第一篇：價格策劃書

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如： 1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。a、b產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。a、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，a、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到a、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

二、產(chǎn)品狀況分析 a、b啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且a、b啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

三、定價目標(biāo)

價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)閍、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。a啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為a產(chǎn)品的定價目標(biāo)。b啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較a產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

四、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們a、b啤酒的理解或者對我們a、b品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信a、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且

發(fā)展空間也將增大，這樣a、b啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶，b啤9/瓶。

五、定價策略 a啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因為a啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高a啤酒在消費(fèi)者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客一分錢一分貨的心理，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費(fèi)者不太了解a啤酒，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費(fèi)者心中的價值，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶。b啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。b啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費(fèi)的啤酒，所以制定的價格要能為消費(fèi)者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費(fèi)者接受，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶。

六、總結(jié)

在這個實訓(xùn)項目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進(jìn)行定價，通過實訓(xùn)，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。

營銷s10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：王丹

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤篇二：價格策劃書 價格策劃書

一．市場分析 b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴(kuò)充市場 銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.(2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠(yuǎn)高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上, 在定價方面肯定就加入了廣告費(fèi).(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進(jìn)行定價.二 產(chǎn)品狀況分析(1)產(chǎn)品特征分析 a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀與包裝

a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。

三 定價目標(biāo)

從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤

從最終購買者的角度考慮買的多月劃算

企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得，那么將提供10% a啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的市場競爭。作為 b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場占有率。

四 定價方發(fā)

從a、b兩種酒的特征上來說，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地，意思就是說此品牌是代表當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么

b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞 a的主要

五 定價策略

a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格，針對不同口味制定不同價格。b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來對其進(jìn)行定價。我們追求的是以市場占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。

六總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進(jìn)入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。篇三：價格策劃方案

格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

品）

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1、相關(guān)產(chǎn)品信息（價格、影響力）

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營目標(biāo)）

第一節(jié) 因素分析（市場細(xì)分、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點(diǎn)

2、格力空調(diào)市場消費(fèi)者分析

第三節(jié) 定價方法的選擇

第四節(jié) 定價原則

第四篇 方案實施及控制

第一節(jié) 具體的實施過程

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費(fèi)者的反映

3、經(jīng)銷商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3 3 第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4 第三章 市場營銷環(huán)境 5 第二篇 目標(biāo)制定篇????????????????????????????????????????.10 第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10 1 4.2 產(chǎn)品劣勢?????????????????????????????????????????.11 4.3 機(jī)會????????????????????????????????????????????.11 4.4 威脅????????????????????????????????????????????.11 第五章 神舟筆記本電腦stp分析 11 2 3 3 第六章 目標(biāo)選擇 14 第三篇 方案制定和選擇?????????????????????????????????????.15 第七章 產(chǎn)品成本分析 15 5 5 第八章 消費(fèi)者分析 15 5 6 第九章 方案制定原則 16 第十章 選擇定價方法 17 7 8 8 9 9 第四篇 方案實施與控制????????????????????????????????????? 21 第十一章 方案實施及反饋： 21 第十二章 價格控制： 21 目錄 第一章

行業(yè)背景介紹...............................................................................................3 第一節(jié)

冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力.....................................................................3 第二節(jié)

冰箱行業(yè)地域差異需求分析.................................................................4 第三節(jié)

企業(yè)及產(chǎn)品介紹.....................................................................................5 3.1企業(yè)介紹.................................................................................................5 3.2產(chǎn)品介紹....................................................................................................5 第四節(jié)

產(chǎn)品自身與競爭者分析.........................................................................6 第二章

目標(biāo)確定.......................................................................................................7 第一節(jié)

因素分析.................................................................................................7 第二節(jié)

定價目標(biāo).................................................................................................8 第三章

定價方案制定...............................................................................................8 第一節(jié)

產(chǎn)品成本分析.........................................................................................8 1.1固定成本....................................................................................................8 1.2變動成本....................................................................................................8 第二節(jié)

