第一篇：創(chuàng)業(yè)成功案例分析

創(chuàng)業(yè)成功案例分析 河南鞏義謝保軍 ——引言 我來自河南鞏義，這是一個隸屬于鄭州的縣級市。別看它面積不大，這地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，詩人杜甫，民族藝術(shù)家常香玉誕生于此，同時它又是河南省唯一的全國百強縣，經(jīng)濟實力自然不容小視。這里自古商業(yè)發(fā)達(dá)，誕生過“富達(dá)十二代”的康百萬家族，我要介紹的，是鞏義市家喻戶曉的著名民營企業(yè)家謝保軍的成功創(chuàng)業(yè)案例。案例概況 1981年，年輕的謝保軍和兩個好友開了一家主要做修葺屋頂用的防水膏廠，當(dāng)時這算一個新興的行業(yè)，但一年后，因產(chǎn)品質(zhì)量不好，最后只有關(guān)門。事后他總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)防水膏這一領(lǐng)域沒有太大利潤，競爭過于激烈，決定放棄從事這一行業(yè)。謝寶軍并不甘心第一次的創(chuàng)業(yè)失敗。此時，正趕上他家里在修房子，謝保軍在市場上買建筑所需的鋼釘鋼絲時，發(fā)現(xiàn)市場上此類貨品奇缺。具有商業(yè)頭腦的他在自己宅基地上搭了個帆布篷，又和朋友聯(lián)合辦了一個“永恒絲釘廠”。可是后來，絲釘廠經(jīng)營不善，兩個合伙人撤回了資金，不甘心的謝保軍認(rèn)為這個行業(yè)有前景，決定自己干。

他首先面臨的就是資金問題，1984年，謝保軍第一次在鎮(zhèn)信用社貸了兩千元，承諾一個月內(nèi)還清。但他拿到錢卻遲遲不用，他清楚，以廠子里目前的狀況，兩千元根本無濟于事，到時候貸款更無法還上。這兩千元在他的抽屜里放了二十多天，最后，他找根繩子把錢捆好，徑直來到信用社，又隨身拿出一百元利息，把貸款全部還齊。這讓信用社的領(lǐng)導(dǎo)非常感動，他對謝保軍說：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就說?！敝x保軍趁熱打鐵：“老哥，我辦廠子，你得支持??！再貸給我五千元吧，這回別一個月期限了，三個月再說吧?！敝x保軍順利貸了五千元，后來，他在信用社貸款的金額越來越大，依靠貸款，他把廠子慢慢運轉(zhuǎn)起來了。1995年，謝保軍和五個志同道合的熱血男兒合資八百萬元，以股份制形式創(chuàng)辦了鞏義市恒星金屬制品有限公司，開始生產(chǎn)鍍鋅鋼絲。而到1999年，謝保軍的企業(yè)共建成7條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)到6萬噸，一舉成為全國同類產(chǎn)品的龍頭老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已經(jīng)成功上市，公司總資產(chǎn)5.71億元，下轄三個控股子公司。案例分析

一、創(chuàng)業(yè)機會識別——創(chuàng)業(yè)的首要條件

有人說創(chuàng)業(yè)難是因為無法找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，可事實并非如此。謝保軍修房子時，想必有很多人和他一樣，為了買到合適的建筑材料東奔西跑，忍受著商品匱乏帶來的極大不便。但是為什么其他人沒有看到這不方便背后隱藏的商機，也許他們只是在抱怨。而謝保軍則不同，他在不便的背后看到自己可以填補市場上的這一部分空白，敏銳的商業(yè)嗅覺使他得以發(fā)現(xiàn)商機，具有了創(chuàng)業(yè)的首要條件?？梢?，機遇到處都有，并不是說時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步就會使得機遇越變越少，相反我認(rèn)為機遇會隨之越來越多。我們想創(chuàng)業(yè)，幸運的是我們一直處在各種各樣的機遇包圍下，不幸的的是，我們并沒有發(fā)現(xiàn)它們，而是任由機會從我們手中溜走。于是用有敏銳的商業(yè)嗅覺，感想敢干，是在這個看似成型的社會里是至關(guān)重要，決定成敗的重要因素。

