第一篇：2008年年度工作總結(jié)

為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

2008年年度工作總結(jié)

2008年已經(jīng)過去，我很懷念過去的一年，但又很期盼新的一年的到來，在過去的一年里，無論在技術(shù)工作上，思想狀況上，日常生活上，還是在人際關(guān)系上，組織能力上，管理水平上，都有了很大程度的提高，但也有諸多不足之處，針對上述情況：下面我從正反兩方面作一具體論述。

（一）技術(shù)工作：

（1）從一開始的電氣理論知識(shí)，到配電柜的電氣安裝實(shí)踐，完全達(dá)到了理論和實(shí)踐相結(jié)合的目的，在電控柜、開關(guān)柜、補(bǔ)償柜這三個(gè)方面，經(jīng)過一年多的發(fā)展，我完全做到了用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去反饋理論，尤其是電氣控制柜和高壓開關(guān)柜，無功補(bǔ)償柜次之，做完這份工作之后，我完全可以自己設(shè)計(jì)電控柜，編寫PLC程序，調(diào)試變頻器和伺服驅(qū)動(dòng)器，從設(shè)計(jì)、安裝到調(diào)試、維修是一體化進(jìn)程，在實(shí)踐中我學(xué)到了更多的知識(shí)，與此同時(shí)，我的動(dòng)手能力也增強(qiáng)了很多，最起碼自己做一臺(tái)配電柜思路很清晰，掌握了它也是一門技術(shù)，雖然其中包括很多鉗工做的活，但也為我解決問題提供了新的思路，我從實(shí)踐中也掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)。在設(shè)計(jì)輸入時(shí)，你怎么去搜集資料，怎么去想，這個(gè)很重要，經(jīng)過處理后，便是設(shè)計(jì)輸出，有一個(gè)完整的設(shè)計(jì)思路，心里便很有把握。

（2）在家工作之后，便開始從事了印刷工業(yè)，現(xiàn)在正在做印后設(shè)備電子刀式折頁機(jī)的電氣設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試。此套系統(tǒng)集機(jī)、電、光、液于一體化。多種學(xué)科交叉在一起，這就對你提出了更高的挑戰(zhàn)，同 為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

時(shí)也要求你應(yīng)該具有多方面的能力，在今后的工作中，應(yīng)該注重多種學(xué)科齊頭并進(jìn)學(xué)習(xí)，尤其在交叉學(xué)科，更應(yīng)該提升自己多方面的能力，從PLC的編程到外圍電路的設(shè)計(jì)，從機(jī)床電氣線路的敷設(shè)到各種檢測元件的調(diào)試。從機(jī)電設(shè)計(jì)到產(chǎn)品成型，我在頭腦中會(huì)形成一種全方位、多方面、立體式的設(shè)計(jì)思想，然而正是這種思想，它將會(huì)指導(dǎo)你在此機(jī)型的基礎(chǔ)上，對它進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新或是設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。有時(shí)線號(hào)穿錯(cuò)、顏色不對、截面積選擇不當(dāng)、端子臺(tái)進(jìn)出線對接不上、常開常閉點(diǎn)接錯(cuò)等，在今后的工作中，應(yīng)該盡量避免這些缺點(diǎn)和不足，揚(yáng)長避短，以求更大的進(jìn)步。

（二）思想狀況：

(1)在企事業(yè)單位中，盡管各自的分工不同，但大家都能在各自的工作中恪盡職守，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，在這一點(diǎn)上，使我的思想發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)是大家，自己是小家。并且在關(guān)鍵時(shí)候，個(gè)人利益要服從集體利益，始終把集體利益放在第一位，在頭腦中要始終有團(tuán)隊(duì)精神這個(gè)概念，從技術(shù)開發(fā)到車間裝配，從企業(yè)管理到車間生產(chǎn)，其中有很多人很多事讓我感動(dòng)和難忘，有些工人為了趕生產(chǎn)任務(wù)晚上加班到十點(diǎn)多，有些領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)手裝配機(jī)器，有些同事主動(dòng)尋找工具清雪，工人能夠細(xì)心裝配、精心調(diào)試，領(lǐng)導(dǎo)能夠親自動(dòng)手、身先士卒，師傅能夠嚴(yán)格要求、誨人不倦。他們都在平凡的工作崗位上做出了不平凡的事業(yè)，這些都很值得我學(xué)習(xí)，我應(yīng)該從根本上轉(zhuǎn)變我的思想，要實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、狠抓落實(shí)。從一點(diǎn)一滴學(xué)起，一步一個(gè)腳印地往前走。有父母的支持、有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、有 為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

