第一篇：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日志10篇

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日志10篇

3月5日

星期一

天氣：晴 今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，首先要了解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能推銷給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫(xiě)的，我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提高。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大致的了解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很生硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。3月7號(hào)

星期三

天氣：晴

上班第三天，我提前十分鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，然后開(kāi)始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國(guó)外客戶。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼。現(xiàn)在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很高興的表?yè)P(yáng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送傳真，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真。現(xiàn)在感覺(jué)上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒(méi)有正式的開(kāi)始尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。

3月9日

星期五 天氣：晴

今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更鞏固了。另外，國(guó)內(nèi)喜歡用米制，而外國(guó)人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當(dāng)客戶說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。3月12日

星期一

天氣：晴

今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)行登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼是要查詢的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫(xiě)的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。

下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國(guó)際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全是英文，如果對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?lái)，我要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供應(yīng)信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì)提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。3月14日

星期三

天氣：多云

今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提前十分鐘來(lái)到辦公室，并打掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比較簡(jiǎn)單的。

下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國(guó)的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。3月16日

星期五

天氣：雨夾雪

今天有了客戶詢盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供應(yīng)信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢盤(pán)?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完整的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)始時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)思考，在錯(cuò)誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。3月19日

星期一 天氣：晴

經(jīng)過(guò)兩天的休息，我早早的來(lái)到辦公室。打開(kāi)電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了回復(fù)，他說(shuō)價(jià)格太高，問(wèn)能不能把價(jià)格降低一些。我很高興看到客戶的回復(fù)，因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)榭蛻粝觾r(jià)格太高，我不知道客戶能夠接受的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，可以在利潤(rùn)的空間上讓步一點(diǎn)，但是最好是能知道客戶愿意接受的價(jià)格，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。如果在價(jià)格上讓步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面讓步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導(dǎo)，記在筆記本上，這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我去學(xué)習(xí)的。然后，我用英文給客戶回復(fù)了一封詳細(xì)的郵件，價(jià)格上做了一些讓步，然后表明希望支付方式是前T/T?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，回復(fù)每一封詢盤(pán)都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感受到的。在回復(fù)詢盤(pán)時(shí)，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

3月21日

星期三

天氣：晴

今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批單據(jù)，是退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷，并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)該做什么。首先整理一下退回來(lái)的單據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)（第三聯(lián)）撕下來(lái)，并寫(xiě)上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱，數(shù)量和貨值，這個(gè)貨值必須是FOB貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫(xiě)好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來(lái)。確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，然后等待核銷信息的通過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，但是很重要，因?yàn)槿绻型硕惖暮贤瑳](méi)有及時(shí)核銷，超過(guò)3個(gè)月的核銷單就不能退稅了。而我們賣貨時(shí)，把退稅當(dāng)成是利潤(rùn)，如果沒(méi)有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫(xiě)下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。3月23日

星期五 天氣：多云

核銷已經(jīng)過(guò)了一天，我又一次登錄上核銷系統(tǒng)。輸入密碼后，發(fā)現(xiàn)核銷系統(tǒng)上沒(méi)有數(shù)據(jù)，我很緊張，趕緊咨詢同事。同事告訴我，登陸上核銷系統(tǒng)后首先要做的是要進(jìn)行信息的提取，就是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新。經(jīng)過(guò)信息提取后，上面顯示我前天報(bào)送的核銷單已經(jīng)經(jīng)過(guò)審核，審核通過(guò)了，我松了一口氣。經(jīng)理說(shuō)通過(guò)核銷后，要對(duì)這筆美元的收入進(jìn)行注銷。注銷過(guò)程跟登記有些類似，根據(jù)相應(yīng)的水單信息和合同金額和合同號(hào)進(jìn)行注銷。注銷完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷，前幾天出口走貨的預(yù)錄入回來(lái)了，經(jīng)理說(shuō)有了預(yù)錄入后，要打印出來(lái)和合同一起給會(huì)計(jì)開(kāi)出口發(fā)票用。于是，我建議做一個(gè)詳細(xì)的表格，每次來(lái)一筆核銷單，都登記下來(lái)。這樣方便以后查詢核銷單有哪筆還沒(méi)有到，可以及時(shí)的聯(lián)系貨代查詢。這樣就方便很多了。經(jīng)理認(rèn)為這個(gè)建議不錯(cuò)，將做登記表的事情交給我做并表?yè)P(yáng)了我。于是，我用Excel軟件做了一個(gè)表格，還好以前曾經(jīng)接觸過(guò)這類的東西，做起來(lái)還算順手。做好后，我把剛才來(lái)的核銷單和預(yù)錄入都登記下來(lái)，以備存檔。經(jīng)理說(shuō)養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣很重要，各類文件都要分類存放。這樣以后找的時(shí)候也會(huì)方便很多。我覺(jué)得這個(gè)也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲铱偸谴中拇笠猓院笠獙W(xué)會(huì)細(xì)心。3月26日