二、自信——創(chuàng)業(yè)成功的動力源泉 第一次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次滿腔熱情卻又經(jīng)營不善，但這些并沒有打倒謝保軍。他有這樣的自信力，確信自己的能力可以使他成功。人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。

三、誠信——創(chuàng)業(yè)立足之本 最早的合伙人撤出資金之后，謝保軍決定堅持下去，可是他面臨的最大問題，就是資金不足，廠子根本無法運轉(zhuǎn)。誰能夠給他錢，誰愿意相信一個潦倒的年輕人?？墒锹斆鞯闹x保軍希望別人看到他誠信的一面，從信用社貸款僅僅兩千元，數(shù)額不大，并不會對廠子運轉(zhuǎn)起作用，借這兩千元的目的就是為了還?，F(xiàn)在來看，謝保軍的做法是多么英明，當(dāng)時信用社貸款制度尚不完整，抓住了這一機遇的謝保軍讓信用社領(lǐng)導(dǎo)看到了自己的誠信，借款自然比他人輕松的多。本金利息如期歸還，這之后信用社以及其他人才敢放心大膽的把錢借給謝保軍，并且增大的貸款額度，延長了還款時間限制。資金問題的解決，決定了他的成敗。誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風(fēng)險投資界有句名言：“風(fēng)險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人?！贝嗽捵阋宰C明風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項目、商業(yè)計劃、企業(yè)模式等都可適時而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時間內(nèi)改變。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間

四、團隊——創(chuàng)業(yè)之路走得長遠(yuǎn)的保障

謝保軍深知單單靠自己一個人無法使工廠變成企業(yè)，更不用說成立一個股份制有限公司。在經(jīng)歷合伙人撤出資金的尷尬處境之后，謝保軍意識到哪怕自己單干也不能依賴一個不可靠的團隊。要想把事業(yè)做大做強，唯有聯(lián)合他人，建立一個高效的團隊。這也正是在二十一世紀(jì)即將到來時謝保軍聯(lián)合他人共同出 資組建鞏義市恒星金屬制品有限公司的原因。

公司成立之初，謝保軍就將自己的創(chuàng)業(yè)團隊分為幾個部分。懂得控制成本的負(fù)責(zé)原材料采購，懂財務(wù)的掌管公司財政大權(quán)，懂技術(shù)的負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝流程和技術(shù)創(chuàng)新，人脈廣泛能夠獨擋一面的負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣，而謝保軍自己則作為董事長全面統(tǒng)管公司各項事務(wù)。于是，一個分工明確，優(yōu)質(zhì)高效的團隊正式建立。同時，謝保軍始終堅持“以人為本，科學(xué)高效”的管理理念，全面推行“全

員市場化”的成本管理模式，“市場細(xì)分化”的銷售管理模式，“質(zhì)量精細(xì)化”的質(zhì)量管理模式。國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?、全程式監(jiān)督以及在生產(chǎn)過 程中始終堅持“不接受不合格產(chǎn)品”、“不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”、“不流出不合格產(chǎn)品” 的“三不原則”。形成了一套自己獨有的團隊管理理念。正是因為組建了一個這樣優(yōu)秀的團隊，恒星集團現(xiàn)在公司產(chǎn)品合格率達(dá)99.6%，2006年已實現(xiàn)銷售收入5.1億元，凈利潤5300多萬元。

