第一篇：案例16 青島啤酒“炫舞激情”成長(zhǎng)記

案例16 青島啤酒“炫舞激情”成長(zhǎng)記

說到青島啤酒，你可能會(huì)想到清涼醇厚的口感，悠久的歷史文化，也會(huì)想到青島國(guó)際啤酒節(jié)這樣的大型品牌活動(dòng)，然而，近年，青島啤酒卻與NBA“哥倆好”起來。伴隨著NBA曝光最多的就是青島啤酒一年一度的“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽。

自2009年開始至今，在以CCTV-5為首的強(qiáng)勢(shì)媒體曝光下，新聞、賽事轉(zhuǎn)播、欄目冠名的一波波媒體轟炸，幾乎讓青島啤酒的“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽無人不曉。那么，在線下，在消費(fèi)者的身邊，“炫舞激情”到底為青島啤酒做了一些什么？讓我們通過華東賽區(qū)的三年海選來探究“炫舞激情”的奧妙。

“炫舞激情”品牌——堅(jiān)持年輕化、國(guó)際化的青島啤酒

賽事也是一種品牌，就如超女，就如達(dá)人秀。

NBA品牌的國(guó)際化、年輕化是首屈一指的，而善于洞察啤酒市場(chǎng)趨勢(shì)的青島啤酒，正是看中了雙方共同的受眾群體以及共同的年輕化、國(guó)際化目標(biāo)，自2008年開始，雙方5年戰(zhàn)略合作伙伴的姻緣就此結(jié)成，“激情成就夢(mèng)想”的口號(hào)便以“舞”之名進(jìn)化為“炫舞激情”。

為何做啦啦隊(duì)選拔賽？這其中蘊(yùn)含了深厚的營(yíng)銷功底。首先，NBA啦啦隊(duì)與NBA賽事結(jié)合得非常緊密，是世界上最職業(yè)、最高水平、最高觀賞度的啦啦隊(duì)表演，體現(xiàn)了NBA的核心文化，也同樣體現(xiàn)了國(guó)際化、高水準(zhǔn)的青島啤酒的形象。其次，青島啤酒深諳消費(fèi)者的心理。NBA啦啦隊(duì)平臺(tái)涌現(xiàn)的是一個(gè)又一個(gè)青春靚麗、追求夢(mèng)想的女孩，這些年輕女孩深深吸引著年輕男性消費(fèi)者的目光，與青島啤酒的年輕化形象又不謀而合。

我家有女初長(zhǎng)成——2009“炫舞激情”閃亮登場(chǎng)

2009年春末夏初，正值啤酒促銷全面開展之時(shí)，首屆“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽閃亮登場(chǎng)，比賽獲得國(guó)家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心的官方支持。

在覆蓋上海、江蘇、安徽等地區(qū)的華東賽區(qū)，由于“炫舞激情”品牌的知名度尚需建立，海選賽事多選擇與各地電視臺(tái)、報(bào)社進(jìn)行合作，借助媒體平臺(tái)配合落地海選比賽的模式，展開海選階段的比賽。

年輕愛跳舞的女孩們通過電視廣告、報(bào)紙廣告等渠道獲知比賽信息，踴躍報(bào)名參賽，為獲得前往美國(guó)接受專業(yè)啦啦隊(duì)訓(xùn)練并在NBA現(xiàn)場(chǎng)表演的機(jī)會(huì)而努力。因?yàn)閷?duì)舞蹈種類沒有任何限制，參賽的門檻降低，報(bào)名人數(shù)眾多。海選賽事在上海、蘇州、揚(yáng)州、南京、徐州、馬鞍山、蕪湖、合肥等8個(gè)城市展開。

通過媒體的宣傳和線下報(bào)名預(yù)熱活動(dòng)，首屆“炫舞激情”吸引了大量來自高校和專業(yè)舞蹈機(jī)構(gòu)學(xué)員的關(guān)注，集體報(bào)名參賽的團(tuán)體眾多。高校啦啦隊(duì)教練、舞蹈機(jī)構(gòu)教練看中這是個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)的好機(jī)會(huì)，也是打響整個(gè)團(tuán)隊(duì)知名度的機(jī)會(huì)，往往組織整體報(bào)名，而個(gè)人報(bào)名的“散戶”則多是受到終端、校園等渠道的落地報(bào)名宣傳活動(dòng)的激勵(lì)，加入“炫舞激情”大家庭中來。除業(yè)余選手外，比賽更是吸引了上海東方大鯊魚男籃的啦啦隊(duì)——Nana Team的主力隊(duì)員參加，為比賽的高水平和高觀賞度提供了保障。

在海選賽事現(xiàn)場(chǎng)，青島啤酒動(dòng)用了大型路演車、拱門氣模、冰醇啤酒瓶氣模等資源，而比賽當(dāng)中，舞臺(tái)上穿插著上海知名Rap歌手林舞耀的獻(xiàn)唱、頂級(jí)街球團(tuán)體F.U.C的花式籃球炫酷表演、精彩評(píng)委點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)啤酒競(jìng)飲大賽等互動(dòng)，舞臺(tái)下則有與NBA文化相關(guān)的投籃游戲、推啤酒杯和啤酒杯搬運(yùn)游戲等，充分營(yíng)造嘉年華感覺。吸引了大量喜歡啤酒、喜歡籃球、喜歡美女的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)，創(chuàng)造了大量的“炫舞激情”忠實(shí)粉絲。

在“炫舞激情”第一年的海選階段，更多的是采取媒體平臺(tái)主導(dǎo)的方式，建立起知名度，海選比賽配合收集傳播素材，從而在消費(fèi)者心目中建立起品牌的深刻印象。

“堅(jiān)持跳，就更出跳”——2010“炫舞激情”助推青島啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)略

2010選拔賽有一個(gè)口號(hào)——“想出跳，就上NBA現(xiàn)場(chǎng)跳”，用以吸引女孩們參加比賽，到NBA賽場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)舞者的終極夢(mèng)想。而對(duì)“炫舞激情”來說，“堅(jiān)持跳，就能出跳”。

其實(shí)很多營(yíng)銷人都在納悶，2010南非世界杯如火如荼，CCTV所有的廣告幾乎都要與足球擦邊，就連DHL的快遞員都要頂著足球送貨，你青島啤酒竟然還在搞NBA籃球的啦啦隊(duì)選拔賽。這種獨(dú)樹一幟，會(huì)不會(huì)是飛蛾撲火？

事實(shí)上，青島啤酒對(duì)“炫舞激情”品牌的建設(shè)有著自己的戰(zhàn)略主張。啦啦隊(duì)選拔賽必須得做，而且形式會(huì)更多樣，效應(yīng)會(huì)不斷放大，即使世界杯一年一屆，青啤照樣會(huì)力挺那些美麗的籃球?qū)氊悅儭?/p>

