)絡(luò)廣告10年發(fā)展過程研究》，《中國廣告》。阮麗華的《網(wǎng)絡(luò)廣告及其影響研究》，《新聞前哨》。黃迎新，謝丹的《論我國網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀、前景及發(fā)展對(duì)策》，《新聞大學(xué)》等。這些書籍旨在研究中國網(wǎng)絡(luò)廣告的興起與發(fā)展而我所寫的論文可能在深度上和廣度上無法與之相比較，但是我是從一個(gè)案例一個(gè)點(diǎn)出發(fā)的，所要表達(dá)的也大多是我自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的看法尤其是怎樣的網(wǎng)絡(luò)廣告才能引起公眾的注意以至于達(dá)到營銷傳播的目的。

本論文所要解決的問題包括:聚美優(yōu)品廣告從創(chuàng)意、策劃、媒介策略、文案等幾個(gè)方面的分析；人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)市場(chǎng)營銷的影響;如何做才能使網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到廣告預(yù)期？

正文

第一部分：網(wǎng)絡(luò)廣告概述

一:網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與優(yōu)劣分析： 1．網(wǎng)絡(luò)廣告，顧名思義就是借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)布廣告，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體廣告及戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)是現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。

1注冊(cè)獨(dú)立域名，2.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:○建立公司主頁②在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告及鏈接，并登陸的大搜索引擎③在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇④通過電子郵件給目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送信息

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)分析：（1）優(yōu)越性:①覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。②不受時(shí)間限制，廣告效果持久。③方式靈活，互動(dòng)性強(qiáng)。④可以分類檢索，廣告針對(duì)性強(qiáng)。⑤制作簡(jiǎn)捷，廣告費(fèi)用低。⑥可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。

二：網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展史：

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國。1994年10月14日是網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)尚的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired，并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，這立即吸引了AT&T等14個(gè)客戶在其主頁上發(fā)布廣告，10月27日當(dāng)一個(gè)468^60的Banner廣告主的正是誕生。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率高達(dá)40%。

中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，Intel和IBM是國內(nèi)最早的在互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)上上投放廣告的廣告主，傳播網(wǎng)站是China byte,廣告表現(xiàn)形式為468^60像素的動(dòng)畫旗幟廣告，IBM為AS400的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳支 付了3000美元。中國網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次稀里已經(jīng)慢慢走向成熟。

三：網(wǎng)絡(luò)廣告的任務(wù)：

1、準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息：

網(wǎng)絡(luò)廣告在制作創(chuàng)意方面不僅要考慮廣告主的要求更應(yīng)該考慮到實(shí)際用戶的特征和行為習(xí)慣準(zhǔn)確的表的廣告所承載的信息，廣告語在用詞方面精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔不可夸大其詞。

2、樹立品牌形象：

網(wǎng)絡(luò)廣告包括建立公司主頁就是通過介紹公司來宣傳企業(yè)文化樹立良好的企業(yè)形象從而建立網(wǎng)絡(luò)用戶與產(chǎn)品之間的信任，例如聚美優(yōu)品“拆封30天無條件退貨”“百分之百正品”這樣的承諾不僅贏得了廣大網(wǎng)民的信任而且還樹立了良好的品牌形象。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)：

廣告的一大作用就是廣而告之新產(chǎn)品不斷加固老產(chǎn)品在人們心目中的印象，網(wǎng)絡(luò)廣告也不例外也起到了引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的作用。人們?cè)邳c(diǎn)擊感興趣的廣告頁面或者網(wǎng)站的時(shí)候?qū)嶋H上也就初步達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)廣告的作用，終極目標(biāo)是促使消費(fèi)者消費(fèi)。

4、滿足消費(fèi)者的審美要求：

好的廣告就是一道優(yōu)美的風(fēng)景一部好看的電影，人們?cè)谟^看這些廣告的時(shí)候無疑就對(duì)商品或者品牌有了一定的了解，在潛意識(shí)中就會(huì)記住它們，相反粗制低劣的廣告作品不僅不會(huì)愉悅?cè)说难矍蜻€可能會(huì)使人們產(chǎn)生厭惡感進(jìn)而對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行抵觸。