四、創(chuàng)業(yè)計劃——沒有計劃的創(chuàng)業(yè)必將失敗 首先，謝保軍著重強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，有了第一次生產(chǎn)防水膏因質(zhì)量不好而銷售不善的教訓(xùn)之后，他明白了質(zhì)量對于產(chǎn)業(yè)的重要性。生產(chǎn)合格可靠的產(chǎn)品成為了他眾多計劃里的第一條。有些河南企業(yè)在外聲譽不佳，他便決心改變豫企的這一形象，產(chǎn)品合格率高于國家標(biāo)準(zhǔn)，使得使用過他產(chǎn)品的企業(yè)對恒星牌不絕口。其次，謝保軍明白擴大生產(chǎn)是公司實現(xiàn)規(guī)模效益的根本保證。企業(yè)最開始規(guī)模小不可避免，可是隨著市場越做越大，不擴大規(guī)模，成本便會上去，最后到無利可圖的窘境。于是，從最初生產(chǎn)的鍍鋅銅絲，幾年后發(fā)展為50多個規(guī)格品種，年生產(chǎn)能力超過7萬噸，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于交通、輪胎、電力、膠管等國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。第三，產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)量大固然重要，可是沒有銷路，貨品積壓的問題將是致命的。在采購與銷售方面，謝保軍格外注意。鞏義距離鄭州只有60公里，公司憑借鄭州鐵路公路交通便利、物流運輸?shù)缆吠〞?、鋼鐵工業(yè)極其發(fā)達(dá)以及煤炭資源非常豐富等優(yōu)勢條件，完善了產(chǎn)業(yè)鏈配置，實現(xiàn)了原材料國產(chǎn)化，同時充分利用區(qū)位優(yōu)勢，有效降低了采購成本。公司采取業(yè)務(wù)代表直銷方式，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，公司擁有國內(nèi)穩(wěn)定的客戶近120家。另外，公司緊跟時代步伐，大力發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)模式，既可節(jié)省國外銷售渠道建設(shè)費用，又能有效開拓國際市場。公司在國外市場的銷售量每年都以兩位數(shù)的速度遞增，產(chǎn)品輻射到中東、東歐、歐美等國家和地區(qū)。國內(nèi)市場穩(wěn)定，再加上國外市場逐步發(fā)展，使得恒星的產(chǎn)品供不應(yīng)求，公司規(guī)模不斷擴大，效益也越來越好。第四，雖然謝保軍是農(nóng)村出生，可是在創(chuàng)業(yè)這條路上摸爬滾打多年的他明白，如果不改革，自己現(xiàn)在的成功早晚會被復(fù)制。那么創(chuàng)新將是決定企業(yè)未來能否走 得長遠(yuǎn)的至關(guān)重要的因素。他廣泛招募年輕的具有知識與創(chuàng)新意識的大學(xué)生進(jìn)入公司，不斷開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，大力提升自主創(chuàng)新能力，保障公司在未來市場競爭中立于不敗之地。最后，謝保軍也明白自己的成功是因為趕上了中國快速發(fā)展的時期，同時也離不開國家的扶持。因此他認(rèn)真研究國家相關(guān)規(guī)劃與政策。比如，隨著我國高速公路建設(shè)、汽車行業(yè)的迅速發(fā)展、居民消費升級以及輪胎行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，預(yù)計到2010年我國子午線輪胎用鋼簾線需求量超過70萬噸，我國鋼簾線市場仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。與此同時，“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)建設(shè)的新高潮，今后5年我國電網(wǎng)建設(shè)總投資將超過1萬億元。電網(wǎng)建設(shè)巨大投入將極大拉動作為電力行業(yè)中輸變電線路基礎(chǔ)材料的鍍鋅鋼絲、鋼絞線產(chǎn)品需求量的快速增長，也將給鍍鋅鋼絲、鋼絞線生產(chǎn)企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。因此，恒星集團在此期間著力發(fā)展鋼簾線與鍍鋅鋼絲、鋼絞線。獲得了很好的收益。