2009年的大賽，CCTV的全國(guó)大區(qū)賽一直到?jīng)Q賽，從總體情況來看，效果是顯著的。從傳播角度上來看，有了如此好的資源和第一屆選拔賽的經(jīng)驗(yàn)，2010年，青島啤酒對(duì)自己的要求更加全面和具體了，線下精彩的活動(dòng)，更需要整合傳播推廣去擴(kuò)大影響，真正為品牌積累價(jià)值。

這一年，大賽早早建立了官方網(wǎng)站，并通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫收集來自全國(guó)各地的海選資料，包括照片、視頻、選手資料等，并第一時(shí)間更新在官網(wǎng)上。在網(wǎng)絡(luò)論壇及視頻網(wǎng)站上，各大區(qū)海選新聞以及精彩視頻也都第一時(shí)間上傳，只要參加了比賽，在網(wǎng)絡(luò)上就可能搜索到自己的信息。這些高效的賽事傳播體系，是2010年一個(gè)極大的亮點(diǎn)。

上電視、上雜志、演電影，更多的配套活動(dòng)被挖掘出來，這對(duì)大賽的主動(dòng)推廣有著重要的意義。炫舞激情不再是2009年放給全國(guó)電視觀眾觀看的一檔節(jié)目，而是以年輕人生活中處處可見的方式在娛樂和影響他們，從而逐漸成為一個(gè)有血有肉的選秀。所有資源的整合，并且持續(xù)堅(jiān)持、不斷完善和積累，讓這一選秀活動(dòng)真正形成了強(qiáng)大的勢(shì)能。

在華東，5月伊始，45天、12個(gè)城市、18場(chǎng)海選，密集的海選活動(dòng)覆蓋了10萬現(xiàn)場(chǎng)觀眾、800名現(xiàn)場(chǎng)選手、8000個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播貼和數(shù)十萬網(wǎng)友的關(guān)注，組成了一個(gè)立體的海選系列活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)首次加入了互動(dòng)投影游戲、AR游戲等高科技互動(dòng)，使互動(dòng)更加生動(dòng)化。而且，青島啤酒與方正電腦、愛國(guó)者月光寶盒、天語手機(jī)、QQ炫舞、瑞麒汽車等年輕、時(shí)尚的品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，共用路演現(xiàn)場(chǎng)資源，進(jìn)行品牌推廣及展示等活動(dòng)，也讓“炫舞激情”的粉絲們更加體會(huì)到賽事的魅力。

要說“炫舞激情”品牌化如此堅(jiān)定，那么青啤就真會(huì)把“全國(guó)性的選拔大賽”作為指導(dǎo)方針，并且在全國(guó)各地以相同的精力和資源來推進(jìn)大賽？那可有點(diǎn)喧賓奪主了。

其實(shí)，大眾快銷品必然是以銷售為主導(dǎo)的，青島啤酒不會(huì)改行做籃球?qū)氊惖慕?jīng)紀(jì)公司。因此，“炫舞激情”作為營(yíng)銷推廣的方式，在哪塊地花錢，花多少錢，都是由市場(chǎng)占有率情況、市場(chǎng)劃分情況、銷售資源情況作出配置和決定的。

即使在華東的12個(gè)列入海選場(chǎng)次的城市名單中，也會(huì)分為基地市場(chǎng)、戰(zhàn)役市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)幾個(gè)類別，在不同的市場(chǎng)中，媒體資源、銷售團(tuán)隊(duì)資源、經(jīng)銷商配合資源都是不一樣的，因此，賽事的規(guī)模、賽事的排期、賽事現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段都會(huì)不同?；厥袌?chǎng)要做大規(guī)模、在雙休日的黃金期、媒體宣傳和促銷力度都會(huì)更大，因?yàn)橛衅脚_(tái)、有市場(chǎng)，就是要鞏固優(yōu)勢(shì)；而有些發(fā)展中的市場(chǎng)，賽事可能只是配合做試探性的推廣。

這樣看來，“炫舞激情”還真的算是“青島啤酒”這位大哥的賢內(nèi)助，雖然很嫵媚，但永遠(yuǎn)得“小鳥依人”在“青島啤酒”的寬厚肩膀之下。

值得關(guān)注的是，2010年海選更多地與線下路演結(jié)合起來，場(chǎng)地更多選擇在影響較大的城市廣場(chǎng)，而部分二線城市如淮安、宿遷、馬鞍山、合肥等，均把海選現(xiàn)場(chǎng)選擇在賣場(chǎng)終端，直接幫助到夏季促銷，從而為“炫舞激情”的海選目標(biāo)逐漸揭開神秘的面紗。

掀起你的蓋頭來——2011“炫舞激情”渠道為王

經(jīng)歷了2010“炫舞激情”的升級(jí)，青島啤酒堅(jiān)持打造的“炫舞激情”品牌已經(jīng)走向成熟。我們終于清晰地掀起了這位大姑娘的蓋頭。

2011年的華東海選，不再是每個(gè)城市選擇城市廣場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)兩場(chǎng)的集中海選，而是發(fā)起了“渠道沖鋒號(hào)”。以往的十幾二十場(chǎng)集中海選搖身一變，成為以12城市為中心，覆蓋及周邊郊縣，小型化的渠道海選，海選場(chǎng)次一躍猛增到90場(chǎng)。

在海選落地的渠道，絕對(duì)是針針見血。賣場(chǎng)、社區(qū)、餐飲、校園、KTV、酒吧，個(gè)個(gè)都是啤酒促銷的終端第一線。而在海選的機(jī)制上，特別設(shè)置了與現(xiàn)場(chǎng)銷售緊密結(jié)合的賽制，如現(xiàn)場(chǎng)瓶蓋投票等環(huán)節(jié)，一切核心都是幫助渠道促銷推廣，而2009～2010年所積累的賽事知名度、口碑甚至籃球?qū)氊愘Y源都全力支撐了“炫舞激情”品牌在終端發(fā)揮暴風(fēng)驟雨般的攻勢(shì)。

為了夢(mèng)想自發(fā)參賽的籃球?qū)氊悅冏匀槐壬驳钠【拼黉N員擁有更加強(qiáng)烈的感染力，她們賦予了青島啤酒美麗、激情、夢(mèng)想、感動(dòng)等情感，也把國(guó)際化、年輕化的形象深入消費(fèi)者的內(nèi)心。更重要的是，她們?yōu)榍鄭u啤酒帶來了終端的巨大活力，帶來了經(jīng)銷商和終端的支持，帶來了銷量?！办盼杓で椤逼放平K于為青島啤酒撐起了半邊天。

目前，2011“炫舞激情”決賽激戰(zhàn)正酣，不管是哪個(gè)女孩贏得了奔赴美國(guó)尋找夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，每一年的進(jìn)步、每一年的積累，都幫助“炫舞激情”這個(gè)品牌增添了無盡的影響力，而最終，“炫舞激情”也會(huì)幫助青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)激起更大的波瀾，成就更大的夢(mèng)想。

“炫舞激情”作為營(yíng)銷推廣的方式，在哪塊地花錢，花多少錢，都是根據(jù)市場(chǎng)占有率情況、市場(chǎng)劃分情況、銷售資源情況作出配置和決定的。