四;網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景：

相比傳統(tǒng)媒介網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播速度快，傳播范圍廣的特點(diǎn)，但就其缺點(diǎn)而言網(wǎng)絡(luò)廣告雙向互動(dòng)性使眾多網(wǎng)民有權(quán)選擇看與不看，因此制作粗略毫無吸引力的廣告往往招人厭惡。一件好的廣告作品不僅能愉悅大眾的眼球而且能夠促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售在近年變得很火熱，在業(yè)界有許多人在猜測(cè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)不會(huì)有一天代替大眾媒介，對(duì)此觀點(diǎn)眾所紛紜，但是不得不承認(rèn)的是，近年來眾多商家在投放廣告的時(shí)候都會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告，事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)線上促銷所起的作用是驚人的。聚美優(yōu)品就是一個(gè)很好的例子。下面我將從聚美優(yōu)品的整個(gè)廣告策劃過程，廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)，以及媒介策略，文案分析四個(gè)方面進(jìn)行剖析進(jìn)一步分析網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與創(chuàng)意，解決本文引言中提到的問題。

第二部分：聚美優(yōu)品案例分析

一:簡(jiǎn)介：

聚美優(yōu)品（前身為團(tuán)美網(wǎng)），2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡(jiǎn)單。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。在激烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，聚美優(yōu)品首辟蹊徑，創(chuàng)新性地開創(chuàng)化妝品團(tuán)購市場(chǎng)，并且一直以100%正品的政策和海量的用戶口碑領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在沒有廣告投放的情況下，以用戶的口碑相傳，數(shù)月內(nèi)積累十萬忠實(shí)用戶，每日超過數(shù)千訂單。聚美優(yōu)品和用戶一道創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上增長(zhǎng)速度的奇跡。

二：聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)廣告推廣手段：

1、QQ群推廣

2、博客推廣

3、友情鏈接推廣：結(jié)合網(wǎng)站的各種活動(dòng)來提升聚優(yōu)美品的注冊(cè)量和網(wǎng)站流量

4、論壇推廣，建立了自己的內(nèi)部論壇發(fā)表網(wǎng)站優(yōu)惠活動(dòng)信息并且去多個(gè)人氣較旺的相關(guān)主題網(wǎng)站論壇進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子

5、付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)、谷歌排名，聚美優(yōu)品利用已開通競(jìng)價(jià)服務(wù)的百度、谷歌賬號(hào)，對(duì)參與競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞、標(biāo) 題、表述、指向頁面進(jìn)行調(diào)整完善，專人負(fù)責(zé)，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開發(fā)利用。

6、活動(dòng)推廣 A.利用節(jié)日如中秋、國慶、元旦、春節(jié)制作宣傳創(chuàng)意單頁面進(jìn)行線上推廣。B.聘請(qǐng)化妝品專家開展每月一次的在線問答，為進(jìn)入該網(wǎng)站的客戶關(guān)于化妝品相關(guān)方面的問題進(jìn)行解答，同時(shí)也可以向客戶推薦本網(wǎng)站的產(chǎn)品，一舉兩得。

7、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文宣傳，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入聚美優(yōu)品網(wǎng)站的文字連接。