我的體會和感悟 謝保軍在我們當(dāng)?shù)厥羌矣鲬魰缘娜宋?他如此知名不僅僅是因為他的財富，更多的是因為他身上有許許多多值得我們學(xué)習(xí)的地方。許多人出身農(nóng)村，可是有的人，如今成為了在商界政界叱咤風(fēng)云的人物，有的人卻仍然是一介農(nóng)民，仍以世代務(wù)農(nóng)為自己的目標(biāo)。當(dāng)我最早聽到謝保軍的故事時，我最佩服他的，是當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)時的勇氣，因為失敗了，家里就肯定會過上更艱苦的日子。并不是所有人都敢于下海，敢于賭一把。相比較而言，我們這一代人理應(yīng)擁有更多的創(chuàng)業(yè)自信。我們的父輩工作收入較為穩(wěn)定，家庭已不需要由我們過早承擔(dān)。所以我們有更少的顧慮與更多的自由度去完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。而有力夢想之后，便要去發(fā)現(xiàn)機遇。創(chuàng)業(yè)機會識別與策劃，正是我們這門課程的關(guān)鍵。機會一直都在，但他不會主動向我們招手，這也就是為什么我們說機會總是留給又準(zhǔn)備的人。如何準(zhǔn)備？多聽多看多思考將是關(guān)鍵。聽，去聽他人的想法。有許多有很好的想法，可是他們不會將美妙的想法變成創(chuàng)業(yè)的行動，因此我們?yōu)楹尾荒脕頌樽约核?；聽他人的?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，別人為何成功，又為何失敗，遇到困難如何克服，多從經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人的嘴中聽些經(jīng)歷對我們幫助很大?？?，看看我們周圍的世界，那些東西收到大家歡迎，那些收到厭惡。受到歡迎的事務(wù)在以后還會流行下去嗎，收到討厭的東西一定是永遠(yuǎn)被討厭嗎。我們只需看一看，發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點進(jìn)行改進(jìn)，也許就是不錯的創(chuàng)業(yè)點子。思考，什么是未來發(fā)展的主流，國家相關(guān)政策難道就是一紙空文嗎？領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)從戰(zhàn)略高度為國家的未來做了規(guī)劃，我們要去思考，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)未來的需要。有了這些準(zhǔn)備，就不用愁找不到創(chuàng)業(yè)的機會。找準(zhǔn)方向，接下來要做的就是持之以恒。都說我們這一代人缺乏堅持，我們聰明又想法有沖勁，我相信我們也不差那點堅持做一件事情的勇氣。在我看來，想要堅持做一件事，計劃絕對不可缺少，謝保軍能夠持久的成功，與他剛開始就制定并一直遵守的創(chuàng)業(yè)計劃有密切關(guān)系。計劃是在長期的準(zhǔn)備與調(diào)查研究中產(chǎn)生的，這又是再一次要求我們對自己想要做的事情有絕對的了解。同時，我們也要認(rèn)清，計劃的產(chǎn)生是綜合多方面因素的，如市場需求，生產(chǎn)成本，國家相關(guān)政策等一系列原因，切勿目光短淺，只考慮的一個方面而造成損失。計劃也不是一成不變的，目前社會正處于一個大發(fā)展大變革時期，一味的保守，循規(guī)蹈矩，必將被這個飛速發(fā)展的社會拋棄。正如十幾年前，誰會想到中國的互聯(lián)網(wǎng)會如此繁榮，誰會想到中國的私家車擁有量爆炸性的增長。只有那些懂得適應(yīng)時代的人才不會被時代所拋棄。

創(chuàng)業(yè)是最能實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的事情之一，我們想度過一個與眾不同的人生，那么創(chuàng)業(yè)便是一個極好的平臺。今天我們分析他人的案例，目的是感受他人創(chuàng)業(yè)時的成功與失敗，通過自己的思考，這些經(jīng)驗教訓(xùn)將轉(zhuǎn)化成我們的智慧。也許就在不久后的一次決策時，我想到了謝保軍的故事，就仿佛聽到了他的忠告做出正確的選擇。分析是為了更好的強化自己，我會為了更強的自己不懈努力！

第二篇：創(chuàng)業(yè)成功案例分析

舜網(wǎng)訊 包裝精美、口味獨特的進(jìn)口食品是不少白領(lǐng)女性最愛的零食，而很多進(jìn)口零食“華麗”的外表背后，進(jìn)貨渠道和食品質(zhì)量堪憂。目前，濟南市場上銷售的許多進(jìn)口食品包裝上沒有中文標(biāo)簽，連商家自己都搞不清食品的品牌和廠家等信息，有些商家甚至違規(guī)自制中文標(biāo)簽。

根據(jù)《食品市場質(zhì)量監(jiān)管制度》規(guī)定，禁止食品經(jīng)營者經(jīng)營沒有中文標(biāo)簽的進(jìn)口食品。而在濟南不少進(jìn)口食品商店里，許多食品并沒有中文標(biāo)簽，甚至有的商店所有食品都沒貼中文標(biāo)簽。

朝山街一家規(guī)模較大的韓國食品店，店內(nèi)的零食品種齊全，包括大麥茶、羊羹、餅干、薯片等近50種食品，但幾乎每種產(chǎn)品都沒有中文標(biāo)簽。對于為何沒有貼中文標(biāo)簽，店主只是含糊地說，“這些都是即食食品，用不著標(biāo)簽，一般顧客來也沒有說要看標(biāo)簽的?！?/p>