第二篇：青島啤酒網(wǎng)絡(luò)廣告案例

青島啤酒網(wǎng)絡(luò)廣告案例

廣告背景：

在100多年的時(shí)間里，如同奧運(yùn)的發(fā)展步伐一樣，青島啤酒在世界各地生根發(fā)芽，被稱為“中國(guó)啤酒”。在歷史的變遷中，沒有改變的是青島啤酒對(duì)品質(zhì)的追求和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。結(jié)緣奧運(yùn)無疑讓青島啤酒的未來國(guó)際化之路走得更遠(yuǎn)。青島啤酒一直在尋找宣泄百年激情的時(shí)刻。08奧運(yùn)不僅讓中華民族圓了百年奧運(yùn)夢(mèng)，也讓青島啤酒圓了激情之夢(mèng)！“激情成就夢(mèng)想，激情鑄就輝煌”。相信青島啤酒一定乘著奧運(yùn)的風(fēng)帆，在國(guó)際市場(chǎng)中越走越遠(yuǎn)，成為中國(guó)的驕傲……

廣告設(shè)計(jì)：

本則廣告以富媒體浮層為表現(xiàn)形式，整體基調(diào)輕松活潑，不失為一道視覺大餐。綠色為本則廣告的主色調(diào)，在炎熱的夏季給人一種清爽的感覺。廣告開始播放，網(wǎng)頁中間被撕開并出現(xiàn)無數(shù)鼠標(biāo)點(diǎn)擊小手，紛紛指向“另一個(gè)奧運(yùn)激情世界——青島啤酒”。吸引觀看者點(diǎn)擊廣告。廣告的整體感覺非常符合當(dāng)前奧運(yùn)的大背景，成功的利用互動(dòng)通成熟的富媒體技術(shù)完美的將青島啤酒和奧運(yùn)緊密結(jié)合在一起，依托奧運(yùn)做了品牌宣傳。創(chuàng)意表現(xiàn)：★★★★

1、iCast浮層形式是富媒體廣告中最具沖擊力，也是應(yīng)用最廣泛的形式之一。生動(dòng)的創(chuàng)意加上活潑的畫面讓人很難抗拒。本則廣告整合了文字、圖片、FLASH等，給受眾一種全新的視覺盛宴，炎熱的夏天點(diǎn)綴一絲綠色，使受眾有一種清爽與舒適的感覺，和產(chǎn)品的特性相匹配，達(dá)到良好的信息傳達(dá)效果。

2、在網(wǎng)頁背景改版為寬頻后，原有對(duì)聯(lián)位置變窄，但互動(dòng)通依舊巧妙運(yùn)用此位置作為廣告回收位，有效展示廣告主品牌信息的同時(shí)，當(dāng)鼠標(biāo)點(diǎn)擊則會(huì)變成正常狀態(tài)并再次展示廣告信息及重播按鈕，吸引觀眾點(diǎn)擊重新觀看。

3、在浮層的左上角，青島啤酒作為08奧運(yùn)合作伙伴的logo一直得以展示，整個(gè)廣告以奧運(yùn)為主題，依托奧運(yùn)這個(gè)大背景，成功進(jìn)行了奧運(yùn)營(yíng)銷。

互動(dòng)性與趣味性：★★★★ 1、08奧運(yùn)近在咫尺，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的奧運(yùn)新聞。本則廣告投放在了搜狐的新聞?lì)l道。對(duì)于關(guān)注奧運(yùn)信息的用戶一定會(huì)注意到本則廣告，而且可以隨時(shí)點(diǎn)擊主題頁面進(jìn)行觀看。有著非常好的互動(dòng)效果。

2、本則廣告將奧運(yùn)的因素展現(xiàn)得淋漓盡致，尤其在廣告的最后，多名奧運(yùn)明星一起出現(xiàn)，共同為奧運(yùn)干杯，陣容強(qiáng)大，緊扣主題。

總體評(píng)價(jià)：★★★★

優(yōu)秀的品牌一定要借助適合的宣傳方式才能夠達(dá)到更加良好的宣傳效果。青島啤酒總裁金志國(guó)曾經(jīng)說過：“啤酒和體育一樣，是一種激情文化，二者可以緊密結(jié)合?！比缃瘢诨?dòng)通成熟的富媒體技術(shù)的幫助下，成功的為青島啤酒打造出一個(gè)與奧運(yùn)激情、奧運(yùn)夢(mèng)想如此吻合的精彩的廣告，收到了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告無法比擬的效果。為青島啤酒的奧運(yùn)戰(zhàn)略做了有效的宣傳。

第三篇：青島啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷案例

青島啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷案例

關(guān)鍵詞：廣告媒體 贊助 宣傳力度 促銷 知名度 品牌傳播—消費(fèi)體驗(yàn)—產(chǎn)品銷售（線上傳播 線下推進(jìn)）１、企業(yè)承擔(dān)度。２、品牌契合度。３、商業(yè)提升度。

這三個(gè)層面的問題，實(shí)際上是企業(yè)開展重大營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的通用原則，具有相當(dāng)重要的普適性。品牌傳播、消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售三位一體的提法，實(shí)際上概括了現(xiàn)代整合營(yíng)銷的精髓。市場(chǎng)銷售需要通過品牌傳播、消費(fèi)體驗(yàn)來拉動(dòng)；消費(fèi)體驗(yàn)是接近消費(fèi)者的必須途徑；銷售不但要著眼于現(xiàn)實(shí)的利益，還要顧及品牌形象。隨即，青島啤酒高調(diào)發(fā)布了青啤奧運(yùn)營(yíng)銷的五階段計(jì)劃： １、2005年，醞釀激情品牌主張是奧運(yùn)營(yíng)銷的靈魂 ２、2006年，點(diǎn)燃激情將事件營(yíng)銷融入媒體企業(yè) ３、2007年，傳遞激情成功搭載中國(guó)文化的國(guó)際化潮流 ４、2008年，釋放激情 體驗(yàn)營(yíng)銷觸發(fā)傳播爆破 ５、2009年，演繹激情 堅(jiān)持體育營(yíng)銷，延續(xù)品牌主張

圍繞“激情”這個(gè)概念，青島啤酒制定了前瞻性的五年計(jì)劃，分別從品牌傳播、消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售三大層面規(guī)劃了詳盡的實(shí)施方案，力爭(zhēng)讓每一個(gè)階段性的活動(dòng)都成為整體戰(zhàn)役的有效推動(dòng)。在這個(gè)過程中，青啤對(duì)于品牌主張的確立表現(xiàn)出了足夠的耐心，發(fā)動(dòng)了多次高層次的研討，集合了大量的企業(yè)內(nèi)外的智力資源，最終得出了“管用很多年”的精彩成果。而在主題確立之后，青啤立即投入大量人力物力快速而細(xì)致地制定實(shí)施策略，保證戰(zhàn)略計(jì)劃的最終落地。在這兩個(gè)方面，青啤所體現(xiàn)的慎重與快速都值得借鑒與玩味。1.如何評(píng)價(jià)青島啤酒2005-2009年的訴求主題？

