第一篇：國際貿(mào)易大學(xué)三年的個人總結(jié)

大學(xué)三年的個人總結(jié)

從進入福州軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院起，我便立志要成為一名思想上進，在德智體諸方面全面發(fā)展的合格大學(xué)生。今年是我進入大學(xué)的第三年，這三年來，在黨、團組織領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同學(xué)們的關(guān)心下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、取得的成績

1．我對所學(xué)專業(yè)有了更深的了解，同時學(xué)習(xí)成績也有所提高

通過這三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我對于廣告專業(yè)有了更深的了解，也投入了不少時間在學(xué)習(xí)上。我經(jīng)常和同學(xué)們交流,使自己的成績不斷進步，也曾獲得2008至2009學(xué)年度優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金。同時,我還注重自己動手能力的培養(yǎng)，經(jīng)常動手練習(xí)廣告相關(guān)軟件，如photoshop。并且我還經(jīng)常利用假期積極參加社會實踐活動，并將所學(xué)的廣告知識運用到了實際中。

在大一的時候我還報班學(xué)習(xí)Visual FoxPro,星期

二、星期四晚上沒課就到培訓(xùn)班聽課，星期六就到機房練習(xí)，不懂的就問培訓(xùn)班的老師。我不僅經(jīng)常問老師，和老師交流，而且善于思考，舉一反三，靈活運用，得到了培訓(xùn)班老師的一致認可，這很大程度上提高了我的學(xué)習(xí)積極性。沒多久我就熟練地掌握了簡單編程等VF相關(guān)的操作技巧，并于2010年3月通過了國家計算機二級的考試，得到了二級證書。

2．我的思想政治素質(zhì)得到一定的提高

我知道要成為一名合格的大學(xué)生，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始，只有樹立了正確的人生觀、價值觀，才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向。因此，我在大一的時候就向黨組織遞交了入黨申請書，并從那時起，我就以黨員的標(biāo)準規(guī)范自己的學(xué)習(xí)。我積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)。

3．我的性格變開朗了，溝通能力變強了 大學(xué)相對于高中交友范圍更廣了，視野也更開闊了，大學(xué)就是一個小社會，所以，在這三年的大學(xué)生活中我漸漸地意識到我應(yīng)該要多主動地和別人交流溝通，采取積極向上的生活態(tài)度，要為以后的工作多積累點經(jīng)驗。

二、獲得的經(jīng)驗及體會

1．合理地安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作和娛樂的時間 剛開始進校時，我對大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍很不習(xí)慣，凡事等著老師來布置任務(wù)，對學(xué)習(xí)一點主動性都沒有，搞得自己很被動，漸漸對學(xué)習(xí)感到很吃力。為此我進行了反思，意識到大學(xué)和高中完全不一樣，凡事要靠自覺，合理地安排時間、主動學(xué)習(xí)是搞好學(xué)習(xí)的前提和基礎(chǔ)。因此我給自己制定了一個學(xué)習(xí)計劃。除正常上課外，我每天早上6：30起床，進行半個小時的晨讀，常常讀英語或者其它美文。晚上沒晚自習(xí)的話，我就到教室自習(xí)，有時溫習(xí)和預(yù)習(xí)功課，有時也會看自己感興趣的書。平時沒事或周末我經(jīng)常會走圖書館查閱相關(guān)資料。周末我也會和同學(xué)一起去打羽毛球或者其它的運動，釋放一下一周的學(xué)習(xí)壓力，放松一下自己。無論是學(xué)習(xí)還是生活，都應(yīng)該自覺，凡事為自己制定一個合理的計劃。不能把自己的大學(xué)生活全部花在娛樂上。

2．培養(yǎng)自己的動手能力，靈活地將所學(xué)知識運用到實踐中

廣告專業(yè)要求我們學(xué)習(xí)很多方面的理論知識，但不管理論學(xué)了多少，最后都要求我們一定要會操作，強調(diào)實際操作、動手能力。所以，老師教軟件時，我都很認真的學(xué)習(xí)，下來也不斷操作，不懂不會的問同學(xué)、老師。從不斷地模仿別人的作品來鍛煉自己的操作，也從中思考別人是怎樣想的、怎樣創(chuàng)意的，從而不斷完善自己。

3．所學(xué)的專業(yè)知識一定要深入，要掌握得扎實，要在自己專業(yè)上有所見解，要把知識面擴展出去。

我們不要只局限在專業(yè)知識上，要多學(xué)習(xí)一些其他的相關(guān)或不相關(guān)的知識。我經(jīng)常看一些廣告作品和廣告方面的書籍，此外，我也對其它方面的只是感興趣，比如傳播、營銷、管理、攝影、心理、酒文化等。我認為只有當(dāng)我們在專業(yè)知識上深進去，在其他知識上擴出去，我們才能被稱為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生！

三、存在的一些不足

1．學(xué)習(xí)方法和效率有所欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中仍需要改進 我英語四級現(xiàn)在還沒過就是因為沒有很好地堅持執(zhí)行制定好的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)效率還不夠。所以，我在這方面還有所欠缺，需要改進。