有些進(jìn)口食品店銷售的食品即使有中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上的內(nèi)容也不清楚。山師東路秀水街里，一條狹窄的過道、一個簡單的貨架和凌亂地擺放著的各種食品組成了一家銷售進(jìn)口食品的“店面”。這家店內(nèi)大部分食品都沒有中文標(biāo)簽，有標(biāo)簽的食品標(biāo)簽上信息也不全，比如一款據(jù)說是日本進(jìn)口、品牌為“北田”的餅干，雖然包裝上有中文標(biāo)簽，但標(biāo)簽只標(biāo)明了餅干名稱、重量、配料成分等，原產(chǎn)地、經(jīng)銷商名稱和電話等重要信息都沒有標(biāo)注。

在水云間的進(jìn)口食品小店，有一款巧克力外包裝上除了有明顯的數(shù)字“72%”外，其他的都是外文。記者問店主，這個巧克力是什么牌子的，店主說它的可可含量是72%，純度較高，比較苦，它的名稱就叫“72%”。但記者查證相關(guān)資料了解到，這款巧克力正規(guī)的名稱是“樂天72%純黑巧克力”，屬于韓國樂天品牌的高純度巧克力系列。

沒有中文標(biāo)簽不符合規(guī)定，一些進(jìn)口食品店就“挖空心思”給食品穿上“外衣”，有的進(jìn)口食品店竟自己印制標(biāo)簽貼上。“韓國時尚品牌專賣店”的食品外包裝全都是韓文說明，店主稱前段時間銷售的進(jìn)口食品是有標(biāo)簽的，都是他們自己貼上去的，最近已經(jīng)不貼了。這個店經(jīng)營了六七年，大部分人對這些食品都已經(jīng)很了解，用不著再貼標(biāo)簽了。據(jù)了解，這家店的進(jìn)口食品都是由廠家直接發(fā)貨到山東的，貨到時并沒有任何的中文說明，以前都是他們自己為這些“舶來品”穿上中文的“外衣”。

濟南梅苑休閑食品批發(fā)店銷售進(jìn)口食品，在濟南有3家直營店，各地有6家加盟店。當(dāng)記者以加盟為由詢問包裝標(biāo)簽時，一位店員說，他們的進(jìn)口食品大部分有中文標(biāo)簽，但都是自己貼上的，如果想要的話，可以從他們那取印好的標(biāo)簽。他們也可以提供標(biāo)簽的模板，記者到印刷廠自行印制。

第三篇：成功創(chuàng)業(yè)案例分析

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是在不斷提供新的商機。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機會，主動把握機會。

我們每個人所生活的環(huán)境，不管是大城市還是小城市，你都仔細(xì)觀察過嗎？你有沒有認(rèn)真的留意過身邊人抱怨的問題或者是提到的需求？謝先生原來是一家小飯館兒的老板，他身邊的朋友絕大部分也都是在這附近甚至是同一條街道內(nèi)開小飯館兒或者煙酒小超市，還有小旅館的老板。沒事兒的時候大家就會聚在一起聊天兒，有的會抱怨來的人太少，看著就冷冷清清的，都不想干了；有的會說，三個人吃一頓飯才吃了幾十塊錢，也就夠個本兒錢的，要是都這樣兒真干下去了。然后謝先生就想：這附近這么多小區(qū)，住著這么多人，怎么才能讓更多的消費者過來，從整體上讓大家的生意都好起來，而不只是個別家的好起來，影響大家的感情呢？后來謝先生就在網(wǎng)上查關(guān)于什么提高銷量、解決促銷問題之類的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，終于被他查到了大紅手智能促銷機這個項目。經(jīng)過他的了解，這個機器可以滿足不同行業(yè)商家想要提高銷量、吸引更多消費者的需求，而且通過機器會形成一個“同城異業(yè)”的廣告聯(lián)盟，在這個“聯(lián)盟”里面大家都在互相的為對方做廣告，由于消費者的需求不同，大家相互之間又不存在競爭。于是謝先生就打算買一臺先裝在自己的店里試用。當(dāng)然，謝先生的宣傳工作做得也是十分到位的。不到一個月的時間，到他店里消費的人數(shù)就慢慢的多了起來，其它的老板也都都過來看他這個機器的使用效果?？紤]到大家都有這方面的需求，謝先生決定做這個項目的代理，這樣可以把這個機器帶到他所在的這個城市里其它的地方，給其它的商家去使用。最終，謝先生不僅作為老板讓自己的生意越來越好，同時也讓身邊的這些老板朋友都得到了好處，最重要的是，他還作為這個產(chǎn)品的代理商有了額外的收入。