答：青島啤酒牽手北京奧運(yùn)會(huì)所進(jìn)行的一系列奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)可謂事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例?？v觀青島啤酒2005～2009年“醞釀激情、點(diǎn)燃激情、傳遞激情、釋放激情、演繹激情”的五年奧運(yùn)營(yíng)銷規(guī)劃，可以發(fā)現(xiàn)，青島啤酒將事件營(yíng)銷的精髓運(yùn)用得淋漓盡致：借助全球矚目盛典事件、強(qiáng)勢(shì)的媒體平臺(tái)、全新的互動(dòng)體驗(yàn)以及與新品促銷的結(jié)合，在激情與動(dòng)感中成功塑造了青島啤酒年輕、自信、活力、激情、進(jìn)取的品牌個(gè)性，充分傳達(dá)了“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張。高度關(guān)聯(lián)，深層契合

訴求主題與奧運(yùn)契合。不可否認(rèn)，奧運(yùn)是演繹激情的平臺(tái)，奧運(yùn)賽事是成就夢(mèng)想、釋放激情的項(xiàng)目，而啤酒則是一個(gè)富有激情的產(chǎn)品，是激情的催化劑。炎炎夏日，賽場(chǎng)內(nèi)外，都是激情的源泉，都是自信、激情、活力、進(jìn)取、歡慶最好的象征。青島啤酒的“激情成就夢(mèng)想”奧運(yùn)品牌主張，與北京奧運(yùn)會(huì)口號(hào)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”及奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f口號(hào)“追求夢(mèng)想，傳遞激情”高度吻合，實(shí)現(xiàn)了青島啤酒與奧運(yùn)的精神層面的契合，而之后鋪天蓋地關(guān)于“激情與夢(mèng)想”的媒體宣傳則把企業(yè)內(nèi)部的激情、消費(fèi)者的激情和社會(huì)的激情全面地調(diào)動(dòng)起來，使青島啤酒與北京奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合。借勢(shì)媒體，深度融合

贊助不能代替廣告。這是贊助的基本信條。企業(yè)贊助體育活動(dòng)，其主要目的就是為了借助贊助體育活動(dòng)這一事件的知名度更有效地實(shí)現(xiàn)自身品牌傳播。贊助是一種借勢(shì)行為，是一種營(yíng)銷手段。贊助商借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)，必須與媒體合作。青島啤酒與中央電視臺(tái)在奧運(yùn)會(huì)宣傳方面的合作充分體現(xiàn)出媒體品牌和企業(yè)品牌的一種深度融合。

借勢(shì)央視，強(qiáng)力宣傳。事件營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)是傳播的廣度和力度，好活動(dòng)加上好平臺(tái)才是成功的傳播策略。中央電視臺(tái)是北京奧運(yùn)會(huì)期間中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每一個(gè)大品牌都?jí)裘乱郧蟮膫鞑テ脚_(tái)?？梢哉f，誰擁有了中央電視臺(tái)的合作機(jī)會(huì)，誰就擁有了奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌傳播最高平臺(tái)。定制節(jié)目，深度融合。青島啤酒與中央電視臺(tái)合作，通過多次深度溝通、互動(dòng)、碰撞，打造出至今為止央視唯一一個(gè)欄目名稱與企業(yè)品牌主張結(jié)合最完美的“青島啤酒?CCTV?傾國(guó)傾城”大型電視欄目活動(dòng)及其它注入青啤品牌個(gè)性的節(jié)目。同時(shí)加大奧運(yùn)期間在中央電視臺(tái)的廣告投放，真正達(dá)到了一個(gè)品牌告知、信息傳遞的及時(shí)性、有效性和規(guī)模效應(yīng)。

2.為什么青島啤酒的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃包括了奧運(yùn)結(jié)束后的2009年？

答：2008年9月奧運(yùn)會(huì)在全世界的一片喝彩聲中落下了帷幕。北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，奧運(yùn)的精神還在延續(xù)，如何保持好奧運(yùn)的余溫，將奧運(yùn)帶來的品牌效應(yīng)再利用、再發(fā)揮和更加豐富多彩，將青島啤酒的品牌激情文化再進(jìn)行深度演繹，是擺在青啤人面前的課題。奧運(yùn)會(huì)期間，我們獲得的經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)營(yíng)能力的提升也會(huì)不斷督促我們繼續(xù)探索新的營(yíng)銷模式和新方法。

在奧運(yùn)營(yíng)銷的這幾年，我們也一直在考慮、在運(yùn)籌，后“奧運(yùn)時(shí)代”的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)怎么做？最終我們選擇了NBA，美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)，以這張風(fēng)靡世界的“名片”及雙方共同的消費(fèi)群體和年輕受眾為平臺(tái)，加速品牌國(guó)際化的進(jìn)程。2008年8月23日青啤和NBA在北京簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，雙方將攜手舉辦一系列大型活動(dòng)，包括NBA中國(guó)賽、球迷基層籃球活動(dòng)、以NBA為主題的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、NBA拉拉隊(duì)大賽以及NBA主辦的媒體活動(dòng)吸引中國(guó)廣大籃球迷的參與。青島啤酒的產(chǎn)品和互動(dòng)宣傳活動(dòng)也會(huì)通過NBA在中國(guó)舉行的巡回活動(dòng)中展現(xiàn)。據(jù)此來實(shí)現(xiàn)2009年“演繹激情”的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃。

3.青啤贊助奧運(yùn)牽手中央電視臺(tái)并合辦“青島啤酒 CCTV 傾國(guó)傾城”電視欄目有何營(yíng)銷意義？ 答：國(guó)際化潮流這一年中最大的重頭大戲是“青島啤酒·CCTV·傾國(guó)傾城——最值得向世界介紹的中國(guó)名城”城市奧運(yùn)會(huì)。這個(gè)節(jié)目是青島啤酒和中央電視臺(tái)一起研制和打造的，應(yīng)該說是通過中國(guó)打造中國(guó)城市名片這個(gè)鏈條實(shí)現(xiàn)了“激情的傳遞”。中央電視臺(tái)廣告經(jīng)濟(jì)信息中心主任郭振璽就說過“這是這么多年來中央電視臺(tái)非常創(chuàng)新和成功的節(jié)目”，我們同時(shí)也邀請(qǐng)了聯(lián)合國(guó)世界旅游組織、聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開發(fā)署和美國(guó)地理頻道這些國(guó)際性的媒體參與進(jìn)來，利用我們的節(jié)目和他們的頻道共享。向國(guó)內(nèi)一百多個(gè)著名媒體和專家進(jìn)行推介，把中國(guó)名城介紹給世界人民，也是讓奧運(yùn)會(huì)期間到中國(guó)觀看比賽的外國(guó)友人了解偉大的中國(guó)、神秘的中國(guó)，把城市最好的一面推介、展現(xiàn)給游客。另外也是通過這種活動(dòng)，提高城市的競(jìng)爭(zhēng)力水平。也通過這樣的形式使城市的管理者和市民更加互動(dòng)，激勵(lì)市民更加熱愛自己的城市，不斷挖掘城市中最光彩照人的一面。這個(gè)節(jié)目獲得了180多個(gè)城市的積極參與，在整個(gè)過程中我們選了20個(gè)城市來展示，效果很好，收視率也非常高，粗略的統(tǒng)計(jì)覆蓋面達(dá)5.7億，（不斷的重播沒有計(jì)算在內(nèi)）。前不久，習(xí)近平副主席檢查奧運(yùn)工作的時(shí)候?qū)３躺W臨青啤公司，對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)給予了極高的評(píng)價(jià)“這個(gè)節(jié)目我看過，非常好”，并肯定了“這是創(chuàng)新城市品牌的一種方法”。