師傅的幫助、有自己的努力，我相信在未來五到七年中，我在這條技術(shù)路上能夠平穩(wěn)較快發(fā)展，我堅(jiān)信我會(huì)走的越來越好。

（2）在新的一年中，我更要嚴(yán)格規(guī)范自己的行為舉止，同時(shí)還要處處起模范帶頭作用，時(shí)時(shí)做表率，逐漸縮短與黨組織之間的差距，盡量做到從思想上入黨，要使自己的思想與黨組織保持高度的一致。一個(gè)人帶動(dòng)一群人，一群人帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)民族向前發(fā)展。我們黨繼續(xù)堅(jiān)持三大戰(zhàn)略重要思想，在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，我會(huì)更加更加的努力，全力以赴做好本職工作，用實(shí)際行動(dòng)去證明一切，以身作則為黨為人民為社會(huì)做貢獻(xiàn)，在未來的日子中，我會(huì)不斷加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評黨的三大優(yōu)良作風(fēng)。我甚至還要從我身上繼續(xù)出發(fā)，帶動(dòng)周圍人活躍起來，把技術(shù)工作搞上去，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，使自己的事業(yè)在掀新的高潮，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)信沒有克服不了的困難，祖國的各項(xiàng)事業(yè)都取得了突破性的進(jìn)展。我也要為建設(shè)中國特色社會(huì)主義盡自己的一份力。有時(shí)我嚴(yán)重脫離群眾，做事沒有實(shí)事求是，對同事不夠關(guān)心，今后我要加大力度克服這三個(gè)缺點(diǎn)，使自己更加完美。為了心中的夢想，我會(huì)不懈的努力，為了永恒的目標(biāo)，我會(huì)不斷的追求。

（三）日常生活：

（1）我從小就養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，所以平常工作很勤勞，生活很節(jié)儉，我要把這種傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，使之成為自己生活的約束規(guī)律，我每時(shí)每刻不在提醒自己，應(yīng)該勤儉節(jié)約，反對奢侈浪 為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

費(fèi)。如果每人每天節(jié)省一斤糧食，那么一年能節(jié)省太多的糧食。同時(shí)更要潔身自好，衣物鞋帽臟了，我能及時(shí)清洗，就算不干凈，我也能穿的整齊，衣物鞋帽都很整齊，給人一種很干凈利索的感覺。一頓飯你可以多吃，但不能浪費(fèi)，這是從很多管理者和后勤人員口中聽到的，這句話很有道理，和在原來公司說的、要表達(dá)的意思同出一轍。

（2）不僅僅是從思想上發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，而且是要從行動(dòng)上全面貫徹落實(shí)好，從我自身做起，把這種傳統(tǒng)美德向周圍群眾解釋做宣傳，目的是讓周圍人都知道這種傳統(tǒng)美德不僅要體現(xiàn)到日常生活上，更重要的是將其發(fā)揚(yáng)光大，如果所有人都能這樣做，大家心往一處用，勁往一處使，這將匯聚成一股無堅(jiān)不摧的力量，什么事都能做得那么順利，什么事都能做得那么成功。我有時(shí)也比較能浪費(fèi)，比如有時(shí)留的飯菜太多，最后吃不了就扔掉了，今后我要下狠心克服這一點(diǎn)，使自己身上的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的消失，最后能使自己趨于完美。