星期一

天氣：晴 今天我又收到了客戶的詢盤(pán)，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去之后客戶就沒(méi)有了消息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)格有些高，也有可能客戶只是想尋個(gè)價(jià)格，他有自己的固定供應(yīng)商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報(bào)了一個(gè)稍微低點(diǎn)的價(jià)格，并標(biāo)明自己很誠(chéng)懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語(yǔ)言的差異，就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是，我用不同國(guó)家的谷歌搜索B2B網(wǎng)站。然后，把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后慢慢注冊(cè)。另外，發(fā)布信息的完整性也是很重要，只有完整度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應(yīng)該注意的，不能一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽略了信息的完整性。3月29日

星期四 天氣：晴

今天同事告訴我只是發(fā)布信息對(duì)找客戶方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)之前我自己也試著寫(xiě)了幾封開(kāi)發(fā)信，但是沒(méi)有一個(gè)客戶給我回復(fù)，就有點(diǎn)灰心了。同事告訴我，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的一定要簡(jiǎn)潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描述全都加上，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括最全面的信息這才是一封好的開(kāi)發(fā)信。我之前寫(xiě)信時(shí)總是擔(dān)心客戶不了解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡辦法多加好多詞語(yǔ)去描述它們?，F(xiàn)在我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，應(yīng)該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現(xiàn)寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信是很不容易的。因?yàn)?，要把一篇文章?xiě)的很長(zhǎng)，是比較簡(jiǎn)單的，無(wú)非是多加幾個(gè)修飾詞，但是要把一篇很長(zhǎng)的文章壓縮的很短，而且要主題鮮明，這是非常難的。而寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信的主題是很關(guān)鍵的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題必須要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他打開(kāi)這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜索一些好的外貿(mào)信函，挑選出比較適合我們行業(yè)的，記下來(lái)，以作為我以后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的素材。然后自己慢慢地揣摩，思考，總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成了獨(dú)立思考并解決問(wèn)題的能力。4月1日

星期日

天氣：多云

由于下周三是清明節(jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日繼續(xù)上班，雖然有些累，但是想到后面有三天假期還是挺高興的。今天同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)單據(jù)，這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶是個(gè)老客戶，同事把以前走貨的單據(jù)都發(fā)給我，讓我按照這次的合同改一下就可以了，這相對(duì)還是比較簡(jiǎn)單的。然后同事告訴我應(yīng)該注意的事項(xiàng)，比如日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西，但是非常容易出錯(cuò)，如果把錯(cuò)誤的單據(jù)寄給客戶，單據(jù)不符會(huì)造成客戶拒付貨款，所以一定要非常仔細(xì)的做好單據(jù)。這套單據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前T/T下的單據(jù)比信用證簡(jiǎn)單很多。但是當(dāng)我做好后，讓同事檢查時(shí)還是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒(méi)有計(jì)算準(zhǔn)確，嘜頭忘記了更改等一些細(xì)微的錯(cuò)誤?？磥?lái)，我的粗心大意還是需要進(jìn)一步改正。當(dāng)貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認(rèn)時(shí)，要檢查無(wú)誤后寫(xiě)上OK掃描回傳給貨代。艙單信息等都要核對(duì)正確，以保證貨物能正常報(bào)關(guān)，正常出貨。4月5日

星期四

天氣：晴 經(jīng)過(guò)了清明節(jié)的三天假期，又開(kāi)始上班了。今天上午，經(jīng)理說(shuō)有一位泰國(guó)客戶要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品，讓我跟著學(xué)習(xí)一下。中午時(shí)，客戶過(guò)來(lái)了，他要的是百葉窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品?？蛻艉茏⒅仡伾牟町悾恢蹦弥鴺悠纷屑?xì)研究。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)是多么的匱乏。很多意思不知道如何表達(dá)?？磥?lái)，我要好好地鍛煉我的口語(yǔ)能力?？蛻粝挛缃K于決定下訂單給我們，經(jīng)理讓我做一份合同給客戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百葉窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我請(qǐng)教了同事，同事告訴我百葉窗的價(jià)格計(jì)算和玻璃是不同的，百葉窗是按箱來(lái)報(bào)的，因?yàn)榘偃~窗玻璃的貨值并不高。而且百葉窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上利潤(rùn)，計(jì)算FOB價(jià)格。因?yàn)檫@個(gè)客戶要的百葉窗玻璃不是常規(guī)的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問(wèn)題，要根據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出合適包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計(jì)算如何合理的裝貨。開(kāi)始時(shí)，我沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，不知道該從哪里下手計(jì)算。后來(lái)，經(jīng)理告訴我要根據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計(jì)算。而集裝箱的容積，長(zhǎng)寬高等，都關(guān)系到如何最大化的利用集裝箱。我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題，看來(lái)我以后要多計(jì)算這方面的問(wèn)題。今天又有很多收獲，我很高興的都一一整理下來(lái)。4月6日