冰箱市場的需求狀況分析...................................................................10 2.1冰箱市場需求特點(diǎn)..................................................................................10 2.2冰箱市場消費(fèi)者分析..............................................................................11 第三節(jié) 定價方法的選擇...................................................錯誤！未定義書簽。

第四章

方案實施.....................................................................錯誤！未定義書簽。

第一節(jié) 具體實施過程.......................................................錯誤！未定義書簽。

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋.......................................錯誤！未定義書簽。

2.1 市場競爭者的反應(yīng)...............................................錯誤！未定義書簽。

2.2 消費(fèi)者的反應(yīng)?????????????????????????..14 2.3 經(jīng)銷商的反應(yīng).......................................................錯誤！未定義書簽。

第三節(jié)

價格控制...............................................................錯誤！未定義書簽。篇四：定價策劃 e時代飲料產(chǎn)品

定

價 策

劃

書

公司成員：畢玉萍 諶洪婭 麻俊

萬廣普 段守源 陳健

飲料產(chǎn)品定價策劃書

背景

e時代公司成立于2012年，是一家剛成立不久的中型企業(yè)，現(xiàn)企業(yè)總資產(chǎn)為1500萬。在飲料市場上更是新人，但隨著普通飲料的發(fā)展趨勢穩(wěn)定，沒有太大的利益空間可進(jìn)入，功能飲料的發(fā)展給個飲料公司帶來了發(fā)展空間，誰能在某功能上占據(jù)市場誰就是老大。要做好產(chǎn)品的定價策劃，對占有飲料市場具有重要性。

本定價方案正式在這種背景下展開，希望能幫助我們公司飲料“舒暢”提高知名度以及其他產(chǎn)品品牌果果的定價發(fā)展方案，并成功開拓市場。利潤目標(biāo)的最大化 為了追求高利潤，策劃可采取搞促銷或高價的策略，但一定要動態(tài)的分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純的定位于短期的利潤最大化，忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，否則會欲速則不達(dá)。

跟隨定價法與撇指定價法

價格是營銷要素中最為敏感的因素，企業(yè)在定價時以“成本+稅收+企業(yè)期望利潤”的方式制定。舒暢產(chǎn)品的定價策略主要是兩種：跟隨定價策略和撇脂定價策略，分別適用在中檔市場和高檔市場，其他定價策略相結(jié)合。1．中檔產(chǎn)品的跟隨定價策略：由于目前果汁飲料市場處于成熟期，市場上已經(jīng)產(chǎn)生的品牌產(chǎn)品，例如:統(tǒng)一、果繽紛等幾個大品牌，消費(fèi)者的選擇性具有多樣性，購買婚慶專用飲料意識還沒有在消費(fèi)者作為新產(chǎn)品的舒暢果汁飲料，采取跟隨定價策略可以使果戀迅速打入市場。2．高檔產(chǎn)品的撇脂定價策略：舒暢在高檔產(chǎn)品市場上采取與專業(yè)的婚慶策劃公司和承辦婚慶的酒店合作，提供專業(yè)定制的服務(wù)。針對消費(fèi)者對這一服務(wù)項目的需求和購買能力分析，果戀可以采取撇脂定價策略。3．結(jié)合市場需求信息和消費(fèi)者偏好信息，在具體的市場營銷過程中，綜合運(yùn)用數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，心理定價策略對產(chǎn)品進(jìn)行定價。4．舒暢主要的消費(fèi)市場是婚慶市場，當(dāng)然舒暢作為一款大眾消費(fèi)品，也能夠符合追求新鮮事物的普通消費(fèi)者的需求，也能夠在普通的零售店和超市出售。