（四）人際關(guān)系：

在單位工作，尤其是在這種集體性的企業(yè)中就更能鍛煉一個(gè)人的能力，你怎樣處理你與同事之間的關(guān)系，你又怎樣處理你與上下級之間的關(guān)系，在人際關(guān)系網(wǎng)中，如果你處理不好，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致你的事業(yè)或預(yù)期的愿望不能實(shí)現(xiàn)，所以我一貫的做法是與同事和平友好相處，在涉及到利益觀時(shí)也要考慮自己的切身利益，多多發(fā)展與自己友好的人數(shù)，這樣對我以后的發(fā)展也十分有利，切勿不可得罪人過多，若是損人利己的事也要三思而后行，千萬要記住，小人得罪不起，若是得罪了，也要想辦法全力彌補(bǔ)，否則一事之虛將遺憾終身。對待自 為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

己的上級領(lǐng)導(dǎo)，首先要在工作上下功夫，就算是做不到最好，也要讓領(lǐng)導(dǎo)看見你已經(jīng)盡最大努力了，這樣在領(lǐng)導(dǎo)面前才能示意出你想要發(fā)展的決心，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)把最大的發(fā)展機(jī)會(huì)留給你。其次要在學(xué)習(xí)上下功夫，這一點(diǎn)就是要領(lǐng)導(dǎo)看到你的優(yōu)勢，讓他知道你的的確確是一個(gè)可造之材，把最好的機(jī)會(huì)留給你沒有白浪費(fèi)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一下，這同時(shí)也為你今后的發(fā)展鋪平了道路，沒有什么比這一點(diǎn)更可貴，在今后五年中，我的基本路線不會(huì)變，就是以發(fā)展自己為中心，在實(shí)踐中更要全面貫徹落實(shí)。

（五）組織能力：

俗話說：冰凍三尺非一日之寒，這句話用在“組織能力”上確真是當(dāng)之無愧，因?yàn)樗桥c實(shí)際緊密結(jié)合在一起的，你只有在實(shí)踐中在才能鍛煉你的組織能力，并不完全依靠書本，所以你所接觸的對象越多，特別是參加大型活動(dòng)時(shí)就顯得格外重要，以小見大，從一點(diǎn)一點(diǎn)的小事做起，如果小事你都能做的很好，那么大事就一定能做得好，所以此事急不得，要一點(diǎn)一點(diǎn)的來，慢慢的走入正軌，在去年的一年中，我所組織的還是一個(gè)小集體，主要還是針對我們這些大學(xué)生，從大學(xué)到現(xiàn)在我也鍛煉了很多這方面的能力，而且我自身覺得我的組織水平在一天天的上升，其實(shí)具有良好的組織能力也是做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的前提，毋庸置疑，如果你想以后從事領(lǐng)導(dǎo)崗位，要當(dāng)一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，就必須具備上一前提條件，否則你不會(huì)是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。組織能力顧名思義就是組織其他人或事的能力，在你的組織下，如果事情辦得很好，那說明你很有這方面的才能，如果你辦不好，則說明你在某些方面還 為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

存在欠缺，今后就一定要注意這方面能力的提高。要使自己的管理水平上檔次，就一定要先鍛煉自己的組織能力，同時(shí)也要注意跟其他人學(xué)一學(xué)才行，看一看別人是怎么組織的，在對比一下自己是怎樣做的，跟別人的差距究竟在哪里，這樣下去也能提高自己的組織能力。

（六）管理水平：

我現(xiàn)在還沒有涉及到真正的管理，也沒有走到哪一步，但是我也要使自己成為一個(gè)懂管理的人，在技術(shù)上有這樣一句話：“不懂管理的工程師只能算半個(gè)工程師。仔細(xì)想一想這句話也非常有道理，如果你只是一味地學(xué)習(xí)，即使你掌握了高端技術(shù)，而不會(huì)去管理其他人或事，那你也是吃不開，在別人干事業(yè)時(shí)你也只是出技術(shù)，而不會(huì)融入到別人的事業(yè)中去，一定要努力使自己成為一個(gè)懂管理的人才行，在今后的工作中更要鍛煉自己這方面的能力，很多人很多事自己去想一想，處理一下才行，自己應(yīng)該怎么做，怎么管理才是最好的，在自己做的同時(shí)，也要向別人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，想一想別人為什么那樣去做，如果不這樣做會(huì)有什么樣的后果?？傊趯?shí)踐中我會(huì)不斷地提高自己的管理水平，現(xiàn)階段，沒有什么比鍛煉自己更重要。

