第一篇：激情燃燒的歲月——與普創(chuàng)天信成長(zhǎng)三年有感

激情燃燒的歲月——與普創(chuàng)成長(zhǎng)三年有感

□ 區(qū)域管理部 曹敏

三年，一段不長(zhǎng)也不短的時(shí)間，關(guān)于普創(chuàng)與我，很早就想寫點(diǎn)東西，一則訴說時(shí)光無情，人心不古，二則回憶崢嶸歲月，砥礪前行；可每每念及如此，卻又無從下筆，碎片式的回憶像吞噬的黑洞瞬間充斥你的腦海，讓你心有千言萬語，卻只剩淺唱低呤；好不容易理清頭緒，卻發(fā)現(xiàn)少了那么一個(gè)有點(diǎn)誠(chéng)意的標(biāo)題，恰逢此次征文鍥機(jī)，借用“激情燃燒的歲月”來定義普創(chuàng)的三年，是為序。

沒有遇到傳說中的霸道總裁，也沒邂逅不食人間煙火的美女HR；簡(jiǎn)歷投放、面試、筆試、洽談，就順理成章的成為普創(chuàng)一員，時(shí)間是2015年3月12號(hào)。只記得從公司大門出來，墻角的木棉花開的分外妖嬈，紅彤彤的掛滿枝頭，歡呼雀躍。

新環(huán)境，新面孔，總給大家不一樣的色彩與期待。依稀的記得，當(dāng)時(shí)公司全國(guó)區(qū)域性缺人，還沒來得及培訓(xùn)完，就接到公司的指令走馬上任湖北，沒有任何的贅言，在一個(gè)瀝雨淅淅，春寒未峭的日子，在周總帶領(lǐng)下來到武漢，協(xié)助湖北代理商拓展全省渠道，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)；師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。

前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)安排就緒，剩下的事情就是靠自己的了，雖作為土生土長(zhǎng)的湖北人，但有一天，當(dāng)你決定要用自己的腳步去丈量這片土地時(shí)，你才能體會(huì)到那份深沉與厚重，打開區(qū)域銷售版圖的那一刻，才發(fā)現(xiàn)任務(wù)是艱巨的：整體地市區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)殘缺，空白區(qū)域過多，合作客戶基數(shù)少等等問題相繼浮現(xiàn)，真是初生牛犢不怕虎，當(dāng)時(shí)就是想著：半途而廢那種丟臉的事我也做不來，只能挺著頭皮往前沖，辦法總比困難多，那里不行就補(bǔ)哪里，經(jīng)過一段時(shí)間的煎熬，市場(chǎng)調(diào)查，客戶訪談，競(jìng)品調(diào)查等工作開展。終于找出了問題：渠道結(jié)構(gòu)混亂，信息不對(duì)稱，代理商積極性低迷，串貨亂象嚴(yán)重，是市場(chǎng)面臨的整體問題，要想破局，就要一一處理掉前面的攔路虎；

亂世用重典，同樣的適用于渠道的市場(chǎng)管理，前期堅(jiān)決砍掉投機(jī)倒把，機(jī)會(huì)主義者，規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)代理商的核心利益；對(duì)于各級(jí)地市渠道網(wǎng)點(diǎn)匱乏，只能一步一個(gè)腳印，不斷地挖掘，不放過任何一次的成交機(jī)會(huì)點(diǎn)，猶記得，當(dāng)初跟進(jìn)十堰鄖縣電信訂單，在縣城公交車站測(cè)試無線設(shè)備，夏日炎炎突遭遇雷陣雨，掛在頂棚測(cè)試的設(shè)備被打落2次，情急之下，自己頂著暴雨，摸著梯子，把設(shè)備掛在頂棚支架上，圓滿完成客戶的測(cè)試送樣，用自己的專業(yè)和態(tài)度贏得客戶的青睞，一介新人，雖處江湖之遠(yuǎn)，但身負(fù)公司形象與力量之重任，積極向上的心態(tài)，專業(yè)的技能傳播的不僅是公司正能量，也會(huì)給個(gè)人帶來價(jià)值，反之，棄公司形象而不顧，又怎能號(hào)令一方代理商？