總結(jié)以上這個案例，給廣大創(chuàng)業(yè)者一下幾條建議：

1．變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化等等。這些變化都充滿了機會。

2．從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技產(chǎn)品是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。這些機會往往是最好把握，也是最容易流失的。

3．需要就是機會。實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。尋找這種機會的一個好辦法就是，把人們分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究不同行業(yè)或不同社會角色及地位的人們的需求特點，就會發(fā)現(xiàn)機會。

4．關(guān)注“負(fù)面”就會找到機會。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“害怕的事”。因為是苦惱，是恐懼，人們總是迫切希望解決。如果能提供好的解決辦法，實際上就是找到了機會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了托兒所；沒有時間出去買東西，就產(chǎn)生了電子商務(wù)。這些都是從“負(fù)面”尋找機會的典型例子。

第四篇：創(chuàng)業(yè)成功案例分析

創(chuàng)業(yè)成功案例分析

案例： 1年前，劉云還是一個上班族，在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計等工作;但她深覺上班族實在不自由，辛苦完成的工作還要被老板嫌?xùn)|嫌西。2年前公司調(diào)整人事，她決定離開，專心投入自己創(chuàng)辦的工作室。

5年前，劉云就想要創(chuàng)業(yè)，她在學(xué)校念的是美工設(shè)計專業(yè)，玩的是陶土。一開始，她利用閑暇時間從事創(chuàng)作，完成后就上網(wǎng)拍賣，一開始，一個月才賣出一兩百元，“手工業(yè)真是不值錢?！彪m然收入并不好，但因為興趣使然，她并沒有放棄創(chuàng)作;沒想到，成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時，1個月的成交金額已經(jīng)有三四萬元了。除了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)商店，劉云還開班授課，兩者相加的收入，劉云很保守地說：“比上班好?！?/p>

分析： 她沒有極高的天賦，但她又精明的頭腦；她沒有一帆風(fēng)順的好運，但她有一雙銳利的眼睛善于抓住商機。還懂得“舍得”，放棄大公司對自己的拘束，來工作室發(fā)展自己的興趣與事業(yè)，成就未來。對于她來說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本較小，雖然很多朋友建議她，多找些商家寄賣作品，但她認(rèn)為專注在自己的興趣上，不辭辛苦，全力創(chuàng)作，才是確保財源的根本之道。她毅力非凡，堅持不懈，也確實得到了一定的回報。并且她思維不受拘束，善于結(jié)合實際情況，利用自己所擁有的一些有利因素---網(wǎng)絡(luò)，它的力量是強大的，通過電子報的轉(zhuǎn)寄，臺北故事屋就主動找上了她，讓她寄賣作品。獲取了客戶認(rèn)可，漸漸將自己的事業(yè)發(fā)展開來。雖然，客戶有了不少，也賺了不少錢，但她仍舊沒有將她的心放在金錢上而放棄她的愛好與興趣?！拔屹嵉搅藭r間，現(xiàn)在很自由，不用再趕來趕去。”劉云強調(diào)現(xiàn)有的工作狀態(tài)，比起金錢她更愛好時間，她找回了時間的自主權(quán)，同樣，也沒有迷失了自己，一直由著自己的初衷，沒有丟掉自己的原來心態(tài)，“比上班好。”在自己離職后，還開課授業(yè)，繼續(xù)著自己的愛好，不急不躁，沉穩(wěn)執(zhí)著，不急功近利，不貪圖功利；保持自己清醒的頭腦，同樣也是她成功的關(guān)鍵。一個成功的人，她可以沒有天才級別的天賦和驚人的超好運氣，但他必須擁有她的心態(tài)，她的努力，她的沉穩(wěn)等等?！拔屹嵉綍r間，我很自由?！边@就是對劉云成功的最好的詮釋。