星期五 天氣：晴 今天上午，我忽然接到一個(gè)客戶的電話。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京，下午要來(lái)公司來(lái)參觀，我很驚訝同時(shí)也有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我的第一位客戶。我趕緊和經(jīng)理說(shuō)了下客人的情況，是烏克蘭的客戶，他們說(shuō)的是俄語(yǔ)，還好他們帶了翻譯，剛才打電話的就是翻譯，他的中文說(shuō)的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準(zhǔn)備了給客戶看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上搜集了很多烏克蘭人的風(fēng)俗習(xí)慣，想先了解一下基本的東西和要注意的事情。

下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶終于到了。我們一一握手問(wèn)候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的情況。然后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很仔細(xì)，另外他們還咨詢了我們公司的玻璃生產(chǎn)工藝等很專業(yè)的東西。還好，我之前準(zhǔn)備了資料。在交談過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜歡直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題，也喜歡數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開(kāi)始跟客戶交談時(shí)時(shí)，有些緊張?？吹剿麄兒茈S意的樣子，我才慢慢的平靜下來(lái)。他們要的是一種很特殊的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不生產(chǎn)這種類型的玻璃。我給他們推薦其他的花型，但是他們很委婉的拒絕了，可見(jiàn)他們還是很執(zhí)著的。雖然，最后沒(méi)有跟客戶合作成功，但我從中學(xué)到了很多東西。

4月9日

星期一

天氣：晴

今天上午，打開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間曾經(jīng)向我問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)的一位印度客戶的回信。他說(shuō)，我報(bào)的價(jià)格有些高，但對(duì)我們的產(chǎn)品還是很感興趣的，問(wèn)我可不可以把價(jià)格降低一些，并希望我早些回復(fù)給他。我不知道要把價(jià)格定位在多少合適，于是去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，無(wú)論我們把價(jià)格報(bào)的多么低，客戶都會(huì)希望我們把價(jià)格再降低一些，他們永遠(yuǎn)不相信我們給的是最低價(jià)，這就是客戶的心理。在這種情況下，最好是直接問(wèn)客戶的目標(biāo)價(jià)格是多少，如果客戶告訴了我們目標(biāo)價(jià)，我們就有了主動(dòng)權(quán)，這樣我們就可以考慮在可能的情況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思緒，給客戶回復(fù)郵件。我很誠(chéng)懇的表示非常希望能跟他合作，喜歡他能把能接受的價(jià)格告訴我，并且告訴他我們一定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上把價(jià)格降到最低。

4月10日

星期二

天氣：晴

今天客戶告訴了我目標(biāo)價(jià)格，我告訴了經(jīng)理，問(wèn)他這個(gè)價(jià)格能不能做。經(jīng)理核算了一下材料成本，包裝和人工費(fèi)用等，告訴我客戶給的這個(gè)價(jià)格太低了，如果按照我們現(xiàn)在的成本計(jì)算，是不可能做成這筆單子的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì)有廠家接受他那么低的價(jià)格的，如果我們不能做，別的廠家也做不成，我們對(duì)整個(gè)玻璃行業(yè)還是比較了解的。我想了想，給客戶回信說(shuō)他的目標(biāo)價(jià)格太低。同時(shí)，我把能給他的最低價(jià)格報(bào)給他，并把原材料、人工成本以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都給他一一說(shuō)明。意在告訴他，即使完全沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。4月11日

星期三

天氣：晴

今天下午，客戶給我回信了。當(dāng)我看到客戶說(shuō)，他愿意接受我給出的價(jià)格時(shí)我十分的激動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理表?yè)P(yáng)了我，說(shuō)我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續(xù)留在公司工作。然后，經(jīng)理告訴我，僅僅是客戶認(rèn)同我們的價(jià)格還是不夠的。因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是完成一筆真正的訂單。我覺(jué)得經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)，自己未免高興地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)星期，這樣能讓客戶把這筆訂單早點(diǎn)確定下來(lái)。我想我以后不能在事情沒(méi)確定前，不能再這樣自以為是。4月13日

星期五

天氣：晴

到今天為止，我的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了。我去辦公室和同事們一一告別，他們?cè)谶@段時(shí)間教給我很多實(shí)用的東西，讓我受益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感受和收獲：

1、外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問(wèn)，要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們一定要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)。只有打好這個(gè)基礎(chǔ)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

2、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的工作和學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，又如何做外貿(mào)工作呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真、E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的寫(xiě)作能力。

3、樂(lè)觀心態(tài)及較強(qiáng)的人際交往能力是做外貿(mào)工作必須的素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，得到了很多同事們的幫助。這使我不僅從個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我知道在以后的工作和生活中，自己應(yīng)該做什么、該如何做以及怎樣才能做好。這次實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。

第二篇：專業(yè)實(shí)習(xí)日志

2月27日星期天晴

今天接到電話通知，明天去蘇州同榮塑膠有限公司報(bào)到，隨后就要開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯了。想想兩天前的小小面試感觸頗深。我面試的職位是“生產(chǎn)控制”，又是填資料，又是“華德士測(cè)試”，隨后才是有關(guān)ERP專業(yè)實(shí)題測(cè)驗(yàn)，最后便是一個(gè)人在一間小屋里被三個(gè)面試官輪番上陣面談。整個(gè)過(guò)程持續(xù)了近五個(gè)小時(shí)，于自己而言真是首次經(jīng)歷呀。不過(guò)現(xiàn)在被通知實(shí)習(xí)上班了，還是比較興奮滴。整個(gè)一天，都在美美的期待中。畢竟是第一份實(shí)習(xí)工作，無(wú)論如何一定要把它做好。