2．相關(guān)方面的大賽參加得太少，需要更多的鍛煉

雖然我很注重自己在動手能力方面的培養(yǎng)，但廣告大賽還是參加得太少。我應(yīng)該多參加廣告大賽，比如，全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、時報金犢獎、中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎等，多多鍛煉自己的動手操作能力。

3．思維不夠開闊，創(chuàng)意不夠好，需要加強思維能力的培養(yǎng)

好創(chuàng)意對于做廣告來說很重要。葉茂中說過：沒有好創(chuàng)意就去死吧。創(chuàng)意就是權(quán)力，而我在這方面又有所欠缺，所以我應(yīng)該加強思維能力的培養(yǎng)。

四、今后的努力方向

1．當(dāng)前的首要任務(wù)是要把英語四級過了。英語四級過了，我才有更多的精力去為其他的學(xué)習(xí)計劃做準備。

2．要積極參加各種廣告大賽。無論得獎與否，最重要的是要鍛煉自己，為不久后的實習(xí)和將來的工作做準備。

3．要為我以后的就業(yè)方向做一個整體的規(guī)劃，選一個自己擅長的方面進行專攻。無論是設(shè)計、文案、創(chuàng)意策劃等方面我都需要大大地加強，要為以后的就業(yè)準備好武器。

在大學(xué)接下來時間，我應(yīng)該對學(xué)習(xí)任務(wù)要有更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我應(yīng)該更加加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四?？傊?，過去的三年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。

鄭文龍

2010年 5月31日

第二篇：國際貿(mào)易大學(xué)三年總結(jié)

大一自我鑒定

在校學(xué)習(xí)的這1年時間里，我對生活有了不一樣的看法：一些細小的事物上也讓我覺得到做人要踏實進取，勇敢堅強。

2008年9月，我懷著喜悅的心情踏入了大學(xué)的校門，開始了我的大學(xué)生涯。我一直以為，大學(xué)的學(xué)習(xí)會壓的我喘不過氣來。但我卻發(fā)現(xiàn)，它并不像我想象的那樣。真正的大學(xué)生活，其實很輕松，很快樂。輕松的讓人無法想象，快樂的讓人羨慕之極?？梢哉f1年的大學(xué)生涯是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。在1年的校園生活中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)自己的夢想打下了堅實的基礎(chǔ)。我一直都認為“人應(yīng)該活到老學(xué)到老”，為此我也在不斷的努力著，只因我對知識的渴望之心。

有著廣泛興趣愛好的我在美術(shù)與主持方面特別擅長，曾在校外的公共活動中充分展現(xiàn)過自我。這雖然與我的專業(yè)不對口，可從中依然讓我受益良多。

身為學(xué)生的我，在修好學(xué)業(yè)的同時，也很注重于對社會的實踐。平時的空閑時間里也會偶爾出去打打臨工體驗一下生活的艱辛。在這樣的過程中讓我學(xué)會了：待人要真誠，可親；做事要認真，踏實。本著學(xué)以致用的原則，在暑假里，我也在一家小型物流公司里實習(xí)了一段時間，掌握了基本的操作流程。

本人注重團隊合作精神和集體理念，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作認真負責(zé)，有較強的組織宣傳能力，具有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意

大二自我鑒定

在接近兩年的大學(xué)生活里，我本著實事求是的態(tài)度，認真對待自己的學(xué)習(xí)和生活，以求不斷進步，對得起將我含辛茹苦養(yǎng)大的父母，讓他們以我為榮。

在思想上，我學(xué)會從他人的言行中分析自己的舉止是否得當(dāng)，并思考如何改正，務(wù)求成為黨和人民需要的人。我熱愛我的祖國,熱愛生活在這片黃土地上的人民，我希望我能為他的繁榮做點貢獻，所以我首先必須從思想上解放自己，要勇于批評與自我批評，樹立正確的人生觀和價值觀，并堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護黨的各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度，積極向黨組織靠攏。

在學(xué)習(xí)中，我不曾懈怠。周恩來同志曾經(jīng)說過:學(xué)習(xí)是學(xué)生們的天職。為此,入學(xué)兩年來,我一直都很重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí).在學(xué)好理論的同時,注重與實踐相結(jié)合,盡可能不錯過任何一堂課程。課后也尋找和專業(yè)相關(guān)的知識，不斷更新知識庫，力求做到全方位的了解，達到真正的專業(yè)化。在生活中，我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，我對時間觀念性也是十分重視，畢竟守時就是對他人生命的尊重。并且，由于平易近人、待人友好的良好性格使我一直以來與人相處都甚是融洽.在社會實踐方面，我積極參加各樣的社會活動，鍛煉自己的社會能力，并學(xué)會不斷創(chuàng)新，使自己將來能更好的融入社會。

雖然我有的地方還做得不夠好，但是，我會不斷努力，成為黨和國家需要的人。

大三自我鑒定

轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)年的學(xué)習(xí)任務(wù)又要結(jié)束了，為了發(fā)揚成績,彌補不足,以利于今后的工作和學(xué)習(xí),特自我鑒定如下:

一、素質(zhì)方面

本人一貫具有熱愛祖國，熱愛黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進，認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和“與時俱進”的時代特色，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。這一年來我始終堅持自強不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風(fēng)，堅定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進。我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人，努力配合班干的工作,積極參加學(xué)校和班級的活動。