三：聚美廣告分析：

1：視頻廣告的策劃：

雖然本文旨在研究網(wǎng)絡(luò)廣告，然而在提到聚美優(yōu)品時(shí)不得不提到陳歐，不得不提到他的電視廣告，就在2012年雙11這個(gè)購物狂歡節(jié)來臨前日，聚美優(yōu)品推出時(shí)長(zhǎng)兩分鐘的完整廣告登陸湖南衛(wèi)視，并砸大價(jià)錢于全國最貴的綜藝節(jié)目《快樂大本營》的黃金時(shí)段播出。這則廣告用考試錄取、職場(chǎng)奮斗、戀愛表白等場(chǎng)景來講述奮斗故事，道出當(dāng)前年輕人所遇困難的同時(shí)，也展現(xiàn)了他們的理想，引起不少80、90后的共鳴。這部廣告片在網(wǎng)上也引起了轟動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2010年10月開始，陳歐先后參加不同媒體的70多期節(jié)目。從11年與韓庚攜手的雙代言模式之后，陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里陳歐被稱作是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。陳歐出席的節(jié)目以娛樂性節(jié)目為主，目的就是走年輕時(shí)尚線路，并且借著這些娛樂節(jié)目來積攢的人氣進(jìn)一步提高品牌的知名度。知道陳歐就知道聚美，知道聚美就一定會(huì)提到陳歐。整個(gè)廣告就用陳歐做形象代言人，化妝品消費(fèi)者群 體主要還是年輕女性，所以這樣一個(gè)時(shí)尚多金又有拼搏精神的青年才俊勢(shì)必會(huì)贏得廣大受眾的親睞。我認(rèn)為這部廣告片播出之后網(wǎng)絡(luò)影響以及聚美論壇所做的功課，聚美官方網(wǎng)絡(luò)對(duì)陳歐對(duì)公司的宣傳等這一系列網(wǎng)絡(luò)廣告才使得今日的聚美日益強(qiáng)大家喻戶曉。歸根結(jié)底聚美的成功不僅在于他的營銷理念先進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)人才輩出還取決于它背后的網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)。

2：創(chuàng)意與文案分析：

韓庚和陳歐同為水瓶座且歲數(shù)相仿，共同的價(jià)值觀、不懈的奮斗經(jīng)歷、少年得志仍保持的謙和品質(zhì)、相似的愛好等，一見如故，就預(yù)感這種碰撞一定會(huì)讓這完美的氣質(zhì)相得益彰。兩大帥哥這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的牽手，時(shí)尚、霸氣、年輕、多金、成功等具有很強(qiáng)的話題性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了聚美優(yōu)品品牌。廣告文案如下：

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來！你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言！”

分析：依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過，經(jīng)歷了一年后，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望，或許自己去表達(dá)更能打動(dòng)人心。廣告文案部分透漏著如今團(tuán)購網(wǎng)站的不易，陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說著夢(mèng)想的力量一個(gè)理念，反復(fù)灌輸，說上一千遍，你很難不被感染和同化。沒有過多的表現(xiàn)品牌和網(wǎng)站特點(diǎn)，廣告主要表述的是創(chuàng)始人的人生理念和企業(yè)理想，通過簡(jiǎn)單的幾個(gè)場(chǎng)景樹立了一個(gè)時(shí)尚、年輕、霸氣、拼搏、多金、成功的男神形象，吸引了無數(shù)愛美女性的眼球。在某種程度上，用人格做形象，很好的利用其傳奇經(jīng)歷和內(nèi)心獨(dú)特的氣質(zhì)，營造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目標(biāo)客戶群——愛美的女性們的心。

3：媒介策略：

聚美電視廣告一經(jīng)推出，網(wǎng)絡(luò)視頻，貼吧，微薄，論壇還有各種盜版的聚美廣告詞無孔不入。在優(yōu)酷網(wǎng)上被網(wǎng)友稱作勵(lì)志大片，播放次數(shù)高達(dá)六百多萬次。其中有接近十萬條評(píng)論，包括一些名人和網(wǎng)絡(luò)紅人也參與討論

聚美優(yōu)品官網(wǎng)廣告宣傳、新浪微博廣告宣傳、電子雜志宣傳、廣告門戶網(wǎng)站：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等35家門戶網(wǎng)站娛樂 頻道及 女性頻道廣告宣傳。廣告推出后，陳歐的百度指數(shù)一度直達(dá)一線明星,微薄粉絲高達(dá)一百多萬，每條微薄都幾乎有超過兩百多條的評(píng)論聚美優(yōu)品的流量也直接翻了幾倍。