2月28日星期一多云

一大清早，收拾好行李。便去趕路了。八點(diǎn)四十到的公司。接待我的是一個(gè)姓王的小姐，她問(wèn)了我的姓名，便很熱情的先把我安排到公司提供的宿舍，讓我好好整理一番床鋪，隨后把我?guī)У缴a(chǎn)部門(mén)李主管面前，讓他帶我四處看看。從李主管口中，了解到了蘇州同榮塑膠有限公司的大體情況：公司是一個(gè)主要面向臺(tái)灣地區(qū)，以電子、電腦塑膠配件、五金配件為主營(yíng)的產(chǎn)品的塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)公司。其公司董事也是一個(gè)臺(tái)灣人，這就奠定了公司產(chǎn)品在臺(tái)灣銷售的優(yōu)勢(shì)了。整個(gè)一天基本是在了解公司的概況，公司的產(chǎn)品大致生產(chǎn)流程，控制流程等。

3月1日星期二晴

其實(shí)如果說(shuō)昨天只是一個(gè)小小的實(shí)習(xí)上班預(yù)熱日，今天就該算得上是一個(gè)正式上班日了，我們專業(yè)上學(xué)過(guò)ERP的，其中涉及到了生產(chǎn)控制，但總覺(jué)得自己了解的太少，今天算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。自己知道了生產(chǎn)控制部門(mén)作用了，生產(chǎn)控制部門(mén)的作用主要有：對(duì)銷售部門(mén)接到的訂單能 調(diào)出一個(gè)較為合理的、季度、月度銷貨計(jì)劃；對(duì)銷售部門(mén)隨意變更生產(chǎn)計(jì)劃、緊急加單或任意取消單能進(jìn)行適當(dāng)?shù)南拗疲桓鶕?jù)產(chǎn)能負(fù)荷分析資料，能制定出一個(gè)合理的完善的生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)訂單的起伏、生產(chǎn)計(jì)劃的變更有準(zhǔn)備措施，預(yù)留“備份程序”；能準(zhǔn)確地控制生產(chǎn)的進(jìn)度，能對(duì)物料控制人員做好物料進(jìn)度的督促；當(dāng)生產(chǎn)進(jìn)度落后時(shí)，能及時(shí)主動(dòng)地與有關(guān)部門(mén)商量對(duì)策，協(xié)商解決辦法，并采取行動(dòng)加以補(bǔ)救。

3月2日星期三晴

剛進(jìn)公司總有些不適，也許是因?yàn)閯傔M(jìn)入一個(gè)陌生環(huán)境吧。公司里的人比較陌生，總覺(jué)得在一起說(shuō)話還有那么點(diǎn)拘束，畢竟大家還相互不是很了解。但是和小張卻是很談得來(lái)，原來(lái)他曾經(jīng)也是我們江蘇科技大學(xué)出來(lái)的實(shí)習(xí)生，只是比我提前了幾天來(lái)到了這家公司，他做的比較辛苦，做作業(yè)員，可是我卻看不出他覺(jué)得有什么辛苦的意向。這更堅(jiān)定了自己在這里好好實(shí)習(xí)工作，努力學(xué)習(xí)的信念。

今天一天覺(jué)得很平淡，跟著李主管了解一下生產(chǎn)狀況，同時(shí)了解一下生產(chǎn)控制部門(mén)的工作主要職能。生產(chǎn)部門(mén)的職能，要協(xié)調(diào)銷貨的計(jì)劃，還要制定一個(gè)詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，控制公司產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)度，同時(shí)督促物料進(jìn)度，還要分析產(chǎn)能負(fù)荷，也要對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行確切的統(tǒng)計(jì)，最后便是對(duì)生產(chǎn)異常情況進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。更重要的是，作為公司的一個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，一定要盡心盡責(zé)，不可玩忽職守。當(dāng)然了，作為一個(gè)生產(chǎn)控制人員更是如此了，不僅要認(rèn)真負(fù)責(zé)，也要懂得處理好與同事的關(guān)系，時(shí)刻將公司的利益放在第一位。

3月4日星期五陰轉(zhuǎn)多云

今天早上，天氣有點(diǎn)陰陰的，心情本來(lái)就有點(diǎn)兒沉悶。一進(jìn)公司便聽(tīng)到有人在竊竊私語(yǔ)，一打聽(tīng)，才知道別的部門(mén)，有一個(gè)員工和領(lǐng)導(dǎo)，因口角問(wèn)題吵了起來(lái)，被經(jīng)理訓(xùn)了，并各扣兩天工資。其實(shí)公司的人員的關(guān)糸還算是比較復(fù)雜的，良好和諧的同事關(guān)糸對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展的改善有很好的促進(jìn)作用。領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)很重要，但員工的素質(zhì)提高也很重要。公司只有在平等的角色下才能和諧，人性化的管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的成長(zhǎng)有很大作用。過(guò)于死板的管理只會(huì)讓下屬感到很拘束，公司沒(méi)有生機(jī)，員工的積極性可能會(huì)受挫，它的效率可想而知。當(dāng)然了，每一個(gè)旁人，看到同事之間有矛盾了，也不能坐視不理，各掃自家雪，那不成了“冷眼旁視者”了嗎？希望公司每一個(gè)員工都能夠夠好好地相處，共同進(jìn)步。