二、科學(xué)文化素質(zhì)方面

學(xué)習(xí)方面嚴格要求自己，憑著對個人目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，同時把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

三、身體、心理素質(zhì)方面

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。別人有困難我會熱心幫助，面對壓力和挑戰(zhàn)我會勇敢的面對，不氣餒，不報怨。我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。另外就是交際溝通能力還有待加強。

積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅信我的未來不是夢！天行健，君子以自強不息！

第三篇：國際貿(mào)易大學(xué)教案

《國際貿(mào)易》教案 課程說明： 教學(xué)對象

課程的性質(zhì)與特征 《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的某些基本原理、基本知識和基本技能的運用，它是國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)必修的主要基礎(chǔ)課程。

國際貿(mào)易實務(wù)是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐，吸收各國的實際經(jīng)驗和習(xí)慣做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的。因此，本課程的主要任務(wù)就是從經(jīng)濟和法律兩個側(cè)面，分析和研究國際商品交換的各種做法，總結(jié)我國的實踐經(jīng)驗，學(xué)會在進出口業(yè)務(wù)活動中，靈活運用既能正確貫徹我國對外經(jīng)濟活動的方針政策，確保最佳經(jīng)濟效益，又能為國際社會普遍接受的各種經(jīng)營做法。本課程的研究對象是國際間商品交換的具體過程，從一個國家的角度看，具體體現(xiàn)在進出口業(yè)務(wù)活動的各個環(huán)節(jié)。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)的各主要環(huán)節(jié)流程，了解在外貿(mào)實踐環(huán)節(jié)中涉及到的證書、文件、單據(jù)等，掌握與國際貿(mào)易相關(guān)的法律、國際規(guī)則與慣例在實踐中的恰當(dāng)運用。通過本課程的學(xué)習(xí)，為學(xué)生進行外貿(mào)實務(wù)操作提供了理論基礎(chǔ)及實際操作的可模仿性。

教學(xué)內(nèi)容與時間安排（以章或者節(jié)為單位）緒論----------------------2課時 第一講國際貿(mào)易概述------------------------------4課時 第二講國際貿(mào)易術(shù)語------------------------------6課時 第三講國際貨物買賣合同條款------------------6課時 第四講國際運輸方式--------------------------=---8課時 第五講國際貨運保險------------------------------6課時 第六講國際結(jié)算與貿(mào)易融資---------------------6課時 第七講合同的商定于履行-----------------------6課時 第八講國際貿(mào)易方式------------------------------4課時 使用的教材

《國際貿(mào)易實務(wù)》黎孝先著，對外貿(mào)易大學(xué)出版社出版社 考試的形式與安排

必須課程同學(xué)：閉卷考試40%平時+60%考試成績 緒論 教學(xué)目標(biāo)

一、國際貿(mào)易的特點(Feature)

二、國際貨物買賣適用的法律與慣例

三、國際貿(mào)易遵守的準則

四、國際貨物貿(mào)易的基本做法

五、國際貨物買賣合同及其流程

六、本課程的研究對象 教學(xué)的要點

一、國際貿(mào)易的特點(Feature)

二、國際貨物買賣適用的法律與慣例

三、國際貨物買賣合同及其流程

教學(xué)方法與教學(xué)思路（講授法、習(xí)題練習(xí)法）

通過練習(xí)使學(xué)生對基本的國際貿(mào)易的特點(Feature)、國際貨物買賣適用的法律與慣例有較為熟悉的掌握。教學(xué)內(nèi)容

一、國際貿(mào)易的特點(Feature)國際貿(mào)易是跨國，地區(qū)性質(zhì)的交易，是國內(nèi)貿(mào)易的延伸。其特點：

（一）、一項具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動

（二）、情況錯綜復(fù)雜

（三）、變化多端（具有不穩(wěn)定性）

（四）、風(fēng)險遠大于國內(nèi)貿(mào)易

（五）、線長、面廣中間環(huán)節(jié)多

（六）、領(lǐng)域競爭異常激烈

二、國際貨物買賣適用的法律與慣例

（一）國際貨物貿(mào)易適用的法律有兩種：P4-5 適合合同當(dāng)事人所在國國內(nèi)的有關(guān)法律，法規(guī)（國內(nèi)法）

適合有關(guān)的國際條約、公約或協(xié)定（國際）（International Treaty or Agreement）（1）雙邊協(xié)定（2）多邊協(xié)定（3）國際條約或公約

例如：聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會1980年4月維也納與進出口貨物關(guān)系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，我國是最早加入的締約國之一。

（二）國際貿(mào)易適用的慣例(International trade practice)P5-6 1 國際貿(mào)易慣例的含義：指國際組織根據(jù)國際貿(mào)易實踐中逐漸形成的一般習(xí)慣做法制定成文的規(guī)則，且這些規(guī)則，根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿(mào)易慣例。性質(zhì)與作用：國際貿(mào)易慣例本身不是法律，它不具有強制性，合同當(dāng)事人是否采用國際貿(mào)易慣例，取決于當(dāng)事人的意愿，當(dāng)事人可以約定采用某項國際貿(mào)易慣例，也可以約定排出出某項國際貿(mào)易慣例。可以通過政府或國際立法，賦予國際貿(mào)易慣例法律效力。3有關(guān)國際貨物貿(mào)易的主要國際慣例簡介P6-7（1）解釋貿(mào)易術(shù)語的慣例（2）關(guān)于托收的慣例