這項(xiàng)活動(dòng)一方面是我們的品牌和中央電視臺(tái)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作，同時(shí)城市也是我們很大的市場(chǎng)，我們和城市結(jié)合起來，又產(chǎn)生了城市和企業(yè)的親和力；城市的市民又是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。在品牌發(fā)展的空間度上我們也找到了很好的契合點(diǎn)。所以這個(gè)節(jié)目既能夠?yàn)槌鞘衅放谱鲐暙I(xiàn)，也能夠發(fā)展自己的品牌，提升我們品牌的知名度，提高品牌的影響力以及我們的銷售力。實(shí)際上一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大需要有優(yōu)秀的企業(yè)，需要有國(guó)際化的城市來支撐著。而青島啤酒這一次的嘗試實(shí)現(xiàn)了兩者的有機(jī)結(jié)合。得失借鑒 關(guān)鍵點(diǎn)：戰(zhàn)略性合作，品牌和傳播主題統(tǒng)一，攻堅(jiān)

青島啤酒這四年的奧運(yùn)營(yíng)銷無論是在主觀與客觀、內(nèi)部與外部、自身與合作這對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系中，依然存在著諸多方面的缺憾。當(dāng)然，對(duì)于昨天這是一種缺憾，而對(duì)于未來它則是一種很好的借鑒。而作為借鑒，這種缺憾至少從以下三個(gè)方面會(huì)給大家以極具價(jià)值的借鑒——

首先是合作中的問題。在青啤的品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，會(huì)根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的或是階段性的需要選擇不同的戰(zhàn)略伙伴。而這種戰(zhàn)略伙伴的形成必須考量雙方在諸多方面的契合度和順應(yīng)性，即雙方的合作不能以失去雙方或某一方既定的戰(zhàn)略與策略、品牌的特色與優(yōu)勢(shì)為前提和代價(jià)，那樣的話，即使有巨大的商業(yè)利益穿插其中，這種先天性的問題也會(huì)讓雙方的合作在過程中難以統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在最終的結(jié)果中會(huì)暴露許多難以彌補(bǔ)的缺憾。

青啤與央視在世界杯上合作的成功，其根本原因是在于雙方有著共同的需求、共同的認(rèn)識(shí)、共同的方向。心往一起想，勁往一起使，合作才能愉快，才能共贏。

其次是對(duì)于企業(yè)品牌的推廣。我們的經(jīng)驗(yàn)是，無論是借助于任何的事件，在整個(gè)傳播過程中，都要做到自身的品牌定位和傳播主題的統(tǒng)一性和延續(xù)性。任何在品牌定位和傳播主題上的游移，都會(huì)輕則使品牌推廣的效果大打折扣，重則會(huì)在消費(fèi)者中間帶來困惑和質(zhì)疑。對(duì)于青啤，任何活動(dòng)都要始終貫徹“傳播、體驗(yàn)、銷售”三位一體的思想，將激情與夢(mèng)想的品牌主張演繹始終。

第三是在整合營(yíng)銷中要集中力量打攻堅(jiān)戰(zhàn)。原則是資源不能分散、影響不能分散、執(zhí)行不能分散、力量不能分散。這就要求品牌推廣項(xiàng)目要聚焦，不易過多，要保重點(diǎn)，要合力攻堅(jiān)。不然，勢(shì)必會(huì)影響到公司戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的一致性和行動(dòng)執(zhí)行的協(xié)同性。在此基礎(chǔ)之上，才能統(tǒng)籌運(yùn)作，最終將產(chǎn)品力、品牌力、銷售力一起均衡發(fā)展，才能發(fā)揮出最大限度的效果。回顧總結(jié) 國(guó)際化的夢(mèng)想：任重而道遠(yuǎn)

青島啤酒國(guó)際化的夢(mèng)想由來已久，成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商獲取了很多奧運(yùn)贊助權(quán)益，為青島啤酒提升國(guó)際化品牌影響力、國(guó)際化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了機(jī)遇和平臺(tái)。正如金志國(guó)董事長(zhǎng)所說，“給我一個(gè)奧運(yùn)的支點(diǎn)，用奧運(yùn)營(yíng)銷的杠桿，撬起國(guó)際化的夢(mèng)想。”

青島啤酒的國(guó)際化進(jìn)程必將因?yàn)閵W運(yùn)營(yíng)銷而得到推進(jìn)。奧運(yùn)是一個(gè)支點(diǎn)，奧運(yùn)營(yíng)銷是杠桿，如果沒有奧運(yùn)營(yíng)銷的這個(gè)杠桿，沒有這套系統(tǒng)進(jìn)行的規(guī)化和策略的話就浪費(fèi)了奧運(yùn)的資源。所以我們要將奧運(yùn)營(yíng)銷滲透到整個(gè)運(yùn)營(yíng)能力上，不能僅僅把奧運(yùn)營(yíng)銷看成一個(gè)促銷，促銷只是拉動(dòng)銷售的一個(gè)短期行為，最終落腳點(diǎn)應(yīng)該在提高品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)在銷量和市場(chǎng)占有率上。這一次奧運(yùn)營(yíng)銷，在品牌建設(shè)上和長(zhǎng)期效益上會(huì)比青啤所實(shí)現(xiàn)的短期收益要更加豐厚一些。青島啤酒奧運(yùn)心得主要來自六個(gè)方面：

第一是從理念的角度。四年奧運(yùn)營(yíng)銷一路走下來，感受最深的、我們最看中的是要想加入到國(guó)際化的行列中，參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，一定要尊重規(guī)則，遵守規(guī)則，按照規(guī)則辦事，并要以公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度認(rèn)真對(duì)待，決不可掉以輕心。這從北京奧運(yùn)要素的使用審批，從TOP級(jí)、合作伙伴級(jí)和贊助商級(jí)的贊助權(quán)益等方面及相關(guān)的如央視奧運(yùn)特殊項(xiàng)目招標(biāo)程序上就可以明顯感受到。經(jīng)濟(jì)全球化，信息全球化使得地球都成為平的，同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想讓整個(gè)世界都已經(jīng)熔入了一個(gè)大家庭中了，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，只要想加入國(guó)際化的行列中就必須遵守國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。從企業(yè)管理角度，我們同樣要堅(jiān)守開放的心態(tài)，很好地理解和遵守規(guī)則，自覺地去遵守規(guī)則，公平公正地參與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)尊重我們的對(duì)手，向我們的對(duì)手學(xué)習(xí)，在國(guó)際化的進(jìn)程中不斷強(qiáng)化可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)度。