3月5日星期六多云

今天是周六，天氣也不錯(cuò)。萬(wàn)里碧空，白云朵朵。心情那個(gè)愉悅呀，去哪呢，突然想起了，望亭這個(gè)小鎮(zhèn)靠近太湖，嘿嘿，去太湖溜達(dá)溜達(dá)吧。于是約上公司的小張，也就是和我一個(gè)學(xué)校的那實(shí)習(xí)生，兩人借了一輛電瓶車來(lái)到了太湖邊。太湖很美，一望無(wú)垠。湖水很清，沒(méi)被怎么污染過(guò)，有此感慨到，這邊的人們素質(zhì)還是蠻高的哦，覺(jué)悟性很強(qiáng)嘛。希望十年后百年后甚至千年后一每一天，湖水都是如此清澈。我們繞著胡編的小道，走了走，順便欣賞一下這兒的美景，聽(tīng)聽(tīng)小鳥(niǎo)的鳴聲，想想上了一周的班，整天聽(tīng)著機(jī)器的吼叫聲，再聽(tīng)聽(tīng)這大自然美妙的旋律，心里真是舒服。我們?cè)诤呁媪撕镁?，時(shí)間不早了，也便滿足的歸去了，心里各自盤(pán)算著，改天有時(shí)間再來(lái)一睹太湖的勝景。

3月7日星期一晴

兩天休息間很快過(guò)去了，很快又步入了緊張工作中。今天起得很早，一到公司，李主管和我隨便聊了聊。今天又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，從李主管談話中，明白了一個(gè)生產(chǎn)控制系統(tǒng)最重要的任務(wù)首先是控制基本庫(kù)存和流量庫(kù)存，即平衡輸入和輸出。然后再使用精確控制的方法減小控制庫(kù)存。同時(shí)還可以考慮采取一些能力計(jì)劃和批量計(jì)劃的措施。生產(chǎn)周期和脫期是兩個(gè)不同的目標(biāo)參量，對(duì)它們分別監(jiān)控，分別采用不同的措施進(jìn)行控制生產(chǎn)周期只是平均庫(kù)存與生產(chǎn)能力的函數(shù)，脫期卻受到另外兩方面的影響，即：計(jì)劃生產(chǎn)周期和實(shí)際生產(chǎn)周期的偏差；計(jì)劃與實(shí)際任務(wù)投放日期的偏差。不僅知道了這些，我還知道了 流量圖特別適用于作為生產(chǎn)控制系統(tǒng)的模型，因?yàn)樗軌蚯宄乇硎靖淖兡硞€(gè)參量的影響，尤其是可以通過(guò)監(jiān)控和診斷系統(tǒng)進(jìn)行檢驗(yàn)。流量圖的基本結(jié)構(gòu)和它們的表示形式看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)踐表明，要從計(jì)劃和實(shí)際值的偏差找出其真正的原因，并由此得到正確的改進(jìn)措施并不總是那么容易的。

今天到了公司，對(duì)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的控制有了更深的了解。所謂生產(chǎn)進(jìn)度控制就是對(duì)生產(chǎn)量和生產(chǎn)期限的控制，其主要目的是保證完成生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃所規(guī)定的生產(chǎn)量和交貨期限。其它方面的控制水平，諸如庫(kù)存控制、質(zhì)量控制、維修等都對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度產(chǎn)生不同程度的影響。在某種程度上，生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程的各個(gè)方面問(wèn)題都會(huì)反映到生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度上。因此，在實(shí)際運(yùn)行管理過(guò)程中，企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃與控制部門(mén)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度的控制，協(xié)調(diào)和溝通各專業(yè)管理部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)之間的工作，可以達(dá)到整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行控制的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。當(dāng)然這其中還涉及到了設(shè)備維修，庫(kù)存控制，成本控制等。又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，回去宿舍可以和小張一起再好好探討一下了。