4：廣告效果

聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐也因此突然爆紅，他的名字，他的形象，還有他的經(jīng)典“陳歐體”一度成為媒體和微薄熱議的話題。在雙十一當(dāng)天，聚美優(yōu)品單日成交超過30萬筆，是平時(shí)成交量的三倍。至于投放費(fèi)用，陳歐告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。根據(jù)聚美優(yōu)品官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，三周年店慶三天其銷售額高達(dá)10億元，這個(gè)數(shù)字接近了京東去年6月大促時(shí)的銷售額，而聚美只有千余名員工，京東卻有將近5萬名員工。廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn) 發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)評(píng)論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！?/p>

結(jié)論

一： 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)營銷的影響

聚美優(yōu)品經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)廣告的包裝，我們顯而易見其成果。不僅提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度，而且其月銷售量直線上升。針對(duì)年輕消費(fèi)者群體的產(chǎn)品，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)良好的渠道，而且掌握這一消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣是成功的關(guān)鍵。在大學(xué)生和上班一族當(dāng)中80%的人都有網(wǎng)購的習(xí)慣和經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)廣告是引導(dǎo)這一群體消費(fèi)的推動(dòng)力，尤其是微薄、論壇上一些明星對(duì)某一個(gè)品牌或者某一產(chǎn)品的好評(píng)與推薦最能引起年輕消費(fèi)者的、關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)作為第五大媒體，這一新興力量對(duì)營銷的促進(jìn)有著不可估量的作用，尤其在這個(gè)電子商務(wù)盛行的時(shí)代。廣告是市場(chǎng)營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，要想取得成功主要依靠廣告勢(shì)必不行，然而網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，它不僅有電視廣播廣告那樣的叫賣廣告，有像口口相傳那樣的論壇，微薄微信、空間轉(zhuǎn)發(fā)，名人推薦式的廣告更有像站牌戶外等的按鈕橫幅式廣告。它是融合了多種廣告形式不同媒介載體的多功能廣告，這種強(qiáng)大的功能一旦被運(yùn)用的當(dāng)其效果可想而知。

二：如何做才能使網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到廣告預(yù)期？

上面論述了網(wǎng)絡(luò)廣告的強(qiáng)大功能以及它對(duì)營銷的促進(jìn)作用，在此我們要解決的又一個(gè)問題是如何使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮其強(qiáng)大的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告因其雙向性和互動(dòng)性，人們會(huì)因其個(gè)人喜好和個(gè)人習(xí)慣選擇看與不看；另一個(gè)原因是網(wǎng)絡(luò)廣告的門檻低，監(jiān)督體系不完備，粗俗惡劣的廣告泛濫，常常引起人們的反感。

如何使人們?cè)诮邮苓@些網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)不會(huì)感到厭惡同時(shí)達(dá)到廣告預(yù)期是現(xiàn)今從事或者準(zhǔn)備進(jìn)入的電商企業(yè)所關(guān)心的一大問題。我認(rèn)為聚美就做的很好，一個(gè)優(yōu)秀的廣告的刊播引起網(wǎng)上熱議，網(wǎng)民的關(guān)注推動(dòng)了企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)自身形象和價(jià)值得到了提高；另外，聚美依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇以及超鏈接培養(yǎng)了一大批的聚美“粉絲”，他們不斷的轉(zhuǎn)帖發(fā)帖介紹新產(chǎn)品又給聚美積攢了超強(qiáng)的人氣。這樣“口口相傳”式的廣告形式不僅不會(huì)引起反感而且會(huì)使人產(chǎn)生一種信賴感。為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。廣告的真實(shí)度可信度同時(shí)可以獲得受眾的信賴。

參考文獻(xiàn)

2011聚美優(yōu)品美妝風(fēng)尚大典 聚美優(yōu)品電子商務(wù)案例分析

黃迎新，謝丹的《論我國網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀、前景及發(fā)展對(duì)策》 郭澤德的《中國網(wǎng)絡(luò)廣告10年發(fā)展過程研究》，《中國廣告》等等