1、經(jīng)銷商、批發(fā)商的利潤率相對競品略低，尤其明顯的是終端利潤空間遠(yuǎn)低于競爭品牌給予終端零售的利潤空間，這必然導(dǎo)致零售商缺乏銷售積極性，在成本固定的前提下，終端零售價偏低，整體處于一種消費(fèi)者自主選擇的自然銷售狀態(tài)。同時廠家現(xiàn)有的銷售政策和一貫做法就是偏重于對經(jīng)銷商的利潤考慮，他們認(rèn)為一旦經(jīng)銷商訂了貨，那么他們在利潤的驅(qū)使下必然主動去做二批商和終端零售商的工作，二批商只需倒手給零售商賺差價就可以了。然而事實卻不是這樣：經(jīng)銷商雖然主動拿了貨，卻被動銷售，等待廠家給予好的政策或給予差額補(bǔ)償。正是這樣的渠道激勵體系和價格體系，直接導(dǎo)致終端零售商消極推廣，銷量一直低水平徘徊。

2、價格體系存在的問題

果果的價格體系在各級渠道成員間到底是如何表現(xiàn)的呢？他們和競爭品牌同類別產(chǎn)品相比又有哪些劣勢呢？讓我們再來仔細(xì)分析一下山東省內(nèi)其他同類果汁廠商們的價格體系，下表為對明湖果汁銷售影響最大的四個品牌，我們把他們以a、b、c、d四個品牌代替。通過分析競品價格體系，我們發(fā)現(xiàn)競品比果果確實在價格設(shè)置上更合理，更有利于渠道執(zhí)行：他們普遍表現(xiàn)在非常重視對終端零售商的刺激，建議零售價的界定，給予渠道各留有較充分的盈利空間，越靠近消費(fèi)者利潤空間越高，二批的利潤在5-6%，終端零售利潤空間更是非常驚人在25%—50%。如品牌a鮮橙汁10%、b品牌蜜桃汁30%、d品牌葡萄汁30%的單位毫升價格分別為：0.005元/ml、0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml規(guī)格為例）；b品牌混合果蔬汁30%的單位毫升價格為：0.0063元/ml，c品牌橙汁100%的單位毫升價格為：0.0078元/ml（以500ml規(guī)格為例）

零售價格定價法

以上價格區(qū)間定位為消費(fèi)群體相似和功能相互替代性的果汁市場競爭格局，在某一價格細(xì)分區(qū)間，不同品牌的不同果汁產(chǎn)品就構(gòu)成激烈的競爭對手。因此同一價格細(xì)分區(qū)間的產(chǎn)品其單位基礎(chǔ)定價就能夠完全參照竟品來計算測定，我們以主要競品暢銷的500ml-600ml規(guī)格的超市零售價格為標(biāo)準(zhǔn)參照，進(jìn)行單位毫升價格換算，從而得出主要競爭品牌的單位毫升價格如下：

然后根據(jù)果果自身價格區(qū)間定位選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)參照價格，因此我們可以得出舒暢系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測算我們建議果果

按照以下量值作為計價基礎(chǔ)：

果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=0.006元/ml 果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=0.007元/ml； 不同容量規(guī)格單位毫升價格換算我們界定不同的換算系數(shù)，根據(jù)前面分析結(jié)論和市場測試，幾種主要的規(guī)格容量其終端建議零售價作價系數(shù)為：

這樣一來，同種飲料不同規(guī)格的價格就有了計算參照，我們就可以得到某個產(chǎn)品品類清晰的終端零售價體系了（以烏梅汁為例）。篇五：價格策劃案例 1.用一個名詞性的詞或詞組來描述自已的童年 2.給“本班”起一個有創(chuàng)意的綽號 3.什么東西很像你的左耳

4．請盡可能地列出使一滴水飛起來的方法 1.下圖是某公司開發(fā)的一種新式的茶杯，請盡可能地設(shè)想并列出這種新式茶杯的優(yōu)點(diǎn)和用途。

圖： 2．請盡可能地列出茶不的不同用途。3.用一個名詞性的且有新意的詞或詞組來描述“分銷渠道” 4.朋友開了一家茶館，請你幫忙給新茶館起五個新穎的可供選擇的名字？