展望2011年，我會(huì)以嶄新的面貌，更佳的姿態(tài)去迎接新的一年的到來，什么事也終止不了我前進(jìn)的腳步，就像誰也阻擋不了歷史的車輪再往前運(yùn)動(dòng)一樣，金氏家族子孫：金洪生，正在向社會(huì)、向?qū)W校、向母親做年度工作匯報(bào)，過去的一年是不平凡的一年，伴隨著我的成長，在各方面我都取得了很大的進(jìn)步，自2005年入燕大以來，至今七年來勤于學(xué)習(xí)、工作，兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)圖強(qiáng)，絲毫不敢怠慢。為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

2011—2015（第二個(gè)五年工作計(jì)劃）一：解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)。（1）搞好自己的人際關(guān)系，快速地融入到集體中來。（2）搞好與周圍人中對自己有利的人的關(guān)系。二：一個(gè)中心 即以發(fā)展自己為中心，抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)間，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，吸收并借鑒一切對自己有利的經(jīng)驗(yàn)，使自己能夠平穩(wěn)較快發(fā)展，為自己的人生路做好鋪墊。三：二個(gè)基本點(diǎn)（1）利用三年的時(shí)間，基本完成理論與實(shí)踐的結(jié)合，并且要快速提高自己，從而提升自己的利用價(jià)值。（2）利用兩年的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展，使自己從管理水平，技術(shù)水平上都能上一個(gè)檔次，與社會(huì)接軌。四：三個(gè)階段劃分理論： 第一階段為工作的頭三年，與實(shí)踐緊密結(jié)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打，狠抓落實(shí)。第二階段為工作的四、五年，自己的水平已經(jīng)上升到了一定的高度，并可以從事設(shè)計(jì)工作，但仍要繼續(xù)學(xué)習(xí)，鍛煉自己。第三階段為工作的六、七年，各反面技術(shù)都以穩(wěn)定成熟，并可以從事自己的事業(yè)，在保證養(yǎng)家的前提下，為自己的夢想而拼搏，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。五：四步走戰(zhàn)略： 第一步為大學(xué)四年，加大力度學(xué)好專業(yè)課，為以后就業(yè)打好基礎(chǔ)。為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

第二步為工作的頭三年，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去反饋理論。

第三步為工作的4-7年，逐漸地提高自己，使自己的各方面水平都走向成熟，走向最高。

第四步為工作的7年-66歲，有能力為自己的事業(yè)打拼，創(chuàng)出屬于自己的一片天地。為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

月工作總結(jié)（2010，12，1-2010，12，31）首先，經(jīng)過三個(gè)月的設(shè)計(jì)開發(fā)，鍛煉了我開發(fā)整套新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，首先是你如何去想，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)為最好，它都有一套思路可循，并不是每個(gè)問題都那么讓人難以琢磨，只要你用心去體會(huì)就一定能獲得成功。這個(gè)月主要是在車間裝配新機(jī)器，首先是機(jī)械的安裝，對照圖紙安裝的也算是挺快，但是里邊暴漏出來了諸多方面的問題，在這所有的問題當(dāng)中，有加工方面的，也有安裝方面的，但是我認(rèn)為不管是什么問題，我們都要認(rèn)真面對，并要把它一一地解決掉，這也為后續(xù)的工作奠定了基礎(chǔ)。其次是在這次裝配中，我也學(xué)到了更多的東西，從機(jī)械、電氣的安裝到調(diào)試，都要遵循一定的規(guī)律，機(jī)械傳動(dòng)面到從動(dòng)面，整個(gè)墻板部分的分配，一刀、二刀、三刀輸紙帶的傳動(dòng)，飛達(dá)的傳動(dòng)等等，電氣應(yīng)該怎樣布線，最起碼的原則是強(qiáng)電和弱電必須分開，免得弱電信號(hào)受強(qiáng)電信號(hào)的干擾，如果有干擾，你就得想辦法加以解決，不要把更多的疑問留下來，一定要想辦法盡快解決，例如受干擾的線路可以跑專線，這樣就可以避開信號(hào)的干擾。最后是在整個(gè)裝配過程中，對于自己或別人做錯(cuò)的東西一定要記憶深刻，免得下回在做錯(cuò)，不然的話，你將會(huì)沒有進(jìn)步，什么東西都一錯(cuò)再錯(cuò)，同時(shí)也體現(xiàn)出很多裝配技巧，如果你摸索到了這些技巧，那么你做事會(huì)事半功倍，這也靠平時(shí)你多鍛煉，多想，多問才行啊，最終才能摸索出屬于自己的經(jīng)驗(yàn)，通過裝完這臺(tái)機(jī)器使我在機(jī)械方面得到了更大的提高，在電氣方面也是如此，今后我會(huì)更加的努力。