第二是從品牌的角度。品牌的認(rèn)知度、美育度得到較大提升，相信2008年品牌的價(jià)值也會(huì)得到更大提升。通過品牌傳播、品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者可以享受到青島啤酒帶來的物質(zhì)盛宴和精神盛宴，消費(fèi)者不僅僅加深了對(duì)青島啤酒的認(rèn)識(shí)，更重要的是體驗(yàn)到了更新潮的產(chǎn)品，比如說青島啤酒歡動(dòng)啤酒是一款專門用于運(yùn)動(dòng)型的產(chǎn)品，現(xiàn)在全民奧運(yùn)，大家健身運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌，非常適合大家運(yùn)動(dòng)之后補(bǔ)充體力。還有一系列不同的新品種的展示將相繼推出，會(huì)帶給大家更多的心理滿足，豐富著我們新的生活方式。另外，還可以帶給消費(fèi)者的是增加了中國(guó)的消費(fèi)者的自信，我們過去有盲目的崇洋情結(jié)，外國(guó)的東西都是好的，連外國(guó)的月亮都是圓的，而這一次通過中國(guó)品牌支持奧運(yùn)、贊助奧運(yùn)，中國(guó)人自己辦奧運(yùn)，中國(guó)消費(fèi)者更加成熟，感覺得到中國(guó)產(chǎn)品站在世界的大舞臺(tái)上也毫不遜色

第三是從市場(chǎng)的角度。這里是第三方市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，由益索普公司所做的《益索普（IPSOS）奧運(yùn)贊助效果跟蹤研究報(bào)告》中提及青島啤酒連續(xù)四年的奧運(yùn)營(yíng)銷在促進(jìn)產(chǎn)品銷售方面提升顯著，被訪者的購買意愿從奧運(yùn)前的54.1%提升到目前的75.7%，位居所有奧運(yùn)贊助商之首。從三個(gè)奧運(yùn)贊助商品牌方面的提升上，青島啤酒的品牌知名度是三個(gè)啤酒品牌贊助商里面第一位的。從短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，1～8月份，青島啤酒單品牌增長(zhǎng)達(dá)到27%。

第四從管理的角度。2004年從把奧運(yùn)營(yíng)銷納入到公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略的那一刻開始，青島啤酒就拉開了奧運(yùn)營(yíng)銷前中后長(zhǎng)達(dá)五年的馬拉松式的長(zhǎng)征，從審辦奧運(yùn)贊助商資格，到規(guī)劃五年奧運(yùn)營(yíng)銷，再到奧運(yùn)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，最后到對(duì)后奧運(yùn)的再思考，奧運(yùn)營(yíng)銷為青島啤酒管理團(tuán)隊(duì)提供了最佳的鍛煉平臺(tái)和作戰(zhàn)機(jī)遇。通過前、中、后的奧運(yùn)營(yíng)銷，青島啤酒鍛煉了一支敢于對(duì)品牌傳承創(chuàng)新的品牌管理團(tuán)隊(duì)，敢于在戰(zhàn)略指導(dǎo)下協(xié)同作戰(zhàn)、敢打硬仗的隊(duì)伍，提升了青島啤酒整體的品牌運(yùn)營(yíng)能力和規(guī)范化的品牌運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，為今后青島啤酒品牌國(guó)際化運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第八章動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場(chǎng)

1、中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”這一子品牌的市場(chǎng)細(xì)分、選擇以及定位是如何實(shí)現(xiàn)的？

答：中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)細(xì)分上，通過鎖定15-25歲的年輕人，主要是大學(xué)高年級(jí)學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生，其次是中等學(xué)歷和較早步入社會(huì)的年輕人及家庭條件好的中學(xué)生為其目標(biāo)客戶，滿足他們追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)新的性格特征，順應(yīng)他們“新潮型”“社交型”的生活格調(diào)，細(xì)致研究了他們對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的巨大需求，考慮了他們進(jìn)入市場(chǎng)的程度高，使用頻率高和品牌偏好高的特點(diǎn)，進(jìn)行了合理的市場(chǎng)細(xì)分。在市場(chǎng)細(xì)分之后中國(guó)移動(dòng)選擇了差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取市場(chǎng)集中化模式抓住15-25歲年輕人這一市場(chǎng)，并利用一系列的營(yíng)銷組合策略來迎合其市場(chǎng)定位。中國(guó)移動(dòng)賦予動(dòng)感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌特色；通過重新定位，“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力，同時(shí)整套VI系統(tǒng)簡(jiǎn)潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；通過采取以產(chǎn)品、服務(wù)和形象為主的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，使動(dòng)感地帶品牌依托富有叛逆的廣告標(biāo)語“我的地盤，聽我的”，及“用新奇喧泄快樂”、“動(dòng)感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時(shí)尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨(dú)立、個(gè)性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴，完成了其市場(chǎng)定位。

2、按照人口、心理、行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

答：（1）目標(biāo)市場(chǎng)年輕化且集中度高：為15-25歲年輕人；潛在客戶的受教育程度較高，多為大學(xué)在?；虍厴I(yè)生；職業(yè)多為學(xué)生和白領(lǐng)；購買力有增長(zhǎng)的空間。（2）目標(biāo)客戶追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但對(duì)品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落，具有“新潮型”“社交型”的生活格調(diào)。（3）目標(biāo)市場(chǎng)15-25歲的年輕人是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的巨大需求，具有進(jìn)入市場(chǎng)的程度高，使用頻率高和品牌意識(shí)強(qiáng)烈的特點(diǎn)。

3、“動(dòng)感地帶”的營(yíng)銷策略與其市場(chǎng)定位是如何切合在一起的？

答：首先，在產(chǎn)品內(nèi)容上，動(dòng)感地帶”被賦予了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，同時(shí)提供消費(fèi)群以娛樂、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費(fèi)形式。其次，在品牌宣傳上：（1）采用炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標(biāo)語“我的地盤，聽我的”，及“用新奇喧泄快樂”、”動(dòng)感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時(shí)尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，選擇目標(biāo)群體關(guān)注的報(bào)媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動(dòng)等，通過傳播立體轟炸將追求獨(dú)立、個(gè)性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴；（2）并且選擇犀利的明星代言：周杰倫，以陽光、健康的形象，同時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈的行為，成為流行中的“酷”明星，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力，與動(dòng)

感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合?？梢愿玫鼗貞?yīng)和傳達(dá)動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵，從而形成年輕人特有的品牌文化。