3月9日星期三晴

常說(shuō)工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是的，我就是這樣在工作中慢慢的學(xué)到了好多經(jīng)驗(yàn)。今天我便從生產(chǎn)控制中，學(xué)到了生產(chǎn)的控制方式都有哪些?？刂品绞接幸粋€(gè)典型的演化過(guò)程，最初出現(xiàn)的是事后控制，而后是事中控制，再是事前控制。這是從時(shí)間維定義管理活動(dòng)的一種方法。事后與事中控制都是使用負(fù)反饋控制原理，事前控制使用的是前饋控制原理。企業(yè)的實(shí)際操作中有三種控制方式：事后控制、事中控制與事前控制。事后控制方式的控制要點(diǎn)是以計(jì)劃執(zhí)行后的信息為主要依據(jù)；要有完整的統(tǒng)計(jì)資料；要分析內(nèi)外部環(huán)境的干擾情況； 計(jì)劃執(zhí)行情況分析要客觀，控制措施要可行，確保下一輪計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量。生產(chǎn)活動(dòng)的事中控制方式是一種對(duì)進(jìn)行中的生產(chǎn)系統(tǒng)作日常性控制的控制方式。事后控制方式起到亡羊補(bǔ)牢的作用，難免有為時(shí)已晚的缺陷，能否在生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行之中對(duì)其實(shí)施有效的控制？質(zhì)量控制圖法在質(zhì)量管理中實(shí)現(xiàn)了這個(gè)想法，標(biāo)志著事中控制的問(wèn)世。而生產(chǎn)控制中的事前控制方式是在生產(chǎn)活動(dòng)之前進(jìn)行調(diào)節(jié)控制的一種方式。

3月10日星期四多云

今天到了公司，李主管就對(duì)我說(shuō)，明天要讓我和幾個(gè)其他同時(shí)參加一個(gè)生產(chǎn)管理培訓(xùn)。給我們培訓(xùn)的是從臺(tái)灣來(lái)的一個(gè)資深的ERP管理人士。那個(gè)激動(dòng)呀，嘿嘿，這是靠實(shí)力的吧，這幾天自己工作也的確挺賣力的。而且自己在公司需要的情況下經(jīng)常還主動(dòng)去加班，這些想必領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里吧。當(dāng)然了，高興之余，不能驕傲的，不能忘了自己是來(lái)這兒實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的，一定要虛心謹(jǐn)慎，充分的利用所學(xué)知識(shí)達(dá)到實(shí)踐的目的。一天做事都很帶勁，對(duì)明天的那位資深人士充滿期待，對(duì)明天的培訓(xùn)也很是期待。

3月11日星期五多云

今天早早的到了公司，這時(shí)那位培訓(xùn)人士還沒(méi)來(lái)。大概八點(diǎn)的時(shí)候，他來(lái)了，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)稱呼他劉總。八點(diǎn)半我們?cè)跁?huì)議室了，接著劉總給我們培訓(xùn)了。他先簡(jiǎn)單自我介紹了一下，隨后便直奔主題。他給我們培訓(xùn)的內(nèi)容不多，但很經(jīng)典，培訓(xùn)目的主要是提高生產(chǎn)管理干部綜合素質(zhì).從他的培訓(xùn)中，我明白了作為一個(gè)生產(chǎn)管理人員做一個(gè)好的管理者可不是像提問(wèn)這么簡(jiǎn)單的事,尤其是人脈關(guān)系很是主要.不管是工作關(guān)系還是個(gè)人關(guān)系,只要搞好關(guān)系,處理起各種事情就會(huì)很順手.再就是業(yè)務(wù)能力,如果沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力,員工心起多少都會(huì)有想法的.做為管理者,還有一點(diǎn)很重要,就是多聽(tīng),聽(tīng)到之后不可全信,不可不信,要分析,根據(jù)分析再下定論.再就是能容人,在關(guān)健的時(shí)候要能克制情緒.一個(gè)優(yōu)秀的管理者應(yīng)該具備敬業(yè)、服從、忠誠(chéng)、勤奮的素質(zhì)，同時(shí)還應(yīng)具備計(jì)劃，組織，指揮，溝通，協(xié)調(diào)和控制的能力。總之，這一天培訓(xùn)真是受益匪淺。

3月12日星期六晴轉(zhuǎn)多云

今天是植樹(shù)節(jié)，按照公司的安排，今天下鄉(xiāng)去植樹(shù)，公司每年都有義務(wù)植樹(shù)的活動(dòng)，今年也不例外的。我是和計(jì)算機(jī)部人員分在一組，大早上坐著公司的車到望亭鎮(zhèn)規(guī)劃的種樹(shù)區(qū)。我們到那里已經(jīng)上午9點(diǎn)鐘了，我和小張去抬水，小陳去領(lǐng)樹(shù)苗，帶上小劉阿姨，小艷姐姐，我們一共5個(gè)人，要種樹(shù)15棵的，樹(shù)苗是由公司出錢(qián)買(mǎi)的，工具也是自己帶的，我們公司，為維護(hù)我們的美好家園和“爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生城市”，每年都有各種各樣的公益性活動(dòng)，也許這就是公司的社會(huì)道德吧。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，終于樹(shù)苗種好了，看著滿片的小樹(shù)苗，似乎看到了一片綠色、一片希望，也許公司這樣做是讓員工明白綠色企業(yè)的理念吧。種完樹(shù)后，我們有好多的娛樂(lè)活動(dòng)，這時(shí)候所有的禁忌都沒(méi)了，領(lǐng)導(dǎo)與員工都成了好朋友，往昔工作中嚴(yán)肅的情景沒(méi)了，一片歡樂(lè)，一片笑語(yǔ)，員工的關(guān)系更加緊密了。在盡情的放松中疲憊的精神得到松弛，員工又能以飽滿的熱情投入到生產(chǎn)中去，何樂(lè)而不為呢？