為夢想拼搏，向人生挑戰(zhàn)，自強(qiáng)拼搏是始終銘刻在心中的哲理，我相信，永不放棄，夢想終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)

季度工作總結(jié)（2010，10,1—2010,12,31）這三個(gè)月主要是負(fù)責(zé)折頁機(jī)（電子刀和機(jī)械刀）的電氣設(shè)計(jì)，然后到車間指導(dǎo)安裝接線，最后配合工程師進(jìn)行調(diào)試，再到最后整臺(tái)機(jī)交檢合格出廠，然后還得再質(zhì)保期內(nèi)做好售后維修才行啊。跟別人相比我沒有更多選擇的余地，我只能下定決心，勤學(xué)苦練，奮發(fā)圖強(qiáng)去學(xué)習(xí)，以求在技術(shù)上有更多的進(jìn)步，不能說登峰造極，最起碼也是出類拔萃，所以整個(gè)一套系統(tǒng)下來，每一步你都得考慮清楚才行，不然你以后處理問題時(shí)也很模糊，同時(shí)你也不會(huì)有更大的收獲。這套系統(tǒng)雖然簡單了一些，但機(jī)械學(xué)中的知識(shí)點(diǎn)都體現(xiàn)出來了，電氣控制這一塊也是如此，我還是那句話：麻雀雖小，五臟俱全，系統(tǒng)小，但在里邊你所學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)一點(diǎn)也不少。而且它是集機(jī)械、電氣、光學(xué)、流體、氣動(dòng)與一體化的學(xué)科。所以現(xiàn)在你所開發(fā)的機(jī)床都是多學(xué)科交叉的產(chǎn)物，而不是哪一個(gè)單一的領(lǐng)域所能完成的，所以，我今后更要向綜合領(lǐng)域發(fā)展，以免今后跟不上時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)社會(huì)上這種多學(xué)科、跨領(lǐng)域、綜合性的高素質(zhì)人才也是很短缺的，如果你發(fā)展好了，那你以后也能成就一番大事業(yè)，不然的話，你連基層的工作都做不好，你怎么能做好他人的工作呢？我在很多方面都存在欠缺，但唯獨(dú)在上進(jìn)心方面不欠缺，我深信我一定能做好。最后，我還會(huì)在幾年的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持走這一條道路，直到我的本領(lǐng)強(qiáng)了，飯碗也拿穩(wěn)了，我在考慮以后我的人生路該怎么走，這輩子，我哪怕只做一件事，就那么一件驚天動(dòng)地的大事，我認(rèn)為此生就無怨無悔，我會(huì)繼續(xù)的努力，把我的亮點(diǎn)發(fā)揮出來，干出一番大事業(yè)。

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項(xiàng)

1.激光崗位：進(jìn)入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時(shí)必

須配戴專用眼鏡以防傷眼。按順序拉動(dòng)浴缸，不準(zhǔn)翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護(hù)罩。做積水測試時(shí)小心平臺(tái)打劃，地上有積水及時(shí)清除。