（3）關(guān)于跟單信用證的慣例（4）關(guān)于國際備用信用證的慣例（5）關(guān)于銀行保函的慣例 國際貿(mào)易遵守的準則

（一）當(dāng)事人法律地位平等

（二）締約自由

（三）公平交易

（四）誠實信用

（五）恪守合同

（六）遵守法律---是一項最基本的強制性規(guī)范，也是國際上公認的準則。

四、國際貨物貿(mào)易的基本做法

（一）進出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序

（二）各種貿(mào)易方式的靈活運用

（三）預(yù)防與解決合同爭議的辦法

五、國際貨物買賣合同及其流程 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容：

（一）合同的標(biāo)的

（二）貨物的價格

（三）賣方的義務(wù)

（四）買方的義務(wù)

（五）爭議的預(yù)防與處理

六、本課程的研究對象 國際貨物貿(mào)易有關(guān)法律與慣例的運用 2 國際貨物買賣合同條款的約定 3 國際貨物買賣合同的商訂與履行 4 國際貿(mào)易方式的運用

討論題（思考題或者練習(xí)題等）國際貿(mào)易管理的性質(zhì)和作用

進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料）作業(yè)：《國際貿(mào)易實務(wù)》黎孝先主編（高職高專版）中國人民大學(xué)出版社

2004年11月第一版，緒論課后案例分析 第一講國際貿(mào)易概述 教學(xué)目標(biāo)

國際貿(mào)易的含義

國際貿(mào)易的性質(zhì)和作用

3國際貿(mào)易的慣例《2000通則》

2、教學(xué)的要點

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》與《2000通則》（INCOTERMS2000

區(qū)別與聯(lián)系

教學(xué)方法與教學(xué)思路（講授法、習(xí)題練習(xí)法）

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？

我國某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批紡織品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。

問：對客戶的要求，我公司該如何處理？ 教學(xué)內(nèi)容

一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用

國際貿(mào)易術(shù)語（International Trade Terms)又稱為價格術(shù)語。是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用以明確國際貿(mào)易商品的價格構(gòu)成，說明交貨地點或到貨地點，劃分買賣雙方的風(fēng)險、責(zé)任和費用等問題，并用英文縮寫形式（三個大寫字母）表示的一種專門用語。國際貿(mào)易作用和性質(zhì) 貿(mào)易術(shù)語具有兩重性：

一方面可以用來確定交易條件，也就是說，它可以說明交易雙方在交易過程中各自承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用；

另一方面，它又可以用來表示交易商品的價格構(gòu)成因素和價格的高低。國際貿(mào)易術(shù)語的作用

貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易慣例的一種。它是國際貿(mào)易發(fā)展過程中的產(chǎn)物，又促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。

簡化交易手續(xù) 縮短磋商時間

減少貿(mào)易糾紛和節(jié)約費用等。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

Warsaw-Oxford Rules 1932

《1932年華沙----牛津規(guī)則》

Revised American Foreign Trade Definitions 1941

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

International Rules for the Interpretation of Trade Terms

《2000通則》（INCOTERMS2000

三、INCOTERMS 2000

1、《2000通則》的適用范圍

2、《2000通側(cè)》中的貿(mào)易術(shù)語

3、《2000通則》的主要變化 5討論題（思考題或者練習(xí)題等）課后題 進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料）暫無

第二講國際貿(mào)易術(shù)語

1、教學(xué)目標(biāo)

1、掌握6種貿(mào)易術(shù)語

2、對各貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)責(zé)任，含義，風(fēng)險劃分界限，變形等重點掌握 對每一種貿(mào)易術(shù)語的掌握主要從交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)和適用的運輸方式等方面進行考慮。

4、注意在實務(wù)中靈活運用各種貿(mào)易術(shù)語。

2、教學(xué)重點

FOB.CIF對每一種貿(mào)易術(shù)語的掌握主要從交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)和適用的運輸方式等方面進行考慮

3、教學(xué)方法與教學(xué)思路（講授法、習(xí)題練習(xí)法）美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責(zé)分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對損失不負責(zé)任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構(gòu)將如何裁決

4、教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)、六種主要的貿(mào)易術(shù)語

FOB----Free on board(…named port of shipment)裝運港船上交貨（?指定裝運港）

CIF----Cost, Insurance and Freight(?named port of destination)

成本、保險費加運費（...指定目的港）

CFR----Cost and Freight(…named port of destination)成本加運費價（...指定目的港）FCA----Free Carrier(…named place)

貨交承運人（?指定地點）

CPT----Carriage Paid to(…named place of destination)運費付至（?指定目的地）

CIP----Carriage and Insurance Paid to(?named place of destination)

運費、保險費付至（?指定目的地）

FOB 裝運港船上交貨

（一）FOB術(shù)語的含義

（二）買賣雙方的主要義務(wù)