3月18日星期五晴

今天天氣很晴朗，早春的寒氣似乎都沒(méi)了，可是我的心情很不舒服，因?yàn)槲乙x開(kāi)同榮回到學(xué)校了。雖然這次實(shí)習(xí)，只有短短的一個(gè)月，而我剛剛?cè)谌胨麄兊纳?，我學(xué)到了好多我在學(xué)校沒(méi)有接觸到的東西。走在曾經(jīng)走過(guò)的路上，感觸頗多。我剛來(lái)的時(shí)候幾乎什么都不知道，看到他們我甚至都有點(diǎn)兒緊張，還真有點(diǎn)害怕他們刁難我，可是發(fā)現(xiàn)他們很友善的，很樂(lè)意幫助我的，尤其是李主管問(wèn)了我好多東西，讓我慢慢得適應(yīng)他們的工作，小陳也教給我許多物料管理方面的知識(shí)。收拾好自己的行李，懷著戀戀不舍的心情踏上離開(kāi)了同榮的道路，雖然我的人離開(kāi)了，但是我堅(jiān)信這段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，定會(huì)讓自己在今后的職業(yè)生涯中有所幫助。在同榮的這些日子，也注定是我今生都難以忘懷的。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日志中英文

今天接到實(shí)習(xí)單位的電話要我去公司實(shí)習(xí)，這家公司是我前幾天在姐姐家少下的那家單位。剛接完電話心里非常開(kāi)心終于有實(shí)習(xí)地方了。一大早就來(lái)到公司，也不是第一次來(lái)這邊了，并問(wèn)了我很多問(wèn)題，我的回答令對(duì)方很滿意，接著他就介紹了公司情況并告訴我明天可以來(lái)實(shí)習(xí)了，就這樣我開(kāi)始了我的校外實(shí)習(xí)生活。

到了公司第一天的主要工作就是了解工作和公司產(chǎn)品情況。公司成立時(shí)間比較短在1999年成立，主要經(jīng)營(yíng)的是學(xué)習(xí)用品，包括各種型號(hào)和種類，其中，鋼筆、圓珠筆、鉛筆是主要產(chǎn)品，主要出口對(duì)象是東南亞、歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良深得客戶信賴。公司發(fā)展迅速在當(dāng)?shù)匾彩呛懿诲e(cuò)的企業(yè)。

這幾天對(duì)公司和產(chǎn)品情況的了解已經(jīng)很清楚了，公司先安排我做一些雜活以便熟悉工作日常情況。我主要負(fù)責(zé)文件的整理和遞送并承擔(dān)部分辦公室的衛(wèi)生工作。雖然這是些雜活，但小中見(jiàn)大從中可以看出一個(gè)公司的日常管理情況，并能鍛煉自己踏實(shí)工作的心態(tài)。畢竟我還是學(xué)生，沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，所以只好自己自己努力。

學(xué)校學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)太少了，還是需要自己更加努力看書(shū)。今天并沒(méi)有向往天一樣做雜活，副經(jīng)理告訴我負(fù)責(zé)打印賬單和錄入信息，我心想這回這項(xiàng)工作應(yīng)該比較輕松，可是一天的忙碌讓我再也笑不起來(lái)了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入出錯(cuò)那將引起更多的麻煩，終于知道了看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)并簡(jiǎn)單，可能更重要。

工作了這幾天，副經(jīng)理對(duì)我的表現(xiàn)還算比較滿意，對(duì)我工作中的應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)行指點(diǎn)。這回做的是在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流，主要使用msn尋找客戶。由于，先前有很多的國(guó)外老客戶，所以交流起來(lái)很方便。我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專業(yè)詞匯不夠用，特別是專業(yè)用語(yǔ)，還是在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)的最多。在與客戶交流過(guò)程中也覺(jué)得自己也越來(lái)越進(jìn)步了，知識(shí)面也拓展了，更能專注和了解自己所買(mǎi)的產(chǎn)品了。

Today received my intership telephone wants me to go to company internship, this company is me a few days ago in my sister's less the unit.Just answer the phone was very happy finally internship place.Early in the morning to companies, is not the first time here, and asked me many questions, my answer that make each other very satisfied, then he has introduced company and tell me tomorrow can interns, so I started my practice life.To the company the first day of the main work is about work and company products.Founded time is shorter was founded in 1999, the main business is to learn supplies, including various types and species, among them, pen, ball pen, pencil is main products, mainly export object is southeast Asia, European and American market, the product

quality is deeply trusted by clients.The company develops rapidly in local also is very good enterprise.These days the company and its product situation understanding is very clear, the

company wants me to do some chores to familiarize themselves with the work everyday situations,.I'm responsible for document collection of and delivery and bear part office health work.Although this is some chores, but small in see big it shows a the daily