第五篇：大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例分析（本站推薦）

走進(jìn)“創(chuàng)業(yè)”

8月6日，《中國青年報》一則標(biāo)題為“吳少武：屬于我的巔峰還未到來”的報道，文中介紹了華南理工大學(xué)吳少武畢業(yè)就做物流公司老板，及其創(chuàng)業(yè)的過程，屬于典型的大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例，而這則新聞在有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之間產(chǎn)生了巨大的反響。

近幾年，隨著經(jīng)濟社會的高速發(fā)展，中國大學(xué)生們不單單只著眼于畢業(yè)之后出去找工作這一條發(fā)展道路了，一些大學(xué)生更熱衷于走出校園去創(chuàng)造自己的事業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了比較普遍的現(xiàn)象了，然而如何才能成功的開辟自己的事業(yè)，這是一個現(xiàn)實的問題。目前，國內(nèi)很多大學(xué)并沒有開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的課堂，大學(xué)生接觸到的創(chuàng)業(yè)平臺和信息也比較的匱乏，這也是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們無法邁出第一步的重要原因之一。為什么像吳少武那樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們在走出“象牙塔”后能夠迅速的開創(chuàng)自己的事業(yè)呢？我們通過對一些成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們的采訪，認(rèn)為有以下六個方面。豐富的活動蛻變自己

大學(xué)生在校的第一要務(wù)就是把自己的學(xué)習(xí)搞好，之后才有資格去做其它的事情，那么對于有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們應(yīng)該如何分配學(xué)習(xí)之外的時間呢？從那些成功創(chuàng)業(yè)者的身上我們找到了一些共同點，比如說他們都喜歡有選擇的去做一些兼職或者是去參加一些具有含金量的比賽。事實上，正因為有那些豐富的活動經(jīng)歷，才使他們掌握了一套嫻熟的溝通技巧、培養(yǎng)了他們的團隊合作的精神，同時也一定的程度上使他們具備了商業(yè)頭腦，甚至?xí)龅讲诲e的創(chuàng)業(yè)機會。吳少武在大一大二是做了很多初步創(chuàng)業(yè)的嘗試：兼職代理、復(fù)印廣告，雖然沒有掙太多的錢，但卻積累了不少的經(jīng)驗。后來，當(dāng)3月拉開畢業(yè)季的帷幕，憑借著之前的工作經(jīng)歷，吳少武迅速的找到了其中蘊藏著的商機—行李托運，然后立即的展開行動，經(jīng)過艱辛的付出，他和他的團隊最終收到了近10萬元的貨物，這為他的創(chuàng)業(yè)開掘了第一桶金，同時也因為吳少武在這次活動中的出色表現(xiàn)，他還受到了廣州好來運速遞服務(wù)有限公司老總韋俊榮的信任，后者資助了吳少武開辦了自己的物流公司。

充分利用現(xiàn)有資源

對于在校大學(xué)生來說，能夠利用的創(chuàng)業(yè)資源可謂是少之又少，因此如果遇到了創(chuàng)業(yè)交流論壇這種機會的話，就一定要積極的參加，因為這類活動不僅會讓你了解到一些創(chuàng)業(yè)的有效信息、學(xué)習(xí)身邊好的典范，而且還提供了一個然你結(jié)識已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)者的機會，他們不僅可以會分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而且還有可能為你提供實習(xí)甚至是創(chuàng)業(yè)的機會。吳少武與韋俊輝的結(jié)識源于大二的一堂課，當(dāng)時華工工商管理學(xué)院采取專業(yè)課邀請校外專家或者是業(yè)界人士來一同參與的教學(xué)模式，韋俊輝由此注意到了吳少武，這為吳少武日后的創(chuàng)業(yè)提供了很大的機會。找準(zhǔn)方向：興趣與專業(yè)相結(jié)合創(chuàng)新是成功的法寶