（三）使用FOB術(shù)語需注意的問題

（四）賣方采用FOB術(shù)語的特別注意事項 “船舷為界”的確切含義 嚴格地講，“船舷為界”只是說明風(fēng)險劃分的界限，而不能一概而論地作為費用劃分的界限。就風(fēng)險劃分而言，“船舷為界”表明：在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔(dān)；貨物裝上船之后，包括在啟航前和在運輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。

就費用劃分而言，“船舷為界”是指：在一般情況下，賣方要承擔(dān)裝船的主要費用，而不包括貨物裝上船后的理艙費和平艙費。

《2000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無意以越過船舷作為完成交貨（do not intend to deliver the goods across the ship’s rail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

風(fēng)險有時會提前轉(zhuǎn)移

但無論是風(fēng)險的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物。風(fēng)險點的后移

如FOB合同的買方要求賣方提交“清潔已裝船提單”，而賣方也同意提供此種運輸單據(jù)，憑以向買方收款的話，則該FOB合同的交貨點已從“船舷”延伸到了“船艙”，從而風(fēng)險點相對于《2000通則》已經(jīng)后移。賣方必須負責(zé)在裝運港將貨物安全地裝入船艙，并負擔(dān)貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風(fēng)險。船貨銜接問題

買方的“充分通知”義務(wù) 在FOB合同中，由于租船或訂艙是由買方負責(zé)辦理的，因此，買方必須給予賣方關(guān)于船名、裝船地點及所要求的交貨時間的充分通知。若買方?jīng)]給予賣方上述通知，有可能導(dǎo)致貨物滅失或損壞的風(fēng)險在貨物交付前轉(zhuǎn)移，且買方還須承擔(dān)因此而產(chǎn)生的賣方倉儲、保險等一切額外費用。賣方按時交貨的義務(wù)

賣方必須負責(zé)在合同規(guī)定的裝船期和裝運港，將貨物裝上買方指定的船只。

如賣方因貨未備妥而不能及時裝運，則賣方應(yīng)承擔(dān)由此而造成的空艙費(dead freight)或滯期費(demurrage)在FOB合同下，如成交貨物的數(shù)量不大，只需部分艙位而用班輪裝運時，賣方往往按照買賣雙方之間明示或默示的協(xié)議，代買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以賣方自己的名義訂艙和取得提單。

除非另有協(xié)議或根據(jù)行業(yè)習(xí)慣，買方應(yīng)負責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用； 賣方訂不到艙位的風(fēng)險由買方承擔(dān)。賣方的“充分通知”義務(wù)

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別

6、FOB術(shù)語的變形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）涉及駁運費（Lighterage)時由賣方負擔(dān)。（3）FOB Stowed（理艙費在內(nèi)）（4）FOB Trimmed（平艙費在內(nèi)）

（5）FOBST（賣方承擔(dān)包括理艙費和平艙費在內(nèi)的各項裝船費用）關(guān)于裝船費用的負擔(dān)

5討論題（思考題或者練習(xí)題等）

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？

賣方采用FOB術(shù)語的特別注意事項 “裝船”和“風(fēng)險”分界點兩者的統(tǒng)一 裝船費用的負擔(dān)（是否用其變形）

提防“偷梁換柱”的FOB合同，特別小心合同中的付款、檢驗、交貨條款的規(guī)定 提防買方和船方勾結(jié)騙取貨物 CIF

成本、保險費加運費

（一）CIF術(shù)語的含義

（二）買賣雙方的基本義務(wù)

（三）CIF術(shù)語的特點

（四）使用CIF術(shù)語需注意的問題 CIF術(shù)語的含義 成本、保險費加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責(zé)租船訂艙，辦理貨運保險，支付從裝運港到目的港的正常運費以及保險費，并自費辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。表達式：CIF London

（二）買賣雙方的主要義務(wù)

注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語時也要注意這幾點。賣方的基本義務(wù)：

1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。

2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。

3、負擔(dān)貨到裝運港船舷為止的一切費用與風(fēng)險。

4、提交約定的各項單證或電子信息。

5、辦理保險并支付保險費 買方的基本義務(wù)：

1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。

3、負擔(dān)貨到裝運港船舷后的一切風(fēng)險。

（三）CIF術(shù)語的特點

在CIF合同下，賣方不保證貨物一定安全到達目的港

CIF合同是“單據(jù)買賣”。在CIF條件下，買方憑單付款，賣方憑單交貨

在CIF 條件下，保險是賣方必須為買方利益辦理的義務(wù)。通過保單的轉(zhuǎn)讓（交單）使買方獲得直接向保險人索賠的權(quán)利 使用CIF術(shù)語需注意的問題

1、賣方辦理保險問題

2、賣方辦理租船訂艙(charter a ship or book shipping space)問題

3、象征性交貨（Symbolic Delivery)問題

4、卸貨費用的負擔(dān)

5、稱CIF為“到岸價”是錯誤的。

6、注意國外同名港問題。

（五）、象征性交貨問題

象征性交貨與實際交貨（Physical Delivery)的概念：

象征性交貨(Symbolic Delivery)是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括特權(quán)憑證在內(nèi)的的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。

實際交貨（Physical Delivery)是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。

象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。

CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。CFR CFR 成本加運費價 CFR術(shù)語的含義

成本加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責(zé)租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費，并自費辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。