同年9月，公司整體銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，由先前單一的粗放型渠道管理向精細(xì)化集中管理過渡，被調(diào)派到西北區(qū)域，接管陜甘青寧新5區(qū)域，西北素來屬寒苦之地，地廣人稀，商業(yè)活動(dòng)相對(duì)貧乏，公司前期面臨資源投入大，回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)的問題，西北區(qū)也一直以來都被業(yè)內(nèi)成為“銷售禁區(qū)”，沒有一定的實(shí)力和規(guī)模，業(yè)內(nèi)公司基本上都是任其自生自滅，但現(xiàn)在公司有實(shí)力有決心做好區(qū)域，我們也有理由相信：西北這片廣袤的貧瘠土地一定可以開出希望之花；說干就干，市場(chǎng)考察，調(diào)研，客戶訪談，經(jīng)過與銷售部領(lǐng)導(dǎo)多次溝通，最終決定：“優(yōu)勢(shì)兵力主攻陜西，其他區(qū)域各個(gè)擊破”的區(qū)域規(guī)劃，渠道上：“攻克運(yùn)營(yíng)商，以點(diǎn)帶面”的渠道策略，既然問題都擺在面前，那就執(zhí)行，面對(duì)困難，不退縮，不避讓；

直至今日，說這是一段神奇的經(jīng)歷一點(diǎn)都不為過，那一天，我突然發(fā)現(xiàn)。在新疆喀什我居然與恐怖分子在沙漠飲酒荒漠聊項(xiàng)目；在寧夏賀蘭山深處的西夏皇陵與代理商一番唇槍舌劍，締結(jié)檀淵之盟；在黃河之上，蘭州中山大橋與業(yè)界高手暢聊今古商道；在青海湖與行業(yè)翹首尋覓絲綢之路的漫漫蹤跡，在西安古城墻與合作合辦一起聆聽商業(yè)文明的歷史之聲，一切一切，讓人心曠神怡……嗚嗚嗚嗚，火車的鳴笛聲，打破了這曠野的了寧?kù)o，也把我從夢(mèng)中拉回來，掐指一算。已經(jīng)出差15天了，在蒼茫的戈壁灘上，一輛綠皮火車，一個(gè)少年，一碗泡面承載著夢(mèng)想與信念在行駛遠(yuǎn)方；又快接近月底了，想必公司每個(gè)人都在努力沖刺月度業(yè)績(jī)了吧，公司這臺(tái)大型機(jī)器，高速的運(yùn)轉(zhuǎn)離不開每一個(gè)環(huán)節(jié)的付出，任何一個(gè)人停下腳步，就意味著其他人要為你為你負(fù)重前行，跑贏時(shí)間才可以贏得未來！

有志者事竟成，歷經(jīng)15個(gè)月的爬山涉水，踏遍了5個(gè)區(qū)域，54個(gè)地市，120多家運(yùn)營(yíng)商客戶，經(jīng)過客戶篩選，渠道構(gòu)建，政策牽引，服務(wù)支撐等一系列的市場(chǎng)調(diào)整后，終于在任期內(nèi)光榮完成公司制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，成功交付了新疆電信，青海聯(lián)通等行業(yè)訂單，還拓展了一批頗具合作價(jià)值的長(zhǎng)期客戶。最值得慶幸的是：自己的專業(yè)和態(tài)度征服了客戶，贏得客戶的尊重，傳播了普創(chuàng)奮斗者的精神面貌；黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭誓不還，一顆赤子之心，堅(jiān)守普創(chuàng)人的奮斗者情懷，在自己的崗位上孜孜不倦方為英雄本色。

市場(chǎng)瞬息萬變，在這個(gè)大時(shí)代面前，企業(yè)如同商海中搏擊的小舟，只有不斷的調(diào)整自己，堅(jiān)定目標(biāo)與信念方可送你到達(dá)成功的彼岸；16年中旬，公司面臨大區(qū)業(yè)務(wù)重組，加強(qiáng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域業(yè)務(wù)落地，臨時(shí)被委派管理粵東區(qū)域，以深圳為中心，輻射周邊9個(gè)地市，該區(qū)域作為公司戰(zhàn)略制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)明確要求：確保深圳電商全國(guó)的制高點(diǎn)地位，完成區(qū)域的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)，作為一個(gè)經(jīng)過2年的市場(chǎng)沉淀老普創(chuàng)人，早已非當(dāng)年吳下阿蒙，操刀深圳，對(duì)自己來說也是一次全面挑戰(zhàn)，既要保持整體銷售額，也要保證營(yíng)收，兼顧市場(chǎng)新模式的嘗試；每一次開始必當(dāng)全力以赴。