一組：產(chǎn)品策劃組

目的：探討新產(chǎn)品策劃的主要策略與方法

要求：對產(chǎn)品品類、品牌、規(guī)格、知名度、美譽(yù)度、滿意度、包裝、服務(wù)等方面等進(jìn)行策劃。

二組：價格策劃及評價

目的：熟悉影響企業(yè)定價策劃的主要因素，掌握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價策劃的技巧，變價的策略。

組織：收集市場上茶產(chǎn)品的價格競爭現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報，以及了解存在的問題。該類產(chǎn)品定價策略有哪些？

要求：學(xué)生把價格策劃理論運(yùn)用于營銷實踐，聯(lián)系有關(guān)項目或資料，為一某產(chǎn)品（茶）制定合理的定價，設(shè)計“茶價格策劃方案及評價”；學(xué)生舉例說明某企業(yè)茶定價所采用的方法，并進(jìn)行行評價；針對某企業(yè)的茶產(chǎn)品定價，分析其是否需要進(jìn)行修訂和變動。三組：“茶文化 ”策劃方案?！皒xx”文化營銷策劃案

一、市場背景 1.時間： 2.地點(diǎn) 3.品牌 4.狀況

二、策劃目的三、行動內(nèi)容 1． 行動主題 2． 媒體組合 3． 核心內(nèi)容

4． 效果評估

四組：組織產(chǎn)品推廣組，確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，為某一產(chǎn)品（茶杯）設(shè)計促組合方案。

第二篇：價格策劃書

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如： 1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。

2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。

3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。

A、B產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

二、產(chǎn)品狀況分析

A、B啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

三、定價目標(biāo)

價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為A產(chǎn)品的定價目標(biāo)。B啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

四、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。

⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。

⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且

發(fā)展空間也將增大，這樣A、B啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

五、定價策略

A啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因為A啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高A啤酒在消費(fèi)者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客“一分錢一分貨”的心理，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費(fèi)者不太了解A啤酒，利用整數(shù)定價可以提高A啤酒在消費(fèi)者心中的價值，所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。

B啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費(fèi)的啤酒，所以制定的價格要能為消費(fèi)者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費(fèi)者接受，我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。

六、總結(jié)

在這個實訓(xùn)項目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進(jìn)行定價，通過實訓(xùn)，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。營銷S10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：王丹

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤

第三篇：價格方案策劃書

價格方案策劃書

班級：信管0903

姓名：李慶純

學(xué)號：09號

某公司A開發(fā)了一種飼料添加劑，產(chǎn)品并擁有專利，定價78元每單位，利潤高達(dá)200%，上市不久，競爭對手B退出了另一種競爭性產(chǎn)品，價格卻降低到了50元每單位，該公司希望通過該產(chǎn)品樹立企業(yè)科技創(chuàng)新形象，但卻面臨降價的壓力，請策劃一個價格應(yīng)對方案。

由題：

利潤=成本*200%

定價=成本+利潤

設(shè)飼料添加劑成本為X，則有：

78=X(1+200%)

得出：

X=26（元）

案例分析：

由已知條件，本案例中A公司在一開始推出的是中新產(chǎn)品，并用其專利，據(jù)新產(chǎn)品定價策略，A明智地選擇了取指定價，以高達(dá)200%的利潤率，迅速獲利，快速回收投資，留下降價空間

其競爭對手B則撇開與其正面競爭，用滿意定價，兼顧供需利益，穩(wěn)定獲利，另一方面也是想搶走A的市場。

由于競爭對手B的降價幅度非常大，如果企業(yè)不跟著降價就會丟失太多的市場份額，影響企業(yè)以后的市場競爭和生產(chǎn)經(jīng)營活動，損害企業(yè)長遠(yuǎn)利益。