2.拋光崗位：進(jìn)入拋光崗位時(shí)必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補(bǔ)圍邊時(shí)配戴指套以防樹脂傷手指。浴缸按順序進(jìn)行拋光，操作打磨機(jī)時(shí)小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進(jìn)行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負(fù)責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準(zhǔn)翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時(shí)必須站在專用矮凳上進(jìn)行拋光?？諝夤芗皶r(shí)理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時(shí)清掃地上積灰及塑料薄膜。不準(zhǔn)用壓縮空氣對準(zhǔn)自己吹。

3.包裝崗位：進(jìn)入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運(yùn)箱包裝浴缸時(shí)必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時(shí)用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時(shí)注意不要滑倒。操作打包機(jī)時(shí)手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時(shí)收回。

4.裝配崗位：進(jìn)入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時(shí)必須配戴手套。兩人合作搬運(yùn)待裝、裝配后浴缸。切割管件時(shí)注意進(jìn)刀速度不宜過快以防管件飛出。進(jìn)入打磨棚內(nèi)必須開啟洗塵設(shè)備。測試浴缸時(shí)地上積水及時(shí)清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時(shí)報(bào)修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?，F(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

這是充實(shí)的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計(jì)：2011年6月開盤期間，銷售商品房5套，銷售總面積649.09平米，銷售總房款3265219元.7月至今：銷售商品房4套，銷售總面積413.26平米，銷售總房款1653040元。累計(jì)總房款：4918259元。

（二）業(yè)績分析：意向客戶18批，成交9批。

在實(shí)踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因?yàn)檎l都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時(shí)會(huì)更加有利成交。

（四）增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。(五)不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷售最重要的是：做好個(gè)人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）銷售工作計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動(dòng)搖，可能就會(huì)有點(diǎn)心虛。經(jīng)驗(yàn)尚淺，仍需努力改進(jìn)。

二、有時(shí)客戶需求了解不夠，點(diǎn)不到位。

在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，我和其他幾位同事每一個(gè)人都在扮演三重身份——銷售代表＋物業(yè)＋客服。因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)項(xiàng)目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個(gè)商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動(dòng)商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時(shí)會(huì)欣慰自己能為廣場做點(diǎn)貢獻(xiàn)，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點(diǎn)綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項(xiàng)目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項(xiàng)目知識(shí)以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，在新的一年里，我會(huì)做好2011年個(gè)人工作計(jì)劃，也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

您可以訪問本網(wǎng)（）查看更多與本文《2011年銷售工作總結(jié)范文》相關(guān)的文章。

第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進(jìn)業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開展緩慢，部門凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷售業(yè)績方面，上月總體銷售未達(dá)10萬，利潤比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補(bǔ)充不能及時(shí)到位；在新品引進(jìn)方面又沒有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價(jià)格沒有市場競爭力，無法滿足市場的需求；在市場開發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進(jìn)行周旋；總總原因累積起來，最終導(dǎo)致銷售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問題在4月將全面進(jìn)行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場后，重新上貨補(bǔ)差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場對賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，與可可精武重新進(jìn)行合作；

5、機(jī)場、高鐵以及原有客戶的維護(hù)工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個(gè)客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉庫該報(bào)損上報(bào)的存貨未處理；

3、倉庫內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷售，還未銷售處理完畢；

4、仙之靈、愛荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問題處理及后續(xù)合作方式未達(dá)成一致；

5、新品開發(fā)無成效；

6、市場開發(fā)新客戶沒有目標(biāo)方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計(jì)劃

根據(jù)前期工作情況，針對目前存在的需要處理的問題，做出本月工作計(jì)劃如下：

一、人員補(bǔ)充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進(jìn)公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷售不論從推廣銷售還是網(wǎng)站設(shè)計(jì)，圖片修改都無法勝任，但考慮到該員工自進(jìn)公司到今，除銷售業(yè)績以外，工作態(tài)度良好，做事認(rèn)真踏實(shí)，適合做銷售前期輔助工作，因此，按 4月市場開發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進(jìn)與新市場開發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場維護(hù)工作。