沒有太多的適應(yīng)期，簡(jiǎn)單干練的執(zhí)行作風(fēng)，直接走馬上任，市場(chǎng)調(diào)研，客戶及渠道數(shù)據(jù)的分析，實(shí)地調(diào)查，一列行云流水般的操作，縝密而規(guī)范的計(jì)劃，經(jīng)過與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)部反復(fù)溝通，確定了：“優(yōu)化電商，搶占零售”的市場(chǎng)策略，時(shí)間不等人，兵貴神速，六月的深圳，驕陽似火，但團(tuán)隊(duì)的小伙伴任勞任怨，不厭其煩的與客戶商討各種市場(chǎng)終端的優(yōu)化方案，渠道的整理，產(chǎn)品培訓(xùn)，店面陳列依次排開，有條不紊的開展，這期間，感謝市場(chǎng)部的帥哥美女全力配合，也特別感謝倉(cāng)促物流的全力配合。

猶記得2017年2月9日，正值春假放假前夕，因?yàn)榈谌轿锪鞯氖д`，導(dǎo)致核心電商最后的入倉(cāng)時(shí)間全部耽擱，如果貨物不能準(zhǔn)時(shí)入倉(cāng)，春節(jié)期間將無貨可銷售，可能直接影響線上產(chǎn)品下架，后果不堪設(shè)想，可放假期間，倉(cāng)庫(kù)的兄弟很多已經(jīng)買了春節(jié)返程車票，怎么辦？火燒到眉毛，速度跟公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，倉(cāng)儲(chǔ)兄弟臨時(shí)加班，犧牲春節(jié)準(zhǔn)時(shí)放假的時(shí)間解決出貨問題，解決客戶的信任危機(jī)，這份感動(dòng)至今留在客戶的腦海里。在普創(chuàng)，平凡的的崗位每天都孕育著不平凡，或因心中的那份執(zhí)著；或因當(dāng)初的那份選擇；當(dāng)激情退卻后，也曾浮躁過，工作中的不盡人意，也由曾抱怨過，但終究一切會(huì)歸于內(nèi)心平靜，不變的是那份初心，那份對(duì)選擇的堅(jiān)守。

“我們很小，但是我們有長(zhǎng)大的基因”，齊總的這句話至今縈繞耳邊，跟所有的卓越的公司一樣，普創(chuàng)成長(zhǎng)到今天，一路坎坷荊棘無數(shù)，險(xiǎn)灘暗流叢生，卻激流勇進(jìn)，流言蜚語，風(fēng)雨搖曳，卻不曾動(dòng)搖，懷疑與嘲諷，人心不古，卻不曾放棄；企業(yè)之路，如海上行舟，靠的是萬夫莫開的勇氣與堅(jiān)定地情懷，我們很小，但是我們最的最好，我們成長(zhǎng)的很慢，但是卻從不放棄遠(yuǎn)方，這或許是普創(chuàng)人最優(yōu)秀的品格，也是企業(yè)留在每個(gè)員工身上最深刻的印記。

與普創(chuàng)的三年，是激情燃燒，歲月如歌的3年，在迷茫和挫折中凈化自我，不卑不亢。

與普創(chuàng)的三年，是堅(jiān)定信念，自我否定的3年，在懷疑與批判中自我審視，不抱怨，不放棄。

與普創(chuàng)的三年，是破繭成蝶，自我強(qiáng)大的3年，在自我價(jià)值與公司價(jià)值間平衡，不忘初心，砥礪前行。

如果，普創(chuàng)的未來是星辰大海，你，可準(zhǔn)備好了嗎？

第二篇：激情燃燒的歲月讀書有感

《激情燃燒的歲月》讀書有感

應(yīng)黨支部要求，在這個(gè)寒假之余，重溫了這部紅色經(jīng)典小說《激情燃燒的歲月》。雖然看過當(dāng)時(shí)熱播的電視劇不下三四遍，但是這次讀罷石鐘山先生的這部九十年代的軍旅長(zhǎng)篇小說原著之后，心中的歷史厚重感和使命感又一次被深深激發(fā)了出來。