management of the company, and can exercise their steadfast work attitude.After all, I was a student, no practical experience, so we had to oneself own hard work.School learning knowledge of books is too little, or need oneself to work harder reading.Today does not do chores yearning days, vice manager told me responsible for print bills and input information, I thought this time the job should be easier, but day let I can not laughing, work must maintain highly focused lest information input error that will cause more trouble, finally know the seemingly simple actually and simple, may be more important.Job these days, the deputy manager with my performance is satisfactory to me in the work and matters needing attention for advice.This time do is look for on the Internet client communication with customers, mainly use MSN Internet finding customers.Because there was a lot of abroad, old customers, so it is convenient to communication.I found myself English especially some professional vocabulary is used not quite, especially terminology, or in international trade practice learning in most.In communication with customer in the process also feel more and more is also improved, and knowledge also expanded, concentrate more and understand their buy the product

第四篇：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

綜合教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)

我于2011年7月10 日到 8月10日去xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司主要生產(chǎn): 輪胎 , 工程胎，叉車胎，電動(dòng)車胎，氧氣管等, 是一家主營(yíng)汽車輪胎、工程機(jī)械輪胎、農(nóng)用車輪胎、自行車輪胎、摩托車輪胎的綜合性公司。產(chǎn)品主要出口韓國(guó)、日本、東南亞和北美等地區(qū)。該公司下設(shè)一個(gè)對(duì)外貿(mào)易部，我就是在此部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)。該對(duì)外貿(mào)易部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口工作。在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)工作的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

這次假期實(shí)習(xí)的主要目的是，利用暑假的課余時(shí)間，積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，深入企業(yè)內(nèi)部，具體了解熟悉對(duì)外貿(mào)易流程與操作步驟，在實(shí)踐中檢驗(yàn)鞏固所學(xué)理論知識(shí)，并把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際貿(mào)易操作中，更好的指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作。

由于該公司是以橡膠輪胎等產(chǎn)品的出口為主，所以要對(duì)橡膠輪胎有一定的認(rèn)識(shí)。因此在到達(dá)該公司的前幾天，我就開(kāi)始對(duì)各種輪胎進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解了各種輪胎的成分和規(guī)格。因?yàn)樵谫Q(mào)易中輪胎的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)；不僅要了解學(xué)名，還要了解各型號(hào)輪胎的貿(mào)易代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是輪胎的代號(hào)；同時(shí)輪胎的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的輪胎給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)輪胎的熟悉程度，是檢查一個(gè)業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。

負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的是一名山東大學(xué)畢業(yè)的師姐，她首先給了我一些關(guān)于橡膠輪胎生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我也經(jīng)常向各位同事請(qǐng)教、討論，這不僅是體現(xiàn)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我拿來(lái)了一些單證，e.g.：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一 些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相 識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我 說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧？”在他的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn) 的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”??幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí) 了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高 漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。之前，這些單據(jù)在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我所學(xué)的。

這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn) 識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和一位同事一起去xx市商業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在xx和xx之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。其實(shí)在整個(gè)單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會(huì)印在頭腦中，做起來(lái)輕松多了 在熟悉完公司基本情況和單證填寫(xiě)練習(xí)之后的兩周里，我又被部門(mén)經(jīng)理安排進(jìn)行單證員的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。跟單工作基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用QQ、MSN、電子郵件以及其他辦公裝備。利用

這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當(dāng)部門(mén)經(jīng)理與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫(xiě)。這些單據(jù)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而來(lái)完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門(mén)的次數(shù)。

部門(mén)經(jīng)理通過(guò)郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購(gòu)貨物合同，包裝合同，外商的購(gòu)銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價(jià)我方出口，由我方指定船公司和海運(yùn)費(fèi)。FOB價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在部門(mén)經(jīng)理與外商的往來(lái)函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來(lái)送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單（CIF），下產(chǎn)地證。收到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單，根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫(xiě)離岸委托書(shū)，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

剛剛接手這項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，由一個(gè)師姐帶我，她在公司干了3年多，我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然單證員也屬于我的專業(yè)范疇，但畢竟具體操作的少，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。

因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來(lái)說(shuō)，各種章都有。中英文長(zhǎng)條章，報(bào)關(guān)專用章，英文章，公章等等。例如：報(bào)檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章，鎮(zhèn)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單；市國(guó)稅局退稅證明；銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門(mén)不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，其他等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒(méi)用!將好不容易打通了，又有貨沒(méi)有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么時(shí)候到。唉，看來(lái)，一切都是有一定的門(mén)道！我還未進(jìn)入社會(huì)，這也正是我所欠缺的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以后學(xué)得東西還很多，還要繼續(xù)努力。

非常感謝xxxx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于即將面臨就業(yè)的我，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努 力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào) 易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良

好開(kāi)端

在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

（1）堅(jiān)持學(xué)以致用

我的工作是在公司的部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在對(duì)外貿(mào)易部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

（2）加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

（3）要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

（4）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

（5）要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識(shí)；在商品的價(jià)格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書(shū)籍；在爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富

第五篇：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)