2、市場銷售：目前銷售人員3人；銷售崗位不動(dòng)。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進(jìn)

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無貨可送；

2、尋找引進(jìn)目前武漢市場沒有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開展新的可壟斷武漢市場的產(chǎn)品銷售市場；

（二）引進(jìn)外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個(gè)小范圍內(nèi)，加上市場產(chǎn)品的重復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開發(fā)的越來越少。基于這種情況，我認(rèn)為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大經(jīng)營的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒有的東西引進(jìn)來，從原來的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認(rèn)為是可行的。以上新品開發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價(jià)格后，進(jìn)行下一步的合作細(xì)節(jié)商談。

三、市場開發(fā)的目標(biāo)與方向

因?yàn)樘禺a(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標(biāo)群體盯在了旅游人流量大的地方，目標(biāo)客戶也局限于外地人，我個(gè)人認(rèn)為眼界太窄了。其實(shí)就以清江野魚及丹江魚這類產(chǎn)品來說，也是可以做休閑產(chǎn)品進(jìn)行銷售的。所以我將后期準(zhǔn)備開發(fā)的客戶做了以下分類：

（一）市內(nèi)有獨(dú)立商品部的酒店

價(jià)格在100~200元之間的、有獨(dú)立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費(fèi)能力的人，符合特產(chǎn)銷售的目標(biāo)群體；各大商務(wù)會(huì)議酒店也可以進(jìn)行團(tuán)購開發(fā)，該渠道準(zhǔn)備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進(jìn)行我們對外的批量銷售。該渠道在業(yè)務(wù)員進(jìn)行漢正街客戶維護(hù)時(shí)就可以順路開發(fā)。

（三）KTV休閑場所

這些地方消費(fèi)人群流量大，消費(fèi)快，適合銷售休閑食品，例如魚肉類等，前期有做過開發(fā)，后期因人員變動(dòng)未能接上，本月將加大力度進(jìn)行全力跟進(jìn)。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費(fèi)量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類特產(chǎn)休閑食品的一個(gè)很好的銷售渠道，本月主要對此進(jìn)行信息收集，在暑假前如能進(jìn)入，在學(xué)生放暑假時(shí)會(huì)是一個(gè)很好的銷售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個(gè)人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動(dòng)積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計(jì)劃具體如下：

1、開發(fā)上游客戶2家

2、開發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護(hù)良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷售目標(biāo)

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售及開發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊(duì)伍

針對銷售團(tuán)隊(duì)具體情況提出的建議

通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點(diǎn)個(gè)人意見，僅供參考。

一、對于交通費(fèi)用的問題

目前業(yè)務(wù)員的交通費(fèi)用是包含在工資里面的，加上沒有確定交通費(fèi)用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認(rèn)為公司連交通費(fèi)用都不報(bào)。針對這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費(fèi)用適當(dāng)減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費(fèi)用。人手一卡，入職一個(gè)月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號(hào)留存，離職上交。如離職交不出來，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費(fèi)用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺到公司對一線人員的體恤。

二、對于銷售人員提成的問題

因?yàn)橐恢币詠礓N售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務(wù)提成。但這個(gè)問題也是有人問到過的，因此，我提出個(gè)人的建議。

我認(rèn)為，作為管理層，特別是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團(tuán)隊(duì)凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢，心里總會(huì)有意見。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級別，不拿個(gè)人提成，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績拿團(tuán)隊(duì)提成，并從團(tuán)隊(duì)提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進(jìn)行分配，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行維護(hù)，穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)；

3、確定每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開發(fā)客戶量；確定工作目標(biāo)，讓每個(gè)人有事可做；

制定合理的獎(jiǎng)懲制度，做到有章可循，獎(jiǎng)懲分明；既提高團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。

如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到，說明管理的好；如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)不到，層層問責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問題所在，及時(shí)處理調(diào)整，有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，減少人員流動(dòng)。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則。

3、構(gòu)建書香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競賽，取得優(yōu)異成績。

5、少隊(duì)部舉辦慶六一活動(dòng)。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無大的事故后勤工作也上了新臺(tái)階。