《激情燃燒的歲月》這部小說的背景是經(jīng)過慘烈漫長(zhǎng)的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)，古老的中華大地總算迎來和平的曙光之后。經(jīng)歷了血雨腥風(fēng)的解放軍戰(zhàn)士們從容入城，接受百姓對(duì)他們的禮贊。在這人聲鼎沸之中，某團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)石光榮第一次見到了日后生命中最重要的女人褚琴。出身貧寒且身世凄慘的石光榮在戰(zhàn)場(chǎng)屢立戰(zhàn)功，但個(gè)人問題始終沒有解決。他向褚琴展開粗魯蠻橫的追求，并最終占有了這個(gè)出身書香門弟如丁香花一般的美麗女孩。天下初定，小家建立，習(xí)慣了戎馬生活的石一時(shí)無法適應(yīng)和平的生活，而與褚琴本質(zhì)上的區(qū)別又讓這對(duì)本就沒有感情基礎(chǔ)的夫妻矛盾叢生。然而隨著時(shí)間的流逝的爭(zhēng)吵后的分分合合，兩人感情日久彌堅(jiān)度過了那段難忘的激情燃燒的歲月。

讀完這部小說自己感受了很多，同時(shí)在石鐘山先生的影響下也學(xué)習(xí)到了很多，尤其是小說主人公石光榮這一人物給我留下了深刻的印象。石光榮代表了當(dāng)時(shí)中國(guó)鐵骨錚錚的一名普通而不平凡的一名軍人。雖然出身平凡但他的身上有一種與生俱來的拼命精神、感恩精神和執(zhí)著精神，為人坦蕩、忠誠(chéng)、正派而剛直不阿。面對(duì)敵人，英勇頑強(qiáng)；面對(duì)同志，忠心赤膽；面對(duì)親人，滿腔柔情。他所體現(xiàn)出的道德情操和人格魅力，能讓人對(duì)中國(guó)軍人產(chǎn)生一種深刻的認(rèn)識(shí)和敬畏。就是這樣一個(gè)愛憎分明，眼里容不得沙子的硬漢，這個(gè)脾氣暴躁，打起仗來不要命的“石瘋子”，這個(gè)一輩子都和部隊(duì)相依為命，連生日都選在八月一日的兵，面對(duì)兇惡的敵人，他沖鋒陷陣落下一身的傷疤連眉頭都不皺一下，然而在愛情的這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上他卻顯得那樣無能為力，處處受挫。石光榮熱愛家庭，熱愛孩子，只是馬馬虎虎的他不知道怎樣處理好家庭中復(fù)雜而微妙的感情和關(guān)系，他簡(jiǎn)單、直率的軍人作風(fēng)和封建家長(zhǎng)制式的獨(dú)斷專行，固執(zhí)甚至粗暴的個(gè)性，很難適應(yīng)家庭中的瑣碎，除了大嗓門和命令式的談話他似乎繼承了戰(zhàn)場(chǎng)上的那些習(xí)慣而從來沒有考慮過其他的方式。作為石光榮的妻子褚琴，這個(gè)天真的部隊(duì)少女更多的則是把結(jié)婚當(dāng)作組織上交代的一項(xiàng)任務(wù)來完成的，在沒有思想準(zhǔn)備的前提下，為了丈夫犧牲了自己美好的青春，在爭(zhēng)吵的磕絆中度過了自己的歲月一生。然而最后的最后當(dāng)兩個(gè)人回憶往事時(shí)不禁莞爾，生活雖然在爭(zhēng)吵中走過但是彼此之間的感情也越來越深，相互的了解也越來越熟悉，生活雖然平凡但是在那個(gè)年代同樣讓他們難忘，對(duì)于他們來說那才是一段“激情燃燒的歲月”啊。