此外，動(dòng)感地帶還通過結(jié)盟麥當(dāng)勞、冠名贊助高中籃球聯(lián)賽、贊助華語音樂榜和時(shí)代廣告金犢獎(jiǎng)、開展尋找“M-ZONE人”活動(dòng)、舉辦大學(xué)生街舞比賽、與NBA合作等一系列整合營(yíng)銷策略，形成全國(guó)市場(chǎng)的互動(dòng)，并為市場(chǎng)形成了良好的營(yíng)銷氛圍，把其市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位完美的切合在一起，成功地樹立了自己的品牌。

1、美的實(shí)行“雙高戰(zhàn)略”的原因有哪些？

答：隨著我國(guó)居民收入的增加，社會(huì)消費(fèi)必然升級(jí)，消費(fèi)者追求高品質(zhì)、高技術(shù)含量、高使 用價(jià)值的產(chǎn)品，進(jìn)入“趨優(yōu)消費(fèi)”階段。消費(fèi)者對(duì)高效低碳、節(jié)能舒適、功能豐富、外觀時(shí) 尚的高端家電需求愈明顯，低價(jià)格、低價(jià)值產(chǎn)品已經(jīng)不合時(shí)宜。另一方面，較之產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者更看重烹飪炊具帶來的營(yíng)養(yǎng)、美味等價(jià)值。但是，簡(jiǎn)單加熱、燒烤等功能，導(dǎo)致水分 流失，食物干燥，口感不好，無法滿足消費(fèi)者的需求。

2、與格蘭仕的“價(jià)格屠夫”戰(zhàn)略相比，美的的“雙高戰(zhàn)略”是否能取得成功？在實(shí)施過程中需要注意什么問題？

答: 成功。對(duì)任何產(chǎn)業(yè)來說，高端品牌并非是簡(jiǎn)單的形象塑造，更需要產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的提升、飛躍，為消費(fèi)者提供更多附加值及心理優(yōu)越感。美的微波爐依托雄厚的資本和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新。早在04年就率先研發(fā)出“蒸功能”微波爐，一經(jīng)推出就深受消費(fèi)者喜愛；09年，美的又啟用了高端副品牌“蒸立方”，立足高端消費(fèi)群，為微波爐用戶提供營(yíng)養(yǎng)、美味、健康的烹飪方式。打造高端品牌、推出高端產(chǎn)品，美的開創(chuàng)了微波爐乃至小家電領(lǐng)域之先河。就目前的微波爐市場(chǎng)格局來看，品牌高度決定了發(fā)展速度，品牌的影響力決定了市場(chǎng)的滲透力。美的打造蒸立方高端品牌，將改寫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，為微波爐以及小家電行業(yè)的發(fā)展指引了新模式。美的微波爐這一舉動(dòng)，將給小家電行業(yè)帶來可喜變化。其一，在變頻、高溫蒸等創(chuàng)新技術(shù)的帶動(dòng)下，整個(gè)微波爐行業(yè)也將邁上一個(gè)新臺(tái)階，其市場(chǎng)空間也將得到進(jìn)一步擴(kuò)容。其二，變頻在微波爐的應(yīng)用開啟小家電變頻風(fēng)氣之先，將進(jìn)一步提升小家電的環(huán)保節(jié)能水平。

第四篇：炫舞青春,激情夢(mèng)想,英語沙龍演講文稿

炫舞青春，激情夢(mèng)想

——英語沙龍演（MY LIFEMY DREAM）講比賽側(cè)記 丹桂飄香季節(jié)，落葉善舞的國(guó)度。英語沙龍協(xié)會(huì)為了豐富全校同學(xué)的課外生活，給所有愛好英語與演講的同學(xué)提供了一個(gè)展示自我舞臺(tái)。讓他們盡情的揮灑MYLIFE.MYDREAM。

記得很清楚，那天早上輕輕推開書聲震天的教室門，當(dāng)向同學(xué)們宣傳我們即將舉辦這次全校性的英語演講的消息時(shí)，教室頓時(shí)安靜了。這就是一種渴望的表現(xiàn)，一種急需舞臺(tái)的渴望，一種熱切想表現(xiàn)自我的渴望。歷經(jīng)幾天的逐個(gè)班的宣傳，截止最后日期竟有500多個(gè)激情洋溢的心決定參加這次非同尋常的夢(mèng)想之賽！

生活與夢(mèng)想總是不時(shí)的圍繞在我們的左右。夢(mèng)想從不卑微，只要我們?yōu)槊總€(gè)腳印付出最大的努力，總有一天你會(huì)看到勝利的光環(huán)。生活一直很美好，只要我們肯用自己精銳的目光去發(fā)現(xiàn)，用自己的雙手去創(chuàng)造，你就會(huì)是生活的主人，享受著給你帶來分分秒秒的快樂！我們的選手帶著炫舞的青春，揣著激情夢(mèng)想來到我們的初賽現(xiàn)場(chǎng)。在比賽的候場(chǎng)室所有的選手都在安然的等待自己上場(chǎng)，一旁的我們能夠清楚的聽到他們?cè)诒逞葜v詞的聲音。那是為夢(mèng)想努力的聲音，那是自信的聲音，他們相信夢(mèng)想會(huì)在自己的手上變成現(xiàn)實(shí)！

一個(gè)女生從容的走進(jìn)賽場(chǎng)，一口流利的英語向在場(chǎng)老師打了一個(gè)招呼，然后就像我們講述她的夢(mèng)想與生活······那一次次清晰地吐辭；那在聲音中迸發(fā)的激昂；那舉手投足之間的從容就是她對(duì)生活與夢(mèng)想最好的詮釋！

有比賽就有離開，就有淘汰。也和達(dá)爾文所說的“物竟天澤，適者生存”的意義有相通之處。這是我們必須面對(duì)的。復(fù)賽的時(shí)候已然沒有了初賽時(shí)的熱鬧，所有的選手卻多了一份淡然，卻多了一分精心的準(zhǔn)備，更多了一份自信。在候場(chǎng)室還有不少選手在交流生活和演講的技巧。這才是我們的目的啊！讓所有的同學(xué)獲得一次自己舞臺(tái)，從舞臺(tái)上體會(huì)自己的成長(zhǎng)，從成長(zhǎng)中收獲夢(mèng)想的成真，從成真的夢(mèng)想中窺探真正的生活！在賽場(chǎng)上他們繼續(xù)揮灑激情，用最質(zhì)樸的聲音傳達(dá)他們的情感；用最簡(jiǎn)單的動(dòng)作散發(fā)他們的張揚(yáng)青春；用最簡(jiǎn)單的詞匯展現(xiàn)他們的人生價(jià)值與理想！“I dream I can be a teacher in someday.because I want let all of the poor children can get the chance to school ,and gain knowledge”他們的表現(xiàn)沒有讓我們失望，讓我們看到了他們的進(jìn)步，讓我們發(fā)自內(nèi)心的為他們叫好！