（二）買賣雙方的主要義務(wù)

該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。表達式：CFR London 注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語時也要注意這幾點。賣方的基本義務(wù)：

1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。

2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。

3、負擔(dān)貨到裝運港船舷為止的一切費用與風(fēng)險。

4、提交約定的各項單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：

1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。

3、負擔(dān)貨到裝運港船舷后的一切風(fēng)險。

4、投保并支付保險費。

（三）使用CFR應(yīng)注意的問題

1、賣方的“充分通知”義務(wù)

2、卸貨費用的負擔(dān)

FOB、CFR、CIF的比較 相同點: 賣方 買方

1、裝貨，充分通知

2、出口手續(xù)，提供證件

3、交單

1、接貨

2、進口手續(xù)，提供證件

3、受單、付款

4、都是裝運港交貨，風(fēng)險劃分一致，都是以船舷為界

5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款

6、都只適合海洋運輸和內(nèi)河運輸 不同點：

租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)各組貿(mào)易術(shù)語總結(jié)

（一）E組術(shù)語（啟運術(shù)語，Departure）

（二）F組術(shù)語（主運費未付術(shù)語，Main Carriage Unpaid)

（三）C組術(shù)語（主運費已付術(shù)語，Main Carriage Paid)注：C組術(shù)語的風(fēng)險劃分界限和費用劃分界限相分離 注：以F組和C組術(shù)語成交的合同都屬于裝運合同。

（四）D組術(shù)語（到達術(shù)語，Arrival)以D組術(shù)語成交的合同屬于到達合同。

D組術(shù)語中,除DEQ 十三種貿(mào)易術(shù)語列表對比 術(shù)語 交貨地點 風(fēng)險界限 運輸 保險 報關(guān) 運輸 方式 交貨性質(zhì) EXW 工廠貨交買方 買方 買方 買方 任何 實際 FCA 啟運地貨交承運人 買方 買方 分別 任何 象征 FAS 裝運港船邊 買方 買方 分別 水上 實際 FOB 裝運港船舷 買方 買方 分別 水上 象征 CFR 裝運港船舷 賣方 買方 分別 水上 象征 CIF 裝運港船舷 賣方 賣方 分別 水上 象征 CPT 啟運地貨交承運人 賣方 買方 分別 任何 象征 CIP 啟運地貨交承運人 賣方 賣方 分別 任何 象征 DAF 邊境貨交買方 分別 分別 分別 任何 實際 DES 目的港船上 賣方 賣方 分別 水上 實際 DEQ 目的港碼頭 賣方 賣方 分別 水上 實際 DDU 目的地貨交買方 賣方 賣方 分別 任何 實際 DDP 目的地貨交買方 賣方 賣方 賣方 任何 實際 5討論題（思考題或者練習(xí)題等）

案例一：我國某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批紡織品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：對客戶的要求，我公司該如何處理？

案例二：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。

試分析:合同中有關(guān)條款存在的問題。進一步閱讀的材料（參考書、文章或者一段材料）教材中自學(xué)的部分

第三講國際貿(mào)易買賣合同條款 1 教學(xué)目標(biāo)

了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。2 教學(xué)重點

（1）品質(zhì)的含義（2）表示品質(zhì)的方法

（3)商品的數(shù)量及計量單位

(4)包裝的種類

(5)品質(zhì)的含義及表示方法 3 教學(xué)方法(講授，圖片演示，直觀。4 教學(xué)內(nèi)容

一商品的名稱（品名）（1）商品的名稱（品名）：他是某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。（175）（2）商品的名稱（175）

一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及性能特征。（1）加工成都越低的商品，其名稱一般較多地反映該商品所具有的自然屬性；（2）加工程度越高，其名稱越多地體現(xiàn)該商品的性能特征。（3）命名的方法

1以其主要用于命名—復(fù)印機，顯微鏡，洗衣機，以其所使用的主要原料命名—棉布，不銹鋼鍋，皮手套，毛衣，羊絨衫，貂皮大衣 以其主要成分命名—魚肝油，珍珠霜，西瓜霜，琵琶膏，云南白藥，青島啤酒，北京醇，汾酒 以其外觀造型命名—燈心糕，螺紋鋼 以其褒義詞命名—健力寶飲料，步步高復(fù)讀機，以人物、地名命名—孔府宴酒，龍井茶，景德鎮(zhèn)瓷器，李寧，皮爾.卡丹，圣羅蘭 7 已制作工藝命名—二鍋頭燒酒，工夫茶 一商品的名稱（品名）

規(guī)定品名條款的注意事項–----此條款是買賣合同中不可缺少得一項主要交易條件。①商品名稱內(nèi)容必須具體、明確，避免空泛、籠統(tǒng)不具體。

②針對商品的實際情況作出實事求是的規(guī)定，凡不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入。③盡可能使用國際上通用的名稱。

④注意選用合適的品名，方便貨物的進出口，節(jié)省運費，降低關(guān)稅。二商品的品質(zhì)（質(zhì)量）

（1）商品的質(zhì)量指商品的內(nèi)在品質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合，內(nèi)在品質(zhì)：包括商品的物理性能、結(jié)構(gòu)，機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)：顏色、光澤、透明度、款式、花色、造型等。