但是如果降價太多，1、會給顧客造成誤解：（商品有質(zhì)量問題，買不出去了；還會再降，不如再等等。。），2、A企業(yè)的成本若高于

B，則可能會虧本。

制定價格方案：

1、降價到69元

理由：采用心理定價策略中的尾數(shù)定價，牢牢抓住消費(fèi)者的心由：定價=成本+利潤利潤率=利潤/成本

得出:利潤率=165%

可以看出，定價69元企業(yè)的利潤還是非常高的。

2、可以同時研發(fā)另一種成本低的飼料添加劑，來與B競爭，這

樣既避免了正面競爭，又有了可以與力敵的產(chǎn)品。實現(xiàn)了A公司希望通過該產(chǎn)品樹立企業(yè)科技創(chuàng)新形象的愿景。

第四篇：價格策劃書

價格策劃書

一．市場分析

B產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，A、B啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到A、B啤酒是有很大的發(fā)展空間的。

(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴(kuò)充市場

銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.(2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠(yuǎn)高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上,在定價方面肯定就加入了廣告費(fèi).(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進(jìn)行定價.二 產(chǎn)品狀況分析

(1)產(chǎn)品特征分析

A啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。B啤酒：一個新品牌，比A產(chǎn)品貴，感覺高檔。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

AB啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀與包裝

A啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。

B啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

（4）由于A產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，B產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。

三定價目標(biāo)

從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤

從最終購買者的角度考慮買的多月劃算

企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得，那么將提供10%

A啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的市場競爭。作為

B啤酒 原因：剛進(jìn)入市場，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場占有率。

四 定價方發(fā)

從A、B兩種酒的特征上來說，A的生產(chǎn)是著名的旅游勝地，意思就是說此品牌是代表當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么

B的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸B給外界的陌生感首先價格不能定搞

A的主要

五 定價策略

A啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格，針對不同口味制定不同價格。

B啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和A啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離A啤酒適當(dāng)提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡單的分析，對于A、B產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來對其進(jìn)行定價。我們追求的是以市場占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終A產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，B產(chǎn)品為15元/瓶。A+B組合價20元兩瓶。

六總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定AB啤酒進(jìn)入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。

第五篇：奶茶價格策劃書

奶茶價格策劃書

一.市場分析

（1）.宏觀分析:近年來,隨著國內(nèi)GDP的不斷增加,人們的消費(fèi)水平也在不斷提升.人們的消費(fèi)能力大幅度提高。

（2）.微觀分析：

<1>奶茶市場狀況：

①市場規(guī)模：奶茶市場規(guī)模在不斷增大消費(fèi)者最近幾年喝奶茶的數(shù)量有所增加，奶茶市場容量也在不斷的擴(kuò)大，整個奶茶行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奶茶市場的黃金成長期間，各式各樣的奶茶種類出現(xiàn)，吸引著消費(fèi)者的眼球，但在市場中飲料占有率仍有待提高。

②.市場構(gòu)成：飲品市場有碳酸飲料，瓶裝飲用水，奶飲料，茶飲料，以及果汁飲料幾大品類③市場熱點(diǎn)：功能性飲品將進(jìn)入飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火 美容 補(bǔ)充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業(yè)的有一個重要的細(xì)分市場。

二.產(chǎn)品狀況分析

1.奶茶即奶與茶的融合，適合大多數(shù)消費(fèi)者的追求。

2.奶茶市場正在逐漸的增大，各式各樣的奶茶不斷涌現(xiàn)，而且奶茶的功效也在不斷的顯現(xiàn)。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品，而奶茶店的競爭也將更加激烈。

三.定價目標(biāo)

1.為了更多的適應(yīng)低收入者的消費(fèi)需求，奶茶將分為大中小杯，不同奶茶的價格更是不同，新店開張應(yīng)以利少量多為主，以贏得顧客口味為主。

2.定價區(qū)間在3-10元之間

四.定價方案和定價策略

1.從各種奶茶產(chǎn)品的特征和口味上來定價

2.從奶茶的功能和其中含有的營養(yǎng)物質(zhì)來定價

3.把奶茶分為高檔和一般，價格適時調(diào)整

4.通過各種節(jié)假日活動來提高銷售

五.總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他的因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就定價法來制定奶茶進(jìn)入市場的定價方法，以最終實現(xiàn)奶茶銷量大增的目的