終于熬到半決賽了！選手如是說。人生沒有彩排，時(shí)時(shí)都是直播。我們直播自己，燃燒自己的青春，點(diǎn)燃?jí)粝氲钠鸷街_啟完美生活。比賽到這里，賽場(chǎng)上似乎有些冷清。留下的都是各系的精英選手。專業(yè)組出口不凡，非專業(yè)組也毫不遜色。的確，越到后面，比賽越是精彩紛呈。選手們都鋒芒畢露，十分耀眼！他們極力挑戰(zhàn)評(píng)委老師的微小辨別力。結(jié)束時(shí)，有人歡喜有人愁。諸如“我那個(gè)音沒發(fā)準(zhǔn)”，“我有個(gè)地方卡了一秒”。其實(shí)不論晉級(jí)與否他們都是最棒的，因?yàn)樗麄兌际菈?mèng)想的實(shí)踐者，都肯為My lifeMy dream而奮斗！站在現(xiàn)場(chǎng)我唯一想做的就是欣賞他們的表演，在結(jié)束時(shí)獻(xiàn)上自己最真摯的掌聲！

千呼萬喚，我們的總決賽終究露出它的真面貌。

這是激情與夢(mèng)想碰撞的夜晚，所以今夜是如此的美好！今晚沒有失敗者，登上霓虹燈照耀的舞臺(tái)，所有的人已經(jīng)完成生命中一次涅槃，變得更加耀眼，更加璀璨！

隨著主持人一聲“今晚的比賽正式開始！”所有經(jīng)過精心打扮的選手依次亮相在所有的觀眾的面前。

炫舞青春、激情夢(mèng)想構(gòu)成今晚最美的風(fēng)景線，嘹亮的聲線在偌大的實(shí)驗(yàn)劇院的上空飄揚(yáng)。一段精彩的演說之后我們的老師就會(huì)考驗(yàn)選手的睿智。于我們而言在觀眾席看表演，的確是一種享受。我們看到的是一個(gè)個(gè)為夢(mèng)想而奮斗的靈魂，一種精神，一種魄力。正如專業(yè)組的張曉東所言“Just believe you can make your life colorful ,Just believe you can make your dreams come ture.Becaues,you have you life ,you have you dream.And you can say;”My life my dream.I am possible ,I am coming！”我們都有自己的夢(mèng)想，憑自己的雙手，夢(mèng)想就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，世界就會(huì)在你的腳下！好一番豪言壯語！好一份氣魄！眾望所歸她獲得本次的冠軍。

歡樂的時(shí)光似乎總是偷偷從身邊溜走，不覺間為我們的總決賽在頒獎(jiǎng)的熱鬧氣氛中走向終結(jié)······

朋友，讓我們回頭看看我們一路走來的路途

讓我們回首看看屬于你我意氣風(fēng)發(fā)的臉龐

此刻，你是感受到了沉甸甸的喜悅

我們努力，為你們譜寫夢(mèng)想鋪展一條道路

今朝已經(jīng)結(jié)束，我們收獲喜悅。而明天

又要揚(yáng)帆起航邁向更高更遠(yuǎn)·····

讓我們銘記此刻，為了更美的明天而奮斗

奔向MYLIFEMYDREAM！!

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給英語沙龍演講比賽的參賽者和工作人員！英語沙龍XX

第五篇：青島啤酒案例分析報(bào)告

青島啤酒案例分析報(bào)告

桂林航天工業(yè)學(xué)院

專 業(yè)：

負(fù)責(zé)人： XXX 學(xué)號(hào) 成 員： XXX 學(xué)號(hào) 學(xué)號(hào) 學(xué)號(hào) 指導(dǎo)老師：

時(shí) 間: 20** 年

實(shí)現(xiàn)渠道各個(gè)層級(jí)之間多贏。

青島啤酒作為全國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商，通過加強(qiáng)管理，不斷創(chuàng)新，不僅鞏固了原有市場(chǎng)份額而且在業(yè)內(nèi)影響力與日俱增。目前公司已經(jīng)在全國(guó)17個(gè)省市建設(shè)了生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)450萬噸生產(chǎn)能力，370萬噸銷售規(guī)模，青島啤酒覆蓋度非常高并且市場(chǎng)規(guī)模很大。

二.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1、百年青島啤酒歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，可借助其民族民牌優(yōu)勢(shì)；

2、具有良好的品牌形象，青島啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)；

3、市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度，擁有穩(wěn)固的高忠誠度消費(fèi)群體；

4、青島啤酒的價(jià)位合理，質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵；

5、青島啤酒是青島的一張城市名片，生產(chǎn)地的地理位置優(yōu)良，可借助旅游業(yè)加大宣傳。

劣勢(shì)（W）

1、包裝設(shè)計(jì)比較單一，給人們有一種“審美疲勞”的感覺；

2、青島啤酒在國(guó)內(nèi)的假冒產(chǎn)品特別嚴(yán)重，受假冒偽劣影響大；

3、品牌形象單一，忽視一部分消費(fèi)群體；

4、在國(guó)內(nèi)，青島啤酒以20—35歲的男性為消費(fèi)者的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)狹窄；

5、國(guó)外知名度與國(guó)際名牌還有很大的差距。

機(jī)會(huì)（O）

1、國(guó)家制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略，重視發(fā)展名牌，為啤酒企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略提供了政策方面的指導(dǎo)和支持；

2、每一年的大型青島國(guó)際啤酒節(jié)，為宣傳青島啤酒提供了機(jī)遇；

3、贊助奧運(yùn)會(huì)和各種娛樂活動(dòng)；

4、各種傳播媒體的發(fā)展，為青島啤酒品牌戰(zhàn)略提供了便利。

威脅（T）

1、全國(guó)啤酒原料、輔料、能源、運(yùn)輸?shù)葞讉€(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格上漲，加大其成本費(fèi)用；

2、在中國(guó)每個(gè)區(qū)域都有自己地方的自主品牌，并且其啤酒品牌市場(chǎng)占有量較大；

3、加入WTO，國(guó)外知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的沖擊；

4、國(guó)外啤酒資金，技術(shù)和品牌的影響力比較大。

三.渠道的影響因素

1、啤酒市場(chǎng)規(guī)模大，覆蓋全國(guó)，而且密度大，每個(gè)地區(qū)都有大量的需求。

2、啤酒這一產(chǎn)品需要保持一定的新鮮度，產(chǎn)品不能存放太久，青島啤酒的價(jià)格相對(duì)于其他品牌的啤酒價(jià)格偏高 啤酒的顧客數(shù)量很大，購買看重方便，隨處可得，購買不能等待，即來即買，如果缺貨將會(huì)導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)向其他的品牌，客戶忠誠度不是很高，顧客的轉(zhuǎn)移成本比較低。

3、青島啤酒與中間商形成了戰(zhàn)略合作伙伴，關(guān)系緊密，渠道管理成本低。

4、啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，青啤處于領(lǐng)先地位，最大的競(jìng)爭(zhēng)者華潤(rùn)雪花和燕京。