在石光榮和褚琴這兩個(gè)人的身上我讀到了屬于他們的歲月和夢(mèng)想然而對(duì)于即將踏入中國(guó)共產(chǎn)黨這一偉大組織的入黨積極分子的我們身上是否同樣需要老一輩人們留下的品格與夢(mèng)想呢？答案是肯定的，新時(shí)代的我們同樣需要一種激勵(lì)我們上進(jìn)期盼美好生活的“中國(guó)夢(mèng)”。雖然歷史的硝煙早已漸漸消散，然而小說里石光榮身上的堅(jiān)毅品質(zhì)卻仍然歷歷在目，面對(duì)生活中的挫折和困苦，我們不應(yīng)該低頭認(rèn)命，應(yīng)該像石光榮那樣咬緊牙關(guān)向不公平和命運(yùn)作斗爭(zhēng)，他那不服輸?shù)钠焚|(zhì)是我們克服難關(guān)源源不竭的動(dòng)力。在社會(huì)的物質(zhì)化越來越豐富的時(shí)代下，社會(huì)風(fēng)氣也有了不同的轉(zhuǎn)變，那個(gè)家事國(guó)事天下事事事關(guān)心的語句也早已被身世功名所蒙蔽，成才成功的這一結(jié)果背后的動(dòng)力不是像石光榮那樣不顧一切拼死拼活報(bào)效祖國(guó)反而更多的是只圖生活享樂出人頭地，這老一輩革命者口中的“中國(guó)夢(mèng)”越來越多的被現(xiàn)在的人們所誤解和曲解。作為新一代中國(guó)新生力量的青少年的我們一定要深刻體會(huì)“石光榮們”身上的中國(guó)夢(mèng)，那是希望祖國(guó)更加強(qiáng)大，更加繁榮的夢(mèng)想，是一個(gè)從小事做起基于大的中國(guó)的美好夢(mèng)想，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)偉大復(fù)興的美好夢(mèng)想，在習(xí)總書記的號(hào)召下，希望我們這些大學(xué)生們能夠更加明確我們的目標(biāo)和身上所擔(dān)負(fù)的歷史使命，植根祖國(guó)這片紅色的土地上，懷揣著整個(gè)中華民族的整體利益，孕育著希望，腳踏實(shí)地走好每一步，不要走到連靈魂也跟不上，甚至連夢(mèng)想也迷失了方向。

激情燃燒的歲月是老一輩革命家們的歷史歲月，讀完這部小說我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在他們那“激情歲月”的背后卻實(shí)實(shí)在在的是一種再也樸實(shí)不過的平凡，戰(zhàn)爭(zhēng)的歲月無疑看似是激情的，然而在軍旅的生活中石光榮和褚琴兩人的生活卻顯得是那么平凡，一個(gè)是出身貧苦屢戰(zhàn)沙場(chǎng)的硬漢另一個(gè)則是有教養(yǎng)有文化的女子，兩個(gè)人因?yàn)楦锩叩搅艘黄?，同樣也為此遭遇到了生活的?zhēng)吵和婚姻的危機(jī)以及家庭的矛盾，然而他們彼此之間卻是那么的平凡，沒有轟轟烈烈的愛情，沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的支撐，他們?cè)谝黄鹬皇窃从谝粓?chǎng)革命，像是戰(zhàn)友一樣他們把祖國(guó)的利益擺在了第一位，家庭的矛盾在他們心中的“中國(guó)夢(mèng)”下已經(jīng)算不上什么了，也是隨著時(shí)間的沉淀和同甘共苦的洗禮，兩個(gè)人的感情最終隨著革命更加堅(jiān)定，彼此之間更加信任。石光榮與褚琴的生活，從此至終都是平平淡淡，沒有什么大起大落驚心動(dòng)魄，可這種平淡的生活卻處處充滿著感動(dòng)，溫暖和驚喜。能夠與一個(gè)人經(jīng)歷一輩子的光陰，在回首與他在一起的一輩子時(shí)，還能真摯地期許兩個(gè)人的下一輩子——所謂無悔的愛情，所謂幸福的婚姻，我想大抵如此。

《激情燃燒的歲月》帶給我們的是它精神的啟迪，是感悟，同樣是感動(dòng)，那段歷史的歲月，那段激情燃燒的歲月隨著時(shí)間的流逝反而更加值得回憶與難忘，就像曾經(jīng)讀過的那句話一樣：我們留戀青春，就像我現(xiàn)在流連大學(xué)生活，因?yàn)樗偸窃谝婚_始覺得漫長(zhǎng)無味但是在即即將結(jié)束的那一刻才發(fā)現(xiàn)時(shí)間短暫。時(shí)間已經(jīng)匆匆走過，就像初戀的感覺。而我們懷念那些激情染手的歲月，是因?yàn)樗偸桥c我們形影不離。

讀書人：徐錚

2012級(jí)地質(zhì)學(xué)

海洋地球科學(xué)學(xué)院黨支部