當(dāng)前，社會的各行各業(yè)都充滿著激烈的競爭，而剛走出校園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們除了有一腔熱血外，既沒有充足的資金，又缺乏經(jīng)驗和人脈，因此，他們?nèi)粝朐跉埧岬母偁幹猩嫦氯ド踔潦浅晒?，他們就必須有所?chuàng)新，依靠創(chuàng)新在市場上占據(jù)一席之地。不久前，華工的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者張健剛開了一家網(wǎng)上商城，雖然網(wǎng)購已經(jīng)比較的普遍了，但是市場的大部分份額被京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一批購物網(wǎng)站占據(jù)著，因此，想要掙錢已經(jīng)沒有以前那么的簡單了。張健剛自然也想到了這一點，他為了能購吸引到顧客，打出了“兩小時送達(dá)”的廣告語，果然，他開的網(wǎng)店在很短的時間內(nèi)就創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績。善于發(fā)現(xiàn)潛在的商機，并且具備一定的創(chuàng)新能力，這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們來說是一個走向成功的重要法寶。創(chuàng)業(yè)之本 貴在堅持

目前，很多剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，懷揣著夢想，充滿了激情，但是社會經(jīng)驗和人脈關(guān)系的缺乏，會讓他們的創(chuàng)業(yè)之路充滿困難與艱辛，時間一久，其中的一部分人便會打退堂鼓，認(rèn)為自己已經(jīng)失敗了，自己并不適合創(chuàng)業(yè)，萬事開頭難，堅持不一定會成功，但退縮一定會失敗的。王彬，現(xiàn)任中科遠(yuǎn)行文化傳播有限公司總經(jīng)理，剛開始創(chuàng)業(yè)的王彬根據(jù)前期的社會調(diào)查，把自己公司的主業(yè)務(wù)定位在培訓(xùn)活動上，但是跟很多的開始創(chuàng)業(yè)者一樣，遭遇了很大的困難，但是他依然沒有放棄自己的夢想，通過廣泛的宣傳和不懈的努力，雖然承擔(dān)的業(yè)務(wù)并不多，但通過每次的培訓(xùn)，都會讓自己的培訓(xùn)公司積累了很好的口碑?，F(xiàn)在身為創(chuàng)業(yè)青年指導(dǎo)和服務(wù)的導(dǎo)師，王彬覺得：“人生的每一步都像我現(xiàn)在經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)青年提到的，貴在堅持，只有真正堅持下來的人，才是笑到最后的人”。正因為曾經(jīng)為夢想灑下了堅持不懈的汗水，才成為王彬笑到最后的資本。學(xué)會學(xué)習(xí)和借鑒

要學(xué)會學(xué)習(xí)和借鑒，身邊有好的例子，好的典范，要學(xué)會總結(jié)他們成功的原因，有些人會成功，有些人會失敗，只要找到了其中的規(guī)律，把自己向成功人士擁有的意志品質(zhì)靠攏，才會越來越接近夢想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

個人體會：項目背景：

如今越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)大軍中來，有些是為實現(xiàn)自己的理想，有些是為能夠更好地生活，無論是哪種，對于毫無經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生來說都是一個挑戰(zhàn)，因此，只有選擇最易成功的創(chuàng)業(yè)模式，才能盡量減少創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。為此，我們通過采訪學(xué)校成功創(chuàng)業(yè)校友，總結(jié)不同創(chuàng)業(yè)模式的成功經(jīng)驗。不同的創(chuàng)業(yè)模式要求的素質(zhì)是不同的，準(zhǔn)確判斷自己的優(yōu)勢和劣勢，選擇最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只要有一個堅定的創(chuàng)業(yè)夢想和一雙勤勞的手，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就能闖出一片屬于自己的天地。

個人體會：

上學(xué)期，我報名參加了劉志超老師的srp項目，在項目小組里面有來自不同學(xué)院的同學(xué)，在做這次項目期間，鍛煉了我們的團隊合作精神。我們的項目需要去采訪那些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的校友，因此在采訪前我們做了大量的準(zhǔn)備工作，加深了關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識的一些認(rèn)識，并在與組員交流中收獲頗多；在采訪中，通過與創(chuàng)業(yè)校友的交談，鍛煉了我的溝通交流能力，加深了我對創(chuàng)業(yè)的理解，而且在他們的身上學(xué)到了很多；采訪結(jié)束后，我們整理了我們的采訪稿，并通過上網(wǎng)查找資料，以及尋求老師的指導(dǎo)，我最后成功的撰寫了一篇論文——《走進(jìn)創(chuàng)業(yè)》。