（2）表示品質(zhì)的方法 表示品質(zhì)的方法

以實物表示以說明表示 看貨買賣憑規(guī)格買賣（使用最廣）2 憑樣品成交憑等級買賣

（1）憑賣方樣品買賣憑標(biāo)準買賣

（2）憑買方樣品買賣憑說明書和圖樣買賣（3）憑對等樣品買賣憑商標(biāo)或品牌買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣

品質(zhì)（質(zhì)量）條款的主要內(nèi)容

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如果賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。

訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項 正確運用各種表示品質(zhì)的方法

（1）凡是能用科學(xué)方法說明質(zhì)量的商品，適用憑規(guī)格、等級、標(biāo)準買賣；（2）有特色的名優(yōu)商品，適用憑牌號、商標(biāo)買賣；

（3）具有地方風(fēng)味和特色的商品，適用憑產(chǎn)地名稱買賣；（4）機械、電工、儀器儀表產(chǎn)品，適用憑說明書和圖樣買賣；（5）難以規(guī)格化、標(biāo)準化的商品，適用憑樣品買賣。

（6）在憑樣品買賣時合同中藥列明楊敏的編號，寄送和確認日期（7）避免使用“大約”“左右”等含糊不清的詞語 品質(zhì)機動幅度 品質(zhì)機動幅度：指允許買方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的番風(fēng)味，買方就無權(quán)舉手貨物。------這種方法主要適用于初級產(chǎn)品以及某些工業(yè)制成品 品質(zhì)公差

（1）品質(zhì)公差是指為國際同行業(yè)所公認的或買賣雙方認可的產(chǎn)品品質(zhì)的差異。這種為國際上所公認的品質(zhì)誤差，即使在合同中不作規(guī)定，賣方交貨品質(zhì)在公認的誤差范圍內(nèi)，也可以認為符合合同。

（2）不論品質(zhì)機動幅度，還是品質(zhì)公差，一般只對影響商品價格和使用價值的主要指標(biāo)作具體規(guī)定。在品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一般都不另行計算增減價格，即按照合同價格計收貨款。但是有的貨物，經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可按比例計算增減價格，并在合同中訂立“增減價條款”。三商品的數(shù)量

國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 計量單位和計量方法 計算重量的方法 數(shù)量條款的基本內(nèi)容

四商品的包裝的種類：運輸包裝、銷售包裝 運輸包裝的分類 運輸包裝上的標(biāo)志 銷售包裝

包裝條款的內(nèi)容 條形碼標(biāo)志 包裝條款 討論題（思考題或者練習(xí)題等）青島某出口公司向日本出口一批蘋果，合同及來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改為二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價。”請問，這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？

合同中數(shù)量條款規(guī)定“10 000MT 5% more or less at the seller’s option”，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問：

（1）如果你是賣方，擬實際交貨多少數(shù)量？

（2）如果你是買方，在磋商合同條款時，有何注意事項？

第四篇：個人三年總結(jié)

個人三年總結(jié)

葉 江

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼三年過去了，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了我心中的主旋律，常鳴耳畔。

三年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的幫助下，我愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)分派下來的其它任務(wù)。現(xiàn)將三年來的思想及工作簡要回顧總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

近三年來，我始終堅持加強學(xué)習(xí)，不斷積累文化知識，逐步充實自我，完善自我，超越自我。通過深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十八大精神，進一步加深對社會主義的理解，樹立正確人生觀、價值觀，堅定共產(chǎn)主義信念。通過不斷學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)，把握精神實質(zhì)，更好地指導(dǎo)工作。堅持以孔繁森、鄭培民等先進人物為標(biāo)桿，自覺踐行“三個代表”，努力提高工作的責(zé)任感和使命感，時常保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài)。同時，按照終身教育的理念，堅持學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，不斷拓寬視野，增長才干，增強素養(yǎng)，提高素質(zhì)。

二、恪盡職守，做好各項本職工作

近三年，我先后在工能局規(guī)劃與改革發(fā)展股、工業(yè)發(fā)展 股、工業(yè)經(jīng)濟與市場監(jiān)管股工作。2011年8月，參與區(qū)工程

領(lǐng)域項目信息公開和誠信體系建設(shè)工作，并負責(zé)項目信息系統(tǒng)公開平臺的建設(shè)、管理和維護，及與各相關(guān)部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作；2012年3月，參與七星關(guān)區(qū)2010-2020貧攻堅規(guī)劃的編制工作，負責(zé)并完成工業(yè)部分的發(fā)展規(guī)劃的編制；2012年5月，負責(zé)區(qū)工業(yè)投資項目庫管理系統(tǒng)的建設(shè)工作，7月完成了省產(chǎn)業(yè)市場監(jiān)測平臺畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)部分的項目收集錄入，并負責(zé)項目庫的日數(shù)據(jù)適時更新工作，10月省經(jīng)信委召開的項目庫建設(shè)推進會上七星關(guān)區(qū)因該工作完成較好受到表揚；2012年9月任工能局市場經(jīng)濟與運行股負責(zé)人，負責(zé)全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的管理調(diào)度和協(xié)調(diào)工作，圓滿完成區(qū)2012各項工業(yè)發(fā)展任務(wù)，2013年上半年超額完成了新新增規(guī)模企業(yè)數(shù)任務(wù)；2013年10被抽調(diào)到區(qū)下設(shè)在紀委執(zhí)法與效能監(jiān)督室的派駐招商引資和重點企業(yè)特派員 辦公室工作，負責(zé)企業(yè)、駐企特派員與各部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)，以及對特派員的日常管理工作。

三年來，我認真履職盡責(zé)，扎實開展工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。在工作中，我始終保持平常的心態(tài)，正確擺正小家與大家、家庭與事業(yè)的位置，正確處理得與失、苦與樂的關(guān)系，堅持以大局為重，以事業(yè)為重，全身心地投入到各項工作之中。一是主動學(xué)習(xí)、不停學(xué)習(xí)，不斷提高自己。從一名職場新人開始，我針對自己的弱項，主動申請到自己從未涉足的經(jīng)濟領(lǐng)域去工作，從工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、投資到實體經(jīng)濟運行監(jiān)管，通過不斷的摸索，不停實踐，針對性的查缺補漏，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，虛心向同事請教，從陌生到熟悉直到熟練掌握了工業(yè)經(jīng)濟方面的業(yè)務(wù)，逐漸形成了自己的一套工作方法，工作思路逐漸趨于成熟。

二是不怕苦、不怕累，勇于挑擔(dān)子。在2012年負責(zé)工業(yè)經(jīng)濟運行期間，在單位人員配置不足的情況下，在負責(zé)了工業(yè)經(jīng)濟運行與市場監(jiān)管工作期間，面對經(jīng)常性的加班與出差，不怕苦不怕累，及時圓滿完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

三、遵章守紀，切實加強自身建設(shè)

無論何時，我總告誡自己，作為一名黨員干部，肩負著黨的重托和人民的期望，代表著政府機關(guān)的形象，必須時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，時刻保持清醒的頭腦，正確對待權(quán)力，堂堂正正做人，清清白白從政，扎扎實實干事。幾年來，我始終認真執(zhí)行上級黨組織的決定，自覺服從安排，嚴格按共產(chǎn)黨員的標(biāo)準要求自己，堅持自重、自省、自警、自勵，雖不具備腐敗的條件，但常思貪欲之害，常懷律己之心。同時，嚴格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求管好自己，維護黨的紀律，體現(xiàn)自身素質(zhì)。三年來，我付出了，但更收獲了，我深知喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。我還知道，些微的進步與新形勢、新時期的要求相比，自身還有很大差距，在今后的工作中，我一定加強學(xué)習(xí)，積極進取，使自己各方面都更上一層樓：

一是愛崗敬業(yè)、樂于奉獻。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局。面對工作，要不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

二是錘煉業(yè)務(wù)、不斷進步。要多看、多做、多問、多學(xué)，通過工作，不斷鍛煉自己，學(xué)他人之長，避自己之短。面對新的困難，新的激流、新的險峰、新的考驗，我要立足本職、不斷學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，虛心想有經(jīng)驗同志和前輩學(xué)習(xí)，用知識和技術(shù)來武裝自己。

三是要誠信務(wù)實，廉潔奉公。堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人。無論在工作中還是在生活中，努力增強自律意識和自我約束能力，嚴于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到“自重、自省、自警”，堂堂正正做人、踏踏實實做事。嚴格遵守國家的法令法律和局里的各項規(guī)章制度，筑 牢思想防線。絕不做與黨員要求不相符的事情，時時刻刻珍惜黨員的名譽，不忘人民的重托。

“希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機遇同行”，在新的崗位上，我會以自己的實際行動做出更好的成績！

2015年2月12日

第五篇：三年個人總結(jié)

特崗教師期滿工作總結(jié)

季廟小學(xué)：李少臣

自2012年畢業(yè)以后，我就選擇到阜南縣黃崗鎮(zhèn)黃崗中學(xué)校季廟小學(xué)當(dāng)了一名特崗教師。三年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對過去三年的教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。這三年的教學(xué)歷程，是忙碌的三年，是充滿艱辛的三年，這也是收獲喜悅的三年。現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風(fēng)扎實，嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

2、認真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思，并認真按搜集每課書的知識要點，以便傳授給學(xué)生正確的知識。

3、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講精練在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多，同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。

4、在課堂教學(xué)中，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。此外，堅持啟發(fā)式教學(xué)，堅持向40分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。在教學(xué)過程中，我始終提倡學(xué)生的自主性，學(xué)生是教學(xué)活動的主體，教師是教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者和參與者。在教學(xué)中，搜集生活中的例子，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心靈受到震撼，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主體，學(xué)習(xí)成了他們的需求。學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，把原來的“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，這樣大大的提高了教學(xué)效率。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

7、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問，積極征求其他老師意見，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，同時經(jīng)常聽其他老師的課，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)優(yōu)點，彌補自己的教學(xué)不足，請其他老師指出自己需要改進的地方，以便做到更好。

8、積極推進素質(zhì)教育。目前的考試模式任然比較傳統(tǒng)，這決定教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

回顧近三年來的教學(xué)歷程，流過汗也流過淚，栽過跟頭也取得過一定的成績。天道酬勤，我相信付出總會有收獲?？傊?，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